读后感刘乔艺

第一篇：读后感刘乔艺

以勇者为名之人

——RPG WORLD读后感

这是一本在主流文化永远也无法找不到的书。这是一本永远难登“大雅之堂”的作品。一切都只是因为它的出身和题材：一本连载于日本富士见文库的普通轻小说，在国内更是只有不全的私传的译本；一本以奇幻为题，以RPG游戏为主线内容的“低俗”小说。

小说的开局很简单，就是单纯的一次莫名其妙的穿越事件。所谓的穿越，即穿越时间和空间的简称，通俗的是指某人物因为某原因，经过某过程（也可以无原因无过程，本书就是无过程），从所在时空（A时空）穿越到另一时空（B时空）的事件。自马克·吐温的《亚瑟王朝里的美国人》起，由黄易的《寻秦记》为引子，到了今时今日，所谓穿越已成烂大街之势，尤其是国内，无论是网络上的众多小说还是荧屏上热播的电视连续剧，乃至传统的相声小品，穿越就这样以垃圾元素深入寻常百姓内心。基本上来讲，以穿越开局，一般在国内现在都很难混出头，不过日本不同，日本的穿越题材还没有到罪无可赦的烂大街情形，因而这本小说没有被连载腰斩实属侥幸。老实说，我虽然不喜穿越，但当小说试图描述正统RPG游戏的时候，加入穿越的设定似乎也是不得不为，只有这样才能以更接近我们这些普通的平常的此世界的人的角度来体现游戏世界的不同。

作为一本连载小说，其残酷的竞争环境决定了作者没有足够的空闲去做太多无关主线的单纯铺垫。因此，小说切入主线的速度相当快，在主角第一次心理重塑尚未完成时，战斗便即刻展开，随之而来便是一系列的主线剧情，一切都好像是RPG游戏一样的命中注定。

无论是作为奇幻小说的分类，还是作者的RPG情结都逃不了战斗场面。小说中的战斗其实并不是多么精彩、多么令人心悦神怡的动作场景（真的有人能这么写），反而更多的是将其作为一种传统，一种必须的试炼借此来表达人物的情感、变化、个人品质。不得不说，倘若是一款货真价实的游戏，恐怕这样的设定没有多少人会喜欢吧？不过这也是近年来RPG游戏的现状，随着战斗系统越发无聊，玩家们已经不再视战斗为第一乐趣，而是把它作为升级通关的不得不做的“工作”，更多的是把精力去关注在了诸如剧情、人设、音乐、背景这些成分，像当初的《最终幻想4》时为了单纯享受游戏战斗的乐趣而去满地图刷怪的行为是再也见不到了（当然指的是单纯的“正统”RPG爱好者们）。

小说的大致情节非常的淳朴和正统。无视那些尚未被翻译和创作出的黑幕啊、隐秘啊、真相啊之类的内容，小说讲述的也仅仅是一群少年少女为了拯救世界而一路冒险与魔王（魔神）做着不懈斗争的故事。详细一点的话就是：作为普通中学生的严岛勇吾和宫本翔因为玩游戏而误入一个与游戏极为相似的异世界，无意间得知教团试图唤醒古老魔神征服世界的阴谋，便与同伴们一同和教团开始斗争，就是这样。这样的剧情相当老套，却也充满了让人怀念的气息，就好像重温了一遍上个世纪的那些RPG游戏中的始祖一样，让人不禁心中充满了亲切的怀念。

不过剧情并非重点。曾有人说过，故事的结局人们大都能猜中；如何走向这个结局才是作者们真正花费精力的地方。这本小说真正吸引人的，是主角的精神和心灵。

本书的主角严岛勇吾，本身也只是一个普普通通的中学生，虽然有着成为勇者的梦想，但残酷的现实却让他只能通过各种游戏来满足自己。直到穿越到异界后拥有了真正勇者一般的力量，他便开始以勇者作为目标不断的成长着。乍一看主角不过是个普通的中二少年，并且有着强烈的装逼倾向。然而，能够有着自己的目标，并可以在任何的艰苦困难面前坚持不懈，这样的人不正闪耀着英雄般耀眼的光芒吗？“我想真正的成为勇者，成为无论在什么时候都能骄傲的报出自己名字的人。”这样的想法恐怕所有的人在年轻时都曾拥有过吧。每一个儿童在年幼的时候，都一定曾经梦想过能够像传说中的勇者一般活着，能够骄傲着大声对所有人报出自己的名字，能够将自己的名字流传给后人。RPG游戏之所以能大行其道，最初也是因为其满足了这一份向往的心，让一个贫穷小山村的少年成长为战胜魔王和恶龙的勇

