创业型小生意营销策划好也可有大作为

第一篇：创业型小生意营销策划好也可有大作为

创业型小生意营销策划好也可有大作为

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长？其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

经典案例扫描

在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标？还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。

收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢？通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢？鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。这时，曾经还在笑这位老板没眼光的当地政府部门来了精神，如果这里能够建设一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工项目还只是筹划阶段，建设工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土动工即可。

工业园建设起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说未来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个项目的股权转让，但仍然被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型项目的成长何其重要！

再举一个例子，那是笔者还在某公司做具体营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进行营销传播，每天笔者带领的营销团队都要专门抽出时间进行张贴，因为如果你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，如果成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但能够减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖！”在那个时候，如果我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会取得生意，我深入一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分发掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营

销传播，我们同样向前走一步，直到现在做营销策划公司，我们同样向前走一步。创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破？成为创业者必须认真思考的课题。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对于中小企业的了解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比如执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估；有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距；其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢？

就此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网；有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。专家解读

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

第二篇：教改并不难,普通学校和教师也可有大作为

【热推】揭秘“牛校”教改：教改并不难，普通学校和教师也可有大作为

精彩导读

“现在去十一学校、清华附小等牛校考察的教育同行络绎不绝，媒体报道的各种教学改革成果比比皆是。扎下去的同行，大有人在。去开创属于我们自己的教育实践吧！因为我们是教育的希望。”

北京十一学校无疑是现在中国基础教育最火的学校。这些都归因于一场改革。取消行政班、推行走班制，建立学科教室，取消班主任，实施咨询师和教育顾问制度，设立大学先修课程、自修课程、枣林村书院„„2011年，分级分类课程、走班选课在十一学校高一年级全面实施，现已在全校推广。

走班选课

说到这儿，熟悉教育学的人，马上就能反应过来，这样的学校改革有点类似“道尔顿制”。

“道尔顿制”是教学的一种组织形式和方法，又称“契约式教育”，全称“道尔顿实验室计划”。由美国帕克赫斯特于1920年在马萨诸塞州道尔顿中学所创行，因此得名。

通过废除年级和班级教学，学生在教师指导下，各自主动地在实验室(作业室)内，根据拟定的学习计划，以不同的教材，不同的速度和时间进行学习，用以适应其能力、兴趣和需要，从而发展其个性。

▼实行道尔顿制的主要措施：

要布置各科作业室用以代替传统的教室。室内按学科性质设置参考图书，实验仪器、标本等教学和实习用具，并设教师1～2人指导学生学习。各科教师与学生按月订立“学习工约”，教师根据学生的程度，指定学生做某一个月的作业，并把它公布在作业室内。学生根据自己的能力，自由地掌握学习的速度和时间，并可与教师和同学研究讨论，学生完成本月的工约，须经教师考试，及格后才能学习下一个月的工约。把学生的学习成绩和进度登记在学习手册上。

《十一学校行动纲要》这样写明：“课堂改变，学校才会改变；课堂高效，教育才会高效；课堂优质，学生才会卓越；课堂创新，学生才会创新。”独特的走班制，正是源于对课堂低效的反思。

▼这种教学改革有以下三个好处：

1.学校

从实践角度来看，这是一种教育重组方案，着力于协调教与学两方面的活动。通过这种方案，学校作为一个整体，可以像一个社区那样运作，为学生提供精神和智力成长的环境。

2.教师

道尔顿制改变了传统的“以教师为中心”的教育理念，通过教学组织形式的变革，为“教”与“学”开辟了一种“系统规划下的自由环境”。道尔顿制所特有的教师指导下学生自由选择时间、自主安排进度的自学形式，将学习的主动权真正还给了学生，同时也给教师的“教”提出了更高的要求，这就是道尔顿制教师转型的关键所在。

3.学生

道尔顿制认为，学校要成为一个社会的“实验室”，学生自己就是“实验者”。让学生拥有尽可能多的自由时间和自由意志，在老师的指导下相对自由地支配学习时间、选择学习科目、选择适合自己的学习节奏，并培养学生良好的社会适应能力、与他人共处的能力。

道尔顿制作为彻底贯彻“个性化教育”的方式而闻名。但是这个“个性化＝学习个别化”的方式，正像“契约”一词字面上所表述的，实际上是以企业的经营与工厂作业为原型发展而来的，这一点并不太为人所熟知。

帕克赫斯特是在构想可以在工商界活跃发展的女子中等教育时设计出道尔顿制的，是站在与博比特一样的“社会效率主义”立场上来推进“学习个性化”的。另外，也有人认为其过分强调个性差异，忽视了班集体作用以及德育。

