锦石素玉加盟流程

第一篇：锦石素玉加盟流程

锦石素玉加盟流程及政策文件

《锦石素玉专营店申请条件及程序》

一、对加盟申请单位及个人的资质要求

（一）经营人/经营单位

1、贵加盟方法人需年满十八周岁，有完全民事行为和责任能力，具有独立法人的身份资格；

2、贵加盟方法人有从商经历，有一定管理能力；

3、对珠宝玉石行业有经营信心；

4、对品牌加盟式经营有一定认识，能接受现代品牌营销/管理理念；

5、资信状况良好，有一定资金运转能力。

（二）资金

贵加盟方（注：经营单位或个人）需出具自有资金证明，资金需在万元以上。

（三）店铺

1、已持有店铺使用权，需店铺为市/县主要商业街的临街首层独立旺铺、商厦首层独立

门面、步行街门面或独立自主经营的商场专柜；

2、暂无店铺，可在公司专业人士指导下选择优质店铺承租。

二、加盟流程

（一）申请

1、提交申请文件

A、《锦石素玉专卖店开设申请书》

B、《锦石素玉专营店经营计划书》（计划书请参考公司提供的范本）

C、银行出具的有效资金证明；

D、店铺使用权证明，如房产证、租赁合同等（无店铺可暂不提供）；

E、申请单位营业执照，或个人身份证复印件；

F、申请经营单位简介，或申请人简历。

2、提交方式

A、邮寄至公司总部：河南省郑州市商务内环金城阳光21栋1603

B、传真至公司总部：0371-68085307

C、发电子信箱至公司总部：purerchina@126.com

（二）初审

公司收到申请后，将组织相关部门进行初步审核。

（三）实地考察

初审通过，公司总部将第一时间通知您，并组织专业人士前往贵地进行实地考察。

（四）复审

根据实地考察结果，由公司组成复审团，对贵加盟方进行综合复审。

（五）签约

经过初审和复审，贵加盟方符合品牌加盟的经营要求，公司将组织进行《锦石素玉专营合约书》的签字仪式，授权加盟。

第二篇：殷素玉事迹材料

用爱撑起一片快乐的“心空”

——雪堰中心小学道德模范殷素玉事迹材料 她小巧玲珑，文静素雅，踏实稳重，从不张扬。这就是雪堰中心小学平凡而又普通的殷素玉老师。

还记得1990年，带着青春的无限激情，满怀对教育事业的真诚，她踏入了教育这片热土，成为一名光荣的人民教师，转眼间已经24个年头了。二十四年，有着太多的酸甜苦辣。三尺讲台，一支粉笔，没有豪情壮语，没有惊心动魄，“爱”是她全部的内涵。

一、爱洒童心，以心动心

教师是爱的职业，从事的是爱的教育。一个教师，只有走进学生心灵，才能让其“亲其人，信其道”,成为他们真正的朋友，达到心与心的交融。

作为一名班主任，她尊重学生，千方百计地呵护学生的心灵，从爱护学生的自尊心入手，关爱每一个学生。在平时的工作中，看到学生气色不好，精神不佳，她总要上前问一声寒暖；学生突然病了，她会及时打电话通知家长，亲自带他去看病；学生病假后回到学校，她会主动为学生补课；还时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。学生的头发、手指甲长了，及时提醒他们去剪；学生的书本掉在地上，她会马上弯腰捡起来把它放好；看到桌子乱了，地上脏了，她二话不说，亲力亲为；课间活动时、放学时她总要嘱咐学生一定要注意安全；对学习上有困难的学生，帮助他们找原因，不断调整学习方法，促使进步；对个别调皮捣蛋的学生，也从不当众训斥，而是用一颗真诚的爱

心去感化他、教育他„„这些虽然都是一些小事，但是这点点滴滴都已打动学生的心灵。

二、满腔热忱，以心育心

爱是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。她每天用爱编织着珠链，用爱心搭起桥梁。

记得她接任三（1）班班主任的第一天，刚踏进教室，就被一个追逐打闹的小孩撞了个满怀。孩子们哄堂大笑，然后七嘴八舌地说开了：“老师，他叫张守豹，是个也是个懒惰大王。”“老师，他有点笨的。”„„孩子们天真无瑕的话语使她内心受到震撼，直觉告诉她，教育好这个孩子不会那么容易。她没有批评张守豹，而是请他做好，帮他整了整衣服，把快要掉下的红领巾重新佩戴好，并鼓励他说；“老师相信你能进步，我们大家都会帮助你的，要努力哦！”他低着头不说话。后来，才解到他是个外地生，父母都是文盲，平时没时间管孩子，打工挣点钱勉强维持着一家人生活。面对着这样一个孩子，她丝毫没有看不起，反而给他更多的关心，号召全班同学一起帮助他。只要看到他有一点点的进步，就及时表扬鼓励他。如今，同学们不再嘲笑了他了，因为他在各方面也有了很大的进步。

