第一篇：酒店管理合作意向书
合 作 意 向 书
本意向书由下列双方于XXXX年XX月XX日签订：
甲方：XXXXXXXX
乙方：xxx酒店管理有限公司
鉴于：
（A）甲方拟在中国XXX市建设一家约有XX间客房的X星级国际标准酒店（以下简
称“酒店”）。
（B）乙方具备广泛的酒店管理经验，并有意为甲方提供开业前的技术支持服务及开
业后的酒店管理服务。
（C）双方就甲方的专业需求和乙方可提供的相应服务进行了研讨和磋商。
（D）双方一致认为目前具有良好的合作基础，希望将达成的共识加以记录，以便继
续商议合作事宜。
双方特此陈述其共识如下：
1.酒店
1.1.甲方将设计并在中国XXX市建设一家X星级国际标准酒店。甲方将合理地尽力在本意向书签订之日起XX个月之内完成酒店的建设。
1.2.双方就服务内容及服务条款协商一致，并签订管理合同后，乙方将为酒店提供开业前的技术支持服务，直至酒店竣工开业之日。
2.开业前的技术支持服务
2.1.达成共识后，双方将在签订本意向书之日起三个月内签订一份管理合同。根据合同，乙方将利用其品牌和资源为甲方全方位地提供技术支持服务，就酒店的规划、设计、建造、装修和配备等方面的有关技术问题向甲方提供咨询和协助，直至酒店开业。具体服务范围和服务期限将由双方商讨达成共识后确定。
2.2.根据甲方需要，乙方可有偿提供市场调研服务。
2.3.服务费：
（1）技术支持服务费：每月人民币八万元整。收取阶段为：自甲乙双方签订本
意向书之日起至酒店开业之日止（开业前管理期限）。上述服务费不包括乙方所派驻人员的工资、往返交通费及在XX当地因工作而产生的食宿费、通讯费和其他相关费用。
（2）市场调研服务费：人民币二十五万元整，已包括乙方人员的食宿及往返交
通等相关费用。
3.管理合同和相关服务
3.1.达成共识后，双方将在本意向书签订之日起三个月内签订一份管理合同，管理
合同将规定乙方为甲方提供开业后的酒店管理服务。
3.2.管理合同最初期限为十年，期满后按双方意愿，可再延长十年，以后亦可延长
期限，每次为期十年。
3.3.管理费：
（1）基本管理费：酒店经营总收入的2％；
（2）奖励管理费：经营毛利润（GOP）的6％；
（3）市场推广费：酒店经营总收入的1％；
（4）中央预订费：通过中央预订系统的每一个有效预订35元人民币。
3.4.乙方将提交一份详细的开业前计划给甲方审批，该计划将涉及开业前的推广计
划与步骤、需招聘与培训的人员编排、数目及责任范围、开业时须购妥的经营用品与物品供应，以及开业前完成的行政与服务安排。
3.5.乙方将完成一份详细的预算交甲方批准，预算包括：员工培训费用、职员薪金
及福利、营业费用、市场推广费用、开业前管理费及其它。
3.6.乙方在开业筹备期间将全面实施人事及培训、组织管理、物资采购、市场推广、财务及会计等各项工作。
3.7.乙方可提供中央采购系统、审计等整体服务，整体服务由甲方根据需要自主选
择。
4.其他
4.1.双方承诺直至XXXX年XX月XX日止，甲方不得与其他酒店管理公司签订任何
类似协议或合同，乙方亦不得与XXX市其他酒店项目签订任何类似协议或合同。双方争取在此期限前达成共识并签订管理合同。
4.2.双方承诺在未签订管理合同前，未经另一方的书面允许，任何一方均不得泄露
本意向书的内容。
4.3.除非双方另行书面同意，双方应各自承担因磋商、编制和签署本意向书所发生的费用。
兹证明，双方已于首页书明的日期签署本意向书。
甲方：XXXXXXXX乙方：xxx酒店管理有限公司
法定代表人（或授权人）：法定代表人（或授权人）：
第二篇：酒店合作意向书
2005年12月15日
籌建辦副主任,營銷推广部部長 广州市城市建設开发有限公司 广州市体育西路189號
城建大厦14, 21楼d室
主题：意向书 – 瑞吉广州酒店及服務公寓
本意向书及附后的条款明细(以下简称“条款明细”)是为starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜达屋亚太区酒店和度假村有限公司)（公司注册号码：199507702z）（以下简称“starwood”）与广州市城市建設开发有限公司(以下简称“业主”）愿协商以期内(按下文规定)达成最终的协议形式(以下简称“最终协议”)，由starwood或其任何一间下属公司来管理将由业主兴建为位于中华人民共和国广東省广州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商务区j区中央的j1-2, j1-5地块的建議酒店。并拟命名为瑞吉广州酒店及服務公寓(在上述名称将按照starwood更改)(以下简称为“饭店”）奠定基础（本意向书及条款明细以下统称为“意向书”）。
1、协商期：本意向书自业主签订本意向书之日(见下文规定)(以下简称“生效日”)起到以下最早期限内均为有效（i）双方签署及递交最终协议；（ii）双方签署及递交一份协议以终止本意向书；（iii）starwood向业主递交书面通知，告知starwood或其最终母公司的董事会或经适当授权的执行委员会未批准意向书中拟定的交易；或（iv）2006年4月30日以下称“协商期”）。如果双方在协商期到期前未能达成最终协议，则本意向书在协商期届满之日将自动终止，且双方将无任何进一步的安排。
2、最终协议的谈判：在协商期内，双方都将为达成及签署之最终协议而进行协商，最终协议应包括本条款明细所载明的条款以及符合本意向书的双方均同意的其它条款。在业主签订及移交本意向书后，starwood将提供最终协议的版本予业主供其审阅。
3、starwood签署最终协议：尽管意向书中有任何相反的条款，starwood或其关联公司签订及移交任何最终协议需首先取得starwood或其最终母公司董事会或经适当授权的执行委员会的事先书面批准。不管所有的最终协议是否已完成，喜达屋的董事会或经适当授权的执行委员会仍有唯一及绝对决定权拒绝批准。
4、保密性： 双方于2005年12月xx日签订之保密协议将适用于本意向书的存在及其条款，及双方根据本意向书所作出的一切协商和讨论。此保密条款在意向书终止后仍继续有效。
5、独家谈判权：在协商期，业主或是其关联或其他相关实体或人士，或其任何股东、受托人、合伙人、成员、董事、人员、经理、雇员、代理人或代表，或是代表上述实体或人员或为他们工作的任何人，均不得就如下事宜与其他任何人征求意见、进行讨论、协商、工作或商议：（i）饭店的管理，对饭店的特许经营或许可，或者是其它关于饭店运作的安排；（ii）对饭店或其权益的任何销售、出租或转让；或（iii）对业主任何直接或间接的所有权权益的销售或其它转让，或对业主现有投资的的新的投资或重组。
6、背景调查。业主确认，喜达屋必须履行对业主及喜达屋的公司政策要求的任何相关人士或实体的背景调查及该等其他审慎调查。相应地，业主同意对业主及喜达屋认为合适的任何该等相关人士或实体进行关于信用、人格及人员资历的任何调查及询问，及业主同意提供喜达屋为该等目的而合理要求的该等文件及其他信息。
7、赔偿：业主同意赔偿starwood及其关联公司，及其他们各自的股东、受托人、合伙人、成员、受益人、董事、人员、经理、雇员、代理人及代表，以及上述人员或实体的继承人及受让方(以下简称“starwood各方”)及使他们不会受到任何产生于或与谈判及签署本意向书或任何最终协议有关而由任何第三方导致starwood各方的任何法律诉讼或程序而引致的责任、损害、损失、成本或费用(包括但不限于律师费及法院费用)而受到的损害。包括但不限于律师费及法院费用。本条款在意向书终止后仍有效。
