创业SYB

第一篇：创业SYB

今天上了一天SYB的课，感触很深呢！在那里不是说学到很多知识，而是让我知道，在生活中真的有很多需要我去关注的东西，有很多事情我都是不知道，这样真的会导致自己眼界很短浅了，目标顾客：竞争对手：

服装类型:目标顾客：

选址：确定品牌：

销售模式：寻找供应商：

市场宣传：装修门面：

货源：宣传：

执照：管理团队：

价格定位:

人员招牌，福利，仓管

关于《创办你的企业》教材

创办企业可能是你的梦想，但当你真正的打算创办你的企业的时候，就会发现创办企业有很多事情需要去考虑的，并且是千头万绪，难以入手。《创办你的企业》培训课程将帮助你一步一步地创业的思路。经过培训后，你将能决定自己是否适合创办企业、办什么样的企业、衡量自己的创业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书。

一、课程内容

《创办你的企业》培训课程的内容分为两部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，缺一不可。

第一部分为创业意识培训，这是《创办你的企业》培训课程的选修课，共两步

第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。

第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎么样去发现并开发你的企业构思

第二部分是创业计划培，共八步。这八步是要指导你怎样吧自己的创办的企业构思变为现实，告诉你怎样去创办企业，将自己的去、创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。每步的具体内容如下

第三步是告诉你在有了自己的创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划书并预测销售量。

第四步是告诉你预测了你的产品销量后，怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排你企业的人员

第二篇：SYB创业计划书

SYB创业计划书范文

企业名称

小新面包屋

创业者姓名

日期

2010.03

通信地址

邮政编码

310023

电

话

传

真

电子邮件

一、企业概况

主要经营范围：出售面包,饼干,饮料 企业类型：服务

二、创业计划者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：

07年、08年，在面包店做兼职。教育背景、所学的相关课程(包括时间)：

三、市场评估 目标顾客描述：

浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工。市场容量或本企业预计市场占用率：

经调查，科院有1.5万学生，再加上其它附近人员，预估2万；周边面包店比较少。

市场容量的变化趋势：

1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加

2、本地小区的开发，本地居民会逐年增加

因此市场容量会逐年增加 竞争对手的主要优势： 1.起步早，有经验

2.经营时间长，有一定数量的老顾客 3.优先挑选了较好的地理位置 竞争对手的主要劣势： 1.不卫生

2.面包品种少 3.价格比较贵

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.价格实惠 2.品种多

3.店面有特色

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，经验不足 2.没有老顾客 3.规模小

四、市场营销计划

1、产品与主要特征 产品或服务 主要特征

各类面包,饼干 卫生,美味,美观 饮料 品种多,可以随意搭配

2、价格 产品或服务 成本价（元）销售价（元）面包（个）1 3 4 饼干(斤)3 7 8 饮料(杯)0.5 3 5

折扣销售 无 赊帐销售 无

3、地点(1)选址细节 地址 面积(平方米)租金或建筑成本 西湖区留和路 10 12000元/年(2)选择该地址的主要原因

人流量大，消费群体集中(3)销售方式：

最终消费者

(4)选择该消费方式的原因：

行业因素；创业之初。4.促销 人员推销

成本预测

广告 印制名片、宣传单等 成本预测 公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业将注册成：个体工商户 拟议的企业名称：小新面包屋

企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：

职务

月

薪（元）

竞争对手的价格（元）100元/月

业主/经理： 1500

员工：

制作员 1200 服务员 1100 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 600元 卫生许可证 600元 员工健康证 300元

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类

预计费用（元/年）保险 13615（社保1125元/月。其他保险115元/年）流转税(增值税等)9862 个人所得税 3120 其他税金 986

六、固定资产 1.工具与设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 名称 数量 单价(元)总费用(元)冰箱 1 2000 2000 烤面包机 1 5000 5000 展示柜台 1 1000 1000 饮料机 1 1000 1000

供应商名称 地址 电话或传真 二手市场

石祥路 0571-88178051 2.交通工具： 名称 数量 单价(元)总费用(元)无

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备： 名称 数量 单价(元)总费用(元)电话（个）1 100 100 验钞机（个）1 200 200 办公桌椅（套）1 100 100

供应商名称 地址 电话或传真 中国电信

10000 百脑汇 教工路口 0571-56775716 二手市场 石祥路

4.固定资产与折旧概要

项

目 价值(元)年折旧(元)工具和设备 9000 1800 交通工具

办公家俱与设备 400 80 店铺

厂房

土地

装修 8000 1600

合计 17400 3480

七、流动资金（月）

1、原材料与包装 项目 数量 单价 总费用(元)面粉 500 5 2500 辅料 300 5 1500 包装 1000 0.5 500 调料 100 10 1000