者。英雄和飞翔，这是人类最初也是最终的梦想。

人们渴望着成为真正的勇者，更渴望在自己面临黑暗、遭遇困难之时能收到来自勇者的帮助。但，那些勇者的心中，又是怀着怎样的悲痛与哀伤呢？或许会真的像那些传说、传记一样，每个人都是那么的豪迈无双，那么的不惧生死，那么的所向披靡。白天英勇作战以敌酋的首级作为己身的荣耀；夜晚便与伙伴共同欢笑嬉闹在美酒中享受人民的欢呼。但这样的人真的存在吗？或者说这样的存在真的还是人吗？不是人的勇者又能叫什么勇者？

在我的心目中，那些真正的勇者们应该都是像勇吾一样，他们会害怕死亡，害怕失败，害怕死亡的痛苦，害怕失败的代价，面对强大的敌人时会感到恐惧，在摇摆不定的恶劣形势下会犹豫，会在无人察觉的夜晚默默流泪。然而他们不会退缩，不会沉沦，他们害怕死亡因而敢于用生命去抗争，他们害怕失败因而会倾尽一切来夺取胜利。怀念着家乡和亲人，谨记着阵亡的战友，强打着精神对同伴露出笑颜，忍受着来自灵魂深处的痛苦，默念着正义的名讳，遥望远逝的绮丽梦想。真正的勇者就是这样咬紧牙关，与自己的懦弱和敌人的强大作斗争的人们。

勇吾或许比起其他勇者们来说，最幸福与幸运的一点便是他从一开始的梦想就是成为勇者吧？跟随着那些传说中的人物的背影，步履蹒跚而又坚定不移的向着目标前进，虽然同样经历了挫折与悲伤却也得以在梦想的道路上达成了梦想。更多的勇者们，为了人民的梦想却不得不放弃自己的梦想，自此一生遂不得解脱。

这本小说非常大的一个亮点就是它并非以客观的外界行为来叙说故事，而是以人物的心理活动来承接，也就是所谓的意识流，而且在每一卷中都至少将每一个主要人物单独拿出来放在一话作为视角，这样子的行为很好的表现了人物的性格和情感以及他们在漫长冒险中的挣扎与成长。当然，这样的写法同样导致了一个不良的后果，即随着人物的增加每一卷的话数也同步增加——不过这对作者来说或许更是一件好事吧？毕竟出的越多稿费越多嘛。

小说诞生于作者吉村夜的RPG情结。吉村夜本人是从RPG最初刚诞生的时候便沉迷于其中的真正堪称RPG活历史的老玩家，在这个物欲横流的现实社会中，恐怕也只有这样的人才能真正了解勇者的真意，才能创造出那样简单而多彩的世界吧？

不论何时，那份得之于游戏世界的勇者情怀，终究会一直陪伴着我们，一定。

PS：在打这份东西的时候，我MP3里放的歌是奈克瑟斯奥特曼的主题曲《英雄》，很不错的一首歌来着

刘乔艺

第二篇：《乔吉拉德》读后感

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天，《乔吉拉德》读后感。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1．自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2．用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3．用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4．明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5．不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功，读后感《《乔吉拉德》读后感》。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。

6．掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7．用好电话这跟销售黄金线

电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8．设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9．吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10．好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。

第三篇：乔勇读后感（范文模版）

《爱心与教育》读后感

农科院小学：乔勇

读了 《爱心与教育》这本书，我认为在每一页中除了写着“爱心、良知、思考、责任”以外，还充满着智慧的火花。在对学生的调查中，学生心目中的好老师的标准也是除了“学识渊博、正直善良、很热爱学生”以外，还有“很有智慧”这一条。所以作为老师我们应该做个充满智慧的老师。

