1.1乾隆醉酒业销售合同

第一篇：1.1乾隆醉酒业销售合同

承德乾隆醉酒业有限责任公司

销售合同

合同编号：NO.签订时间：

甲方（全称）：承德乾隆醉酒业有限责任公司

乙方（全称）：

为了共同开发市场，维护市场的长期、健康、稳定的成长，保护经销商和厂家的共同利益，甲乙双方经协商一致，就乙方销售甲方板城系列产品，达成如下协议：

一、授权区域及渠道

1、甲方授权乙方为地区（以行政区划为准）板城产品渠道的经销商，未经甲方同意，乙方不得在合同区域内经营其他同类产品。

2、授权产品及每批次发货量（见附表一）

二、保证金及货款管理制度

（一）保证金适用范围

1、保证金的标准

乙方作为级（地市级/县级市/县级）经销商，需要缴纳万元（大写：）人民币市场保证金，该保证金作为乙方履行本合同的担保，同时也是甲乙双方承信经营的信用金。乙方违反本合同约定时，由甲方予以扣除，扣除后乙方应在十日内补足保证金。

2、保证金的管理

（1）甲方与乙方达成合作意向，签订销售合同后，乙方需一次性将保证金交给甲方，不得分

期打款和拖欠。

（2）甲乙双方合作期间，乙方不得以任何理由向甲方索回保证金。

（3）乙方不得制造或销售假冒伪劣产品，如经发现，甲方有权取消乙方经销资格并扣除保证

金。

3、保证金的返还

合同期满，甲乙双方不再继续业务往来，该相关手续处理完毕，由乙方向甲方提出书面申请，乙方保证金由甲方全额返还（零利息）。

三、销量指标

1、在合同期内，乙方保证在所经营区域内完成系列产品销售万元人民币。若存在销售任务奖励及相关处罚条例，由销售区域经理与经销商另立增补协议。

2、甲方根据乙方市场指标核定及预测，对总经销量的要求有否决权，同时规定各期间内质量和数量指标的具体要求。

四、市场管理

1、区域

（1）管理内容详见《乾隆醉酒业公司市场监察条例》参见附件五

（2）处罚时限

在发现乙方有窜货行为或其它违反本合同的行为后，公司将按照《市场监察条例》和本合同约定对其进行处罚。乙方需在既定时限上缴罚金，如未按时上缴，将扣除相应数额市场保证金；乙方需在公司下发处罚文件后十日内补齐市场保证金，如未按时限补齐，将从最近一次进

货款中扣除相应数额款额或者中止合约。

2、渠道启动和管理

（1）产品完成导入期，需要启动分销商，须写书面报告，经办事处经理及以上领导签字同意后

方可进行；分销商的启动和发展资料（网络、资金、执行力、市场操作能力、经营思路、信誉等）要报办事处审核。

（2）经销商有对市场监控和管理的义务，协助厂家进行促销活动的筹划和实施；

（3）经销商必须严格控制分销商的货物流向和销售价格，并对分销商窜货、砸价行为负责；

（4）经销商必须每月把分销商的销售数量上报办事处。

（5）办事处对分销商管理具有监督权和巡查权。

3、价格

（1）经销商必须严格执行合同规定的产品的供货价、分销价等；

（2）不准私自举行变相降价促销活动；

（3）执行厂方同意的促销活动，要严格监控价格变化；

（4）行为界定：经销商以低于厂家规定的供货价即视为价格混乱；

（5）乾隆醉酒业将不定期对区域市场进行走访，如发现价格混乱问题，将对其原因进行调查，如是因为经销商主观原因或市场监管不力，将对经销商进行处罚。处罚标准以《市场监察条例》为准。

