2011年年终会会议发言稿

第一篇：2011年年终会会议发言稿

2011年年终会会议发言稿

各位同志：

在 2012 年春节即将来临之际，乡党委、政府召开这次会议，目的是总结成绩，部署任务和展望未来。

同志们，新的一年马上就要到来了，刚刚过去的 2011年，是雷埠发展的关键一年，我乡经济社会的发展取得了显著的成绩。这一年，在乡党委、政府的坚强领导下，全乡上下深入贯彻落实科学发展观，团结一致，扎实工作。这一年，全乡经济总量跃上了新的台阶，基础设施得到了新的加强，社会事业取得了新的进步，民主法制和精神文明建设取得了新的成效，人民生活水平取得了新的提高，全乡呈现出政治稳定、经济发展、社会和谐的良好局面，圆满完成了既定的各项工作任务，这些成绩的取得，不仅是乡党委、政府坚强领导的结果，更是全乡广大干部职工辛勤工作的结果，也是全社会关心、支持和共同努力的结果。在此，我代表乡党委、政府向一年来付出辛勤和汗水的广大干部职工、向所有关心支持雷埠发展的各界人士表示衷心的感谢！

同志们，新的一年马上就要到来了，在这里，我要强调三点，第一，我们的党员干部要认真的做好遗留问题的解决工作，抓住外出务工人员回家过年的难得机会，查缺补漏，做好以往遗留问题的协调和处理；第二，我们的党员干部要认真的做好安全宣传工作，年关将至，做好年前安全宣传、突发情况紧急处理等，确保广大人民群众安全过年，踏实过年，过好年；第三，我们的党员干部要认真做好上级

部门安排的各项工作，根据中央、省委、市委、县委的相关文件精神，做好农村党员干部教育、党员民主评议、创先争优星级管理等相关工作。希望大家提高认识，积极部署，把上述三项工作妥善安排好。

同志们，新的一年马上就要到来了，回顾过去，我们成绩显著、硕果累累，展望未来，我们胸有成竹、信心百倍，在新的一年里，希望我们的党员干部能够继续发扬艰苦奋斗，求真务实的工作态度，做好2012年的工作安排和部署，为来年工作的开展打下扎实的基础，为雷埠的跨越式发展打下坚实的地基。

今天是传统节日小年，我祝大家小年快乐，最后，我代表雷埠乡党委、政府向在座的各位同志拜个早年，预祝大家新的一年身体健康、工作顺利、合家幸福、龙年吉祥。

第二篇：自管会会议发言稿

发言稿

尊敬的各位领导老师同学，大家晚上好！我是工学院部长

首先我仅代表我们自管会的全体成员对自管会八岁诞辰表达诚挚的祝贺！

在过去的八个年头里，自管会作为学校联系广大学生的桥梁和纽带，在学生的日常生活中发挥了巨大的作用。自成立后的每一年都创造出了不凡的成绩。05年…… 06年…………

如今自管会已经渗透进了校园文化的每一个角落，成了其中不可或缺的一部分。尤其是在校园文化方面。每学年的寝室文化节成为了同学们发挥自己想象力创造力的重要平台，对学生们的日常生活起到了非常大的作用，同时也推动了校园文化的多元发展，大大促进了和谐校园的建设。成了我们大学校园里一道亮丽的风景线！在同学们自己动手的同时，也提供给了我们整洁舒适优美的生活环境培养了学生们讲文明守纪律的良好生活习惯，是我们公寓生活中不可或缺的文化活动。第七届寝室文化节也即将拉开帷幕，相信我们在参与其中的过程中一定将有所收获。

虽然自管会在发展过程中取得了不少成绩但未来的工作仍然任重而道远。第一自管会的领导老师队伍的调整以及学生干部队伍建设的滞后使自管会的执行能力受到了一定的影响。为此学工部领导也积极地做了一系列调整。近期举行的自管会内部换届选举就是一个很好的例子。本次选举大胆创新采用民主选举的方式，通过各个部门民主选举有能力的，大家认可的人来组成自管会的领导班子，这样做既锻炼了各部门成员的自我展示能力，提高了他们的自信心，又使选举充分体现了民意，避免了虚假选举的可能性。保证了内部工作的透明度，以及工作实施的可行度。在此同时也起到了很好的宣传作用。

