中职生创业三要素

第一篇：中职生创业三要素

就 业 指 导

指导教师：金梅花

中职生创业三要素

（1）寻找创业机会

在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：

第一个环节发掘可供创业的新点子。

创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面：

针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。

追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。

通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。

（2）正确判断创新时机

“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。

（3）认真评估创业机会的市场和效益因素

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。

创业机会的市场因素评估准则：

① 具有特定的市场定位。

② 柔性的市场结构。

③适宜的市场规模。

③ 强大的市场渗透力。

④ 具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。

⑤ 合理的产品成本结构。

创业机会的效益因素评估准则：

①合理的税后净利，应在15％以上。

②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。

③有25％以上的投资回报率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投资者退出机制与策略。

（4）慎重选择创业决定。

当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考：

你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？

你是否具有强烈的创业雄心？

你是否勇于承诺，愿意承担风险、吃苦耐劳？

你是否看到一个具有潜力的市场机会？

你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？

你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？

你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？

你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？

你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？

你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？

（5）筹组创业团队。

创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。

（6）筹集创业资金。

①筹集创业资金的影响因素。

创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响：

一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力和人格特征之外，特别需要强调的是，创业者与团队都必须诚实和务实，这是所有投资家均所企盼的。正如一位风险投资家所说：“我做项目投资主要在相人，人对了，创业一定成功。”即人才决定创业成败。

二是创业计划书。在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让投资家有一再尝试错误的机会。而一份完整的具有吸引力的创业计划书，则可代表创业者对资金提供者的负责态度，让投资家放心。通常一份好的创业计划书，一定是从投资者需求出发，着重把投资者最关注的焦点问题写清楚。如写明市场规模有多大，消费者需求什么以及投资回报与投资风险，等等。并清楚回答三个关键问题。第一个问题是：“我为何要创业？我的创业目标是什么？”第二个问题是：“我要采取什么样的创业策略才能实现上述目标？如何显示这是一个好的创业策略？”第三个问题是：“推动创业策略需要具备什么样的资源能力？我要如何获得这些资源能力？”

②筹集创业资金的数额。

创业需要资金，无钱寸步难行。但是，筹集创业资金并非越多越好。钱太多，创业反而不易成功。这是因为：

一方面，花自己的钱与花别人的钱感觉是不一样的！当花自己钱的时候，你会了解钱赚得不容易，却很容易像流水般地消逝；但你花别人的钱，就不容易有如此的感觉，随意花钱的可能性就大，以致易使创业形成“只开花不结果”。

二方面，钱多人胆大，尤其是当钱不是自己的血汗积累时，没本的生意更是胆大妄为。然而创业不是靠胆子，而是靠脑子。人的胆子大，脑子就相对迷晕，致使钱多更会增添创业风险。

三方面，创业宜逐步渐进。尤其是初次创业者，最理想的创业模式是以差异化产品进军独特目标市场，以较小的资本赚取高额的毛利；若选择进入较成熟的主流产品市场，就需要依赖大量的资金，采取规模经济竞争方式。但这种“花大钱做大事”的创业心态，除非你是比尔·盖茨，否则将十分危险。就像小孩玩大车的风险，着实令人为投资股东担忧。

四方面，资金太多比资金不足所造成的问题更严重。创业不是一种追逐金钱的游戏，创业的本质是一种无中生有，以有限资源作出最大效果的发挥, 运用创新与创意来创造企业的价值。如果创业资金不足，一则可促进创业者依靠其他方面来创造其竞争优势，包括发挥

自己的创新与毅力，艰苦奋斗的精神，一切靠自己，以积极的态度来赢得顾客。二则可促使创业者意识到企业不可出现过量的存货，要不然薪水与账单就付不出来，从而想法以有限的资金作出最大的发挥，使资金周转效率达到极限。若创业资金太多，就易造成企业有过多的存货，减小资金周转速度，迸发出各种不必要的铺张浪费，最后出现破产的局面。

故此，筹集创业资金的数额应以按差异化产品进军独特目标市场所需的资金量为最佳。③筹集创业资金的方式与途径。

筹集创业资金的方式可分为一次性筹集创业全过程所需要的资金和随着企业发展需要，分多次逐步筹集资金两种。两种方式各有利也有弊，若在创业初期即已获得大量资金，新企业必然发展得快，各项决策就可以考虑得长远些，但创业者的股权就要被严重稀释，甚至面临经营主导权被取代的危机。若采取分多次逐步渐进的筹资方式，则创业者的股权比例就易获得保障，但又必须承受未来资金市场变动的风险，尤其是当新企业不能如期发展时，下一阶段的筹资困难度将会成倍增加。

筹集创业资金的途径通常有四个，且优先顺序为：a.向银行贷款。b.向私人筹资（包括清点个人资产，吸纳合伙人，向亲戚、朋友、同学借款等）。c.向风险投资公司筹资。d.向有关企业筹资。

