9.2解析国际化妆品品牌频频出现问题,看中国国产品牌的发展（范文模版）

第一篇：9.2解析国际化妆品品牌频频出现问题,看中国国产品牌的发展（范文模版）

解析国际化妆品品牌频频出现问题，看中国国产品牌的发展 今年来，电视上、网络上、报纸上，各种媒体，化妆品品牌出现质量问题，这个敏感的话题一直没有减少，而在众多的化妆品牌出现问题中，绝大部分都是国外的知名化妆品品牌，这些品牌频频出现问题，击溃了不少中国消费者的信心。

那么，通过国际化妆品品牌频频出现问题，我们又该如何看待中国国产品牌的发展呢？透过近期化妆品行业的发展来看，就目前的形势并不乐观，国内的化妆品市场事故频繁发作，特别是一些有一定知名度的大牌化妆品出现质量问题，让消费者对外国品牌的信任度有下降了一度，而国产化妆品品牌的崛起，使得不少国产品牌的专柜、专卖店出现供不应求的现象。

面对如今选择面更广，消费者更加挑剔，竞争也更加激烈的化妆品市场，对于这些化妆品品牌出现问题的现象，很可能在一朝一夕之间就使得一个化妆品品牌失去市场。从消费者对化妆品安全信心不足的前提下，如何保证产品质量的安全或将成为化妆品行业能否在中国市场上良性发展的必要条件，所以，国产品牌的安全可靠的产品质量，赢得了众多消费者的支持。

化妆品尽管进入中国很多年了，但是在中国的化妆品产业还真正的处于成长发力阶段。中国消费者的购买力正在逐渐变强，时尚意识也正在逐渐形成，因此，目前正是化妆品行业发展的黄金时期。然而不管是本土化妆品行业还是国际化妆品大牌，在安全面前如果不能采用一个严格的标准，在中国的消费者面前树立起一个负责、安全的形象，势必都将影响企业后期的发展。而作为这个化妆品品牌连锁加盟市场佼佼者的肌肤快线，就是一匹蓄势待发的黑马，正在进一步的驰骋化妆品市场。

化妆品品牌出现问题都是针对着国际品牌化妆品，中国本土化妆品行业的负面新闻并不多见。这对于树立起中国消费者支持国货的消费理念而言无疑是一个推动力。但是，不管品牌发展的如何的壮大，质量安始终是品牌发展的重中之重。

第二篇：中国卷烟品牌发展态势解析

中国卷烟品牌发展态势解析

发布时间：2007-08-0

3近年来，中国烟草坚持“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针，围绕提高总体竞争实力的战略性目标，积极实施卷烟品牌整合扩张战略，着力培育10多个重点骨干品牌，卷烟品牌发展总体上取得了显著的成效。随着外部环境的日趋严峻和市场竞争的日趋激烈，中国卷烟品牌要实现持续发展，需要在体制、政策、营销、技术、管理等方面进一步创新和突破。

回顾：近年来中国卷烟品牌发展成效显著

亮点一：品牌发展“强者趋强”，重点骨干品牌持续扩张。过去一个时期，中国卷烟品牌曾经出现一定程度的“强者趋弱”现象，制约了中国烟草总体竞争实力的提高。最近几年，中国卷烟品牌“强者趋弱”的趋势得到根本扭转，一批重点骨干品牌规模持续扩张，总体上呈现出“强者趋强”的良性发展态势。2006年，全国共有12个销售额超过100亿元和8个产销量超过100万箱的优势品牌。今年上半年，全行业有19个品牌销售额超过了50亿元，其中，“中华”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红河”超过了100亿元；有14个品牌产销量超过了50万箱，其中“红梅”、“白沙”、“红金龙”超过了100万箱。近年来，上述品牌年均增长速度基本保持在30%左右，总体上呈快速增长之势。特别值得一提的是，今年上半年“红塔山”产量达57.9万箱，销量达56.9万箱，比上年同期分别增长了107.2%和131.3%，预计全年产销量将突破历史最高纪录，发展势头非常强劲。

亮点二：品牌集中度不断提高，重点骨干品牌对行业的支撑作用日益突出。近年来，在市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用下，全国卷烟品牌整合扩张取得了显著进展，品牌数量不断精简压缩，品牌集中度持续提高，重点骨干品牌对行业的支撑作用日益突出。2002年，全国生产卷烟品牌758个，最大的10个品牌产量占全国总产量的比重为15.9%。到2006年，全国卷烟品牌生产数量被压缩至224个，比2002年减少了534个；最大的10个品牌在全国总产量中所占比重为31.9%，比2002年提高了16个百分点。今年上半年，全国卷烟品牌生产数量被进一步压缩到165个，按销售额计算最大的10个品牌在全国总销售额中所占比重为41.2%，按销量计算最大的10个品牌在全国总产量中所占比重为37.2%，比上年同期分别提高了4.4和6.1个百分点。当前，行业工商税利的一半以上来自重点骨干品牌，重点骨干品牌对行业发展的贡献度越来越大，支撑作用也越来越强。

亮点三：高档价位卷烟品牌增长强劲，品牌竞争格局发生较大变化。高档价位重点骨干品牌是烟草行业提高形象、提高效益、提高核心竞争力的领军品牌，是实现行业平稳发展的重要支撑。近年来，“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等高档价位卷烟品牌增长较为强劲，其中，“中华”2006年销量同比增长25.9%，今年上半年同比增长25.4%；“芙蓉王”2006年销量同比增长32.8%，今年上半年同比增长34.5%；“玉溪”2006年销量同比增长35.7%，今年上半年同比增长46.0%。除上述3个高档价位品牌外，“黄鹤楼”、“苏烟”两个高档价位品牌增长也非常迅速，其中“黄鹤楼”2006年销量同比增长34.8%，今年上半年同比增长59.3%；