虽然自管会的管理模式还不够完善，内部机制还不够严谨，但是我相信，在我们新老干部的努力下我们自管会一定会发展得更好，迈上更高的台阶！

执此第八届自管会成立仪式，谨向自管会全体成员提出以下几点提议：1希望各位成员时刻牢记奉献精神，把自管会当成自我锻炼自我展示的平台。

2更好的履行自己的责任，增强责任感，不仅要做老师的好帮手，也要追求更高的目标

3始终坚持以“自我管理，自我教育，自我服务”为工作宗旨，真正做到为同学服务，为集体服务

4在工作中处理好与校学生会，校团委的关系，让同属于学生组织的大家共同进步，同时处理好自身工作与学习的关系。争取在工作学习上取得双赢，起到真正的表率作用！最后我代表自管会向每一位成员表示感谢，感谢你们用不变的坚持为自管会创造了许多成果。希望你们再接再厉推动自管会工作不断迈上新台阶！谢谢！

第三篇：校园网络信息会议会发言稿

发挥网络透明 高效 互动作用 为构建和谐校园做贡献

——网络信息会议会发言稿

杜庄中心校 李敏

各位领导，老师大家好，我是杜庄镇中心校网络管理员李敏，非常高兴能有机会参加今天的会议。教育局网络中心举办的这次会议，是上级领导对我们网络信息管理工作的高度重视。希望通过今天的交流能对我们日后的网络信息管理工作有所帮助。

下面就我们是如何做好网络信息工作的谈几点体会：

一、领导重视，网站充分发挥作用，提高工作效益。

我们中心校从栏目的开设到信息的发布都经过领导和我们共同商讨研究，使我们中心校的网站更充分的为教学及各项工作服务。受教育局网站启发，我们中心校也及时开设了《工作安排》这一栏目，在每周一早上及时发布本周内我中心校工作安排，使学校在安排好本校内各项工作的同时能更加和谐的配合好中心校及上级布置的各项工作。这样既提高了我们为学校服务的效率，也提高了我们中心校工作的透明度。《督导之声》这一栏目的开设及时反馈出我中心校及各级教育部门对各校的检查指导意见的各类信息，也是我们通过网站在网络中树立教育部门形象的重要栏目。作为教育部门我们当然离不开教育教学，《教科研训》栏目立旨服务教学，好的教学资源，好的科研方案我们都将在这里展示，既展出了教师的教学风采也为教师提供了学习参考的平台。《消息通知》及时准确的公布即将举办的各类活动及上级教育部门布置的各项任务；《本地信息》发布出我镇范围内所辖各校的活动动向及特色信息，我网站的其他等栏目也都充分发挥着自己独有的作用，所以我认为网站完全可以成为我们当今信息化的时代教育交流、展示、沟通的平台，信息的及时快速上传和下达的工具，只要我们用心，只要我们做好，它的潜力将是无穷的！

二、带动帮助每所学校建起本校自己的网站，让网站成为宣传学校，服务学校的工具。我镇区域小，学校少，所以管理起来可能相对简单一些，在学校网站建设初期，我带领各校的网管员老师统一经过网络中心李主任的会议，使各位老师对网站建设有了初步了解，而且了解到网络中心把网站的模板都为我们基层学校建好，所以对于学校建网站各位老师还是信心满满，觉得并不是想象中的那么难。由于我们中心校的网站建立比较早，我在使用方面积累了一些经验，会议回来后，我又再次就网站中栏目的设置，信息如何发布，图片如何上传等一些较常用的网站管理工作对各校网管员进行详细讲解，为他们各校的网站建设提供我力所能及的帮助。当然，我力所不能及的，还有我们的网络中心提供技术支持呢！所以我们各校的网站建设还都算顺利，当然也有个别学校在建站过程中比较困难。比如我镇的高庄小学，我本来是高庄小学的网络管理员，后由于工作需要，我调往杜庄镇中心校工作，一名新分配的青县幼师毕业的女老师应急而上，接管了我在高庄小学网络管理员的工作，接手后的工作难度可想而知，面对建网站，她更是一头雾水，我觉得这位老师的精神特别值得我们学习，虽然不会，但她还是扛起来了。在网站的建设过程中，只要有问题她就问，再小的问题她也不会不好意思，我当然更不会笑话她，实在说不清的就去学校解决。虽然我们没在一起相处过，但我们之间的感情却很好，包括和其他学校的各位网管员，我们之间相处的很融洽，遇到问题他们从来不打悚来问我，所以这对我镇网站建设的共同进步帮助很大！网站建起后，信息则是网站的灵魂，没有信息，网站就成了一具空空的躯壳，就这一问题，我们对学校领导及信息员又进行了会议，提出要求，每所学校每学期至少要报送 条信息。我们还对信息员如何写信息如何捕捉亮点等方面进行了会议！通过一年多我镇各位网管员的共同努力，每所学校的网站建设都有自己独特的风格，也有很多是值得我去学习的，其中杜庄中学、大深港小学的网站在信息发布，内容更新方面做的都非常及时，是我学习的榜样！

