大学生暑期实践协议书参考

第一篇：大学生暑期实践协议书参考

甲方（人资公司）：

乙方（学生）：

甲乙双方秉承平等自愿、协商一致之原则，就甲方组织乙方前往企业实习事宜签订本协议书，双方承诺共同遵守以下所列协议：

一、实习期限

本协议约定的实习起止日期为： 年 月 日至 年 月 日为止。

二、实习生条件

1、证件要求：必须持本人身份证（二代证原件及复印件两张），学生证复印件，一寸照片五张；

2、学历要求：中专、大专、本科在读；

3、年龄及身高要求：年龄18周岁以上；

4、视力及其它要求：矫正视力0.8以上；身体健康，无传染性疾病，无精神病史，能吃苦耐劳，女性无身孕；

三、实习内容

1、实习地点：

2、实习岗位：流水线操作员

实习生具体实习岗位根据实习企业需求进行安排，如需调整需提前通知乙方驻厂代表，并进行岗位相关培训。如乙方需调整岗位需提前10个工作日通知甲方，甲方根据情况进行调整。

四、实习时间与薪资待遇

1、每周五天(40h)工作制，具体的工作时间实习生要配合企业进行加班

2、学生薪资按照每小时元计算,月工资在 左右，个人所得税费工资中扣除

3、每月 日实习工资以现金的方式发放至学生手中（节假日顺延）。

5、实习期间若遇特殊情况需中途终止实习的学生，需提前10天通知驻厂代表和甲方，并打书面申请，获得批准后，实习补贴与其他实习生的实习补贴同期发放；否则，补贴不予结算。

五、实习福利待遇

1、实习企业为实习生提供工作餐。

2、实习企业免费为实习生提供住宿，住宿条件：宿舍皆配备有空调、电视机、风扇、洗澡间、衣柜等设备供使用。

3、实习企业负责为实习生在实习期间购买人身意外伤害保险。

六、实习期间的劳动纪律

1.乙方实习期间应遵守实习企业的规章制度，严格遵守安全卫生制度和工作规范；

2.爱护实习企业的财产，遵守职业道德；积极参加实习企业组织的培训，提高职业技能。

3.乙方违反劳动纪律的，企业管理人员和甲方代表可予教育纠正；违反法律的，移交司法机关处理。

七、甲乙双方的权利和义务

1、甲方为乙方在实习期间提供必要的工作条件，制定工作规范、劳动安全、卫生制度及其标准。

2、在乙方实习期间，甲方享有对乙方在安全、卫生工作等方面进行管理、保护的权利和义务。

3、甲方负责对乙方在正式实习前进行职业道德、业务技术、工作安全及有关规章制度的教育和培训。甲方保障乙方与新进员工享受同等福利待遇。

4、实习期满后，甲方将对乙方在实习期间的工作表现进行考核评估，依此向乙方出具实习鉴定，在学校所出具的实习鉴定报告上加盖企业公章。甲方不得以任何理由拒绝学生实习期满后的返校时间。

5、如乙方出现违反公司规章的行为或未按照要求积极配合甲方的工作要求，甲方有权利认为乙方未达到规定的实习要求，可解除协议并承担甲方的。

6、乙方实习生在实习期间由于违法、违纪所造成的个人和他人伤害，所造成的任何损失由学生自己负责。如乙方学生无法承担的，甲方保留从实课件习工资中先行扣除相应赔偿费用的权力。

7、实习期间，乙方要注意安全，增强自我保护意识。乙方在非工作时间以及上下班途中发生危险事故的，由乙方个人承担全部责任；

8、乙方在实习期间发生工伤事故，乙方需协助实习企业做好事故处理工作，并根据情况通知实习生家长。并且依照劳动法给予赔偿。

八、相关说明并

1、若乙方未能履行协议义务，甲方保留追究其法律责任的权利。

2、甲方保障乙方签订合法的实习协议，协议若有争议，由双方协商解决。

3、如出现纠纷双方应参照《劳动法》相关规定执行。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字或盖章后正式生效，具有同等法律效力。

甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖章）：

地 址： 身份证号：

代表签字： 联系电话：

日 期： 日 期：

第二篇：大学生暑期实践

大学生暑期社会实践——农村调查报告

时间 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日

调查人员： 8月10日～8月17日由我个人进行。

调查对象：8月7日调查了XXX，8月10日～8月17日调查民化乡农村。调查内容：农民生活水平，医疗卫生与教育，农村未来发展，政府与农村的关系，农村娱乐文化，农村精神文明建设，农村司法现状。

问题一：农民生活水平

毫无疑问，在整个社会发展的大潮下，农民的生活水平有了大的提高。但是，贫富差距越来越大，农村与城市的生活水平距也是越来越大。农业已经不能满足农村人的生活水平，正是为如此，大量农村人外出务工，造就了“农民工”这一特殊的群体。他们是农民身份，做着工人的工作。尽管外出务工可以提高收入，但是产生了不少新问题。

一、青年人外出务工，孤寡老幼无人照顾，农村劳动力不足的，许多人已经荒芜了耕地。尽管，政府出台了很多政策扶助农业，但是，仍然没有激发农村人从事农业的积极性。

二、大量的农民工滞留于城市，就业压力十分大，并且，外出务工会失去很多东西。例如，亲情、农业技能等。更糟的是，农民工在城市的生活受到诸多不公平的对待。农民工就业、农民工维权、农民工子女求学等诸多领域受到不公平的对待，给社会埋下不稳定的隐患。在一些交通不发达、信息不流通的农村，农民的生活水平仍然急需提高。在我家乡调查 的四个农村中,多数农民的生活水平离小康水平还较远，急需发展以提高生活水平。令人担心的是，大量农民弃农务工，造成耕地面积减少，农业乃是国之根基，必

须保证耕地的数量。

问题二：医疗卫生与教育

现在农村大多数实行了合作医疗制度，极大的方便了农民的看病难看病贵的问题一定程度上的到了解决。但是，一旦是大病进入了城市大医院，由于没有城市福利支持，加之许多医院哄抬药价和诊费，在城市大医院的面前，许多农民只能可望而不可及。现在，许多县城一级的中级医院中缺乏好的管理、好的医生、好的护士，其能力和可信度值得怀疑。我请身经历了过，所谓的专家门诊，我宁可去私人门诊，不论哪方面都强过县医院。作为关系人民健康的各级医院有必要进行改革。

环境卫生方面，尽管农村远离工业区，但是，没有避免污染。农村的许多小煤矿，由于不受上级重视，基本上没有减排设备和措施。大量的地下水、河流被污染。我们村，在我小时候，不论干旱多么严重，地下水作为生活用水总是很足的。现在，地下水流失并被污染。真让人心疼。许多河流流经城市后进入农村，已经被严重污染了。由于农村对许多污

染过的水源、食物没有防备，所以，有的农村的饮用水水质是十分差的。我所在的县城居民及周边农民每天都有大量的人去上山人工提取清洁的泉水作为饮用水，足见自来水已经严重污染了。

教育是国家发展的大计，但是，农村的教育仍然十分落后。尽管现在九年义务教育免除了书费学杂费，但是，教学资源短缺、教学资金不足、教学设备落后等严重制约了农村教育的发展。我就读的初中升学率仅30%，我就读的高中升学率不足40%（包括专科、艺校），大多数中学生毕业以后只能走出社会。当然，农村也有许多人学业成功，但是，只有极少数人愿意回家乡工作发展家乡。这种人才流失和中国人才流失海外一样。如此教育现状不可能发展好农村。我进入大学后，真切的感受到城市与农村的教育差距相差实在太大。

