2014电商新动向：为什么小资本创业者都选择了酷美乐购（xiexiebang推荐）

第一篇：2014电商新动向：为什么小资本创业者都选择了酷美乐购（xiexiebang推荐）

2014电商新动向：为什么小资本创业者都选择了酷美乐购

现如今随着社会的发展和物质水平的不断提高，人们对财富和事业的追求使得很多人都纷纷开始选择创业。那么小本创业者为何都会选择合作酷美乐购商城呢？“从群众中来到群众中去”合作商的口碑才是最重要的。

邢女士：全职妈妈

从怀上宝宝起，我就一直没上班，后来生完小孩，又在家带小孩。这几年明显感觉自己与社会脱轨了。小孩上幼儿园后，一个人在家也无聊。后来合作了酷美乐购，主卖婴幼儿产品。现在生意不错，还可以有时间照顾小孩。当初选择合作酷美乐购，主要是考虑到自己不懂电子商务，而且也没时间去操心货源，物流和售后等等繁琐的事情。正好合作酷美乐购，这些都不用自己操心，而且现在赚的比上班还多。

张先生：打工仔

高中毕业我就辍学打工了，因为没有学历和关系，只能在工厂上班。工资不高还经常要加班。于是想自己创业，但是这几年打工也就攒了2万多元钱。实体店面的租金昂贵，根本无法承受。后来在网上看到酷美乐购合作费用低，而且不用门面，还有专业的技术团队和营销推广团队全程指导。当时还有点不敢相信，毕竟自己挣的都是辛苦钱，万一被骗了就血本无归了。经过多方打听，还亲自去了酷美乐购总部考察，最终合作了酷美乐购。现在几个月过去了，店铺生意越来越好，比我上班时的工资翻了好几倍。现在看来，当初选择合作酷美乐购真的是一个很正确的选择。

赵先生：刚毕业大学生

大专毕业后，找工作不顺利。正好应了那句：毕业就等于失业。自己着急，爸妈也跟着着急。于是在家开了一个网店，因为没有货源，只能做一件代发。生意寥寥无几，根本赚不到钱。后来听说合作酷美乐购总部可以提供货源，而且商品种类繁多，成本价格低，质量有保障，而且售后也不用自己操心。于是就关了淘宝网店，合作了酷美乐购。现在商城成交量与日俱增，今年同学聚会，才发现我的收入目前是大学同学里最多的。现在很多同学都准备合作酷美乐购了。

酷美乐购一直秉承诚信经营的理念，实实在在的为合作商提供一个方便、优质的创业平台。让草根创业者也能有一份属于自己的事业。我想这也是小本创业者为什么纷纷选择合作酷美乐购最重要的原因吧。

第二篇：简化-探析B2C化妆品电商的发展路径——以乐蜂聚美为例

探析B2C化妆品电商的发展路径——以乐蜂聚美为例

摘要：随着B2C电子商务发展和中国化妆品需求的剧增，中国化妆品网上市场交易规模不断扩大，以乐蜂与聚美为代表的B2C垂直式化妆品电商前景一片大好。今年初由这两家开启的价格战吸引大众眼球，掀起线上化妆品购物狂潮。本文通过分析乐蜂与聚美的商业模式瓶颈与价格战，为B2C化妆品电商发展提供建议。关键词：商业模式 垂直电商 价格战

对于化妆品行业来说，线上渠道的探索与尝试可算刚刚起步。据艾瑞数据显示，2011年中国化妆品网购规模是372.6亿元，在网购整体中的占比为4.86%(艾瑞表示近两年这个比例已经趋于稳定，所以2012年的数据与此相差不大)。也就是说，大量的化妆品消费行为还是在线下完成的。而在当前B2C美妆品电子商务中，发展得最好的是乐蜂网和聚美优品，而且已经形成了以这两家为代表的美妆品垂直B2C两强格局。

两者同属于垂直电子商务，经营同一类型的产品——化妆品，经营的最大特点就是专业化。当前，越来越多的垂直B2C被大平台并购，2012年维棉网资金链断裂，红孩子遭遇甩卖，走秀网与乐淘陷入衰颓，麦考林与凡客成品也风光不再，因而深入思考垂直线上经营的商业模式和发展路径成为当务之急。

1.产品特性

（1）快消品、需求量大

探索B2C化妆品电商发展路径，首先必须了解美妆品的特性，它具有快消品的特点：覆盖人群广、重复购买率高。随着人民生活水平的提高与消费观的变迁，美妆产品的需求量大幅递增，居亚洲第一，全球仅次于美国、法国。

图1 2008-2015年中国化妆品网购市场交易规模（数据来源于艾瑞咨询数据）

如图1所示，自2008-2011年，中国化妆品网购市场交易规模不断扩大，年增长率在50%以上。2012年中国化妆品网购规模达到了576.6亿，较2011年的372.6亿元增长54.8%。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模有望超过1200亿元，中国化妆品网购市场潜力巨大。（2）拥有独特的消费体验

