旅行计划书````

第一篇：旅行计划书````

主要行程

A 4月24号D0厦门----》》昆明

B 4月25号D1昆明----》》大理

C 4月26号D2大理----》》丽江

D 4月27号D3丽江-》虎跳峡-》中甸

？E 4月28号（D4中甸-》德钦-》飞来寺）

？F 4月29号（D5飞来寺-》明永冰川-》中甸-》丽江）G 4月30号D6中甸----》》丽江（束河）

H 4月31号D7丽江----》》泸沽湖

I 4月1号D8里格岛---转泸沽湖家访

J 4月2号D9早上看日出---泸沽湖

K 4月3号D10泸沽湖—》丽江—》厦门

--》昆明

L 4月4号D11昆明----》》厦门

A到达昆明

按飞机到达时间安排，买好火车票或者客车票，寄存行李到火车站或者客车站，出发去几个景点：XXX 票价：距离：XXX 票价：距离：

B昆明----》》大理

火车时间票价

L526 昆明(12:18)--大理(19:10)车程：06:52硬座：40 软卧：128

L506 昆明(21:25)--大理(05:35)车程：08:10硬座：40 硬卧：83 软卧：128N982 昆明(22:36)--大理(06:10)车程：07:34硬座：无 硬卧：106 软卧：162N986 昆明(23:26)--大理(08:05)N992 昆明(23:00)--大理(07:14)N996 昆明(08:14)--大理(13:41)

客运用时5个多小时昆明-大理上关 快运 84元/人

到达大理

大理上关-大理古城（公车1。5元/人）

到达客栈短暂休息，放下行李游览 苍山 洱海崇圣寺三塔

骑马:50上苍山进上费:30喜洲白族门票50住宿80元/人

C大理----》》丽江！（如果4月3号 D10 有人直接丽江飞走要先定好票）

大理-丽江40元/人4小时左右车程 造成出发午后到（不知道要不要带点干粮吃下大理长途客运电话0872-2123436下关客运中心电话 0872-2124680）

丽江—丽江古城 坐公车2元/人

住宿古城80元/人

（先不去束河，别着急，趁精神好先赶路，回来时在去发呆修养：）

D丽江-》虎跳峡-》中甸

丽江-》虎跳

包的士到虎跳180元/辆

7：30早起出发，包车前往虎跳峡，路途中远看第一湾，车游上虎跳，午饭后徒步中虎跳（往返4小时），再经桥头镇，去中虎跳。上虎跳下车稍作游玩，车至中虎跳张老师家稍作粮水补给，走张老师栈道（10元）下到中虎跳，这段路程需要步行约3个多小时，游览中虎跳峡谷后，从天梯栈道或一线天（10元）上到公路，约2个多小时，从天梯客栈或山白脸客栈包车回到桥头。虎跳峡镇-》中甸（香格里拉）

做客车25元/人香格里拉-》古城 坐公车2元/人

车经过小中甸，可稍作停留。香格里拉晚餐后可去藏民老乡家做客（俗称“家访”），喝青稞酒，跺藏民家的“地板”；当然亦可去古城泡吧，大口喝酒、大块吃肉，切记不可以过量，因为当地海拔并不低；挑灯夜游古城或集体闲逛也是不错的选择。晚上睡过好觉，做个高原上的美梦„„夜宿中甸。******分歧可能出现******

这里可选线路是过夜后第二天会丽江，去束河发呆玩（路程不做介绍）也可选择继续去梅里雪山，宿飞来寺看日照金山

E香格里拉-》德钦-》飞来寺（走前问好香格里拉到丽江的车最晚到什么时候还有，为第2天飞来寺回来再赶回丽江做打算：）。

香格里拉-德钦 43元/人打的上飞来寺30元宿130元/人（有点贵但是为了雪山，值）

F飞来寺-》德钦-》香格里拉-》丽江

H丽江----》》泸沽湖（门票80元）！（走前一定联系好看客车丽江回昆明最晚斑或者联系好包车师傅4月3号D10回昆明，因为到昆明肯定是晚上了）早7点多包车 距离290多公里，6个多小时。下午到，傍晚前安顿好宿里格岛客栈。80元/人。晚上可看篝火晚会。