问题三：农村发展

农村发展缺少三样东西：人才、信息、资金。很少有人会去农村发展，农民中很少有人能看到农村的发展潜力。信息，农民普遍文化素质不高，了解信息不多。农村很少有人能用现代化信息条件了解外面的世界，很多人的发展的理念仍然遵循守旧，不能抓住发展机遇。资金，有钱的企业能到农村发展的并不多，缺乏资金基础，农村的发展也就成为一句空话。当然，政府在这方面负有一定责任，各级政府都没有给予农村发展重视，更没有对农村的发展制定发展规划，农村的发展仍然是农民摸索前进。人才，毫无疑问，很少有人愿意到农村来成就自己的事业。最近几年，支援西部的教育事业的活动做得很好，给西部的发展带来了一线生机。

问题四：农民与各级政府的关系

现在，不少村干部无作为，甚至是乱作为。本来基层的干部权力缺乏监管和制衡，在其位不谋其政，胡乱作为获无作为。在我的家乡，村委会就是一个摆设，很难能见到一个人，有的时候还在村委会聚众赌博。如此村委，如此村干，断断不能带好一个村。更可恶的是，许多村干部利用手中仅有的权利，利用集体利益谋取私利。例如，许多森林资源、矿产资源等集体利益被村干部私自出卖谋取私利。我们村就在两年前惩办了几个矿产老板和村干部，原因是村干与商人狼狈为

奸，损害集体利益。像类似的事比比皆是。建设农村只不过是应付和口号。撇开村干部，农村与乡以上各级部门几乎属于绝缘状态。总之，农民对政府的理解仍停留在原始状态，他们认为找政府办事几乎是离不开“红包”、“关系”之类的东西。普通农民都不愿意去找政府部门反映情况。

问题五：农村娱乐文化

赌博似乎成了现在人们的必备的娱乐活动，特别是“麻将”这一赌博工具已经泛滥成灾了，殊不知“小赌怡情，大赌伤身”因赌博而家道中落的家庭我目睹过。这种赌风在成年人、学生中都很普遍。极大地影响了家庭幸福和民风。当然也有一些高兴的娱乐活动。“婚嫁”筹喜事总是十分兴隆，不少人都会在此中娱乐一把。纵观以下农村，麻将桌不少，却没有篮球场、乒乓球桌。历来农村娱乐活动就十分缺乏，如今，要建设农村的娱乐与文化，非有正确的指导不可。

问题六：农村精神文明建设

现在，农村的文盲是越来越大了，精神文明建设的主体不外乎有三种人：到德高望重的老人、学校老师，见识广的外出务工人员。德高望重的老人所遵循的精神文明已经有些落后了。现在的人很现实，学校老师也是如此，走南闯北的外出务工人员更现实，他们的主义是如此，他们的价值观始终被禁锢在钱上。生活的现实也是如此，农民相信“只要有了钱，万事皆可”，如果有人说我们应该“修身养性”，“提高精神境界”，“树文明新风”的话，农村人只当其为一句广告词，随风而过。

第三篇：暑期大学生实践

大学生暑期社会实践

充实的大二在紧张的期末考试中终于画上了一个圆满的句号，迎来了大二的最后一个暑假。经过长时间的思索，我决定让自己过一个与众不同的暑期，同时，我也会努力地让此假期过得快乐、充实而更有价值，更有意义。这个假期，我准备去进行一段短暂的打工生涯，不仅是为了完成大学里要求的暑假社会实践报告，同时，也是为了为自己赚取零花钱，提高自己的实际动手能力并且积累一点社会工作经验。当我和家人商量此事时，他们除了惊讶之外，更多的还是担心和焦虑。但是当我把我想要去感受社会，接触社会，了解社会，让自己品尝一下社会的酸甜苦辣，让自己真正踏入社会不会有太多的恐惧与不安这样的想法说给父母听之后，他们经过考虑也知道，不管情况怎样，这是锻炼我的一个机会，也是我该学会独处的时间了，所以就同意了我的想法。于是，我提前来到了学校为自己寻求一份适合自己的工作。经过几天的奔波，我还是找到了一个非常喜欢的工作，便是在时代书店销售书本。为找到此工作，我一直兴奋不已，书是我最喜爱的家伙，现在又能与它们呆在一起，真是太荣幸了。我感觉自己又可以畅游于书海，行于娟秀的文字里，走在芳香的优美之文中，那是我的天空，我的完美世界。走进迷人的世界，我开始了我紧张而喜欢的工作时，老板一看就知道我也是很积极很认真很有兴趣的学生，也是为了做好工作，老板便耐心地给我介绍了书本的摆放及其销售书本的需求。我认真的听着老板的每一句话，并记于心中作回顾，随着每天的工作之举，我的经验也逐渐积累起来，使我的工作能力提高不少，这些提高让我心里暗乐，更让我微笑每一刻，我的自信心也就无形中加强了。此进步让我懂得了顾客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口语交流方式，懂得了礼貌待人的处世之道，懂得了太多太多。记得开始的第一天，我总是很难开这张似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和别人的交流方式都会出很多的差错，对很多东西总是放不开。可以说我的第一天就是充满紧张、激情和好奇中结束。有时不小心对顾客说错话，就会招来白眼，也会受到老板的一些责备，心情也会有些波折。我也时常告诫自己：坚持就是胜利，认真做好自己的事，就会觉得生活中的错误不是绊脚石，1

