大学生创业技巧

第一篇：大学生创业技巧

对于那些身在象牙塔而心系创业“江湖”的大学生而言，来自亲历江湖的前辈们的忠告应该是最中肯、最有帮助的。且大学生是需要在创业过程中不断学习和进步的，那么大学生创业有哪些技巧？

 创业不等于做老板、大学生创业不一定在高科技领域、均分股份最易散伙、创业“预则立不预则废”

创业不等于做老板

前辈们一致认为，创业的概念应该是广义的，不管在哪个岗位，都可以看成是创业的开始。创业可以分几步走，先对社会、对市场增加了解，打工既可以增加阅历，也有助于确定自己的目标，要有埋头苦干、吃苦耐劳的精神。

大学生创业不一定在高科技领域

社会舆论不要划分创业的高低贵贱，任何产业都可以做得很漂亮，不要一提大学生创业就一定要高科技才不失身份。只要为社会增加了财富，提高了效率，就是好的。

均分股份最易散伙

均分股份导致决策困难，每人一个主意，不利于企业在市场中生存，更加难以朝着一个既定的方向发展，所以最好是一股独大。

创业“预则立不预则废”

大学生经常会进行假期实践，如果打定了主意将来要创业，就要明确自己创业的方向，并据此选择相应的实践活动。前辈的经验是得先有了项目再成立公司，如果先成立公司再去找项目，公司存活的几率就微乎其微。注意事项：

 大学生创业最重要的还是不能停止学习，需要在创业中不断的进步与改

进。

第二篇：创业小技巧

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；服装开店计划书服装加盟开店2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力；12.没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处；

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

第三篇：大学生创业

在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

从哥们义气平等协商，到突出核心人物。大学生创业经常是约几个挚友或志同道合的朋友来共同创业，大家寻常都是哥们姐们，创业中也是江湖义气，有事好商量，但是往往群龙无首，谁也说服不了谁，最后是一盘散沙，不欢而散。所以要有一个人挺身而出，成为创业团队的核心人物，突出点“个人英雄主义”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人员绝对或相对控股。

第四篇：大学生创业

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成。大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

根据人力资源和社会保障部的统计，2007年-2008年的就业状况不是很理想。所以许多大学生都选择创业来实现就业。

优势

1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力，增长社会实战经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。弊端

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言 两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

基本能力编辑

1、规划人生、制定计划

这一点对年轻人来说，是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。

在创业过程当中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。

2、胆识和魄力

作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上，既要选择风险小又要兼顾利益最大化。

3、团队管理、信息管理、目标管理

任何创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度，包括：店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度，只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要基于客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。

创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如：竞争对手又开始降价了；明天要下雨；厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人进行请教，加以甄别。要在观察和请别别人过程当中，不断提高自身管理信息的能力。

开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。

4、谈判

在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。

5、处理突发事件

创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。

6、学习

现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游，那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识，更要重视学习其他方面的综合能力。

7、社会交往能力

良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

8、保持身心健康

创业者经常是要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜，妄自称大。

身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。

必要特质编辑

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

（1）价值优越性

核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更加有优势。

（2）异质性

一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

（5）难以替代性

和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

创业途径编辑

途径一：学习途径

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识，大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过

[2]程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理世界》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》、《人才中国网》、《校导网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与人交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、例如大学校园各楼宇做饮水机清洗消毒有偿服务等，假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

途径六：校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利

用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

途径七：个人网店

大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebay为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。

途径八：城市嘉年华

在中小学生的寒暑假，组织艺术、动漫专业的学生，开展城市cosplay展，可租用或借用学校的操场，借助人气招揽学生用品摊位、小吃摊，组织城市游乐嘉年华，考虑风险因素，可以租了可移动的充气城堡、电动玩具、动漫水世界等城市移动狂欢嘉年华项目。

第五篇：大学生创业

研习名人创业案例

谈对我的启示

自从“大学生”广泛“覆盖”我们国家后，再加上人口众多、产业结构等方面的原因，大学生就业问题倍受关注，政府也出台政策鼓励大学生以创业带动就业，于是，“创业”一词又开始像九十年代一样变得活跃起来。

打开搜索网站，输入“创业”，什么“创业致富经”啊，什么“创业机会”啊，“创业投资”等滔滔不绝地涌向屏幕。我曾经有过疑惑，如果大家都去创业了，谁还去就业？如果创业市场已饱和，难道为了再“创”新挖掘“潜力”去挑战社会功德、道德底线？

正如每一行都有每一行的规矩，想创业或想了解创业，很有必要去研读一些名人的创业案例，不仅要看正面的报道，负面的报道也不容忽视。

网上搜索关于创业的案例，无非就是“老一辈”乔布斯、比尔盖茨等，“上一代”马云、张朝阳、李彦宏等。当然，“新时期”的大学生也有，不过成功与否，还需要时间的检验。所以，我选择结合“上一代”的成功人士来谈创业对我的启示。

