特约经销商合同书 - 广州肖鸿茶业有限公司

第一篇：特约经销商合同书 - 广州肖鸿茶业有限公司

特约经销商合同书

甲方：广州肖鸿茶业有限公司

乙方：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1、总则

1.1 乙方自愿申请作为甲方在省______市（镇）区域内特约经销商，并同意经销范围严格控制在所约定的区域范围内。

1.2 经甲方审核确认乙方具备作为广州肖鸿茶业有限公司区域特约经销商条件，并授权乙方为广州肖鸿茶业有限公司系列产品的区域特约经销商。

1.3 甲方有权在该区域内设立多个特约经销商，但原则上同一茶市中只设立一个特约营销商。

2、合同期限及续约条件

2.1本合同自签订之日起有效期一年。

2.2续约条件：合作期间不出现因与其他特约经销商恶性竞争，而以低于市场零售指导价80％（详见产品目录价格附件）出售的行为，如出现不良恶性竞争行为，厂家有权取消其特约经销商资格，同时取消年度销售奖励。

3、销售奖励

3.1年度进货额小于万，没有返点提成。

3.2年度进货额大于万，返点3％（以货物的形式按特约经销价折算兑现）。

4、首次进货额货款支付方式

本合同签订之日起3日内，乙方须根据所选择的产品向甲方进货，原则上首次进货必须包含高家山产品所有系列，每样至少一件。逾期7天未交款进货，则视为乙方解除合同。同时甲方承诺：乙方所有所进货物在货物保存完好的前提下，一年后可无条件原价退还给甲方。

5、供货及相关细则

5.1合同供货价：按甲方针对所有特约经销商统一的产品供货目录所列价格执行（详见产品目录价格附件）。

5.2 货款支付方式：乙方进货前必须先将货款全款汇到甲方帐户。

5.3 供货期限

5.3.1首批进货，甲方在收到乙方全款后2日内发出。

5.3.2 以后进货，经销商应提前3天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在3日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

5.3.3发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保

证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

5.4交货地点及运费

5.4.1合同交货地：省______市

5.4.2产品运输所产生的相关费用由乙方承担。

5.5甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

5.6验收地点：收货人仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

6、相关管理办法

6.1为保障其他经销商利益，乙方销售甲方的产品必须不低于甲方规定的最低零

售价（详见产品目录价格附件）。

6.2 宣传及广告

6.2.1甲方设计、制作的产品宣传资料和包装袋等纪念品，除按乙方购货量比例

配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

6.2.2乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方所在地区有茶业博览会需要参加，经甲方确认并同意支持的前提下，甲方除协助进行设计、策划或指导实施外，还将以产品的形式承担展费的60％费用。