三、无私奉献，以心交心

从教以来，她时刻铭记着“爱生如子，无私奉献。”尤其是对贫困生，更是倾注自己的满腔热情。

班里有一个外地男生叫林宏，一家四口租住在一间不满10平方米的阴暗潮湿的小屋里。父亲在厂里打工，母亲一边带着幼小的妹妹，一边捡垃圾。林宏刚到班级，一脸的愁苦，双眉紧锁，整天不讲一句话。课堂上总是低垂着头，上学总是迟到。她看在眼里，急在心里，在下班后走进了林宏的家，见到了他的母亲，可没见到林宏。原来他在放学路上还在捡垃圾里的废品。而且每天中午他要回家自己弄吃的，经常是冷馒头、凉水。了解情况后，她向全班同学说：同在蓝天下，我们决不能班集体中的一个同学落下。同学们听后，商议好，决不能袖手旁观，一定要伸出援助之手，用集体的关爱去温暖林宏那颗自卑的心。于是同学们试着去亲近他，送他笔，给他本子、作文选。成绩好的同学约定每天利用课后时间帮他补习功课。班里有什么活动也都拉着他一起参加。她也为林宏同学操了许多心。教室里谈心，操场上聊天，在心灵上给他阳光，给他雨露；还为他争取到了学校的补助费，并且还利用课余饭后为他补习。

不久，林宏不再忧郁，不再自卑，笑容爬上了他的脸。课堂上他也敢高高地举手。他和同学们融成了一体。在抗震救灾活动中，他把捡垃圾得来的两块硬币捐给了灾区。在献爱心捐废活动中，他毫不犹豫地把捡来的废纸捐了出来。让人想不到的是，他在两次古诗词考核中取得了99分的好成绩。是老师的爱温暖了林宏幼小的心灵，让他健康快乐地成长。

四、潜心教学，硕果累累

教学中，她潜心钻研教材，精心备课，认真上课。及时进行反思，转变教育观念，勇于探索教学规律。她不放过任何一次学习进修的机会，及时把学习经验应用到教学上。自踏上三尺讲台那天起，她时刻铭记着老前辈的教诲：教书是良心活，可不能亏了孩子们呀。于是，在教育教学中，她一直信奉“爱的教育”，让学生徜徉在爱的海洋里。因为爱，她收获了爱，收获了丰富的教育教学成果。

她曾多次上过公开课，尤其在“凤凰语文校园行”活动中执教的《狼和鹿》观摩课受到领导、老师的一致好评。教学之余，不断研究、总结，撰写的十几篇论文获奖，另外还有两篇论文发表。开展的中队主题活动《让健康美德成长护航》受到老师、家长的一致好评，并获得武进区二等奖。在武进区班主任工作征文比赛中荣获一等奖，少先队论文《营造育人环境，陶冶高尚情操》和《切实抓好队干部队伍的建设》分别获全国二、三等奖，《依托中队文化，培养队员素质》获武进区二等奖。辅导的学生习作多次获奖或发表。先后多次被评为镇“优秀教师“优秀班主任”以及校“教科研工作先进个人” “勤朴之星”等荣誉称号。另外，她在武进区“青年教师形象技能比赛”活动中荣获一等奖，在武进区美文诵读比赛中获二等奖。在2008被评为武进区优秀教育工作者，在2012被评为武进区师德先进个人。

她深知：这是大家对她的肯定与鞭策，这些成绩的取得离不开领导的关怀和同事的帮助。如今，她正以优秀教师的高标准要求自己，不懈努力着，恪守着自己的誓言，让自己的青春绽放出最美丽的火花。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”她始终无怨无悔。

第三篇：加盟流程

加盟条件：

1、医药连锁公司、医药零售药店、药师、医师、医药界从业人员或一般人士；

2、一定的资金实力，有能力支付加盟金、保证金、权利金、店面投资、营运流动资金；

3、严格遵守中国医药零售政策法规，和国际知识产权保护条例；

4、严格遵守加盟合同，维护加盟品牌信誉；

5、认同********连锁的经营理念、经营管理技术和要求，并努力学习和执行；

6、了解医药零售行业特性，对投资回报、发展过程有合

01.加盟市场前景

医药产业被称为“永不衰落的朝阳产业”，预计2005年药品销售额达1961亿元，同比增长13.55%，预计到２０１０年我国的医药市场销售额将达到4800亿元，２０２０年则可能达到10,000亿元，从而超过美国成为全球第一大医药销售市场。目前中国药店已超过12万家，其中连锁药店销售额已占到我国药品零售份额的60%强。由于目前中国的医药是不分业的，医院占了整个药品销售额的80%，零售药店只占了约20%的市场份额，随着国民经济的发展对医药保健整体需求的扩大，医疗体制的改革，医药零售市场的全面开放，药店社保定点的推行，医院和药店分离的势在必行，未来5年内，药品零售将迎来一个黄金发展的时期。

连锁药店的未来的巨大市场前景，催化了国内的投资和圈地扩展的高潮，加剧国内医药企业的群雄纷争。未来的竞争是资金实力的拼搏，更是经营管理技术的较量，加盟一个成功的、稳步发展的品牌，就意味着登上了一艘航空母舰，可以抵抗任何竞争的风浪，在商海中稳步前进。