成功人士的经历似乎总是被光环笼罩，因为他们最后是成功的。人们一般也都关注结果，所以把他们定义为“成功人士”，其实他们也是普通人，他们也经历过普通人的失败，他们也害怕过失败。创业，重在“创”，创造新事物，创造新想法，创造新出路„„创业不是简单的头脑一热想出一个新点子就说明你可以“创业”了，而是要站在一定的高度，站在社会和个人的角度，综合分析现实环境，结合现实政策、法规，当然，个人能力也不容忽视。反观“上一代”的创业者，马云的“阿里巴巴”和李彦宏的“百度”都是在中国经济繁荣发展、互联网以及以互联网为媒介的新兴事物正在蓬勃兴起的时候，李开复是在上世纪七八十年代的美国。如果一个创业者自身能力欠缺，曾经再好的理想蓝图，也只能成为教育后来者的反面教材。如果个人能力欠缺而不想办法弥补，乔布斯就不会找到沃兹并研发出苹果“Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ”；如果不是凭着过硬的专业学术知识，我们可能用Google去众里也寻不到“百度”，如果不是凭着坚决果断的个人魅力，李嘉诚也不会富得这么快。创业路上，人脉也很重要。现代社会已经不是“孤胆英雄”所能适应的社会了。实践证明，团队是很有竞争力的模式，所以《狼图腾》中极力描写了狼的团结，所以周少雄带着“七匹狼”，一行七人将“七匹狼”打出了国门。人脉更是广义上的社会交往当自己深陷囹圄向对方求救时对方可以帮你摆脱困

境。正因如此，张朝阳在弹尽粮绝内外交困的条件下仍然最终将“搜狐”搜到寻常百姓家。

上述都是“上一代”的成功案例，不过对我触动最深的还是在查阅资料时找到的一篇《大学生创业失败的故事：要激情更需要理性》的报道。讲的是一名西安的大学生舒正义，高调宣布开办公司，9天后又高调宣布破产的事。读后让我哭笑不得，真的很无语，在学校他学习不错，而且还是学校学生联合会的副主席。但这些光环并不能保证他在社会上能否立足。开办公司9天，花光7万，而且还声称是花在公司上，却不想想花得值不值得。作为一个网站设计公司，有必要真的需要办公室吗？作为一个还没有盈利的小公司，有必要把办公室装扮得跟大公司一样，跟标准办公室一样吗？人家马云创办公司时，“交通基本靠走”，奢侈一回打车，也找最便宜的“夏利”。报道上还说，他被骗5000元，是因为想“注册”公司时让注册额看起来高！还不懂得顾全大局死要面子，为几个小公司的小广告动心，请客还专门去肯德基！

他的这些事，听起来不像他这样优秀大学生能做得出来的，虽然很多初出茅庐的大学生可以做得出来。事后他也反思了，做了些自我批评，但是后来又埋怨社会体制！荒谬、可笑、幼稚。陈宏刚博士说得很有道理，“现在很多行业都已经开始走规模化、品牌化经营的道路，由于现代物流的发展减少了流通的中间环节，很多领域从头做起已经很难了，除非你有非常好的创意，否则就别轻易去创业”（唐朝辉）。大学生创业无论是在资金、心态还是人脉方面都还很欠缺。过度提倡大学生创业会适得其反，令大学生的心态更加浮躁。大学生需要鼓励更需要引导，对绝大多数大学生来说，毕业以后首先还是要就业，通过实践开阔眼界，锻炼心智积累经验和心智，时机成熟了再创业也就水到渠成了。

就我而言，我主张大学生先就业，有了经济和社会以及人脉基础后，想升迁的再想办法升迁，想创业的可以试着创业，前提是经过缜密的考虑和充分的调研以及敏锐的洞察力、果断的决策力、咬定青山不放松的坚韧的心„„这么多的条条框框似乎表明我对大学生创业采取消极的态度，但我并不是一个悲观主义者，因为我知道这是在中国而不是在美国，这是在21世纪的中国而不是上世纪九十年代的中国或上世纪五六十年代的美国。上帝创造出乔布斯或比尔盖茨的概率是很低的，上帝创造马云、李开复、周少雄等的概率也是随机的。作为大学生，我们不学习那还上这个压抑的大学干嘛？况且，现在大学生的含金量普遍不如以前。作为大学生，既然选择了学习这条路，就应该沉下心来好好学习。当然，“两耳不闻天下事”也不可取。关注时事，关注政治，理性分析、对待，这是作为一个大学生的起码要求。在潜心学习、苦心研究的时候，就是在为你创业积累资本，就像乔布斯虽然休学但仍然喜欢旁听

字体设计后来为他的苹果重添一笔一样。当山穷水尽疑无路的时候，柳暗花明厚积不薄发更待何时？