“苏烟”2006年销量同比增长33.7%，今年上半年同比增长57.7%。此外，“云烟”、“利群”、“南京”等品牌零售价超过200元/条的高档规格也保持较快增长态势。无论从绝对销量还是从市场份额来看，近两年高档价位卷烟品牌均有较大幅度的增加。但随着市场竞争的日趋激烈，高档价位卷烟品牌竞争格局发生了较大变化，有的虽然保持了较强的优势地位，但市场份额趋于下降；有的市场份额基本保持稳定；有的市场份额则呈现上升趋势。

亮点四：全国统一大市场逐步形成，“按客户订单组织货源”拉动重点骨干品牌发展的效应迅速显现。近年来，行业通过深入推进以市场为取向的改革，特别是通过工商管理体制分开和实行“按客户订单组织货源”试点，有力地促进了全国统一大市场建设。2006年，全国卷烟省际间交易实际执行量占国内销售总量的比重为38.9%，比2004年提高了6.2个百分点，比2002年提高了12.8个百分点。今年上半年全国卷烟省际间交易实际执行量占国内销售总量的比重进一步提高到43.0%。随着各省卷烟市场开放度的不断提高和全国统一大市场的逐步形成，重点骨干品牌的发展环境不断好转，发展空间逐步扩大。总体上看，近年来重点骨干品牌市场覆盖面在不断扩大，市场规模在不断扩张，市场占有率在不断提高。特别是在“按客户订单组织货源”试点地区，重点骨干品牌的成长态势更为良好。譬如，“红塔山”、“玉溪”、“中华”、“芙蓉王”、“云烟”、“白沙”、“利群”（按增长率排序）2006年试点地区销量同比分别增长80.3%、73.9%、67.4%、59.3%、45.0%、35.2%和31.6%，比该品牌在全国的平均增长率分别高出2.4、38.2、41.5、26.5、14.7、16.8和3.3个百分点。可以看出，“按客户订单组织货源”拉动重点骨干品牌快速发展的效应正在迅速显现。可以预见，随着“按客户订单组织货源”试点范围的扩大和向“按订单组织生产”延伸，重点骨干品牌将获得更加良好的发展环境和更为广阔的发展空间。

亮点五：工商企业共同培育卷烟品牌的意识在迅速增强，工商双方协同营销取得了积极进展。近年来，工商企业按照国家局的总体部署，纷纷把培育重点骨干品牌作为最为重要的任务来抓，在协同营销、共育品牌方面进行了积极探索。围绕培育重点骨干品牌，工商双方在共同研究分析零售客户和消费者行为特征、提高品牌适应市场的能力和水平等方面加强交流互动，进一步构建了更加紧密的战略合作关系。一些工业企业有效实现了研发前移，根据目标市场需求不断改进产品品质和提升品牌形象，其品牌市场竞争力不断增强。一些商业企业自觉地把品牌培育作为应尽的责任，主动为工业企业做好市场调研、信息反馈、宣传营销等各项服务，有力地支撑了重点骨干品牌的培育和壮大。当前，工商双方共同培育卷烟品牌的意识正在迅速增强，如何以培育重点骨干品牌为纽带构建新型工商关系，工商双方在理念上、行动上、方式方法上都在进行积极探索和推进。

直面：中国卷烟品牌发展的现实

现实一：规模实力和市场集中度与国际卷烟品牌差距较大。中国烟草的总体竞争实力集中体现在重点骨干品牌上，而重点骨干品牌的竞争实力又体现在与国际卷烟品牌的比较上。近年来，尽管中国卷烟品牌取得了巨大发展，一批重点骨干品牌竞争实力显著增强，但与国际卷烟品牌相比，差距仍然较大。譬如，2006年奥驰亚集团的“万宝路”销量为927万箱，销售收入超过300亿美元；日本烟草公司的“柔和七星”、奥驰亚集团的“蓝星”、日本烟草公司与雷诺兹美国烟草公司共有的“云丝顿”三大国际品牌销量均超过了200万箱，销售收入均超过了100亿美元。而同年中国销量最大的卷烟品牌“白沙”为175万箱，仅为“万宝路”的19%；销售额最大的品牌“中华”为39亿美元，仅为“万宝路”的12%左右。除了规模差距之外，中国卷烟品牌在目标市场的集中度也远远低于国际品牌。譬如，2006年“万

宝路”在美国市场的占有率为40.5%，“柔和七星”在日本市场的占有率为32.2%，分别是“白沙”在中国市场占有率的9.4倍和7.5倍。目前，全球绝大部分国家最大的10个卷烟品牌市场集中度已超过80%，比中国卷烟品牌的集中度高出一倍以上。