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考(转载于:酒店合作意向书)
8、无个人责任：任何分别代表starwood及其关联公司或业主或为其行事的股东、受托人、合伙人、成员、受益人、董事、人员、经理、担保持有人、雇员、代理人、代表或是其它人均不会由于分别为starwood及其关联公司或业主或分别代表starwood及其关联公司或业主承担义务而承担任何个人责任，以上人员的资产也不因为分别与starwood及其关联公司或业主的义务有关的任何索赔或诉讼而受影响。这一条款到意向书终止后仍有效。9、10、不管本意向书是否有相反规定，双方明示确认及同意如下：(i)本意向书并未包括将来的最终协议将包含的所有重要条款，因此并不构成就条款明细所指达成交易的合同，其仅表明在受本处载明的条款的规范下，双方有兴趣及愿意协商及希望同意及达成该交易的最终协议； 任何一方均不会依赖本意向书或就条款明细所指的交易所做的任何进一步的讨论或协商，视为另一方将达成该交易所做的承诺、要约或协议；及
除了本意向书已编号之条款将对双方具有约束力外，本意向书不对双方构成根据法律具有法定约束力的义务。
如果业主同意本意向书中载明的条款，请由经适当授权的人员代表业主在意向书上签字，并尽快交还我方。
如果业主在2006年1月30日或之前未能在意向书上签字并交还starwood，本意向书将被视为被撤回，starwood不会再有进一步的任何行动。
管辖法律。此意向书受中华人民共和国法律管辖及据此解释，且不导致适用任何法律冲突原则。这一条款在意向书终止后仍有效。(ii)(iii)此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考
我们期待就本交易与您进行合作。thomas j.monahan 高级副总裁 亚太区投资拓展部
接受并同意：
广州市城市建設开发有限公司 签署：
姓名：
职务：
日期：
抄送：eric czech/何国祥
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考
广州市城市建設开发有限公司 2005年12月15日 5 条款明细
对瑞吉广州酒店及服務公寓之管理
本条款明细略述了喜来登海外管理公司(以下简称”somc”)，starwood的下属公司愿意根据本意向书所载明的条款(包括谈判、签署及递交最终协议，以及starwood或其最终母公司董事会或经适当授权的执行委员会的批准)管理本饭店（在本条款明细中所有使用但未定义的术语，应与意向书中该术语的含义一致）。
业主 广州市城市建設开发有限公司
经营者 somc 饭店描述 该饭店应包含如下设施及用品：
● 建議面積为31,084 m2;● 該酒店、办公楼、服务公寓及零售商店的总楼面面积约为250,000m2;● 酒店为综合使用建筑物的一部分包括服务公寓及零售商店；
● 本饭店住宿设施为包含约有350间房间面积最小为50m2的客房（包括套房），且所有的标准客房均含有五(5)件套设施的浴室及180间服务公寓； ● 饭店至少有六(6)部客梯及三(3)部服务电梯;● 服务公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服务电梯 ● 兩(2)部客梯供餐厅及宴会使用的；
● 供后勤区域及厨房使用的货运电梯一(1)部及服务电梯一(1)部；
● 三(3)间餐饮场所：包括一间全日供应餐厅，一间风味餐厅及一间大堂酒吧；
● 本项目将由符合瑞吉质量标准的著名国际咨询顾问设计;● 休闲娱乐设施应包括健身房、旋涡浴池、按摩、温泉、美容沙龙及室内游泳池；
● 充足的宴会设施，包括商务中心、功能及会议厅；
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考篇二：酒店合作意向书
酒店合作意向书
甲方：（酒店方）乙方：（xxx）
签订日期：
甲方：（酒店方）乙方：（xxx）
甲、乙双方为满足市场需求，发展外向型经济，友好协商，本着双方合作、互惠互利的原则，就在酒店xxxx设立独立的xxx，达成如下意向，并共同遵守执行：
一、合作事项
1、公司名称： 甲方：北京xxx酒店 乙方：北京xxx公司
2、合作内容：
3、合作方式
（1）乙方作为甲方的合作部门，甲方提供场地及基础设施，配合乙方现场施工。
（2）乙方按月支付场地租金：____元，并按所销售利润总额的 %返点给甲方（以乙方实际入账资金为准）
（3）甲方需保证不与第二家同类项目合作。
二、前期甲、乙双方各自责任： 甲方：
1、按乙方要求提供实物（场地、设备）明细列表，及客户资料经营数据，帮助乙方做好市场分析和策略。
2、提供相关文件材料必选真实、完整、合法、有效。
3、配合乙方项目考察人员对现场的勘察工作。
4、甲方积极配合且不得无故阻挠甲方的正常施工，具体施工方法应当由甲、乙双方共同商定。
5、负责该项目前期有形资产准备工作并办好相关手续。
6、本意向正式签订后未经乙方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。乙方：
1、乙方根据经营需要，在不影响楼房及其附属设施主体、结构安全的前提下进行部分设备、设施的改造，就拟改造的位置、部位以及改造方式、方法、可以提前7日书面通知甲方。
2、乙方对于楼房及其附属设施主体、结构安全的维护、修缮不得影响乙方的正常经营。
3、在乙方租赁经营期间，应当依法办理有关证照，守法经营并依法负担各项税、费。
三、在甲乙双方完成前期工作得基础上，双方商定月。
四、保密协议
1、甲、乙双方应遵守本保密协议，履行保密的责任和义务。
2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内。
3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止。
4、保密条款适用于双方所涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或者知道此项目信息的一切人员。
5、如第三方却因项目进程而向一方了解本协议保密内容，则该方应向在第三方透露保密信
息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款。
五、违约责任：
1、在项目运作过程中，甲方违反本意愿第二条款的规定，而导致项目无法继续进行时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向自行终止。
2、在项目运作过程中，乙方违反本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止。
3、任何一方如违反本意向书第四条（保密条款）的规定，而对对方造成相关影响及损失的，则违反方承担相关赔偿责任。
六、其他
1、除双方另有违约的特殊情况外，双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通、电传、快递一经发出，即被视为已送达对方。
2、甲乙双方各自承担项目运作过程中的相关人力、物力及财力的耗费，对双方有争议的而无法确定数额的资产，由双方共同委托有资质机构进行评估。
3、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内容与执行等以双方签订的合同、章程及协议为准。