02.特许加盟现状

特许经营是发展最快和渗透性最高的商业模式，美国零售总额近60%是通过特许经营业完成的，每8分钟就创造一项新的特许经营业态或新的特许经营单店，现在大约75种行业采用特许经营作为分销方式，至今，美国国内已有近3000家特许经营企业，拥有60万家被授权的加盟店，创造着900万个就业机会，年销售额超过1万亿美元，每人每天的消费支出中，每3美元就有1美元花在各式各样的特许连锁店。

药品销售额增长趋势图

中国连锁经营协会发布了《2005年中国特许经营发展蓝皮书》的部分内容。据调查，截至2004年底，我国特许体系已突破两千，是目前世界上特许体系最多的国家。特许经营的加盟店铺数12万家，从业人员180万人，2004年特许经营行业总体营业收入增长率为41.5%，新增就业人数约60万人，特许企业店铺数增长率为38%，单店获利能力不断提高,加盟店的销售额和店铺的发展速度都远远超过直营店的发展，对想创业的人而言，加盟的确是一条成功的快捷方式。

有资料统计，有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活超过五年，这个调查证明“加盟一定比自行创业划算”。

03.总部对加盟支持

友和世纪药房连锁总部为加盟药房提供全面和持续的经营辅导和支持： 1.资金不够怎么办

对于大多数想创业的人士，都面临资金不充分的烦恼。友和世纪药房连锁总部为您着想，对于在总部所在地有需要的加盟者，总部可以提供一定额度的采购信用支持，同时，总部最大限度降低准入门槛，在全国首家提出免收加盟费和加盟保证金，以及“零加价”配货的加盟政策。在开业亏损期内，还可以申请减免管理费。总之，加盟者可以充分享受总部全面支持，轻松创业。2.我们如何来吸引顾客

想要创业的经营者，心中总存着如此之疑虑：“在如此竞争剧烈的医药零售市场，我如何争取到顾客？”对于开业多年的管理者，心中亦存着这样的困扰：“过去几年我的顾客数一直停滞不前，未来如何增加顾客数？”友和世纪药房连锁总部为您解除这些疑惑，透过系统的营销作业系统，持续为您创造新顾客以及顾客的重复采购，让您成为竞争中的赢家！3.立地条件评估 / 商圈调查

友和世纪药房连锁总部积累了成功开店的丰富经验，透过科学化的立地条件评估与商圈调查作业，我们分析商圈人口结构、人流动向、竞争情况、市场潜力、房租成本等，为您寻找最合适开业地点。4.社区营销活动

友和世纪药房连锁总部的营销计划，规划每季、每月的一系列具有创意的活动，透过总公司所发展的各种宣传工具（海报、横幅、传单、店内促销工具等），配合各种健康检测、健康讲座、健康资讯手册、健康主题活动、产品促销活动等，深入社区，持续开发您药房的顾客人流，建立您药房的专业形象，并强化您药房的竞争优势以及顾客对您的信任感。5.媒体广告

友和世纪药房连锁总部将通过各种媒体宣传广告，不断提升友和世纪良好的知名度与专业形象。友和世纪药房综合性广告的经费来源，由总部整合供应商资源获得，不需要各加盟店缴纳，这种整合资源的能力，是单店独立经营者无法做到的！6.先进的管理技术

友和世纪药房的连锁经营技术，包含两方面：一为药房的经营管理技术，另一为药房的专业营业技术，透过会议、训练课程、作业手册、人员拜访、电话、信函等方式，来教导、辅导加盟药房，创造经营的成功。

7.营运管理辅导

友和世纪药房连锁总部的每一位营运辅导员，均拥有丰富经验。他们担任过各种不同商圈特性药房的管理辅导，处理过各种不同竞争状况下的药房问题。他们依据您的期望拟定目标，例行地拜访您，每月为您分析您药房的营运报表，教导您如何执行社区行销活动，协助您设订您药房的人事规章制度。

这些营运辅导员都是学有专精的企管或药学专家，他们的任务与目标就是协助您，达成您的期望与理想。8.商品规划

友和世纪药房连锁总部拥有一套成熟的商品分类、组合、毛利策略，帮助您根据不同商圈的特型和季节选择合适的药房商品，确保您的利益。店内实景：

9.会议/训练课程

除必须的开业前免费培训外，友和世纪药房连锁总部还为加盟店不同层级员工安排不同会议/训练课程，透过这些训练课程，世纪药房员工得以学习现代化的药房经营技术，以及医药专业知识，并交换经验与心得而获益良多。10.专业信息系统支持

友和世纪药房结合友和医药五周年先进的管理技术，发展而成的专业信息系统为目前国内功能最为领先的药房管理系统，友和世纪药房的专业经营技术，结合此套管理系统，使得药房的管理更有效率，经营分析更能具体化、数据化。11.总部职责