现实二：对国内和省内市场依赖度过高。长期以来，中国卷烟品牌基本都是依托国内甚至省内市场发展。虽然以云南卷烟品牌为代表的一批重点骨干品牌在全国绝大部分省区均有销售，但总体上看，当前许多卷烟品牌对省内市场的依赖度仍然过高，在国际市场的占有率比较低，影响力比较小。譬如，2006年全国销售额最大的10个品牌对省内市场的依赖度（省内销量占总销量的比重）为42.1%，对国内市场的依赖度（国内销量占总销量的比重）为96.0%；全国销量最大的10个品牌对省内市场的依赖度为51.9%，对国内市场的依赖度接近100%。而同期跨国烟草公司的核心卷烟品牌多为全球性品牌，境外市场销量占主导地位。从2006年境外市场销量占总销量的比重来看，中国卷烟品牌不到1%，而奥驰亚集团卷烟品牌为81.9%，英美烟草公司卷烟品牌为99.6%，日本烟草公司卷烟品牌为55.9%，帝国烟草公司卷烟品牌为87.5%。从各个跨国烟草公司核心品牌的市场覆盖面来看，目前，“万宝路”为160多个国家，“柔和七星”为40多个国家，“云丝顿”为60多个国家，“健牌”为70多个国家，“登喜路”为120多个国家，“好彩”为90多个国家，“波迈”为60多个国家。相比较而言，中国卷烟品牌不但境外销量很小，而且境外市场目标消费群体主要是少数国家的海外华人，在国际市场的占有率和影响力还很有限。

现实三：相关的配套及保障措施亟需跟进。第一，烟叶原料、尤其是高等级原料的有效保障需要进一步加强。通常情况下，烟叶需要经过两年左右的醇化期才能投入卷烟生产，因此烟叶原料必须提前两年进行采购储备。近年来，随着卷烟品牌生产规模的快速扩张，如何从数量、质量、结构等方面获得有保障的烟叶原料，是当前许多重点骨干品牌面临的最为突出的问题。第二，实现异地加工、多点生产是绝大部分卷烟品牌规模扩张的必由之路，但如何处理好品牌输出与输入方的利益关系、保证产品质量的稳定、防止出现大的市场波动，当前在技术、管理和政策方面都有许多需要继续探索和改进的地方。第三，“按客户订单组织货源”促进了工业企业之间的适度竞争，逐步打破了原有品牌格局与客户需求之间的平衡，营造了有利于优势品牌持续扩张的良好环境，但当前在工业快速响应商业订单、工商企业主体能力以及工商共同培育品牌的机制建设等方面，迫切需要实现创新和突破。第四，部分卷烟工业企业联合重组规模做大以后，患上了一定程度的“大企业病”，一些企业出现决策效率低下、市场反应迟缓、职责分工模糊、业务流程不顺畅、管理监督不到位等问题，这对品牌培育成长有着不可忽视的消极影响。

现实四：品牌基础素质有待提高。在专卖体制保护、特殊市场（主要是礼品烟市场和公务烟市场）需求拉动和相对较低的税收负担下，中国卷烟品牌虽然具有较高的盈利能力，但在研发创新、质量管理、市场营销、文化内涵等品牌基础素质方面，总体水平相对较低。目前，许多卷烟品牌依然存在高原料、高包装、高投入现象，成本竞争力较弱，增长方式较为粗放；在品牌培育维护过程中，目前还没有走出工业企业过度重视高结构，商业企业片面追求高毛利的“双高”误区，许多卷烟品牌在掌握核心技术和自主知识产权方面较为落后，技术含量不高，低水平同质化现象比较严重，风格特色不鲜明，品牌文化建设较为落后。此外，中国卷烟品牌发展历史相对较短，面临的体制、政策和市场环境较为特殊，品牌运作市场化程度较低，如何构建形成一套定位清晰、架构合理、流程顺畅、营运高效、保障充分的品牌运作模式，当前还面临许多困难和障碍。

现实五：社会环境压力日趋加大。《烟草控制框架公约》正式生效后，烟草企业面临着额外成本不断增加、广告赞助日益受限、社会形象有所弱化等巨大压力，发展环境日趋严峻。为切实做好《烟草控制框架公约》履约相关工作，国务院已于今年4月27日成立了由相关部门组成的“烟草控制框架公约履约工作部际协调领导小组”。可以预见，随着《烟草控制框架公约》履约工作的深入推进，中国烟草企业在广告宣传、制造包装、税收价格、消费需求、公共关系等方面将受到越来越多的限制，卷烟品牌培育将面临越来越多的障碍。特别是卷烟包装警示语的增加，对以礼品性消费、公务性消费为重要支撑的高档价位卷烟品牌可能产生较为严重的冲击和影响。

思考：推动中国卷烟品牌持续发展的对策

对策一：在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大10多个重点骨干品牌。近年来，几大跨国烟草公司均以发展少数几个重点品牌为支撑，全力推进品牌全球扩张战略。譬如，在排名前四的跨国烟草公司中，奥驰亚集团重点发展“万宝路”和“蓝星”两大品牌；英美烟草公司重点发展“健牌”、“登喜路”、“好彩”、“波迈”四大“全球驱动品牌”（Global Drive Brands）；日本烟草公司重点发展“柔和七星”、“云丝顿”、“骆驼”、“沙龙”四大“全球旗舰品牌”（Global Flagship Brands）；帝国烟草公司重点发展“大卫•杜夫”和“威斯”两大品牌。我国地域广阔，消费层次较多，消费习惯差异较大，卷烟品牌发展必须坚持以百牌号为基础。同时，要整合优势资源，在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大10多个重点骨干品牌，以此实现烟草资源的优化配置和总体竞争实力的持续提高。当前和未来一个时期，在继续贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》和国家局、总公司一系列战略部署的同时，中国烟草应始终坚持市场化取向和竞争力导向，对现有品牌进行全面分析和梳理，积极构建重点突出、定位清晰、层次合理、体系完整的品牌结构。要进一步统一认识，明确10多个重点骨干品牌的发展方向，认真搞好市场细分和品牌细分工作，避免一味追求税利增长和高档高价的片面倾向，把提高品牌目标市场占有率、提高实现“两个跨越”的能力、提高成本控制能力、提高技术含量以及打造品牌个性特色、加强品牌文化建设等放在更加突出的位置，切实加强对重点骨干品牌发展方向和工商企业行为的引导。要充分发挥烟草专卖专营的体制优势，健全完善配套的“扶优扶强”政策体系，努力为重点骨干品牌提供更加有力的政策支持，营造更加良好的环境和条件。要通过市场竞争、政策引导和宏观调控的有机结合，充分发挥重点骨干品牌在引导消费、创造需求方面的积极作用，进一步增强重点骨干品牌对行业整体的支撑力和带动力，努力实现中国烟草总体竞争实力的持续提高。