三、注重与每位教师的互动。网络最大的特点就是互动性，我校网站非常关注与每位教师的互动。在《教科研训》栏目里我们发布的主要都是我镇范围内一线教师在教育教学方面的优秀案例，只要你优秀，我校总校长及业务校长认为有值得推广让更多老师学习的价值就都会发布在我们的网站上。《教师新作》也是针对每位教师开设的栏目，一段散文，一首诗歌，一篇心得体会……这里可以尽显我们教师在教学外的另一面风采！当然这也是需要每位教师真心的与我们配合才能实现的，我们需要他们提供有价值的信息！《联系我们》则是我网站与各位朋友包括我们每位教师互相交流、讨论的平台，大家有什么建议或是意见，无论好坏我们都会认真对待，仔细研究，并及时予以回复！

当然在网站建设中还有一些小小的想法，比如说网站的建设有些受模板的限制，这些与李主任沟通过，李主任说我们还将做网站的二次开发；比如想在《教科研训》中每篇教学案例或是教学设计后面都开设评论功能，看看大家的意见，对教学会更有帮助的！

以上就是我在网络信息管理方面的一点心得体会！在当今网络信息化时代，只要我们网住今天，那么我们明天就会做的更好！

第四篇：公司销售部合同签订会会议发言稿

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。以下是小编给大家带来的几篇公司销售部合同签订会会议发言稿，供大家参考借鉴。

公司销售部合同签订会会议发言稿1

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了经济责任目标合同签订会的隆重召开。公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢0吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内?a href='http://www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽惫钩山兄副攴纸猓苯勇涫档娇剖液透鋈耍贫┫嘤τ行Т胧┘忧靠刂疲⒙涫档皆露燃苹钥突АＴ诩苹纸獾耐保贫┫喙芈涫荡胧词凳┭细竦?a href='http://www.xiexiebang.com/fanwen/pingyu/kaohe/' target='_blank'>考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展代理商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发!

谢谢大家!

公司销售部合同签订会会议发言稿2

亲爱的员工同志们：大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开201年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。201年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

201年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，2014年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，201年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更

趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

201年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 “山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

201年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的201年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把201年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有

兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

公司销售部合同签订会会议发言稿3

做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。

我们主要从以下三点进行工作：

一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基矗对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市常有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市常

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。

3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。

三、有一个能够团结进娶善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。

在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。

团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱-惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱-惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

公司销售部合同签订会会议发言稿4

现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的介绍

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。

重点销售技巧

服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。

技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

公司销售部合同签订会会议发言稿5

我非常庆幸自己能够参加此次在倍垒教育的销售技能的学习，我也非常感谢我的公司为我提供这个学习机会。回想这两天的课程的学习，每一堂课我都收获了很多。下面是我所学所得，在此呢分享给大家。

一、行业品类特性分析

通过倍垒老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念，懂的了怎么样才能获得更多的新顾客，如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。

二、渠道的管理

在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理，如何用什么的标准去选择客户去选择经销商，如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。

三、职业生涯规划与职业化塑造

我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标，以及从哪些方面来提高我的职业素养。

四、终端管理的二十条标准

这是个由大家一起探讨的课目，我觉的这组织的挺好的，虽然这二十条内容大家都懂，甚至是熟记在心，但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。

五、拓展训练

在拓展训练活动中，我感受到了一个优秀的团队必须是个：协调力好，凝聚力强，执行力高，沟通到位，合作和谐的团队。在此过程中，让我更加的了解了我的团队，与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中，我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了，非常感谢倍垒给我们组织的此次拓展活动，非常的好玩。

总之，通过这次培训也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次培训所学到的销售技能带到工作实践中来，希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高!

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第五篇：校园网络信息会议会发言稿

校园网络信息会议会发言稿

发挥网络透明 高效 互动作用 为构建和谐校园做贡献

——网络信息会议会发言稿

杜庄中心校 李敏

各位领导，老师大家好，我是杜庄镇中心校网络管理员李敏，非常高兴能有机会参加今天的会议。教育局网络中心举办的这次会议，是上级领导对我们网络信息管理工作的高度重视。希望通过今天的交流能对我们日后的网络信息管理工作有所帮助。