4、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及政府行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任。
5、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼。
6、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。
甲方（公章）：
乙方（公章）： 法人： 法人： 代表人：
代表人： 地址： 地址： 电话：
电话： 传真： 传真：
年 月 日 年 月 日篇三：酒店合作协议书(企业版)合同编号
酒店合作协议书
甲 方：____________________（以下简称甲方）地 址： 联系电话：
乙 方：枣庄市海润商务有限公司（以下简称乙方）地 址： 枣庄市市中区青檀北路159号 联系电话： 0632-3629999 甲乙双方本着平等、互惠、互利的原则，经友好协商，就酒店合作事宜达成的酒店合作协议书。
协议内容：
一.客房部分
乙方向甲方提供的房型、价格如下：（单位：元/间夜）
说明：
1、甲方预订联络人须在客户抵达乙方前五天以书面或电话通知乙
方预订联络人，并注明客人姓名、预抵时间、用房数及入住天数。乙方在收到甲方通知后，应于24小时内予以确认。凡通过此方式预定的房间即可享受协议价。
2、甲方客户因故不能按原计划抵达的，应立即或至少提前三天通知乙方调整预定或取消订房、否则应按相应标准赔偿乙方损失。
3、对于双方确认后生效的订房，乙方必须提供相应客房，如遇特殊情况不能提供，则由乙方按以下方式另行解决，其产生差价由乙方承担。
（1）升级至本酒店高一级的房型；
（2）协助安排其它同级别酒店的相应级别的房型；
4、本协议房价在遇以下情况时不予执行，价格由双方协商另定。（1）重要节假日和旅游黄金周。（2）本地重大活动期间。
5、甲方退房时间最迟为入住次日中午12点，甲方如遇特殊情况在经乙方同意后，可适当延时退房，但最迟不得超过次日中午14点，超过14时需加收半天房费，超过18时则需加收全天房费。
二、餐饮部分
1、甲方有权选择用乙方提供的用餐标准和包间类型；
2、乙方须根据甲方的用餐标准和要求，提供优质的菜品和服务；
3、乙方给予甲方在餐饮部消费菜金打______折（酒水、烟、海
鲜除外）。
三、会议部分
果盘费用另计；
2、甲方需至少提前三天确定具体会议时间和参会人数，以便乙方
做好相关准备。
说明：
1、本价格包含投影仪、音响、话筒、茶水、铅笔、纸，如需鲜花
四、结算方式：
1、甲方可选择以现金或挂账的方式结账；
2、甲方必须提供有效签字人在账单上的签字，乙方才能为其挂账；
3、上月挂账的部分需在下一月10号之前由甲方主动结清；
4、有效签字人即为预定联络人，甲方可指定本单位最多两人。
五、双方权利义务
1、甲乙双方对账：一旦乙方发现甲方管理混乱，没有专人负责对账单，则乙方视甲方违约和缺失诚信，并有权提前终止本协议
2、拖欠账款：一旦乙方发现甲方管理混乱，没有按时支付乙方账款
超过10个工作日，乙方有权终止本合同，并向甲方征收每月5‰的滞纳金
六、其它
1、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，自协议有效期日起开始执行；
2、乙方有权对其所有的相关信息包括用于促销活动价格的变动等保
留最终解释权；
甲
方：
乙
方： 电
话： 电 话： 签署人： 签署人： 预订联络人：
预订联络人: 开户行：
开户行：
开户名： 开户名： 帐 号： 帐 号： 盖 章： 盖 章： 签订日期: 签订日期：篇四：酒店合作合作意向书
项目合作意向书
甲方：冯学冠（身份证号：）
住所：联系方式：
乙方：海南时光印酒店管理股份有限公司
法定代表人： 联系方式：
根据中华人民共和国相关法律、法规，甲、乙双方经过友好协商，就 文昌市文建路 新桃园酒店 项目的改造、经营合作事宜，达成意向如下，并共同遵守执行。
一、合作事项
1、项目名称：现名新桃园酒店（以下简称该项目）
2、项目地址：海南省文昌市文建路号
3、合作范围：现新桃园酒店3—6层（含一层酒店前厅）
二、合作方式
1、由甲、乙双方共同出资注册拥有独立法人资格的公司（以下简称新公司）对该项目进行装修改造及后期经营管理。
2、出资占股比例：甲方出资59%占股59%，乙方出资41%占股41%。甲方给予乙方新公司整体10%的股份作为乙方的管理股，该管理股享受新公司的盈利分红，承担新公司的亏损损失。
3、新公司采取独立结算方式进行财务管理，与甲、乙双方其他项目无必然联系。由甲方选定人员进行出纳管理，由乙方公司会计人员进行审计。
4、该项目以乙方品牌“时光印”作为经营过程中宣传、推广、营销的主要名称，由乙方进行全权经营管理。但在酒店主要招牌中应体现甲方“昌河”品牌内容。
5、该项目的一切运作费用由新公司承担，包括前期产生的转让费用。
6、由新公司与甲方签订房屋租赁合同，确定租金、租期及使用范围。
三、前期甲乙双方主要工作
甲方工作：
1、如实将该项目的具体情况告知乙方，并向乙方出示该项目的相关合同、协议。
2、配合乙方进行文昌酒店市场调查，完成对该项目的市场定位。乙方工作：
1、对文昌酒店市场进行调查，结合真实数据作出项目可行性分析报告，完成项目市场定位。
2、结合市场定位及该项目实际情况，形成初步的产品装修设计方案，并估算出大概的投资预算。
3、结合市场定位及产品方案，形成初步的营销策划案。
四、协议期限及解除方式
1、本意向书在协议双方授权代表签字并加盖公章后正式生效，有效期二个月。
2、在协议有效期之内，由于其它原因导致协议各方无法继续合作的情况下，协议双方可以书面约定解除本意向书。
3、如双方解除本意向书，或过期时无法达成合作协议的，则由甲方承担装修设计方案的相关费用，乙方承担市场调查的相关费用，除此之外的其他费用则由甲方承担。
甲方： 乙方：海南时光印酒店管理
股份有限公司 法定代表人：
意向书签署日期篇五：主题酒店合作方案 ? 合作理念
弘扬传统文化，提升合作方酒水品牌与销售额，开创新型特色酒店酒水
营销模式，实现共赢。? 合作优势
一、地理位置
龙云官客酒店是济南东部最大，集宴会、自助餐和国学国术馆于一体三
位一体的特色酒店。本酒店位于济南市高新区世纪大道15612号理想嘉园4 号楼，工业南路、开拓路、世纪大道五路交叉口。与小鸭集团南北相望，同
济南炼油厂、济南钢铁厂、济南国际会展中心相邻，目前每日有230000人
流，是从东部进入济南市区的必经之处。济南高新区经济发展迅猛，在龙云
官客的对面小鸭厂区将改建为新济南汽车东站，地理位置极佳。
二、主题酒店营销新模式
如今中国白酒市场竞争非常激烈，创立新型酒水营销模式成为各大酒厂
必然之选，此营销模式对提升酒厂品牌美誉度和市场占有率的战略意义深
远。
（一）创立主题酒店——打造济南鲁酒市场营销堡垒 ? 打造合作方风格主题酒店外观，在酒店正上方竖立500平方米醒目合作方广告位，从外观给路人以合作方主题风格视觉冲击。? 在酒店一楼迎宾处打造合作方中高档精品酒水区，带给每一个来酒店
消费的顾客视觉冲击，刺激顾客的合作方中高档酒水消费。? 结合内部酒水文化墙、合作方系列酒包间名称、合作方酒道桌牌、合作方风格酒器，打造酒店内部高品质合作方视觉文化，渲染合作方酒在顾客心中的地位。? 配合古典音乐和温馨提示，耳濡目染，提升合作方酒在顾客心里的认同度。? 细致入微的合作方式贴心服务，让合作方酒文化滑入顾客的心坎。? 在顾客饮酒的同时，佐以阳谷县地方美食，从流连忘返的味觉彻底征服顾客。