由上述可知，若中职生在创业中能铭记“机会、团队、资金”三大要素，并认真领悟其要领，动态地调整“机会、团队、资金”三个层面的搭配组合，将有效地促使自己成为一个又一个创业成功者，成为一个又一个优秀企业管理家，并能不断拓宽就业渠道，为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业发挥重大的作用。

第二篇：中职生也能创业成功

中职生也能创业成功

（安徽机械工业学校数控11-1李月月）

指导教师李 庆

虽然社会上不少人对中职生创业不以为然，或许现在的你也认为自己不适合创业，诚然将来创业会遇到各种各样的困难和挫折，但是，看看我们身边那许多鲜活的创业成功案例，就应该明白只要自己有理想，肯付出，中职生同样能创业成功。

想过上幸福生活

过上幸福生活，是每个人共同的理想，也是中职生的人生目标，但实现这一目标有赖于职业理想的实现，而在我们的职业生涯中，创业就是大理想。

试想给别人打工，做到再好，也是个打工仔。地位、薪酬、时间等等仍然得受别人支配。而创业，失败与成功都由自己负责，把别人支配自己变成自我支配，或者支配别人，再不济也是老板。地位、收入、时间等基本由自己支配，这是职业生涯中质的飞跃。同时，在创业过程中，我们可以品尝创业受挫时的烦恼，成功时的欢乐，在烦恼与欢乐交织中体验个人价值的实现。在这个过程中，我们的阅历和经验越来越丰富，能力越来越高，知识越来越渊博，意志越来越坚强，个人得到全面发展。当然，幸福也离我们越来越近。

创业旅途多艰难

我国有着辽阔的地域、丰富的资源、众多的人口、巨大的市场，再加上特定时代背景下的经济领域的改革开放，为有志创业者提供了基础和条件。但是，我国的创业环境还不容乐观。比如初始创业很难获得及时有效的金融支持；审批环节过多，收费过多；还有商业潜规则和腐败现象的存在。可以说创业之路是条崎岖坎坷。但想改变自己的命运，就要不畏艰难，有胆识、敢冒风险，要做好迎接各种挑战的准备，要用意志这把创业利刃刺穿创业旅途上的每一个“敌人”，要比常人付出更多时间、精力和心血，要多看看那些创业失败和成功人士的创业史，并从中汲取养分。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。在创业的旅途上，有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

砺炼素质多提高

想创业、敢创业，只是创业成功的必要前提。要想创业成功，我们还必须在日常生活、学习和工作中砺炼良好的心理素质和提高自己的综合能力，掌握创业技巧，会创业。在心理素质上，要具备独立、合作、果断、克制、坚韧、适应性强等心理素质。在能力上，你要提高与所创办企业、事业相关的专业能力；要在信息接受和筛选、捕捉市场机遇、分析与决策、确定企业布局、发现和使用人才、理财和融资、控制和调节、评估和驾驭风险等方法能力上提高；要锻炼人际交往、企业形象策划、合作、自我约束、适应变化和承受挫折等社会能力。特别强调一下，对于创业者来说，社会能力是一种特别重要的能力。如果说一些专业能力、选择和使用方法能力的欠缺可以借助有能力的合作者和雇员加以弥补，那么社会能力却是旁人不可替代的。

认识分析巧创业

中职生有知识方面的弱势，但在技能上有自己的优势，在岗位定位上比较务实，更何况一个人事业的成功更多靠的是综合能力特别是社会能力，而非单纯的某一点，且知识可以后天弥补。因此，一定要打消中职生难以创业的错误观念，全面客观地分析自己，一旦决定决定创业，首先要解决好我想干什么？我该干什么？我要干多久？这三个问题。

为此，先要深入剖析自己，看看自己的兴趣、性格、能力、行为习惯等个性因素，了解自己的创业优势，了解自己在心理素质、创业能力方面的差距，并制定提升计划。其次要全面深入了解我国经济社会发展动向，区域经济发展差异，行业发展态势，国家相关政策调整。

再次在知己知彼的基础上，一切立足于本人实际，根据内、外条件确定创业时间、创业目标、发展阶段，构建发展台阶，制定具体措施。

关于创业目标。一个有志于干大事的人，在充分了解自身条件和客观环境之后，给自己定的目标越高，就越能充分发挥自己的智慧和才能，一步一步地走向辉煌，决不会因为有了一些阶段性的成果，便沾沾自喜，固步自封。但创业伊始，最好定位于资金投入少、技术含量较低的小企业甚至个体经营上，待站稳脚跟后再图发展，成功率较高。

关于创业项目。要从自己专长、市场需要、自身能力出发，经营熟悉的、有商机的、力所能及的项目。审视自己的能力和条件，包括资金、专业特长、承担风险的能力等，看看自己能否把握住机会，自己不能，那借助外力、外脑看行不行。

