华东市场：春耕备肥充足,政策支持力度大

第一篇：华东市场：春耕备肥充足,政策支持力度大

华东市场：春耕备肥充足，政策支持力度大

山东省农业生产资料有限公司董事长 袁敦华

山东市场今年春耕化肥货源充足，价格平稳，价格波动在30-50元/吨之间，这与前几年化肥价格的大起大落相比，已经有了很大改观。山东地区化肥价格平稳的原因有很多，比如今年用肥期推迟、农产品收购价格偏低，农民收入不高等，但其中最主要的，还是国家制定的淡季储备政策，保证了化肥的供给，稳定了货源，平稳了市场。近年来经销商受化肥价格波动打击，出手更加谨慎小心，监管部门也加大了对化肥行业的监管力度，所以山东地区化肥行业呈现健康发展趋势。

浙江农资集团总经理助理、惠多利农资有限公司总经理 陈志浩

浙江属于化肥销售小市场，一年的销售总量在200万吨左右，我们浙农的主要销售区域还是在省外一下地区。浙江市场目前农资价格比较低，原因是化肥储备量比较大，这就导致了整个省内化肥价格起不来，我们的尿素价格还在2250元/吨，所以所有外省进来的尿素在省内都会形成倒挂，也根本进不来，我们目前也是销售前期库存为主。今年浙农对农产品销售作了调查，发现农产品销售阻力很大，比如柑橘，很多农民种植的柑橘都没有采摘，因为采下来也卖不出去，目前柑橘收购价格为3元/斤，卖不出去只能烂到地里，所以农民种植亏损比较严重。受经济作物销售不畅影响，浙江地区高浓度复合肥销量也有所下降，而低浓度复合肥销量呈现上升趋势，这也是浙江农资市场的一个特点。关于后市，今年的市场较往年来看略显复杂，由于去年化肥价格比较高，导致了企业备货谨慎，备货量都不大，但是国内化肥产能对货源形成了有效支撑，春耕过后，一旦农资公司将备货销完，那么像尿素等农资产品肯定会有所下滑。至于下跌幅度，还要看四五月份的国际化肥行情，如果国际行情向好，那么生产企业会提前集港，如果国际行情走低，那么国内化肥市场就会出现下跌，尿素价格跌到2000元/吨也不是没有可能。

江苏苏农农资连锁集团股份有限公司副总经理 张金贵

江苏是个农业大省，但是春耕用肥并不是江苏省内用肥量最大的时候，江苏用肥量最大的时期为5、6、7三个月，省内全年化肥需求量为830万吨，其中尿素占300万吨，250万吨是农用尿素；小氮肥130万吨；钾肥100万吨；磷肥110万吨；另外就是200万吨左右的复合肥。江苏省内化肥年产量为835万吨，从数据上看，省内已经实现自给自足，供大于求的状况。今年春耕江苏地区用肥需求在120万吨左右，供销社前期备货量达到178万吨，所以省内前期备货足以保证春耕用肥需求，在供应充足的前提下，预计今年春耕化肥市场将会平稳过渡，不会出现大起大落。

上海市农业生产资料公司办公室主任 刘古武

上海虽然是经济中心，但是从农业角度来看，上海还算个小地方，一共种植面积300万亩，用肥量也比较小。今年除了用肥期推迟等全国普遍现象以外，上海地区已经持续了一个月的低温降雨天气，气温一直徘徊在摄氏7-9度，因为天气特殊，所以上海地区的春耕将再次延迟到来。上海市政府近期颁发93号文件，其中要求贯彻2009年国务院31号文件关于深化农资流通企业改革的有关要求，执行这两个文件精神是上海市供销社系统近期乃至将来比较重要的一项工作，文件中明确提出要保证农资产品质量、加强农资信息化网络建设等实质问题，这对上海市农资行业的发展提供了政策支持。（张涛）

第二篇：加大散煤治理政策支持力度

以政府为主导，加大散煤治理政策支持力度

近年来，京津**地区大气污染十分严重，2013年的PM2.5、PM10年均浓度达到106μg/m3、181μg/m3，分别是国家标准的近3倍、2.6倍，有11个地级以上城市排在污染最严重的前20位，其中七个位于前十位。