I里格岛---转泸沽湖家访

早上驱车进里格，经尼塞村-小落水村-大嘴村-草海，下车游草海桥，12点左右，开车至格姆女神山脚下，坐滑道与索道上格姆女神洞，一票制一人90元，在观景台上可拍摄到泸沽湖全景，看到昨日水天一色的美景。下午1点多，坐索道下到山脚下。安排午餐，可以开车到格姆女神山背面的马场，骑马游湖。下午五点多返回里格，可以参加活动，或者早点休息，第二天安排日出。里格（宿）。

J 看日出---泸沽湖（5点多要起来，赖床的MM要注意了：）不说了，自己发挥吧

******分歧可能再次出现******

看完日出休息下吃饭包车直接回丽江，宿在古城。

K泸沽湖—》丽江—》昆明

（6+8=14小时 估计不只不知道这个安排能否实现 如果可以 那在泸沽湖要起大早并且要在来前和丽江的包车师傅打好招呼能到丽江后马上出发到昆明，又或者直接包车到昆明，不知道要多少银子就是了=。=）

L昆明----》》厦门

看航班的时间来定了，都到这里了就啥也不说了。云南行就此结束，收拾好心情再想想来之前的感觉：）一定会满意的笑的。

旅行前的憧憬，旅行中的畅快，旅行后的回味，相信爱旅行的人都乐在其中，就象下关的三道茶。不过这里没有苦全是甜啊。

PS：看了很多攻略和出行指南拟定的计划表，这东西居然憋了2天才弄出来，虽然有点过于书面了，但是大体方向和时间安排应该不会有太多出入啦。各位兄弟姐妹有建议就提，争取研究出个大家都满意的安排来。

第二篇：特色旅行计划书

特色旅行计划书

项目策划人员：姜文超，魏彤，陈欣宇，杨丽君，杨少萌，马瑞雪，李佳雨 风险评估：

（1）人们生活水平的提高，在物质需求满足的同时更加注重更高品质的生

活追求，该计划满足了学生的需求，符合黑龙江省长期旅游发展规划；

（2）旅行团体依托于旅游管理系学生、导游协会成员。导游人员不需培训，并为学生导游提供实习机会，所以无需为其工作提供费用，并且还可依托上述两个组织协助宣传；

（3）客源为黑大学生，客源充足，并且可以利用学生证半价优惠等措施提

供更优惠的旅游服务，经费低，在学生的经济能力之内吸引学生参加；

（4）有效的在学生中进行了书面与网上的问卷调查，得到了第一手资料。

通过调查，超过八成的被调查者对计划感兴趣，并且愿意参加特色旅行中来；

（5）特色旅行计划新颖独特，有黑龙江旅游四季套票，和哈尔滨各有名的高等学府一日游。服务周到，了解学生旅游者心理，而且其独特的特色旅行计划在本市旅行社内是没有的；

（6）本计划发展潜力巨大。在黑大乃至哈尔滨打响名声之后，将来可进行

业务拓展、第三方融资，把以锻炼导游为目的的计划转化为以营利为目的的计划。

综上所述，该计划启动资金为零，导游人员与客源充足，宣传到位，特色鲜明，并在当前形势下集聚发展潜力。因此，该计划的可行性较强。

第三篇：美国签证旅行计划书

（提醒：此为样本，仅供参考，旅行计划不需要统一模板，但是请根据情况填写，有可能会抽查询问您的出行计划。请牢记，务必回答和计划一致。）

旅行计划1 旅行计划2 篇二：美国,旅游签证

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2.公司宣传手册或加盖公章的单位简介（成立时间、性质、规模、产品、效益等）； 3.学历证书，荣誉证书；

4.旅行计划书：旅行的细节（旅行日程），请详细提供。

签证注意事项 1.面试：美国签证需要申请人亲自到使馆面谈，并提前预约好面谈时间;面试时请携带所有提交材料的原件(包括身份证，户口本，结婚证，退休证，学生证，工作证等)2.凡申请过移民或非移民签证的客人，无论其以前的申请是否被批准，都必须如实说明； 3.由于申请人人数并不固定，面谈需要等待的时间也不尽相同，少则几天，多则几个星期。因此，请在预定出发的日期前尽早申请。