我由衷地佩服李老师,尊敬李老师,因为李老师用他的智慧化解了一个个棘手的教育难题。例如在“万同偷随身听”事件中，李老师开始是非常严肃的告诉万同，游贤的家长报了案，公安局的人已经来到了学校，当万同承认是“我与游贤开玩笑”后，李老师马上顺着他的话说是有误会，于是下面就用更缓和的语气来处理完了“失窃案”。再看看关于程桦的教育。当程桦骄傲自满的时候，李老师没有简单的用一句“胜不骄，败不馁”来说教，而是用充满智慧的头脑给程桦定出了他下一步的奋斗方向“超越自己”。在和程桦交流的过程中，李老师既列举了许多杰出人物的事迹，又从理论上给他解释了“成熟”的含义，使程桦的思想起飞后，变得更加矫健，最终取得了成功。从以上事迹中我们可以看出，李老师无论是在对后进生的转化还是在对优等生的培养中，除了他对学生有一颗负责任的爱心，还有他的智慧在里面。

当前众所周知，没有爱就没有教育，但是教育也要讲究方式方法，而正确方式方法的选择就要靠我们的智慧，爱学生就要了解学生，了解他们的爱好和才能，了解他们的个性特征，了解他们的精神世界，了解他们的所需所求。苏霍姆林斯基说过：不了解孩子，不了解他的智力发育，他的思想、兴趣、爱好、才能、天赋、倾向，就谈不上教育。要想了解学生的各个方面，就要有敏锐的观察能力，缜密的思考能力，还要有较强的表达能力，只有具备了这些，我们才能知学生所想，理解学生所为，才能与学生进行更好的交流，而交流是教育的前提。以前我也想过该怎样帮助那些学习上有困难的学生，想过该如何吸引学生在课堂上的注意力，想过该如何让学生能比较容易的改正他的缺点……但是有许多时候，苦于找不到好的方法。从李老师的教育手记中我知道了要教育学生得学会尊重学生、表扬学生。做老师不要高高在上，要蹲下身子，从孩子的角度来看待出现的问题。今天的孩子就如春天里需要滋养的禾苗“随风潜入夜，润物细无声”的涓涓春雨，要比电闪雷鸣倾盆暴雨更能渗入土壤。还有要让学生学会自我教育。“金无足赤，人无完人”要多一点人情味，大人有时也会犯错，何况是还是孩子的学生呢。因此利用集体的力量，让学生学会自我管理，自我教育，许多时候比老师苦口婆心的说教强很多。

爱学生，不是挂在嘴上的口号。爱学生就必须善于走进学生的精神世界，善于去感受他们的喜怒哀乐。苏霍姆林斯基曾在《巴甫雷什中学》中这样说过：“每个孩子都引起我的兴趣，总想知道，他们的主要精力倾注在什么方面，他最关心和最感兴趣的是什么，他有哪些快乐和痛苦等等。我的小朋友圈子一天天扩大，并且像我以后才意识到的那样，连我不曾教过课的那些孩子也成了我的朋友和受我教育的了。”他因自己小朋友圈子的扩大而兴奋，因走到小朋友的心灵深处而带给他们快乐，而感到无比幸福。这些不是凭借功利性的目的而做教育的人所能真正体会到的。李镇西老师曾经这样写道：“我们可以得到一个朴素的真理——教育者的尊严是学生给的！”他所做的一切，证明了这句话的价值。我想说，教育者的快乐也是学生给的。一个真正走进学生心灵世界的人会把学生的幸福当作自己的幸福，把学生的不幸当作自己的不幸。

在独生子女日益成长为社会建设者的同时，我们才渐渐发现他们责任感的缺失和爱的缺乏。真诚与善良似乎在这个社会成了一种无能的表现。看看时下充斥的书籍，多半是为升学而准备的辅导书，其次是幽默故事书、漫画书，真正净化学生心灵的书籍少之又少。随着年龄的增大，他们懂得如何张扬个性，而不知如何感恩父母；他们知道要考上大学，却不知考上之后该做些什么；他们明白要踏实工作，但方向在哪里却从来都不明确。这分明是一种责任心与爱心的缺乏。

