外贸代理协议

第一篇：外贸代理协议

外贸代理协议

合同编号：____________________

本协议于_______年_______月_______日在_______签订，协议双方为：

甲方

名称：______________________________________________________________________ 地址：______________________________________________________________________ 乙方

名称：______________________________________________________________________ 地址：______________________________________________________________________ 甲乙双方一致同意按下列条款签订本协议。

第一条 定义

1． 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。

2． 地区：本协议中所称“地区”，系指_______国________。

3． 商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）。

第二条 委任及法律关系

1． 委任：在协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2． 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给予一般代理的权利和权力，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其他任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

3． 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第三条 甲方的责任

1． 广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

2． 支持推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3． 转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或定购，甲方应

将该客户转介乙方联系。

4． 价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5． 优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

6． 保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或者调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或者未经不正确使用为限。除上述保证外，甲、乙双方均同意不提供任何其他保证。

第四条 乙方的责任

1． 推销：乙方应积极地促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和壮大。

2． 禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单，或协助推销与本协议“产品”相同或者类似的其他国家商品，或者将本协议内“产品”转销其他国家或者地区。

3． 最低销售额：在本协议有效期内的第一个12个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于________元。以后每12个月递增50％。

4． 费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5． “产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一般条款以及任何订单均须甲方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或者拒绝。

6． 督促履约：乙方应督促客户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等。

7． 市场情况报道：乙方应负责每月（或者每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报道，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第五条 佣金

1． 佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款

后，将按发票净售价_______％付给乙方佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。

2． 计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税；

（2）包装、运费和保险费；

（3）商业折扣和数量折扣；

（4）退货的货款；

（5）延期付款利息；

（6）乙方佣金。

3． 甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲、乙双方的贸易关系，或者经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留______％佣金予乙方，并将此项交易作为本协议第四条第3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，且不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

4． 超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品“，并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：

（1）超额50％时，奖励佣金为_____％；

（2）超额100％时，奖励佣金为______％。奖励佣金在年度终了时由甲方结算后一次汇

付给乙方。

第六条 协议有效期

本协议有效期为_______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满_______天前用书面通知对方以便相互书面确认。

第七条 协议的终止

1． 终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列情况下，任何一方得以书面通知另一方立即终止本协议或者取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_______天内仍未能加以纠正；

（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或者被迫申请改组、清理、解散；

（3）如发生违反本协议第八条有关商标使用或者注册的情况；

（4）如发生本协议第九条不可抗力事由，一方在超过______天期限后仍无法履行其义务

时。

2． 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在本协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔。

第八条 商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接地或间接地、全部或者部分地使用或注册。即便甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或者终止时，此种使用应随即停止并取消。

第九条由于水灾、火灾、地震、政府禁令等不可抗力事件致使任何一方不能履行或不能完全履行本协议的义务和责任时，遭受不可抗力的一方必须在事故发生_______天内书面通知另一方，说明不能履行合同的全部义务或部分义务或需要延期履行合同的理由，并提供有关证明文件，根据情况得以全部或部分免除责任或延期履行。

第十条 争议的解决

双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决；协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。

第十一条 转让

本协议任何一方未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十二条 协议生效及其他

本协议自双方签字之日起立即生效。本协议如有未尽事宜须补充或者修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

本协议及附件以中文、_______两国文字缮就，共有正本____份，副本____份，签署后双方各执正副本各_____份，均具有同等法律效力。

本协议不适用双方政府之间的贸易或者甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或者投标交易。

甲方：_________________________________(公章)

法定代表人：___________________________(签字)

(或授权委托人)

________年_____月_____日乙方：_________________________________(公章)

法定代表人：___________________________(签字)(或授权委托人)