友和世纪药房的成熟品牌、营销支持、营运系统和后继服务，保证加盟商获得利益：

 销售增长  毛利增加  费用控制  资产管理

04.加盟实操指南

加盟资格

一定的资金实力，有能力支付店面投资（或有店铺）、营运流动的资金；认同公司经营理念，维护加盟品牌信誉；

信用状况良好，无不良记录；

加盟流程

申请人通过咨询友和医药有限公司特许加盟事业部(下 称总部)了解特许经营的政策以及对加盟店的要求、标

准和程序。

申请人向总部提交如下资料：

申请方填写《加盟“友和世纪”药房申请表》 申请人身份证复印件（附在上述申请表后）

总部整理审查（派员进行市场调研），进行评估确认

总部同意开店的，要求加盟者提交/完善开店所需资料。

签订《友和世纪药房特许经营协议书》

签订协议书后，申请方在总部的指导下按统一视觉标准（VI）装修店面并进行开业准备（包括人员招聘、培训、注册登记、订货、陈列、促销活动等）。店面装修后由总 部派人验收。合格后，授权经营；不合格，限期整改。

获授权经营后正式开张营业，总部予以营销支持

加盟申请

药店名报药监局 → 开始装修,找两个执业药师.药监局验收 → 合格发<<药品经营许可证>>（记着验收的时候两个药师必须在场）→ 拿《药品经营许可证》办《营业执照》,<<卫生许可证>>,<<税务登记记>>,<<代码证>>，申报GSP检查.GSP麻烦,光各种资料就要装十几个文件夹，最好买.→ 进药（3万—15万的资金）

根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：

（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；

（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；

（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；

（4）具有保证经营药品质量的规章制度。

申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。

《药品经营许可证》（零售）申办程序指引

一、许可内容《药品经营许可证》（零售）

二、设定许可的法律法规依据

（一）《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》

（二）《药品经营质量管理规范》、《药品经营质量管理规范实施细则》

（三）《药品经营许可证管理办法》

三、许可条件

（一）企业法定代表人或企业负责人、质量管理负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；

（二）具有依法经过认定的药学技术人员；其中，在城区设置零售药店，必须配有2名药师职称以上的药 学技术人员，其中1人担任质量负责人；在镇、村设置零售药店必须配有1的药学技术人员。

注： 考一本<<医用商品营业员资格证书>>,也就是医药从业人员上岗证

（三）具有与经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；其中，城区的零售药店营业场所 面积不得少于40平方米。镇的零售药店营业场所面积不得少于30平方米，村的零售药店营业场所面 积不得少于20平方米。

（四）具有保证所经营药品质量的规章制度；

（五）具有保证所经营药品质量的规章制度；

（六）符合GSP的要求。

四、许可程序

（一）申请筹建 申请人到受理窗口提交筹建申请材料----受理----市食品药品监督管理局审查并出具意见----窗口领取审批结果

（二）申请验收 申请人筹建完毕，到受理窗口提交验收申请材料----受理----市食品药品监督管理局组织检查-----市食品药品监督管理局审查----窗口领取审批结果

五、申请材料

（一）筹建申请 申办人向市食品药品监督管理局提出筹建申请，并提交如下材料：（一式一份）

1、开办企业申请报告。说明申办人的基本情况，开办原因，企业性质，经营地址、范围，配备人员、设备、设施等情况。

2、工商行政管理部门出具的新企业名称预先登记核准通知书。

3、法定代表人（企业负责人）：Ａ、身份证、暂住证或户口Ｂ、任命通知（国有、集体、股份企业）。

4、药学技术人员：Ａ、身份证、暂住证或户口簿； B、执业资格、职称证书；Ｃ、劳动合同、聘书；Ｄ、在职在岗不兼职证明材料。

5、经营、仓库场地产权证及租赁协议，或自有产权证明。

6、质量管理制度目录。

注：上述材料中的证件交复印件，原件核验后退回申办人。

（二）验收申请

（三）申办人完成筹建后，向市食品药品监督管理局提出验收申请，并提交下列资料（一式二份）：

1、验收发证的申请；

2、《药品经营企业许可证》（零售）申请表；

3、企业自查报告；

4、法定代表人（企业负责人）身份证、户口簿或暂住证、药品有关法律法规培训合格证书、个人简历

5、与经营相适应的在册药学专业技术人员职称证书、待业证、身份证等复印件，药学专业技术人员的聘请书、劳动合同；

6、营业场所、仓库的使用证明材料；

7、各种管理规章制度（特别是药品质量管理制度）；

8、经营场所药品分类陈列平面示意图。

9、与经营药品相适应的设施、设备目录。

10、应提供的其他资料。（注：申请材料须申请单位盖章或申请人签名）市药监局接到申请后，组织有关人员到现场进行检查验收，对检查验收不合格的要限期进行整改，重新申请验收。

六、材料要求 申报材料应真实、完整，统一用A4纸打印或复印，标明目录及页码并装订成册。

1。独特的品牌 CAMORE是英文“CARE MORE”的缩写，中文意译即为“更多的照顾与关心”。CAMORE药房提供顾客100%满意保证，专业的服务，各种医药、健康、美丽与护理解决方案，以及节省费用的建议，到CAMORE药房来，顾客将获得更多的照顾与关心。

CAMORE特许加盟提供加盟药房下列的“品牌”支持： 1)CAMORE招牌与室内标志牌。

2)CAMORE统一识别标示的药房营业用品。3)“CAMORE更多照顾与关心”的品牌营销活动。4)CAMORE品牌文宣说明资料。5)CAMORE品牌建立的人员培训。6)医药媒体CAMORE品牌的推广。

