策划方案书1 - 副本

第一篇：策划方案书1 - 副本

2008年5月广东宏达户外用品公司赈灾义演

活动策划书

主办、承办单位：XXX

目录

第一章 引言...........错误！未定义书签。

第二章 自我分析.......错误！未定义书签。

第三章 职业分析.......错误！未定义书签。

第四章 职业定位.......错误！未定义书签。

第章 计划实施方案.........5第六章 评估调整..........6

主办、承办单位：XXX

第一部分 赈灾义演概况

【赈灾义演目的及意义】

弘扬中华民族团结友爱精神，突出社会各界强大力量，同时广泛动员社会各界，向“5.12”地震灾区献爱心，支援灾区人民抗震救灾，和受灾群众共渡难关。筹款帮助四川灾区人民重建家园。

【赈灾义演主题】

爱的接力棒——爱的奉献赈灾义演活动

【晚会形式及内容】

所有节目均由XXX公司策划，晚会期间将会全程开通捐款热线，接受市民踊跃捐款，热线电话是：*********。晚会开始前半个小时，所有节目负责人和演出人员必须到场。赈灾义演开始前现场播放音乐。工作人员必须穿着由大会统一的T恤。赈灾义演进行时，可以使用各种活跃气氛的道具或横幅。整台晚会从前至后都要拍照记录，并由电视台委派专人进行摄像，第二天在电视台播出。设专人负责赈灾义演现场的捐款，并将捐款数额于当晚晚会现场交给红十字会，及时送往四川受灾地区。

【节目顺序】

1、大合唱《爱因为在心中》 宏达公司全体工作人员

2、主持人致赈灾词、嘉宾致辞

3、播放地震现场影片，期间由主持人进行图片解说

4、请当地歌手演唱歌曲《爱与希望》

5、舞蹈 《爱的翅膀》

6、邀请灾区人民亲赴晚会现场讲述感受

7、小品 《捐款！我能行！》

8、手语表演 《感恩的心》，期间进行现场捐款活动

9、将所得捐款交予红十字会

10、主持人致结束词

【晚会地点和时间】

地点：XX广场

时间：X年X月X日X

【赈灾义演筹备日程安排】

展板制作 5月16日

前期宣传 5月16日—17日

道具准备 5月16日

联系媒体 5月16日

会场布置 5月16-18日

【赈灾义演筹备组】

晚会总负责人：崔一明

晚会负责人：XXXXXX

晚会总策划：XXXXX

节目策划组：XXXXXX

宣 传 组：XXXXX

后 勤 组：XXXXXX

外联策划组：XXXXXX

【具体组织安排】

1、安全

负责部门：保安部

由治保部负责保证赈灾义演的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。

2、布置会场

负责部门：企划部、人事部

会场布置人员须参加舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水等一切有关赈灾义演的服务性工作。

3、节目编排

负责部门：企划部

赈灾义演表演的节目要在16日12点前报到晚会节目策划组，联系电话：***。节目组并负责与节目相关的CD。

4、通知领导

负责部门：人事部

由晚会总负责人负责联系有关领导准时参加晚会。

5、演员化妆

负责部门：企划部

组织人员购买化妆品，负责赈灾义演的化妆工作。

6、音乐制作

负责部门：电子商务部

在节目确定后收集选中节目的所有音乐，并制作成一张光碟。

7、音响

负责部门：电子商务部

8、摄像

负责部门：电子商务部

主要控制晚会拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期湘西电台转播出来的质量。

9、协调工作

负责部门：人事部

负责晚会的人员调动，人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管、都有负责人、都要按要求完成。

10、展板和横幅证制作

负责部门：生产部、物流部

设计晚会背景图和横幅。

11、选择礼仪小姐

负责部门：销售部

负责礼仪小姐的选择。择优选拔现象气质佳、亲和力强的学生。礼仪小姐的服装和礼仪必须在晚会前五小时经过晚会策划组的审查。

【晚会后期工作】

1、为演员分发演出证书。

2、费用处理，将捐款转交红十字。

3、书面总结。

4、网络、媒体宣传。

【经费预算】

赈灾义演喷绘和横幅：700元

赈灾晚会统一T恤：1000元

灯光、音响：900元

矿泉水：100元

道具：200元

工作人员工作餐：1200元

其他费用：100元

共 计：4200元

第三部分 要求

1、本次赈灾义演举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2、协助单位、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障义演各环节顺利完成。

