第一篇：汽车行业海外工作服务合同--售后服务代表版4
海外工作服务协议（售后服务代表版）
协议编号：
甲方：**********进出口有限公司
乙方：（姓名）
(身份证号)
（家庭地址）
本着公平竞争，培养人才的原则，甲方择优选派乙方赴海外工作。为此经甲乙双方共同
协商达成如下协议，双方需共同遵守：
一、乙方同意根据甲方工作需要，受聘于大区，外派于国家工作。外派期为
年（即：月日至年。工作汇报对象
为：，同时接受的工作，并向其汇报工作（若有人事变化，以变化为
准）。
二、岗位职责：
1、协助公司售后服务部、售后服务经理制订本市场售后服务战略、年底售后服务计划。并在战略、计划获得批准后执行售后服务部、售后服务经理分配的相关工作。
2、完成本市场所属大区、商务处主任安排的紧要、临时工作。
3、根据市场特点、需要，将各种要求建议报与主管部门——售后服务部，售后服务经理，纠
正、提升主管部门和主管售后服务经理对本市场的工作思路、方针、政策，从而使大区、商务处和市场的售后服务工作更加直接有效和及时。
4、工作职责包括但不限于如下工作：
(1)负责海外售后服务政策、协议的执行并对执行情况进行监督、检查、反馈
(2)负责海外现场维修技术的支持与培训
(3)督促售后技术通报的执行并对执行情况进行监督、检查、反馈
(4)负责CBU售后质量索赔的现场确认和索赔单据的审核
(5)负责售后配件及整车到货验收的现场确认与索赔单审核
(6)负责收集、整理、反馈质量信息和市场关注的信息；负责工厂质量改进在海外的评价、反
馈及维修案例
(7)指导总服务商的备件订购、库存管理工作，定期反馈服务商的备件库存报表，审核配件订
购清单
(8)负责总代服务网络建设工作的指导、检查、审核，收集并反馈服务网点基本信息
(9)负责对自备件、旧件等进行有效管理
(10)完成服务管理、技术支持、索赔和质量管理交办的相关工作并定期提交海外市场售后服
务工作总结
(11)负责每个月定期与售后经理级别及以上人员召开售后工作会议
(12)负责售后资料中存在问题的收集、整理、反馈
(13)负责客户满意度调查信息的发放、收集、反馈
三、乙方义务：
1、遵照甲方规定，完成本岗位工作。
2、履行公司的各项规定和制度。不得损害公司声誉及利益。
3、同事之间应做到团结友爱，互助合作。尊重、维护售后服务部、售后服务经理的权威、专
业性，客观、方正的根据市场要求反馈情况、要求和建议。对于贪污、腐败、违规违纪行为进行举报。
4、千方百计保证自身和同事人身安全，如遇紧急情况，请及时向国内主管领导汇报并按照公司所办理保险的要求进行报案。
5、严格遵守国家（包括中国及常驻国）的法律、法规，不得损害国家声誉及利益。否则责任由乙方承担。
6、遵守常驻国宗教信仰。
四、乙方收益：
1、为保护甲、乙双方利益，甲方每月支付给乙方美元（大写：）的国外工资及补助。
2、根据乙方表现及乙方所在市场经营业绩，经考核甲方每月向乙方发放一定提成或月度奖励。
3、其它：
4、休假：
（1）乙方每常驻期满6个月，拥有1次回国带薪探亲假期，假期时间为18天/次。
（2）如果乙方在本年度未回国探亲，也可申请乙方的直系亲属前往乙方工作点探视，甲方为乙方亲属报销前往乙方工作国的单程机票。
（3）如果乙方在6个月回国探亲时因工作没回来，乙方在该回国时提前提出不回国申请，交集团行政办审批后，由集团行政办核定当时机票的价格后，乙方可领取相应单程机票的金额做为补贴。
五、其它要求：
1、乙方应珍惜甲方提供的工作机会和平台，认真努力、全力以赴，争取进步和提升，提升包
括个人能力，专业水平的提升，也包括专业级别和职务提升以及因此而获得的收入平台的提升。
2、甲方可根据乙方表现及工作或市场需要适时调整人事安排，乙方应无条件服从，保证工作
友好、准时、准确交接。
3、乙方严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权追
究乙方经济和相关法律责任。
4、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造
成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。
5、乙方应保证在任期内工作、财务清楚、准确。在离任时均应接受甲方派驻的专门人员对其
进行任期经济责任审计（即离任审计），乙方在接受完审计合格后，方可办理相关的离职手续等。审计不合格者，公司有权在员工全部退还应承担的公司赔偿费用前，暂缓办理员工的离职手续包括员工的档案转移，在职证明，养老金的转移手续。若乙方出现违反公司
业务、财务及其它规定，甲方除追究乙方法律或经济责任外，亦保持追究其连带责任的权利。
6、甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前6个月书面通知对方，甲乙方须积
极配合进行工作交接。如果乙方不经甲方同意，擅离职守，造成的一切经济损失和本协议