4.面试预约需要提供：个人资料表，护照首页，身份证号码，是否首次申请赴美（如果不是，请提供以前赴美的签证记录）

5.美国使馆已经取消可以跨领区面试的规定：申(转载于:美国签证旅行计划书)请人必须在所属的领区参加面试。否则使馆将不处理申请人的面试请求。

6.预约美国面试时间任何领区都不可以再用旧护照约签，申请人约签时必须持距回国日期半年以上的有效护照约签。

7.申请预约面谈时需先在任一家中信银行分行购买申请费收据（此收据不可转让或退款）。预约中心会根据申请人的收据上的号码（红色，位于右上角）预约面谈的日期和时间。

注：（报名时可提供复印件，面试时必须带原件）篇三：美国旅游签证材料清单

美国旅游签证材料清单

去年在众信那边办的美国签证，办的很顺利，面签前的说明会讲的很尽责，销售检查资料检查的也很认真！材料越全越好！

个人身份证明 ? ? 护照1.1本原件有效期至少半年以上，护照后需有个人本人签名 2.有旧护照，则必须提供原件，老护照后也必须本人签名

3.若申请人旧护照遗失，则必须提供旧护照的遗失证明（即客人自己写一份遗失说明并签字或者公安机关开具的遗失证明）

4.若申请者在以往申请欧洲签证过程中，有被拒签的记录显示，请提供说明。（即客人自己写一份拒签理由并签字即可。）5.有2 张以上的空白可用页 ? ? 美国照片

1、纸质照片：半年内拍摄的5.1cmx5.1cm白底彩照2张(照片背面签字)。

2、电子照片

（1）照片像素尺寸必须按照正方形的比率（即高度与宽度必须一致）。最小不得小于600 *600像素。最大不得超过1200 *1200像素。

（2）彩照（24位/像素）必须为srgb 色空间（多数数码相机的一般性输出）。

（3）文件格式必须为jpeg 的*.jfif文件。

（4）文件大小必须小于等于240千字节。照片必须包含申请人正面的整个面部，颈部和肩膀。照片必须为申请人（6个月内）近照。? ? 资产证明1.如提供配偶的资产，需提供结婚证复印件；

2.提供至少10万元的存折或存单或有价证券原件及复印件(存款日须早于签证申请日半年以上, 存款金额与个人收入相符的情况下, 越多越好;定期存单的存期应在半年以上;活期存折须显示至少6个月以上的交易记录, 银行卡请打印至少半年以上的对账单明细, 要求对账单上体现申请人的姓名且加盖银行业务用章)3.需提供房产证或车辆行驶证等复印件 4.有工资存折请一定提供工资存折 ? ? 户口本

1、全家户口本复印件（请用a4纸复印）, 如夫妻不在同一户口本上，需提供配偶的完整户口本复印件，且需提供结婚证复印件

2、请清晰的复印包含户口本首页、户主页、本人页、配偶页、子女页，不可缺页或断页。

注意：如果是集体户口，请提供集体户口本户主首页及本人信息页复印件 ? ? ? 结婚证已婚人士需提供结婚证复印件，如丢失，请提供结婚证件丢失说明（派出所或街道开具）暂住证

? 如果护照签发地与工作地不一致, 1.在北京领区工作的,需提供在有效期之内的暂住证原件和复印件 2.在上海领区工作的,需提供在有效期之内的暂住证原件和复印件

工作证明 ? ? 营业执照或组织机构代码证

1、所在单位为企业单位的申请者，请提供营业执照副本的清晰复印件，用a4纸复印，有年检记录，并在复印件上加盖单位公章

2、所在单位为事业单位的申请者，请提供组织机构代码证的清晰复印件，用a4纸复印，有年检记录，并在复印件上加盖单位公章 ? ? 在职证明1.在职证明一式两份,中文一份,英文一份.2.使用公司正规抬头纸打印,加盖公司红章.3.在职证明内容需包括:单位名称,本人职务及收入,旅行时间,负责人职务,签字以及电话,传真和单位的营业执照/企业机构代码证号.并需要注明担保申请人按期回国.4.同一单位的申请人必须以名单的形式打在同一份抬头纸上,而且每人都要提供担保原件.5.如无法提供在职证明,请提供公司空白抬头纸4张,并加盖公司红章.? ? ? ? 中方公司营业执照复印件提供中方公司营业执照复印件一份，需加盖公司公章 担保函1.使用公司正规抬头纸打印，内容全部为中英文（一份中文，一份英文），加盖公司红章 2.担保函内容要求：单位名称、申请人职务及收入、旅行时间、负责人职务、签字以及电话、传真、单位的营业执照/组织机构代码证号。并注明申请人将按时回国，以及遵守国外法律 ? ? 其他补充材料在职人员其他补充材料 1.签证申请人如曾经有过出境记录，需提供在所访问国家拍照的照片（本人须在照片中，并有当地标志性建筑物）；