________年_____月_____日

第二篇：外贸代理出口协议

代理出口协议（2方）

（2011年更新版）

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

经双方友好协商，根据商务部《关于对外贸易代理制的暂行规定》，就甲方委托乙方代

理出口有关事项达成如下协议：

一、甲方委托乙方代理出口，具体内容以出口合同及相关的修改文件为准。甲方保证在帐

期内之委托是连续不间断的，当甲方委托之业务为帐期内最后一票货物时，甲方之付

款时间不受本合同约定之帐期限制，必须先付款然后乙方放货。

二、乙方接受甲方委托，同意以自己的名义代理以下工作：

1、对外签订出口合同

2、清关

3、出口收汇

4、其他1、2、3。

三、交货方式

乙方提货后送到甲方指定的交货地点，运输等费用由甲方承担，乙方先向甲方预收，之

后按实际发生金额多退少补。

四、出口来源国及客户由甲方指定，来源国：，买方名称：

_____。

五、费用及结算

1、乙方以代理出口商品的实际报关总金额1美金0.065元人民币向甲方收取代理手续费

（MINI：500/票）。乙方在收到收货人货款之后三个工作日内，在拿到甲方的增值税发票的前提下，将货款折合人民币付给甲方。

2、在出口合同执行中发生的银行付汇手续费、关税,增值税以及报关、商检、办证、银行、保险、港务、港监、卫生检疫、动植物检疫等一切费用均由甲方承担。

3、乙方在本协议书签订后向甲方预收所有费用，多退少补。如甲方需乙方提供垫付关税服

务，需另行签订有关协议。

4、外汇结算标准按乙方结汇日外汇牌价结算汇率计算。（注:因为乙方同银行有结汇协议，银行1美金给乙方0.008人民币的优惠，因此乙方给甲方的实际结汇汇率为银行结汇水单显

示汇率减0.008，乙方提供同银行的协议作为本协议副本）

5、如甲方未能按本协议书规定如期付清代理手续费及其他预收费用，乙方将停止办理甲方

代理出口的事宜。of

36、乙方将根据国家退税政策申请退税，退款税到帐后三个工作日内付款给甲方帐户（根据

退税政策，一般情况下，退税资料齐全的情况下，三个月后退税款下来）。

如需垫退税，在收到外汇、增票、退单的前提下，乙方可以垫付退税：

1）退税款在一万元人民币以下，收取垫税利息100元人民币每票；

2）退税款在一万～三万元人民币，收取垫税利息=200元人民币每票；

3）退税款在三万元人民币以上，收取垫税利息=退税款x 3%(半年)

