2010临沂香江春季汽车用品订货会致辞

第一篇：2010临沂香江春季汽车用品订货会致辞

2010临沂香江春季汽车用品订货会致辞

全国工商联汽摩配用品业商会常务副秘书长董鸿星

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁和新闻媒体朋友们

女士们、先生们：大家上午好！

非常高兴在这红梅报春的季节来到山东临沂出席“2010临沂香江春季汽车用品订货会”，我代表全国工商联汽车摩托车配件用品业商会对订货会的隆重召开表示衷心的祝贺！向全体参会代表致以亲切的问候！

在全国汽车产业高速增长的大环境影响下，临沂汽车用品行业取得了长足发展，流通企业、产品加工企业和原料生产企业都形成了强劲发展势头的企业群体。临沂香江汽车用品城的成立，对汽车用品整体进行优势整合，在打造行业产、供、销有机结合的优势产业集群的战略部署下，以打造全国名牌专业展会、订货会为依托，更有力地推动了临沂市汽车用品优势产业群的形成，为行业的发展做出卓越贡献。

临沂香江汽车用品城是临沂市委、市政府重点招商引资项目，是高起点、高标准的专业化市场，是一个全新的商品流、资金流、信息流的商贸物流大平台。香江汽车用品城的开业运营，将拉动生产加工、运输、金融、房地产、服务业等多个行业产业的发展，提供更多的就业机会。同时也将有效地整合临沂乃至全国的汽车用品行业资源，提升香江汽车用品市场的品位，成为加快临沂市城市发展一道靓丽的风景线。

临沂汽车用品生产经营企业从起步至今，走过了一个不断开拓，进取的历程，在这个过程中，临沂香江汽车用品城为临沂的经济发展做出了巨大的贡献。今后，全国工商联汽摩配用品业商会将会更加关注、支持临沂汽车用品业的发展，共同为临沂市的经济发展做出应有的贡献。

祝贺2010临沂香江春季汽车用品订货会圆满成功！

祝福临沂汽车用品展览会早日成为“汽车用品海洋、行业采购天堂” 祝福各位领导和嘉宾临沂之行神清气爽、健康幸福！

祝福各位参展企业和各位商户交易成功、满载而归！

谢谢大家！

第二篇：订货会致辞

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、大家上午好！

今天我们又一次迎来AVIVI 2011年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功

第三篇：订货会致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们： 晚上好！

人逢喜事精神爽，在建党节即将来临之际，我们非常荣幸的请到了各位尊贵的客人来到了，美丽的康廷大酒店参加“星得斯珍藏系列大型品鉴会”。这是我们葡萄酒在永康市场发展历程上的一件大事，一件喜事。首先请允许我代表洋河股份金华分公司向出席品鉴会的各位贵宾致以热烈的欢迎和诚挚的谢意！

智利星得斯红酒源于“葡萄酒王国”的智利，它是全球销售第二，南美洲第一的红酒品牌，在中国它是央视上榜品牌，是出口中国第一的葡萄酒。这些年来，“星得斯”秉承“诚信第一”的经营理念，在各位贵宾共同的关心、支持、帮助下，取得了不错的成绩，但是这仅仅是一个开始，在未来的几年内，我们会力争把“星得斯”品牌做成市场的一线品牌，今天我们召开这样一个品鉴会，就是借这个机会深深感谢各位对我们星得斯品牌的大力支持和帮助，并希望通过这个品鉴会您会更加了解和喜欢智利星得斯家族珍藏红酒，希望健康、时尚、尊贵、高雅的智利红酒成为您的不变选择。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们，让我们举起手中的酒杯，为健康和快乐干杯！

第四篇：订货会致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好！

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2011年，充满希望的2012年如约而至。值此新年之际，我谨代表***公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持***成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2011年，是***公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们***顺利完成2011年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2012年，是我们***实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2012年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家！

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康！

第五篇：订货会致辞

各位朋友、各位来宾：

下午好！我叫***；负责**大区；

首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎！对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢！

随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2011，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。

刚刚过去的2011年1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。

一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对2011年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。

接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。

最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。

谢谢大家

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