第一篇：员工演讲稿：我在公司起航
尊敬的各位领导，各位同事们：
大家好！
我是，今天，我演讲的题目是《我在起航》。
2012年2月份，伴随着春节热闹的脚步，我来到了这个大家庭。转眼间，两个多月过去了，我实习的岗位从化验室到成品到半成品再到技术中心，每一个地方都给了我太多太多的收获。在车间，我每天围绕在忙忙碌碌的工人旁边向他们悉心学习着。在我心目中他们每一个人都是一个宝藏，值得我去学习借鉴。跟他们在一起的日子是开心的，但是每当看到他们因为劳累，坐在休息间椅子上就睡着的情景时，在我心里萌生更多的是心疼与崇敬。有的时候，一天下来会很累，可是我会很开心，比起碌碌无为，充实着、忙碌着、收获着，让我感到自己是有价值的存在着。
我一直在努力着，努力做好自己的工作，努力把开心带给别人，努力让我待过的每一个地方都记得我来过，努力让成为我熟悉的地方，努力让自己羽翼丰满，努力让我的生命变得厚重起来。
天气越来越暖和了，这也预示着我将要挥挥手和我的大学校园作别，正式踏入社会了。，是我人生转折的新起点，我珍惜在这里的点点滴滴。踏实认真，积极负责的完成每一份属于我的责任是我对做出的回报。
来的时候，老师嘱咐我说，别怕吃苦，好好锻炼锻炼。这句话，我铭记在心。不娇惯自己，舍得放手磨练自己，是我一直以来对自己的要求。在每天经过的小路上，我看到了一个有趣的现象，右手边的小草早已葱葱郁郁，左手边的小草还是一片青黄。这，就是阳光的力量，这就是生命的力量！我告诉自己，我也要是阳光的，我也要是顽强的！
我坚信努力才会有收获，不是因为有希望才去坚持，而是因为坚持才会有希望。我在起航，同样是年轻拼搏，奋发向上，我要与他共成长！
我的演讲结束，谢谢大家！
第二篇：《扬帆起航,我在路上》演讲稿
扬帆起航，我在路上
背负梦想，满含希望，执笔挥洒高考赛场。
揭榜叹旧，拥梦起航，中国绿府就在前方。
叹昨日日日夜夜勤耕力学学知识，喜今朝朝朝夕夕拥抱法律进课堂。
各位观众各位评委，大家好，我是人文学院法学11-2班李光倩，我今天演讲的题目是——扬帆起航，我在路上。
回想起去年的今天，2010年11月4日，我在做什么呢？我应该还是在座位上，手托着脑袋，眼盯着教室前方那一片醒目的大字，在踟蹰，在不安，在焦躁，在彷徨——我不甘心，我要重来。那八个字一阵阵激荡着我的心灵。我甘心吗？我不甘心吗？如果我甘心，旧不会放弃家人老师眼中的好学校而又一次栽进高考的独木桥。如果甘心，就不会面对自己的梦想悄然落泪、黯然神伤。是啊，我不甘心，所以选择复读；我不甘心，所以扬起心中的帆，又一次起航。
从此我便静下心来，为了梦想，默默努力。
梦想的结果或许美好，但梦想的经过必定艰辛。
这一年，我激活了高三时尚未开启的热情，也收获了理智、理性、坚强和勇敢。学海有大浪，我辈犹疯狂！
梦想成真的那一天，母亲落泪了。复读时，她为我的勤奋而心疼落泪，成功时她为我的梦想而欣慰落泪。我拭去母亲眼角的泪水，在心中默默念到：这一次到达了梦想的彼岸，休息片刻，我又将扬起风帆，再次起航！
同学们，周星驰曾说：人无梦想，与咸鱼无异。
生命的长度，我们无法拉长；但生命的宽度，我们却可以拓宽。
岁月静好，时光安详，努力去爱，凭心成长。
你不是小孩子，可以不顾未来，整日玩乐；你也不是一个人在战斗，看看你的身后吧，你的父母、老师、同学、朋友，多少人殷切的眼神投向你，你难道还要任由自己这样挥霍青春，浪费时光吗？
你走，还是不走，青春总在那里，慢慢减少；你行进，还是行进，还是，行进，未来就在那里，等你拥抱！
就让我们再一次拥抱梦想，再一次扬帆起航，行进在奔向未来的路上！
第三篇：演讲稿我的梦想起航（范文）
我的梦想起航
各位领导，同事们，大家下午好！
今天，很开心站在这里和大家一起聊聊我们的营销工作。销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践、理论、实践”，可我们却一度以为销售是“理论、实践、理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢。
