第一篇：浅谈化妆品的推销（范文）
浅
谈
化
妆
品的推
销
姓名：学号：专业：院系：
浅谈化妆品的推销
当今社会，各行各业竞争激烈，为了生存各大商家努力奋斗拼搏，达到“质量第一，服务第一，顾客第一”等。但这些都只是手段，公司追求的目的往往是“销售第一”。销售工作搞不上去，其它部门的任何工作都是白费。因此，社会上便处处能遇上推销员。在推销过程中，有的推销员面对战略中的“你别无选择”而不懂选择，面对商战中的“无主题变奏”而难以变奏。缺乏信心与底气的推销员似乎越来越找不到经营的感觉。想成为优秀的推销员，掌握自己所推销产品知识显得尤为重要。大致归纳起来，有以下几点：
首先是产品的生产工艺流程以及各道工序的技术指标，特别是科技含量的产品，购买者多少都对产品有所了解或是内行，如果你答非所问，什么都不知道或闹点什么笑话，哪你还推销什么产品。其次是产品的组成成分、特性、用途、使用方法等，推销产品，产品的本质很重要。记得商界一名流曾说过：“了解自己的产品就象了解自己的孩子一样”。再者是自己产品与同行业同类产品之间的异同，“知己知彼”，方能百战不殆，知道自己产品的优点，才能很好地追求有效策略谋划，才能顺利地从竞争中夺过顾客来。然后是让顾客知道购买产品对他们有何好处，包括能解决哪些问题，满足哪些需求，带来哪些效益，我想没有哪位顾客会劳神费力花钱办与自己一点好处没有的事，大型企业集团回馈社会，捐希望工程也给他们企业带来广告效益，国际间支援灾区也是提高其国际威望地位的。最后是产品的经营环境，市场竞争与需求状况、价值规律变化，相关商业法规，国内国外市场状况等，任何国家不能闭关，任何个人不能脱离群体，企业也一样，随时调正着自己的营销策略，以适应社会、经济、技术、竞争环境的不断变化，因此了解产品存在的环境对推销是多么重要。
当你对自己的产品达到了非常熟悉的程度之后，就可以开始实战的销售了。那么接下来推销员该做些什么呢？现在我们以化妆品的推销为例来进行说明和阐述。
对待消费者应“敬之若严师，爱之若娇童。”市场是企业营销活动的出发点和归宿点。只有深刻认识消费者品市场的特点，准确把握消费者的购买行为，企业才能争对目标顾客科学合理地制定产品、价格、渠道和促销策略，提高市场营销
效率，在充分满足消费者需要的前提下实现企业的营销目标。
消费品市场的特点如下：广泛性、分散性、复杂性、伸缩性、替代性、地区性、季节性、发展性和情感性。化妆品主要是争对女性群体，推销化妆品不分季节和地区，具有广泛性和情感性。分析出其购买动机，则又迈出了推销成功的关键一步。
动机，是为了实现自己需求的一种行为表现方式。女性购买化妆品的过程中，不是简单为了心理上的需求，安全需求，大部分是为了社交需求。有些女性则追求的是一种自尊需求和自我实现需求。
爱美之心，人皆有之。现在大部分学生也开始使用化妆品。她们希望朋友或者是自己的男朋友，看到自己化妆以后，得到一句赞美：你真的好漂亮噢！这就是一种购买者的心理。此外，购买者的的购买行为的心理特性还包括虚荣心、恐惧心和攀比心。
在购买行为中，有一种是冲动式购买。有时候去超市买东西，有的女生明明不是来买化妆品，若发现一大堆女生围在一起看新出的化妆品时，不由自主地萌发一种购买冲动。化妆品本是气氛的产品。高雅的购物场所配合着赋予魅力的陈列、海报以及销货员的推销技巧等，都会引起顾客的共鸣。有一位美容师曾经对作者说：“许多顾客都会把美容师当做榜样，美容师的妆扮、化妆方法、饰物都会引起她们的注意和好奇，不管这些东西对她合不合适，她都回去购买。”顾客的这种认同和模仿心理，促成她们在感情上的冲动性购买行为。
现在人们最怕上当受骗，所以在购买过程中，一定得让消费者试用一下，尤其是化妆品之类。
女性的视觉非常敏感。通常女性得色盲的只有男性的八分之一。对于色彩，尤其是特别色的分辨能力比男性强。所以女性对同一种化妆品的不同颜色永远不能满足，所以在同一种价位下，最好应该设计出不同颜色的化妆品以供其选择性地购买自己喜欢的颜色的化妆品。
女性的味觉也是很强烈的。化妆品虽然不能品尝，但凭着化妆品中所含的水果味、花香味、草味及其他味道，引起她们幻想中的味觉，因而决定要买哪一种
味道的化妆品。
女性所用的化妆品是气氛的、心理的、情感的产品，女性有时在使用化妆品时并不乞求它能给她真正的漂亮与迷人，而在于使用化妆品的一刹那间所产生出来的愉快与对人生的一种美丽的憧憬。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。
女性利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己本来的面目，使这些“道具”能够创造出第二个“自我”。因此女性顾客使用化妆品的真正目的，应当是心里的、精神的，而非物质的、实际的，所以争对这一特质，在推销化妆品时，就是在推销一种心理，一种充满希望与爱美的心理。
在实战中，要作好计划安排，作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法，随时修改计划，使其更加完美贴切化。不断的完善我们自己！
其次要作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。对于老客户也要特别对待，经常问候，毕竟化妆品对于女性来说是最普通的生活用品，在朋友圈子里很容易就可以帮你引荐的新客户。
推销化妆品简单，成功地推销不简单，但也不难。现今社会，竞争力与日俱
增，我们要在前人总结出的经验的基础上，不断创新，制定出适合消费者购买行为的可行新策略，既打破传统的思维模式，又得符合当前的现状，不要让世人都无法理解，抉择出正确的体制，推销出自己的风格。
