统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案

第一篇：统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案

统一老坛酸菜牛肉面十一黄金周促销推广方案  起源

 经营理念

 经营目标

 产品简介

 SWOT分析

 推广目标

 推广策略

 推广活动形式

 推广预算

 促销评估

 营销方案预测比较

公司起源一九六七年七月一日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾最大的食品企业集团，自1992年开始进驻祖国大陆投资。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。

经营理念

尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。

1.三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。

2.诚实苦干: 以诚对待客户、同业、上司和部属，对 工作抱持苦干实做的精神。

3.创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

经营目标

掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。

为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。

产品简介 统一方便面分为统一100，好劲道，小当家，来一桶，巧面馆，小浣熊六种品牌。

（一）统一100

统一100自1996年推出以来，深受大江南北年轻族群的喜爱，2007年，统一100致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。浓郁的汤汁，筋斗的面身，让人回味无穷！新的一年，统一100继续秉承为年轻消费者服务的精神，提供真正年轻的美味，火出真味道，统一100。

（二）好劲道

好劲道自推出以来以其面身劲道，口味丰富而深受广大消费者的喜爱。它劲道的面身及富含的多种营养元素不仅可以让你享受好的口感同时更可以消除你吃的不好的担心。好劲道可以让你时时刻刻精神十足，劲道百倍！

（三）小当家

小当家一干脆面面为主，口感香脆开袋即食，深受广大儿童的喜好。小当家干脆面有不同的味道价格实惠，但是现在产品已经停止生产。

（四）来一桶

来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品，它丰富多样的口味，十足的份量，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头，配上其大桶包装和响亮的名称，完美演绎出“痛快、爽快”的个性。吃来一桶是一个享受的过程，来一桶一直秉持用心做好面的精神，贴近消费者，即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求，让消费 者在忙碌之余，在不需降低对生活品质的要求的同时，也能享受美味带来的“大满足”！

（五）巧面馆

江南北消费者口味各有不同，他们都有各自喜爱的地道特色口味，同时也对其他地区多不胜数的地道特色口味非常神往，渴望一一品尝。每一款巧面馆速食面都根据各地地道传统工艺精致而成，美味别树一帜，满足他们对地道口味的严格要求。

（六）小浣熊

市场背景

炎炎夏日即将到来，忙碌的人们平时钟爱的方便面的口味此时也令人无法下咽。统一新推出的老坛酸菜牛肉面精选上等的牛肉与陈年老坛炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口开胃解腻，是夏季的好伴侣。目前重庆市场上除了统一以外分别有康师傅与白家等方便面“大牌”，所占的市场份额也相当大。无论是宣传还是质量，这场战不容忽视。

SWOT分析

（一）优势分析

重庆人爱吃辣椒和泡菜，统一倾情推出的老坛酸菜牛肉面针对本地消费者的独特口味添加了酸菜风味包，传统地道。统一自成立以来，形象有口皆碑，长期的开拓中已有了一群忠诚度较高的消费群体。品牌产品有高、中、低档，能满足不同消费层次的消费者。

