家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东

第一篇：家政市场未来加盟连锁发展的看法-程卫东

家政市场未来加盟连锁发展计划及工作思路

经过了3年多的家政加盟工作的开展，也走过许许多多的各地家政市场，通过市场中不断探索，逐步认识到家政市场的发展潜力巨大但现实中也存在诸多问题；通过不断总结和完善，总结出我们自己的加盟模式和指导加盟店成功运行的方法。

鉴于这个行业的特殊性，各地差异，我们在加盟市场的定位主要是先从简单的加盟到后期的品牌定位，建立了从西到东，从北到南的品牌布局，建立几个比较有影响力的加盟连锁旗舰店和中心店，逐步淘汰一些没有品牌意识的、经营思想不统一的、市场经营能力差的加盟店，进行了全盘重新规划和管理上的约束。

前期加盟部工作主要内容：

1、提高了加盟的门槛，加大的加盟商的投资能力、资金方面的要求；

2、把培训、指导工作大部分挪到了加盟所在地进行，节约双方的投资成本和时间；

3、建立加盟商人才培训输送基地，针对比较大的投资店，总部

给予管理团队的人才输送；加大及延长培训、辅导的时间；

4、在有一定实力的加盟店的市场定位上，主要从市场高端定

位，全面而系统的开发与总部可以对接的增值服务项目，建立长久的战略合作联盟共同体，各店的优势都可以用于整个的体系建设上；

5、建立各地的人力资源及培训基地，积极协助各地开发人力资

1源的渠道，建立可以互助、互动的资源市场；

6、网络建设和推广上，总部不断完善网络管理，开发新的家政

软件和外界的合作，把新项目不断推出市场，用企业文化武装我们的网站；

7、公司不断推新、创新，大胆进行家政加盟市场的项目开发、市场营销新模式尝试、各种服务合同、价格等的技术性革新、家政市场合同制式（管理模式）的首家推出、新项目的（各地不同的服务形式参与）开发创新等；

8、尽快成立家庭服务业研究中心（政府有指示到安子的），建

立市场信息研究、市场发展、市场监督的权威机构，以深圳为大本营，拓展全国家庭服务业的发展。

9、巩固区域加盟优势，发展新的旗舰店、扩大中心店的权限和

我们占有区域性加盟店的股份制合作模式。

10、积极开发与香港、澳门的合作项目，对政策方面要积极主动

去响应和争取。开发一些政府感兴趣的项目。

11、以上的方法，也只是暂时可以用在目前安子新公司的现状

中，一旦有可以突破的出口，相信可以做的更好，操作方法和加盟模式上也有很大的区别！

加盟部存在的发展瓶颈：

1、加盟部的力量薄弱，缺少优秀的指导老师、网络技术力量也

薄弱，还有就是后期维护的、督导的、市场管理等（以前都有，后来公司为了压缩成本，就全部不用了，我也变成了光

杆司令了）；

2、加盟部的稳定性不强，公司没有重视这个市场的发展；

3、缺乏团队建设，公司没有把整个优势进行有机结合，整个公

司缺少统一的策划、运营指导、管理模式、品牌规划、目标定位、人才储备、人才培训和晋升机制；

4、缺乏说服力，公司的文化没有很好的梳理，公司的优势没有

统一执行和整理，公司对外的宣传没有形成一种标准；

5、公司投入的宣传经费基本上没有，不敢、不舍得去投入；在发展上也不是很重视，缺少群众意见的整理和群策群力那种氛围；企业的文化多集中在一个人身上，看不到整个企业的团队文化。

针对明年加盟市场的工作计划

1、计划建立几个劳务输送大省的中心店的加盟，进一步“圈地

养人”，进军湖南、江西、湖北、重庆、安徽等几个市场。计划推出新的（针对小店）加盟模式，进行加盟网络布局；

2、为下一步的企业增值项目的推广做好准备（保洁、婴幼儿、赴港产子、微水洗车、五常专项服务、家庭生活用品的配送等）；

3、培养一些优秀的管理人才，建立于几个高校的人才培训、合作，为以后的“大市场、大品牌”储备力量；

4、开发增值项目，与加盟店进行对接，从“香港产子”到“微

水洗车”，建立独立的部门负责运作管理；

5、维护和做好现有的几个大的中心店的指导工作，使得成为我们的加盟业务推广的说服力，进一步巩固安子新品牌效益的至高地位；

6、从新制定加盟合同，制定几个模式去做市场的推广，投放市

场免费的家政管理软件，整合内地的家政公司加盟联营合作；

合并建议及要求：

对于这次的整合，我很高兴，也觉得是对我们安子新整个系统的一大提高，进一步把我们的发展纳入了崭新的一页，为更好的推动加盟事业和家政事业的发展给予无穷的动力。

对此，我也是很高兴这样，而对于整个部门的运作和架构，我有些不懂之处，大家也只是见过一次，谈过一些简单的意向，对于如何具体的合作和福利、待遇、办公形式、办公场地、人员配置、管理、加盟形式的改变以及股份多少，我觉得先有个明白。这样也便于后期的友好合作。至此，提出以下的疑问：

1、组合后的加盟工作如何开展？

2、加盟市场的运作模式和整个操作方法的改变是必须的，如何改

变？这个直接牵扯到安子公司、华捷群集团、新的集团团体、我本人。也就是后面提到的细节要求上的统一。

3、加盟人员的人事配置、招聘、培训、薪资、福利等问题;