推销，就是一场营销策略的较量。你站在推销员的角度上，如何成功地推销出自己的产品，就必须要有一个正确的策略作指引，就像是在茫茫大海里的一艘船，没有帆的导航，是很难驶向成功的彼岸的。当然，凡事不可能一蹴而就，有成功就有失败，但失败后不要放弃自己的追求，我们应当学会去发现问题并予以解决，积累经验，成就出自己独具一格的市场营销策略，这样才能在中国乃至国际这个大市场上立足。
第二篇：化妆品推销广告词
化妆品推销广告词
化妆品推销广告词1
1. 让星星永远在你的眼中闪耀。——(眼影)赛尔丝化妆品公司
2. 液体的珍宝。——(指甲油)劳瑞化妆品公司
3. 十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。——(指甲油)萝尔化妆品公司
4. 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司
5. 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。——多萝茜格蕾化妆品公司
6. 非凡的化妆品造就非凡的.美。——哈比根化妆品公司
7. 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦格蕾化妆品公司
8. 为美和青春构思。——海伦柯蒂丝化妆品公司
9. 当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——(冷霜)伍德伯雷化妆品公司
10. “剃”是不能解决问题的!——(维特牌脱毛膏)
11. 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜)
12. 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司
13. 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司
14. “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——(护肤霜)切纳尔化妆品公司
15. “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司
16. 美的世界之权威。——法克特化妆品公司
17. 请青春喷涌出你的肌肤。——(棕榈牌护肤霜)
18. 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司
19. 时间只能使它变得更艳丽。——(唐璜牌唇膏)
20. 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司
化妆品推销广告词2
一、韩资莱，创造新的你。
二、韩资莱，了却一个美丽的期待。
三、美丽也可以这样，韩姿莱，就来。
四、韩资莱，我的美丽与青春。
五、韩资莱，美就是那么简单。
六、韩资莱，罕有美丽自己来。
七、用了韩资莱，肌肤靓起来。
八、含情绽放，自来之美。
九、韩资莱，我来，你也来。
十、真正好用韩姿莱，韩姿就来。
十一、韩资莱韩资莱，爱上最美的自己。
十二、韩资莱魅惑无限女人，爱自己，就用韩资莱。
十三、唤醒沉睡的.青春肌肤美丽与众不同年轻秘密，随资而莱。
十四、韩资莱，我的魅力人生。
十五、韩资莱，韩资莱葆青春。
十六、韩资莱，把美丽唤回来。
十七、由内而外的美丽美丽肌肤请用韩资莱。
十八、美丽亮白，备受青睐美丽因你自信美丽契约韩资莱韩资莱韩资莱，人人爱。
十九、韩资莱，幸福女人的最爱。
二十、韩资莱韩资莱，淡妆浓抹总相宜。
二十一、韩资莱，让你美的选择。
二十二、韩资莱青草香，佳人美韩资莱，为你开启一道美丽之窗。
二十三、韩资莱，女人真风采。
二十四、韩资莱，女人心的青睐。
二十五、韩资莱，倾心焕发美丽。
二十六、来自韩国的资深美丽就在这里。
二十七、用了韩资莱，美丽自然来。
二十八、自然之美，由心绽放韩资莱，美的享受。
二十九、你是唯一的经典韩资莱，美丽一抹来。
三十、韩资莱韩资莱，美丽更自然。
三十一、爱你，就爱韩资莱。
三十二、韩资莱：创造新的你。
三十三、亲肤之选，美丽之源。
三十四、韩资莱，美丽好帮手。
三十五、韩资莱，快乐来。
三十六、想对自己好一点，就用韩资莱。
三十七、韩资莱，青春美丽的青睐。
三十八、韩资莱，青春魅力化出来。
三十九、我的美丽我做主韩资莱，美貌在。
四十、韩资莱：执着品质，追求美丽。
四十一、女人最美韩资莱韩资莱，美的不只是面容
四十二、韩资莱，光感美白。
四十三、韩资莱，好姿色喊出来。
四十四、韩资莱：美丽新生，从此开始。
化妆品推销广告词3
1. 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品
2. 名人“献给天下有情人.名人润肤霜
3. 十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品
4. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品
5. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品
6. 爱人的.星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品
7. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品
8. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品
9. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品
10. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品
11. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品
12. 明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品
13. 可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品
14. 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!
15. 国货精华,上海申花!申花牌化妆品
16. 绿宝、绿宝,植物之宝!绿宝牌化妆品
化妆品推销广告词4
一、购实惠，够精彩；购时尚，更（够）信赖。
二、美丽领域来小也网，坐家里享受价优、时尚、“子需吾有”的购物方式。
三、名“小”品质大，美丽无限，只需一“点”。
四、靓丽、时尚、美妆、美丽的信任来自小也。
五、您信赖小也的品质，我浇灌您美丽的容颜。
六、感受网购新时尚，感受网购新潮流，只在小也网。
七、爱她，不一定要买尽天下名牌才行，只要一瓶小也就行。
八、低价位，高品质，最潮流，尽在小也网购。
九、时尚购物方式的首选重要途径小也，总是一样的`价格带给你不一样的韵味。
十、小也可以时尚，再小也可以让你美丽动人。
十一、小也时尚大美智慧，购享与众不同的品位。
十二、海纳百川，有容乃大；网上淘宝，小也可行。
十三、时尚购物方式的首选途径小也化妆品：绿色制造，人体环保，价优快捷。
十四、小也，让您用更小的代价买到更好的化妆品。
十五、让时尚的生活更便捷，让优惠的商品更丰富。
十六、小也不小，诚信为大；贵则不贵，杰尚为本。
十七、大世界，小天地，时尚购物独特的魅力，不变的真诚。
十八、舞动时尚之笔，谱写美丽传奇，缤纷小也，e路同行。
十九、让你走在真实的购物路途上信赖，从每一点开始；美丽，从每一天延续。
二十、圈子再“小也”要有属于自己的特别味道。
二十一、追求品质、价值、潮流，“小也”变“大我”。
二十二、小也化妆品，您的微笑，使我们yes的肯定。
二十三、小也网络，时尚首选；轻松易购，秀出美丽。
二十四、生活优雅笑（脸）眼开，只因小也网购来。
二十五、时尚女性的化妆盒（梳妆台）小也化妆品，一路上有你，世界才变得美丽。
二十六、小界面也可以大世界，小女人也要展示自己。
二十七、小也化妆品，您的微笑，使我们yes的承诺。
二十八、时尚，优惠，把握先机；小也，我的选择，我信赖。
二十九、小女人，大时尚，小也时尚，让每个女人都时尚。
三十、小也化妆品，今生共相伴，心情就快乐无比。
三十一、小也不小，有容乃大；贵也不贵，泽尚为本。
三十二、品质精良，打造时尚；贴心服务，小也彩妆。
三十三、美丽、魅力，等待您订购购时尚，够优惠，丰富便捷选（上）小也。
三十四、来小也，找回自己的那一份精致（典雅）。
三十五、以我一点点的智慧，为您做一点微不足道的贡献。
三十六、丰富时尚，便捷优惠，信赖（选择）小也。
三十七、网民网购，名品折扣，时尚魅力，安全无忧。
化妆品推销广告词5
1. 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司
2. 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司
3. 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司
4. 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司
5. 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司
6. 谁会留意没有生气的嘴唇呢?——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司
7. 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司
8. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司
9. 让你的.双手如梦幻般迷人。——(护肤霜)巴干化妆品公司
10. 为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。——(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司
11. 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司
12. 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗
13. 邦德化妆品公司
14. 用青春守护者来守护你的青春。——青春守护者化妆品公司
15. 让星星永远在你的眼中闪耀。——(眼影)赛尔丝化妆品公司
16. 液体的珍宝。——(指甲油)劳瑞化妆品公司
17. 十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。——(指甲油)萝尔化妆品公司
18. 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司