供应商名称 地址 电话或传真 留下农贸市场 留下 0571-85222750

2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)项目 费用(元)备注 业主的工资 1500 雇员工资 2300 租金 1000 营销费用 100 公用事业费 500 水电费、电话 维修费 200

保险费 1134.58 社保1125元/月。其他保险115元/年（一次缴清）登记注册费 125 第一年共1500元，一次缴清 其他

合计 6859.58

第三篇：syb创业计划书

syb创业计划书

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：

1、设备费4万元;

2、租金3000-8000元左右;

3、装修费3万元左右;

4、进货额2万元;

5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

项目分析

1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。

2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。

3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。

4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。

5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。

6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。

市场分析

1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。

2、需求分析：白领，小学生。

3、市场定位：中端。

4、当地经济水平能接受产品。

5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。

基本条件及可行性分析

1、个人具备创业相关知识和销售知识。

2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。

3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。

阶段目标

1、长期目标：一个连锁面包店。

2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。

3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。

运行方法

1、好的营销策略。

2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。

3、售后服务。服务

1、客人来时始终保持微笑。

2、给客人提供多种选择。

财务分析

一、投资费用：

1、设备费4万元;

2、租金3000-8000元左右;

3、装修费3万元左右;

4、进货额2万元;

5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。

二、成本核算

以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。

利润预估(以月计算)

1、成本总额：15500元左右。

2、销售毛利：21000元左右。

3、纯利润：5500元左右。

风险的评估以及预防

1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。

2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。

3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。

在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。

企 业 名 称

创 业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

目录

一、企业概况·····························(1)

二、创业计划作者的个人情况······················(1)

三、市场评估·····························(2)

四、市场营销计划···························(4)

五、企业组织结构···························(5)

六、固定资产·····························(7)

七、流动资金(月)··························(9)

八、销

售

收

入

预

测

(1

2个月)······················(10)

九、销售和成本计划··························(11)

十、现金流量计划···························(12)

一、企业概况

主要经营范围

企业类型：

生产制造 零售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

教育背景，所学习的课程(包括时间)

三、市场评估

目标客户描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业对于竞争对手的主要优势：

本企业相对竞争对手的主要劣势：

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征

2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3.地点

(1)选址细节

地址 面积(平方米)租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者批发商

(4)选择改销售方式的原因：

4.促销

人员推销 成本预先测

广告 成本预先测

公共关系 成本预先测

营业推广 成本预先测

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

零售商

个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他

拟议的企业名称：

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务 月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

合伙(合作)人与合伙(合作)人协议：

内 合 容 伙

条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供 应 商 名 称 地 址 电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

3.办公家具和设备

办公室需要以下需要

名 称 数 量 单 价 总费用(元)

供 应 商 名 称 地 址 电话或传真

4.固定资产和折旧概要

项 目 价 值(元)年折旧(元)

工 具 和 设 备

交 通 工 具

办公家具和设备

店 铺

厂 房

土 地

合 计

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

项 目 数 量 单 价 总费用(元)

供应商名称 地 址 电话或传真

2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)

项 目 费用(元)备 注

业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测(12个月)

销售情况 月份

销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

(1)销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均单价

月销售额

(2)销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

合计

平均单价

月销售额

(3)销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

平均单价

月销售额

(4)销售数量

平均单价

月销售额

(5)销售数量

平均单价

月销售额

(6)销售数量

平均单价

月销售额

(7)销售数量

平均单价

月销售额

(8)销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

金额(元)月份

项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

流转税(增值税等)

销售净收入

成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

员工工资

租金

营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

公共事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料(列出项目)

(1)

(2)

总成本

销售数量

平均单价

月销售额

利润

税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入(税后)

十、现金流量计划

金额(元)月份

项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

现金销售收入

赊销收入

贷款

业主投资

可支配现金(A)

现金采购支出(列出项目)

(1)

(2)

赊购支出

业主工资

合计

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他(列出项目)

税金

现金总支出(B)

第四篇：SYB创业培训

一、什么是创业培训

1、创业培训：就是把有志创办企业的创业者组织起来，为其提供创办企业、管理企业系统知识的培训。创业者在创业初期常遇到两个问题，一是他们想创业，但不知道怎样去创业；二是有资金，但不知道干什么项目合适，犹豫不定，我们的创业培训就是帮助创业者解决这样的实际上问题。