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通！做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在工作中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必须做好充分的准备，你在工作中才能应对自如。
曾以为校园里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现梦想。也许我们距离梦想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量理想的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有积极向上的态度。
想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，好像我的目标和我就有一步之遥。
营销的工作中，我的生活开始变得丰富多彩，每天无论遭受到多少客户的白眼，第二天还是一如既往的充满热情的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充实。
再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的鼓励和帮助，共同努力过的工作和时光，都将伴随我更加用心更加勤奋的追逐梦想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好！
最后，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热情而宽阔的心，可以融化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并热爱在天方达的日子，珍惜并热爱每一个认真累积的日子，珍惜并热爱我们的生活和梦想，珍惜并热爱此时此刻我们的激情。
每个人都是舵手，驾驶生活的舰艇，在天方达的我们已经顺利起航，一程风景，走下去，看梦想开出花朵。谢谢。
第四篇：起航,员工守则
南阳市起航电子有限公司 员工守则
第一章 总则
1、本手册是公司全体员工在实施公司经营目标过程中的指导规范和行为准则。
2、公司员工应认真学习、贯彻执行，维护公司利益和形象。
3、公司员工应发扬“严谨、细致、进取”的企业精神，为公司的发展而努力。
4、公司员工应倡导“品质、高效、诚实”的企业文化。
5、本手册解释权属公司人力资源部。
第二章 员工守则
1、遵守国家法律、法规，遵守公司的各项规章制度及所属部门的管理实施细则。
2、热爱公司，热爱本职工作，关心并积极参与公司的各项管理。
3、树立全局观念，服从指挥，主动配合，不推诿，不扯皮，共同搞好相关工作。
4、遵守社会公德，团结友爱，相互尊重，礼貌待人，树立良好形象。
5、保守公司商业机密，爱惜财物，自觉维护公司信誉及利益。
6、不营私舞弊，不滥用职权，不拉帮结派，自觉维护公司的团结稳定及良性运作。
7、恪守职责，不越权行事，如遇紧急情况，妥善处理后要及时向上级报告。
8、实事求是，不搞形式主义；坚持原则，不利用工作之便谋私利。
9、不得将公司物品擅自带出公司，不得将公司资料据为己有。
10、不任意翻阅、复制不属于本职范围的文件、函电。
11、工作时间要精神饱满，穿着得体，谈吐文明，举止庄重。
12、严格要求自己，积极进取，努力钻研业务，与公司共同成长。
第三章 人事管理制度
一、招聘
1、各部门需招聘员工时，应报总经理批复。
2、取得批复后交由人资部统一招聘。
3、人力资源部根据应聘者的基本情况和岗位需求确定初试人员名单。初试由人力资源部负责组织填写《面试登记表》，复试由行政经理及部门主管负责。
4、被录用人员由人力资源部通知本人，统一到人力资源部报到领取《试用申请表》，办理相关手续，然后由行政经理安排工作岗位。
5、招聘完毕后应及时完善员工资料库。
二、新员工入职手续
1、新员工凭《试用申请表》到人力资源部报到时应交验身份证、毕业证、学位证、职称证等相关证件原件。
2、交两张彩色一寸免冠照片。