7)CAMORE连锁网站加盟店地址查询与门店网页。8)全国各地加盟商联合创造的集体品牌力。2。验证有效的操作系统

CAMORE特许加盟提供加盟药房一套完整的药房经营管理操作系统，这些作业系统由雅柏管理顾问公司国内外专家共同发展，都曾在国内外实施过且经证明有效，包括： 1)药房选址评估与商圈调查。2)店面规划与装修。

3)独家销售与差异化的高毛利商品。4)商品与市场营销操作系统。5)门店管理与开幕操作系统。6)价格与毛利操作系统。7)计算机管理与操作系统。8)人事管理与培训系统。9)会计管理与财务操作系统。10)经营分析与经营计划。11)药学服务操作系统。3。现代化高毛利的商品

CAMORE特许加盟依据国际现代化药房商品线，开发引进一系列的高毛利保健食品、家庭医护用品、个人护理保健用品、以及皮肤保养品，并提供加盟商这些品类的推广与销售解决方案, 帮助加盟药房建立现代化商品线，发展多元化商品组合，建立差异化，以及提升毛利，CAMORE特许加盟的现代化商品支持包括： 1)保健食品及解决方案。2)个人保健护理产品及解决方案。3)家庭护理产品及解决方案。4)皮肤保养品及解决方案。5)非处方药产品及解决方案。

6)高毛利区域独家销售权与统一零售价维护。

7)一年四次统一季节营销活动, 以及不定期的个别商品促销活动。8)店内商品陈列与促销指导。4。持续性的支持

CAMORE特许加盟提供加盟药房一系列的持续性支持，加盟药房随时可以透过总部建立的各种会议，培训，网络与人员沟通平台，解答及解决遇到的疑惑与困难，这些持续性支持包括： 1)营运督导员定期拜访。

2)CAMORE培训营与定期培训会议。3)书面作业手册与作业工具。4)CAMORE加盟交流网站。5)CAMORE自有品牌产品。6)统一季节营销活动。

7)定期经营分析报表与经营计划。8)定期加盟商会议。加盟流程

 了解CAMORE药房经营理念与加盟内容。

 与CAMORE特许加盟中国总部人员讨论加盟细节与加盟计划。 填写缴交“CAMORE加盟商资格档案表”。

 CAMORE特许加盟中国总部人员赴药房考察(新店则评估立地条件)。 CAMORE特许加盟中国总部资格审查。 签订CAMORE特许加盟授权合同。 指派人员参加“CAMORE训练营”。

 “CAMORE特许经营商品”首次采购进货，挂置CAMORE小招牌与室内标志牌(新店则进行店面装修，商品进货陈列，计算机系统安装，竞争药房访价等)。

 进行CAMORE加盟转型营销活动(新店则进行CAMORE药房开幕营销活动)。

 CAMORE特许加盟中国总部人员实施“六个月经营计划与辅导”(新店则实施“三个月新店开幕辅导”)。

第四篇：班主任论文殷素玉

师爱是师生心灵沟通的桥梁

雪堰中心小学 殷素玉

班主任是班集体的组织者、领导者和教育者，对一个班集体的发展起主导作用。而班主任工作的核心是德育工作，德育工作中最令人棘手的就是转化后进生。转化后进生是班主任所肩负的重大而艰巨的任务，也是教育工作者不容推卸的责任。在班主任工作中，我也深深地体会到，关爱学生是教师的天职，师爱是师生心灵沟通的桥梁，是转化后进生的法宝。

我班有个学生叫李正洋，记得他三年级刚转来时，上课无精打采，要么搞小动作，要么影响别人学习，提不起一点学习的兴趣；下课追逐打闹，喜欢动手动脚；作业不做，即使做了，也做不完整，书写相当潦草„„每天学生总是向我告状。于是，我找他谈话，希望他能遵守学校的各项规章制度，以学习为重，按时完成作业，知错就改，争取进步，争取做一个他人喜欢、父母喜欢、老师喜欢的好孩子。他开始是一副爱理不理的样子，后来口头上答应了。可他又一如既往，毫无长进，真是“承认错误，坚决不改”。此时我的心都快冷了，算了吧，或许他是根“不可雕的朽木”。但又觉得身为班主任，不能因一点困难就退缩，不能因一个后进生无法转化而影响整个班集体，必须面对现实！我内心一横:不转化你，誓不罢休。他无进步，或许是他并没有真正认识自己的错误，没有真正想做一个他人喜欢的念头。

为了有针对性地做工作，我决定先让他认识自己的错误，树立做个受人喜欢的人的思想。于是我再次找他谈话，谈话中，我了解到他心里十分怨恨以前的班主任老师。我心里一喜，让他认识错误的机会来了。我轻声问他：“你为什么会恨那个老师？”他不好意思地回答：“因为她常常批评我。”我顺着问：“老师为什么会常在课堂上批评你，你知道吗？”他说：“因为我常违反纪律，没有按时完成作业，书写也不工整„„”“你已经认识了自己的错误，说明你是一个勇于认错的好孩子，但是，这还不够，你觉得应该怎样做才好？”“想改正错误吗？想做一个受他人欢迎的孩子吗，你要怎样做才好呢？”“我今后一定要遵守纪律，团结友爱，认真完成作业„„”“那你可要说到做到哟！”“好！”后来，他无论是在纪律上，还是在学习上，都有了明显的进步。当他有一点进步时，我就及时给予表扬、激励他。使他处处感到老师在关心他。他也逐渐明白了做人的道理，明确了学习的目的，端正了学习态度。