对策二：推动卷烟工业企业跨省联合重组，加大卷烟品牌定向整合力度。巩固和完善烟草专卖体制，要求实行更加严格的计划管理；而培育壮大卷烟品牌，客观上要求积极发挥市场机制的作用，减少品牌在生产指标方面的束缚，实现烟草资源在更大范围内的合理流动和优化配置。为此，要在巩固和完善烟草专卖体制前提下，切实履行好总公司对所属企业的出资人权利，一方面继续推动已经实现省内企业联合重组的省级中烟工业公司发展成为充满生机与活力的生产经营实体和市场竞争主体，另一方面要积极探索卷烟工业企业跨省联合重组的有效方式和途径，在更高层次、更高水平上实现企业规模扩张，着力培育壮大10多个重点骨干企业。要妥善处理好市场机制、产业政策和宏观调控的关系，在坚持现有卷烟生产计划管理体制前提下，深入推进卷烟产销衔接模式改革，对卷烟品牌在全国范围内放开衔接，适度引导，定向整合，促进发展。新增的计划指标应主要用于扶持重点骨干品牌；对于产大于销品牌的“剩余指标”，要通过定向整合方式，调整用于生产重点骨干品牌。

对策三：加强烟叶基础工作，积极构建与卷烟品牌规模扩张相适应的原料保障体系。解决烟叶原料的瓶颈性限制，是培育卷烟品牌的关键性环节。为此，烟叶生产要切实围绕卷烟品牌的发展需要，优化种植布局，调整品种结构，改进生产组织方式，加强配套技术研究，认真搞好部分替代进口烟叶工作，切实保障烟叶原料的有效供给。卷烟工业企业要加强配方和工艺创新，进一步挖掘原料的使用价值，拓宽配方的视野和思路，解决对高等级原料、局部地区原料和进口原料依赖度过高的问题；要积极参与烟叶育种、种植技术、烘烤工艺和特色烟叶的研究和开发，高度重视烟叶基地化建设，加大工业反哺农业的力度，超前谋划烟叶原料保障工作。全行业要按照《中国烟叶生产可持续发展规划纲要（2006~2010）》和《国家烟草专卖局关于加强烟叶基层建设的决定》等有关政策文件的要求，认真落实“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的烟叶工作方针和各项措施，进一步加强烟叶生产基础设施建设，加快推进“规模化种植、集约化经营、专业化分工、信息化管理”，努力实现从传统烟叶生产向现代烟草农业的转变。在国家局、总公司的主导下，要进一步完善烟叶生产、流通和打叶复烤的体制机制，加强和改善宏观调控，妥善处理好各方面利益关系，积极构建卷烟工业与烟草农业紧密合作、相互支持、和谐共赢、协调发展的良好格局。

对策四：加强工商协同和批零互动，为卷烟品牌发展营造更加良好的市场环境。卷烟品牌是中国烟草的宝贵财富，发展壮大重点骨干品牌是全行业的共同责任。当前，要继续深入推进“按客户订单组织货源”和组织生产工作，不断提高网络建设整体水平，切实加强工商协同营销，努力提高卷烟品牌适应市场、创造需求、引导消费的能力和水平。要按照“两个跨越”的要求，坚持统一市场的方向，工业企业要解决过分依赖省内和国内市场的问题，合理选择目标市场，不断提高省外和国外市场的拓展力度；商业企业要解决过分依赖省内品牌的问题，合理选择目标品牌，切实加强对卷烟品牌的培育和支撑力度。要构建工商企业共同培育品牌的机制和环境，工商双方既有专业分工，又要紧密合作；工业要围绕品牌做企业，商业要围绕品牌做市场；工业要保证市场供应，商业要保证渠道畅通；工业要更多地研究消费者，商业要更多地研究零售客户；工业要进一步突出品牌核心价值、突出品牌主导规格、突出品牌风格特色、突出品牌技术创新、突出品牌质量控制、突出品牌主体标识，切实提高品牌基础素质，商业要进一步完善卷烟销售网络建设，切实克服非市场因素，保障卷烟品牌之间的适度、有序、公平竞争。为协调平衡市场供求关系和各环节利益关系，要进一步完善卷烟价格管理体系，合理确定各环节价格差率，切实维护零售客户的合理利益。要努力把零售客户纳入统一的品牌培育体系，从战略高度与零售客户建立平等互利、长期合作、共同发展的良好关系，切实加强批零互动，真正形成各环节齐心协力共同培育卷烟品牌的良好氛围和环境。