3、提供招商银行一卡通卡号
4、特殊岗位需提供押金，押金金额为其一个月薪水，分次从薪资中提取，待合同期满，若双方均无违约，则如数退还。
三、培训
1.公司员工培训分为岗前培训、在岗培训、综合技能培训三类。
2.由人力资源部负责公司员工培训工作，其他部门和人员应予以积极协助。
3.员工入职后的培训课程安排，以公司培训课程表为标准。
4.人力资源部和用人部门对新员工在岗进行双重考核，合格者留用，不合格者及时解除试用。
四、试用期
1、新聘员工试用期为2-3个月。
2、员工在试用期必须遵守公司的劳动纪律及规章制度。
3、员工在试用期必须服从公司指派的工作，在试用期间，公司按员工的综合能力进行考核。
4、试用第一个月内员工自动放弃试用或公司第一个月内辞退的试用人员，不享受试用期工资。
5、经过试用第一个月的员工在试用期间按规定发放试用期工资，享受试用期待遇。
6、员工在试用期内违反公司规定给公司造成损失的，公司视情节轻重作相应处罚。
五、员工转正后的待遇按照公司薪资标准执行，奖励与处罚制度以公司的员工手册为标准。
六、辞退离职
1、在试用期内，员工若感到不适应新岗位，可以随时向公司提出辞职；公司若觉得员工不能胜任，应及时辞退员工。
2、员工转正后，公司辞退离职员工应提前一个月通知对方。辞退离职员工要及时完成工作的交接，交还领用物品，并按要求填写《离职申请书》、《离岗移交手续清单》，由所在部门、人力资源部签署意见，最后归档。
第四章 劳动纪律管理制度
一、签到
1、所有员工应严格遵守上下班签到制度，无故不到岗者，视为旷工处理。
2、托人或代人签到者，一经查实，每次双方各罚款50元。
3、因特殊情况未签到者，必须及时通知主管及人事，否则视为迟到或旷工处理；人力资源部门应做好外出、请假、出差等考勤原始记录工作，确保考勤的准确性。
二、迟到/早退、缺勤
1、早上及中午上班迟到或下午下班，超过或提前30分钟以内者，扣款10元。迟到30分钟以上者，按实际迟到/早退时间做旷工处理。
2、工作时间内，若需外出，必须填写外出登记表或者派工单，说明出门原因，由部门经理签字，否则视为缺勤。
3、缺勤按旷工处理。
4、无故缺勤累计三天以上者，公司做辞退处理。
三、事假
1、员工请事假应事先填写《请假单》报部门经理批准，并到人力资源部备案。
2、请假必须填写《请假单》，若遇突发事件应及时电话向部门经理请假，并于事后补写《请假单》等手续。
3、试用期员工、正是员工事假扣除当日工资。
四、病假
1、员工请病假必须持有医生证明，否则作事假处理。
2、病假只享有80%的基本工资。
3、病假超过一个月的予以辞退(特殊情况除外)。
4、《请假单》及请假凭证交由人力资源部妥善记录、保管。
五、旷工
1、未经批准擅自缺勤离岗者视为旷工。
2、旷工扣除三倍日工资。
3、连续旷工三日以上者作辞退处理。
六、婚丧假
1、转正员工可以申请婚丧假，婚丧假为带薪假。
2、员工结婚，凭结婚证明可申请婚假三天。
3、员工父母、配偶、子女死亡，可申请丧假三天；员工祖父母、外祖父母、岳父母、公婆及胞兄弟姐妹死亡，可申请丧假一天。
七、生育假
1、女员工应符合国家及公司计划生育政策，方可享受生育假。
2、正式员工怀孕，孕期前八个月，每月可享受一天孕检假，第九个月开始，每月可享受两天孕检假(两天孕检假之间间隔必需超出10天)。孕检假为带薪假。
3、员工休产假需提前三个月书面报告部门经理及人力资源部。顺产产假为30天，如遇剖腹产，可凭医院证明增加有薪产假15天。男员工可以在妻子生育后享有一天陪产假。
八、国家法定节假日按照国家规定执行。
第五章 会议管理
1、会议类别：公司日常会议，管理层办公会议。
2、参加会议人群：各部门负责人、全公司员工。
3、会议地点由行政进行安排。
4、会议召开之前，负责会议的主办人需先向会议参与者通知会议题目与会议召开时间。
5、会议后每位会议参与者保持会场卫生与秩序。
第六章 日常行为规范
一.公物环境卫生
1.公共财物，花草树木，不可随意破坏。
2.养成好的卫生习惯，不随地吐痰，不在室内抽烟，不丢纸屑、果皮、烟头，杂物，不乱涂、乱画。
3.随时保持办公环境及办公桌面的整洁有序。