4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助义演筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6、义演现场各环节责任分清，义演筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

7、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。

主办、承办单位：XXX

活动负责人：XXX

组织部门：人事部（负责人：XXX）、销售部（负责人：XXX）、企划部（负责人：XXX）、生产部（负责人：XXX）、财务部（负责人：XXX）、物流部（负责人：XXX）、电子商务部（负责人：XXX）

嘉宾人员：市长、民政局、红十字会

第二篇：2012夏令营策划方案书（定稿）

2012夏令营活动策划方案

策划人：张春英

活动宗旨：本次夏令营活动包括“今昔军事基地游览”、“城市校园景观游览”和“生态自然景观游览”三个活动主题。三个主题分别围绕军事、城市风貌和自然生态展开，旨在让营员对厦门这个闽南地区的重要港口城市有个总体认识。游玩的同时，增进营员对闽南地区乃至中国的军事发展历史的了解，并潜移默化地渗透对营员的公民道德素质教育、增进人文关怀，同时培养营员热爱大自然和关注生态可持续发展等意识。通过发表参观感言、户外拓展、摄影比赛和联欢晚会等活动，旨在训练营员的表达能力、审美能力、提升团队合作精神，确实提高营员综合素质。

培训对象：（待定）

内容安排：以白天室外活动，晚上室内讲座为主。

活动行程：（待定）

第1天今昔军事基地游览

08:00指定地点集合。签到报到。发车往驻厦某部军营。09:30 抵目的地。整理物品，下车准备。

10:00 举行开营仪式，推选分队长，授营旗。分队长发言，并宣分队口号。宣布营规。

10:30 参观营区，国防训练。

12:00 集合，用午餐。

13:30整理出发，往胡里山炮台。通过领队讲解，了解这个“19世纪海岸炮”旧址和并由此对闽南地区近代军事发展史有所了解，通过今

昔对比，感受中国百年变化，增进爱国爱乡情怀。

17:00集合。发表当天参观感言，每队选1-2个代表发言

18:00 用晚餐

19:00闽南风俗或文化艺术相关讲座。

21:00 活动结束，返回宿舍

21:30 休息

第2天城市校园景观游览

07:00 起床、洗漱。

07:30 早餐

08:00 集体出发，往白鹭洲公园。

08:30 抵白鹭洲公园，下车参观。领队介绍白鹭洲公园景观，并通过白鹭洲公园内全国道德模范人物的事例展览牌，对营员进行人生观、价值观及公民道德提升教育。

11:00 户外拓展活动：大风吹，训练队员快速反应能力和团队精神。12:00集体午餐。

13:30参观厦大鲁迅纪念馆并游览厦大校园。通过了解厦大校史及相关人文景观。增进历史使命感和人文关怀

17:00发表当天参观感言，每队选1-2个代表发言

18:00 用晚餐

19:00 营员联欢。可在活动之前布置各营员准备1-2个表演节目，击鼓传花，花到谁手里，谁表演。

21:00 活动结束，返回宿舍

21:30 休息

第3天生态自然景观游览

07:00 起床、洗漱。

07:30 早餐

08:00 整理行装，集合出发往植物园。

8:30参观植物园。认识各种植物，了解其状貌属性，增进对大自然生态的了解和生态保护重要性。摄影并对所摄对象做相关的描述和记录。（后续活动：小组摄影比赛并图片相关文字说明）

12:00 午餐。

13:30 发车前往厦门岛外某农庄。

14:30 抵农庄。认识生态农业。

18:00 晚餐。

19:00学员相互交流，抒发本次活动心得。

21:00 活动结束。

22:00 休息

第三篇：网站策划方案书

网 站 策 划 方 案 书

1、网站整体策划

实用性：（1）.整个网站应把东太信息产业的品牌形象以及满足客户的信息需求作为第一要素进行考虑。使用户通过网站能够清晰全面地了解武汉东太信息产业有限公司。

（2）.整个后台系统有着方便的管理和维护机制。有良好的扩展性、伸缩性。整个网站

应具有良好扩展性，以及在将来业务规模扩大，从现有的系统平台上升级或更换其它系统平台时，能够保护原有的应用系统资源。网站设计应考虑到系统应有充分的可扩展性，以满足未来的业务发展。因此，在网站设计中都必须考虑到应用逐步丰富、系统不断扩展的要求，以形成一个易于管理、可持续发展的体系结构。

