如何做个优秀的会议营销主持人（范文大全）

第一篇：如何做个优秀的会议营销主持人

如何做个优秀的会议营销主持人？

主持人，一个古老而又新兴的职业，或许在很多青春少年心中，它是人生的目标；不知道从什么时候开始，各行各业开始陆续出现了众多的主持人；而会议营销这种特殊营销模式的诞生，更给了“主持人”这个职业新的诠释。会议销售-----它的核心在于这种模式实现了资源的整合，因此也决定了会议的重要性，一名专业的会销主持人，可以说它的主要岗位只有60%在舞台上，如果单纯把流程和台词走完，估计很多播音专业的大学生都能做到，那应该叫做会议播音员或报幕员，而不应该称做主持人，不知道大家注意到了没有，即便是人员编制很完善的电视机构，一档节目的主持和策划乃至编导往往是同一个人~~~是的，这就是一名新时期的主持人！因此一名专业的会议销售主持人必然是一名优秀的策划者和活动编导者；

在一场活动准备期间，主持人首先要明确这场活动的性质是什么？比如是：科普类还是销售类？是新顾客为主还是老顾客聚会？因为各种性质它的策划是不一样的，由于主题一般是由主持人根据会议性质去定的，所以很多与此会议相关的单页，如：从邀请函的宣传单、会议现场的促销单、主题中的问卷单等等众多细节工作都需要主持人亲自做，就像教授讲座环节中的幻灯片一样，往往不是自己制作的幻灯片，讲解起来很费劲；同样的道理，不是用自己思路策划出来的主题在众多细节上都会有出入，因此，将细节做细也是所有公司一致的目标！

在确定会议性质后，主持人要开始考虑会议主题的亮点如何突出，哪怕是一句话带来的一阵掌声或一个环节带来的一种思考都是需要提前安排的，虽然主题往往是一种形式，但也要让顾客感觉有新意，因此

主持人还必须对可以利用的一切由头和节日加以熟悉，所以一般主持人的文科都不差！在确定主题亮点后，就要研究怎样把这个主题和健康联系起来，这个没有绝对的要求，但是尽量做到吧；好了~大多数人会认为前期已经OK了，不，工作才开始：最头痛的问题---协调，由于每场活动的不一样，需要各个销售部配合的工作也不一样，让每个主管熟悉这次会议的细节和需要他们配合的地方是主持人的工作之一；在必要的时候，连重点顾客的座位也是需要主持人提前沟通的，因为每个部门之间难免都会有不和谐的地方，所以主持人作为一个宏观的调控者也是比较合适的；比如：老顾客发言环节往往也是根据主题和重点顾客的病情进行提前安排的，虽然销售部有时感觉安排他们的顾客有厌烦情绪，但为了全局利益，主持人也要面对一线员工的情绪去化解并把工作做到位；

在主题策划，市场协调，人员分工，和资料制作完成后，如果下面的工作不做，就有点纸上谈兵的感觉了------“提前去会议现场”有些人不禁要说，有会议负责人提前去布置，主持人去干嘛呢？其实作用很大，我就曾经因为一时的疏忽大意造成了一场活动的现场混乱，一切的安排和设想都是需要现场来显现的，会议现场的布置特别是大活动，主持人必须亲自出席，因为即便是老员工也不可能知道你这次会议改变的细节和注意事项，打个比方吧：不同的游戏，不同的互动，大规模顾客上台领奖和发言，都决定了舞台和会场的布置，要绝对的人性化，记的有次我就因为音频线和以往一样没有固定，就造成了在十几位顾客上台时，差点有人被拌倒，细节的成败往往是飞跃性也是毁灭性的，大家想象一

下如果一个顾客由于会场的安排欠缺造成意外，结果是什么呢？来到会场如果可以的话，彩排一遍即便过一下流程也是有帮助的，一般我们在做上千人会议时都是需要彩排的！在会议的进行中，还有一个重要的人物-----会场的总导，这个人尽量是安排主持人出身的领导最佳，因为当我们在舞台上的时候，下面的一切已经无法去改变和控制，即便前期安排的再好，有个人完全理解和懂得我们的意图也是很关键的！至于后勤组的工作，主持人只需要检查一遍就可以了，对物资物料做到心中有数，为什么呢？因为在促销抽奖环节中，不可避免的会出现气氛的波动，虽然抽奖要本着事实求是的态度，但在必要的时刻一个震撼的一等奖宣布是可以改变气氛的！基本上主持人前期的工作就这些了，由于时间的因素，我大致就写了这些，其实主持人的工作是一个看起来说起来没什么事却总是有很多看不出来的事在做的一个岗位！很多人喜欢把主持人的岗位职责写成一二三四五，我想那些人绝对没做过主持人，用“杂”人来形容一个会议销售的专业主持是恰当的，面面俱到才是一个合格的主持人；

刚刚说完了前期的部分工作，来说说主持人自身舞台上的工作吧：其实每次会议主持人都是在做一个现场直播的节目，因为我们不知道会发生什么，也无法对发生的事情进行技术上的改变，直接面对顾客也就是面对观众，因此~主持人舞台上的功夫还是重要的，首先在外行上必须要保持亲和力，也就是微笑很迷人，感觉很和谐，并不是长相的美与丑；但是，在大活动特别是千人会议中，主持人的身高是很重要，因为当男主持低于180CM，女主持低于170CM时，是很难“压”的住台啊，除非你是万众瞩目的明星；第二个因素也是决定主持成败的因素---风格；一般的会议主持风格分为：平柔，火暴，搞笑为主旋律，可以将三种风格融合的主持人是精品，同样也是很难做到的，风格取决于会议的性质和主题，也取决于公司的产品性质，比如说：有些是依托国家政府背景的就必须表现的很平柔，庄重，大方，千万不可像做娱乐节目一样；而一些是通过广告和企业背景的，可以做的很典雅，适当的幽默搞笑是可以的，要是太庄重就显示不了爱的主题和生活化的东西；在促销抽奖的时刻，表现的夸张和火暴一点也是可以的，比如中央台主持人李咏的风格在抽奖环节中就可以借鉴！第三个需要的素质应该是对突发事件的处理，这也是考验主持人经验和水平的重要标准，比如有职能部门进入会场检查，首先主持人必须把观众的注意力完全控制在舞台上，自己要冷静，进入者肯定在观众背后，所以不要让顾客有机会回头，一般我选择是做一个游戏，搞个击鼓传花的游戏，请人站起来唱歌，或者搞个有奖问答，通常我可以坚持一个小时左右。一个小时检查人员在后面看也会看烦了或者也检查完毕，自然会走的，一个小时~同时也给赶来处理问题的公司外联人员争取了时间。还有常见的就是停电，我在数百场的主持中遇见了好几次停电和跳闸，在突然一片漆黑的情况下，会有一些新主持人会突然跑去问经理，或者发牢骚，我一般是这样处理的：我会说一些故事，当然首先请大家闭上眼睛，在黑暗中去放松自己的身体，然后去静静的带领他们回顾这几十年走过的路，有次我还让大家每个人握住别人的手，拉成了一个线，去开展了一个心灵的游戏！当灯光再次亮起的时候，一般都会有热烈的掌