在此之前，中国的上海、北京、南京、开封等地也进行过实验。1922年10月，中国第一个道尔顿制实验班设立在上海的中国公学。20世纪80年代以来，由于我国的教育改革与美国20世纪20年代的教育改革有着十分相似的背景和内容，同时也具备了相应的社会文化条件和经济基础，道尔顿教育重新进入我国教育工作者的视野。目前全世界已有400余所“道尔顿学校”。

分级分类课程

将课程分级分类体现了道尔顿制每个学生以不同的教材、不同的速度和时间进行学习的理念，但关于课程的具体编制形式下文再表。

可以说，十一学校的教学改革是在道尔顿制基础上的一次创新。

2014年9月，清华大学附属小学申报的教学改革成果获得首届基础教育国家级教学成果一等奖。清华附小以课程优化整合为教育界所熟知。

清华附小打破学科间的界限，以统一的主题、问题、概念、基本学习内容连接不同学科。清华附小尝试将国家十几门课程整合为五大领域：品格与社会、体育与健康、语言与人文、数学与科技、艺术与审美，为学生提供完整的教育情境。

在学科间整合的探索中，清华附小找到了一条跨学科整合的路径：戏剧。每个学期，每个班级选择一个主题，编排校园剧。从选题、剧本创作到节目排练、道具制作、舞台效果设计等则都由学生完成，语文、音乐、体育、舞蹈、美术、书法、数学、科学等多学科教师围绕学生在排演中的需要，共同为学生提供相关指导。

上文提到十一学校分级分类课程的具体编制形式，十一学校的分级分类课程更是一个独特的课程体系，不分国家课程、地方课程、学校课程。200多门选修课按照语言与文学、数学、人文与社会、商学与经济学、综合实践等9个领域编排。33门职业考察课程，涵盖金融、经济、信息技术、法律、医疗等门类。

对于语文、数学等“必修课”，学生可根据实际水平和学习需求选择不同层级的课程。比如数学由易到难分为1至5等，最易的数学1适合文科学生，数学2、3是针对高考理科的课程，数学4是竞赛班的课程，最难的数学5，是大学先修课。

还有2014年底闹得沸沸扬扬的北京亦庄实验小学“全课程”改革等，这里不再赘述。

教学改革并不是那么难，你也可以有一番大作为

说了学校，再举一例全国知名的教学改革成果。

李虹霞的“统合教学法”通过语文教材与相关文学资源、语文课与各学科跨学科、“书人合一”的师本横向统合，同一册教材内容本身、跨学段语文教材之间的纵向统合及用足网络资源、练书法读童书、走出教室的语文学习的时空统合，创造了一间幸福的教室。被《中国教师报》《人民教育》《小学语文教师》《山东教育》等媒体广为报道。

这种学科内容的重新编排与整合体现的是教育内容“分科”与“综合”、齐勒尔“中心统合法”的理念。

19世纪后半期，德国齐勒尔提出了将“文学”与“历史”设定为中心学科，按照民族文化发展阶段组织各学科内容，围绕两个中心学科展开的统合课程构成法——“中心统合法”。例如，在“文学”课学习“圣经的故事”时，对于故事中出现的植物像在理科课上学习一样，各学科的教材都是围绕着与中心学科相关的内容来组织编撰的。

自学校教育制度化以来，对于课程编制中心问题之一的学科内容的分科与综合问题的争议，一直都未间断。我们所熟悉的学问领域，诸如数学、化学、医学、文学、社会学、心理学，等等，是19世纪中叶确立的学问领域分类，学校的学科就是以这个学问分类为基础形成的。

“分科”可以说是学科内容现代化的要求，但也有人认为越是强调单一学科中心主义的课堂，学生越易沦为被动的、隶属性的学习，而在综合性学习的课堂上，学生更容易形成能动的、主体性的学习。

讨论课程时常常会陷入“分科”与“综合”两者选其一的争论，但是国际著名课程专家佐藤学认为实际上应当认识到课程的教育内容编制存在以“学科”为单位编制和以“主题（课题）”为中心编制两个维度。以“学科”为单位编制是以语言、历史、科学、艺术等文化领域为基础的编制维度，以“主题（课题）”为中心编制则是以环境、和平、福利、教育等现实问题为单位编制的。这两种编制的原理与基础是不尽相同的。

说了这么多，主要是想和广大的教育工作者一起勉励，教学改革并不是那么难，只要我们去做了，你也可以有一番大作为。现在去十一学校、清华附小等牛校考察的教育同行络绎不绝，媒体报道的各种教学改革成果比比皆是。扎下去的同行，大有人在。去开创属于我们自己的教育实践吧！因为我们是教育的希望。