而是人生中的一笔财富，也是“自力更生”的一大挑战、一大乐趣。就这样的不断告诫，我就不知不觉的感受到了生活的充实就是生活的快乐与幸福。作为书店的员工，对书架上的那些图书缺少了必须做到心中有数，并且要及时地补架。同时，员工将直接面对顾客，员工的一言一行都将代表书店，所以我也学到了怎样以员工的形象面对顾客。在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们都希望能从员工这里了解到对于她们或他们的子女来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始导购的时候我很不自信，顾客的期待越大，责任越大，感到的压力也越大。随着导购次数的怎多，以及对图书产品等的进一步了解，渐渐的自然起来，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发去思考问题。

在我的打工生活中，我也明白了许多：

（1）：作为书店的工作人员，要有责任心。通过实习我了解到，导购员的工作不是那么简单，当顾客有需求时要认真耐心的讲解。顾客不像导购员，对书店的每个地方都熟悉，对书的类别不了解，所以要求书店的工作人员为顾客排忧解难，为他们找到满足需求的图书。

（2）：在以后的工作中，应该踏实肯干。书店内图书的搬运和贴磁条是项“艰巨”的任务。将图书搬运到指定位置，在书店工作中也算一项体力活，来货少则五六，多则上百，这些都是每个工作人员的任务。而贴磁条更是要求工作人员细心认真，其实这些工作都不是很累，只不过算是松松筋骨罢了。导购员每天要在书店里站八到九个小时，难免有些枯燥，而搬运和贴磁的工作无疑为导购员增添了许多乐趣。

（3）：学会谦虚求教于人。刚到书店工作时，见到种类繁多、名称各异的图书，我很是犯难。要将如此多的书名和位置都记下来真要下很大的功夫。当我见到书店的赵姐和张姨能够熟练地找到顾客所需的图书，连折数都记得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看来自己还要多向她们请教才行。经过赵姐和张姨的指点，我很快的适应了新的工作，并将图书的类别和位置记个大概。真是各行业都有精英，要想更好的适应新的工作，就要虚心的求教。由熟悉工作的老导购员对新导购员进行指点，方能是新人更快地适应工作，使新人尽快地投入到紧张忙碌的工作中。

（4）：要善于沟通。碰到固执法的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的给他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们都想通的时候，我心里真得很有成就感；当然和店长也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和店长沟通沟通，并及时地解决，这样工作才会有动力。

（5）：要有耐心和热情。在工作的时候要经常面带微笑，这样会让顾客感觉很舒心。这次在书店的实习，时间虽短，但却给我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事们，更是让我感到无比的亲切。同事，这是我第一次用这个词，来到书店后有许多的第一次，第一次学打包，第一次向顾客推荐书，第一次„„

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验，所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