（6）处罚时限：参见“四-6”条款；

（7）终端价格设置详见附件。

五、铺货要求：双方制定严格的铺货计划，并按照时间进度执行，计入考核。

六、促销方案的实施

1、市场导入期，厂方提供的促销品、奖卡回收促销及奖卡防伪工作，经销商要严格执行，不得

以任何理由延误、减少兑换额度；对于无促销凭证和假冒奖卡的回收促销，不予兑换。

2、公司采取顺价销售原则，经销商有义务进行终端售点人员的二次促销、公关等适当投入；

3、促销员管理和考核严格按照厂方要求。

4、根据市场需要，厂商均有对区域市场促销方案的建议权；

5、促销活动由经销商与办事处共同制定，报公司相关领导书面批准；

6、广告、促销活动由经销商、业务员、办事处经理共同监督，确保促销资源利用的最大化。

七、沟通原则

1、经销商要严格按照厂家要求提供终端网络资料、市场竞争资讯，上报其物流方向、销售情况，分销商的物流方向、销售情况；不得出现虚报、漏报情况，如出现虚报、漏报现象将视情况严重程度扣除5%至15%市场保证金。

2、经销商根据市场竞争情况以及存在的问题，积极提出解决措施；

3、严禁经销商虚报市场资讯，误导厂方决策。

八、付款方式、交提货时间：

付款方式一律为现款现货。乙方按照销售订单方式订货、发货；甲方在乙方货款到帐情况下七日内发货。

九、交提货地点、运输方式：乙方指定一处交货仓库，乙方自提或甲方代办运输。（承德市场自提；省内除承德以外的市场公司承担运费； 省外汽运方式1000公里以内甲方承担动费，1000公里以外由乙方承担。）

十、换货、退货原则

1、乙方在销售中因产品存在质量问题，甲方负责退换，并承担因此而产生的费用。

2、乙方验收、接受货物之后，再发生破损的情况，甲方不予以退货。

3、乙方验收、接受货物之后，如发生产品外包装破损的情况，经办事处申请公司同意后，甲方

可提供一定数量的包装更换，费用由乙方自行承担。

十一、合同的续订、变更、解除

1、合同期满，甲乙双方如继续业务往来，应重新签订合同。

2、合同生效后，对双方均有约束力，任何一方不得擅自变更或解除。经双方协商一致，可以变

更本合同，变更合同应采用书面形式，且需双方正式授权的人员或法定代表人签署。

3、合同期满，甲乙双方不继续业务往来，合同自动解除。合同期内，如发生合同规定的解除条

件，一方提出解除时，应提前以书面形式通知另一方即为解除或双方均同意解除。

十二、违约责任

1、甲、乙双方任一方有违背本合同的，另一方应以书面形式通知违约方，指出其违约行为，并

给予违约方15日的整改期限，期满未改正的，另一方有权解除合同。

2、乙方违反本合同相关约定，有具体规定的按规定数额扣除市场保证金，无具体规定的，每违

约一例扣除相当于市场保证金10%的金额，并承担由此引发的一切经济损失及法律后果。

3、因不可抗力或其它不可预测因素，导致甲方或乙方不能按合同规定履行义务时，不视为违约。

十三、双方权利与义务

（一）甲方的义务

1、授予乙方在合同约定区域范围内指定产品的经营权，维护乙方该产品的经销权益。

2、严格遵守合同约定。

3、向乙方提供符合国家标准或行业标准的合格产品，确因产品质量问题引发的责任问题，由甲方负责，保障乙方不受经济损失。

4、甲方应随时准备提供经营所需的相关资料及必要的产品检测报告及国家有关部门颁布的卫生检验证明。

5、协助并督促乙方进行合同约定区域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导和有助推广产品的意见。