美妆产品已经形成独特的消费体验，就是去专门店购买。随着人们消费意识和健康观念的提高，对美容类产品的选择多样化，导致美容产品丰富多彩，一般在超市和百货商场难以覆盖如此多的品类，去专门店购买能够获得更好的消费体验，这也是垂直的B2C美妆品能够长存的原因之一。（3）追求时尚、潮流

美妆产品随着人们品味的变化而变化，而大众品味与时尚娱乐导向最为接近，这也为美妆品电子商务宣传营销提供了独特的方式，大大减少了流量成本。

2.乐蜂网PK聚美优品商业模式（1）乐蜂聚美商业模式简介 乐蜂网CEO王立成认为，“行货所有人都在做，包括京东、苏宁等平台电商，进货价格都是透明的。如果有一家美妆垂直B2C还能生存，说明它除卖行货之外，还有其独特的利润来源，而我们的利润来源之一就是自有品牌。”乐蜂网的商业模式是“自有品牌+达人经济+社会化导购”，形成闭环式产业链。静佳品牌 和一众美妆达人品牌，以及东方风行强大的媒体推广渠道。自有品牌的顾客的忠诚度比较高，毛利率比较高，话语权、定价权比较大。而且在渠道往往已经积累了很多用户，能够在这领域深耕。据乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿。

聚美优品CEO陈欧认为 “聚美要做的还是渠道商，做自有品牌是提升毛利率的辅助工具。未来，我们会和更多的品牌商合作，而不是去打造聚美优品本身的品牌，聚美的价值还是在于推荐。”聚美优品的商业模式是香港的知名渠道商SASA，聚美则是团购起家，从团购转型为B2C商城，品类扩充的比较大，计划做奢侈品零售、母婴等品类，这依赖于比较大的用户基数、流量、丰富的品类、较强的运营营销能力。

在流量获取方面，两者均很好地利用了美妆品的时尚娱乐性。乐蜂网的核心资源一是明星达人，明星达人拥有众多粉丝，乐蜂可借此开发个性化产品，实现商品化；二是传播能力强，其约有40档节目，涵盖七八个卫视，发行全国200多个层次地方台，受众覆盖面广。而聚美则是不断变换各种方式制造话题，其核心资源则是品牌关系、营销运营能力以及电商化运作。他们并没有把钱放在购买关键词和门户网站投放广告上，他们的流量成本并没有随着全行业成本的上涨而大幅度上涨。

（2）乐蜂聚美商业模式中共同的瓶颈

两者共同的瓶颈就是如何吸引一线品牌授权，即货源问题。随着销量快速攀升，高端品牌的货源成为两家共同的难题。

一线品牌走的是高端路线，要的不只是销量，他们对渠道控制的很严格。有经销商的品牌，采取逐级授权制度，以保证正品和价格。而经销商每个月的销售数据，都要返回到品牌商手里，电商很难大量蹿货；像雅诗兰黛这样的品牌则没有经销商，只开直营专柜，网上也是自己官网直营，绝无授权。别人想拿行货，只能去专柜蹿货，数量极其有限。

（3）瓶颈引发的“王见王，价格战”

价格战是乐蜂和聚美发展过程中无法避免的一环，不仅仅是为了吸引流量、订单，更是为了争夺大品牌的授权资源。大品牌授权资源的稀缺性引发了2013年2月底3月初两大B2C化妆品巨头的“死掐”。

第一回合源自营销，2013年年初“我为自己代言”广告在各大卫视热播，“陈欧体”随之在网络蹿红；2月18日，乐蜂网在各大电视媒体上推出了由歌手尚雯婕等明星出演的广告口号是“不美不活”。很快，聚美优品在微博上针锋相对：以“你有你的明星大腕、我有我的百万粉丝”等“陈欧体”句式直指乐蜂网；而乐蜂网则以“不论你有没有品，我要正品”的语句暗示对方销售的产品并非正品，予以反击。1

第二回合是真正的价格战，2月27日，乐蜂网的“桃花节”促销率先启动，乐蜂网宣布全网比价，并有大量员工负责紧盯聚美优品的商品价格，并做出相应下调；3月1日，聚美优品“三周年店庆”开始。

图2 聚美优品和乐蜂网访问人数对比（2.26-3.04）

数据来源于艾瑞咨询

乐蜂网与聚美优品“死掐”内幕曝光[N]．中国经营报, 2013-03-10.图3 聚美优品和乐蜂网下单人数对比（2.26-3.04）

数据来源于艾瑞咨询

图4 聚美优品和乐蜂网下单次数对比（2.26-3.04）

从以上三幅图可知，在乐蜂网和聚美优品促销期间，访问人数、下单人数、下单次数都大幅度增加，2月27日乐蜂网下单人数、次数均超过了聚美优品；而3月1日，聚美优品各方面数据均暴涨，乐蜂网也有所增长，但增长幅度远低于聚美优品。3月4日，聚美优品停止了促销活动，其各方面数据明显下滑；而依然处在“桃花节”促销的乐蜂网数据有小幅上扬，两者的差距呈现缩小趋势。（4）价格战带来的“双赢”