（二）劣势分析

炎炎夏日的来到人们的胃口也越来越难掌握，近几年来方便面市场的新成员层出不穷。

（三）机会

统一方便面辐射面广，分销渠道鲜明，酸滑爽口开胃解腻的口味适应季节的变换。让广大消费者容易接受。

（四）威胁

其他方便面品牌不断涌入重庆市场，容易给消费者造成购买疲劳开始尝试新鲜事物，且价格与推广上都对统一方便面造成了威胁。

推广目标

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。

推广策略

买赠加试吃与现场免费冲泡

推广方案

（一）（二）

（三）目标顾客：美心洋人街全体游客 活动口号：老坛风暴，酸爽一夏 活动特色：特色：3.5/桶，买2桶以上（含2桶）可获得一个精美购物袋；消费

满10元加5元可获得印有自己个性照片的马克杯一个；提供免费开水现场冲泡。

（四）活动时间：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活动准备：

（1）前期准备

1.聘请人员（男7人，女3人）

2.落实场地

3.确定活动开展的范围

4.确保设施的安全性（如：开水车是否能运作等）

（2）物资准备

1.3×3帐篷（10个）

2.促销台（5张）

3.巧灯笼（10个）

4.马克杯（50个）

5.巧大伞（14把）

6.冰箱贴（1捆）

7.海报（100张）

8.电脑打印机烘烤机（各1）

9.桶装方便面（100件）

10.开水车

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500双）

13.试吃面（2件）

（六）人员的要求及安排：人员必须统一穿着工作服，女生不得披头散发穿短裤短裙佩戴过分首饰，男生头发不得过长留指甲佩戴任何首饰。四个男生分别搭帐篷及摆促销台和整理牌面，其余三个男生负责对卖场及周边的视力可及范围摆上巧大伞三个女生主要对卖场进行装饰

现场布置：按照以往标准化的摆设搭建帐篷及促销台，帐篷架周边要围上冰箱贴，冰箱贴的边缘要紧贴地面，帐篷四周的地面要粘上与帐篷外缘面积一致的冰箱贴。帐篷顶边缘挂上巧灯笼。海报则粘在明显位置。

（七）预算：5000（含：促销员薪酬40～50/人、场地租金）注：物资公司现有 销量预测比较

结合活动搞特卖销量较翻两翻，但利润基本持平

推广活动策划总结

长期积攒的消费习惯使人们心中“额外好处”根深蒂固。在购买商品的同时，人们会看商品另外附加的价值。所以赠送礼品在一定程度上能吸引人们的眼球及观望，中国人喜欢凑热闹，卖场周围围了人会显得格外热闹，人们会不知觉凑上前去。现场免费的开水冲泡能省事省时间，让游客的假期不错过美好的游乐时间。

第二篇：统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

统一老坛酸菜牛肉面校园促销策划书

前言

方便面是大家所熟知的一种食品，在高效率的当代，忙碌的生活节奏中吃一包方便面成为了一种习惯甚至是流行。方便面“快速、方便”的特点为它的诞生和传播提供了可能性，而“健康、美味”则是现代人新的考虑和要求。而大学生由于其生活节奏较快，更是已经成为方便面的主要客户群之一。

由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款。

统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色：选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。一．市场分析

随着我们学校不断扩招，规模不断壮大，人数越来越多。因此校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。销售环境分析：大学生是方便面的重要消费群体，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普遍失望）所迫的。在调查过程中有超过60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。二.消费者分析：

目前学校里的消费者以统一和康师傅为首选，其中以中低档产品为主要消费。

1大学生喜欢老坛酸菜的味道

2很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。3整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。4形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。5把方便面当晚上点心吃 6.为了省钱吃方便面。三.产品分析：

统一企业现阶段推出的老坛酸菜方便面，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面适合广大青年人喜好，市场前景应当良好。商品名称： 统一老坛酸菜面

净含量:面饼＋配料 116g，面饼：85克 类型:油炸方便面 面饼:小麦粉、精炼棕榈油、淀粉、食用盐、味精、碳酸钠、碳酸钾、水分保持剂、增稠剂、栀子黄

调味粉包:食用盐、增味剂、牛肉精粉、香辛料、瓜尔胶、柠檬酸、焦糖色、脱水青葱 调味酱包:精炼棕榈油、泡辣椒、红葱、食用盐、乳酸、辣椒红 酸菜风味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用盐 四．SWOT分析：(一)优势: 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。2.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。

4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神

（二）劣势: 目前价格在人民币2元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在2－2.5元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会: 1.营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。2.通过新型宣传媒体进行宣传，占有市场。

3.青年人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，大学生是方便面市场主力军，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。

（四）威胁: 1.产品竞争：同类产品和替代品的竞争。2.营养：营养构成单一。3.宣传：宣传方式过于老式。

4.份量与价格：面饼份量过少，价格偏高。五．宣传手段：

传单宣传：为了配合活动销售安排，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务。在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。网络宣传：