（二）设立营销中心——体验式营销，提中高端顾客身份认同度
白酒营销已经进入“身份认同至上”时期，提升合作方中高端酒水在消费者心中的认同度，扩大主题酒店营销战果，是此营销中心建立的目的。
第一步，吸引中高档顾客体验主题酒店立体化合作方文化，享受立体式、全方位酒水服务，从而提升合作方中高端酒水在中高端消费群体的品味认同度，初步提升合作方中高端酒水销量。
第二步，在主题酒店举行经销商交流会，在体验合作方酒主题酒店的身份认同营销的同时，优化中高端酒水的经销政策，将主题酒店身份认同营销战果扩大化，配合主题酒店与各大超市互动，进一步提升合作方中高端酒水的市场销量。
（三）武林营销——将“英雄的酒”文化，转化为销量
将合作方中高端酒水品牌通过国学国术馆和武术比赛的形式传递给广大消费者，进而配合主题酒店和营销中心进行宣传，扩大销售战果。
龙云官客酒店总经理徐亮先生是山东省八卦太极拳研究中心秘书长，八
卦太极拳名师乔鸿儒先生入室弟子，中国武术六段；好武学，喜饮酒，对中华传统武术文化与中华酒文化的结合情有独钟。
八卦太极拳融八卦掌、形意拳、太极拳三大内家拳于一炉的别具一格的太极拳。她既不同于其他太极拳，又不同于八卦掌，她完全符合先贤太极拳论的要求，而又不同于一般太极拳的特点。既有很强技击的实用性，同时具备很好的健身性和观赏性，是中华传统武术中的一支奇葩。
主题酒店建立同时成立合作方国学国术馆，交流八卦太极养生之道，同时定期举办各种武术学习班，每年与山东武术院、山东卫视、齐鲁晚报、山东电视台合作，定期举办山东省合作方杯武术比赛。组建合作方内家拳武术队，培养职业拳手，参加国内大型比赛，将合作方酒的英雄气节通过武林响彻全国，进而提升合作方中高端酒水的销量。
（四）提升主题酒店营业额——实现合作双方共赢 主题酒店建立，势必提升合作方主题酒店营业额，合作双方共同受益，共同发展。综上所述，立体式主题酒店新营销模式，势必提升合作方中高端酒水在济南乃至整个山东市场的销售额，整体提升合作方酒水品牌，实现合作双方共赢。
第三篇：五星级酒店合作意向书
2005年12月15日
籌建辦副主任,營銷推广部部長 广州市城市建設开发有限公司 广州市体育西路189號
城建大厦14, 21楼d室
主题：意向书 – 瑞吉广州酒店及服務公寓
本意向书及附后的条款明细(以下简称“条款明细”)是为starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜达屋亚太区酒店和度假村有限公司)（公司注册号码：199507702z）（以下简称“starwood”）与广州市城市建設开发有限公司(以下简称“业主”）愿协商以期内(按下文规定)达成最终的协议形式(以下简称“最终协议”)，由starwood或其任何一间下属公司来管理将由业主兴建为位于中华人民共和国广東省广州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商务区j区中央的j1-2, j1-5地块的建議酒店。并拟命名为瑞吉广州酒店及服務公寓(在上述名称将按照starwood更改)(以下简称为“饭店”）奠定基础（本意向书及条款明细以下统称为“意向书”）。
1、协商期：本意向书自业主签订本意向书之日(见下文规定)(以下简称“生效日”)起到以下最早期限内均为有效（i）双方签署及递交最终协议；（ii）双方签署及递交一份协议以终止本意向书；（iii）starwood向业主递交书面通知，告知starwood或其最终母公司的董事会或经适当授权的执行委员会未批准意向书中拟定的交易；或（iv）2006年4月30日以下称“协商期”）。如果双方在协商期到期前未能达成最终协议，则本意向书在协商期届满之日将自动终止，且双方将无任何进一步的安排。
2、最终协议的谈判：在协商期内，双方都将为达成及签署之最终协议而进行协商，最终协议应包括本条款明细所载明的条款以及符合本意向书的双方均同意的其它条款。在业主签订及移交本意向书后，starwood将提供最终协议的版本予业主供其审阅。
3、starwood签署最终协议：尽管意向书中有任何相反的条款，starwood或其关联公司签订及移交任何最终协议需首先取得starwood或其最终母公司董事会或经适当授权的执行委员会的事先书面批准。不管所有的最终协议是否已完成，喜达屋的董事会或经适当授权的执行委员会仍有唯一及绝对决定权拒绝批准。
4、保密性： 双方于2005年12月xx日签订之保密协议将适用于本意向书的存在及其条款，及双方根据本意向书所作出的一切协商和讨论。此保密条款在意向书终止后仍继续有效。
5、独家谈判权：在协商期，业主或是其关联或其他相关实体或人士，或其任何股东、受托人、合伙人、成员、董事、人员、经理、雇员、代理人或代表，或是代表上述实体或人员或为他们工作的任何人，均不得就如下事宜与其他任何人征求意见、进行讨论、协商、工作或商议：（i）饭店的管理，对饭店的特许经营或许可，或者是其它关于饭店运作的安排；（ii）对饭店或其权益的任何销售、出租或转让；或（iii）对业主任何直接或间接的所有权权益的销售或其它转让，或对业主现有投资的的新的投资或重组。
6、背景调查。业主确认，喜达屋必须履行对业主及喜达屋的公司政策要求的任何相关人士或实体的背景调查及该等其他审慎调查。相应地，业主同意对业主及喜达屋认为合适的任何该等相关人士或实体进行关于信用、人格及人员资历的任何调查及询问，及业主同意提供喜达屋为该等目的而合理要求的该等文件及其他信息。
7、赔偿：业主同意赔偿starwood及其关联公司，及其他们各自的股东、受托人、合伙人、成员、受益人、董事、人员、经理、雇员、代理人及代表，以及上述人员或实体的继承人及受让方(以下简称“starwood各方”)及使他们不会受到任何产生于或与谈判及签署本意向书或任何最终协议有关而由任何第三方导致starwood各方的任何法律诉讼或程序而引致的责任、损害、损失、成本或费用(包括但不限于律师费及法院费用)而受到的损害。包括但不限于律师费及法院费用。本条款在意向书终止后仍有效。
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考
8、无个人责任：任何分别代表starwood及其关联公司或业主或为其行事的股东、受托人、合伙人、成员、受益人、董事、人员、经理、担保持有人、雇员、代理人、代表或是其它人均不会由于分别为starwood及其关联公司或业主或分别代表starwood及其关联公司或业主承担义务而承担任何个人责任，以上人员的资产也不因为分别与starwood及其关联公司或业主的义务有关的任何索赔或诉讼而受影响。这一条款到意向书终止后仍有效。9、10、不管本意向书是否有相反规定，双方明示确认及同意如下：(i)本意向书并未包括将来的最终协议将包含的所有重要条款，因此并不构成就条款明细所指达成交易的合同，其仅表明在受本处载明的条款的规范下，双方有兴趣及愿意协商及希望同意及达成该交易的最终协议； 任何一方均不会依赖本意向书或就条款明细所指的交易所做的任何进一步的讨论或协商，视为另一方将达成该交易所做的承诺、要约或协议；及
除了本意向书已编号之条款将对双方具有约束力外，本意向书不对双方构成根据法律具有法定约束力的义务。