6.2.3 其他进一步的广告推广活动，甲乙双方可根据具体情况另行协商处理。

7、双方的权力、义务

7.1甲方权利

7.1.1对乙方的经营有咨询、督察权。

7.1.2对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律

责任。

7.2甲方义务

7.2.1有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

7.2.2有对乙方提供全面服务支持的义务。

7.2.3有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

7.2.4有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

7.3乙方享有的权利

7.3.1对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

7.4乙方承担的义务

7.4.1有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

7.4.2对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

7.4.3不得经营假冒、侵权产品；

7.4.4有协助甲方共同处理上述问题的义务。

8、解除合同后的有关条款。

8.1 乙方应该对甲方经营产品及其销售的全部相关内容继续承担保密义务。

8.2 乙方需退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

8.3违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

8.4如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

9、附则

9.1合同生效及期限：本合同自甲乙双方签字盖章后生效，有效期一年。

9.2 如果双方在本合同执行过程中因意见不合发生纠纷且无法协商处理需诉讼法律，诉讼地为甲方所在地。

9.3本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

甲方：广州肖鸿茶业有限公司乙方：

签约执行人：签约执行人：

甲方盖章：乙方盖章：

2010年月日年月日

第二篇：特约经销商代理合同书

经销商代理合同书

甲

方： 福州志荣感应设备有限公司 乙

方：

本着真诚合作，互利互惠，共同发展的原则，经双方相互考察，就甲方经营的自主品牌“XXX”系列产品地区经销事宜，达成代理意向并签订本代理合同。具体条款如下：

一、代理产品界定：

本合同适用于“XXX”牌全系列产品，包括.....等系列产品。

二、经销范围：

甲方授权乙方为

区域特约经销商，乙方在授权区域范围内有权销售甲方产品，乙方以自己的名义独立对外开展业务并承担相应的法律责任。

三、销售及该销售定额指标界定：

销售：二〇一一 年

月

日至 二〇一一

****年**月**日。销售额指标：（大写）

元人民币。

四、经销资格确定：

1、具有合法的法人资格和经营场所、相应的销售人员，并可提供空间作为产品展示区。

2、愿意接受并履行本合同的条款。接受本公司及公司派出的市场专管员的督察和纠正。

3、乙方必须具有承担产品的销售及售后服务工作。

4、代理期间，年销售额低于3万的，甲方将取消乙方的代理资格。

五、产品价格：（价格表另附）

1、供货价：甲方按经销商供货价供货给乙方，该价格为福州提货价。

2、供货价如发生变化，甲方提早15日通知乙方，乙方以甲方最新公布价为准。

3、甲方提供市场指导价（牌价），乙方不得以任何理由自行变更市场指导价（牌价）。

六、付款方式：货款以电汇或转帐支票形式支付。

七、售后管理规定：

1、甲方提供免费两年质保（功能件：XXX, XXXX, XXXX）服务。

2、乙方对客户作出的任何超出甲方规定的产品售后服务年限、项目以外的承诺，甲方均不予承当相应的责任、义务。由此引发的法律纠纷或经济纠纷由乙方自行承当。

八、供货：

1、所有订单按照款到发货的原则执行。

2、所有的供货需求作业均应书面填写清楚，传真至甲方的客户服部门，阐明：型号、数量、名称，供货时间要求；

3、因错下定单或客户更改的换货，15天内允许原价换货（运费由乙方承担），必须保证符合甲方（性能、包装、外观）的出厂标准，超过15天，该类换货均按当年的价格打八折计算。

4、所有配件（不包括保质期）的供货，均按款到发货的原则执行，质保期的维修配件款，待故障配件如数寄回后，在下笔货款中冲抵。

5、所有换货申请均应按甲方提供的统一表格填写，说明原因并附清单，经甲方同意后方可将货物寄回甲方，未经甲方批复自行寄回的一律视为乙方放弃，甲方不负责返还。

6、所有乙方自行拼装、拆解、配件残缺、表面刮伤或乙方订购的非标产品均不予换货。

7、所有表单的填写必须按甲方提供的最新型号和标准的产品、配件名称填写清楚，否则 出现的差错甲方不承担责任。

九、区域间窜货规定和处理：

1、任何向超出代理权限区域以外的地区销售产品的行为，甲方均视为窜货行为。

2、乙方协议区域内的任何分销商的窜货责任均由乙方负责承担。

3、对任何未经报备的窜货行为，甲方将对乙方处以窜货销售货物总价值（甲方供货价）30%的罚款。

4、被窜货的区域项目投诉有效时限为两个月，超出两个月再投诉的，甲方将不予任何处理。

5、被窜区域内经销商收到甲方划拨的窜货罚款后，如未履行售后维修服务，窜货方有权向甲方客服部门投诉。经甲方落实后，甲方将按窜货产品总值（甲方供货价计算）的30%对未履行售后服务的被窜方实施处罚。

6、事先报备的窜货项目，经甲方市场部协调，自行达成利润分配和维修责任的，甲方可

不按上述第3条窜货罚款处理。

7、窜货项目的报备（向甲方区域经理报备），应明确表明窜货的目的地及项目工程名称。没有明确目的地及项目工程名称的报备视为本地工程报备，视为无效报备。

8、如因特殊原因（如XXX

XXX

XXX等国内连锁配置机构）须跨区域实现销售活动。

窜货方必须按供每台100元支付给被窜方作为维修费用。十、二级分销商差价控制

1、未能按甲方要求提供二级经销点资料的特约经销商，甲方一律视该地区为空白，由甲方派员进入建点，该网点的销售业绩，归甲方所有。

2、乙方在代理区域内开发的分销商，其批发价格不得高于甲方供给乙方供货价的15-20%。

如甲方发现乙方未按甲方规定上述指标执行，甲方将直接与其签定特约经销关系。

3、乙方在代理区域内开发的分销商，应承担简单的维修作业及安装指导。

4、乙方必须提供二级经销商资料（二级经销商资料应包括：地点、名称、法人代表名字、经营面积、经营内容、联系办法、经营本甲方产品起始时间，店面及产品展示效果实景照片少一项内容均视为无，公司不提供销售工具）。