2.公司宣传手册或加盖公章的单位简介（成立时间、性质、规模、产品、效益等）； 3.学历证书，荣誉证书；

4.旅行计划书：旅行的细节（旅行日程），请详细提供。

签证注意事项 1.面试：美国签证需要申请人亲自到使馆面谈，并提前预约好面谈时间;面试时请携带所有提交材料的原件(包括身份证，户口本，结婚证，退休证，学生证，工作证等)2.凡申请过移民或非移民签证的客人，无论其以前的申请是否被批准，都必须如实说明； 3.由于申请人人数并不固定，面谈需要等待的时间也不尽相同，少则几天，多则几个星期。因此，请在预定出发的日期前尽早申请。

4.面试预约需要提供：个人资料表，护照首页，身份证号码，是否首次申请赴美（如果不是，请提供以前

赴美的签证记录）

5.美国使馆已经取消可以跨领区面试的规定：申请人必须在所属的领区参加面试。否则使馆将不处理申请人的面试请求。

6.预约美国面试时间任何领区都不可以再用旧护照约签，申请人约签时必须持距回国日期半年以上的有效护照约签。

7.申请预约面谈时需先在任一家中信银行分行购买申请费收据（此收据不可转让或退款）。预约中心会根据申请人的收据上的号码（红色，位于右上角）预约面谈的日期和时间。

第四篇：旅行创业项目计划书

旅行创业项目计划书

在现在社会，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编精心整理的旅行创业项目计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：xxx

财务主管：xxxx

营销部经理：xxx

公关部经理：xxxx

人力资源部经理：xxxx

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2。差异性营销战略

成立时间：xxxx年xx 月xx日

地点：xxxx

联系电话：xxxxxxxx联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二、竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

一、计划摘要：

随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。

二、公司概况：

公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。

公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。

主要管理者： XXX

主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。

三、营销策略：

假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。

首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。

而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新颖。

四、竞争情况及营销手段

对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不可能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应该会更多。

营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应该一直牢记的。

对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于经验和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平时也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友谊。又或者，如果旅行的人数较多时，可以给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特别的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行计划，再根据不同情况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。

第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场。对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的`开始，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目标。

除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生。对于公司来说，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校园外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。

五、市场预测

对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为30人）：

在节假日会选择出游的学生占40%。

选择通过旅行社旅游的占50%。

选择省内旅游的占93%。

选择结伴而行的占91%。

能承受旅行费在两百及两百以内的占60%（两日游）

从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，如果再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了。

现在看来，市场现状十分混乱，鱼龙混杂，许多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应该牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。

创业计划书要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展,催生了大量 P2P平台,但行业集中度越来 越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8-10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10-20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500-1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

第五篇：旅行计划书

旅游计划书
时间：2011 年 9 月 17 日、18 日(星期

六、日)参加人员：宽宽集团骨干成员

一.武义唐风温泉
咨询电话：：0579—87620666/87628266 开放时间：周一至周五 13：00—24:00 周六—周日 9：30—24：00 二维码换票地址：浙江省武义县环城北路 77 号温泉大堂 1．石温泉：用丰富的温泉水热，采用大理石、雨花石、芬兰木导热，热量均匀，可躺，可 卧，可坐，能够改善血液循环、增加体质，减轻精神压力，对坐骨神经痛，关节炎，风湿病 等病状也有显著疗效。夏天温度：37 度；冬天温度：39—41 度。2．咖啡泉：采用百分之百的纯咖啡豆精心调制而成，有兴奋提神的作用，浸浴咖啡池，可 以强身健体，消除疲劳，促进血液循环。水位深度：50 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。3．鲜奶泉：温泉水加以新鲜纯牛奶，色深味浓，有护肤养颜之功效。此泉为爱美的女士津 津乐道，常泡此泉，可使皮肤保持光滑细腻。水位深度：50 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。4．柠檬泉：在温泉水中加入柠檬片及柠檬汁，遇热产生的酸香，有提神醒脑、生津止渴之 功效，对精神不振、食欲下降有特殊疗效。水位深度：80 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。5．白酒泉：温泉水中加入适量的日本小米酒，酒香醉人，提神醒目，舒筋活络，促进人体 血液循环，中老年人宜浸泡此泉。水位深度：80 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：41 度。6．当归泉：当归具有滋阴补肾，活络筋脉，壮气补血的作用。浸泡当归池，药力由外向内 渗透，起到强身健体的功效，尤其适合贫血体弱的妇女。水位深度：85 厘米；夏天温度：39 度；冬天温度：41 度。