第五条第4款所述后果将由乙方承担。同时乙方需承担甲方无法及时招聘、培训新员工，无法及时办理相关出国护照、签证手续，无法及时完成工作交接等责任。
7、甲方负责办理乙方在出国期间的人身意外险。
8、乙方签属本协议应同意并理解；接受协议所载条款要求。
六、本协议为《劳动合同书》、《专项业务技能培训协议》、《人才引进激励协议》的补充。若乙
方违反法律规定及本协议约定，违法解除劳动关系，乙方将承担以上各协议所产生的相应损失。
七、甲乙双方在协议履行的过程中若产生争议，可通过友好协商解决。若协商不成，可向甲方
劳动争议调解委员会申请调解；也可在甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
八、本协议一式叁份，甲方、乙方及力帆集团人力资源部各执一份。本协议在双方签字捺印或
盖章后生效。
甲方：乙方（签字捺印）：
代表：
2011年月日
第二篇：汽车行业海外工作服务合同--售后经理
海外工作服务协议（售后经理版）
协议编号：
甲方：*********进出口有限公司
乙方：（姓名）
(身份证号)
（家庭地址）
本着公平竞争，培养人才的原则，甲方择优选派乙方赴海外工作。为此经甲乙双方共同协商达成如下协议，双方需共同遵守：
一、岗位描述：
1、乙方同意根据甲方工作需要，受聘于并专职服务于大区，任售后（副）经理一职。任期为年（即：月日止）。工作汇报对象为：，同时接受的工作，并向其汇报工作。
2、接受大区经理指挥，开展技术、索赔、配件、KD、售后流程、售后管理等工作。专业归口售后服务中心管理。
二、岗位职责：
1、负责售后服务体系的整体规划。
2、负责海外服务代表日常工作的完成情况并加以考核。
3、负责市场质量情况的收集、整理、分析竞争对手及服务站及各市场的各种售后服务信息，定期编写分析报告；对服务商的服务营销活动组织实施、跟踪。
4、负责组织召回项的协议签订及跟踪执行情况。
5、跟踪新车上市力帆售后服务资料的准备情况。
6、根据公司规定，执行国内段旧件销毁所需要执行项。
7、负责本区域销售产品的售后服务和配件供应规划；配件、索赔件的OTD管理。
8、负责产品质量跟踪和产品改进建议反馈。
9、负责服务网络和配件网络的规划和建设推进； 诊断网点，维修服务水平能力，并实施提升计划。
10、负责对本区域服务代理商和客户的培训规划；
11、负责本区域服务人员管理及工作安排；
12、服务流程督导及商务政策的实施。
13、协助开展新品上市工作。
三、乙方义务：
1、不断学习专业知识，根据公司、部门指导方针、原则，以“市场为先”、结合专业化要求，客观公正地向主管部门、公司反馈市场所需，为大区服务，做好大区总经理的好助手。
2、认真、按时完成预算范围内的各项工作，协助大区总经理管控好费用，并注重效果评估。
3、走访、调研市场，根据市场情况，适时建议、调整市场策略，投入资源，兼顾灵活性和专业性。
4、对于大区、商务处相关人员进行管理，培养和监督、考核。杜绝售后政策的滥用和腐败。
5、同大区、商务处保持良好的沟通、协调，接受主管部门和大区的双重考核。
四、工资、补助及其它乙方收益：
（一）：工资及其它收入：
甲方承诺乙方自试用期结束并转正任职之日起计年收入为元人民币（税后），分为保底收入和考核收入。
1、保底收入（即基本收入）：。
（1）具体支付方式：
甲方每月以现金方式支付乙方工资；
（2）根据甲方月度收入情况和乙方表现由甲方向乙方计发月奖金。大写：（税后）
（3）其余不足部分在年终一次性予以补足（税后）；
2、考核收入：
除上述第1条保底收入外，根据甲方公司制定的《绩效考核制度》对乙方工作能力、主动性、实际效果等进行考核，考核结果最高收入值为。
（二）福利：（根据实地约定的填写）
（三）其它补偿费
甲方每年向乙方预付竞业限制补偿费，每月预
付。（详见《员工竞业限制合同》（合同编号：）
五、其它要求：
1、甲方可根据乙方表现及工作或市场需要适时调整人事安排，乙方应无条件服从，保证工作友好、准时、准确交接。
2、乙方严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和相关法律责任。
3、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。
4、乙方应保证在任期内工作、财务清楚、准确。在离任时均应接受甲方派驻的专门人员对其进行任期经济责任审计（即离任审计），乙方在接受完审计合格后，方可办理相关的离职手续等。审计不合格者，公司有权在员工全部退还应承担的公司赔偿费用前，暂缓办理员工的离职手续包括员工的档案转移，在职证明，养老金的转移手续。若乙方出现违反公司业务、财务及其它规定，甲方除追究乙方法律或经济责任外，亦保持追究其连带责任的权利。