为了提高他的学习成绩，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人、耐心细致的女同学――奚文君跟他坐，目的是发挥同桌的力量。事前，我先对奚文君同学进行了一番谈话：为了班集体，不要歧视他，要尽你自己最大的努力，耐心地帮助他，使其进步。奚文君同学满口答应，并充分利用课余时间或课堂时间帮助他，教育他。有时，奚文君同学也会产生一些厌烦情绪，说他不太听话，不太乐学„„此时，我就跟奚文君同学说：要有耐心，慢慢来。后来，他取得进步时，除了表扬他，我还鼓励他们说，这也离不开同学们的帮助，特别是奚文君同学的帮助。在以后的日子里，在同学们的帮助下，自己的努力下，他各方面都取得了不小进步。他学习上更努力了，纪律上更遵守了，甚至还主动每天留下来打扫卫生，成绩也有了很大的进步。为此，我会心地笑了。后来，有一次我找他谈话时，他说：“老师奚文君同学这样关心我，爱护我，帮助我，如果我再不努力，对得起她吗？”我笑着说：“你长大了，懂事了，进步了。我真替你高兴。” 案例分析：

自身的性格特点、家庭教育、学校教育不够完善等原因，使李正洋成为了“后进生”。我觉得改变这类孩子的最根本的办法就是善待他们，关注他们，给他们无私的爱，让他们感受到集体的温暖，从而激发孩子的学习、生活的自信心。

1、以人为本，真情付出

作为一个教师，都应“以人为本”，尊重每一位学生。教育是心灵的艺术。我们教育学生，首先要与学生之间建立一座心灵相通的爱心桥梁。这样老师才会产生热爱之情。如果我们承认教育的对象是活生生的人，那么教育的过程便不仅仅是一种技巧的施展，而是充满了人情味的心灵交融。心理学家认为“爱是教育好学生的前提”。对于李正洋这样特殊的后进生，我放下架子亲近他，敞开心扉，以关爱之心来触动他的心弦。“动之于情，晓之于理，用师爱去温暖他，用情去感化他，用理去说服他，从而促使他自信地抬起头，融入班集体，各方面有了进步。

2、以生之助，友情感化

同学的帮助对一个后进生来说，是必不可少的，同学的力量有时胜过老师的力量。同学之间一旦建立起友谊的桥梁，他们之间就会无话不说。同学是学生的益友。在学生群体中，绝大部分学生不喜欢老师过于直率，尤其是批评他们的时候太严肃而接受不了。因此，我让李正洋同学与其它同学交朋友做起，和奚文君同学一起坐，让他感受同学对他的信任，感受到同学是自己的益友。让他感受到同学给自己带来的快乐，让他在快乐中学习、生活，在学习、生活中感受到无穷的快乐！通过同学的教育、感染，促进了同学间的情感交流，在转化后进生工作中就能达到事半功倍的效果。

3、因材施教，循循善诱 “一把钥匙开一把锁”。每一个后进生的实际情况是不同的，必然要求班主任深入了解弄清学生的行为，习惯，爱好及其后进的原因，从而确定行之有效的对策，因材施教，正确引导。李正洋的情况比较特殊，主要是自制力差，对自己的错误、缺点认识不足，对老师的批评教育产生厌恶、憎恨心理。因此，我就以爱心为媒，搭建师生心灵相通的桥梁。与他谈心，与他交朋友，使其认识错误，树立做个好学生的念头；充分发挥学生的力量，安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人的同学跟他坐，给予学习和思想上的帮助；自己面批面改他的作业，让他感到老师的关心、重视„„用关爱唤起他的自信心、进取心，然后引导并激励他努力学习，最终学习有了进步，自信欢乐的笑容绽放在他的脸上。

在短短几个月的时间里，李正洋发生了很大的变化。他树立了较强的自信心，变得性格开朗，团结同学，尊敬师长，关心集体，也受到了其他同学的尊重，简直是换了一个人。历经此事，我深深地感受到：每一位学生都是一本丰富的书，一个多彩的世界。我们要想真正读懂“每一本书”，看清“每一个世界”，就必须 用师爱架起师生心灵沟通的桥梁。愿：我们携起手来乘赏识之风，捧起热爱之情，使每一位后进生都能沐浴在师长的关爱之中，共同把后进生转化成为先进生！

第五篇：服装加盟流程

公司简介：

以打造国际知名的民族品牌为己任，高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，服装设计研发队伍实力雄厚。集团拥有国际尖端生产设备和一流的人才队伍，公司先后有十几位国际服装大师加盟，多位国际名师共同创造，形成希努尔男装独特的设计风格。希努尔男装一直致力于营销网络体系的建设，成功地建立了特许连锁的营销模式，形成了覆盖江北，辐射全国的营销网络。希努尔男装开辟了国内西装终身免费干洗的售后服务先例，并始终以顾客的需求为价值取向，不断地延伸售后服务内容，在行业内形成了独特的售后服务风格。