现在国家意识到了这一点，开始实施素质教育，我们作为教师恰好可以抓住这个机会，教会学生如何去爱，爱世界，爱国家，爱校，爱家，爱父母，爱自己，爱身边的每一个人。只有在一个充满仁爱的大环境里，我们的班级才会更加团结，学校才会更加繁荣，家庭才会更加和睦，社会才会更加和谐，才不会让那些正直善良的孩子走上邪路。

读完李老师的书，让懂得了理解的微笑，平等的交流，内心的宽容，真诚的关怀，不仅仅是为了当一名好老师应该这样做，而是发自心灵深处的爱的驱使，让他自然而然地去做一切。正如李老师所说“爱心与童心”是我教育事业永不言败的最后一道防线。他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，凭着对教育的一份执著，对爱的一种坚持，把幸福与快乐送达每一个孩子的心中。我们会以李镇西老师为榜样，努力做教育这趟列车上的爱心传递员，让真诚、善良、友爱陪伴学生走过以后的人生旅程。

读了这本书，我深深的体会到教师之爱首先是尊重和信任，尊重和信任是激活教育智慧的因子。而要做一个有智慧的老师，就要不断的学习，把学习渗透到工作和生活中去，让教育智慧流淌于我们教育生活的一点一滴，每时每刻。我们这一代成长于一个物质、精神都比

较平淡的年代，没有网络，没有游戏，没有太多的娱乐活动，也没有更多的诱惑。在传统家庭的“双目”和“书中既有黄金屋，书中又有颜如玉”世俗观念的监管下，使我“安心”地读了一些书。读书时句须一句句去理解，意要一段段去思索，思想也一步步地提高。没有精彩画面，也没有伴奏音乐，更没有旁白点拨，靠的是自己不断读、反复感、努力悟，终于成长为一名能引领他人走上阅读之路，培养读书习惯，丰富精神生活，使他们继续乃至终身阅读书籍而不断成长的“灵魂的工程师”。

第四篇：乔吉拉德读后感

乔吉拉德读后感

（一）做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1、自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2、用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3、用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4、明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5、不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。

6、掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7、用好电话这跟销售黄金线

电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8、设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9、吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10、好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。

乔吉拉德读后感

（二）我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。

按照以往的惯例，我一般会在读完书后一周之内写好个人感悟。但是，由于这学期实在太堕落，从不去自习，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

几次逼迫未果，今天终于下定决心，想来谈谈自己的一点感悟。

乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。

这本书囊括了乔·吉拉德的大半生，当然主要是他对自己销售生涯的经验总结。书中的内容，全部是干货，没有枯燥的理论，没有华丽的词藻，更没有成功学那种让人热血沸腾血脉贲张的语言。它有的，只是朴实的文字，平淡的叙述中，处处传递着实战经验，()它们是乔十多年的心血结晶。这本书对于做销售的人来说，非常有借鉴价值。原来，世界最牛逼的销售员是这么练成的。

和大多数成功人士一样，乔·吉拉德的童年也是苦难的。很小的时候，他就开始四处打工补贴家用。但是，无论他怎么努力，都得不到父亲的赞赏，甚至总被打骂——你这个没出息的家伙。这件事让乔一生难忘，以至于他每做一件事，都是为了证明父亲是错的。因此，这也成了他一生的遗憾，因为他始终都没有得到过父亲的肯定。所以，当后来他成功之后，依然感到孤独。不过，好在乔当年有一个伟大的母亲，能够不断鼓励乔，重新坚定他的信心，不再气馁，不再堕落，最终使他燃起成功的欲望。应该说，如果没有母亲的鼓励和肯定，就没有今天的乔·吉拉德。由此可见，父母的关爱是多么重要，甚至能决定孩子一生的成败。

三十五岁以前，乔是个彻底的失败者，患有严重口吃，换过四十份工作仍一事无成。三十五岁那年，他终于破产了，债台高筑，迫于生计，最后无奈地走进了一家汽车经销店，成为了一名汽车销售员。