对策五：加大研发创新力度，认真做好履行《烟草控制框架公约》的各项工作。《烟草控制框架公约》正式生效后，国际烟草市场发展环境变得空前严峻。要紧紧抓住现阶段我国市场非常宝贵但可能稍纵即逝的战略性机遇，进一步推进实施品牌整合扩张战略，加快培育壮大一批产销规模大、市场覆盖面广、消费者忠诚度高、综合竞争力强的重点骨干品牌。当前，要切实加大研发创新力度，在认真履行公约条款的同时，积极研究由于包装改变、广告营销限制、税负提高等控烟政策的进一步实施而造成的冲击和影响。要切实改变拼原料、拼包装和一味追求高结构的粗放型增长方式，力争在节约资源、降低消耗、控制成本、提高效率等方面取得新的成效。要坚持产学研相结合，精心组织重大专项计划的实施，力争在烟草育种、卷烟调香、特色工艺、减害降焦等方面实现新的突破。要推动烟机工业与卷烟工业建立更加紧密的合作关系，努力为培育卷烟品牌提供强有力的技术装备支撑和保障。从全球卷烟消费市场发展趋势来看，中国卷烟品牌在坚持中式卷烟发展方向的基础上，要高度重视淡

味型低焦油工艺配方、烟气及烟支燃烧剩余物减量化处理、低成本多点均质化生产等方面的研发创新。尤其重要的是，要切实加强包装创新和加强品牌文化建设，努力在履行有关控烟政策的同时，维护好高档价位卷烟品牌的目标市场，避免目标顾客和目标消费群体的迅速转移和流失。

对策六：加大打假打私力度，切实减少假冒商标卷烟。假冒商标卷烟的盛行，对卷烟品牌尤其是重点骨干品牌构成了巨大威胁。为切实减少假冒商标卷烟，当前一方面要充分发挥联合打假长效机制的作用，加大人力物力投入，始终保持打假高压态势，努力维护良好的市场秩序，不断净化市场环境；另一方面要充分利用现代信息技术和科技手段，努力提高卷烟品牌的防伪水平，不断增加造假贩假的难度和成本。要与零售客户结成更加紧密的利益共同体，努力提高零售客户依法规范经营的自觉性和主动性；要利用各种有效途径和方式，向消费者广泛传递卷烟品牌的相关信息，努力提高消费者维护自身权益的意识和能力。

链接

近年中国卷烟品牌发展大事记

2001年11月，国家烟草专卖局公布了“2001全国烟草行业名优卷烟品牌”名单，36种卷烟获此称号。同年，国家局制定了《中国卷烟品牌战略研究提纲》。

2002年初，国家烟草专卖局提出“大市场、大企业、大品牌”发展战略；同年8月，国家局推出99个卷烟优等品牌号。

2003年，国家烟草专卖局实施工商分开体制改革，带来了工商企业的整合和变化，逐步形成大市场，促成大品牌的产生；同年底，国家局提出了发展“中式卷烟”品牌，为中国烟草打造强势品牌阵营指明了方向。

2004年8月，国家烟草专卖局颁布出台了《卷烟产品百牌号目录》。

2006年，国家烟草专卖局出台《中国卷烟品牌发展纲要》，提出在“十一五”期间，着力培育10多个全国重点骨干品牌。

新闻来源：东方烟草报 作者：李保江

第三篇：大唐国际：看中国童鞋童装品牌发展趋势之CHIC2010

大唐国际品牌咨询管理集团

大唐国际：看中国童鞋童装品牌发展趋势之CHIC2010第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）在北京·中国国际展览中心落下帷幕，最耀眼的，莫过于黄色童装展区了，童装展区首次单独成馆，展区规模也是历届最大的一次。参展的100多个品牌，收获颇丰。CHIC历来是中国鞋服行业的风向标，今年中国鞋服行业的风向，毫无争议地向着中国鞋服行业最后的宝藏----儿童鞋服。

中国儿童鞋服行业，迎来历史性的品牌发展时期。

中国儿童鞋服行业虽然发展滞后成人鞋服近10年，但我却执着的认为，中国儿童鞋服行业必将在国际鞋服舞台上，为中国鞋服行业争得一口气，拥有重要的品牌地位。其原因基本可以归结为：

1、中国儿童鞋服企业，目睹了成人鞋服发展的整个过程，可以借鉴其好的品牌发展之道。中国儿童鞋服品牌的发展过程不可删减，但发展时间却可以大大缩短；

2、成人鞋服行业多年培养的各级优秀人才，可以迅速为儿童鞋服企业所用；甚至有些渠道资源也可以迅速转化并为之所用；

3、儿童鞋服双重消费对象的特点，使品牌的运作把握度与难度增加，因此品牌运营商更多的从消费者出发，发现并满足家长和孩子的个性化需求，无形之中推动了品牌的良性发展；

4、中国是鞋服制造大国，众多的国际大牌，基本都在中国制造，人们对洋品牌的神秘感与价值，随着国际品牌质量频频出现问题，国际品牌的品质，并没有人们想象的那么好，开始怀疑，并开始重新认识国际品牌了。