按照国际化企业建设标准，新郎希努尔集团不断实施品牌战略，全面加强企业各方面的建设，通过了ISO9001、ISO14000、OHSAS18001三个国际体系认证和中国环境标志产品认证中心“十环标志认证”。先后荣获两件中国驰名商标、三个中国名牌等多项荣誉。

一、品牌加盟商需具备以下资质：

1、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人。

2、中专以上学历，年龄25岁--50岁，男女不限。

3、有良好的商业道德和信誉，具有品牌服装销售经验。

4、亲自参与运营管理，具有一定的资金实力和丰富的人脉关系。

5、接受希努尔公司统一的品牌管理和市场运作安排，建立相应的服务体系。零风险加盟政策

二、“八个零”加盟政策，为加盟商提供更多支持：

1、零库存风险：所有不影响第二次销售的滞销货品，公司无条件给予退、换。

2、零装修费用：专卖店所有货柜、中岛、门头等的装修设施由公司免费提供，天棚、地面按公司统一要求自行装修。为保障加盟商的长效经营，只需预交500元/平米的装修保证金即可，此保证金第一年返还40%，第二、三年分别返还30%，三年全部返给加盟商。

3、零物流成本：公司全额承担发货、调货、退货的物流成本。

4、零加盟金支付：公司不收取额外的品牌授权加盟金，无偿授权“希努尔”品牌使用权。为保障经销商的区域独家经销权、加强专卖店规范管理，自加盟商获利年份起，每年象征性收取销售额1%的“经营权益保证金”。未开始盈利的店，不收取此保证金；因故需要退出加盟的，此保证金一次性返还。

5、零培训费用：公司将阶段性的派员对店员、店长进行无偿专业化培训，所有差旅、食宿等费用全部由公司无条件承担。

6、零售后服务困扰：公司无条件承担由于产品品质问题造成的退赔费用。并对开展“西装免费干洗服务”的专卖店提供无偿资金和配套支持。销售额超过50万的专卖店，公司每年给予2万元干洗费用支持；销售额低于50万的专卖店，按销售额的4%给予干洗费用支持。

7、零高端广告费用：即由公司全额承担中央电视台、高速路中枢大型户外广告、地级市以上城市的大型户外、车体等广告费用。

8、零品牌授权费用：取得加盟资格的经销商，即可免费获得如下权益：

8.1 区域授权：公司实施区域独家授权制，即以县（区）作为授权单位。如直辖市、省会市、地级市凡符合开店条件的每个区均可开展单独招商业务，已经获得某个区授权的加盟商如果想继续取得其他区经销权的，需要再申请授权。第一家在地级以上城市申请加盟的加盟商，享受该市所辖各区的加盟优先权。

8.2 价格授权：公司根据市场情况，对不同区域制定不同的产品结构和价格策略，经销商必须严格执行公司制定的统一区域价格。

8.3 品牌授权：公司授权加盟商无偿销售“希努尔”注册品牌的产品。但加盟商不能因经营不当使品牌及商标形象受到损害，不得销售其他品牌产品。

我们的支持

1、费用垫付：陈列物料、电脑物料费用由公司先行垫付，2年合作期内无违约行为将不收取使用费用。

2、退换货机制：总部实行100%退换货机制，解除加盟商后顾之忧（注：当季商品当季退换）

3、利润控制：货品价格总部统一调控，减价后返回差价部分，使加盟商利润控制在35%左右。

4、选址评估：协助加盟者对所选店址进行实地考察，对建筑物、商圈、顾客进行调查，评估其开店的可能 性，帮助投资者做出正确的选址决策。

5、装修设计：为确保EUROMODA统一完整的店面形象，公司总部为加盟店提供装修设计图纸、货架道具制作图册、门店SI视觉形象标准和硬件标准，负责装修过程中的解答、监督和审核。

6、教育培训：开店前，总部为加盟商提供店长、店员相应的课程，总时间为5-7天；开店后，总部还将根据加盟店实际情况，对员工开设相应教育培训课程。

7、市场推广：总部提供配套的目录产品手册、营运指导手册、及其他宣传物料（POP,形象宣传卡）。同时为促进加盟门店的营业业绩，总部也会不定期举办各种优惠促销活动，提升门店形象及人气。

加盟商承担费用：

1、装修方面费用（道具运输费、包装费及安装道费、人工差旅费，约5千至1万元）

2、店铺基础装修费用

3、房租、房租的押金

4、商品发货、退货的运输费

5、营业员的工资与福利

6、宽带通讯（必须是中国电信或者网通）

7、水电费

加盟流程

1、填写申请表邮件至

2、加盟审核48小时内加盟部同事与您电话确认

3、商圈分析、评估 我们安排专业人员对店铺进行考察

5、签订加盟合同总部签订合同

7、开业准备开业前工作准备

8、正式营业专人到现场协助开业

9、营运辅导每天数据反馈及时帮助提高店铺业绩

我们真诚希望与您一起走进成功!我们诚挚邀请您的加入。

东莞市小虎憨尼服饰有限公司前生东莞泰飞制衣厂，于1995年9月创办于中国历史名城、时尚之都——广东东莞虎门镇；是一家专注于产品研发、生产、营销管理为一体的专业童装企业。东莞市小虎憨尼服饰有限公司规范管理，十分注重营销服务体系建设，广纳业界精英，组建了高效的营销管理团队。并全程为客户提供加盟咨询、开业策划、货品配送、数据分析、店务管理培训、商品陈列培训、市场战略统筹等一系列专业营销服务支持。