第三篇：全省新时代激励干部新担当新作为暨“担当作为好书记”“干事创业好班子”表彰大会召开

全省新时代激励干部新担当新作为暨“担当作为好书记”“干事创业好班子”表彰大会召开 2018年07月06日 20:25:41

全省新时代激励干部新担当新作为暨“担当作为好书记”“干事创业好班子”表彰大会7月1日上午在济南召开，庆祝党的97岁生日，深入学习贯彻总书记视察山东重要讲话和重要指示精神，认真落实党中央关于新时代激励干部新担当新作为的部署要求，表彰全省“担当作为好书记”“干事创业好班子”，激励广大党员干部不忘初心、牢记使命，担当作为、干事创业，沿着中国特色社会主义道路继续前进。

省委书记刘家义出席会议并讲话，省委副书记、省长龚正主持会议，省政协主席付志方和省委常委出席。

会上宣读了“担当作为好书记”“干事创业好班子”记功通报和表彰决定，省领导为获奖代表颁奖。青岛市崂山区委书记江敦涛、长岛县委书记刘树军、济南市市中区泺源街道党工委书记胡明、滨州市滨城区杨柳雪镇党委书记张洪柱、兰陵县卞庄街道代村社区党委书记王传喜、曹县磐石街道五里墩村党支部书记王银香先后发言。

刘家义在讲话中首先代表省委向全省广大党员致以节日问候，向受到表彰奖励的单位和个人表示祝贺，希望全省各级党组织和广大党员干部见贤思齐、崇尚先进，学习先进、争当先进；受到表彰的个人和集体珍惜荣誉、再接再厉，牢记使命、再立新功。刘家义说，总书记亲临山东视察并发表重要讲话，坚定了我们的信心和决心，也增强了责任感、使命感。挑起我们这一任、这一代的担当，要树牢 “四个意识”、坚定“四个自信”、做到“四个服从”，坚决维护总书记全党核心、军队统帅、人民领袖的崇高地位，坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，以担当作为、干事创业的实际行动，啃下一块块硬骨头，打胜一场场硬仗，向党和人民交出一份满意答卷。

刘家义指出，担起我们这一代人的责任，做好新时代山东的工作，根本是坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，解放思想、转变观念、改革开放。全省各级党组织和广大党员干部要不忘初心、牢记使命，切实用好改革开放“关键一招”，以改革的思维谋划工作，以开放的视野配置资源，以担当的勇气破解难题，再领改革风气之先，再立开放波澜潮头。担当作为，就要解放思想变革观念，就要敢闯敢试敢为人先，就要扎实务实脚踏实地，就要接受人民的评判。面对新时代、解决新问题，只有改才有活力，只有闯才有出路。只要符合习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，有利于强化党的领导、促进全面从严治党，有利于落实新发展理念、推动高质量发展，有利于践行以人民为中心的发展思想、维护人民群众根本利益，在严守党纪国法、保持清正廉洁的前提下，就要不计个人得失，敢于闯、敢于试、敢于改。如果符合上述情况，却畏缩不前、迷茫无措、等待观望，那么不换思想就换人，不负责就问责，不担当就挪位，不作为就撤职，真正把山东人壮志豪迈、敢闯敢试的基因激活，以改革上敢领风气之先推动发展走在前列。要始终把人民群众放在心中最高位置，将群众的困难和问题作为工作重点和主攻方向，既做显功，也做潜功，不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。

刘家义强调，要树立干事创业的鲜明导向，让担当作为的干部有空间、有干头、有盼头、有奔头，让那些庸懒无为、不敢担当的干部无立脚之地。广大共产党员要自觉担当，牢记责任，切实发挥好先锋模范作用，领导干部更要主动担当，善于把方向、出思路、提举措、严管理、强纪律，绝不能简单地把责任层层分解，变成层层转嫁责任。要按照好干部标准，出于公心、为了事业、按照规矩选干部，积极搭建干事创业平台。要坚持“三个区分开来”，认真落实容错纠错机制，严肃查处诬告陷害行为。要在全社会大力营造实干者受尊重、得褒奖的浓厚氛围，让改革创新、干事创业成为山东干部的鲜明特征，让人人敢担当、人人善作为成为新时代山东的主旋律。

龚正在主持讲话时指出，新时代开启新征程，新征程呼唤新担当新作为。全省各级党组织要更好发挥“领头雁”作用，增强标杆意识、表率意识，带头讲政治、勇担当、严律己，树牢绝对忠诚、全面过硬的好标杆。各级领导班子要更好发挥引领带动作用，坚持有为才有位，突出实践实干实效，营造为担当者担当、为负责者负责的好环境，最大限度调动和激发党员干部的动力活力。广大党员干部要更好发挥先锋模范作用，大力发扬新时代泰山“挑山工”的担当精神，忠于职守，创新实干，久久为功，努力在新时代现代化强省建设的广阔舞台上，展现新的更大作为，作出新的更大贡献。