关于人际关系。广泛有效的社会关系是自主创业的保障，需要得到各方面的帮助，具备“天时、地利、人和”才能成功。要多参加社交活动，扩充自己的社交圈子，因为他们或许会成为将来的合作伙伴或顾客。多与过去和现在同学、朋友、邻居、师长等沟通，因为人际关系重在平日的维护。

最后，还要多看经营管理方面的普及读物、创业成功案例（推荐中央电视台2套生财有道栏目），多去大学生创业园、农民工创业园、科技人员创业园走走，多到与创业目标类似的企业、事业单位看看，最好能进入内部工作一段时间，带着问题在实践中观察、思考、感悟，注意企业的业务伙伴，观察管理者对人、财、物的组织使用。这样既可以提高、锻炼自己，又可以减少创业风险。

创业之路在脚下

阿里巴巴首席执行官马云说：“年轻人要给梦想一个实践的机会，否则你永远没有机会，创业者不怕没条件，关键在于自己去创造条件。如果机会都成熟的话，那一定轮不到我们。大家都说是机会，那机会不会是你的。给自己一个梦想、承诺、坚持。没有条件的时候，只要你有梦想，有好的团队，会走到大洋的那一岸的。”

同学们，我们风华正茂，对未来充满憧憬，想在未来的职业生涯中实现自己的人生价值，并渴望幸福的生活，那就给自己一个梦，并把梦化为理想，把理想化为一个清晰的适合自己的人生目标，为实现这个目标，做好一切准备。

乔治·萧伯纳曾经说过“征服世界的将是这样一些人：“开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终，当他们无法找到时，就亲自创造了它”。创业之路就在脚下，迈开大步出发吧。

第三篇：中职生就业指导与创业教育课的探讨

中职生就业指导与创业教育课的探讨

摘 要：本文就如何加强中职学生的就业指导工作，树立良好的就业观以适应企业的需要进行探讨。

关键词：中职生；就业指导；创业教育

就业是中职教育的一大难点，主要存在几个方面的问题：一是中职生职业道德素质不较高，缺乏企业文化和团队合作精神，职业变换频繁，处于不断择业中，或选择在家待业。二是企业对中职生的专业技能、工作素质要求越来越高。三是中职生缺乏正确的就业观，缺少吃苦耐劳、艰苦创业的精神。

那么，中职生的就业指导教育应如何进行呢？笔者以为，对中职生应坚持以就业为导向，不断深化教育教学改革，加强职业指导与创业教育工作。

一、提高学生职业道德素质，为企业输送合格的人才

中职学校必需重视《就业指导与创业教育》课程，其开设应放在第一学期，这对学生进行职业生涯规划和培养职业道德素质至关重要。职业道德是《就业指导与创业教育》的重要组成部分，提高学生职业道德素质就要培养学生自身的道德情感、道德意志、道德修养、团队合作精神等内容。对于道德情感培养方面，以学生频繁换岗为例，可以通过感恩教育，选播感恩视频、唱班歌、穿班服、写书信给父母或老师等表达感恩之情，从而培养学生热爱班集体、爱家爱校爱企业。道德意志培养方面，从学生入学开始，就要求学生把学校当作企业，班级就是工作车间或办公场所，制定好一天的常规工作，要求学生每天提前到校，先跑步再做操，先喊口号再上课，自觉做好值日工作，建议每天坚持用冷水洗澡（特殊情况除外），严格请假制度等。道德修养培养方面，借助诚信文化进校园，通过举行各种诚信文化知识竞赛或诚信征文等活动，大力强化中职生的诚信教育，杜绝学生说谎、逃课、抄袭作业、考试作弊、借钱不还等现象。团队合作精神培养方面，明确岗位职责，说明共同完成一项工作的重要性。在班中要对每个学生都分配具体的工作任务，做到个个有任务，每天有工作，人人有事做。

二、加强专业技能素质教育，提高中职生社会竞争力

专业技能是创业者掌握和运用专业知识进行生产的能力，掌握专业知识就是要懂得专业生产的理论依据、生产规律、检测方法和评估手段等。专业技能是以专业知识和专业实操技能为基础的工作能力，也是创业必须具备的基本备件。现代化的生产企业除具有先进的生产技术、管理模式、管理理念和企业文化，还具有严格的管理制度，他们在追求经济效益最大化的同时，也非常重视员工的职业素质和生产技能。作为企业，所招聘的中职生都要求经过简单的培训就能正常上岗工作。所以强化学生专业技能以适应企业的需要至关重要。

（一）重点专业课程要过关。

中职生的升学任务意识普遍不强，认为毕业后多数直接选择就业，而继续深造的可能性较少。所以学习劲头不足，上课得过且过，作业抄袭成风，满足于指导教师安排的实操任务，缺乏创新精神，专业课程成绩平平，实际操作技能不高。《就业指导与创业教育》课应对中职学生的专业学习进行必要的指导，用实际例子指出企业对“重能力”高技能人才渴求的重