声去肯定我的成果！最后一个意外应该是流程的突然混乱，一般是由于顾客的突然缺席和安排人员的突然失踪导致的，也有可能是别人捣乱；但是做为主持人首先要做到的就是冷静，对于缺憾的地方现场进行补救，也可以将流程调整一下，我也遇见一次这样的情况，因为整个流程我是很熟悉，而且主题策划是我自己操作的，所以我就很轻松的调整一下话语，改变了原有的流程，但有一点是很重要的，就是当遇见这种情况的时候，主持人必须要自然，尽量的用一些自我感悟的话语去拖延环节的时间，这个时间是给舞台下总导去准备的，因为也要相信自己的战友可以及时的弥补缺陷，而我们需要做的就是创造时间！另外，作为一名专业主持，时间概念是很强的，必须严格的控制会议流程的时间，促销的时间必须要保持30分钟以上才是完美的！

其实自身的因素更多的应该是有一颗学习的心，知识面是主持人发挥的基础，普通话是主持人合格的起点，控场力是主持人技能的体现，爱心是主持人成功的关键！

但是作为会议销售主持人成功的标准应该是和市场挂钩，可以根据市场的变化和需求以及内部员工的状态去策划会议的重点，我个人认为“随变而变”才是成功的标准，所以一名主持人必须是个熟悉市场动态的人，是个拥有创造力和执行力一体的人，是一个优秀的电脑高手〈策划和单页离不开电脑〉，是一个博学和博爱的心理学爱好者；

朋友们！你们选择主持人的职业是正确的，它将给你们带来无尽的锻炼机会和广泛的学习空间，也将改变你的一生！我就是从一个相对内向的大男孩，通过学习不断改变自己的心态，最后从主持人的岗位走向

了市场的管理者，又从市场的磨砺中成长为一个销售培训专员，在起起落落的生涯中，虽然我没有成为一个歌星，扬名天下，但是我找到了人生中更重要的东西-----平常心，用这样的心我创造了属于我的天地，当众多的叔叔阿姨和员工喊出“乐毅”的名字，我觉得我是成功的，虽然我不算什么成才，但终于长大了！

第二篇：做个优秀的会议主持人

做个优秀的会议主持人

主持人，一个古老而又新兴的职业，或许在很多青春少年心中，它是人生的目标；不知道从什么时候开始，各行各业开始陆续出现了众多的主持人；而会议营销这种特殊营销模式的诞生，更给了“主持人”这个职业新的诠释。

一名专业的会议主持人，可以说它的主要岗位只有60%在舞台上，如果单纯把流程和台词走完，估计很多播音专业的大学生都能做到，那应该叫做会议播音员或报幕员，而不应该称做主持人。现在，一档节目的主持和策划乃至编导往往是同一个人~~~是的，这就是一名新时期的主持人！因此一名专业的会议主持人必然是一名优秀的策划者和活动编导者。

在一场活动准备期间，主持人首先要明确这场活动的性质是什么？在确定会议性质后，主持人要开始考虑会议主题的亮点如何突出，哪怕是一句话带来的一阵掌声或一个环节带来的一种思考都是需要提前安排的，虽然主题往往是一种形式，但也要让顾客感觉有新意，因此主持人还必须对可以利用的一切由头和节日加以熟悉，所以一般主持人的文科都不差！

最头痛的问题---协调，由于每场活动的不一样，需要各个部门配合的工作也不一样，在必要的时候，连重点顾客的座位也是需要主持人提前沟通的，因为每个部门之间难免都会有不和谐的地方，所以主持人作为一个宏观的调控者也是比较合适的。

在主题策划，市场协调，人员分工，和资料制作完成后，如果下面的工作不做，就有点纸上谈兵的感觉了------“提前去会议现场”。有些人不禁要说，有会议负责人提前去布置，主持人去干嘛呢？其实作用很大，会议现场的布置特别是大活动，主持人必须亲自出席，打个比方吧：不同的游戏，不同的互动，决定了舞台和会场的布置，要绝对的人性化。至于后勤组的工作，主持人只需要检查一遍就可以了，对物资物料做到心中有数。很多人喜欢把主持人的岗位职责写成一二三四五，我想那些人绝对没做过主持人，用“杂”人来形容一个会议销售的专业主持是恰当的，面面俱到才是一个合格的主持人；

其实每次会议主持人都是在做一个现场直播的节目，因为我们不知道会发生什么，也无法对发生的事情进行技术上的改变，直接面对顾客也就是面对观众，因此~主持人舞台上的功夫还是重要的，首先在外行上必须要保持亲和力，也就是微笑很迷人，感觉很和谐，并不是长相的美与丑；第二个因素也是决定主持成败的因素---风格；一般的会议主持风格分为：平柔，火暴，搞笑为主旋律，可以将三种风格融合的主持人是精品，同样也是很难做到的，风格取决于会议的性质和主题，也取决于公司的性质；第三个需要的素质应该是对突发事件的处理，这也是考验主持人经验和水平的重要标准，另外，作为一名专业主持，时间概念是很强的，必须严格的控制会议流程的时间，才是完美的！

一、会议程序

(一).会前准备 对定期的常规会议，在会前应明确该次会议主题和临时出席或列度人员。对不定期的重要会议，承办人应提出会议企划报告：包括：

1、会议名称；

2、会议主旨和目标；

3、会议议项；

4、会议时间；

5、会议地点；

6、会议议程；

7、会议主持人；

8、出席人员（名单）；

9、会议财务（支出收入）预算；

（二）会议通知。根据会议要项拟订会议通知，并提前张贴或发送。对重要会议须发几轮通知的，应做好每轮工作。出席会议的重要或主要人员，应通过电话等方式确认是否能如期出席，并作出相应安排。