经济性：（1）.在满足系统需求的前提下，选用性能价格比高的系统功能。

（2）.系统有方便的管理和维护机制。

（3）.技术先进性：设计方案中采用市场领先成熟的技术，使武汉东太信息产业公司具

备国内外同行业领先的地位,确保此系统有一个完整的开放的系统结构和技术体现。

2.栏目功能及图解

网站信息更新主要途径为网站管理者信息更新。

3、网站功能模块

（1）产品展示管理系统

本系统是一套基于数据库的即时发布系统，可用于各类产品的实时发布，前台用户可通过页面浏览查询，后台管理可以管理产品名称、型号、分类、简介、样图等多类信息。

 产品资料管理：完成产品和产品资料（名称、型号、图片、简介描述、发布时间等）的增加、删除、修改，最新产品订单管理；

 推荐产品发布：产品目录管理器的首页中，可以看到部分推荐产品，也可以点击更多浏览所

有推荐产品。产品是否属于推荐类，由站点管理员在添加产品时自由指定，也可以再转化为普通产品。

 新产品发布：客户站点管理员可以随时将某一产品列为新产品，在首页上进行发布，以提示

浏览者注意。

 产品详细资料（型号、图例、简介描述等）显示：在分类查询，关键字查询得到产品列表的时候，点击详细信息可以浏览到该产品的所有资料，点击详细图片可看到未压缩的产品图片。

（2）信息发布系统

该系统的功能是将公司的最新新闻、产品应用案例、技术论文和服务动态等信息集中起来发布、管理、查询等的应用程序。无论公司网站管理人员身处何地，只要能够上网就能对网站信息进行更新及维护。所有的操作可以通过浏览器完成。同时与网站会员注册管理系统整合后，将部分栏目和信息只对有相应权限会员开放。

 管理子模块

信息发布管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除、信息类别的具体信息的功能，支持在线编辑、图文混排和多图显示，每条信息还可选择是否出现在栏目的首页网站的首页等一系列完善的信息发布管理功能。 目录管理模块

增加、修改、删除新闻类别的功能。更改类别顺序以确定新闻类别在网站页面上出现的排序的功能。

（4）留言系统

给浏览者一个交流的平台，也可用来收集网民对于网站的改进意见，或者对业务的咨询留言

（5）后台管理系统

网站管理员可通过密码进入网站后台管理系统进行管理。图片信息，文字信息的

第四篇：最新篮球赛策划方案书

联通“迎新杯”三对三篮球赛

为了迎接10级新生入校，增进我系各专业新同学之间友谊；丰富课余生活，培养学生团队合作精神和集体荣誉感，为即将到来的第四届科院运动会选拔运动健儿，以及提高我系学生篮球竞技水平，特在此金秋九月，举办工程系新生篮球赛。

一、比赛时间：2010年9月25日（上午9点，下午4点开始）——9月26日（上午9点，下午4点30分开始），每天七场，共2个比赛日。

第一比赛日（9月25日）

上午：淘汰赛阶段，三场比赛同时进行。

下午：四强赛阶段，举行两场比赛。

第二比赛日（9月26日）

上午：季军争夺赛阶段，举行一场比赛。

下午：总决赛

二、比赛地点：科院篮球场（水泥）

三、参赛对象：以班级为单位每个班级出一支队伍

四、参赛人数：

1.每队由6名以上队员组成，由其中一队员担任队长；

2.每队报份6人的注册名单，比赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得参加比赛；

3.球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即取消参赛资格；

4.各队队长于9月23日上午12时前将名单（包括联系方式、学号）和照片交到工程系学生会办公室。

5.若出现球员受伤等现象，可由该队队长向学生会提出申请，经学生会审核后可酌情考虑跟换球员。

五、竞赛方式与奖励方式：

比赛第一轮采用淘汰制比赛方式（以抽签决定对手），第二轮采用单循环赛制，决出第三名，最后争夺冠亚军（按成绩好坏决定是否有争夺冠军资格），取前一、二、三名；并分别给予0.5分、0.3分、0.2分的奖励。裁判0.1科技学分每人每场。