要性。高技能人才是产业大军的优秀代表，是技术工人队伍的核心，是我国人才队伍的重要组成部分。党中央、国务院十分重视高技能人才的培养。从1995年起在全国组织评选“中华技能大奖”和“全国技术能手”，通过表彰先进，交流经验，号召全社会重视技能，重视人才，爱岗敬业。对于重点专业课程在毕业前应建议相关科组有组织地进行强化训练并进行考核，写入毕业成绩，以增强中职生的专业技能。

（二）在专业技能大赛中提高。

目前“广东省中职大赛”正在火热进行中，各中职学校竞相选派“种子选手”进行参赛，并由指导教师组织“种子选手”进行集中强化训练，对受训学生来说无义是一个极大的提高。但上述由于报名的名额限制，受训人员范围过少，不利于中职生的全面提高。各中职学校应根据具体情况每学期开展各种技能大赛周，要求全体学生参加，对获奖学生和指导教师可进行适当的奖励。建议技能大赛成绩也应纳入毕业考核，以引起中职学生的重视，才能全面提高中职生的实际操作技能。

此外还应培养中职生的面试应试技能。除了企业必需的专业技能外，中职生还应具备七个方面的核心能力：语言表达与沟通能力、数字运用能力、创新能力、团队合作的能力、应变能力、信息处理能力和外语应用能力。《就业指导与创业教育》课应计划最少用一个学期的时间来培养学生的这七个方面能力，创设各种情境进行模拟面试，为学生提供各种机会，进行强化训练。有条件的学校，在保证学生人身安全的前提下，可组织学生到就近的招聘就业中心或招聘会进行应聘，为以后就业积累面试经验，以提高面试成功率。

三、培养学生吃苦耐劳、艰苦创业的精神，树立正确的就业观

当前，许多中职学校的教育模式已由“教育学生”转变为“服务学生”，从而导致一些中职生劳动观念淡薄，只讲索取，不求奉献；只追求享受，不履行义务；拈轻怕重，工作被动，缺乏吃苦耐劳、艰苦创业精神。指导教师应指导学生充分认识艰苦创业、吃苦耐劳对一个人的生存和发展的重要意义，教育学生发扬艰苦创业、吃苦耐劳的传统精神。有条件的学校可与当地部门取得联系，在保证学生人身安全的前提下，有计划地组织学生利用双休日或寒暑假期进行有偿的社会实践训练活动。这种实践活动应从简单到复杂、从易到难地开展进阶训练，如一天的公司宣传或传单派发活动、两天的营业员、三天的果蔬贮藏加工„„一个学期的顶岗实践活动等。在《就业指导与创业教育》课中特别是要加强课本第六章创业实例中的“由打工者到创业者”的学习心得教育，不断反思，深入理解“苦难是金，苦难是财富”的成功哲理，树立正确的就业观。

总之，没有艰苦创业，就没有事业的成功；没有艰苦创业，就没有灿烂辉煌的人生。对中职生的就业指导要因势利导，才能使他们得以健康发展，提高就业的综合能力，最终达到学生满意、家长满意、社会满意的效果。

（作者单位：郁南县职业技术学校）

参考文献：

[1]詹万生.职业道德与职业指导[M].北京：教育科学出版社，2001.[2]尚志平.就业指导与创业教育[M].北京：高等教育出版社，2010.[3]王景战.中职生思想品德教育的探索与实践[J].河南荥阳中等专业学校学报，2009，（9）.

第四篇：创业三要素及电子商务公司经验分享

创业三要素及电子商务公司经验分享

对于创业者来说，行业选择、产品定位和切入时机毫无疑问是最重要的三要素。创业过程中，做什么与不做什么，人才积累和团队构建等管理问题也是创业者面临和要解决的难题，并关乎企业的发展。结合骏腾的创立和发展，才瑞将与您分享三要素的把握和公司管理经验与心得，希望对在创业和想要创业的同学有帮助和提示。

一、如何选择行业（产品）与时机？

做生不如做熟。选择熟悉的产品和行业来创业往往可以少走弯路，更容易发挥自己多年的技术和经验积累。如果从一个自己陌生的行业开始，潜在的风险相对会很多，一不留神，一个没注意到的细节就可能导致满盘皆输。

创业时机的选择，要结合自身的积累程度和所选产品的生命周期，后者可能更重要。当你的产品处于向上的上升期的话，做起事情来事半功倍；如果产品已经处于生命周期的下降阶段甚至末端，经营起来就会事倍功半，很难走好。我们再换一个角度来看这个问题。创业是注定会遇到很多困难和挫折的，带上你的热情和喜好上路，你会走得更远。如果创业所选的产品、工作方式、工作内容都是你所喜欢的话，那么你会有源源不断的动力，你会乐在其中，乐此不疲；即使遇到困难和挫折，你也能更好地去克服。如果创业的内容或方式连你自己都不是太喜欢，最好就此打住、趁早收手。