19. 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。——多萝茜格蕾化妆品公司
20. 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司
21. 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦格蕾化妆品公司
化妆品推销广告词6
1. 要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝护肤品)
2. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
3. 拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)
4. 中华在我心中。(中华牙膏)
5. 自在秀发，自在我心。(蓝蓓丝洗发水)
6. “六神”有主，一家无忧。(花露水)
7. 爱上你的秀发。(潘婷洗发水)
8. 长城永不倒，国货当自强。(奥妮皂角洗发浸膏)
9. 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)
10. 第一流产品，为足下增光。(上海鞋油)
11. 放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)
12. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。
13. 国内首创，驰名中外。(珍珠霜)
14. 今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)
15. 新秘密,新惊喜。（力士）
16. 凉舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)
17. 美来自内心，美来自美宝莲。(美宝莲)
18. 名人献给天下有情人。（名人牙膏）
19. 明星风采，纯纯关怀。(美加净)
20. 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。
21. 你的光彩来自我的风采。(沙宣洗发水)
22. 飘柔就是这样自信。(飘柔洗发水)
23. 清新爽洁，不紧绷。(碧柔洗面奶)
24. 柔美皮肤，从旁氏开始。(旁氏护肤品)
25. 十足女人味。(太太口服液)
26. 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
27. 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的`话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。
28. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。(蓝天六必治牙膏)
化妆品推销广告词7
1、韩资莱，美丽好帮手。
2、韩资莱：创造新的你。
3、唤醒沉睡的青春肌肤——韩资莱。
4、美丽与众不同——韩资莱。
5、年轻秘密，随资而莱。
6、韩资莱，光感美白。
7、真正好用韩姿莱，韩姿就来。
8、韩资莱，罕有美丽自己来。
9、韩资莱，让你美的选择。
10、韩资莱，我的美丽与青春。
11、韩资莱，把美丽唤回来。
12、女人最美——韩资莱。
13、韩资莱——美丽为你守候。
14、韩资莱，美的不只是面容
15、韩资莱，幸福女人的最爱。
16、美丽亮白，备受青睐——韩资莱。
17、美丽因你自信——韩资莱化妆品。
18、美丽契约——韩资莱。
19、韩资莱——明星的选择。
20、韩资莱——美丽在寒风中绽放。
21、韩资莱，人人爱。
22、含情绽放，自来之美。
23、韩资莱——逝去的青春找回来。
24、青草香，佳人美——韩资莱。
25、韩资莱，为你开启一道美丽之窗。
26、韩资莱，了却一个美丽的期待。
27、韩资莱，女人真风采。
28、美丽也可以这样，韩姿莱，就来。
29、韩资莱，韩资莱葆青春。
30、用了韩资莱，美丽自然来。
31、韩资莱，青春美丽的青睐。
32、我的美丽我做主——韩资莱。
33、韩资莱，美貌在。
34、韩资莱，我来，你也来。
35、自然之美，由心绽放——韩资莱。
36、韩资莱，美的享受。
37、韩资莱，女人心的青睐。
38、由内而外的美丽——韩资莱。
39、美丽肌肤请用韩资莱。
40、想对自己好一点，就用韩资莱。
41、亲肤之选，美丽之源。
42、来自韩国的.资深美丽就在这里。
43、韩资莱：美丽新生，从此开始。
44、韩资莱，创造新的你。
45、韩资莱，青春魅力化出来。
46、用了韩资莱，肌肤靓起来。
47、韩资莱——最懂女人心。
48、韩资莱，淡妆浓抹总相宜。
49、韩资莱，好姿色喊出来。
50、韩资莱，我的魅力人生。
51、韩资莱：执着品质，追求美丽。
52、韩资莱——美丽不是喊出来。
53、韩资莱，美丽更自然。
54、韩资莱，倾心焕发美丽。
55、韩资莱——一个和美丽的约会。
56、魅惑无限——韩资莱。
57、女人，爱自己，就用韩资莱。
58、韩资莱——你可以更美。
59、韩资莱，爱上最美的自己。
60、韩资莱，快乐来。
61、你是唯一的经典——韩资莱。
62、韩资莱，美丽一抹来。
63、韩资莱，美就是那么简单。
64、爱你，就爱韩资莱。
化妆品推销广告词8
1. 修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品
2. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品
3. 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品
4. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品
5. 美白,自信新感受!美白牌化妆品
6. 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品
7. 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品
8. 让节日温馨的`娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品
9. 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品
10. 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌!阿美牌化妆品
11. 最明“脂“的选择------“特调脂“!特调脂化妆品
12. 要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品
13. 女人总该有一丁点“虚荣心“.虚荣心牌化妆品
14. 随所至,展发型风采!牌化妆品
15. 新潮、活力、青春!发佳丽牌化妆品
16. 新潮、浪漫、情真!发佳丽牌化妆品
第三篇：化妆品推销活动方案
男士化妆品推销活动策划方案
案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。
一、产品定位1、2、3、产品定位为中高端产品； 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。
二、宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：莱坤男士化妆品
广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：介绍期
广告区域：一线城市
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸
广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日
2、电视广告
（1）电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB
（2）广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前
（3）广告创意：
广告语：优雅时尚，经典男人
画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现
这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。
3、网络广告
（1）网络媒体选择：LK男士化妆品网站
（2）广告创意：
诉求方式：视频
标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人
画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。
4、杂志
（1）期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志
（2）广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：舒缓压力，减少烦恼
清新淡雅，持久魅力
画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳
5、报纸
（1）媒体选择：《经济日报》、《新闻报》
6、公关活动
（1）在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题
三、主题活动
1.“人形卡通”美白操
设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。
2.每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会
3.累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
4.免费抽奖
把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）
5、莱坤2012年元旦终端活动方案
（1）活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
（2）活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、带动店内其他产品销售；
（3）活动内容
元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一
1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
四、费用预算
广告公关：150000元
主题活动全部费用：60000元
费用合计：210000元
第四篇：推销A学生B推销服装的人C推销化妆品的人D推销菜刀的人E警察