5、甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前6个月书面通知对方，甲乙方须积极配合进行工作交接。如果乙方不经甲方同意，擅离职守，造成的一切经济损失和本协议第五条第4款所述后果将由乙方承担。同时乙方需承担甲方无法及时招聘、培训新员工，无法及时办理相关出国护照、签证手续，无法及时完成工作交接等责任。
6、甲方负责办理乙方在出国期间的人身意外险。
7、乙方签属本协议应同意并理解；接受协议所载条款要求。
六、本协议为《劳动合同书》、《专项业务技能培训协议》、《人才引进激励协议》的补充。若
乙方违反法律规定及本协议约定，违法解除劳动关系，乙方将承担以上各协议所产生的相应损失。
七、甲乙双方在协议履行的过程中若产生争议，可通过友好协商解决。若协商不成，可向甲
方劳动争议调解委员会申请调解；也可在甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
八、本协议一式叁份，甲方、乙方及力帆集团人力资源部各执一份。本协议在双方签字捺印
或盖章后生效。
甲方：乙方（签字捺印）：
代表：
2011年月日
第三篇：汽车行业海外工作服务合同--销售经理版专题
海外工作服务协议（销售经理版）
协议编号：
甲方：*********进出口有限公司
乙方：（姓名）
(身份证号)
（家庭地址）
本着公平竞争，培养人才的原则，甲方择优选派乙方赴海外工作。为此经甲乙双方共同协商达成如下协议，双方需共同遵守：
一、乙方同意根据甲方工作需要，受聘于部，并专职服务与大区，任销
售（副）经理一职。外派期为年（即：年月日至年月日止）。工作汇报对象为：，同时接受的工作，并向其汇报工作。
二、岗位职责：
1销售计划管理
（1）根据区域市场发展和公司战略规划，协助大区总经理制订销售计划及量化销售目标。
（2）根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公
司销售目标的完成。
（3）负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研
讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施。
2市场管理
（1）参与并协助制定产品价格策略、市场推广策略、销售策略。
（2）根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客
户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化。
（3）提出网点推进，建设；展厅督导等意见，专业推进大区、商务处、市场的网点、经销
商管控、内（公司对代理商）外（代理商对区域经销商）商务政策的提出、执行和效
果评估。
3产品销售组织
（1）负责评审经销商的开发引进，并储备资源。
（2）会同大区人员进行经销商的谈判，实施合同的签订。
（3）组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收
建议。
4经销商管理
（1）负责客户关系体系的建立与维护。
（2）组织部门人员进行经销商档案和信用管理。
（3）根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商。
5品牌管理
（1）根据公司、大区战略，推进品牌的长远发展和管理。
（2）会同大区商务处制定品牌、（新）产品推广计划，划分同代理商、区域经销商费用
分担责任，商订协议。
（3）建议、执行（获得批准后）相关品牌、（新）产品管理工作。
6其它
（1）新品上市协调工作开展。
（2）OTD报告，管理。
（3）二级经销商水平提升以及销售流程、销售管理、销售技巧、销售产品等的培训。
三、乙方义务：
1、不断学习专业知识，根据公司、部门指导方针、原则，以“市场为先”、结合专业化要求，客观公正地向主管部门、公司反馈市场所需，为大区服务，做好大区总经理的好助手。
2、认真、按时完成预算范围内的各项工作，协助大区总经理管控好费用，并注重效果评估。
3、走访、调研市场，根据市场情况，适时建议、调整市场策略，投入资源，兼顾灵活性和
专业性。
4、对于大区、商务处相关人员进行管理，培养和监督、考核。杜绝商务政策的滥用和腐败。
5、同大区、商务处保持良好的沟通、协调，接受主管部门和大区的双重考核。
四、工资、补助及其它乙方收益：
（一）：工资及其它收入：
甲方承诺乙方自试用期结束并转正任职之日起计年收入为元人民币（税后），分为保底收入和考核收入。
1、保底收入（即基本收入）：。
（1）具体支付方式：
甲方每月以现金方式支付乙方工资；
（2）根据甲方月度收入情况和乙方表现由甲方向乙方计发月奖金。大写：（税后）
（3）其余不足部分在年终一次性予以补足（税后）；
2、考核收入：
除上述第1条保底收入外，根据甲方公司制定的《绩效考核制度》对乙方工作能力、主动性、实际效果等进行考核，考核结果最高收入值为。