5、扑朔迷离的国际品牌授权，所谓“国际大牌”，还不是made in china，没有必要多花冤枉钱。

6、众多傍大牌的“假洋鬼子”，甚至让业内人士都无法辨认真伪，何况一般的消费者。当然，我们有时还得感谢它们，让我们的消费者越来越认真，越来越理性。

随着2 010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，经济专家认为，未来两年我国儿童鞋服市场还将有更大突破，预计销售利润将达到五千亿元！而从劳动保障部门的数据可以证明，儿童鞋服装领域的潜在价值将成为中国下一阶段投资就业的又一个高增长行业，2010年儿童鞋服消费时尚将成为新的投资焦点。

实质上，我国儿童鞋服市场，看似“风咋起，吹皱一池春水”，但暗流涌动的2010年，各种诸侯、各路竞争蜂拥而至，以迅雷不及掩耳之势。

我国儿童鞋服市场，目前总体竞争势态突出表现，主要为以下几股势力：

势力一：国外鞋服品牌悄然进军中国

1、耐克和阿迪达斯先行：阿迪达斯和耐克的童装系列，分别于2001年、2002年进入中国市场。耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与若干家国内经销商合作，目前耐克童装店共有400家，在北京上海等地设有直营店。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。阿迪达斯目前拥有20余家经销商，店面500家左右。

他们均拥有非常强的文化、研发与营销能力，必将成为未来中国儿童鞋服的主力军。

2、国外卡通品牌不容忽视：米奇、巴布豆、迪乐尼童鞋、大力水手、贝蒂、真假奥特曼等为我国的童鞋市场注入了新鲜活力，并占有相当的市场份额。因为进入中国的时间比较早，文章选自世界童品网 http://.cn 转载请留出处

而且这些品牌均拥有系列卡通形象，俘虏了一大批男女老少的心，甚至很多家长是看着这些卡通长大的，因此，他们是中国儿童鞋服行业不容忽视的主流势力。只是因为种种授权的限制，大多是采取自然销售方式，一旦授权像卡帕一样被买断，其卡通品牌强大的能力被释放，将产生巨大影响。

3、国际品牌经营群集化：在中国，国际品牌表现为一种群集经营行为，主要渠道为众多商场、连锁超市。

仅广东亿利来就拥有Jeep童鞋、米菲、Hello Kitty、Snoopy、Disney、芭比娃娃等众多国际一流品牌。

4、国外品牌纷纷加大宣传力度：今年巴布豆、梦特娇、成长脚印、Bubbegummers、Magic house、Y-ZONE、BALALA&GO FOR SPEED、CHIC&PEXX等海内外童鞋品牌纷纷选择CHIC作为品牌市场拓展的突破口，令中国儿童鞋服企业深感一场暴风雨即将来临。对于国际鞋服品牌的中国行，中国儿童鞋服企业爱恨交加，爱之，是因为其加剧了中国儿童鞋服企业进一步品牌化、国际化、精细化，培养了中国儿童鞋服消费者对价值观与品牌附加值的客观认识；恨之，是因为品牌时代加速来临，竞争进一步加剧，市场被其分割、掠夺。

势力二：国内成人鞋服大牌强势渗透

国内成人鞋服大牌强势渗透童装领域，起于2002年的森马集团旗下的虚拟模式经营的“balabala巴拉巴拉”童装，发力于2008年安踏进军的童装系列。巴拉巴拉童装，在市场取得超过10亿的年销售额，加剧了国内成人鞋服大牌的蜂拥而入；但最引人注目的是代表福建军团的安踏、361°。

众所周知，安踏、361°等国内成人运动鞋服品牌，自上市成功融资以来，加快了对儿童用品行业的强势渗透入侵。凭安踏、361°等福建军团雷厉风行的品牌运作之风，顷刻，激活了整个儿童鞋服市场。

近期，李宁公司和派克兰迪公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装，无疑再次加速了儿童鞋服市场的竞争步伐。

至此，国内成人鞋服大牌强势进军儿童鞋服市场的品牌有：安踏、李宁、361度、特步、七匹狼、森马、杉杉、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。

势力三：国内知名大牌入侵

儿童消费市场巨大诱惑力逐渐显现。有市场就有机会。不仅国内外鞋服品牌进军中国儿童鞋服市场，与鞋服行业相关联的行业，也开始入侵儿童鞋服市场。

甚至连中国家电领军企业、中国品牌价值之首8年的海尔集团，去年也与厦门华融集团联合宣布：号称2010年3月将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。虽然离目标尚远，但其来势汹汹、势在必得的野心，充分暴露儿童鞋服巨大蛋糕的诱惑力。当然，海尔能否再次创造奇迹，还是像当年的哇哈哈一样，空留一腔余恨，我们拭目以待。

势力四：本土儿童鞋服品牌血气方刚

本土儿童鞋服品牌，是最熟悉中国儿童鞋服行业的行情，但基于品牌基础薄弱、资金实力不强、品牌知名度不高、年销售额较低等等，难以施展自己的潜能。据悉，中国儿童鞋服行业，单个品牌年销售额超10亿，仅巴拉巴拉童装一家，在市场上颇有知名度的如ABC、乖狗狗、富罗迷、足友、杰米熊、嗒嘀嗒、卡丁、永高人、笨笨熊等，除ABC少数几个品牌外，年销售额均在1亿左右，品牌整体实力薄弱，可见一斑。