（三）会议承办人及时准备会议场所、会议文件或资料。必要时要进行会场布置、设备调试。对重点发言对象须确保其发言。

（四）主持人在致开幕词时的要求。

A、普通话必须标准，语言流畅，对主持稿相当熟悉。B、致辞时要带相应的感情色彩。

C、在致辞时要有节奏地不时自然抬头望一眼台下的观众。D、主持人衣着整洁、庄重、发型鲜明，表情自然。E、当介绍到嘉宾时要语气重些，带有感谢的激情。F、介绍嘉宾时可以斜视嘉宾，用手自然指一下嘉宾。G、当需要鼓掌时，语气加重，音调提高，自己也示意鼓掌。H、女主持人要着职业装，忌红色旗袍。

I、主持人要自然放松，当出现词语错误时如果不是关键词要自然走下去。J、对活动开始的一些变化情况，如：人少因素或气候问题等，主持人要临场发挥。

K、主持人要依据开幕词内容进行情感的应用。L、主持人在私下再次强调专家不要超时。

（五）主持人介绍来宾

只要主持会议，就有一个介绍与会来宾和领导的问题。会前要做好充分准备，并拟好介绍词。

1、在介绍时机上，一般选择在宣布会议正式开始前；在介绍程序上，要先宾客后主人，先职务高的再职务低的；在介绍层次上，要区分主次，以介绍主要领导为主，介绍贵宾为主；在介绍方式上，一般称呼“职务加姓名加同志”，其中职务最高的主要领导可以冠以“尊敬的”。在介绍过程中，遇到与会人员的掌声，要注意介绍的快慢节奏。特别是对需要逐一介绍的来宾和领导，不能遗漏，不能把职务搞错，以免带来不必要的误会和麻烦，影响会议效果。对自己是否需要介绍的问题，可视情况灵活处理；即使要介绍，也要放在来宾和领导之后。

2、主持人对会议的内容、规模、议程、时间等，要做到胸中有数。对需要鸣炮、奏乐、颁奖的，要提前过问，防止在会议过程中出现忙乱现象。对临时需要发言的代表，要用恰当的方式提示其掌握好时间，确保会议如期进行。如果是室外会议，因天气原因影响会议进程的，可以向会议组织者中的最高领导报告，适当缩减一些程序，对删减的内容进行说明并改由其他方式完成。有时不小心出了错，最好是不露声色，寻找时机，适当弥补。

3、适当串词不可少。主持词有时也需要临场发挥。如果完全按照预先拟定的主持词，完全不顾及会议现场的情况，会显得死板教条，会议气氛也会变得活泼不足、沉闷有余。

4、提纲挈领重归纳。会议结束时，主持人一般都有一个结束语，要么是对主要领导的讲话精神实质进行归纳和总结，要么是对贯彻会议精神提出明确要求。这个归纳和总结不能离开会议主题，也不能违背主讲者的基本精神。

5、谦虚谨慎摆正位。会议主持人，毕竟只是起到把握节奏、控制程序、穿针引线、拾遗补阙的作用，因此需要摆正自己的位置。会议主持人不是会议的主角，不能喧宾夺主，不能随意插话，不能随便走动，更不能随意增减会议议程。

二、主持人的不同类型

在整个活动中起到至关重要的作用，主持人的选择要根据会议的不同而选择不同的主持人，一般情况下我们按照活动的不同将主持人分为：年会、庆典类；论坛类；品牌推广、发布会类。

1、年会、庆典类：

要求主持人现场控制能力非常强。要应该根据不同的人群采取不同的方法，把现场来宾的情绪调动起来。主持人的好坏，会直接影响到现场来宾的情绪，不能不说是关键而微妙的一个角色。所以很多公司都愿意去找专业一些的主持人控制年会或者庆典现场。

2、论坛类：

论坛的主持人和参加论坛的嘉宾思想上的交流非常重要，交流是双向的，讲话和倾听缺一不可，一起交谈的人通过倾听而有所反馈。这就要求论坛类的主持人既要具备一般主持人的基本素质，而且要学识性很强。

3、品牌推广、发布会类：

主持此类活动的主持人要掌握行业知识，了解行业动态，并在此行业有一定的地位。同时要求主持人反映能力和应变能力要非常强，这样才能有效的控制现场。另外主持人的仪表要稳重、大方，要符合品牌的风格。

三、商务会议主持人技巧 1.会议主持人的角色

有人说：“会议的主持人有如乐队的指挥。”这句话只说对一半。会议的主持人固然有如乐队的指挥那样具有举足轻重的作用，但是担当会议的主持人却比担当乐队的指挥更加困难，因为前者在主持会议过程中需要扮演多种角色，而后者在主持演奏过程中则始终扮演同一角色。现将主持人在各种会议中所扮演的角色阐释如下：（1）提供信息

主持人应尽量避免以单向说教的方式垄断整个会议，而最好是能留出一些时间

解答与会者的疑问。在这种情况下，主持人又扮演了解说者的角色。（2）培育训练

在这一类会议里，主持人所扮演的角色是传道、授业、解惑的教师。主持人的参与程度要视课程的性质，以及与会者对课程的熟悉程度而定。（3）宣传政策

在这一类会议中，主持人为使与会者按受新政策，他首先必须扮演提供者的角色，将他所要宣传的政策作一番叙述。其次，他必须扮演媒介的角色，鼓励与会者对他所提供的政策发生兴趣。再次，他必须扮演解说者的角色，对与会者的任何疑问提供解答。最后，他必须扮演说服者的角色，设法使与会者心悦诚服地接受方针政策。在这一类会议中，主持人的参与程度，大致以占会议总时间的50%至70%较为恰当。（4）解决问题

在这一类会议中，主持人最重要的任务在于领导与会者探索问题最佳解决途径。他通常需要做到下列五件事：阐释问题的内涵、问题发生的背景、以及解决问题的重要性。以解说者角色，鼓动所有与会者参与问题解决。以控制者角色，将会议导入实现目标途径，以避免时间浪费以及无谓的意见冲突。以与会者角色(即脱离主持人身份而成为与会者之一)，提出自己的见解。