6、根据乙方市场需求，向乙方提供文字、图片、影像在内的广告宣传资料，与乙方共同制定区域营销广告方案，并提出广告、促销等方面工作的建议。

7、采取有效的措施调解和处理规范市场工作，及时冲报甲方同意的各项费用。

8、制定产品价格政策，力求双方均能从销售中获取利润。若调整价格，应及时通知乙方并给予相应的解释。

（二）甲方的权利

1、有处置乙方违反市场规范问题的权利。

2、有二次促销力度使用情况及审核权力。

3、有核定地区产品价格的权利。

4、有参与商讨和指导乙方制订实施营销方案的权利。

5、有参与分销商启动及管理的权利。

（三）乙方的义务

1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，配合甲方做好销售区域内消费者的投诉，产品质量问

题和有关部门监督、检查工作。

2、严格遵守合同约定和《市场监察条例》。不得超越合同约定区域销售，共同维护市场，严格

控制窜货行为，执行刚性价格、顺价销售政策。

3、协助甲方做好产品的知识产权保护和打假工作。

4、开拓和发展本合同规定区域内销售网点，实施跟踪管理，准确、及时地向甲方传达包括库存、销量、分销商经营情况及经营网络在内的有关市场动态信息。

5、向甲方提供合法有效的营业执照等经营必备证件。

6、未征得甲方同意，不得将本协议权利转让第三人，如若转让应属无效。

（四）乙方的权利

1、享有本合同约定区域内销售经营权及发展和管理该区域分销商的权利。

2、享有按“销售订单”约定的要求供货的权利及与甲方协商确保销售指标以外进货的权利。

3、经甲方同意，乙方可在合同约定品种的外包装上另行自费加注其自己特色的标识，以标明自己为该区域内合同约定产品的经销商。

4、享有甲方免费提供市场指导和相关资料的权利。

5、同等条件下合同期满，享有同等条件下该地区经销优先权。

十四、争议解决方式

本合同履行过程中引起的争议纠纷，双方友好协商，协商不成，应在甲方所在地人民法院提起诉讼。

十五、合同有效期限

本合同自年月日至 2013年 12月 31 日有效。

十六、其它

1、本合同未尽事宜，双方可另行商榷，达成共识后应以书面形式另行签订补充协议，但必须经

双方正式授权的人员或法定代表人签署，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、双方签署的相关文件、约定事项作为合同的附件，属合同的组成部分，与本合同具有同等法

律效力。

3、如需乙方提供担保，另立合同担保书，作为本合同的附件。

4、本合同壹式肆份，双方各持贰份。

甲方：承德乾隆醉酒业有限责任公司乙方：

地址：河北省承德县下板城大街86号地址：

联系电话：联系电话：

授权代理人（签字）：授权代理人（签字）：

法人代表（签字）：法人代表（签字）

合同专用章：合同专用章：

第二篇：千杯醉酒业有限公司创业计划书

东莞理工学院

企业管理作业

系别：经济与贸易专业班级：11国贸（4)班学号与姓名：韩川201142601

421起止时间：2012年12 月5 日----2012年12 月11

创业计划书

企业名称：

所有者姓名：出生日期：

企业地址：企业电话：

提交日期：

创业描述出售的产

1.产品或服务

由于国人的酒文化异常发达，各年龄阶层对酒需求巨大，但酒市场内的酒类品质参差不齐，且由于各方面原因价格居高不下，故而本公司专营网络销售，销售的产品包括国内外的主流酒类品牌和一些国内市场稀缺的酒类。由于与生产商直接进货和没有实体店，所以酒的价格比一般商家低很多，而且不存在假酒的问题。

还有就是本公司实施差异化战略，销售的酒类有很多是独此一家——风行北美的自酿酒。

2.企业具体情况

项目名称：千杯醉专业电子商务B2C酒水连锁零售网站经营范围：各种价位的白酒、红酒、啤酒，还有进口红酒、香槟、XO、威士忌、白兰地，还有一些特殊酒类，如：黑酒、金酒、日本清酒还有国内外的自酿酒等等。

项目投资：10万元

店地址：大朗美景大道152号

项目概况：先与酒类生产商沟通，签订合同，再在网上建立官方网页介绍产 品与服务内容。

企业宗旨：货真价实，价廉物美，服务到位！

你的市场

3.a)市场具体情况

白酒高端酒消费仍是主流

“高端酒有比较稳定的消费群体，另外，高端酒多数也是送礼的首选，其作为礼品销售占比总销售的份额就比较大，提价200多元每瓶并不影响其消费。”一位白酒上市公司负责宣传的人士说。

五粮液某高管对春节白酒消费做出了肯定的回答，“春节五粮液的销售情况很好，保持了供不应求的态势，另外，公司系列酒的销售状况依然保持很好的销售”。

红酒销售同比稳增

红酒消费同样红火。“由于没有具体的数据，因此春节到底卖了多少还不好说，不过，总体来说，今年的销售应该是稳定增长的。”某高端酒董秘表示。

在该董秘看来，由于春节是传统的销售旺季，也是集中销售的季节，过年送礼送酒的传统会使得不管白酒还是红酒的销售在春节都会有很好的销售。“葡萄酒销售中，中高档酒的销售是稳中有升的，过年推出礼盒等来满足各种消费人群的过节需求。”

b)潜在顾客

由于酒的种类齐全，所以顾客涵盖各年龄阶层和各社会阶层还有特殊兴趣的顾客，同时也可以按照顾客需求包装用作送礼或收藏，而且由于是与生产商直接接触，所以可以批发销售，故而一并接受酒店、酒吧的订单。