下面就我们是如何做好网络信息工作的谈几点体会：

一、领导重视，网站充分发挥作用，提高工作效益。

我们中心校从栏目的开设到信息的发布都经过领导和我们共同商讨研究，使我们中心校的网站更充分的为教学及各项工作服务。受教育局网站启发，我们中心校也及时开设了《工作安排》这一栏目，在每周一早上及时发布本周内我中心校工作安排，使学校在安排好本校内各项工作的同时能更加和谐的配合好中心校及上级布置的各项工作。这样既提高了我们为学校服务的效率，也提高了我们中心校工作的透明度。《督导之声》这一栏目的开设及时反馈出我中心校及各级教育部门对各校的检查指导意见的各类信息，也是我们通过网站在网络中树立教育部门形象的重要栏目。作为教育部门我们当然离不开教育教学，《教科研训》栏目立旨服务教学，好的教学资源，好的科研方案我们都将在这里展示，既展出了教师的教学风采也为教师提供了学习参考的平台。《消息通知》及时准确的公布即将举办的各类活动及上级教育部门布置的各项任务；《本

地信息》发布出我镇范围内所辖各校的活动动向及特色信息，我网站的其他等栏目也都充分发挥着自己独有的作用，所以我认为网站完全可以成为我们当今信息化的时代教育交流、展示、沟通的平台，信息的及时快速上传和下达的工具，只要我们用心，只要我们做好，它的潜力将是无穷的！

二、带动帮助每所学校建起本校自己的网站，让网站成为宣传学校，服务学校的工具。我镇区域小，学校少，所以管理起来可能相对简单一些，在学校网站建设初期，我带领各校的网管员老师统一经过网络中心李主任的会议，使各位老师对网站建设有了初步了解，而且了解到网络中心把网站的模板都为我们基层学校建好，所以对于学校建网站各位老师还是信心满满，觉得并不是想象中的那么难。由于我们中心校的网站建立比较早，我在使用方面积累了一些经验，会议回来后，我又再次就网站中栏目的设置，信息如何发布，图片如何

上传等一些较常用的网站管理工作对各校网管员进行详细讲解，为他们各校的网站建设提供我力所能及的帮助。当然，我力所不能及的，还有我们的网络中心提供技术支持呢！所以我们各校的网站建设还都算顺利，当然也有个别学校在建站过程中比较困难。比如我镇的高庄小学，我本来是高庄小学的网络管理员，后由于工作需要，我调往杜庄镇中心校工作，一名新分配的青县幼师毕业的女老师应急而上，接管了我在高庄小学网络管理员的工作，接手后的工作难度可想而知，面对建网站，她更是一头雾水，我觉得这位老师的精神特别值得我们学习，虽然不会，但她还是扛起来了。在网站的建设过程中，只要有问题她就问，再小的问题她也不会不好意思，我当然更不会笑话她，实在说不清的就去学校解决。虽然我们没在一起相处过，但我们之间的感情却很好，包括和其他学校的各位网管员，我们之间相处的很融洽，遇到问题他们从来不打悚来问我，所以

这对我镇网站建设的共同进步帮助很大！网站建起后，信息则是网站的灵魂，没有信息，网站就成了一具空空的躯壳，就这一问题，我们对学校领导及信息员又进行了会议，提出要求，每所学校每学期至少要报送 条信息。我们还对信息员如何写信息如何捕捉亮点等方面进行了会议！通过一年多我镇各位网管员的共同努力，每所学校的网站建设都有自己独特的风格，也有很多是值得我去学习的，其中杜庄中学、大深港小学的网站在信息发布，内容更新方面做的都非常及时，是我学习的榜样！

三、注重与每位教师的互动。网络最大的特点就是互动性，我校网站非常关注与每位教师的互动。在《教科研训》栏目里我们发布的主要都是我镇范围内一线教师在教育教学方面的优秀案例，只要你优秀，我校总校长及业务校长认为有值得推广让更多老师学习的价值就都会发布在我们的网站上。《教师新作》也是针对每位教师开设的栏目，一段散

文，一首诗歌，一篇心得体会……这里可以尽显我们教师在教学外的另一面风采！当然这也是需要每位教师真心的与我们配合才能实现的，我们需要他们提供有价值的信息！《联系我们》则是我网站与各位朋友包括我们每位教师互相交流、讨论的平台，大家有什么建议或是意见，无论好坏我们都会认真对待，仔细研究，并及时予以回复！

当然在网站建设中还有一些小小的想法，比如说网站的建设有些受模板的限制，这些与李主任沟通过，李主任说我们还将做网站的二次开发；比如想在《教科研训》中每篇教学案例或是教学设计后面都开设评论功能，看看大家的意见，对教学会更有帮助的！

以上就是我在网络信息管理方面的一点心得体会！在当今网络信息化时代，只要我们网住今天，那么我们明天就会做的更好！