二、创业型公司是否一开始就得有一个明确的理念？ 有一句话是“不谋万世者，不足谋一时”。作为老板的你，从创业的第一天起就要有自己的理念，这样公司才能立得住，有原则和定力，避免飘忽不定、随波逐流。我所从事的跨境电子商务行业，早些年由于行业不规范、信息不对称、市场未充分竞争，一些不良商家以次充好，大量销售伪劣产品。他们攫取了一些眼前利益，但严重伤害了消费者，伤害了这个行业，也伤害了“Made In China”的声誉。这些是做不长久的，随着行业的规范和市场的竞争，1、2年后他们的公司很快覆灭。我们公司从一开始就本着“服务客户，创造价值”的理念，认真做好每一个产品、每一个订单，努力追求质量、声誉和品牌。即使一些伪劣产品有利可图，我们也不盲目跟风。坚持数年后，我们打败了众多竞争者，在德国、英国在线市场的相关产品位居市场占有率的第一名。

三、创业过程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是创业者和经营者必须深度思考的问题，要牢牢把握住正确的方向。你和你团队的时间、精力、资源都是有限的，一些看似是机会却可能是陷阱，或者抓住这个机会的付出是你负担不起的。切忌什么都想做，因为结果往往什么都做不好。

四、如何做团队建设和人才积累？

团队建设对企业发展至关重要。创业的老板在单打独斗上一般都是一把好手，尤其是做销售出身的。但只有老板的个人能力，没有团队的能力是不行的，因为事情归根结底是要靠团队协作来完成。老板个人的时间、精力有限，事必躬亲并不利于团队和公司的发展。随着公司逐渐走上正轨，内部组织架构的建设要与之相匹配。建立良好的团队管理机制有利于激发员工积极性，提高工作效率，提升整个团队的专业度。

公司发展也离不开人才的储备和积累，这涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司发展就会被掣肘。必须把培养人才和增加人才储备作为一个长期的工作来做。创业型企业初始时期往往人员不多，一个萝卜一个坑，一个岗位人员的变动，就可能影响一条线甚至一个面。如果连骨干人员也不稳定，公司可能很快分崩离析。为了最大程度避免人员波动对公司的影响，人员的储备工作可以适当超前，建立人才梯队，为快速发展做铺垫。对于人员波动对公司的影响，我有切肤之痛。跨境电子商务行业基本上没有熟手，公司开创初期条件有限，对应聘者吸引力低，几方面因素导致招聘难，招到的人又不理想，只能一边带、一边教、一边用。但是新入职人员却不稳定，有的觉得工作压力大，有的不适应深圳气候，有的不善于处理人际关系，有的学了一点东西就准备出去单干了——林林总总，不一而足。我前前后后带了几批人员，公司被折腾得够呛，最危险的时候差一点就垮掉了，不是因为没有订单、而是因为缺人。交了惨重的学费后，总算慢慢摸索出一点门道，在一些重要的岗位上增加助理，先培养着。平时不容易招聘到的职位，适当多增加招聘的人数，留作储备。这些措施增加了公司的开销，但提高了整个团队的稳定性，最大程度降低了人员波动对公司的影响。就我个人理解，创业是完成对自我的挑战和超越，去克服恐惧、惰性和贪婪。成功没有捷径，但似有方法可循。只要我们最大限度地发挥我们的天赋、才能与积累，坚持梦想、追求卓越，终有一天，属于你我的天空就会水到渠成。

电商和外贸电商

电商=电 商，电——占据流量入口的能力，商——传统商业运营产品和供应链的能力。电商其实就是能够占据有效的流量入口并将产品转化为现金，一个成功的电商团队能够运用这两种能力构筑自己的竞争优势。

这听上去是一句废话，其实不然，很多企业都觉得自己是在做电商，并不是每个企业都很清楚自己的发展方向，就是没有清晰的理解电商是什么。

电——渠道：阿里、速卖通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社区、博客、搜索

商——商业：行业、供应链、产品研发设计、细分市场选择、竞争对手选择、品牌差异化价值建设、客户数据库、市场占有率

广州的很多中小外贸电商企业是通过做阿里巴巴起家的，B2B电商刚起步的时候，一些中小卖家有实力的找工厂进货没实力的在批发市场扫货，然后拿去阿里巴巴、ebay上卖，赚取了第一桶金。但是很多企业赚到了钱就不知道下面该干嘛了，总觉得自己赚的是卖产品的钱，要么多找些产品来卖，要么把现在的产品找更多地方卖，跟着感觉走的结果就是赔钱。

有一个我在广州接触过的案例：

A先生做女性产品，在线下做了两年规模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年内60万~100万不等的费用每年投入，获得了快速的成长。但是随着开放式平台的竞争日趋激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶颈，而阿里渠道的广告成本越来越高。于是A先生回去重新参加展会，当是也挡不住下滑的颓势。