全场篮球比赛规则

一、参加球队：每个班级各出一个队伍

二、每队人数：

1、每队由6名以上的队员组成 ；

2、每队报一个不少于6名人的注册名单，比赛开始后，注册名单不能进行补充或更改。未经报名注册的球员，不得参加比赛。

3、球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，即取消参赛资格。

三、比赛赛制：

比赛分为淘汰赛、附加赛和冠亚军决赛三个阶段。

淘汰赛：按照抽签名单决定出场次序，依次是A1B1C1D1A2B2C2，抽到D1的班级第一场比赛轮空，直接进入第二轮，比赛次序按照A1_A2,B1_B2,C1_C2组进行比赛。

四强赛：由A组中胜出的队伍对阵D组，由B组中胜出的队伍对阵C组中胜出的队伍。胜者晋级决赛。

决赛：先由上场比赛落败的队伍决出第三名，再由胜者决出第一。

（附加环节：为增强比赛的趣味性，特在本次比赛中增加该环节。在上半场比赛结束后（中场休息的五分钟），每个班由四名女生组成的啦啦队和一名比赛比赛队员参加该环节。

带球接力赛：以两篮筐之间的距离为一个来回，每位女生负责一个来回，当最后一名女生跑完后，将球传给在罚球线上等候的男生球员，由球员负责最后的投篮。

成绩判定：

1、比赛采取计时，以裁判哨声为比赛开始，最后一名女生到达终点为比赛结束，用时短的一方获胜，并且获得一分的加分。

2、最后投篮的男生，球投进则加一分，若未进则不加分。

3、两轮比赛的成绩均计入总成绩。

4、比赛途中，女生不可以抱着篮球跑，否则视为违规，返回起点，重新进行比赛。）

四、成绩认定：

1、淘汰赛：胜者晋级

2、附加赛：

a、按成绩决出决赛资格

b、当成绩相同，算此阶段所有比赛的平均净胜分，分高晋级。

3、决赛： 胜者夺冠

五、服装：

1、每队每场比赛着统一比赛服。

2、各队上衣颜色有明显区分。（若由该队着装问题，导致裁判误判，概不负责）

六、工作人员

每场设2名裁判员、1名记分员并由参赛双方各派一名监分员。

七、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。

（1）时间：本次比赛采用男子4 *7分钟的3v3半场比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟，每场之间休息10分钟；

（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表（裁判要求停表的情况除外）；

（3）球权：本次比赛仅第一节抽签决定。在比赛过程中是采取球权轮替制；

（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，中间有两分钟休息时间；

（5）暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停；

三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。；（6）违例：使用30秒进攻；发球超过5秒

（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补；

（8）犯规：球员犯规满6次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。

（备注：在比赛期间，如因场地原因，天气原因等，组织者会应具体的情况对活动做出适当的调整。）预算方案：

第五篇：茶叶推广策划方案书

目录

一．宜居茶叶文化

二．市场及竞争概况

三．消费概况及分析

四．品牌战略及推广策略

五．品牌推广阶段性目标

六．品牌纵向延伸策略

七．品牌横向推广策略

八．周期性及临时性推广策略

（成员：黄勇，张体松，冉恩，范合义，冉应明，王选才）

一．宜居茶叶文化

平均海拔800多米的重庆市宜居乡一年四季云雾朦胧，所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉。早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮。

清明前后，正是品茶的最佳时机。宜居乡宜居村久负盛名的双池（小地名）早已热闹非凡。白天，碧绿的茶山上，四处人声鼎沸，歌声飘荡；男的，女的；老的，少的，当地农民个个都手提竹篮，满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息，家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边，小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝，茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价……这段时间上山的客人，大多是冲着宜居的茶叶来。

二．市场及竞争概况

宜居茶在酉阳逐渐风靡,虽然就目前来说，宜居茶在酉阳的市场尚处于上升趋势.所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉，早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮，要合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，宜居茶面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

三消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是一.宜居茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

·个人消费者

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

·旅游消费者

茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到酉阳的游客都会带上一些宜居茶。

游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。

·礼品消费者

中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。

·团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。

四、品牌战略及推广策略

根据宜居茶的现状：酉阳的土特产，现在大部分产品只能在本地销售（自产自销），只有‘宜居双池茶’、‘宜居美池茶’等少数品牌在国内的一些城市销售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌价值（主要是开拓省外市场）。联合本地的茶企业，成立茶叶协会，增强其竞争力。