推销A学生B推销服装的人C推销化妆品的人D推销菜刀的人E警察
一：A：我一大中午早早的跑回来上自习，寻思这大学生活是多么的美好（坐下看书）。B：（敲门）
A：（开门）请进。
B：（把A拉到一边，神秘的说）同学，嘿嘿„你发了！
A：哦，发了，发晕了吧你！
B：（从包里慢慢拉出一件小背心）来来来，我给你看一件好东西！
A：嗨，不就是条小背心吗？
B：NO.NO.NO!你远看它是条背心，近看也是条背心，其实～它，真是条背心。A：费话！
B：不过，它可不是一般的背心呦，它就是世界著名品牌～皮尔卡丹公司生产的“炸不死”（炸布什）系列防弹背心！
A：这么夸张！可我一个穷学生买条防弹背心有什么用啊？
B：同学，现在的世界可不太平呦！说不定什么时候，一个微笑的**就向你走来，慢慢地走来，靠近～轰！～你的世界就真的清净了！
A哇，好恐怖啊！我好怕怕呦！你听，吓得我的小心肝扑通扑通地！
B：这位同学，看你这么识货，兄弟我彻底大放血，原价380，跳楼价250给你了！A：什么，250？你抢啊，不买！
B：（挠头）同学，这可是世界上最最先进的防弹背心啊，全世界只生产1000件，像本拉登、萨达姆、普京、小布什什么的，都是人身一件呀！这样吧，原价380，你给180得了！A：那也太贵了，更何况现在都秋天了，背心也穿不着了！
B：同学，这你就不懂了，记得有位外国大妈说的好啊：“秋天来了，夏天还会远吗？”这样吧同学，你买了这条背心，我免费送你一只高级丝袜怎么样？
A：my god!我要一只袜子干嘛用，还～还是条丝袜？（拿起来闻闻）哦，还有味！（仍到桌子上）
B:你完全可以用来擦擦脸，摸摸鼻子什么的嘛！
A：哦，这倒是挺新鲜，我还是第一次听说呢！
B：（痛哭流涕）
A：哎呀，你这是怎么了？
B：这位同学，不瞒你说，我上有老，下有小，家里有一大群孩子张大嘴巴，就等着我这点吃的了～呜哇，谁能比我惨哪！同学，你就可怜可怜我吧！这么着，成本价，你给150好了！A：（上去安慰，摸泪）大叔，别太伤心，这背心，我买了！
B：（偷笑）耶！搞定！同学，你真是好人啊！上帝会保佑你的，阿门！（退下）150呀150，爽！
二：A：哎，150块买了条背心，什么事嘛？我总是心太软，心太软～„
C：（偷偷走上台）啊，你问我是干嘛的？看看我这身行头不就明白了～（特自豪的说）推销的呗！好了，不多说了，开始工作了，看看今天运气如何„（敲门）
A:谁呀！
C：同学，需要护肤品吗？
A:啥，护肤品？去去去，哪凉快哪歇着去！
C：干嘛这么凶呀！还一大男人呢，切！（自我安慰道）没事儿，下一个！（敲门）A：请进！
C：（走近）哇噻，这位同学好认真、好刻苦、好勤奋啊，（花痴样）好帅气、好有型呦！A：停停停！大姐，请问你有什么事么？
C：哇噻，好粗犷，好有磁性的声音呀！嘻嘻，帅哥，需要护肤品吗？
A：嗨！我一大男人要什么护肤品呀！
C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得关爱自己呀！A：这都哪跟哪呀！我是说，我不需要什么护肤品！
C：这位同学兼帅哥，自从我第一次见到你，我～我„我~（转过头对着观众说）我就决定宰定他了！
A：你说什么？
C：哦～哦，我是说，像你这样的帅哥，追你的美妹一定不少吧！
A：（痛苦并无奈地说）哎！不瞒大姐说，我～我还没有女朋友呢，郁闷！
C：（故作惊讶地说）不会吧！那你身边的女生也太没眼光，太不懂审美了吧！看看这身板（A挺胸阔步走），这肌肉（A拿起哑铃运动），这线条（A摆post），哪一点比不上那什么“史泰辛格”！
A：是史瓦辛格吧大姐！
C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙的合体啊！不过，不用担心，包在大姐我身上，只要你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘那是排成排啊！
A：什么？英国巴黎？
C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！
A：狂晕！哎，这不是大宝SOD蜜吗？
C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫二宝SOD蜜，没听过那个广告吗？
A：什么广告？
C：就是那个“自从用了二宝SOD蜜呀，皮肤好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒！”您瞅准了，这是二宝SOD蜜！
A：有没有搞错！
C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！
A：怎么又是250呀！晕菜！
C：嫌贵呀！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品可保证质量，决对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠送你一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！（给A一张名片）你收好了。
A：什么？“鹊桥婚姻介绍所，五星级红娘～人称少男初恋杀手之~秋香姐！
C：（作娇羞状）嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们的宗旨是：要让每一个向你一样的帅哥，皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱，花见花开，风流倜傥，一朵梨花压海棠啊！
A：（傻笑）嘿嘿„我有那么好吗？
C：of course!