六、双方权利和义务

（一）甲方的权利和义务甲方委托乙方代理出口，必须先签订委托协议书，并提前将已经确定好的出口合同提供给

乙方。甲方自行承担出口合同上的一切后果及风险。如发生纠纷甲方自行同外商协商解决，乙方

将充分予以配合，所产生费用由甲方承担。因对外签约条款内容系甲方自行同外商所定，故由于合同本身不严密、疏漏、违法等情况

所产生的后果甲方自行承担，因此给乙方造成的损失甲方赔偿。出口报关资料上涉及到的数据由甲方（或甲方指令外商提供）提供，如不能提供或提供有

误，因此导致通关无法进行而产生的损失由甲方承担。

5甲方应按本协议书的规定向乙方支付代理出口手续费、及其他费用。

6甲方不按本协议书及出口合同履行义务，因此给乙方造成的损失甲方负责赔偿。

（二）乙方的权利和义务

1、以自己的名义代甲方对外签订合同，并有权对出口合同提出合理化建议，但不构成自行

修改合同。

2、由于非乙方原因而未能签订出口合同的，本协议书自行终止，乙方免除责任。

3、出口合同条款系甲方自行与国外卖方协商，当出口合同违反相关法律法规时，乙方有权

立即停止一切代理行为，已经产生的费用及责任由甲方承担。

4、乙方应恪尽勤勉，维护甲方的利益，忠实履行代理义务。

5、在乙方的责任区间内，由于第三方的刑事犯罪导致甲方的货物遭受损害的，在乙方已经

尽到善意的注意义务的，乙方免责。

七、本协议书系双方根据我国外贸代理的有关法律，法规签订，任何情况下双方间不产生外

贸代理出口之外的任何国内购销合同关系以及其他合同关系。

八、双方在执行本协议书过程中如遇争议应协商解决，如协商无效，应向中国国际经济贸易

仲裁委员会上海分会提起仲裁，按照该委员会届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁是终

局的，对双方均有约束力。

九、特别条款：乙方仅以自己的名义履行代理职责。产品的数量、内外质量、规格型号、交货日期、是否

涉及知识产权等问题由甲方负责解决，乙方应给予甲方必要的支持和协助。

根据国家外汇管制的政策要求，对于到货及付款，双方达成共识：如甲方要求前T/T收汇，则甲方必须保证货物于收汇后三个月内出口，如有特殊情况，甲

方应预先告知乙方。如因甲方未预先告知乙方出口日期，导致乙方在国家外汇管理局不能按

时核销的，乙方有权向甲方提起索赔。如甲方要求后T/T收汇，则甲方必须保证在货物报关日期起三个月内收汇，逾期造成无法

收汇的，由此产生的损失由甲方自行承担。

4．甲方保证在乙方提供开票资料后三个工作日提供增值税发票

5。开增票计算公式如下

增票开票金额=出口报关金额*汇率-代理费+退税款

退税款=增票开票金额/1.17*退税率

注：实际操作中出口报关金额一般以实际收汇外币

6.协议履行过程中及履行完毕后，因海关事后复查等行政行为所导致的出口退税、进口关

税等发生错误之风险，由甲方承担，乙方只负责协助甲方了解并核实相关事宜，并不承担由

此产生的任何费用。

十、本协议书正本一式两份，有效期1年，经双方盖章后生效。

附件：甲、乙双方营业执照复印件

甲方盖章：乙方盖章：

签约日期：

签约地点：

第三篇：外贸代理合同

本协议双方为了发展贸易，在平等互利的基础上，按下列条件签定本协议。

This agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:订约人：

Contracting parties：

供货人：

Supplier：(hereinafter called “ party A ”)

销售代理人：

Agent：(hereinafter called “ party B ”)

甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。

party A hereby appoints party B to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.2 商品及数量或金额

Commodity and Quantity or amount

双方约定，乙方在协议有效期内，承销不少于_____的上述商品。

It is mutually agreed that party B shall undertake to sell not less than _____ of the aforesaid commodity in the duration of this Agreement.经销地区 只限在_____销售。

Territory In_____only.定单的确认

关于协议所规定的上述商品的每笔交易，其数量、价格及装运条件等须经甲方确认，并签定销售确认书，对交易做具体规定。

Confirmation of orders

The quantities, prices and shipment of the commodities stated in this Agreement shall be confirmed for each transaction, the particulars of which are to be specified in the Sales Confirmation signed by the two parties hereto.5 付款

订单确认后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。

payment

After confirmation of the order, party B shall arrange to open a confirmed, irrevocable L/C a vailable by draft at sight in favour of party A within the time stipulated in the relevant S/C.party B shall also notify pary A immediately after L/C is opened, so that party A can get prepared for delivery.6 佣金

在本协议期满时，乙方完成了第二款所规定的数额，甲方当按装运货物所受到的全部发票金额付给乙方_____%的佣金。

Commission

Upon the expiration of the Agreement and party B's fullfilment of the total turnover mentioned in Article 2, party A shall pay to party B_____% commission on the basis of the aggregate amount of the invoice value already paid by party B of the shipments effected.市场情况报告

乙方每三个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其它供应商所给的类似商品的样品及其价格、销售情况和广告资料。

Reports on Market Conditions

party B shall forward once every three months to party A detailed reports on current market conditions and of consumers comments.Meanwhile, party B shall, from time to time, send to party A samples of similiar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales informaiton and advertising materials.宣传广告费用

在本协议有效期内，乙方在上述经销地区内所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。

Advertising & publicity Expenses

party B shall bear all expenses for advertising and publicity within the aforementioned territory in the duration of this Agreement and submit to party A all patterns and / or drawings and description for prior approval.协议有效期