作为21世纪的大学生，除了认真学习书本知识，还需要不断的参加社会实践，这样的学习就是最好的学习方式。因为在现今的很多大学生都清醒地知

3道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人已经不是现代社会需要的人才，更不是人生成长的最佳方式。大学生必须在社会实践中不断地培养自己的独立思考、独立工作和独立解决问题能力，要真正学会独立的出世能力。通过不断的参加实践性活动巩固自己所学的书本理论知识，就会懂得如何利用好书本知识，发挥自己的真正才能，增加自己的学习实践技巧。现今，知识要转化成真正的能力就必须依靠实践的经验和锻炼，让自己得到真正的体会。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得现今的大学生应该转变思想观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。作为一名合格的大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。在时代书店打工的这段经历让我的假期生活变得更加的有意义、更加的充实，这 段 意 义非凡的假期生活，让我收益匪浅，使我懂得了很多、学会了很多，它将会是我人生中的永恒回忆

第四篇：大学生暑期实践

暑期社会实践

系 别：班 级：学 号：姓 名：报告 ________________________________________________________________________________________

暑期社会实践报告

时间飞快，转眼之间就放暑假了，紧接着开始了我的暑期打工生活。这是为了 完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的 东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻 炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。虽然只有短短的一个月，可对现在的我来说，是我人生的一个转折，它让我尝到了社 会的酸甜苦辣！

一、活动内容

（一）找工作

怀着锻炼自己，早点融入这个高速发展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假 做了一个完美的计划—暑假兼职。在姐姐的推荐下，我成为了他们工艺品店的一名临时促 销员。

（二）工作需要具备一些特定的基本素质和条件

1、强烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象是一个成功的导购应该具备的素质中最重要的部分。我们内心的想法，就 决定我们是什么样的人。如果内心相信自己是个出色的导购，你从思想上就会一点一滴的转 化为一个优秀的导购，第一件要做的事情就是想办法提高自信心和内在的自我形象，亲切的 笑容、整洁的外表等都有助于提升自我形象。

2、对产品的十足信心 一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产 品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的 客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产 品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产品和服务。

3、高度的热诚和服务心 成功的导购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最好的朋友和家人。对于进入工艺品店的顾 客，导购热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉快的购物。工艺品店这种温暖的气氛是每 一个顾客渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。

二、经验体会

（一）诚信是立人之本，狡诈是害人之源。

作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个工艺品店，最重要的就是诚实与信用。诚信。古语说“与朋友交，言而有信”，诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营 者，就应当 做到言而有信，行而无欺。世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人 都不知道他是狡猾的，你可能在某一时候欺骗所有的人，也可能在所有的时候欺骗某一个人，但是你却不能在所有的时候欺骗所有的人。俗话说“得利不可再往”，天时.地利.人和总是 处于一种动态变化之中。即使你偶尔通过不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味 着第二次你还会成功。不要怀疑，世界上永远没有能够永远瞒住别人的谎言。如果你

想你的 谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，永远保持正直。工艺品店是一个薄利多销的 企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。

（二）天时.地利.人和

1、天时：各种节假日是上天赐予工艺品店的最好盈利时机。经营者们应该抓住节假日这一良好 时机。机不可失，时不再来。面对这一时机，管理者应当做出果断的决策。在节假日期间进 行一系列的促销 活动。因为节假日期间，顾客量会大幅增加。而 顾客一般具有贪小便宜的特点。工艺品店进行促销活动必然会吸引顾客大批量购物。促销的主要 手段有降价.连带销售.赠送礼品.达到一定金额给予一定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主 要是针对于那些堆积久难出售的商品和一些日常用品等。虽然降价使商品单价盈利减少了，但是 一天的总盈利却是大幅上涨了。