2、创业培训的目的：一是帮助创业者系统学习知识与技能，理清创业思路，使其不再迷茫；二是增强创办企业能力，提高创业成功率。

3、创业培训的作用：一是通过学习创业知识和技能，提高创业者的综合素质，减少创办企业盲目性，降低企业经营的风险；二是帮助创业者制定周密的创业计划，企业能否盈利，增强了融资能力；三是增强了信用度和降低贷款担保风险。通过启动资金的预测，制定利润计划和现金流量计划，可以理性使用资金。为了增加社会信誉度，在创业培训中特开设了诚信教育一课。

二、创业培训与技能培训、企业管理培训的区别

现在的创业培训，主要是采取SYB教学模式。这种教学模式就是针对创办微小企业的小老板而开设的，SYB创业培训在全国首次实现了教师资质的统一，教材的统一，教室模式及电教设备的统一。专职教师能告诉你怎样创办和经营企业，使创业者能真正学到创办企业的知识和本领，短时间内就可以掌握整个创业过程。技能培训则是单一技术能力的培训，其目的是帮助下岗失业人员提高技能，根据市场用工需求重新学到一至两门实用技术，以适应实现再就业的需要。而企业管理是具有单一性和独立性的培训，所讲授的是现有的企业管理方法，讲的内容多，范围广，培训时间较长，已不适应当前创办小企业的需要。所以说技能培训和企业管理培训与创业培训是有根本上的区别。

三、什么是SYB及培训特点

1、SYB是SIYB体系中的一部分，SIYB体系包括GYB即创业意识初始阶段；SYB是创办你的企业；IYB是改善你的企业；EYB是发展你的企业。根据中国国情，劳动保障部引进了SYB这一版本，作为初级培训教材，通过专家的改编，目前已成为中国版本创业培训教材并在全国推广。今年下半年，IYB已经引进国内，目前已在9个城市试点。

2、SYB培训课程具有针对性。SYB培训主要针对两种人，一是想开办小企业的人，二是已经创办小企业，但经营时间不长，缺乏经营企业系统知识的人。

3、SYB培训的系统性与循序渐进性。SYB培训分上下两部，共十步，这十步步步深入，环环相扣。创业意识培训，你可以知道是否适合创办企业，办什么样的企业。创业计划培训是根据你的企业构思分八步学习，形成创业计划，制定创业行动计划。

4、SYB教学方法采用高度参与性。SYB培训教学采用了讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等七种互动式教学方法，活跃了课堂气氛，使整个教学在生动、活泼、趣味中完成，达到了良好的教学效果。

四、后续服务

后续服务就是给具备创业条件（项目和资金）并通过创业培训取得合格证书的创业者提供专家专项指导、优惠政策咨询、办理小额贷款、明星现身说法、孵化基地实习等项后续服务支持，扶持创业者尽快实现创业成功。

SYB创业培训课程介绍

“创办你的企业”（Start You Business,简称SYB）是一个培训项目。它面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人。它向参加培训的人介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究。“创办你的企业”培训项目的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建有生存能力的微小企业。课程内容： 《创办你的企业》培训的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，缺一不可。

第一部分为创业意识培训，这是《创办你的企业》培训课程的先修课，共两步（第一步至第二步）：

第一步告诉你什么企业，创办企业所需的基本素质是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。

第二步告诉你如果你自己适合创业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。

第二部分是创业计划培训，共八步（第三步至第十步）。这八步是要指导你怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划书。每步的具体内容如下：

第三步告诉你有在有了自己创办企业的构思后，要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销量。

第四步是告诉你预测了你的产品销量后，怎样组织人员去生产。你要明白怎样组织和安排你企业的人员。

第五步是告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。介绍适合于创办微小型企业的各种法律形态，教你选择出适合自己企业的一种法律形态。第六步是告诉你企业要承担的相关法律责任，你的企业只有注册，才能受国家法律保护。你的企业要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。

第七步是预测启动资金。告诉你办企业需要启动资金，启动资金包括投资（固定资产）和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。

第八步是制定利润计划。告诉你办企业必须赢利，这是企业成败的关键。要懂得什么是成本，怎样定价，怎样才能赢利，现金流量对维持企业正常运转与赢利的重要性。要能够制定自己企业的赢利计划与现金流量计划。