A：大姐，真缘分呀！好，我买了！（给C钱）
C：（接过钱）好，成交！再见帅哥„
A:谢了！（回味儿）“帅哥”嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿：还真对得起我这张脸！
三：D：（踹门）
A：谁呀，进来（去开门）
D：（对视A，并作出蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧！
A:（发抖）什～什么？
D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的，（把刀架在A的脖子上）俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！A：（边哆嗦边说）我～我一个穷学生，买把菜刀干～干什么？
D：当然有用了！俺这刀可不是杀猪刀呀，专家说了，这可是高科技的、天下兵器谱上排名第一的那个伽马刀！怎么样兄弟，买把回家玩儿去吧！
A：什么？回家玩儿菜刀？！
D：有啥不行呢，俺的刀用途可多了！
A：菜刀还有什么别的用途？
D：这你就不懂了！俺的刀能切菜、切肉、切黄瓜、西瓜～对了，它还能削指甲，拉双眼皮类！广告里说的好啊：伽马刀，伽马刀，俺选择，俺喜欢！
A：那是安踏运动鞋吧！
D：都一样呀兄弟，咱哥俩一见如故，看这长相就像亲兄弟一样呀！看在兄弟的份上，俺就便宜你了。这刀你给100块了！
A：这不明抢吗？
D：啥，抢？俺的词典里从来就没有抢这个字儿！少罗嗦，快拿钱！
A：我～我（拿出钱舌不得放手）
D：（抢过来，拍A的肩膀）兄弟，爽快，这刀可归你了，哥们闪了！
A：哎，就这么把菜刀要100块！
D:啥，嫌小？下回给你整个大的！
A：（凄惨地仰天长叹）男人就要对要自己狠一点！看我拿了这刀，谁敢欺负我！四：E：（把B踹上台）
B：（嗲声嗲气）哦，干什么嘛，就不会温柔一点，讨厌～
E：（把CD推上台）嘿嘿„还想跑！都给我站好了！小样，新来的吧，我堂堂南阳医专保安不信就整不了你们！走，上派出所去！（把BCD推下台后面对观众说）同学们，面对推销我们一定要保持冷静的思维、清醒的头脑，不要被他们的花言巧语所迷惑。
第五篇：推销案例
把自己定位成企业家
——房地产“销售狂人”罗勃兹的成功秘诀
在美国，一个房地产经理人平均一年可卖出十栋房子，一个顶尖业务员平均一年交量为50件。而洛夫*罗勃兹一年却可达成600件成交量！这个数目是一般业务员的50倍！
“我不是销售员，我是企业家。”你若想成为一位成功的超级业务员，首先，你应该将自己视为企业家来激励，并将公司当成自己的企业。唯有如此，你的眼光才会长远，目标才会远大。懂得积极地培养自己的人际网络，懂得投资自己，并且不断地学习。
一定要走出去。专业的行销就像是种田一样，是无法一蹴而就的。许多人看见业务光鲜亮丽一面，却没有想过在这些优秀业务员，流了多少辛勤的汗水，付出了多少时间与精力，才有了今天的成就。
我一支秉持着“种田理论”来经营我的房地产事业，目前，我的员工约有五十名左右。从我们这里销售出去的房子不下6万件，而这些成就也是一点一滴积累起来的。因此，我想说：不论是在哪一种行业，如果你想成为一位优秀的推销员，或是一位成功的创业家，就不要再被动的等客户上门了。安逸的时代已经过去，你一定要走出去开发市场，发掘潜在的客户，然后设法去耕耘他，拥抱他，那么，你的成功一定是指日可待的！
找出目标市场
一开始进入这个行业时，我是以直觉来选择我的“农地”，也可以说有点惨杂个人的喜好。因为，我认为工作占了人一生的绝大部分，总要自己喜欢才会做得愉快嘛！
刚开始的时候我对房地产中介业可说是一无所知，因此，我选择了从土生土长的地方开始做起。如此一来，至少我已经占了地利与人和之便，因为，我对于这个地区的每一条街道，甚至哪个区域住了什么样的人，发生过什么样的事，都了如指掌：而且在这里，认识我的人也不在少数。同时，这个区域的房屋总数多达6万栋以上。