（二）福利：（根据实地约定的填写）
（三）其它补偿费
甲方每年向乙方预付竞业限制补偿费，每月预
付。（详见《员工竞业限制合同》（合同编号：）
五、其它要求：
1、甲方可根据乙方表现及工作或市场需要适时调整人事安排，乙方应无条件服从，保证工
作友好、准时、准确交接。
2、乙方严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权
追究乙方经济和相关法律责任。
3、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则
造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。
4、乙方应保证在任期内工作、财务清楚、准确。在离任时均应接受甲方派驻的专门人员对
其进行任期经济责任审计（即离任审计），乙方在接受完审计合格后，方可办理相关的离职手续等。审计不合格者，公司有权在员工全部退还应承担的公司赔偿费用前，暂缓办理员工的离职手续包括员工的档案转移，在职证明，养老金的转移手续。若乙方出现违反公司业务、财务及其它规定，甲方除追究乙方法律或经济责任外，亦保持追究其连带责任的权利。
5、甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前6个月书面通知对方，甲乙方须
积极配合进行工作交接。如果乙方不经甲方同意，擅离职守，造成的一切经济损失和本协议第五条第4款所述后果将由乙方承担。同时乙方需承担甲方无法及时招聘、培训新员工，无法及时办理相关出国护照、签证手续，无法及时完成工作交接等责任。
6、甲方负责办理乙方在出国期间的人身意外险。
7、乙方签属本协议应同意并理解；接受协议所载条款要求。
六、本协议为《劳动合同书》、《专项业务技能培训协议》、《人才引进激励协议》的补充。若
乙方违反法律规定及本协议约定，违法解除劳动关系，乙方将承担以上各协议所产生的相应损失。
七、甲乙双方在协议履行的过程中若产生争议，可通过友好协商解决。若协商不成，可向甲
方劳动争议调解委员会申请调解；也可在甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
八、本协议一式叁份，甲方、乙方及力帆集团人力资源部各执一份。本协议在双方签字捺印
或盖章后生效。
甲方：乙方（签字捺印）：
代表：
2011年日月
第四篇：汽车行业海外工作服务合同(商务专员版)1
海外工作服务协议（商务专员版）
协议编号：
甲方：**********进出口有限公司
乙方：（姓名）
(身份证号)
（家庭地址）
本着公平竞争，培养人才的原则，甲方择优选派乙方赴海外工作。为此经甲乙双方共同协
商达成如下协议，双方需共同遵守：
一、乙方同意根据甲方工作需要，受聘于大区，外派于国家工作。外派期为
年（即：年月日止）。工作汇报对象
为：，同时接受的工作，并向其汇报工作（若有变化，以变化为准）。
二、岗位职责：
1、商务处通职管理；
2、协助商务处主任制定本市场战略、经营计划。并在战略、计划获得批准后执行大区、商
务处主任分配的相关工作。
3、工作职责（可能）包括但（可能）不限于如下工作：
（1）市场经营计划及商务政策谈判、拟制、推进并执行;订单、合同、协议的谈判和拟
制；
（2）负责市场问题沟通和处理并执行:商务、质量、公关；
（3）销售运营管理：进销存信息、网络信息、市场（政策）信息、培训；
（4）往来帐户管理及货款催收。
4、向商务处主任、大区、公司提出各种合理化建议。
三、乙方义务：
1、遵照甲方规定和公司、大区、商务处安排，完成本岗位工作。
2、千方百计保证自身和同事的人身安全。
3、需严格控制自已经手客户的信用状况及其贸易风险，从而保证资金按时、安全收回。
4、乙方在驻外期间除应遵守公司规定外，涉及商业利益需严格自我约束管理，如个人行为导致
公司损失、信誉损失除适用本国法（民法、刑法）起诉究责外，也可面临当地国法律处置。
5、尊重、维护分管商务处主任权威，完成好各项工作，管理好所辖人事。对于贪污、腐败、违
规违纪行为进行举报。
6、遵守中华人民共和国法律、法规，拥护中国共产党，四项基本原则，不损害国家和民族的利
益、名声，做合格的中华人民共和国公民。
四、工资、补助及其它乙方收益：
1、为保护甲、乙双方利益，根据乙方现有级别，甲方每月支付给乙方美元（大
写：）的国外工资及补助。
2、根据乙方表现及乙方所在市场经营业绩，经考核甲方每月向乙方发放一定提成或月度奖励。
五、其它要求：
1、乙方应珍惜甲方提供的工作机会和平台，认真努力、全力以赴，争取进步和提升。提升包括
个人能力，专业水平的提升，也包括专业级别和职务提升以及因此而获得的收入平台的提升。
2、甲方可根据乙方表现及工作或市场需要适时调整人事安排，乙方应无条件服从，保证工作友
好、准时、准确交接。