4、股份（?）给我5%，很少了（安子说给我10%的），相对于我目

前的收入，合作后如何定？我不明白是指什么？我的日常薪资

多少？出差的补助怎么定？新项目的开发是否有奖金？（前期这些也是需要有个透明化，股份是指的那个股份？如何分配？永久的？还是？我不懂这些，所以别人问我的时候，我才去想到这些的）

5、办公挪到那边，有独立的办公室吗？（业务的独特性所要求必

须有个安静的办公环境）

6、网络部我这里是否都带去？还有几个市场拓展的和新招指导老

师是否都在那边办公？待遇如何制定？

7、制定计划和目标任务，我不明白是否是硬性的指标任务？加盟的市场所带来的是长远的利益，不是只靠收取眼前的加盟费和管理费的，更何况以后的加盟收费还要改变，多是从增值的服务上去收益的。所以，不明白以后的合作，是否有硬性的任务要求呢？和我的待遇是否是挂钩的？说白了，是固定有工资还是只是高业绩提成？这两个形式下，如何确定合作形式？

8、加盟商的对接工作，有不少是需要在总部完成的，这里还是需

要保留一个接待办公处，安排一个助理在这里比较好。也可以两边走动办公。所以，不知道安子和你们的想法如何？

第二篇：家政加盟论家庭服务业市场发展长远规划---1

家政加盟论家庭服务业市场发展长远规划-----系列1

经过近几年的调查研究发现，家政服务市场从原来的本地区域发展，扩展到全国连锁加盟发展的越来越多，服务项目从原始几个比较单一的居家服务，发展到越来越多的高端服务，通过政策的引导和扶持，各地家政龙头企业也开始投入开办培训学校，并和市场化运作紧密结合，推出了适合本土化或自身企业发展的新颖项目。作为家政服务市场市场前沿，广东省整个需求也是全国之最，而许多服务需求目前还是缺乏系统化、专业化，行业管理机构缺乏凝聚力，市场管理不规范，使得具有家庭生活有代表性的粤文化、本土特色的服务没有很好地推向全国，在从业人员的培训教材和音像教材没能突出广东省及珠三角地区生活、文化特色。

广东省人民政府办公厅印发《关于发展家庭服务业的实施意见》（粤府办[2012D 54号），明确指出： “十二五”期间，扶持培育100家家庭服务业龙头企业，全省家庭服务业新增就业30万人，从业人员技能素质明显提升，持证上岗率达到20%以上。政府政策的大方向给到了这个行业希望，也制定了家庭服务业发展的未来广阔的空间。我省各地都积极行动开来，近几年也涌现一批有代表性的家政龙头企业。市场的发展，逐渐走向规范。

行业的发展不能单单依靠政府的扶持，而令所有城市家政行业混乱的恰恰是这里。一些家政公司欠缺规范的运营管理制度，无牌无证的家政公司没有一个有效的监管措施，从宣传到服务到售后都是在伤害这个市场，使得整个行业一起跟着背黑锅；无疑，家政行业是一个很好的朝阳行业，很多有识之士都看到了家政市场潜在的发展前景及利润空间，而如何经营、管理、运作家政企业，如何形成一个统一化

第三篇：家政加盟论家庭服务业市场发展长远规划---2

家政加盟论家庭服务业市场发展长远规划-----系列2的行业标准，这就成为了目前行业里最头疼的老难题。企业总是希望各级政府、社会各界团体能给那家政行业制定一个标准和可行性发展的模式，提供一个低风险的合作模式和服务平台，让我们省的家政行业成为全国服务业的一个亮点，解决市场供需之间存在的矛盾，探寻新的家政市场经营模式，同时也将广东家政服务作为一个品牌化发展向全国乃至世界推广，在为大众服务的基础上达到多赢。

蓬勃发展的家庭服务业在促就业、扩内需、调结构、保民生等方面发挥着不可替代的作用。然而，家庭服务业面对行业文化缺失、专业人才缺乏、素质教育缺位等发展瓶颈。为此，中家团队积极把握发展机遇，运筹谋划，制定详尽的实施意见及具体措施，以办学带动公司服务品质的提高，增进从业人员就业稳定性。

目前政府为了这个行业的也积极协助推动“家政培训工程”相关政策和对接，许多教育机构和培训机构以及行业协会也都在贯彻落实。在原来的基础上也确实惠及一批家政服务人员，但毕竟还是有许多完善的地方，缺乏统一调配和整个深圳家政行业没有形成规范的可操作性流程。政府还是缺乏对市场整个调研，这个行业的就业人员群的特殊性，使得我们要从招聘、培训、实习、就业、创业形成一条龙无缝对接，才能真正做到政策的扶持得以很好的发挥到应有的作用。使得资金用到实处，让从业人员受益，让消费者满意。而现在，很多的培训名额落实在所谓的学院（从来不懂市场需求是什么，也不懂家政培训是怎么样的），她们本身就与这个行业是脱节的，有政策没有钱的时候，不见她们去做这个，一旦有了资金了，都抢着做这个培训。事实上，有多少是走过程、走形式？看看培训的学院就业安置实际效果就知道了。