十一、提货及运输：

甲方保证货源充足。乙方要货可自提或由甲方代办运输，运费由乙方承担。提货需提供汇款凭证。

十二、非标产品需求

1、非标准产品、配件订货由双方临时协商确定供货期、价格。并以双方认定的传真件为准。非标准产品、配件定义：凡不符合甲方现有产品生产工艺标准、技术标准、材料标准的特殊要求均视为非标准产品、配件，简称“非标产品” 和“非标配件”。

2、非标类产品和配件的供应价格，因特殊加工而增加的成本费用由乙方自行承担。发货后不再执行退货作业。

十三、乙方权利与义务： 权利：

1、享有“XXSXXX”系列产品在授权区域的经销权。

2、享有使用甲方提供的授权证明的权利。

3、享有向乙方其他代理商跨区域销售行为提出投诉的权利。

4、有权对甲方工作人员不负责任的行为提出投诉的权利。义务：

1、有义务听取甲方派出的市场专管员对经销商违反本公司市场策略和公司管理规定的行为提出纠正和制止的诉求；有义务配合市场专管员的管理和项目协助，并接受甲方派出的市场专管员的监督和检查（对帐、查阅业务记录、库存审核等）。

2、有义务遵守和执行甲方发布的有关产品售前、售中、售后的任何指令性文件。

3、有义务按照甲方有关品牌、企业形象管理的规定，不得自行其事。

4、代理经销“XXXX”系列产品期间，不得同时代理其他品牌的同类产品。

5、乙方在其经销权限覆盖的区域内不得留有售后服务盲区，如客户投诉服务质量问题一年内达到三次，甲方将另寻新的区域代理。

6、不可泄露甲方的商业机密，不得侵犯产品的知识产权，不得仿造、改造甲方产品。

7、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之

产品。

8、有义务向甲方反馈各种市场及质量信息，为甲方不断改进产品及市场推广提供参考。

9、为了保护经销商利益，维护市场秩序，乙方必须及时报备项目跟踪情况，便于甲方调整安排生产计划。

十四、甲方权利与义务 义务：

1、有义务维护乙方在其经销权限覆盖的区域内销售“XXX”系列产品的利益。

2、有义务向乙方提供其经销“XXXX”产品所需的销售工具（产品画册、相关证明、认证资料、产品展示板、空样机、安装维修指导光碟）

3、指导和协助乙方在其代理的区域内发展分销商，建立区域经销网点。权利

1、有权根据市场战略需要和材料价格变动情况调整产品价格。

2、甲方派出的市场专管员有权对办事处违反本公司市场策略和公司管理规定的行为提出纠正和制止；有权对乙方发展的分销商资格提出质疑，直至取消其资格。有权对不配合市场专管员管理和项目协助的办事处向公司提出处罚请求。

3、有权在乙方违反本协议条款和其他本协议以外的约定时提出解约。

4、有权在证明乙方商业信誉或经营条件恶化时，提前终止本协议。

5、有权指导、规范、督导乙方的销售和售后服务行为。

6、乙方不得自行在自建网站中使用与甲方不同的企业介绍文字和产品介绍文字以及自编的甲方企业状况资料。甲方一旦发现，将对乙方处以最低300元最高1000元的处罚。

十五、本合同之有效期：

本合同书自签订之日起至二〇

****年**月**日止，期满续订事宜由乙、甲 双方协商确定。

十六、特别条款：乙方不得在本合同有效期内及合同终止后二年内向第三方泄露双方交易价格、技术资料及其它商业秘密。

十七、争议解决办法：

本合同书在履行过程中如发生争议，应本着友好协商原则解决，如协商不成，乙、甲双方同

意向甲方所在地人民法院提起诉讼。附件为本合同不可分割的一部分。

本合同书一式两份，乙、甲双方各执壹份。合同书经双方代表签字（或盖章）即时生效。本合同书有效期内，被授权签名代表，虽有人事变动，其签名亦具法律效力。本合同书未尽事宜，由乙、甲双方协商补充，补充合同与本合同书同具法律效力。乙方法人：