持续的价格战最终结果是陷入纳什均衡，博弈双方的利润正好是零。但是此次价格战却是双赢，双方均获得更高的关注度和流量。有以下原因。首先，化妆品属于暴利行业。尽管网上已经有打折，但依然能维持较高的毛利。无论是聚美优品还是乐蜂网，产品售卖本身不会是“亏本卖“，最多只是维持进价售卖。两家网站在广告方面的投入很大，但两者整体的亏损幅度却不会太大；其次，中国化妆品市场潜力巨大，通过大打价格战，反而挖掘出许多潜在客户，扩大市场。

此次价格战未分胜负，但是对于化妆品线上渠道却是赢了。乐蜂网2月27日大促销设定的目标为1亿，后来公布的销售额为1.22亿；而聚美优品对供应商透露其3月1日的目标是5千万，虽然其促销当日其网站出现了不能访问的问题，但依然能大大超过其目标。两者从销售额上来看，两者并没有太大的差距2

在化妆品话语权上，线上渠道基本上无话语权，线上以打折为特征的售卖模式并不符合一些高端品牌对自身的定位。以欧莱雅为例，2012年其在中国的销售额为120.5亿元，其线上销售占比不到5%，以往自然不会把资源向线上倾斜。但是此次价格战，开拓出一大批潜在客户，将会吸引品牌厂商尤其是国际高端品牌的重视。

3.B2C美妆品电商发展路径建议

从乐蜂聚美中可以看到两种不同的发展路径，乐蜂网走“自有品牌+达人经济+社会化导购”发展道路，聚美优品采用B2C商城模式，做渠道商。但当前线 2阿里巴巴创业:乐蜂网PK聚美优品：价格战OR营销战, 2013-03-04 上渠道在高端美妆品上无法与线下相比，面临如何吸引高端美妆品入驻问题。

因而需要在不同的发展阶段，采取不同的路径。在发展初期，可以集合众多中档品牌和各类美妆工具、女性用品，当一些基础产品销售额足够大之后，采购就有了议价能力；在发展中期，就可以去欧洲、日本引进一些性价比较高的小众品牌，从而丰富品类；在发展后期，做自有品牌，以提升毛利率。

B2C电子商务网站发展过程中始终会面临价格战问题，美妆品也不例外，因而B2C美妆品不仅需要做好上游供应链建设，而且要优化资源配置、物流配送、服务等基础建设，节约成本，在价格战来临之际，以服务打败对手。

参考文献：

[1]乐蜂网与聚美优品“死掐”内幕曝光[N]．中国经营报, 2013-03-10.[2]黄渊普.化妆品垂直B2C两强格局形成[R]．艾瑞咨询, 2013-3-7.[3]乐蜂网PK聚美优品：价格战OR营销战[R].阿里巴巴创业, 2013-03-04 [4]韩杨.李静陈欧较劲,乐蜂网聚美优品暗战背后的三大较量[R]．凤凰科技, 2013-3-5 [5]王晶.聚美乐蜂价格战背后：投资方或渔利为推广品牌[N].TechWeb,20013-03-04

第三篇：快餐业APP电子商务平台市场战略分析——以“饿了么”与“美团外卖”APP电商平台为例

摘 要：文章旨在对目前盛行的快餐app电子商务平台进行市场战略分析。通过快餐app电商平台操作体验、走访使用app电商平台的快餐商家、查阅相关文献资料及等方式，展开快餐app平台市场战略分析，探讨外卖app电商平台采用的市场战略、执行策略及实现目标。

关键词：快餐业;app平台;战略

“美团外卖”和“饿了么”手机电商平台在获取风险投资支持进程中，有着近乎相似的发展进程。2011年1月，“饿了么”平台开始融资，2015年1月27日“饿了么”对外宣布：获得由中信基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本联合投资的3.5亿美元;2014年1月，“美团外卖”正式上线，至2015年“美团”d轮融资7亿美元，公司估值约70亿美元。

二、以低价赚流量，为以后进入中高端市场做准备

三、培育市场，转变餐饮发展模式，改变用户习惯

四、绑定用户，增加依赖度，完成自身产业链布局

五、设想与展望

在此提出一个设想，“美团外卖”“饿了么”等外卖平台不惜代价把餐饮o2o市场做大最终目的就是争取早日上市，届时通过向加盟商家收取加盟费以获取更大利润。这种策略固然可行，然而任何忽略客户及商家的市场总是不能长远，要发展市场，提升市场发展潜力，需要站在消费者的角度着想，了解其需求考虑其利益，这样的市场才是长久持续的市场。