如果业主同意本意向书中载明的条款，请由经适当授权的人员代表业主在意向书上签字，并尽快交还我方。
如果业主在2006年1月30日或之前未能在意向书上签字并交还starwood，本意向书将被视为被撤回，starwood不会再有进一步的任何行动。
管辖法律。此意向书受中华人民共和国法律管辖及据此解释，且不导致适用任何法律冲突原则。这一条款在意向书终止后仍有效。(ii)(iii)此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考
我们期待就本交易与您进行合作。thomas j.monahan 高级副总裁 亚太区投资拓展部
接受并同意：
广州市城市建設开发有限公司 签署：
姓名：
职务：
日期：
抄送：eric czech/何国祥
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考
广州市城市建設开发有限公司 2005年12月15日 5 条款明细
对瑞吉广州酒店及服務公寓之管理
本条款明细略述了喜来登海外管理公司(以下简称”somc”)，starwood的下属公司愿意根据本意向书所载明的条款(包括谈判、签署及递交最终协议，以及starwood或其最终母公司董事会或经适当授权的执行委员会的批准)管理本饭店（在本条款明细中所有使用但未定义的术语，应与意向书中该术语的含义一致）。
业主 广州市城市建設开发有限公司
经营者 somc 饭店描述 该饭店应包含如下设施及用品：
● 建議面積为31,084 m2;● 該酒店、办公楼、服务公寓及零售商店的总楼面面积约为250,000m2;● 酒店为综合使用建筑物的一部分包括服务公寓及零售商店；
● 本饭店住宿设施为包含约有350间房间面积最小为50m2的客房（包括套房），且所有的标准客房均含有五(5)件套设施的浴室及180间服务公寓； ● 饭店至少有六(6)部客梯及三(3)部服务电梯;● 服务公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服务电梯 ● 兩(2)部客梯供餐厅及宴会使用的；
● 供后勤区域及厨房使用的货运电梯一(1)部及服务电梯一(1)部；
● 三(3)间餐饮场所：包括一间全日供应餐厅，一间风味餐厅及一间大堂酒吧；
● 本项目将由符合瑞吉质量标准的著名国际咨询顾问设计;● 休闲娱乐设施应包括健身房、旋涡浴池、按摩、温泉、美容沙龙及室内游泳池；
● 充足的宴会设施，包括商务中心、功能及会议厅；
此为意向书及条款草案–仅供客人审阅及参考篇二：酒店合作合作意向书
项目合作意向书
甲方：冯学冠（身份证号：）
住所：联系方式：
乙方：海南时光印酒店管理股份有限公司
法定代表人： 联系方式：
根据中华人民共和国相关法律、法规，甲、乙双方经过友好协商，就 文昌市文建路 新桃园酒店 项目的改造、经营合作事宜，达成意向如下，并共同遵守执行。
一、合作事项
1、项目名称：现名新桃园酒店（以下简称该项目）
2、项目地址：海南省文昌市文建路号
3、合作范围：现新桃园酒店3—6层（含一层酒店前厅）
二、合作方式
1、由甲、乙双方共同出资注册拥有独立法人资格的公司（以下简称新公司）对该项目进行装修改造及后期经营管理。
2、出资占股比例：甲方出资59%占股59%，乙方出资41%占股41%。甲方给予乙方新公司整体10%的股份作为乙方的管理股，该管理股享受新公司的盈利分红，承担新公司的亏损损失。
3、新公司采取独立结算方式进行财务管理，与甲、乙双方其他项目无必然联系。由甲方选定人员进行出纳管理，由乙方公司会计人员进行审计。
4、该项目以乙方品牌“时光印”作为经营过程中宣传、推广、营销的主要名称，由乙方进行全权经营管理。但在酒店主要招牌中应体现甲方“昌河”品牌内容。
5、该项目的一切运作费用由新公司承担，包括前期产生的转让费用。
6、由新公司与甲方签订房屋租赁合同，确定租金、租期及使用范围。
三、前期甲乙双方主要工作
甲方工作：
1、如实将该项目的具体情况告知乙方，并向乙方出示该项目的相关合同、协议。
2、配合乙方进行文昌酒店市场调查，完成对该项目的市场定位。乙方工作：
1、对文昌酒店市场进行调查，结合真实数据作出项目可行性分析报告，完成项目市场定位。
2、结合市场定位及该项目实际情况，形成初步的产品装修设计方案，并估算出大概的投资预算。
3、结合市场定位及产品方案，形成初步的营销策划案。
四、协议期限及解除方式
1、本意向书在协议双方授权代表签字并加盖公章后正式生效，有效期二个月。
2、在协议有效期之内，由于其它原因导致协议各方无法继续合作的情况下，协议双方可以书面约定解除本意向书。
3、如双方解除本意向书，或过期时无法达成合作协议的，则由甲方承担装修设计方案的相关费用，乙方承担市场调查的相关费用，除此之外的其他费用则由甲方承担。
甲方： 乙方：海南时光印酒店管理 股份有限公司
法定代表人：
意向书签署日期篇三：高星级酒店合作意向书
广告合作意向书
一、关于杂志
海南大正传媒旗下拥有两本杂志：一是《新高尔夫》杂志、二是《城际生活圈》杂志。前者是一本更高端的高尔夫、旅游、地产杂志，后者是一本中高端的时尚生活杂志。两本杂志读者群体都是中高端消费人群，他们都是中产阶级以上人群，他们事业有成收入最高，60%以上的人士均拥有自己的产业（均为商界精英或者成功人士），他们的消费能力是目前中国（海南）最高的，消费意识也是目前中国（海南）最强的，因而成为广大商家极力争取的目标客户群体。对于海南高星级酒店来说，他们更是目标客户。
传播高度精准 受众价值无限
新高尔夫杂志全国发行8万册
《新高尔夫》（双月刊）杂志以专业、时尚、健康、闲趣为宗旨，采用国际流行版本和中英文对照，全面导入高尔夫时尚生活视野和时尚生活品味，以更人性化的的阅读方式、更强烈的视觉美感来诠释高尔夫运动的原创性和游戏规则。是一本把高尔夫文化、高尔夫礼仪引入生活里的时尚品位杂志，也是国内高尔夫新闻报道主流媒体之一，它兼收并蓄，具备教学性，也兼容高品位消费的闲趣；杂志面向全球华人读者，客观真实地传递国内乃至世界各国的高尔夫信息，以探讨中国高尔夫发展趋势，推动中国高尔夫运动为主导方向。
目前，《新高尔夫》杂志发行覆盖了海南在内的中国大陆全部高尔夫球场、练习场、高尔夫球协会、俱乐部，以及港台部分球场会所，并通过机场、高档酒店、写字楼、书店、重点报亭进行零售、发行。每期总印数8万册。
《城际生活圈》每期发行3.5万册
电子杂志、电视杂志、手机杂志同步发行
《城际生活圈》（双月刊）这是海南大正传媒应国际旅游岛建设之需要而创办的海南第一本时尚生活杂志，也是海南第一本直投入户的生活服务杂志，每期发行纸刊3.5万册！杂志以全心全意服务于广大市民为出发点，提供本地旅游、房产、财经、汽车、美食、美容、养生、家居等方面最新资讯，让读者足不出户便可全面了解本地实用生活信息。a、杂志实力
定位：面向岛内中高端消费人群，他们生活稳定，消费能力最强。发行：拥有强大精确的小区常住业主地理分布图，100%直投入户。制作：拥有一流的采编和设计制作团队，杂志设计制作时尚精美。推广：拥有独特的发行资源，最大程度地帮助商家进行有效推广。1 b、读者群体
海南省、海口市机关干部 海口中高档住宅小区常住居民、海口中高档写字楼办公精英、高尔夫球场球会会员及爱好者、全省各大银行vip会员、全省商界老板成功人士、全国iphoneipad用户、全国电子杂志电视杂志读者 c、岛内覆盖