本协议由双方签字后生效，有效期_____年，自_____至_____。若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前一个月书面通知另一方，经双方协商决定。

若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。

Validity of Agreement

This agreement, after its being signed by the parties concerned shall remain of in force for_____as from _____ to _____ If either party wish to extend this Agreement, he shall notice, in writing, the other party one month prior to its expiration, the matter shall be decided by consent of the parties hereto.Should enther party fail to implement the terms and conditions herein, the other party is entitled to terminate the Agreement.仲裁

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商未能达成协议，则提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

Arbitration

All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its provisional Rules of procedure.The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties.Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.其它条款

（1）甲方不得向经销地区其它买主供应本协议所规定的商品，如有询价，当转给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给乙方_____%的佣金。

（2）若乙方在_____月内未能向甲方提供至少_____的订货，甲方不承担本协议的义务。

（3）对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议的约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。

（4）本协议受签约双方所签定的销售确认条款的制约。Other Terms&Conditions

(1)party A shall not supply the contracted commodity to any other buyers in the above mentioned territory.Direct enquiries, if any , will be referred to party B.Howerver, should any other buyers wish to deal with party A directly, party A may do so, But party A shall send to party B a copy of sales confirmaiton and give party B_____% commission(s)concluded.(2)Should party B fail to pass on his orders to party A in a period of _____ months for a minimum of _____, party A shall not bind himself to this Agreement.(3)For any business transacted between governments of both parties, party A may handle such direct dealings as authorized by party A's government without binding himself to this Agreement.party B shall not interfere in such direct dealings, nor shall party B bring forward any demand for compensation therefrom.(4)This Agreement shall be subject to the terms and conditions in the Sales Confirmation signed by both parties hereto.本协议于_____年___月___日在_____签定，正本两份，甲乙双方各执一份。

This Agreement is signed on___/___/_____at_____and is in two originals, each party holds one.甲方： party A：乙方：party B：

签字： Signature：签字：Signature：

第四篇：外贸代理合同样本

合同号：

no：

日期：

date：

为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议：

this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows:

1.订约人

contracting parties

供货人（以下称甲方）：

销售代理人（以下称乙方）：

甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。

supplier:（hereinafter called “party a”）

agent:（hereinafter called “party b”）

party a hereby appoint party b to act as his selling agent to sell the commodity mentioned below.2.商品名称及数量或金额

commodity and quantity or amount

双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。

it is mutually agreed that party b shall undertake to sell not less than...of the aforesaid commodity in the duration of this agreement。

3.经销地区

territory

只限在.....。

in...only.4.订单的确认

confirmation of orders

本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。

the quantities, prices and shipments of the commodities stated in this agreement shall be confirmed in each transaction, the particulars of which are to be specified in the sales confirmation signed by the two parties hereto.5.付款

payment

订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。

after confirmation of the order, party b shall arrange to open a confirmed, irrevocable l/c available by draft at sight in favour of party a within the time stipulated in the relevant s/c.party b shall also notify party a immediately after l/c is opened so that party a can get prepared for delivery.6.佣金

commission

在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*％的佣金。

upon the expiration of the agreement and party b´s fullfilment of the total turnover mentioned in article 2, party a shall pay to party b...％ commission on the basis of the aggregate amount of the invoice value against the shipments effected.7.市场情况报

reports on market conditions

乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和资料。

party b shall forward once every three months to party a detailed reports on current market conditions and of consumers´ comments.meanwhile, party b shall,from time to time, send to party a samples of similar commodities offered by other suppliers, together with their prices, sales information and advertising materials.(2)若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。

should party b fail to pass on his orders to party a in a period of...months for a minimum of..., party a shall not bind himself to this agreement.(3)对双方政府间的贸易，甲方有权按其政府的授权进行有关的直接贸易，而不受本协议约束。乙方不得干涉此种直接贸易，也无权向甲方提出任何补偿或佣金要求。

for any business transacted between governments of both parties, party a may handle such direct dealings as authorized by party a´s government without binding himself to this agreement.party b shall not interfere in such direct dealings nor shall party b bring forward any demand for compensation therefrom.(4)本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。

this agreement shall be subject to the terms and conditions in the sales confirmation signed by both parties hereto.本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。

this agreement is signed on...at...and is in two originals；each party holds one.甲方： 乙方：