甲

方：XXXXXXXXXXXX公司

乙方法人：

甲方代表：

开户行：

帐

号：

地

址：

邮

编：

电

话：（固定）

（移动电话）

传

真：

时 间：

开户行：

帐

号：

地

址：XXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX

邮

编：350008

电

话：

传

真：

时 间：

第三篇：特约经销商合同书（一）

合同编号：_____________

甲方：___________________________________

乙方：___________________________________

经销区域：_______省（市、自治区）_______市

合同签署地：_____________________________

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一、总则

1．乙方自愿申请作为“_____________”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2．经甲方审核确认乙方具备“__________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

二、合同期限

1．本合同有效期一年。

2．如乙方完成本合同规定的经销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的经销额，甲方视情况另定。

三、合同标的1．乙方需交纳经销权保证金________________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

2．本合同规定年销售额___________万元（________年_______月______日至________年______月______日）。

3．本合同规定乙方首次进货额_________万元。

四、首次进货额货款支付方式

本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方帐户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

五、供货及相关细则

1．合同供货价：按“___________”产品供货目录所列价格或议定价格。

2．货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。

3．供货期限

（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后___________日内发出。

（2）以后进货，经销商应提前___________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方帐户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4．交货地点及运费

（1）合同交货地：_____________省_____________市（县）。

（2）甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担（指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用），到达该城市后一切费用由乙方承担。

5．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6．验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

六、相关管理办法

1．为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

2．宣传品及广告

（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3．乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

七、双方的权力、义务

1．甲方权利

（1）对乙方的经营有咨询、督察权。

（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2．甲方义务

（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

（2）有对乙方提供全面服务支持的义务。

（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

（4）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

3．乙方享有的权利

（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

4．乙方承担的义务

（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

（2）对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

（3）不得经营假冒、侵权产品。

（4）及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题

（5）有协助甲方共同处理上述问题的义务。

八、其他双方必须遵守的条款

1．甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

2．解除合同后的有关条款。

（1）乙方应该对甲方经营内容（包括“__________”系列产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。

（2）退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等（包括复制品），如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

（3）违约责任：双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

（4）如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

九、附则

1．合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方帐户后生效，有效期一年，_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2．本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

法定代表人：_________________法定代表人：_______________

法定地址 ：__________________法定地址 ：________________

甲方代表签字：_______________乙方代表签字：_____________

_________年_______月_______日_______年_______月_______日

第四篇：特约经销商合同书新（精选）

特约经销商合同书

合同编号：

签订地点：

甲方：乙方：

1、为维护甲、乙双方的合法权益，经双方协商，共同达成本合同书的全部之条款，并能共同守约执行。

2、本合同自_______年____月____日至________年____月____日为合同有效期。合同有效期内，甲方将本公司________系列产品在__________区域内，授权乙方特约经销。

3、甲方为乙方支付价值货物，货物所有权归甲方，管理使用权归乙方，乙方需向甲方交纳货物所值货款的50%为保证金。

4、自合同签订之日起___日内保证金打入甲方指定账户，甲方验证保证金无误后合同生效。

5、乙方同意在本合同书有效期内，在该地区完成年销售额为2011年02月02日价格表下浮结算。本合同之营销价格全部为不含税、如需开发票则由此产生的费用由乙方全部承担。运费、安装技术指导费、设备租金，由乙方全部承担。乙方应每月不定期与甲方进行沟通、包括库存、价格、质量，并不得在销售