2、地利：一个工艺品店，其地段位置极其的重要。它要比邻旅游胜地，交通便利，人流量大。但 是这样的地段租金一般相对较贵，并不是所有的工艺品店可负担的起。因此做好工艺品店的宣传就显 的尤为的关键。工艺品店的宣传大体上可以分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的。有形 的方面主要是指工艺品店自身的宣传。无形的方面主要是消费者“帮助”工艺品店所进行的宣传。当然，这“帮助”是 自发，自愿，无意之中的。例如：某一个消费者到一工艺品店购物后，发现该工艺品店的商品价格，商品质量，服务态度等方面都较好或是某一方面特好，那么该消费者很可能下次还会到该超 市购物，不仅如此，他/她还可能把该工艺品店介绍给其朋友或家人，而起朋友又介绍给其朋友 的朋友或家人，这样一传十，十传百。工艺品店的知名度自然在无形之中就大了。有形的宣传是 一资金人力为基础的，而无形的宣传则是以工艺品店的信誉为基石的，是工艺品店长期诚信经营而形 成的。有形的宣传与无形宣传是相辅相成，缺一不可的。地利的另一个方面就是做好商品的生动化陈列。所谓的生动化陈列就是指以最诱导消费者购 买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象。起重要意义主要在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量

3、人和：这一点在工艺品店经营中也极为重要。中国人都讲求“和气生财”。工艺品店的人和主要 就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好工艺品店与顾客之间的纠纷和矛盾。要做到人和。首 先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就是导购员要有良 好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨 询与投诉。”

（三）工资与感受

经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映了着一点。每一个职员只有每个 月份的销售额超过 2000 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我不甘心一个 月仅 600 的待遇，所以我一直都做得很认真。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为 每一位顾客讲解各产品的功效。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的 肯定。在想顾客推销商品的时候，我把自己学到的一些医学知识也用上了。最后我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到 900 元的工资，虽然相比姐姐的业绩我差了一点，也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，因为里面有好多的精练浓缩。一个月的实践让我收获良多。我明白了很

多销售道理： 服务态度至关重要，创新注入新活力，诚信是成功的根本，付出才有收获。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一次的工艺品店实践成了我社会人生的第一笔财富。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的充实自己，提高自己。

三、理性思考

（一）认清现实

现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学 生想在快节奏的社会中站稳脚，就必须要经得起社会的考验。

（二）和以往作对比

其实做促销已经不是我第一次了。为 什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促 销很锻炼一个人的交际能力，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我 可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。

（三）小结

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销售 心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好。在接下来的 学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学好课本知识的同时 也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高。以上是我自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会 立足必不可少的项目。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自 己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社 会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！