（5）收集信息

在这一类会议中，主持人除了扮演陈述者与媒介两种角色，以阐明会议目标及鼓动与会者提供信息外，最重要的便是扮演聆听者角色，以搜集与会者所提供的信息。因此，主持人的参与程度，应以不超过会议总时间的20%较为理想。

2.会议主持人素质

在任何一场会议中，主持人均要扮演多种角色，以及从事多次的角色转换。由此可知，要成为优秀的会议主持人并不是一件容易的事。现在，看看一位卓越的主持人所应具备的素质：（1）思考清晰敏锐

尽管主持人没有必要成为参加会议的人群中思考最清晰敏锐者，但他若想获得与会者的尊敬，他的思考至少应比大多数的与会者更加清晰敏锐。只要主持人能在会议之前多做准备，则他的思考能力一定可以大大提高。（2）善于言词表达

主持人对语言应具有高度的掌握能力，以便将自己的思想观念准确、无误地表达出来。他必须能够以语言推动讨论、疏导与会者的思维方向，以及在会议的各个阶段总结所取得的成果。（3）良好的分析能力

主持人必须懂得如何澄清问题，透视问题的每一个层面，指出每一种见解的利弊得失，以及分辨事情的轻重缓急。（4）抱着对事不对人的态度

主持人必须使每一位与会者的意见，都能得到其他与会者所关注。即使主持人本人对某些与会者的某些观点有所偏爱或厌恶感，他都不应以他的个人好恶影响他对事情的判断。当他想提出个人观点时，他必须告诉与会者他是站在个人立场发言，而并非以主持人的身份说话。（5）公正

主持人在会议中绝对不应有袒护的行为，因为他有这种行为，不但阻碍进一步的讨论，而且将使与会者--甚至包括被袒护者在内--对他失去信心。（6）耐性

有些与会者在发表意见时往往词不达意，另一些与会者则可能在群众面前因感到胆怯而回避发言。面对这一类的与会者，主持人应主动提供协助与鼓励，要做到这一点，主持人需要具有高度的耐性。（7）能灵活地应付“挑刺”人物

与会者之中，难免会有少数“挑刺”人物存在，诸如有高度偏见者、喜爱垄断发言者、火气特别大者等。主持人必须能够在不冒犯他们的前提下，有效地对付他们。（8）沉着并自我约束

为了激励与会者信心，主持人除了应表现热诚与果敢的态度之外，须保持沉着坚定，并自我约束。他应避免在幕前过度地暴露自己。比如不应放荡不羁地发表自己的意见、垄断发言或理论说教等等。（9）具有幽默感

幽默感对消除紧张气氛，以及令会议顺利进行具有很大的作用。主持人在运用时应特别注意避免轻浮或浅薄的话语。

四、会议主持人要果断而自信。

1、在会议开始前，会议主持人可以先用几秒钟的时间面带微笑地审视一下会场的与会者，表情友好真诚，这样做可以起到两个作用：

当主持人望着与会者时，台下的无数双眼睛也会同时聚集到主持人身上，他们也都在观察着要演讲的主持人。在即将开始演讲的一刹那，与会者将会对主持人的精神、热情、知识、学识、声音、目光接触以及身体语言等各方面做出评价，最后形成对主持人的初步印象。

第二是可以给自己留一点空间。在扫视会场时，可以让自己在瞬间中调节情绪，更好地发挥自己的主持才能。

2、准时宣布会议开始。

会议是否准时开会，是与会者最为关注的问题，很多主持人不能准时开会，令与会者不满。有的主持人认为推迟会议，责任不在自己，他们的理由是：“责任不在我，因为还有人没准备好，要等他们。”这种自我开脱并不是理由。要真的面临这种情况时，比如，临时出现了某人的演讲稿需要改或是演讲的人迟到了等等问题时，主持人可以向与会者微笑数秒钟，表示自己和他们一样，也在期待着早点把信息传递给他们。如果能由主持人来指出演说后会有答疑时间，可以利用开会前的这段时间声明，请与会者在那时提问。

3、开场出奇制胜。

会议气氛是否起轻松愉快，决定与支持人的开场白，在会议开始的时候，主持人为了同与会者拉近距离，可以先介绍一下自己的情况，也可以让与会者互相介绍，以便于他们能互相认识。有时，为了缓和会议的严肃气氛，让与会者轻松一下，最好能有个简洁、贴切而幽默的开场白。如果眼前的会议与以前的会议内容有关，主持人可以简要地概述一下上次会议的结论。但是别忘记这次会议的重点，无让自己的谈话离题万里。

4、让与会者具有参与意识。

主持人应该在会议准备工作时，为了使自己的主持更成功，不妨让与会者多说自己的观点，增强他们的参与意识。一次成功的主持意味着让与会者也能参与到所讨论的问题中来。主持人要明白，与听众沟通得越少，自己得到的支持也就越少，对与会者的了解就越少，取得的成功也就越小。

五、会议主持人应具备的素质

主持人在会议营销企业能够合格胜任上述五种角色，必须大力提升“责任”、“专业”、“文化”、“心理”等四项基本素质，下面进行详细分析：

1、责任素质。

主持人是营销工作中的重要岗位，是企业的形象代言人，影响力巨大；所有言行及工作要对公司负责、对企业负责；要有强烈的责任心、良好的敬业精神。

2、专业素质

主持人是技术性很强的岗位，因此只有具备良好的专业素养才能做好会议主持工作。其专业性体现在以下几点： 1)要具备良好的音质音色、举止谈吐； 2)要善于沟通引导、长于表达； 3)要有丰富的针对中高端受众的专业语言； 4)要具备良好的表演、表现能力。

5)主持人对会场上的熟人不能打招呼，更不能寒暄闲谈，会议开始前，或会议休息时间可点头、微笑致意。

3、文化素质

主持人的风度魅力源于文化素养，广博的知识是现场发挥和随机应变的基础；另外，会议营销主持人的每一场活动都相当于现场直播，丰富的知识沉淀是会议顺利进行的保障；因此就要求主持人平时在工作中强化文化素养积累，既要对公司背景、企业文化、病理知识、产品知识熟练把握并灵活运用，同时也要积累知识，了解企业家心理、电子商务、日常保健常识等。