7．人参泉：人参具有补气救脱，补脾益肺，安神益肾的功效。对心血虚少、肾虚阳衰也有 疗效，定期浸浴此泉，药性会得到充分利用，使人体由外到内得到很好的净化，补气健体、祛暑生津。水位深度：85 厘米；夏天温度：39 度；冬天温度：40 度。8．灵芝泉：具有养阴滋水、固土培元、抗病强身的灵芝，对神经衰弱、失眠，消化不良、久病体虚，阴虚阳亢，脾肾两虚均有疗效。水位深度：45 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。9．薄荷泉：在温泉水中加入薄荷精及薄荷叶药包，当人体浸泡水中，顿有由热至凉遍布全 身之感，对常见的感冒初起、鼻塞、头痛、肝气郁滞、胃闷痛等有一定的疗效。水位深度：45 厘米；夏天温度：39 度；冬天温度：41 度。10．芦荟泉：芦荟具有泻火清肝、保洁杀虫等功用，是护肤品的主要材料，将其加入天然的 温泉后，可以起到美容护肤的作用。男女老少

均适宜浸泡。水位深度：85 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。11．女贞子泉：在温泉水中，加入女贞子药包，结合泉水的热力作用，对肝肾阴虚、腰膝 酸软、头晕、耳鸣、须发早白、目暗不明有一定疗效。水位深度：45 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：41 度。12．枸杞子泉：枸杞子具有益肝肾、强筋骨之功效，在温泉水中加入枸杞子，对目眩头晕、精血不足等有一定的疗效。水位深度：45 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：41 度。13．名花泉：采用高档花粉和花瓣与温泉水相融，能促进细胞及组织再生，可增加肌肤免疫 系统功能，延缓衰老，有护肤、养颜之功效，特别适合干性、敏感性皮肤。宜爱美女士浸泡。水位深度：80 厘米；夏天温度：38 度；冬天温度：40 度。14．名木池：源于远古时代的沐浴疗法，融合现代乡村的独特风格，利用温泉水的功效，配 以芬兰百木松的芳香气味，木香缭绕，使人体倍感心旷神怡，精力充沛。水位深度：夏天温度 38.5 度；冬天温度 41 度。15．醒神温差浴：在沐浴热温泉后，体内血液循环加速，通过 10 度冻水，使人体产生冷热 反差，达到醒神健体，增强人体抵抗力的功效。

16．药足浴：水温 42 度—44 度，专用于浴脚的场地，有祛风、杀菌、消炎、活血功效、池 底铺上精选鹅孵石，有助于均匀按摩脚底穴位。水疗池水温 39—400C，通过压泡喷射，使 人体穴位接受水压按摩刺激，可达到舒筋活血，有松驰神经，缓解肌肉压力的功效。17．瓜果汤：水温 38—400C，加入新鲜榨取的果汁，使此汤池富含各种维生素，补充皮肤 养份，实现皮肤的护理，滋润皮肤，非常适合妇浸浴。瀑布池享受瀑布下的一泓热泉，再接 受瀑布水流的洗礼，冷热交替，刺激神经，让游客在沐浴温泉同时，无限的接近大自然，其 乐无穷。18．西湖池：西湖池是仿西湖形状而建成，寓意为诗画江南的秀丽风光，水温 38—400C，池底深浅不一，布局错落有致，池中岛上三棵石灯影映着西湖亮点三叠映月，由于泉水富含 矿物质，游人在此可享受“水中沙发”的无穷乐趣。19．麦饭石：利用温泉水导热，麦饭石覆盖人体，吸收温泉水及麦饭石中的微量元素，能增 强皮肤的弹性和毛细血管的伸缩机能。可调节人体的新陈代谢，促进血液循环，排除体内积 蓄的毒性物质。对风湿、腰骨痛、关节炎等病症有着显著疗效。20．泡泡浴（SPA 水疗池）：温泉水通过特殊工艺加工，由池底涌出多条水柱，泉池充满泡 泡，人体接受泡泡的按摩，刺激身体穴位，可舒筋活络、松驰神经。21．爱情海（SPA 水疗池）：缘分由天定，情定