区域外进行营销。如有跨区销售时、及时向甲方说明情况、并要得到甲方的许可。

6、乙方应自觉维护甲方的知识产权和企业、产品形象，不

得有损害甲方知识产权及企业、产品形象的行为。协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行

报告及打击。

7、由乙方下订单至甲方，在经甲方确认价格及交货时间后，乙方将销售货款汇入甲方账号，甲方按期交货至乙方，运输

费由乙方承担。

8、在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，须提前

30天告于乙方。

9、甲方保护乙方的利益及权益，但是经销商不按价格体系

及超销售区域销售等；甲方会进行惩罚和制止，直至取消经

营资格。

10、甲方将货物发放对方指定的仓库后，如乙方验证无误、则货物管理权移至乙方，但货物所有权归甲方，如货物出现

缺少或损坏，责任由乙方全部承担，并向甲方赔偿由此产生

损失所相应的全部货款。

11、货物由甲方库房运输至乙方库房，运输车辆由双方协调

解决，运输产生的所有费用全部由乙方自行承担。

12、乙方库房所有费用（租金费用、管理费用等一切费用）

全部由乙方自行承担。

13、甲方每月底盘点一次库存，如发现货物缺少情况，则甲

方视为乙方出现卖货行为，乙方需要在三日内将所有货款打

入甲方指定账户。

14、如甲方在盘点库存过程中，发现乙方有用其他厂家货物

充斥甲方库存情况，则甲方有权要求乙方结清所减少货物货

款后，并对乙方处以相应数额的罚款。

15、乙方违约，甲方可以随时采取停止供货、终止经销商合约、取消经销商资格等措施；对于严重损害甲方知识产权、企业利益及形象等行为，甲方将有权追究乙方经济损失，并

采取法律手段予以处理。

16、双方中任一方终止经销合同，需提前一个月通知对方，并征得对方同意，有关终止经销之善后工作，双方商议解决。

17、合同期满后，须提前一个月重新续签经销合同；未续签

合同视为合同终止。

18、此合同附件包括有（甲方营业执照、甲方价格表、乙方

营业执照和经销人身份证复印件，乙方门店的租凭合同复印

件和房屋租凭合同复印件）。

19、如有其他未尽事宜，双方协商解决。若发生纠纷，以甲

方所在地法律机关仲裁为准。

20、乙方如在本协议有效期内未完成销售任务，甲方有权单

方面终止本经销合同。

21、本合同一式贰份，双方各执一份，具有同等法律效力。

鉴于此，本合同书、自双方签字盖章后为有效，自签署之日

起即时生效。

22、其他约定：

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

授权代表：授权代表：

电话：电话：

日期：日期：

第五篇：2012广州乐睿信息科技有限公司经销商大会

2011年广州乐睿经销商大会

会议细则：

一、前期准备、安排——

1、会场布置：大会前一天下午2:00会务组、摄像音响组、财务组、礼品组、住宿组入住布臵会场，协调酒店帮助往各房间摆放礼品和水果糕点，同时放房间内的还要有致宾客的一封信（温馨提示，张鹏负责写）晚上开六间会务房。

2、财务组：14号将支票押给酒店，办理财务手续，会后结算。财务总监负责。

3、礼品组：大会前2个星期确定会议礼品，贺卡，台历，奖品并在大会一个星期前前送至

公司。（抽奖和获奖经销商奖品、抽奖奖品{三轮一个超级幸运星、十五个三等奖，三个二等奖，一个一等奖}，晚会节目代理商参与的节目设臵奖项获奖奖品，临时插入的幸运小礼物若干）并在会议之前落实到房间和晚会现场。王娜和曹晨军负责。

4、美工组：前期安排制作易拉宝、海报、条幅若干。

以上部分在大会2个星期前之前确定，张鹏审核

5、音乐制作：音乐片段制作，欢迎会开场音乐三首，介绍嘉宾音乐，若干段或一段重复，配合各演讲嘉宾制作PPT（张鹏主题演讲），另外：外挂摄制组，拍摄制作短片有：欢迎会一个，颁奖晚会大回顾一个，签约颁奖一个。