营销活动宣传：有奖销售和赠送礼物 口碑宣传：

六．促销目标：

让更多的消费者知道“统一老坛酸菜牛肉面”，扩大所持品牌的市场份额，立足于企业的实景为远景铺垫，巩固在广大消费者心目中的良好形象，尽可能提高销量。七．促销推广方案

1.目标顾客：贸院的师生

2.活动口号：老坛风暴，回味经典

3.活动特色：买一袋送情侣装（2包捆绑）价格便宜0.5元；宿舍兄弟装（6包捆绑）送饭盒；分享装与兄弟产品捆绑销售（8包捆绑）加送一包面和一个饭盒 4.活动时间：2011-1021-2011-10-24 5.活动地点：校园内的食堂门口 6.活动准备：（1）前期准备 a.聘请人员，并对其进行培训以及人员安排 b.促销台的设计方案

物品准备：

a.宣传资料：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅。b.财务资料：笔记本、笔

c.商品准备：3×3帐篷、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、试吃面、插线板。d.服装准备：4套公司统一的工作服（2）中期工作 a.人员的分配

b.进行促销台的布置 c.进行产品宣传 d.接待顾客 e.进行产品营销

e.解决一些破坏性的问题(3)展后工作

a.及时进行产品的展后处理

b.盘点产品数量、营业额、计算各项费用 c.报酬分配和费用处理

d.与企业联系并交接产品和营业额 e.总结经验，并撰写报告 7.参展预算：

a.宣传费用：宣传单、宣传海报、背景喷绘、横幅 b.财务费用：笔记本、笔 c.商品费用：3×3帐篷、、促销台、电磁炉、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱试吃面、插线板、促销员费用 8.注意事项：

a.服装、推销话术、口号必须统一

b.列出物品的清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏； c.结束后要进行物品对比查验

d.要及时整理物品与统计销售报表

第三篇：2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

统一老坛酸菜校园营销达人秀

2011青岛统一老坛酸菜校园创业营销大赛

营销达人，非你莫属！！

什么样的大学生活足够精彩？什么样的经历体验值得期待？

是不是，你至今还在苦苦寻觅能够放飞梦想的舞台？

现在，一个真正的、崭新的机会飞奔而来，你的个人魅力、领导才能、团队精神在此处都可以充分的被体现，迎接你的将是丰厚的奖金、就业的机会！

快来参赛吧~~~~！！

活动流程：

报名——海选——培训——宣讲会——自由销售——总决赛

通过海选晋级的选手组队后，每支队伍都将获得400元创业启动资金！

奖项设置：

冠军团队：5000元创业基金+证书+奖杯+签往统一企业工作意向书+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

亚军团队：3000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

季军团队：2000元创业基金+证书+奖杯+来一桶老坛酸菜牛肉面1箱/人

腾讯微博：统一老坛校园营销达人秀

主赛区院校：

中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学、青岛农业大学、山东科技大学、青岛恒星学院

大赛QQ群：1***94757（群组仅限参赛选手交流，谢谢）

第四篇：2011年十一黄金周促销方案

2011年十一黄金周促销方案

迎金秋，送豪礼，在金秋十一黄金周到来之际，赤山集团地产公司举行让利促销活动，让购房客户和推销商真正得到实惠，具体政策如下：

一、活动时间：2011年9月24日至2011年10月7日

二、推销商可享受的优惠政策

1、活动期间推销商销售高层，如果不优惠给客户最多可保留每平米500元的溢价。

三、客户可享受的优惠政策

1、活动期间客户购任何房源交定金20000元以上均可参与摇奖活动，奖品分别为三年物业费、精美渔具一套、三张景区旅游票、一张大酒店住宿票、海鲜大礼包、海鲜小礼包，奖品以客户现场摇到的奖项为准。

2、活动期间客户购买高层可享受购房业主一人韩国五日游。

3、活动期间客户购买高层可享受公司赠送的十年物业费。

4、当天团购客户（5套，交定金两万及以上，不可更名），可享受额外1.5%的优惠。

四、领奖须知

1、签定凤凰湖购房协议或商品房买卖合同。

2、凭协议或合同到销售部审核备案并选取奖品，由销售部开具领奖凭据。

3、奖品均以实物形式支付，不予兑换现金，也不可折抵购房款。

4、业主本人携带个人有效身份证证件及领奖凭据到现场领取奖品，他人不得代领。

5、奖品请在现场予以确定，确定签字后不得更改。

6、奖品领取截止时间为2011年12月31日前，如有变动以我司最新通知为准。

7、本次活动最终解释权归开发商所有。

赤山集团有限公司房地产开发分公司