其实A先生的企业是通过渠道创新起家的，在自己所在行业里积极开拓了阿里的渠道。在阿里上升空间遇阻竞争激烈的时候，应该积极开拓创新的渠道，速卖通、AMAZON或者转向搜索、社交，公司规模小的时候挑选抓住一个门槛较高数据封闭的新渠道培养渠道团队以及研究自己独立新款。而不是走回头路，因为回头路上对手更多。所以A先生是通过做电商发展的，但是因为不清楚电商是什么，迷失了后面的方向选择。

对于我的观察，大多数中小外贸电商企业，供应链你不占主导，又没有自主研发的技术门槛。如果你卖的产品有十个以上的人都能拿货去卖，你其实赚的就是渠道的钱，在其他供应链比你有优势的卖家没有进入这个渠道的时候进入了，而该渠道里没有特别比你强的。那么发展方向无外乎就是三个：

1、深挖该渠道的优势构筑壁垒。

2、向下走寻找开发更新的渠道强化自己的渠道运营能力和自主品牌。

3、向上走强化自己的供应链优势控制供应链。

我们看到选1的基本是徒劳，因为试图在一个开放的平台上建立自己的壁垒是几乎不可能的，阿里每年的十大网商只靠阿里活的好的能有几个？无论是阿里、速卖通、ebay，他们都会提供自己系统内部的数据给卖家，让大家知道什么卖的最好以及怎么卖。这就是一个开放平台的特点，上去卖的人越多他越赚钱。但是对于在平台上的卖家来说，这等于是没有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越来越快，也就越来越少的人能在平台上长大。还有很多做平台坚持下来的企业，会逐步通过电邮等方式把老客户转移向社交渠道再获取老客户背后的客户，而逐步把平台只作为自己获取新客户的平台，这在后面会讲到。

选2的去自己开发渠道了，因为他知道自己赚的是渠道的钱。他们会思考ebay的流量是从哪里来的呢？于是他们找到了谷歌，很多人开始自己推谷歌排名的独立站或者博客群，06年~12年的时候，你说自己做SEO的会很抢手。09年开始很多人又去开发FACEBOOK渠道。再后来社交软件和平台越来越多，引流的手法也多了。

选3的千万不要自己开工厂，但是有不少人真的去开了，其实人民币升值前提下，尽量不要碰工厂。真正强大的是把整个批发市场的供应链搬到网上，整个网站的产品数量都是几万到十几万种，这种是做强供应链的，再结合做渠道的能力，发展就很迅速。因为品类覆盖面大，过来的流量转化的概率也高。深圳这类企业很多，因为深圳的供应链资源特别发达。

网络创业三要素

网络创业，已经成为一种趋势，但并不是每个人都适合在网络上进行创业，也并不是每个人都能够在网络上成功创业，其实网络创业并不难，只要掌握好一定的诀窍就可以成功。

一、选择的重要性

在大多行业的很多工作中，总会标榜要努力，认为只要努力就可以成功，选择什么都是一样，没有努力就不会有成就。的确如此，选择很重要，但同时需要注意的是，在创业这方面要学会灵活，要知道该怎么来创业，选择的作用比努力更多，好的项目会加速你的成。

二、正确的方法

创业不能盲目，方法的选择很重要，但网络创业不仅需要有激情，更要讲究正确的方法，看看所有网络创业成功的人们，其实他们都是成功的组建了一个高效的团队。

三、坚持就是胜利

网络创业的效果不是短期就可以看见的，甚至需要一年到更长的时间才能实现，所以对于选择网络创业的人们来说，更应该注意要有耐力，持之以恒很关键。

创业者总结电子商务公司围绕三大核心和四大目标运营

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从事了这么多年电子商务和传统线下企业的运营，经历过汽车后市场电子商务平台创业和加入另一汽车后市场O2O创业团队二次创业，我已经用自己11年的青春和倾其所有资金来完成汽车后市场线上线下结合及产业链整合的开拓，最近总结起来，一个好的电子商务公司一定是围绕三大核心和四大目标运营，以下简述：

三大核心

一.产品流。

1.信息流。产品通过电子网络无障碍传输，请注意我说的是无障碍，而不是现阶段产品在各个不同网店和平台从展示到规格到描述到传播都是封闭的，所谓的开发平台也只是在自己平台内开放而没有真正互通，需要好的商业模式进行弥补。

2.资金流。保障产品在通过电子商务传播时能够顺畅交易，现阶段网银，银联，电子支付已经很便捷，基本没有问题。

3.物流。保障产品在运输传递中的损耗降到最低，安全流通，现阶段还没有好的电子商务公司能很好的解决这方面，及时是自营损耗也是惊人的，需要好的商业模式进行弥补。

二.商务电子化。

商务电子化是个不可更改的潮流，就和当年生产设备自动化一样，电子化带来的直接好处是降低了人工操作成本和环节，通过电子可以更高效，更准确的实时掌握运营状况及数据跟踪，可以更快的发现问题并解决问题，可以大幅降低公司与公司，个人与个人的沟通成本及大幅度提升效率，这也是为什么在国外最早有ERP系统后出现电子商务可以很好结合的原因之一，而现代化的企业很难想象没有ERP，没有电子信息系统管理，企业将举步维艰，所以说商务电子化是决定了一个电子商务企业的在运营成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商业模式加上好的电子化将会凸显其在同等公司的核心竞争力之一。