第五篇：暑期兼职大学生协议书

大学生兼职协议书

1、在校大学生兼职协议书

甲方（兼职单位）：

乙方（学生）：

姓名：

性别：

联系方式：

学校：

学院：

专业：

年级：

身份证号码：

住址：

一、兼职期限、岗位

1、甲乙两方均同意乙方在年月日至年月日期间在甲方进行兼职工作。

2、兼职期间，甲方提供兼职岗位供乙方进行专业技能实践，乙方具体工作岗位，以甲方实际安排为准。

二、兼职期间的考核及经济补助

1、兼职期间，甲方依据乙方出勤状况，向乙方支付兼职补助，周六/日全天（上午9：00—12：00，下午14：00—18：00）50元/天，周一～周五，10元/时。

2、乙方兼职补助按月结算，甲方应于次月10日前发放。乙方兼职期间的出勤考核及休假，按照甲方规章制度执行，乙方休假期间，甲方不承担对乙方的教育和管理义务。

三、双方的权利和义务

1、兼职期内，根据兼职岗位需求，甲方应安排乙方参加相应的培训，提高、改善乙方的工作技能、知识结构等各方面能力。

2、乙方在兼职期间必须严格遵守甲方的考勤、安全保障等相关管理制度，服从甲方的工作安排，接受甲方的考核。

3、乙方在甲方兼职期间，乙方若不按甲方操作规程发生安全事故，经相关部门鉴定，由乙方原因造成的安全事故责任由乙方承担。

4、乙方必须保守甲方和甲方客户的商业秘密，不得以任何方式泄露或利用，否则应承担因此造成的一切损失。

5、乙方若要求提前解除本兼职协议，应提前十五日通知甲方，在办理完工作交接手续后，方可解除本协议。

四、其他

1、本协议一经签订，甲、乙两方必须严格遵守，任何一方不得单方修改。如有未尽事宜需更改协议时，须经两方协商同意并签署书面补充协议，否则无效。

2、本协议一式两份，甲、乙两方各持一份，自两方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方签字：

甲方代表签字： 年月日年月日

2、大学生兼职协议书

甲方：

乙方：

本着资源共享、共同努力、共同发展、共同开发和挖掘产品销售市场的潜力；为保障合作双方的权益与义务，以达到长期合作之共同目的，避免日后引起的不必要的争执，特签订以下协议：

1、乙方为甲方兼职业务员，甲方为乙方提供免费销售业务培训；乙方在学习期间一切费用自理，产品销售代理费由乙方承担。

2、乙方销售产品的提成按代理级别来核算；三级代理其代理费为500元，代理产品即迷你可移动小音响和婴儿童车系列两项。

3、乙方销售产品的提成按代理级别来核算；二级代理其代理费为1580元，代理产品是三项即迷你可移动小音响系列、婴儿推车系列和韩版流行服装系列，韩版流行服装系列为淘宝店铺产品，韩版流行服装均以广东市场最低批发价供货一件均以代发，以支付宝转账支付货款。

4、乙方销售产品的提成按代理级别来核算；一级代理其代理费为2980元，代理产品即迷你可移动小音响系列、婴儿童车系列、韩版流行服装系列、手机系列、笔记本电脑系列，韩版流行服装系列、手机系列、笔记本电脑系列均为淘宝店铺产品。

5、甲方有专业老师指导乙方学习，乙方在没有学会销售前不支持供货，以免产品销售不掉给双方带来损失。

6、乙方在销售产品过程中所产生的费用均自行承担，乙方所代理的产品均享受“三包”和七天无条件退货（人为损坏除外）。

7、未经甲方同意，乙方不得私自将代理权转让他人；乙方自学习之日起20天至少销售出去1件产品；否则甲方有权终止协议。

8、乙方为甲方战略合作伙伴，不得影响公司形象；不得有坑蒙拐骗等不道德的事宜，一经发现甲方将单方面终止协议；

9、乙方以甲方的名义进行产品宣传时，乙方的宣传资料在发布前需经甲方审核后方可进行。乙方负责产品的市场策划、宣传、销售等工作。

10、乙方与甲方合作的条件须具备六大心态：a：老板心态b：创业心态c学习心态d：包容心态e：融入团队的心态f：合作心态。

11、甲方支付给乙方的提成可按月结、周结或日结，没有达到1万元的销售业绩均按1万以下比例计算即为15%，突破1万时将补齐余下的5%的提成。

12本协议自签订之日起生效，一式两份；甲乙双方各执一份，签字之日起生效，协议有效期为一年，一年期满将办理续签手续，逾期20天不办理续签手续将自动终止协议。

甲方负责人签字：

乙方签字：

电话：电话：

年月日年月日

3、大学生兼职协议书

甲方(兼职单位)：

联系人：

联系方式：

乙方(学生)：

身份证号：

院系专业班级：

联系方式：

甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就相关工作达成兼职协议，以明确双方的责任、权利、义务，并保证共同遵守执行协议的各项条文。

一、兼职期限、岗位

1、甲乙两方均同意乙方在月日至月日期间在甲方从事工作。

二、工作报酬及结算方式

三、甲方的权利和义务

1、甲方有权要求乙方在工作期间服从甲方依法制定的各项规章制度和管理规定。篇二：学生兼职协议书

暑期兼职协议书

甲方：___________________（以下简称甲方）

乙方： _________________（以下简称乙方）身份证号码：

根据国家有关法律、法规和规章的规定，就甲方单位聘请乙方兼职一事，经双方友好协商，为实现更加互利友好合作，自愿达成以下协议：

一、劳动合同期限

本合同为有固定期限合同，合同期限为 年 月 日至 年 月 日，自本合同签定之日起算。

二、工作内容及纪律

1、乙方根据甲方工作要求和安排，担任 职务，并保证按照甲方要求按时保质完成工作任务。乙方同意甲方根据工作需要调整乙方的具体劳务内容和岗位。

2、乙方应遵守甲方依法制定的规章制度；严格遵守劳动安全卫生、工作制度和工作规范；爱护甲方的财产，维护企业声誉，遵守职业道德；积极参加甲方组织的培训，提高思想和职业技能。乙方出现任何违反甲方规章制度的行为，甲方均有权随时解除本协议。