4.节约水电和办公用品，发现办公设备损坏或发生故障时，应立即向人力资源部报告，以便及便解决问题。
二.员工形象要求
1、男士：衣着整齐，大方得体。发型：简单，无复杂装扮。
2、女士：衣着整齐，大方得体，淡妆，不过分暴漏，发型不夸张。
三.电话
1.接听电话要有礼貌，一律采用规范用语“你好！起航电子，„„？”
2.接听电话应及时，一般铃响不得超过三声，如受话人不能接听或不在，离之最近的员工应主动接听，并作好接听纪录。
3.员工不得用公司电话处理私人事务。
四.纪律
1.服从公司工作安排与工作调配。
2.工作时间严守工作岗位，专心工作、不串岗、不闲聊。
3.办公室内不得高声喧哗、嘻闹；不说粗话、俚语及不适合办公场所的语言。
4.上班时间不许上网聊天、看电影、听音乐、打游戏、通过网络买卖东西；不得下载、浏览、安装与工作无关的内容，不得利用公司网络群发与工作无关邮件。
5.员工最后离开办公室者，随手关灯、水龙头，离开办公区域时关闭电源，锁好门窗。
6.员工违反纪律，公司根据情节轻重，可处以罚款50元、通报批评直至开除。
7、主动关注确保公司人员及财物安全，对可能发生的意外事故能防患于未然。
五、细则
1、任何时候要主动维护公司形象及利益；
2、不得与同事争吵；
以下为过失严重处罚100元以上或清退
1、因过失导致客户投诉，隐瞒投诉或对客户夸大事实，导致公司蒙受损失；
2、毁坏公物，金额较大（500元以上）；
3、填写公司文件时，虚报资料或擅自篡改记录或伪造各类单据及报表；
4、工作期间，与客户发生争吵或与同事发生殴斗的；
5、蓄意隐瞒客户投诉，导致公司蒙受重大损失的；
6、擅自翻阅、抄录或未经允许将公司重要资料带出公司的附则：
公司不提倡员工之间发展恋爱关系，请各部门领导加以正确引导。
第五篇：梦想起航演讲稿
梦想扬帆
亲爱的老师、同学们：
大家好，今天我演讲的题目是《梦想扬帆》
人类生生世世在编织着梦想与希冀。遥望苍穹，星空诉说着先人祈福的呢喃和虔诚的祷告；那梦想是如此真实，又如此遥远，因为那是心中不灭的追求，是浮于现实的繁华与幻想。
当我们希冀着幻想着属于我们的梦时，它是那么地如梦如幻，直到后来我们才发现梦想和现实是有差距的。
哲学家萨特曾经说过：“世界上有两样东西是亘古不变的，一是高悬在头顶上的日月星辰，一是深藏在每个人心底的高贵信仰。”我们每个人都是怀揣着对未来的期盼和对梦想的憧憬开始每天的生活的，很难想像如果一个人没有梦想会是什么样子。我们每天拼搏着努力着，为的就是实现我们的梦想。可是梦想是艰难的。因为那梦想就是我们所有人的人生，就是我们的事业、我们的爱情、我们的幸福。在实现梦想的过程当中，我们学会了迎难而上，学会了坚持不懈，我们用行动诠释着永不放弃的誓言！这时才明白，我们的梦想是要用生命来写的„„
人们常说这个世界是不公平的，的确，这个世界不存在绝对的公平。可我们不能以此为借口而停滞不前，不要想象天上会掉一个大大的馅饼，就算会掉也不会砸在你的头上。要实现梦想就只有靠我们自己的。在这个世界上，我们会碰到很多好事儿，也会碰到很多坏事而，今天以前，他们都过去了。明天，他们还会跟我们迎头相撞。我们的态度是，我们谁也不怵坏事儿！因为我们具备了实现梦想所拥有的智慧和勇气。真正的成长，其实就是那么的一瞬间。经历过一段刻骨铭心的事情，你就会发现，原来自己真的长大了、成熟了。解决问题的唯一办法就是直接面对问题，看起来很难，但走过去，回头看，其实很简单。我想，只要我们努力了，动脑筋了，就没有克服不了的困难！当我们用自己的双手开辟出一条属于我们自己的路的时候，就会发现，前方，是一片海阔天空！
梦想就是天边的星辰，永不熄灭地照亮匆匆的人生；现实就是脚下的土地，踏实而厚重地记录行路的足迹。人，既不能活于华而不实的梦想里，也不要沉湎于现实的喧嚣中。在人生的道路上，应是左边种植梦想，右边种植真实，随时采撷，收获希望。有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀！
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