（签字）（签字）

party a: party b:

外贸经纪人佣金合同

甲方：（生产厂家)______________________________

乙方：（中间人）_______________________________

第五篇：外贸代理常见问题解答

1.找代理的主要考虑的几个因素，如何寻找优质外贸代理

一般在找寻代理的时候需要注意以下几点：

1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。

2.员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识。SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知。多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。

3.代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.5%或者6分-1毛，原则上收汇金额越多代理费越便宜。很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200元代理费的便宜。对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。

2.常用集装箱尺寸

拼箱 LCL：Less Than Container Load

整柜 FCL：Full Container Load

每种货柜都有最大体积数和最大载重量。要根据货物的总体积和总重量合理选择拼箱和整柜。

a)20尺柜：内容积为5.69 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为17.5吨, 体积为24-26立方米.b)40尺柜:内容积为 11.8 x 2.13 x 2.18(米), 配货毛重一般为22吨, 体积为54立方米

c)40尺高柜:内容积为11.8 x 2.13 x 2.72(米).配货毛重一般为22吨, 体积为68立方米.3.出口货物开票换汇成本计算公式

4.为什么所有木质包装产品都需要熏蒸

1）.为什么要熏蒸：

在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。木质包装熏蒸就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸是除害处理中的一种方式。

2）.要求熏蒸(消毒)的木质包装的种类？

一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料。如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。原木都要熏蒸，打IPPC标识。

3）.熏蒸方式有哪些？

熏蒸方式有使用药物和热处理两种方式.药物处理的一般采用：溴甲烷、环氧乙烷。4）.要求强制熏蒸的国家？

木制包装且出口至加拿大、美国、澳大利亚等国或客户要求做熏蒸的货物，均需强制要求做熏蒸。其中对美、加必须出具官方熏蒸证书。5）.什么是IPPC标识？

木质包装要加盖IPPC的专用标识

根据我国国家质量监督检验检疫总局2005年第4号公告通知，从2005年3月1日输往欧盟、加拿大、美国、澳大利亚等国家的带木质包装的货物,其木质包装要加盖IPPC的专用标识（胶合板、刨花板、纤维板等除外）。请相关业务人员及时通知发货人在货物出运前办理。备注：欧盟25个成员国是：比利时、丹麦、英国、德国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷 兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、芬兰、匈牙利、马耳他、波兰、瑞典、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛文尼亚、捷克、斯洛伐克、塞浦路斯。(东南亚，中东印巴线，非洲都没有要求要木质薰蒸。）去欧美，澳洲的一定要的。另温馨提醒：去这三个地方的木质包装一定要经加工后的木质，一定不能带有树皮之类的。6）.熏蒸操作程序？

预约商检局或者委托代理公司办理（我司可代为办理）

填写《熏蒸消毒申请》（客户）—业务受理—安排人员，预约时间（熏蒸公司）—上门至工厂码头盖标识、施药（工作人员）—出具证书（单证部）—寄件、付款。

※ 重要提示：1.木质包装出境前必须施加―IPPC‖检疫标识，去掉树皮及泥土；2.木质包装包括木托盘、木箱、木架、木质容器、木桶等；3.熏蒸方式有使用溴甲烷熏蒸处理和热处理。7）.熏蒸的一些要求

A、木质包装物不得带有树皮。

B、熏蒸处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理的木制品、木料隔离。C、熏蒸证书的有效期为21天。另外，还有一些问题需要注意。熏蒸温度：

温度在21℃或以上，溴甲烷的剂量为48g/m3，密封熏蒸 温度在16℃或以上，溴甲烷的剂量为56g/m3，密封熏蒸 温度在11℃或以上，溴甲烷的剂量为64g/m3，密封熏蒸 温度在5℃或以上，溴甲烷的剂量为80g/m3，密封熏蒸 热处理则一般要求的85℃的温度下熏8HRS以上