3、乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

4、乙方负有保守甲方商业秘密的义务。

5、本协议终止、解除前，乙方应在两日内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给甲方造成损失应予赔偿。

6、兼职期间，乙方要注意安全，增强自我保护意识；兼职期间，乙方由于个人原因发生危险事故的，由乙方自行承担责任，甲方不承担连带责任；

7、乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予必要的纪律处分与经济处罚，直至解除本合同。

三、劳动报酬

1、按照日薪为 元。如乙方未按约定时间提前离职，乙方应付给甲方违约金（按照结算工资总额的40%）

2、结算方式为第种：

①、按月结算，每月20日以现金的形式发放上月工资，如遇节假日提前或顺延。

②、按离职前一次性结清。

四、劳动合同的变更、解除、终止、续订

1、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

2、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

3、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同： *严重违反劳动纪律或甲方利益造成重大损害的； *严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成损失的； *泄露甲方商业秘密，给甲方造成严重损失的；

*不能胜任劳动合同约定的工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作的。

五、本合同一式两份，具有同等法律效力。

六、争议的解决办法：如甲乙双方发生争执，应先协商解决，协商解决不了的可向劳动仲裁机构提请仲裁。

甲方（盖章）乙方（签章）

签订日期：年 月 日 签订日期： 年 月 日篇三：大学生兼职中介服务合同

大学生兼职中介服务合同

项目名称： 大学生兼职信息服务

委托方（甲方）： 服务方（乙方）：扬州傲瑟教育咨询有限公司

依据《中华人民共和国合同法》的规定，合同双方就 大学生兼职项目的信息提供及派遣服务，经协商一致，签订本合同。

一、服务内容：

1、兼职信息提供；；

2、兼职（岗前）培训；

二、要求： 身体健康，五官端正；有通过课余时间兼职，提高自身的社会实践能力以 及自信心愿望的在校大学生；

三、服务及免费信息提供期限： 12个月（服务协议签订当日起计）

四、提供兼职岗位标准：

1、薪资不低于45元/日（扬州地区），月薪不低于1350元/月；

2、工作地点以市区及各产业园为主；

3、工作时间不超过9小时/日；加班费另行计算

4、兼职派遣过程中，优先提供包食宿类单位（有特殊需求的可另行安排调剂）

单个信息及岗位保证期为7天.在保证期内发现岗位不适的或其他非自身原因无法上岗的，服务方应当负责另行安排或者采取其他补救措施。但因个人原因工作不力或违反工作单位工作纪律的，仅提供信息咨询。

五、费用说明：

1、本项目服务费（含信息提供以及岗前培训费）：200元。

2、非服务方信息提供或派遣过程出现的问题，服务方提供咨询和协助，但不予退费；

七、争议：

1、在合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求第三方进行调解。

2、工作过程中，应严格遵守工作岗位条例，因个人问题导致的安全问题，服务方不承担相关责任；

九、本合同有效期限：______年____月____日至______年____月____日。________年______月_____日

附：

暑期兼职实习注意事项

1、正确看待兼职岗位；转变自身角色，认真对待面试以及工作，不应该把经济收入放在首要位置，更不能作为暑期兼职的唯一目的。在暑期兼职中，获取的社会经验相对更重要；

2、实习前或兼职前，对待押金/保证金问题必须慎重，保留正规缴费凭据，以便要求用人单位退还。不押身份证等证件或以只押复印件。应聘时要看该单位的规模，再看负责招聘人员的素质。