3、乙方严守甲方商业秘密，不得出卖、泄漏甲方商业机密。否则甲方有权解除协议及有权追究
乙方经济和相关法律责任。
4、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成损失乙方自行承担，甲方有权追究责任。
5、乙方应保证在任期内工作、财务清楚、准确。在离任时均应接受甲方派驻的专门人员对其进
行任期经济责任审计（即离任审计），乙方在接受完审计合格后，方可办理相关的离职手续等。审计不合格者，公司有权在员工全部退还应承担的公司赔偿费用前，暂缓办理员工的离职手续包括员工的档案转移，在职证明，养老金的转移手续。若乙方出现违反公司业务、财务及其它规定，甲方除追究乙方法律或经济责任外，亦保持追究其连带责任的权利。
6、甲乙若一方要求解除协议（不含试用期），需提前6个月书面通知对方，甲乙方须积极
配合进行工作交接。如果乙方不经甲方同意，擅离职守，造成的一切经济损失和本协议第五条第4款所述后果将由乙方承担。同时乙方需承担甲方无法及时招聘、培训新员工，无法及时办理相关出国护照、签证手续，无法及时完成工作交接等责任。
7、甲方负责办理乙方在出国期间的人身意外险。
8、乙方签属本协议应同意并理解；接受协议所载条款要求。
六、本协议为《劳动合同书》、《专项业务技能培训协议》、《人才引进激励协议》的补充。若乙
方违反法律规定及本协议约定，违法解除劳动关系，乙方将承担以上各协议所产生的相应损失。
七、甲乙双方在协议履行的过程中若产生争议，可通过友好协商解决。若协商不成，可向甲方
劳动争议调解委员会申请调解；也可在甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
八、本协议一式叁份，甲方、乙方及力帆集团人力资源部各执一份。本协议在双方签字捺印或
盖章后生效。
甲方：乙方（签字捺印）：
代表：
2011年月日
第五篇：汽车行业售后服务推广策划
前言
随着CZ三华4S店开业，标志着苏州大区第7家CZ4S店成立，苏州市区第3家CZ4S店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4S形象专卖店。
现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新<广告> ；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。
一、活动目的
1、增加CZ汽车销售量，提高苏扬和CZ美誉度，培育顾客品牌偏好。
2、强化苏扬4S店品牌形象，逐渐形成买CZ到苏扬的品牌认知。
3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和CZ的社会关注度。
4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。
二、活动主题
体验CZ魅力，感受采摘乐趣
三、活动方案基本思路
前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验CZ魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验CZ驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。
四、聚集人气和报名参与的主要方式
1、报纸广告
《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体）主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文
宣传标题
邀您体验CZ驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 CZ汽车苏扬4S店十年店庆有礼啦！COME ON！跟我游吧！
2、网站广告投放与论坛设置
在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。
时间进度：7月7日开始截止到20号，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。
3、DM杂志的精准投放 在《亿邦联合广告》DM杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾CZ车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。
时间进度：7月12号投放《亿邦联合广告》DM杂志（半月刊）
4、车友俱乐部会员的意见领袖作用
引导苏州CZ会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的CZ会员一定的服务优惠）时间进度：在21号之前