4、心理素质

主持人是会议营销工作中的公众人物，经常要在正式场合面对众多员工与顾客，同时也要处理诸多突发事件，因此必须要具备良好、稳定的心理素质，有较强的自信心，也要有缓解紧张情绪的能力，以及要有较强的抗压力能力。

六、主持人的基本技能

主持人除了在日常工作中注意培养责任、专业、文化、心理等基础素养外，还要注意训练会议主持的基本技能，包括有声语言技能、态势语言技能、仪容仪表技能等。

1、有声语言

主持人主要面对的是中高端顾客，因此，除了标准流利的普通话以外，还要注重音质音域、语气语调、情感状态等语言的调控技能，这样才能让整场活动波澜起伏，引人入胜。

1)音域：男女均以中音为佳，不能过低，也不能太高；

2)音质：明亮、清晰、优美，男音不能太浑厚沙哑，女音不能太尖细粗犷；

3)语气语调：根据不同内容调整语气语调，如：介绍专家时隆重、专业，顾客采访时则应该亲切平和；

4)情感状态：根据不同板块投入同语言情感，如：开场时热烈，介绍企业时理性；文娱表演时轻松欢快，产品讲述时低宛抒情。

2、态势语言

包括眼神、表情、站姿、手势等，好的仪态能辅助并提升有声语言的表达。1)出场态势语言要求 挺胸、抬头，面带微笑，右手持话筒于腹前，左手轻握右手手指或自然下垂（左手持话筒于腹前，右手轻握左手手指或轻提话筒线）；

根据音乐节奏稳步走上，身体和头部可朝顾客方向扭转约45度，匀速平视顾客，至舞台中部自然扭正、站定（通常从舞台右侧上场，根据会场情况而定）。2)退场态势语言要求

微弯腰并颔首，左脚（右）退后一步，右脚（左）朝下场方向侧迈一步； 身体和头部朝顾客方向扭转约45度，匀速平视顾客，稳步下场。3)舞台站立要求

挺胸、抬头，下颌微收，平视全场，双手自然放于腹前，左（右）手轻握右（左）手手指；男士双脚与肩同宽站立，女士双脚成丁字部或并拢；说话时，手自然持话筒于胸前，另一只手自然下垂，或放于腹前，亦可附以适当手势。4)手势要求

分三个区域，肩以上为上区；肩到腰之间为中区；腰以下为下区。上区的动作多与远大、美好、境界高深的事物有关； 中区的动作往往是说明性的动作；

下区的动作有的是说明下方的事物，有的是贬斥性的。

手的动作可以分为拳、掌、指的不同动作；动作路线有向上、向下、左右、直线、斜线、弧线等。动作的方式可以有合拢、分开、摊开、推、收、举、按、转等。（忌在会场中用单指指向顾客或物品）

请嘉宾或顾客上台时，手臂成60度打开，手掌并拢，拇指微曲，引导顾客走向指定位置；

企业发展历程回顾中，主持人以手指向幻灯片，突出表现内容，加深顾客印象； 专家讲座请顾客安静时，可手掌并拢，掌心向下，做按的姿势； 文娱表演请后排顾客参与时，可上身微倾，手伸向头部侧前方，并颔首。5)眼神表情要求

眼睛是心灵的窗户，反映人的内心世界，是与顾客沟通时的有效表达方式。上场时，面带微笑环视全场，不可把视线定格一个顾客或部分顾客身上；邀请顾客上台时，要微笑并目视其走上；与顾客互动时，可先与一部分顾客眼神对视，再环视全场。

3、仪容仪表

好的仪容仪表是主持人整体风貌的体现，针对中高端顾客群体特征，主持人在仪容仪表上以稳重大方为统一基调。1)服装

a)男主持人以深色或浅色西装、唐装为主，衬衣领带颜色要协调，不能过于花哨；顾客预热或维护等会议可穿休闲西装，具体根据活动主题而定； b)女主持人以红、黄、橙等暖色调小礼服为主，长度要过膝，不能太低胸，小型或旅游会议可适当调整，但不能张扬前卫。2)化 妆

a)男生要做到面不留须，头发前不过眉、鬓不过耳、后不及领，不能染鲜亮颜色，大型会议可化淡妆，不能带耳环、手链等首饰；

b)女主持人不能披发，不能染鲜亮发色，上会一定要化淡妆，大型会议可浓一些，但不能使用过于夸张的颜色，不用含亮片的眼影、腮红等。

七、主持人与报幕员的区别 ：

报幕员是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调；主持人 是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。

八、总结：主持人五种角色定位 会议主持人是会务管理的核心与灵魂，其重要作用不容忽视。从其组织定位与工作职责来看，主持人在会议营销企业中主要承担了五种角色：

角色一：主持人。按公司主题策划与流程设计完成会议的主持工作，这是作为合格主持人的基本角色定位。

角色二：代言人。是顾客的最大关注焦点，任何言行举止代表的不仅是个人形象，更代表企业形象，是企业形象代言人。

角色三：策划者。能参与策划工作，并能独立撰写主题活动策划方案。

角色四：管理者。了解会务工作，并适当参与会务工作的计划、协调、督导、控制等管理工作。

角色五：营销人。要明确营销方案，为销售工作做好铺垫；应是合格的营销人，必要时直接参与销售。

其实自身的因素更多的应该是有一颗学习的心，知识面是主持人发挥的基础，普通话是主持人合格的起点，控场力是主持人技能的体现，爱心是主持人成功的关键！

朋友们！你们选择主持人的职业是正确的，它将给你们带来无尽的锻炼机会和广泛的学习空间，也将改变你的一生！要做就做个优秀的主持人！这个市场和这个世界没有特定的枷锁和规则，路在你们自己脚下

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第三篇：如何做个优秀的会议营销业务员

业务员是一种人人都能干的工作，他的本质就是把产品销售给有需求的客户，也是简单的工作重复做“拜访你的客户，服务你的客户”达成销售。虽然很简单，但有很多人还是做不好，问题出在哪儿，现在社会产品竞争非常激烈，你要想在竞争中求生存，必须学习竞争，多学习，不断提升个人的工作能力、个人的素质，用“心”去感悟，不断总结成功的经验，失败的原因，这样才能不断的成长壮大。首先做好：建立对产品的信心，热爱自己的行业，公司及产品，必须知道自己的产品知识①结构特点②适用人群③使用方法④注意事项⑤原料配方和生产工艺等多方面把自己锻炼成产品的专家，让你的客户通过你的介绍，就有想买的冲动（同时也要了解同行业产品、特点、进行对比）。