爱情海”这是专门为情侣们设计的温泉泡池，其中包含了几对功效与形状各不相同的水疗设备，而且都是两两相依的，为情侣们营造了伊 甸园般的秘密空间。22．热带雨林（SPA 水疗池）：泡在暖暖的温泉水中，再享受从天而降的暖流，细心的抚摸 身体的每一寸疲惫的肌肤，刺激按摩各个穴位，舒缓紧绷的神经。23．冲击波（SPA 水疗池）：特设的所泡穴位按摩床和脚底针刺按摩对人体的全身进行定向 的调理，温泉滋润着全身的肌肤，增加深部肌肉的血液流量，起到解痉、止痛、清除肌肉的 局布疲劳，增强免疫力。备 注： 足浴房：中药泡脚+按脚+按肩：68 元/60 分钟，加 钟： 40 元/60 分钟 牛奶泡脚+按脚+按肩： 78 元/60 分钟，加 钟： 40 元/60 分钟 棋牌室： 30 元/60 分钟（消费两小时以上，赠送精美果盘 2 份，小食 2 份）

二．武义大红岩风景区
咨询电话：0579-87770609 开放时间：8：00—17：30 二维码换票地址：浙江省武义县大红岩景区售票处

大红岩风景区 大红岩景区位于浙江省武义县白姆乡、俞源乡和王宅镇交界处，该景区是武义新开发的核心 景区，也是浙江省重点风景名胜区。景区毗邻太极星象村――俞源及刘秀垄等景点，距武义 县城 18 公里，至金华市区 60 公里，有杭―金―衢高速公路，44 省道上松线等与杭州、温 州相通，交通十分便利。景区有近10平方公里的典型丹霞地貌“十里丹霞，十里画廊”，区内丘陵峰石连绵，奇岩怪石罗列，尤其是丹霞洞穴十分丰富，山上层层叠叠分布着大小不

一、深浅不同、千姿百态的丹霞洞穴。其洞之多，其形之奇，堪称丹霞洞穴博物馆。山谷内 植物茂密，竹海、苍松郁绿，藤萝攀岩附树，置身峡谷之中，恍若世外桃源。

三．武义寿仙谷风景区
咨询电话：0579-87783049 开放时间：8：00—17：30 二维码换票地址：浙江省武义县寿仙谷景区售票处 寿仙谷风景区 相传为南极寿翁故里的寿仙谷，是自大菜口村到桃花庄（现名石井里）崖险溪急的狭谷。神 仙皆居好山水，可见此处风光奇。古诗人惊叹：“天高重霄九，地美大莱口，山清水又秀，古井称魁首。”难怪仙剑 2 要在这里取景了。果然很仙~~ 进入寿仙谷，满目岩泉潺潺，碧 竹茵茵，犹如置身幽美宁静的世外桃源，这里，断崖绝壁雄险，怪峰异石奇秀，石相依，竹 相亲，真如郑板桥先生所画的十里长廊竹石图。最为迷人的是九天瀑布，落差 120 米，上 瀑如烟似雾，下瀑如珠似雨，一天白练蜿蜒于绿谷之中，令游人痴醉。景区内，可观“天下 第一酒坛－－醉仙岩，”可赏“天下第一天然大寿”－－绝壁天书，可攀“华东第一悬梯” －

－天梯，可尝老寿星的赠品－－赐珠园仙珠……

四．武义佰年尚庭酒店（县中心位置）
预约电话：0579-89088222，0579-89083518 预约时间：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武义县县前街 25 号

五．唐风露天温泉度假村
预约电话：0579—87620666/87628266 预约时间：8：00—17：00 酒店地址：浙江省武义县环城北路 77 号塔山风景区内