个体消费：

1、城市白领、金领年龄在30-45岁左右年薪在5-10万元左右。

2、长期在国内工作的外籍人士

3、有一定经济实力的红酒爱好人士、红酒发烧友等。

团体消费：

1、星级宾馆饭店

2、高档次会馆、会所、俱乐部等

3、效益好的企事业单位节假日团购

4、礼品、婚庆公司等

4.成功因素

随着改革开放，中国经济腾飞，国人生活水品明提高，对于生活要求也明显高了，而酒文化也随之发展但由于市场监管不力，导致酒市场内的酒泥沙俱下，滥竽充数，进口酒更甚，各种假酒、劣酒充斥市场，消费者买酒就如同抽奖一般。

千杯醉公司与国内为各产商直接联系进货，很好的解决假酒劣酒问题，顾客能在网上留言评论进行监督，本公司亦能在第一时间拿到顾客的第一手资料，能对此作出销售策略的调整或制定。由于酒类品种齐全，各国的特色酒类都搜罗其中，即使没有也能应顾客要求进口，能满足个社会阶层人士需求。

5.发展战略

千杯醉公司在3-5年内打造成为中国最专业的酒水网上直销平台，在北京、上海、深圳等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，形成300家以上网点规模，达成上市目标。

6.竞争市场

虽然竞争激烈，但其中只有少数商家致力于打造一个品牌，绝大多数商家是抱着“得过且过”的心态经营着，也就是说，绝大多数商家卖的酒连他们自己都不知道真假优劣或者直接就是买假酒，更不会如何吸引顾客或吸引什么顾客制定相应专业的营销策略，他们是市场的跟风者而不是市场潮流的引导者。大多数商家对市场没有敏锐的洞察力，没有相应的知识，也没有资金，种种原因导致他们只能是中小型企业甚至是个体户。

但他们也有我们电子商务所没有的优势——实体商店。当代国人对于网络还有不信任感，即使淘宝网风靡全国，但对充斥假酒的酒市场戒心尤重，而实体店能给顾客一种心理上的保证、信心。而且实体店有一批固定忠实的顾客。

销售分析

7.价格策略

1~~200元：主要满足中低档餐饮消费、一般消费层次朋友聚饮、家庭消费需求、中档礼品市场的需求；该市场需求目前满足状况良好。

200~~300元：是白酒的准高档价格区间，在这一区间主要品牌有酒鬼、舍得、稻花香传世至尊、永盛烧坊禄厚祥、金剑南，其中地产品牌主要满足的是高档的政务、商务消费需求。

300~~600元：主要被五粮液、水井坊、国窖1573、茅台牢牢控制；主要满足政务、商务高端人群需求，高端礼品市场需求；该市场需求目前满足状况良好，消费隐性需求与场合、品牌、价格、品质四元素的外在消费形态的关联良好而完整；是消费者认知清晰而稳定的价格区间。