其次，要合理对比安排日常工作，这里有三句话“不知道自己不知道，知道自己不知道，知道自己知道。”对于一个刚刚从农村出来或刚刚从学校毕业的学生来讲，接触业务这个行业会感觉有新鲜感，不了解，觉得挺好玩，每天拜访客户和客户聊天，刚开始非常有干劲，绝大部分都能干好，但干了一段时间后觉得没有客户拜访，缺乏工作方向，盲目性太强，这样就进入第二个阶段“知道自己不知道”不知道自己该干什么，怎么干。这个时期是一个业务员进入误区的时期，这个时候不能很好的调整自己的心态，很容易离开公司。应该和老员工多沟通，虚心学习别人的工作方式、方法。用“心”感悟。总结别人，看看自己在哪些方面不足，就补充哪些方面，不断提升自

己，摸索出一套自己的工作方法，到第三价段“知道自己知道”知道自己每天应该干什么，有自己的年计划、月计划、天计划，把自己的工作由盲目转为有计划，转为有目标，从实际工作行动中表现，不能空想，要落实到工作中。

要想提升业绩，增大拜访量很关键，别人一天拜访6个客户，你一天就拜访3个客户，别人做了你两天的工作，别人的工作效率是你的2倍，这样别人联谊会来人就多，业绩就比你高，往往业绩都在公司的前几名。你上不了门，不要在客户上找原因，说自己的客户不让你上门、不能介绍、路太远等原因。做事如做人，讲求“诚信”，用心换心，真诚沟通，和老年人聊天要真诚，不要和老年人玩虚的，尊重他们，发自内心真诚的帮助和关心，把他们的事当成自己的事，有些同事答应明天下午去客户家，但是没有去，这虽是小事，客户在家等你一下午就不是小事，答应别人的事，哪怕再忙，就是不吃饭也要去，表示对他的尊重，失信于客户失去的就是信誉、财富、客户等，可以说“细节决定成败！”

拜访量也很大，但业绩也上不来，沟通出了问题，有些同事到客户家，聊的时间也不短，但业绩也上不来。跟客户沟通要有针对性的提问题，围绕四多一少聊“有钱、有病、有文化、有保健意识、没有负担”，但不要像查户口似的，通过聊天聊出，如何聊，如何快速拉近关系，谈话很有技巧——投其所好。一定要看着客户的眼睛聊，观察对方的心理活动，分析心理，通过提问题快速了解对方喜欢的话题，以这个为切入点，拉近关系，每个人都有爱好，有些喜欢别人赞美，有些喜欢农业，有些人喜欢政治等等，所以你要不断学习，多方面学习，增大你的知识存储量，如果你不懂，你就细心、耐心听，不断点头，时不时说上两句，或者做个倾听者，谈来谈去，你都不能让他聊远了，让他按你的思路聊，要把产品知识方面东西灌输给他，同时目的性太强也不行。通过你的多次拜访把公司的企业文化、产品知识、治疗好的案例灌输给你的客户，这样你就要对公司的产品非常了解，使他们在无形中帮助你宣传，帮你转介绍，（利用好会员手册）。培养名优秀的，忠诚的客户（使他们成为你的业务员，你是他们的管理者）。如何更好的服务你的客户，了解老年人的需求，例如：①健康的需求②情感的需求③生存的需求④需要被尊重⑤需要倾诉与交流⑥子女孝敬⑦需要伴侣⑧价值需求⑨归宿需求⑩需要被关爱、帮助。针对个性心理，把老年人分：①空巢家庭老人，这是单身老人，需要关爱与照顾，经常地发自真心关心，经常打打电话，问寒问暖，给他经常去做做足疗，对精神需求非常重。②孤寡老人（老伴刚刚去世）孤独寂寞，要经常与老人谈心，成为他倾诉的对象，更多的一些关心，使得不再孤独寂寞，给予力所能及的帮助。交谈时，避开夫妻情感话题，以免痛苦。③久病的老人。这类老年人医院药店走了遍，对健康失去了信心，心理压力非常大，首先关心他的健康，耐心聆听他们提出的问题，他们都会说：“我吃了不少药，花了不少钱，但病还是没治好。”给他们介绍产品时，要反复强调产品的功效，多举一

些治疗效果好的案例。④领导干部老人。这类老年人需要尊敬，尊重他的见解，多一些赞美，多一些鼓励，把他从医疗报销住院转变为自我增强保健意识。（对于这类老年人要多倾听他的过去，这是快速拉近关系的好方法）⑤富裕的老人。这类老年人非常注重保健品，儿女也支持吃保健品，给他们介绍产品时要突出产品的针对性，不要否认其他家保健品，要对别的保健品深度了解，和本产品相对比，突出特点，建议他们搭配服用。⑥知识老人。知识丰富，他们相信科学，相信数据，而且购买产品非常理智，他自己非常懂，总认为运动疗法，食疗法等更好一些。跟他们交谈，多一些尊重和赞美。给他们介绍产品要科学，说话要严谨、客观、实事求是（所以你对产品就要非常了解）不懂就不要说，主推专家，输出联谊会，输出检测。

通过上述的了解，我们要把我们手里的客户进行a、b、c、d划分管理。a类客户，忠诚的老用户。服务好，培养好，使他们成为你的业务员，这类客户条件好，保健意识强，有病，有文化，没有任何家庭负担，我们的产品基本上都用了，效果也好，这样培养起来很容易，提高你的服务质量，关系的培养很重要！（使他快速成为你的最优秀的业务员）b类客户，这类客户，用我们一样、两样产品，效果非常好，别的产品没有用，性格外向，交际广泛，重点开发的客户，了解需求，针对不同的需求关心，帮助，拉近关系，服务上去，尽快培养成a类客户。c类客户，老客户转介绍的新客户，这类客户刚刚用我们公司的产品，对我们的公司，企业文化，产品都不太了解，做好售后服务，培养效果，放大效果，邀请来参加联谊会，近一步了解

公司，企业文化以及更多的产品，帮助转介绍和后续消费。d类客户，这类客户主要是挖掘出来的新客户，没有公司的任何产品，有别人家公司的产品或企业很多年以前客户现在已经不再我们的产品，用的效果不太好。这类客户，在没有客户跑时，重点跑一跑，拉近关系，服务好，同样也能卖货。