分析表明，农村量大面广且低空排放、无任何环保措施的散煤燃烧是重要污染源之一。

全国政协委员、中国工程院院士谢克昌表示，当前，应从源头上斩断劣质散煤供应链，加快推进散煤清洁化替代工程，长期应建立以可再生能源为主的农村能源体系。

谢克昌委员建言，应以政府为主导，加大散煤治理政策支持力度。

首先，完善监管及补贴标准体系建设。

加快构建清洁煤供应流通监管标准化统一配送体系。建立三地统一的农村散煤质量标准，甄选供应商，明确负面清单，严格市场准入标准，保障清洁煤供应；科学规划建设若干区域性农村洁净煤加工集散中心和二级中转站，建立清洁煤输配体系；加强散煤全产业链监管，重点加强中间流通环节的监督执法力度，将农村劣质散煤减量指标纳入政府考核体系，强化散煤监管。

建立统一的清洁煤终端补贴体系。中间环节价格补贴容易导致生产商哄抬煤价，应转为中央财政和地方财政直补终端用户，统一清洁煤购买补贴标准。

其次，实施散煤三大重点工程。

清洁煤加工集散中心工程。政府主导，国有大型煤企参与，在京津**三地建设1015个大型清洁煤加工集散中心，承担散煤仓储、加工洗选等，中央财政负担50%的建设资金，并在项目审批、土地和税收等方面给予政策倾斜。

清洁煤二级中转站工程。坚持政府引导、企业主体、市场配置，实行特许经营制，保障清洁煤的保质保量供应，中央财政对新建或由煤场改造成的二级中转站提供不低于30%的资金支持。

燃煤集中供热工程。采用市场运作模式，因地制宜开展燃煤集中供热工程，中央财政给予一定比例的建设资金以及环保投资补贴。

第三篇：酒业市场合作及支持政策

酒业市场合作及支持政策

一、授权渠道：商超渠道、餐饮渠道、流通渠道、专卖店渠道、团购渠道。

二、重点产品：玉品系列、国优系列、陶系列（例：玉品20年、国优15年）。

三、运作费用及公司支持

a、公司适时针对大型媒体开展广告宣传及权威的软文报道以提升品牌整体形象，增加消费者购买率；

b、公司长期委派专业营销人员驻地开展终端动销工作、增加产品动销率、加快货物流转速度；

c、公司提供完善的营销运作方案、增加市场运作成功率，保障合作客户的优先选择权、优先续约权。

1、商超渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

2、餐饮渠道

条码费、堆头费、陈列费、海报费、临时促销费、促销员工资等。

3、流通渠道

店招、品尝酒、分销订货会、临时促销费用、促销员工资等。

4、烟酒专卖店渠道

专卖店装修、品尝酒、客户订货会、临时促销费用、促销员工资等。

5、团购渠道

会议场地、品鉴会道具、礼品酒、客情维护费用等。

6、广宣传播

电台、电视、报纸、楼体、店招、电梯、车体、车站、高速高炮等。

7、促销道具

海报页、产品手册、宣传三折页、X展架、易拉宝、红灯笼、门推拉贴、便民卡、提示标语牌等。

8、促销礼品

打火机、烟灰缸、茶具、酒具、日记本、礼品笔、电脑包、精美电器等。

9、旅游

组织优秀经销商及VIP顾客到公司工厂参观酿酒工艺、酒文化博物馆（孔府、孔庙、孔林）及泰山等旅游。

四、客户标准

1、充分认可酒公司文化及营销思路。

2、有丰富的酒水、快消品类产品经营推广经验，具有完善渠道网络。

3、具有2-5人以上的营销队伍及健全的营销管理体系。

4、经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。

5、遵守市场秩序，控制货物流向，严禁授权区域外销售。

6、投入产品的首批流动资金不低于10-50万元。

五、客户级别采用区域经销模式，以市、县级行政区域为依据划定销售范围授权经销

1、县级市场：年销售指标60万。

2、县市级市场：年销售指标100万。

3、市级2类市场：年销售指标200万。

4、市级1类市场：年销售指标300万。

5、省会级市场：年销售指标500万。

注：各级市场均享受季度、返利，终端破损、丢失补偿返利等支持。

六、区域保护

酒公司向经销商书面授权确认区域经营权，严查窜货，减少窜货对区域市场的冲击，保护经销商利益。

七、支持措施

1、公司将全力支持、精心打造重点市场，将其成功经验，与全国各经销商共同分享交流，以提升保障新启动市场的成功机会。

2、公司将定期开设营销培训课程，帮助经销商培养销售、管理和服务的专业人才，公司驻地城市经理充分与经销商配合，结合全国其他市场成功运作经验，针对当地市场定制出一套完整的市场运作方案，以确保当地市场运作成功。