城际生活圈杂志为月刊杂志，每月1日出版，每期岛内发行纸刊3.5万册，1.覆盖海口200个中高档小区 2,海口100个中高档写字楼 3,全岛6000个商家(包括星级酒店,中高档消费场所等高品质商家)4,各大银行,三大运营商.岛外发行 200个合作网站同步发行电子杂志（在google、百度输入城际生活圈杂志可查询）iphone手机ipad平板电脑上，手机杂志用户已经突破1个亿
二、合作形式
方案一：新高尔夫杂志推广（专门针对高端人群）
1、纯粹硬广投放
2、酒店体验式报道
（配合酒店进行有策划有主题的图文并茂的专题报道）
方案二：城际生活圈杂志推广（重点针对中商端家庭及商旅人士）
1、纯粹硬广投放
2、酒店体验式报道
（配合酒店进行有策划有主题的图文并茂的专题报道）2篇四：婚庆公司与酒店合作意向书
艾西尔文化传媒与 酒店合作意向书 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在90%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成了一种潮流，一种大趋势！
酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正式在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为他们的首选。xx酒店在硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是，我们在追求硬件完美的时候，不得不考虑它的硬件设施如何。就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司，会使该酒店在硬件设施相当的同类酒店中更具有决定性的竞争力。
一、酒店的市场分析
普通小餐馆因为价格优惠能抓住普通市场，桦甸市区各大酒店因为地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。作为xx地区唯一一家大型酒店，如何发挥其地理位置优势、餐饮等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的几个月，除此之外的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店庞大的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题！
由于近年来，人们的消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从卖房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点含糊。而作为目前xx地区唯一一家大型酒店，如何巩固本区域市场，在桦甸市场分一杯羹，其优质的服务与品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。从婚宴入手，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点，也会为酒店今后的回头客做一次免费的广告宣传，其效应应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。
其中，一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节！
二、艾西尔文化传媒有限公司
艾西尔文化传媒今年2月份从北京入驻桦甸，是一家集策划设计、会场布置，司仪、摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司拥有最专业的婚礼团队，最完美的服务品质，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上档次，出品位，真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备，可以同时支持两场中型晚会的演出。策划设计：无论是浪漫多情，还是温馨可人，又或者是搞笑欢乐的，我们的策划团队都会在跟新人们进行深度沟通后才开始之比写下一个个性化的策划方案，并在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代表他们爱情的音乐和主色调等等。总而言之，这是一个快乐的创作过程。
摄像师：从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力图给这场婚礼画上一个圆满的句号，让每一个人物，尤其是我们的新人真正的感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作，保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪：艾西尔司仪团队拥有数百场的司仪主持经验，风格老道，语言幽默诙谐，可以轻松调动全场热情并能准确控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是普通人所能够完成的。
人才是公司的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时，好的人才能够真正实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
三、市场推手助婚庆婚宴大融合随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的桦甸地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。
以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式。然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。
但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。
当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。
四、婚庆婚宴发展前景规划
事实上，这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面： 酒店方：
1、为品牌营销注入了新的元素
以前我们都以为聚会、庆祝为需要到酒店用餐，但是今天我们突然意识到结婚也需要酒店，这就是一次更强大新元素的营销。
2、为酒店聚集更多的人气 人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司：
1、为公司搭建了新的平台。
布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群。
能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。
五、合作方式规划 公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。
方式一：婚庆股份制
例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一
结（包含所有的婚庆、寿宴、会议等）
方式二：租赁制