600元以上：进口顶级红酒等酒类，还有特殊酒类品种。

8.成本预算 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准：

实体店面租金：60~70平方大小，2000元/月

店面装修费用：4000左右

进货费用：20000左右

水电等其它杂费：1000左右

员工工资：4人，2000元/人

广告费用：50000元

第三篇：酱之醉酒业公司开业庆典策划方案

贵州茅台镇华成酒业集团

酱之醉酒业.网络电子商务平台

《开业庆典》

（一）准备工作

1、主持人邀请；沟通具体细节及串词（待定）；

2、礼仪小姐：着装统一含飘带（待定）；

3、乐队邀请（遵义专业舞狮队——陈先生等6人）；

4、剪彩用品准备：（剪彩红绸、剪刀、托盘等）；

5、场景布置：（条幅、礼炮6响、、胸花、花蓝罢两边）；

6、摄影摄像人员：（华成内部人员）；

7、公司办公室人员时间安排2015年5月13日上午8：30必须到位）；

8、锣鼓队到位时间，2015年5月13日上午12：00必须到位；

9、主要负责人员再次检查全部准备工作，全部准备工作就绪；

10、工作人员再次确定贵宾及嘉宾名单，确认庆典程序；

11、礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，引导来宾入场并带至休息区；

（二）迎宾和接待

1、时间：2015年5月13日早上9：00……13：00

2、工作人员1人专门负责指挥来宾车辆停放（设置车辆停放引导牌）

3、乐队演奏迎宾曲由遵义专业舞狮队负责；

4、礼仪小姐为主要领导佩带胸花

5、办公室内勤做好迎宾和接待工作。

（三）典礼流程

1、时间：2015年5月13日12：30——13：30)主持人宣布开业典礼开始（鸣炮），介绍领导和来宾（来宾就座）

2、娄勇公司董事长致辞

3、政府部门及主管领导发言（暂定）

4、特邀嘉宾致辞（待定）

5、剪彩仪式（人员名单待定）

6、礼仪小姐待命

7、请参加剪彩领导上前准备剪彩

8、剪彩领导准备好时，盘鼓队开始奏乐

9、剪彩同时6向礼花同时释放

10、华成酒业集团懂事长（娄勇）为公司揭牌及受权仪式 11、2位礼仪小姐分别端着《公司授权书及授权牌》上台转交给华成酒业集团有限公司领导及嘉宾——授牌；

12、邀请客户代表上台，与贵州酱之醉酒业销售有限公司进行合作签约仪式（现场签订）——预示开业大吉；

（四）现场合影、主持人宣布活动结束；

（五）邀请就餐：

中午13：40 — 14：00 地点： 酒店）开业典礼结束后工作人员安排来宾到指定酒店进行答谢午宴；

（六）欢送来宾

2015年5月13日下午14：00午宴结束，欢送各位领导及来宾！！

贵州茅台镇华成酒业集团贵州酱之醉酒业销售有限公 2015年5月13日（星期三）

第四篇：种业销售工作总结

篇一：2014农资销售工作总结及2015年工作计划 2014年工作总结及2015工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014工作汇报如下： 1、2014玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。1.1.2退货 本苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉

13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。1.3宣传

1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014与上单品种玉米销售明细对比 表二 2014与上小区域玉米销售明细对比

2014年工作总结及2015年工作计划 梅玉林1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉

13、滑玉

11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：种子公司工作总结 个人总结

在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

一、努力学习，全面提高个人素质。

自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学xxx省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。

其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。

二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇三：科源种业营销总结会议发言 盘点2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：

大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。一、盘点2010

1、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。

2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。

3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。

4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。

5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。

6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。

8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。

9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。

10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。

②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。

③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；y两优916通过安徽省引种；y两优5867通过浙江省审定。

④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。

11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科a”有望2011年通过鉴定并配组成功。

12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。

13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！

14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。

15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。

11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优i系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。

鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优i系列早杂种子（45-65.7%），其次是y58s系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。

在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！二、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！

三、种业或将发生的变化

（一）种业经历的三个阶段1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。新《两证管理办法》核心内容：

a、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。b、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。c、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。《知识产权保护》核心内容：

a、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、f1代种子）做dna图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的dna图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，dna指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。

b、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼vcu测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行dus测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性d、一致性u、稳定性s）。

四、种业新格局的应对措施

（一）科源种业如何应对？

?

1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业

?

2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 ?

3、市场细分清晰：

? 双季稻市场：江西、湖南、广西

? 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江

第五篇：销售内业岗位职责

销售内业岗位职责

1、做好销售资料保管。

2、按日向上级主管上报实现销售情况统计报表。

3、做好客户来源的收集整理工作，反馈给上级。

4、加强合同管理，建立客户档案。

5、负责售出单位认购书的签收及审核。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、注意与财务部的工作协调，监督各销售小组及时催缴房款。

8、参与销售内务及周、月的电脑统计分析以及认购书、合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月10日将客户统计资料（如每天前往售楼现场的人数、来电次数、成交记录、备注、分析表）交部门经理，负责佣金计算。

9、加强合同管理，建立客户档案，经常走访客户，尤其是新客户

和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。

10、负责及监督售楼人员的每日排班及轮值工作。