三.客户管理.1.信息化管理。通过电子网络搜集客户完整信息，以最简单有效的方式建立完整的客户档案，通过档案完善为精准化营销准备。

2.营销精准化。通过信息管理能够了解到客户需求及客户特性，通过这些分析开展一对一或者一对多的精准化营销，大幅降低营销难度，提升客户购物体验。

3.推广精准化。通过好的营销活动及管理在推广上能够更匹配客户，避免撒大网捞小鱼的窘境，大幅降低推广宣传成本，从而降低整体运营成本，大幅提升点击率及购买转化率。

要想解决以上三大核心问题个人总结出来需要完成四大目标：

一.利益分配。

1.内部利益分配。包括股东结构，部门人事福利待遇，资源分配等，需要很好的协调以达到目标一致团结一心，否则内部勾心斗角，争权夺利会祸起萧墙。

2.外部利益分配。与合作方利益分配不光是营销上的，个人理解每个公司都应该有战略合作伙伴，这些伙伴应该是能够彼此利益共享，风险共担，其次的一般业务合作伙伴的利益分配也是决定一个公司运营成败的关键。

二.标准化.1.产品标准化。由于中国经济改革三十年来主要是以外贸加工为主，政府对国内产品进行标准化制定相当落后，致使在国内销售的产品除3C产品外，其他产品在标准化上急待完善，只有产品标准化才更利于消费者选择，更利于传播，更利益对比，更利于品牌竞争，这是由于国内大环境造成，但是电子商务的发展一定会促进企业在品牌化标准化市场化运作中加快步伐，所以企业在关注电子商务超高销量的同时更应注重传播和品牌打造的基因，以达到品牌与利润双赢效果。

2.服务标准化。服务有线上和线下之分，但是在电子商务的服务标准化里面纯电商公司的线上服务是要完整覆盖到产品采购，客户网购体验，支付，物流，退换货等一系列流程的衔接，没一个流程都是在为其他流程服务，为消费者服务；而需要安装售后的行业比如汽车和家居则对线下线下的服务有更高的要求和统一性，连贯性，此服务流程的优化及时在国外比中国更早发展的也没有成功案例，但是越是这样越给更多的创业者提供了广阔的舞台可以在同一起跑线起跑。

3.业务流程标准化。只有业务流程标准化才能降低人在业务中的比重，提升效率，降低成本，并可复制，当一个成熟的公司一定不会因为一个人的离开而让整个业务体系瘫痪，这就是业务流程标准化最直观体现。

三.优良的团队。

一个好的电子商务公司团队一定要具备几种人才，排名不分先后:

1.统筹全局的帅才。此人不光要对线上线下业务熟悉，市场了解，还要有敏锐的商业嗅觉与财务及人事管理知识，能符合这种条件的国内外我相信都凤毛麟角，但是一个好的业务体系的管理者和一个好的财务人事官的组合会大幅降低难度，这也就是部队上长见到的军士长和政委的架构延伸。

2.线上和线下单一方面运营高手的结合。由于目前国内复合型人才较少，能够具备线上线下操作经验的人较少，而线上和线下单一运营高手还是比较多见，这样两个人加上帅才和政委的管理能够把运营能力发挥到最大。

3.市场推广高手。一样包括线上和线下的，传统线上推广固然重要，但是传统媒体，电视，广播，广告牌，地图楼宇广告也不能轻视，尤其是针对一个地区市场开发时，线下可能比线上更重要。

4.仓储物流管理高手。一个畅通的物流通道可以降低运营成本，加快产品流通，降低退换货率，从而增加效益。

5.客服管理高手。一个好的客服管理应提出更优化的合理化建议，从客户角度出发对整个业务流程的监管及验证，市场信息的反馈及搜集，起到问题的处理，还是更好的发现问题防患未然。

6.好的产品经理。好的产品经理可以把运营的需求能够在网站开发上淋漓尽致的表达，以达到最好的展示效果，提升客户体验，我形容好的产品经理就是神经线，控制着大脑和各个肢体器官的沟通。

7.IT高手。能够很好的执行产品经理的设计思路，能够把开发成本降到最低且效率最高。

四.市场化运营。

拥有了上面三条相当于要盖一栋大楼建筑方，施工方，原材料都准备齐全，就等一张设计图纸出来，这个好的图纸就是商业模式，而这个模式一定是要在解决真正市场需求下，而不是存在与掌控者自我意识，只有真正能够解决市场需求的项目和公司才能在竞争中生存发展，而任何脱离了市场需求的模式都无异于纸上谈兵。当商业模式定好后好的战略也要有好的战术去执行，这就体现了团队的能力，在利益分配，标准化及方向调整上好的团队能够恰到好处把控节奏及执行力。