例如：婚庆公司在酒店租一个主要门面，每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。
方式三：包年制
例如：婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议等）全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。方式四：投资股份制
例如：在酒店大厅安装led，费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费，其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5：5分成。
七、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式，必将在未来的市场上赢得更多客户的认可，从而收获更多利益。
婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一来，无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的幸福。篇五：如何谈判酒店管理的合作意向书
如何谈判酒店管理的合作意向书 业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司进一步深入地接触和交流。管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述
意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，ff&e储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例 1 如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；计划和预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
意向书的繁简还取决于双方谈判的结果。有的时候，管理公司开出的意向书很简单，但强势的业主可能会要求在中间增添很多其他条款。而在另外一些时候，管理公司开出的意向书本来是很复杂的，但双方为了早点签署一个意向书，也有可能删掉一些条款，而把一些敏感和复杂的问题留待以后的正式合同谈判中去解决。
二、为意向书谈判而组建工作团队
人的因素在意向书的谈判中是很关键的。一个有效的工作团队通常由如下人士组成：.团队领导 通常由总经理或副总经理级别的人担任并作为主谈，此人应能掌握全局并能随时和董事会或其它决策层沟通。如果团队领导有酒店工作背景或商务谈判背景或两者兼而有之，则锦上添花；.团队秘书 一位中层管理人员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。
.财务主管 该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践；.工程主管 对项目的建设和工程状况要非常熟悉。但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见；
.律师或顾问 有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。
三、意向书中的核心条款
一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；计划和预算的制定等。
强调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不一样的，每个业主的谈判力量也不尽相同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。尤其是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要，嫌烦。
下面举几个例子，是一般的业主都会共同关心的条款。所举的例子中有如下假设：项目拟用品牌是一般五星级商务酒店品牌，位置在一线城市的一般地段或二线城市的黄金地段，房间数在250左右，等等。另外，例子中所提到的条款和条件是一般意义上比较公平和能接受的，并不是绝对的情形。.管理年限 一般情况下，品牌越高端，管理年限越长。管理年限作为商业条款双方是可以商谈的。普遍而言，一般五星级品牌最后能商谈到10年或15年，个别品牌会是20年左右，最终结果一般能比管理公司开出的年限减少5年左右。对业主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年应该是个比较合适的期间。但管理公司偏爱期限长一些的年限，尤其对那些上市的管理公司，管理年限长的合同的“合同价值”会大一些，因为可以折现的未来现金流的年限较长，会有利于公司股票的评估价值。其中四季的管理年限最长，凯悦和万豪的管理年限相对较长，其他的适中一些。.技术服务费 技术服务费的多少也与具体的品牌和项目相关，不同品牌，不同的项目的技术服务费都不一样，有的时候差别甚至巨大。在前述假设的案例 3 中，技术服务费的合理数额应该在100万到150万之间。如果管理公司开价200多万的，就是明显偏高了。在个别案例中，技术服务费最后谈下来甚至只有管理公司开价的一半。在大多数情况下，技术服务费是可以包括一定次数的往返差旅费的。.管理费 管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。基本管理费按总收入或经调整总收入的百分比收取；奖励管理费按毛利润或经调整毛利润的百分比收取。有的管理公司的基本管理费中包括了商标许可费，有的则没有包括，而是分别收费。管理费的高低也是看项目的具体因素的，例如房间数。在前述假设的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理费（包括商标许可费）都在2%上下，超过2%的为偏高，低于1.8%的也不多见。奖励管理费则有两种收费模式：固定费率多在5%到6%之间或上下；浮动费率则根据毛利润率从低到高也相应从低到高上浮，一般情况下，低的起点可能是3%，高的落点也许会到9%。精品酒店的房间数较少，管理费率一般比上面列举的要高。
第四篇：如何谈判酒店管理的合作意向书
如何谈判酒店管理的合作意向书
业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司进一步深入地接触和交流。管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述
意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例 1 如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；计划和预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
意向书的繁简还取决于双方谈判的结果。有的时候，管理公司开出的意向书很简单，但强势的业主可能会要求在中间增添很多其他条款。而在另外一些时候，管理公司开出的意向书本来是很复杂的，但双方为了早点签署一个意向书，也有可能删掉一些条款，而把一些敏感和复杂的问题留待以后的正式合同谈判中去解决。