这样把你的客户细分化、规范化，以便于更你好的管理，针对不同类别的客户，不同对待，用不同的方式、方法达成成交。细分化、规范化后，每天合理安排自己的工作，工作有了重点和侧重点，以便于更好的服务，这样就不会每天觉得没有客户跑，这样一来，也不会整天就去那几个老客户家，使你的客户越来越多，当你真正悟到里面，你会感到你每天的时间不够用。

再一个要想快速提升自己，还有一个方法，就是多跟你身边的人交流与沟通，他们每个人都有值得你学习的地方，总结别人的优点，反醒自己的缺点，学习并加以利用，改掉自己的不足，定期给自己定个目标，定目标也不能乱定，不能过高，也不能过低，综合自己的实际情况定目标，所以定目标也是一门艺术，每天都要想一想，给自己一个激励，奔着自己的目标去努力，赋予大量的实际行动，定期看一下自己的目标完成了多少，月底之后，总结出自己完成的原因和没有完成的原因，从中吸取经验，加以总结，从总结中不断的提升自己。

第四篇：如何做一个优秀的会议营销主持人

如何做一个优秀的会议营销主持人

主持人，一个古老而又新兴的职业，或许在很多青春少年心中，它是人生的目标；不知道从什么时候开始，各行各业开始陆续出现了众多的主持人；而会议营销这种特殊营销模式的诞生，更给了“主持人”这个职业新的诠释。

会议销售-----它的核心在于这种模式实现了资源的整合，因此也决定了会议的重要性，一名专业的会销主持人，可以说它的主要岗位只有60%在舞台上，如果单纯把流程和台词走完，估计很多播音专业的大学生都能做到，那应该叫做会议播音员或报幕员，而不应该称做主持人，即便是人员编制很完善的电视机构，一档节目的主持和策划乃至编导往往是同一个人,是的，这就是一名新时期的主持人！因此一名专业的会议销售主持人必然是一名优秀的策划者和活动编导者。

在一场活动准备期间，主持人首先要明确这场活动的性质是什么？比如是：科普类还是销售类？是新顾客为主还是老顾客聚会？因为各种性质它的策划是不一样的，由于主题一般是由主持人根据会议性质去定的，所以很多与此会议相关的单页，如：从邀请函的宣传单、会议现场的促销单、主题中的问卷单等等众多细节工作都需要主持人亲自做，就像教授讲座环节中的幻灯片一样，往往不是自己制作的幻灯片，讲解起来很费劲；同样的道理，不是用自己思路策划出来的主题在众多细节上都会有出入，因此，将细节做细也是所有公司一致的目标！

在确定会议性质后，主持人要开始考虑会议主题的亮点如何突出，哪怕是一句话带来的一阵掌声或一个环节带来的一种思考都是需要提前安排的，虽然主题往往是一种形式，但也要让顾客感觉有新意，因此主持人还必须对可以利用的一切由头和节日加以熟悉，所以一般主持人的文科都不差！在确定主题亮点后，就要研究怎样把这个主题和健康联系起来，这个没有绝对的要求，但是尽量做到吧；大多数人会认为前期已经ok了，不，工作才开始：最头痛的问题---协调，由于每场活动的不一样，需要各个销售部配合的工作也不一样，让每个主管熟悉这次会议的细节和需要他们配合的地方是主持人的工作之一；在必要的时候，连重点顾客的座位也是需要主持人提前沟通的，因为每个部门之间难免都会有不和谐的地方，所以主持人作为一个宏观的调控者也是比较合适的；比如：老顾客发言环节往往也是根据主题和重点顾客的病情进行提前安排的，虽然销售部有时感觉安排他们的顾客有厌烦情绪，但为了全局利益，主持人也要面对一线员工的情绪去化解并把工作做到位。

在主题策划，市场协调，人员分工，和资料制作完成后，如果下面的工作不做，就有点纸上谈兵的感觉了------“提前去会议现场”有些人不禁要说，有会议负责人提前去布置，主持人去干嘛呢？其实作用很大，因为一时的疏忽大意很容易造成一场活动的现场混乱，一切的安排和设想都是需要现场来显现的，会议现场的布置特别是大活动，主持人必须亲自出席，因为即便是老员工也不可能知道你这次会议改变的细节和注意事项，打个比方吧：不同的游戏，不同的互动，大规模顾客上台领奖和发言，都决定了舞台和会场的布置，要绝对的人性化，比如音频线和电源线没有固定，很可能造成了在嘉宾或顾客上台时有人被拌倒等等，细节的成败往往是飞跃性也是毁灭性的，试想一下如果一个顾客由于会场的安排欠缺造成意外，结果是什么呢？来到会场如果可以的话，彩排一遍即便过一下流程也是有帮助的，一般我们在做上千人会议时都是需要彩排的！在会议的进行中，还有一个重要的人物-----会场的总监，这个人尽量是安排主持人出身的领导最佳，因为当我们在舞台上的时候，下面的一切已经无法去改变和控制，即便前期安排的再好，有个人完全理解和懂得我们的意图也是很关键的！至于后勤组的工作，主持人只需要仔细检查一遍就可以了，对物资物料做到心中有数，为什么呢？因为在促销、抽奖环节中，不可避免的会出现气氛的波动，虽然抽奖要本着事实求是的态度，但在必要的时刻一个震撼的一等奖宣布是可以改变气氛的！基本上主持人前期的工作就这些了，其实主持人的工作是一个看起来说起来没什么事却总是有很多看不出来的事在做的一个岗位！很多人喜欢把主持人的岗位职责写成一二三四五，我想那些人绝对没做过主持人，用“杂”人来形容一个会议销售的专业主持是恰当的，面面俱到才是一个合格的主持人。