“做中国童装时尚先锋品牌”是小虎憨尼品牌的诉求和理想，公司组建了一支优秀的设计研发团队，融合国际时尚设计理念，为打造《小虎憨尼》童装品牌国际化、时尚化、个性化的整体风格奠定了坚实的基础。

东莞小虎憨尼服饰有限公司不断加强采购后台建设，整合供应链资源，与各加盟供应商建立战略合作伙伴关系，打造采购与生产综合性运营公司。公司对供应商实行严格的筛选、考核机制，以ISO9001：2000质量体系标准严格要求各加盟供应商，确保产品质量与消费者权益。公司非常重视品牌的品质和质量控制，实现安全、环保、舒适和时尚的产品是小虎憨尼追求的目标和方向，也是小虎憨尼品牌对消费者的郑重承诺。

小虎憨尼服饰有限公司品牌营运中心

东莞小虎憨尼服饰有限公司旗下著名品牌——“小虎憨尼”，目标消费群体定位于3~15岁富有想象力和表现力，追求时尚、健康生活的时尚儿童。主力市场是针对国内中端消费市场，市场营销重点目标市场是以国内的二线城市，我们也会积极的推动在国内一线城市打造旗舰店铺 “小虎憨尼”产品价格定位于中档，春夏装39-169，秋冬装主力产品包括T恤、茄克、裤装、裙衫、棉服、牛仔装、运动服、时尚休闲鞋、休闲包、饰品等等。适应于目前国内95%的区域和城市销售。“小虎憨尼”品牌童装以“环保，健康，时尚，个性”为宗旨，欢迎海内外客户加盟。

东莞小虎憨尼服饰有限公司于2008年全面导入“小虎憨尼” 品牌CI、VI形象系统工程，将通过整合企业优势资源，实施品牌战略。目前正致力于“为客户创造更多价值，做中国童装时尚先锋品牌”的企业使命，倡导“尊重、服务、创新、责任”的企业核心价值观，实施品牌战略；东莞小虎憨尼服饰有限公司将不断超越、不断进步，矢志打造中国童装时尚先锋品牌。我们愿与加盟到小虎憨尼品牌的所有客户精诚合作，共赢品牌财富未来。

加盟条件 ：

1、您必须具有成功经营的必须信念和强烈的事业心；

2、您必须具有强烈的品牌意见和长远的发展目光；

3、您必须具有资金实力与良好的商业信誉；

4、您必须具有专卖经营管理经验与良好的经营口碑；

5、您必须选择位于繁华商业街的店面作为经营店面，须按公司统一要求装修；

6、您必须具有良好的配合意识和全局观念，充分贯彻总部的政策；

7、加盟商要求：加盟商必须具有一定的经济基础和良好的商誉；具有专卖店经营经验和品牌意识，以便良好地与公司沟通配合；

8、选址要求：地级市以上经济发达的城市，常驻城市人口50万人以上；当地最繁华商业街道地铺，或商场一类的专柜；

9、店铺要求：专柜以30平方米以上为宜、商场店中店以25平方米以上为宜、临街专卖店以40平方米以上为宜；

10、经营要求：100%接受总公司经营理念；执行总公司统一零售价；

11、形象要求：按公司统一要求装修，以成本价购买标准道具；

12、管理要求：必须按照总公司要求统一安装ERP软件系统

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加盟支持 ：

1、货品支持：成熟的产品设计研发能力，为加盟方提供适时、畅销的“小虎憨尼”品牌系列产品；

2、经营指导：总公司提供专卖店、店中店系统管理培训，包括：人事培训、销售技巧、陈列摆放、导购技巧、进销存管理等；

3、服务支持：总公司高效的专人营销跟踪服务和方便快捷的物流配送支持；

4、形象支持：总公司免费为加盟方提供形象设计支持和开业策划指导；

5、推广支持：总公司提供计划性的广告支持和阶段性的促销方案，以提高品牌知名度，推动加盟方业绩增长；

6、货架扶持：根据加盟方实际经营面积的不同和总公司货架扶持政策，享受总公司给予的货架投入费用最高100%的扶持；

7、物料支持：总公司免费提供售点全年的应季POP海报、吊旗等广告物料；

加盟流程 ：

1：了解品牌过程

2：填写加盟申请表

3：签定意向协议书

4：公司调查评估审核

5：交纳品牌意向金

6：确定专柜和专卖店位意向

7：提交资料（店铺分析）

8：公司评估（远程或实地考察）

9：达成共识

10：签定正式合同

11：意向金转品牌保证金

12：公司正式授权品牌经营

13：进入开业前准备程序

14：开业准备阶段

15：正式开业

16：开业后的市场反馈和客户销售跟踪 17：督导协助客户销售