以上是我对电子商务的概论，虽然没有结合各种商业模式来谈，但是个人认为这些条件是那种商业都应该具备且应该合理解决，如果你的模式没有解决好以上几点请尽快完善，才能在电子商务这次寒冬中披荆斩棘，甚至逆势发展，仅供参考，欢迎拍砖！！

第五篇：中职生自荐书

中职生自荐书

中职生自荐书

（一）尊敬的xx公司人事经理：

您好！首先，感谢您百忙中浏览我的这封>求职信，我是xxxx市中等职业学校xx届的毕业生。临近毕业之际，我将以饱满的热情和自信接受您的抽阅，贵公司广阔发展景和灵活的选人用人机制给我增强了竟聘贵公司一员的信心，也愿与贵公司一起共创明天的辉煌！

我叫xx，来自南雄，今年**岁性格较内向，为人诚实守信、乐观，不与人斤斤计较，“学会做人、学会做事、学知识”是我中专生活两年的奋斗写照。自入校起我就朝“成绩优良、勤学苦练、学会一技之能”的目标面努力。我所学专业是>会计学，科目有财经法规与职业道德、基础会计、税收基础、初级会计电算化等。经过一年多的努力我顺利地考取了会计证与珠算证。在两年的中职生活中让我学会了自立、自强，遇到挫折时不气馁、不自卑勇敢地面对困境。俗话说“从哪里跌倒就从哪里爬起来”人的一生是不可能一帆风顺的，天将降大任于斯人必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身”所有成功人士都遇到过挫折与失败，但这并没有将他们吓倒。因为他们相信失败是成功之母。而作为中职生的我，才刚刚踏入社会的第一步，失败是在所难免的，但这并不会影响我对今后工作的态度。我仍会以最好的心态对待今后的工作和生活。

“不经一番寒彻骨，哪得梅花年鼻香”这是我的人生格言。我以一颗诚实、稳重不爱宣扬的心态，接受贵领导的考验，虽然我还有很多不足之处，但我会以一颗谦虚的心态向经验丰富的前辈们学习。倘若贵领导愿给“我一份承诺，我定还你一份惊喜”！即使落选了，我也不会灰心丧气，我会更自信的面对未来的挑战，争取在下次面试时做的更好！

最后祝贵公司招聘早日成功！青出于蓝，胜于蓝！

此致

敬礼！

中职生自荐书

（二）尊敬的领导：

首先，非常感谢您能在百忙之中抽空看此信。在即将毕业之际，我怀着对贵公司无比信任与仰慕，斗胆冒昧贵公司，如果能成为贵公司的一员，我将努力为贵公司服务。

我是广州市商贸职业学校电子商贸专业**级学生，将在**年7月毕业。在中专三年中，我努力学习各门基础课及专业课，在校中曾获得“三好学生”、“优秀干部”、“优秀团员”、“劳动积极分子”和“优秀检查人员”等各荣誉奖状，并取得了良好的成绩。本人熟练地掌握学校所教的课程：计算机基础、网页设计、网络营销、平面设计等，专业能力强，已获得计算机操作考证。

身为中职生的我们，在一天天消磨时光的时候，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己，不如多在学校社团里加强个人锻炼，充实自己的管理、说教、实践能力。读中专，对许多人来说也许不值得一提，但对于我来说中专时代一生中就一次，不把握好，将来自己一定会追悔莫及的。所以我非常注意各方面能力的培养，积极参加社会实践，曾在深圳宝安药店、广州中央海航酒店做服务员。我的爱好很广泛，有责任心，吃苦耐劳。

万丈高楼平地起，事业的成功，需要有坚实的基础，更要有勤奋的工作。根据我自己的切身体会，能与人合作，完成我们的目标，是一件很快乐的事情，从中可以增长见识，从而不断提高自己，完善自己。

如有机会面谈，我将十分感谢。随信附上我的奖状证件。

此致

敬礼

中职生自荐书

（三）尊敬的领导：

您好！

非常感谢您在百忙之中抽出时间，阅读我的资料，给我一次迈向成功的机会。作为一名中专学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在两年的学习生活中，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识到运用、3d、cd、photoshop等许多方面，能熟练操作计算机办公软件，通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握。

在校期间我积极参加社会活动，抓住每一个机会来锻炼自己。虽然实践活动中遇到过很多困难，但我从来没有放弃，因为我知道，困难会让我在挫折中成长。我相信经过自己的勤奋和努力，一定能做出应有的贡献。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念。如能成为贵公司的一员，我从现在做起，虚心尽责，勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性，创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。

此致

敬礼！

xxx

xxxx年xx月xx日