5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动
驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。
时间进度：7月20号之前
6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动
与苏州广电总台《车友》栏目，《房车报道》栏目进行联动对旅游——试乘试驾——采摘活动和28号进行报道庆典之日进行报道，以吸引社会的关注，引起目标群体的品牌认知，形成购买意向。
时间进度：《车友》栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日 《房车报道》栏目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日
五、前期安排 活动报名点：
1、CZ汽车苏扬店
2、确定自驾游车辆与人数
3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。
4、对参与CZ自驾游汽车进行细致的检查，确保CZ汽车在行驶过程中的安全。活动首发仪式：
1、首发时间：7月21日
2、首发地点：苏州苏扬店
3、参与车辆：10辆 交通疏导车1辆 售后服务车2辆
4、参与人数：大约40人 医生 2名 售后服务人员4名 工作人员5名 记者3-4个
5、活动安排
7:30-7:40
CZ售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查
7:40-7:50
CZ工作人员对自驾游车辆进行编号，并发放车身贴，协助车主粘贴(提前在报名后给车辆进行投放)
7:50-8:20
CZ工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行
8:20-8:30
CZ厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发
六、旅游——采摘操作思路
尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。
七、具体操作内容
1、新客户试驾试乘（7月21日10：30～12：00）
由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。
2、采摘活动（7月21日1：00～2：30）
和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。
3、香车美景摄影大赛（7月21日2：30～3：30）
参赛者：所有参与嘉宾自愿报名
准备工作：
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：
请每位活动参与人员自己选择1～3张在活动期间拍摄的，以CZ车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。
4、填写调查问卷（7月21日3：30～4：30）
形式：
问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对CZ的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买CZ车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。
本次活动过后，5点开始返回。
媒体策略：平媒：
报纸文章：《姑苏晚报》、《城市商报》（建议星期二，星期五做报纸媒体）DM杂志：《亿邦联合广告》 电波媒体：
苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目 网络媒体：
网络浮游广告：《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》 户外媒体：
候车厅广告，路牌户外广告
时间进度：10——15日设计制作完成。
相关广告宣传物件： 报纸文章
2篇
DM彩色广告
1P 7月10号完成 精美宣传页
1000张
条幅
10条 彩旗
100串 易拉宝
20个 上述其它广告物料18日之前完成设计制作
本次活动的延伸价值：
本次活动的前期炒作与活动报道很大程度上为28号庆典做宣传，它的延伸价值可以直接把试乘试驾者转化为准潜在顾客，在潜在顾客体验和导购的双向作用下，最有可能形成庆典现场的选购，实现庆典——促销的真正目标。同时也为苏扬和CZ累积了品牌资产，提高了苏扬和CZ的品牌形象，培育了顾客的品牌偏好和忠诚度。
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