二、为意向书谈判而组建工作团队
人的因素在意向书的谈判中是很关键的。一个有效的工作团队通常由如下人士组成：
.团队领导 通常由总经理或副总经理级别的人担任并作为主谈，此人应能掌握全局并能随时和董事会或其它决策层沟通。如果团队领导有酒店工作背景或商务谈判背景或两者兼而有之，则锦上添花；
.团队秘书 一位中层管理人员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。
.财务主管 该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践；
.工程主管 对项目的建设和工程状况要非常熟悉。但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见；
.律师或顾问 有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。
三、意向书中的核心条款 一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；计划和预算的制定等。
强调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不一样的，每个业主的谈判力量也不尽相同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。尤其是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要，嫌烦。
下面举几个例子，是一般的业主都会共同关心的条款。所举的例子中有如下假设：项目拟用品牌是一般五星级商务酒店品牌，位置在一线城市的一般地段或二线城市的黄金地段，房间数在250左右，等等。另外，例子中所提到的条款和条件是一般意义上比较公平和能接受的，并不是绝对的情形。
.管理年限 一般情况下，品牌越高端，管理年限越长。管理年限作为商业条款双方是可以商谈的。普遍而言，一般五星级品牌最后能商谈到10年或15年，个别品牌会是20年左右，最终结果一般能比管理公司开出的年限减少5年左右。对业主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年应该是个比较合适的期间。但管理公司偏爱期限长一些的年限，尤其对那些上市的管理公司，管理年限长的合同的“合同价值”会大一些，因为可以折现的未来现金流的年限较长，会有利于公司股票的评估价值。其中四季的管理年限最长，凯悦和万豪的管理年限相对较长，其他的适中一些。
.技术服务费 技术服务费的多少也与具体的品牌和项目相关，不同品牌，不同的项目的技术服务费都不一样，有的时候差别甚至巨大。在前述假设的案例 中，技术服务费的合理数额应该在100万到150万之间。如果管理公司开价200多万的，就是明显偏高了。在个别案例中，技术服务费最后谈下来甚至只有管理公司开价的一半。在大多数情况下，技术服务费是可以包括一定次数的往返差旅费的。
.管理费 管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。基本管理费按总收入或经调整总收入的百分比收取；奖励管理费按毛利润或经调整毛利润的百分比收取。有的管理公司的基本管理费中包括了商标许可费，有的则没有包括，而是分别收费。管理费的高低也是看项目的具体因素的，例如房间数。在前述假设的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理费（包括商标许可费）都在2%上下，超过2%的为偏高，低于1.8%的也不多见。奖励管理费则有两种收费模式：固定费率多在5%到6%之间或上下；浮动费率则根据毛利润率从低到高也相应从低到高上浮，一般情况下，低的起点可能是3%，高的落点也许会到9%。精品酒店的房间数较少，管理费率一般比上面列举的要高。
业主对副总经理或财务副总监的任命权 现在绝大部分管理公司都能够接受业主委派一位副总经理和/或一位财务副总监。个别管理公司甚至接受财务总监也由业主委派。鉴于酒店委托管理合同的实质是将经营权委托给管理公司，因此几乎所有的管理公司都不接受业主对酒店日常经营的干涉，而大部分业主委派副总经理或财务副总监的目的之一就是试图对酒店的日常经营施加一定的监控或影响（如果不是干涉的话）。严格一点的管理公司会在合同里规定副总经理只能负责政府关系且必须向总经理汇报工作，更严格的管理公司规定副总经理不能参与酒店的经营决策，甚至连加入酒店管理委员会的权利都没有。但大多数情况下，成功的谈判结果会是副总经理和/或财务副总监“有权参与酒店的日常管理”，譬如，获得一定程度的银行账户监管权和重大合同的审批权等。其他一些重要的商业条款，例如如何实现对酒店银行帐户的有效监管，如何设计合理有效的业绩考核条款等，作为业主和管理公司博弈的结果，都具有多种多样的选择，其中充满了业主及其专业顾问的智慧，都值得更为详尽的论述。
第五篇：酒店战略合作意向书(0610)
战略合作意向书
甲方：乙方：双方在平等自愿互利的基础上达成一致，就会员平台战略合作的具体事宜达成如下意向：
一、合作酒店位置：省市区路(街)号。
二、项目总建筑面积：平方米，酒店客房自层到层，大堂面积：平方米，客房总数约间。
三、酒店类型：□ 主题式酒店□ 精品商务酒店□ 渡假型酒店
四、自签订本《战略合作意向书》后，甲方的责任如下：
1、甲方区域开发人员，按照甲方《合作酒店认证标准》对合作酒店进行认证审核；
2、甲方区域开发人员填写《酒店项目报告》，上交甲方开发部审核；
3、由甲方开发部审核项目是否立项，如未通过审核，由甲方区域开发人员通知乙方放弃合作；
4、如审核通过，开发部邮件通知区域开发人员跟进《战略合作协议》签订，并将签定好的合同寄到开发部XXX处。开发部对合同审核备案，通知营运部接手项目运营工作。
五、自签订本《战略合作意向书》后，乙方的责任如下：
1、配合甲方区域开发人员，提供相关资料，做好《合作酒店认证标准》认证及《酒店项目报告》提交工作；
2、在合作酒店通过甲方开发部审核后，须在5天内与甲方区域开发人员签订《战略合作协议》；
3、按照甲方模版提供相关资料（分店信息，房型房价资料等）配合甲方运营部做好合作酒店上线筹备工作。
4、筹备完毕，乙方依据《分店上线评估表》对合作酒店进行上线评估自查，自查合格后通知甲方运营部评估；
5、如甲方运营部评估不通过，分店跟进不合格项的整改，整改合格后由运营部复查；
6、与甲方区域开发人员确定合作酒店上线日期，并由开发人员发出合作酒店上线通知。
六、发生下列情形，本意向书终止履行：
1、乙方合作酒店未通过甲方《合作酒店认证标准》及甲方开发部审核的。
2、若本意向书终止的，乙方及旗下酒店须立即停止使用甲方的一切品牌、名称、广告标识、软件系统及宣传资料等。否则，乙方需支付甲方违约金人民币万元。
七、其他
1、本意向书一式两份，乙方、甲方各执一份，具同等法律效力。
2、如本意向书不尽条款，最终以正式战略合作协议条款为准。
3、附件：签约时需提供签约人身份证、营业执照。
4、乙方与甲方因本意向书发生争议的，应友好协商，协商不成的，可以向本意向书签订地广州市海珠区有管
辖权的法院起诉。
甲方：乙方：签约代表：签约代表：联系电话：联系电话：签约日期：年月日签约日期：年月日
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