完了前期的部分工作，再来看看主持人自身舞台上的工作：

其实每次会议主持人都是在做一个现场直播的节目，因为我们不知道会发生什么，也无法对发生的事情进行技术上的改变，直接面对顾客也就是面对观众，因此主持人舞台上的功夫还是很重要的，首先在外行上必须要保持亲和力，也就是微笑很迷人，感觉很和谐，并不是长相的美与丑；但是，在大活动特别是千人会议中，主持人的身高也很重要，因为当男主持低于180cm，女主持低于170cm时，是很难“压”的住台，除非你是万众瞩目的明星（因人而异）。第二个因素也是决定主持成败的因素---风格；一般的会议主持风格分为：平柔，火暴，搞笑为主旋律，可以将三种风格融合的主持人是精品，同样也是很难做到的，风格取决于会议的性质和主题，也取决于公司的产品性质，比如说：有些是依托国家政府背景的就必须表现的很平柔，庄重，大方，千万不可像做娱乐节目一样；而一些是通过广告和企业背景的，可以做的很典雅，适当的幽默搞笑是可以的，要是太庄重就显示不了爱的主题和生活化的东西；在促销抽奖的时刻，表现的夸张和火暴一点也是可以的，比如中央台主持人李咏的风格在抽奖环节中就可以借鉴！

第三个需要的素质应该是对突发事件的处理，这也是考验主持人经验和水平的重要标准，比如有职能部门进入会场检查，首先主持人必须把观众的注意力完全控制在舞台上，自己要冷静，进入者肯定在观众背后，所以不要让顾客有机会回头，一般可以选择是做一个游戏，搞个击鼓传花的游戏，请人站起来唱歌，或者搞个有奖问答，通常可以坚持一个小时左右。一个小时检查人员在后面看也会看烦了或者也检查完毕，自然会走的，一个小时同时也给处理问题的公司外联人员争取了时间。还有常见的就是停电，在突然一片漆黑的情况下，会有一些新主持人会突然跑去问经理，或者发牢骚，一般情况下可以这样处理：说一些故事，当然首先请大家闭上眼睛，在黑暗中去放松自己的身体，然后去静静的带领他们回顾这几十年走过的路，也可以让大家相互握住别人的手，拉成了一个线，去开展了一个心灵的游戏！当灯光再次亮起的时候，一般都会有热烈的掌声去肯定主持人的成果！最后一个意外应该是流程的突然混乱，一般是由于顾客的突然缺席和安排人员的突然失踪导致的，也有可能是别人捣乱；但是做为主持人首先要做到的就是冷静，对于缺憾的地方现场进行补救，也可以将流程调整一下，改变了原有的流程，但有一点是很重要的，就是当遇见这种情况的时候，主持人必须要自然，尽量的用一些自我感悟的话语去拖延环节的时间，这个时间是给舞台总监去准备的，因为也要相信自己的战友可以及时的弥补缺陷，而我们需要做的就是创造时间！另外，作为一名专业主持，时间概念是很强的，必须严格的控制会议流程的时间，促销的时间必须要保持60分钟以上才是完美的！

其实自身的因素更多的应该是有一颗学习的心，知识面是主持人发挥的基础，普通话是主持人合格的起点，控场力是主持人技能的体现，爱心是主持人成功的关键！

但是作为会议销售主持人成功的标准应该是和市场挂钩，可以根据市场的变化和需求以及内部员工的状态去策划会议的重点，“随变而变”才是成功的标准，所以一名主持人必须是个熟悉市场动态的人，是个拥有创造力和执行力一体的人，是一个优秀的电脑高手〈策划离不开电脑〉，是一个博学和博爱的心理学爱好者。

选择主持人的职业是正确的，它将给你带来无尽的锻炼机会和广泛的学习空间，也将改变你的一生！要做就做个优秀的主持人！这个市场和这个世界没有特定的枷锁和规则，路在自己脚下„

第五篇：如何做好会议营销主持人

司仪的定义

司仪也叫主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。

主持人与报幕员的区别 ：

报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调；

主持人 是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。

司仪的作用

纽带、配角、b 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。

他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。

这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。

司仪的条件

1.有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情；

2.有一定的团队及业绩资格；

3.系统的成功者，操作、技巧是最优秀的；

4.经过系统严格培训且有三次以上司仪经验或模拟训练。

司仪的准备

1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容；

2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。确定演讲的主题、方式及分享；

3． 主要职责：

a． 清洁会场、桌椅；

b． 调试音响及麦克(话筒)；

c． 检查白板笔、板擦；

d． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾；

e． 供应商资料、产品示范工具；

f． 系统推荐书、录音带、cd、vcd、bbs 票

司仪的流程

1.自我介绍，致欢迎词；

2.感谢今天带你来的朋友；

3.宣布会场纪律；

4.引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度；

5.推崇并请出主讲嘉宾；

6.配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具；

7.主讲完后，感谢主讲嘉宾；

8.请勿发表个人意见；

9.请勿总结主讲嘉宾的分享；

10.请出分享嘉宾；

11.不能单独推崇你的上级部门，而是系统；

12.推崇系统推荐书籍、录音带、cd、vcd、bbs 票；

13.打预防针；

14.推崇下次聚会主题及主讲嘉宾；

15.结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来！

温馨提示 ：

司仪在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。

司仪的技巧

1.引出演讲的主题；

2.说明该主题的重要性（为我们带来的启示）；

3.为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）；

4.适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）；

5.用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话；

6.千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主；

7.不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）；

8.要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量；

9.请采用标准的术语；

10.请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾；

11.请随时推崇工具、供应商、系统、会议；

12.千万别忘了打预防针；

13.别忘了结束这次聚会。

司仪的标准术语

一．司仪致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾

各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。各位朋友，大家好！（微笑）欢迎各位的到来。我叫 ***，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的司仪。今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。

为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。他（她）来自 ***，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。好！谢谢大家的配合。准备好了吗。ok，下面有请我们今天的主讲嘉宾________先生（女士）。

三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾

感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢！（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。

四．感谢分享嘉宾及现场促成（下面带点的促成语句任选一段即可）

让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友会说，这生意确实不错，那完美能保证我成功吗？对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，完美公司不能保证您成功，但保证您有机会成功！成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力！

l 有些人说，完美事业象一所成功的学校，教给了我们许多成功的配方，也有人说，完美事业代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。您觉得现在是该上了，还是不该上。但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢？

l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢？ 485元钱吗？一个对未来美好生活的尝试吗？他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢？我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。成功在于尝试！现在开始，正是时候！

l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗？如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。

l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。

五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要）

（推崇 bbs）我们将在 ___ 月 _ 日（星期）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（bbs），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自北京、天津、山东等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。

（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢？我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢？

（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。

我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。欢迎下次再来！

好！再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见！