1．宜居茶现在在市场上主要是一低端产品为主，只有很少一部分在向中端行业走。所以在推广时在保证底端市场份额的情况下，再大力发展中端品牌，让其多元化发展。底端市场的消费对象主要是普通群众（如农村），在这些推广中要做到“实际”，即物美价廉-----保证品质的情况下，要注意到价格，要让他们有能力购买。

2．如何拓展省外市场？可在外省的展销会上进行展销，或是做一些公益活动等，提高其知名度。

3．通过旅游进行产品推广，酉阳地处重庆东南，与湖南，贵州等地交界。是传统的旅游景点，有酉阳县桃花源景点，酉阳龚滩古镇景点，如酉阳龚滩古镇景点，龚滩，是乌江流域上的著名险滩之一。地处重庆酉阳西部，与贵州沿河县邻界。龚滩古镇最著名的两大奇绝是吊脚楼和青石板街。龚滩吊脚楼从南宋一直修到1963年，其中不少已饱经乌江风云，人世沧桑，不少已有1XX年以上的历史。其经久耐用程度与现代建筑媲美。古镇吊脚楼还颇含艺术与文化品味，如西望牛郎山的织女楼，数吨重的鸳鸯楼，亭台楼阁式的绣花楼等，难怪著名画家吴冠中到此一游时，用了“琼楼玉宇”来赞赏它。我们可以在龚滩古镇景点搞“关古镇品宜居”的活动，在景区内让游客边观古镇边免费品尝宜居茶。也可以在这些景区点处把“宜居茶“作为土特产销售，让游客把它带回家，或是送人。

4．2011年在我国会举行奥运。我们可以借助绿色奥运的主题，大力推广饮茶文化，将国几千年的茶文化和现代的思想结合奥运的绿色精神把饮茶的思想传送到没个中国乃至全世界。与此同时将宜居茶顺势推广出去。形成有一定规模的品牌效应。

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。

城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的一.宜居茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。

应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“宜居”牌一.宜居茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

·旅游消费——分众营销策略

通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。

因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对酉阳文化的认识与理解，设计具有酉阳特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。

在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。

同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。

·礼品消费——高端形象策略

中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。

由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。

·团体消费——增值服务策略

应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。团体消费从某种角度来说，也是宜居茶牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“宜居”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。

·专业场所消费——专业服务策略

对于专业场所来说宜居的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。

因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“宜居”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。

作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“宜居’一.宜居茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。

五、品牌推广阶段性目标

完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。

有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。

在此，我们提出“宜居”品牌推广战略目标：

·首先进行“宜居”品牌塑造，树立“宜居”品牌形象；

·然后在全国实施“宜居”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“宜居”一.宜居茶市场的最高占有率及领导品牌形象；

·2011年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“宜居”在中国的知名度，同时使“宜居”品牌借机传出国门，走向世界。

六、品牌纵向延伸策略

纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?现代茶?健康茶”

·第一阶段：“宜居?一.宜居茶”

目标说明：高起点推出“宜居”品牌，使消费者将“宜居”与优质可靠的一.宜居茶结合在一起，形成“宜居.宜居”是中国宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中国茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶

传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以一.宜居茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。

·第二阶段：“宜居?现代茶”

目标说明：将“宜居”融入现代时尚，使传统神秘的一.宜居茶与消费者亲密接触，为传统的一.宜居茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶为生活的又一时尚。使“宜居”成为现代的、时尚的一.宜居茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“宜居”的购买及消费热潮。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，现代茶。——“宜居”，上演现代茶饮文化

传播策略及手段：让“宜居”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。

·第三阶段：“宜居?健康茶”

目标说明：将“宜居”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传一.宜居茶的大众保健功能，使一.宜居茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“宜居”时刻与人们在一起的概念。

核心传播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶。——“宜居”，伴您健康每一天

传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“一.宜居茶宜居健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。

七、品牌横向推广策略

市场推广需要有步骤地进行，“宜居”在酉阳市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从酉阳开始，以酉阳作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来酉阳这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“宜居的?酉阳的”。

同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“宜居的中国的”。

“宜居”目前在全国多个省市建设了营销网络，在酉阳进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。

国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。

八、周期性及临时性推广策略

通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“宜居”默默地与他们同在，使“宜居”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。

一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。

·节日营销

节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。

一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。

（1）“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”

一.宜居茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。

中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶谢恩师——‘宜居’谢师校园行”

教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。

教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“宜居”茶，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘宜居’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“宜居”品牌获得有机的提升。

诚望，“宜居”能走好……