六．武义美食小攻略
武义菜以野味素菜为核心，其野猪肉、野兔肉等别具一格。拔丝宣莲、豆腐娘、清炖石蛙、竹笋炖骨头、骨头毛芋、红烧小溪鱼等都是当地的特色菜。武义地方小吃充满着浓郁的秦余 风物古朴风味，主要有武义麦饼、宣平馄饨、武义豆腐丸、延福酥饼等。郭洞的土鸡煲和竹筒饭在武义美食中不得不提。这两道菜是每个到郭洞的游客必不可错过的。土鸡煲 60 元一份，汤浓肉嫩，名不虚传；竹筒饭特加入金华火腿，配合土鸡煲，是不可多 得的美味。且因为这两道菜做起来颇费功夫，需要提前预订。

郭洞纫兰堂 简介：又称“回龙饭店”，在郭洞出口处的小巷内。房子是明末的老房子，餐桌就在客厅及 天井里。生意十分红火。推荐菜：竹笋炖骨头、竹筒饭、土鸡炖板栗。宣平馄饨 简介：在武义到处都可以吃到的小吃。最有名的一家是北岭新村靠近北平旅馆，联通公司对 面小巷中。还有一家是位于西溪路。这两家都是正宗宣平人经营，个头大，肉新鲜。延福酥饼坊 简介：武义县教育局对面，1 路车到妇幼保健院。酥饼馅料是肉加梅干菜。

推荐行程
第一天 DAY1 您自行选择出发时间，抵达武义后可以先去酒店办理入住，小编推荐大家中午后就可以到酒 店了，这样下午就可以去大红岩景区，这样就能不错过大红岩最壮观的夕阳啦~大红岩可谓 是丹霞地貌中的珍品，其中高 300 余米，650 米的赤壁丹霞大红岩尤为壮观，宽 抬头仰望时，岩壁上镶嵌着众多天然象形物，配之岩壁褚红的底色，宛如一幅巨大的古画，特别是当夕阳 西下的余光洒在岩壁上时，更使红岩煜煜生辉。大红岩景区人文景观资源也极其丰富，大法 庵、双岩禅寺的史记，众多优美的民间传说是大红岩景区人文景观的又一特色。景区内双岩 洞是一个莲峰奇洞，它洞中有洞，洞洞相通，东西两洞总面积约 3500平方米。始建于大宋 元佑年间的山顶洞穴寺院――“双岩禅寺”就依托此洞所建。游玩大红岩就可已回县城就餐 尝尝当地的美食。推荐土鸡煲，用餐后前往唐风温泉，美美享受一番抬头望月的雅意，水中 捞月的趣意~ 泡温泉是比较消耗体力的哟~ 亲们，也不能在同一个温泉中待太长时间，注意 保持呼吸流畅哈！第二天 DAY2 早餐后从

酒店出发，就可以去寿仙谷啦~~ 进入寿仙谷，满目岩泉潺潺，碧竹茵茵，犹如置 身幽美宁静的世外桃源，这里，断崖绝壁雄险，怪峰异石奇秀，石相依，竹相亲，真如郑板 桥先生所作的十里长廊竹 石图。最为迷人的是九天瀑布，落差达 120 米，上瀑如烟似雾，下瀑如珠似雨，一条白练蜿蜒于绿谷之中，令游人痴醉。景区内，主要景点有: 醉仙岩 仙 奕亭，天门，赐珠园，炼丹亭，九天瀑布，天下第一天然，天梯，高寿亭等等。寿仙谷本身 也是一个超天然大氧吧，空气超级清新~ 怪不得这边被称为老寿星之乡呢！游玩寿仙谷后，大家就可以红光满面，健健康康地回家啦！

七．交通路线：
杭州自驾：杭州出发，上杭甬高速，在萧山处转道杭金衢高速公路，快到金华时左拐至丽水 方向的金丽温高速，在武义出口下，4 分钟可到武义县城的唐风温泉，开车杭州至武义，全 程 2 小时，总里程约 200 公里。寿仙谷景区：王宅镇石井里村寿仙谷景区（武义４４省道上松线，距离县城 20 公里）大红岩景区：王宅镇横山村大红岩景区。（武义４４省道上松线西侧，距县城１８公里）