俗话说，不鸣则已，一鸣惊人。短短三年，乔·吉拉德就登上了世界之巅，其火箭般的速度让人瞠目结舌。惊叹之余，我们不免感到疑惑，乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？

下面，我将为你一一揭晓。

第一，乔·吉拉德非常勤奋和执着，从不放弃任何一次销售机会。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车，不管等多久，希望多渺茫，乔都当真了，并不断地打电话追踪客户。此外，乔还喜欢广发名片，餐厅、理发店、电话亭，都有他留下的痕迹。特别是在球赛现场，他更是大把大把的狂撒名片。所谓不疯魔不成活，如此疯狂的举动，不知今天做销售的还有几人能做到。

第二，乔·吉拉德非常自信，估计内心也十分强大。前面说过，乔曾经失败过沮丧过自卑过，是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人。后来，他自信了，从此不怕拒绝，不怕困难，永不言弃。自信是销售员的必备素质，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！”，我想，每个人都应该这么对自己说。

以上两点，是乔·吉拉德的两大内功心法，我想这也是成功的不二法门。

当然，光有内功是不够的，外功也是必不可少的。下面，我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技。

第一，猎犬计划。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统。他告诉那些已经成交的客户，如果介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。而且，乔还会给客户寄去感谢信，并不断地提醒他们承诺依然有效。这是一项非常聪明的举措，因为当人们在购买时，尤其是一件昂贵商品时，他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见，最终的决定，必定受他人的影响。乔本着“宁可错付五十人，不愿漏付一人”的原则，精心编织这张天罗地网。最终，这张网给他带来了源源不断的顾客。我想，每一个生意人，也都应该织这样一张网，打造出一套适合自己的转介绍系统。

第二，建立顾客档案，更多地了解顾客。然后定期沟通，瞅准时机，定时寄信，让顾客知道你重视他。其实，严格来说，这是乔的两大绝招，但这里我把它们放到了一起。我相信，乔的客情关系应该做得不错，这个有点像现在的数据库营销。只有不断地沟通，深入地了解，你才会知道顾客的需求、爱好、困难，继而帮助他们，感动他们，最终才有可能成交。当然，乔不是成交前才这么做，成交后他依然如此，每个月每个节日，都定期给顾客寄带有“Ilikeyou”的贺卡。因为他深谙顾客终生价值的道理：持续销售，保持联系，成交之后再成交。甚至，乔·吉拉德还精通心理学，擅长运用人性进行营销。比如，他会像顾客一样穿着，(www.xiexiebang.com)学顾客说话的语气和用词，顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟，顾客喜欢什么他也喜欢什么等等，这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理，奇妙无比，威力无穷啊。另外，他卖车方法也是与众不同，他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道，接着让他们开着跑几圈，离家近的话，他还会让顾客先把车开回家，让家人邻居一起参观参观。这样一来，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法则。乔说，每个顾客背后，都站着二百五十个潜在顾客，得罪一个人，就等于得罪二百五十个人。其实，这就是口碑传播的威力。平时，好事我们不一定会传播，但坏事一定会向周围人抱怨。所以，每一个商人，每一个企业，都应该处理好负面消息，否则连锁反应，一件小事将变成一件大事，最终可能会导致信誉破产，甚至全面崩盘。

以上几点，就是乔·吉拉德的必杀技。当然，这些必杀技并非独立，而是相辅相成，你中有我，我中有你。

其实，乔·吉拉德的招数还远不只那些。如果说前面的都是大招，那么下面这些就算小招。当然，它们的威力一样巨大，不容小觑。比如，“清楚你的目标会使你充满干劲；掌握电话销售技巧；落实计划；诚实是最好的办法；真诚喜欢顾客拥有的东西；吃小亏占大便宜；让顾客心怀感激；让顾客吐露心声，你只需观察、倾听和微笑，他会走向成交的”等等。

大招加小招，才是绝招；内功加外功，方能成功。

乔·吉拉德给我们的启示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。无论如何落魄，无论今天你感到多么绝望，都不要放弃对成功的渴望。你也可以像他那样，去追逐自己的成功，实现自己的人生价值。不是你不行，是你从不敢相信自己能行！