新品发布三个。

6、接待服务组：

（1）在大会前一个星期之前确认将会参加大会的客户，（桌）、分房间，确定奖项、发言嘉宾以及题目，划分分论坛参加者等。

（2）落实人员到场地情况，是否需要接送，大会第一天报到只安排8:30到11:00报到，不得超时。提前安排车辆（负责）。

（3）本次会议是区域负责制。所有会议，进餐，提醒时间流程，接待服务全部由区域主管率领本组人员和经销商对应负责，会议桌号与餐饮桌号一致；

（4）代理商离开得交通工具安排衔接（各区域主管）。

7、餐饮组：财务组负责

（1）提前购买酒水、干果、茶点送至会场；

（2）会议安排两早、三午、两晚，中午自助，晚桌餐，都要清点人数，并和餐厅核对签字，会后统一按照人头结算（财务负责）

8、主持人：（欢迎会）

行业发展趋势（负责人：

新品发布（负责人：

9、颁奖仪式：

二、会期安排

大会第一天全天安排——

大会上午11：00前在酒店报到。

1、报到：

合作伙伴到酒店，在公司大厅按照区域报到，在墙壁贴各区域名称，（1）酒店会场签到，在大厅分两组接待，每组分3个大区。客户下车后，按区报

到领房卡及胸牌。后由区域主管引领人员指明房间方向，同时通知午饭时间。

（2）11：00之前，经销商陆续到达会议地点，负责接待的成员要有序接待并保证

安全。有部分晚到嘉宾由相应区域主管和会议组协调餐饮和会务。晚到需要

车辆接车或飞机的由会务组负责。

（3）12:00—13:30午饭时间，自助餐。

（4）14:00点集体合影。接待组成员帅哥美女们组组织到会人员合影，控制时间，做到有序进行，争取做到已到会人员不遗漏；

（5）14:30—15:00与会人员陆续到达会场，接待组在每一排自己负责的桌子的右

下角站立，礼仪组列队在会议室门外两侧。会议室内播放热情的音乐。当嘉

宾到场，礼仪组以有节奏掌声迎宾，并示意该嘉宾前往几号桌。

（6）15:00：年会欢迎仪式准时开始（主持人：）

（7）主持人示意音乐停。开篇热场后，主持人按区域介绍到会公司领导，及到场的各区域合作伙伴，然后请欣赏短片（公司的企业文化）。短片结束。有不同的音乐热场。

（8）请（谁来）致辞，并按照部门介绍公司团队，各部门要有能代表部门的口号

集体喊出，气氛热烈并振奋，然后再由经销商分区域原地示意，签名并简短

讲话。之后随机采访代理商（3-4名）。

（9）17:00—17:30会议结束

（10）17:30—18:30晚餐，（11）19:00—21:30新品发布，负责人：张鹏

（12）21:30以后，各区推广人员（桌长）与本区客户集中进行沟通，确定明年的新品市场操作方案。最好能草签定量的意向协议。

（13）24:00休息

这次会议是公司整体团队素质的集中展示，要使整个会议团结而紧凑，公司全员都要以积极的主人翁心态做好自己的工作，并保持主动配合的精神！任何岗位都不要出现懈怠现象从而影响会议效果。预祝大会圆满成功！

2012广州乐睿信息科技有限公司经销商大会

一：会议主题

本次会议主要是广州乐睿信息科技有限公司华南区幼儿教育产品订货会议 二：会议内容

1：产品介绍（张鹏）

2：行业发展趋势（总经理

3：竞品分析（张鹏、可有可无）

4：促销政策（区域主管针对每个客户进行细讲）

5：现场订货（现场把订单收集好，并且之后订单

三：会议时间和地点

时间具体时间待定，会议时长3小时。

1：第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点

2：第二个小时请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议促销的政策。

3：第三个小时应该以现场订货为主。

4：地点待定。

四：会议前的主要工作

1：确定经销商大会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。2：确定经销商大会的主推产品：对主推产品进行演讲，突出产品的优势。

3：制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取促销政策，如何定政策才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果。

4：确定订货会的主题：让客户清楚明白本次会议的主要目的，让客户知道本次订货对其本身有让利。

5：做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时做好本次会议订货的主推客户对象，本次经销商大会主要是针对什么样的客户，要锁定目标，做好产品的介绍。

6：做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，让客户容易找到。

7：做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同

时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

五：会议中的主要工作

1：通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，最好就是做到一个客户起到带头的作用，从而感染其他的客户。

六：会议结束后的工作

1：如何落实是订货会最终成功非常关键，因为订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取该收取的费用，确保真正达成意向。

2：会议结束后在总结：今年的订货量与往年的订货量相比较，对数据进行分析，找出问题所在，询问客户是否遇到什么困难，希望公司给予怎么样的帮助等等。

七：召开订货会的细节问题

1：精心设计定货会的促销政策

2：会前开票和会中开票相结合，收集好要开票的行头

3：找一个好的会议主持人

4：专车接送乡镇大户经销商

5：一定要设置抽奖和礼品环节，对到来经销商进行抽奖活动，对上一年订货量较好的客户进行奖励

2012广州乐睿信息科技有限公司经销商大会（筹）

2012-2-14