但本土儿童鞋服品牌，在历史性的机遇来临之时，均表现出非常积极的举动。

ABC首当其冲，实行了鞋服一体化，实行了分公司品牌运作模式，并布局好进一步扩张的举措---上市；

乖狗狗、富罗迷、七波辉等基本完成了由鞋到鞋服一体的转变；

卡丁、永高人、大黄蜂等童鞋企业在2010年，不约而同地高调宣布，推出各自特色的童装……

中国儿童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，儿童用品产业定位于服务0至16岁的儿童群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示，我国目前0至16岁数量约为3亿人，以平均每人每年消费2000元计算，儿童用品市场的远景容量至2012年约为10000亿元。而儿童鞋服是儿童用品之中增速最快的，随着市场的不断成熟，已经出现火爆井喷景象。

面对日益激烈的行业竞争，面对极其诱人的巨大奶酪，众多儿童鞋服企业，或跃跃欲试，或大赶快上，或高歌猛进。

面对特殊的中国儿童鞋服行业，我们只有置身其中，方能求得正道，而不是简单地复制成人运动鞋企的成功模式，甚至盲目地跟风，否则，必将付出沉重的代价，既浪费了自己有限的资金，又错过了行业良好的发展机遇。

我于2006年在别人不屑与嘲讽中，毅然地投身童鞋行业，到现在仅仅4年的时间，为推动中国儿童鞋服行业的发展，作出了一定的贡献，因此被业内人士封为“行业教父”。借此机会，我简单透露一些或许值得借鉴的“机密”，聊以自慰。

一、攻心为上，三年成就ABC行业第一：

ABC的行业奇迹，成为行业的榜样。

2007年元月，我们开始了与ABC的品牌战略合作，一切都是新的开始。

攻心为上，我们在40天的时间里，驾车走访了6省1市，得到宝贵的市场第一资料。随后，奇迹便一个接一个地诞生。

确立了以“爱心品牌、教育为王”的理念，并在此基础上，开展了持之以恒的品牌运作。爱心天使“孔莹”加盟ABC爱心事业；

感动中**亲—吴章鸿老师慈善报告会100场全国巡演，感动了几十万中**亲及孩子； 邀请疯狂英语创始人、奥运英语总教练李阳组织了一系列的免费公益教育活动，让每个消费者都强烈感受到台湾ABC的爱心；

牵手团中央在北京隆重举行了的“台湾ABC童鞋响应团中央关注留守儿童公益活动”，台湾ABC的爱心恩泽了无数留守儿童……

07年，ABC品牌开始了被人认为“十分可笑”的产品系列延伸，从单鞋到运动鞋、皮鞋、布鞋、包等，并开出了行业第一家童鞋专卖店，取得出人意料的成功。

全国区域几十场ABC销售精英培训会热闹召开；

至此，ABC营销中心100多人，基本完成了核心部门的组织架构；

ABC代理商全面改造，成立了品牌营运分公司；

ABC正式把童装纳入童鞋，实现真正意义上的鞋服一体化；

ABC实现了鞋服的自主研发与把控；

ABC进行了品牌形象的升级改造……

滴水穿石，不是水的力量，而是“持之以恒”的力量，是持续攻心的力量。

ABC成功把握了时机，并持之以恒地把“爱心品牌、教育为王”理念，贯彻到了品牌运作的方方面面，做出了品牌合力和影响力，因此做出了销量，做出了行业知名度，成就了一个07年初不足6000万销量到09年3亿多销量的品牌神话，从而，3年成就了ABC 2009年中国童鞋销售量和销售额均位居全国第一的殊荣。

二、大模式，打造安徒生品牌大未来：

我们大唐国际创造的一种渠道营销创新模式---安徒生童话世界，开始在行业崭露头角，引起业界的极大关注和追捧。

中国儿童用品行业最具创新性的安徒生品牌“1+N”零库存赢利模式即将在市场上揭幕。安徒生品牌“1+N”零库存赢利模是以“安徒生童话世界”和“亲密伙伴”童品奥特莱斯的终端表现的。

安徒生品牌“1+N”零库存赢利模的解读为：

1、安徒生品牌“1+N”赢利模式中的1，即母体——安徒生文化品牌；N就是以安徒生童话故事命名的各个品类，如美人鱼、丑小鸭等，甚至可以多到安徒生童话故事中所有可用的童话故事。

2、安徒生品牌“1+N”赢利模式中的母体——安徒生文化，始终不变，而N即以安徒生童话故事为名的各个品类，可以根据终端所在地点（如在省级商圈与地一级商圈、一般地级及县一级商圈、县及镇一级商圈等将采取不同的终端形态）的不同而不同，确保终端赢利的最大化。