有人问，乔·吉拉德的成功可以复制吗？当然，我还是觉得，不能。方法可以借鉴，成功不能复制。就算你学会了他所有的武功秘籍，你估计也练不成像他那样深厚的内功。问问自己，你会像他那样疯狂执着勤奋吗？应该不会吧。乔布斯不可复制，乔·吉拉德一样不可复制。当然，你也不可复制。你，一样可以拥有属于自己的成功。

最后一句：这本书，比那些销售培训专家写的靠谱多了，真的。

乔吉拉德读后感

（三）虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己……

人可以停止做一切，但不可以停止销售你自己！让别人知道你能行，给你机会需要你销售给别人看，这个世界上最伟大的商品--你自己。说服别人接受你，这本书不仅教你如何销售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，拥有超强的自信；如何摆脱懒汉，为目标前进！一本想要成功必看的书，祝你能做到书上写的内容，这非常难，但做到了你一定会成功。

第五篇：美丽的乔读后感

美丽的乔读后感

（一）《美丽的乔》是由加拿大作家玛格丽特·桑德斯著，胡美华译，是加拿大最高公民奖作品；是国际大奖儿童小说。

这本书主要介绍的是：“美丽的乔”是一条中等个子的棕色杂种狗的名字。他有棕色的皮毛，强壮有力的后肢，反应敏捷的前肢，美中不足的是他没有耳朵和尾巴。他为什么会没有耳朵和尾巴呢？原来他在认识劳拉之前的主人詹金斯是一个生性凶残，不爱干净的人，喜欢拿动物当出气筒的人，并且是他把乔的耳朵和尾巴割下来的。当乔在奄奄一息时，被劳拉小姐所救。劳拉一家天性仁慈和詹金斯完全不同。在乔来到以后，他们家便对乔百般照顾。乔也帮助了劳拉小姐的朋友，不让詹金斯偷走餐具并点燃房子。乔在这里交到了许多的朋友，有人类朋友：劳拉、莫里斯夫人，莫里斯先生、杰克、内德、威利……还有动物朋友：比利、戴维、贝拉、巴里、迪克……

看这本书带给了我许多启示：

1、我们不能欺负小动物，而要保护动物并善待动物，因为小动物们也是地球上的生命，我们要让生命之花绽放起来，而不要认它凋零、死亡；

2、我们也要有永不放弃的精神，像乔一样，在行李间中乔快被憋死的时候还坚信，自己是可以活下去的；

3、我们要像乔一样胸怀大度的原谅他人，并懂得向恩人知恩图报；

4、我们还要学会交朋友，并对我们的朋友好，只有这样，在我们需要帮助的情况下，这些朋友才会出面帮助我们，如果我们平常不对朋友好的话，朋友们也不会帮助我们。

《美丽的乔》这本书给了我许多启示！

美丽的乔读后感

（二）暑假期间，我读完了《美丽的乔》这本书。这本书是美国著名作家玛格丽特。桑德斯的代表作，它是一部关爱与忍耐、宽容的读本。用一只小狗—“美丽的乔”的自述，告诉了我们一个个深刻的道理。

其实，“美丽的乔”并不美丽，而是一只外表丑陋的狗，它遭受了原来主人詹金斯的残害，被割去了双耳和尾巴。就在它奄奄一息时，善良、仁慈莫里斯一家收留了它，还给它起了一个名字“美丽的乔”.乔在新主人家幸福地生活着，它和其他小动物和睦相处，对莫里斯一家忠心耿耿、尽心尽力。例如：它勇敢阻止盗贼到家作案；目睹了一场大火，亲眼看见许多人和小动物葬身火海；还和孩子们一起冒险……最终，乔通过自己的努力和行动，成为了一只名副其实的“美丽的乔”.动物们虽然不会说话，但是它们都有很浓的感情和灵性。人们对待动物有善恶之分。有人视动物为知己，把所有的心里话都想动物朋友倾诉；有的人以残害动物为乐，终会得到相应的惩罚。同学们，我们都应该怀着一颗博爱的心，去包容、关怀身边的一切事物。