5.几种常用付款方式的比较：T/T、L/C、D/A、D/P

1）电汇 T/T(Telegraphic Transfer)：就是买方把货款电汇给卖方，卖方把单据寄给买方。流程图

什么是前T/T，什么是后T/T？

前T/T一般指交货前全款电汇，后T/T一般是收到提单或提货后再全款T/T。

T/T风险：由此可见，后T/T的风险非常大，付款完全是基于买家的信用。这种付款方式一定要慎用。前T/T，对于供应商是安全的，在小额订单中买卖双方都能接受，较常采用。

大额订单买家一般不会接受采用前T/T，于是产生了一种折中的操作方法，就是现在操作的比较多的：XX% T/T in advance，XX% against B/L copy。（部分预付款，部分见提单付款）。注意这种操作方法最好不要采用FOB的价格条款，以免买家和货代勾结，无单放货。所以宜采用CIF价格条款。2）信用证 L/C(Letter of Credit)

信用证属于银行信用，在单证相符的情况下，银行是第一付款人。流程图

L/C注意点和风险

1）信用证必须是通过银行获得,印押核符.信用证传真件或信用证申请件都不是正式的信用证。2）信用证必须是不可撤消的(irrevocable)

3）开证行的信用很重要,国际大银行开具信用证才是安全的，否则需要保兑行。

4）如果单证上有不符点，银行有权拒付。这种情况下，如买家仍旧接受货物，银行收到买家货款，在扣除不符点的费用后付款给受益人。如果买家不接受货,银行也不会付款。另，银行只有一次提出不符点的权利。

5）制作单据时要认真审单, 单据严格和信用证一致.一旦发现软条款,应及时改证。3）付款交单 D/P(Documents against Payment)流程图

D/P风险:

1.银行信用不好在买方未付款下，违规把单据给买方。

2.如遇市场发生变化买方迟迟不赎单，要积极联系买方及时付款。4）承付交单 D/A（Documents against Acceptance）

流程图

D/A风险:

1.买方信用不好,承兑后获得单据,可凭单据提货.但到期后不付款。

2.不建议采用D/A成交, 采用前要对买方做资信调查。或投保出口信用保险，在收不到货款情况下，获得大部分的赔偿。结算方式对比

6.几种常用贸易术语的比较

FOB(Free on Board)装运港船上交货 CFR/CNF(Cost and Freight)成本加运费

CIF(Cost,Insurance and Freight)成本、保险费加运费

备注：

1）FOB有无单放货和买家没有对货物办理保险的风险；CNF有买家没有对货物办理保险的风险；所以要争取采用CIF成交。

2）如必须采用FOB，对买方指定货代做资信调查，是否在工商部门注册登记，是否得到外经贸部批准。

7.价格计算

1）计算公式：

FOB价格：USD成本 =（RMB价格 – 退税）/ 汇率 退税=退税率 x[RMB价格/(1+征税率）]*报价时别忘了加费用和利润，还有汇率的变动 CFR价格 =FOB价格 + 海运费

CIF价格 = CFR价格 + 保险费 = CNF价格/[1-（1+保险加成率）*保险费率] 进口关税=货物到岸价值*产品适用税率 进口增值税=（货物到岸价值+进口关税）*0.17

2）运费计算

重货/抛货：MT（吨）/ m3（立方米）；

体积单位换算成立方米，重量单位换算成吨，体积大则为抛货，重量大则为重货。

*如果打托，体积的计算按照实际测量出最大位置的长、宽、高的结果计算。即：即使托盘的最高层还留有空余，还是要计入总体积的。

例如：外箱尺寸为：50x40x30（cm）；重量：30kg；

计算得出：体积为：0.06 m3，重量为：0.03MT；体积 > 重量，该货物是抛货。总之，运费是按照总价高的来计算。

比如重货有钢铁、汽车配件、重型机械设备等。抛货有泡膜、一些工艺品、毛绒玩具等。