这是重要的，如果你是一位医生，你会挑在住家的附近开业，还是会跑到四、五十公里外的地方去开业？当然是在自家附近开业嘛！当你选择目标市场的时候，当然会选择一个你比较熟悉、或是比较方便开发客户、服务客户的地区。所以，在坐拥地利人和的条件之下，你至少已经成功了一半。
先做好功课
在选择所要经营市场时，你可能会同时看上几个有利的地区，此时你可能要面对的，是只能从中选择其一的难题。如果可能，你可以使用电脑做分析与评估，藉此找出真正适合你开发的区域。以我的例子来说，当初我在进行评估的时候，是以各地房地产中介商的流动率与市场供需的程度，来作为选择的依据：因为对我而言，能卖得愈多，当然也意味着赚的愈多。同样的情形，也适用在你的身上。不论你所推销的产品是高价位还是低价位，都必须将业绩能够最大化的市场列为最优先的考虑。如此一来，成交的机会才会加大，而你和成功的距离才会缩短。
勤于耕耘
对我而言，开发市场与种田一样，是需要每天勤于耕耘才能看到成果的，因此，我才会将目标市场选在方便我来往客户的区域，这样可以节省来回奔波的时间，进而促成更多的交易。同时，我也会随身携带笔记本，是有三孔夹的那一种，以便随时更新记录。我会借着做礼拜之便，将该教区的负责人、牧师等的名字，这个教区的人数，以及一下聚会的时间地 点等相关资讯，都一一记录下来，我也会到当地的学校、公园搜集一些相关的资讯。
我的目的很简单。第一，我希望让他们知道我和他们一起上教堂，一起聚会，我们的小孩还可能是同班同学呢！因为我们有共同的语言，这有助于拉近彼此的距离，当然，成交的机率自然就增大许多。第二，我觉得这是应该做的服务。平时大家都很忙，因此，在联络的过程中可以增进彼此的情谊，况且，这是一种具有附加价值的客户服务，何乐而不为呢？
同时，我也会试着记住整个地区的公园名称，当我遇到合适的时机时，我可以告诉我的准客户：“当然，你选的房子离巴利公园只要徒步几分钟就到了。”绿地对于居住品质有举足轻重的影响，所以像这样有利的话术非得是对于当地环境十分熟悉不可。
知己知彼
早年我都以“扫街”的方式进行区域拜访，所以我的客户都知道我是谁。当我较为资深时，因为学到许多销售技巧，就不用这种方式了。但是，现在回想起来，“扫街”最大的优点是你会强迫自己走出去面对人群，面对你的准客户。
另外，我会在每年挑出三个重要的节庆，准备一些小礼物与卡片送给我的客户们。经常与客户接触，如果他们发生任何事，你就可以马上为他们服务。相对地，客户信任你的专业能力，自然就会口耳相传，人际网络就是如此建立起来的。
你必须很清楚所要推销的产品，同时对于竞争对手的推销方式与策略，也要有相当程度的了解；正所谓知已知彼，那么，翻你的大学毕业纪念册，从大学同学或是校友开始着手开发，也是一种不错的方法。刚开始记得别急着推销产品，先提供对方切实的理财建议，让对方信服你的专业，才可能有成交的机会。问题：
1、为什么要具备企业家的思维？成功推销员应具备哪些素质？
2、为什么要用种田论来指导经营房产中介事业？
3、这里的知已知彼的含义是什么？ 分析提示：
1、如果你向成功、就必须把自己定位成为企业家，而不是业务员。这样你就会把推销工作当成自己的事业来做，工作动力就更大，工作更有主动性，责任性。有目标、有动力，推销成功的可能性就更大；成功推销应具备强烈的进取性、脚踏实地、吃苦耐劳、不屈不挠、诚实守信、善交际等品质和能力。
2.这里的“种田理论”其实就是要象耕耘庄家一样耕耘你的客户，你的房地产经纪业务，这样就更熟悉客户，更了解他们的需求，加深彼此的情谊。
3、这里知已的含义是应该了解你的目标市场、更熟悉自己的业务；知彼的含义是更了解客户的需求与想法，更了解竞争对手的推销方式和策略。
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