3、安徒生品牌“1+N”赢利模式，以“安徒生童话世界” 和“亲密伙伴”童品奥特莱斯的终端形式，直接链接消费者。

4、安徒生品牌“1+N”赢利模式，是一种“零库存、零风险”的代理模式。其“亲密伙伴”童品奥特莱斯，就是消化“安徒生童话世界”库存的卖场。

5、安徒生品牌“1+N”赢利模式之“安徒生童话世界”，可以延伸到特大卖场，经营囊括安徒生的所有文化，甚至提升到整个儿童用品产业。

安徒生品牌“1+N”赢利模式的优点：

1、充分利用母体——安徒生文化的世界级影响，直接嫁接到安徒生品牌上，有利招商及吸引受安徒生童话影响的几代人。

2、赢利能力大大加强。以安徒生童话故事为名的各个品类，可以囊括一切儿童用品。

3、适应能力大大增加。可以大到儿童文化用品的产业，小到一个专卖店。

4、发展空间无限。可以大到做成安徒生儿童文化用品的产业，将儿童文化用品一网打尽。

5、以安徒生为名的国际级的纪念及其他行为，将不断地为安徒生品牌背书，不断地强化安徒生在世界人们心中的影响。

6、中国消费者对国际品牌的消费观，以及安徒生倡导的“真善美”对人们积极、向上、美好的熏陶，也非常有利于安徒生品牌的发展。

7、安徒生“1+N”赢利模式的“亲密伙伴童品奥特莱斯”将为安徒生品牌“零库存”提供绝对赢利的保障。

大模式、新方式，打造安徒生品牌大未来。

三、奈足童品世界，专注国际品牌阵营赢天下：

安徒生童话世界的卖场，可以做大到整个儿童产业，那奈足童品世界，就是专业专注打造的国际童鞋品牌阵营，同样可以取得非同寻常的成功。

通路品牌的崛起，是中国鞋服行业未来发展的必然趋势！

奈足童品世界是东正公司着力推出的一个国际通路品牌。奈足童品世界是集贝蒂、大力水手、奈足等三个国际一流品牌在内的国际童鞋品牌集中地，是儿童健康、快乐购物的新天地。奈足童品世界是目前儿童用品市场领域，第一家能够全面提升代理商、加盟商综合竞争能力的创新赢利模式。

奈足童品世界的8大特色，足以纵横商海，傲视群雄：

特色

一、奈足童品世界—国际童鞋品牌航母。这一崭新的通路品牌运作模式，将开创童鞋行业的营销新篇章，最大程度的提升代理商、加盟商的终端竞争能力。纵观整个童鞋行业的零售发展，还没有哪一个童鞋品牌，可以开出数量和质量俱佳的专卖形象，因为任何一个单一品牌的内涵和宽度，都很难在同一时间内满足消费者的不同风格、不同品类、不同价格、不同定位的差异化购买需求，所以现在的单品专卖店都很难以满足加盟商充分的赢利，这已成为制约行业发展的瓶颈。奈足拥有行业国际一线童鞋品牌群，囊括了贝蒂、大力水手、奈足等优秀品牌，具有强大的品牌号召力与复合影响力。奈足携这种强大的国际品牌优势和影响力，品类齐全、风格迥异优势互补，加盟商借助奈足国际品牌群的强大品牌影响力，使其瞬间提升加盟店在当地的号召力，彻底消除了单一品牌的尴尬局面，可以全方位满足不同消费群体的不同产品风格、不同品类、不同品牌定位的特色化需求，这一模式也在改变传统购物模式功能单一的现状。从国内、外行业的发展趋势来看，品牌通路必定是今后行业创新发展的趋势之一。

特色

二、奈足童品世界的卖场形象，由香港著名视觉专家倾情打造，时尚大气富有国际感，同时又兼顾美学视角和儿童心理，清新、健康、大方的色彩应用，简洁、实用、富有创意的卖场空间，无不吸引家长和小朋友驻足欣赏、流连忘返。公司总部统一的形象和标识、统一的管理，包括店铺的经营管理模式、价格、服务、技术、培训、宣传等诸多方面，总部都将给与完善的指导和服务。加盟商可以充分利用奈足童品世界的整体品牌形象优势和完善零售模式来不断提升业绩。相较于国内同类品牌，品牌优势不可同日而语。

特色

三、满足更多消费群体的消费需求。如贝蒂之专业女鞋、大力水手之专业男鞋、奈足之专业儿童户外鞋，这三个在的单一品类中，已经做到行业顶尖的品牌，有机的组合在一起，就可以更大程度上满足消费者的需求。东正公司的林总有一个愿望，那就是要做出世界上最专业、最舒服、最美、最好的童鞋。不管外面的诱惑有多大，林总只一门心思做好这双鞋。在东正公司的战略部署下，以后每年都会引进不同风格的新品牌，对奈足童品世界进行补充，假以时日，奈足将成为世界上最大、最专业的国际品牌童鞋专营连锁店。

特色

四、适合中国中、高档消费群体追求国际品牌消费的心理需求。贝蒂、大力水手、奈足等均来自美国。让国际品牌的流行资讯、时尚穿着品位，第一时间内与国内的家长和小朋友接轨。

特色

五、建立一个科学、有序的奈足通路品牌体系，形成“多品牌、全品系”的巨无霸格局，使产品品牌优势能够有效地转化为市场品牌优势，使各品牌产品良性互动，共享渠道和传播资源，在互动中提升消费者的认知等级。

特色

六、在奈足童品世界里，完美演绎1+1》2的财富童话，各品牌间的强强联合、优势互补，能够抱团出击，有力抗争竞争对手，从而有效地避免单个品牌、孤单作战、孤掌难鸣的不利局势。

特色

七、在跟商场的博弈中，代理商可以利用奈足多品牌优势，提升自身谈判能力与议价优势。如女鞋行业中的百丽。

特色

八、代理商可以根据当地的实际情况，通路品牌卖场大小通吃。通路品牌卖场可大到几百、上千㎡的大卖场；也可小到就是一个30㎡小型童鞋专卖店。

从以上这些情况来看，儿童鞋服品牌运作，不妨大胆创新，积极参与，从而积极促进中国儿童鞋服市场的进一步繁荣。

借此平台，我向下一届的CHIC组委会，提个小小的建议，希望把明年的童装展区改为儿童鞋服展区，不要拘于服装服饰的形式，而应响应时代发展的需求。如今的儿童鞋服是个特别的行业，已经完全一体化，不可分割了。