第九步是制定企业计划。通过前八步的模拟练习，你就可以把在各步中对自己企业的各项考虑和练习填入创业计划书中，形成自己的创业计划。通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。同时根据自己的创业计划，制定创办企业的行动计划，如申请贷款、申领营业执照等。

第十步是开办企业。了解当企业办起来以后，还有很多管理工作要做。

第五篇：syb创业计划书

syb范文

黄亮和李燕的创业计划书范文

第期学员

日期

****年**月**日

姓名

一.企业描述

1.主要经营范围(产品或服务描述)

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：

□

x

生产制造

□

零售

□

批发

□

服务

□

农业

□

运输

□

家庭手工业

□

其它

二.创业者个人情况描述

1.以往的创业、经营经历(包括时间)

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)

黄亮、李燕均初中毕业

配偶职业状况：□

在职

□

下岗、失业

□

病(退)休

子

女：□

在读

□

工作

□

失业

三.市场评估

1.目标客户描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有

11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

3.市场容量的变化趋势

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

4.竞争对手的主要优势：

相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早

1.起步晚

2.有雇工，产量大

2.产量小

3.在景点摆摊，了解市场

3.不了解市场

4.价格低

4.价格比他们高1元

5.有一定的销售渠道

5.没有渠道

6.有一定的经验

6.没有经验

7.7.8.8.9.9.5.竞争对手的主要劣势：

相对于竞争对手的主要优势：

1.产品简单

1.产品精致

2.品种少

2.品种多

3.产品均为仿制

3.自行设计

4.没包装

4.有便于携带的包装

5.没计划

5.有一定的计划

6.不打广告

6.准备搞宣传

7.不贴商标

7.贴商标，创品牌

8.8.9.9.四.市场营销计划

1.产品(产品系列)服务的特点与优势：

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2.价格

产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格

飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣将给予：订量达到200件，可折价5%

赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

3.分销方式(选择一项)：

产品将买给：

□

最终消费者

x

零售商

□

批发商

4.选择该分销方式的理由：

没有富余人手销售

5.促销

人员推销

成本预测

广告

成本预测

公共关系报纸宣传成本预测0

营业推广免费样品成本预测20*1.5=30

6.经营地址描述

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址的主要理由

□

交通便利

□

基础设施健全

□

价格低廉□

无环境保护限制

□

短期不会发生地址或居民变动

□

有较大的消费市场

□

其它

生产设施占地少;无条件找地方

五.企业组织结构

1.企业将注册成：□

人独资企业

□股份合作制企业

□个体工商户

□

合伙企业□中外合资企业

□股份有限责任公司

□其它

拟议的公司名称：

2.公司员工包括：□

下岗人员

□

失业人员

□其它

职务月薪职务月薪

业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)

(2)

(4)

员

工：(1)李燕600员

工：(6)

(2)

(7)

(3)

(8)

(4)

(9)

(5)

(10)

3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：

类型

费用预测

个体工商户

50元

六.固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备

设备描述数量单价总费用(元)

桌椅板凳/电灯、电线

50/30

平整地/搭建工棚*

100/700

灭火器/其他

100/20

工作台*

400

晾晒架/工具

300/100

供应商名称地址电话或传真

2.企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

设备描述数量单价总费用(元)

供应商名称地址电话或传真

3.办公设备

办公室需要以下设备：

设备描述数量单价总费用(元)

办公用品

供应商名称地址电话或传真

4.固定资产、折旧明细

资产价值(元)年折旧(元)

工具设备

600

交通工具

办公设备

零售店面

工厂厂房1200

另：开办费350

总

计：2150780/每月65元

七.营运资金(月)

1.原材料，包装材料

材料描述数量单价每月总费用(元)

朱砂泥

400

羊毛等

彩绘原料

120

小计：

580

供应商名称地址电话或传真

2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)

其它费用月用费说明

业主的工资600前三个月不领工资

雇员工资

租金

营销费用50

电费

电话费

维护、维修30

保险

公司注册费3

5其它必备品30/20折旧、保险

总计76

5八、销售收入预测(12个月)

销售的商品3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

销售数量300

600

800

1000

1200

1200

1200

每件物品的平均价1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月销售值477

54127

21590

1908

1908

1908

销售的商品10月

11月

12月

小计

1月2月合计

销售数量1200

1200

1200

9900

1200

1200

12300

每件物品的平均价1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

1.59

月销售值1908

1908

1908

1574

11908

1908

19557

九、销售和成本计划

略

十、现金流量计划(草案)

略