增值业务部赵珂11月份读书笔记

第一篇：增值业务部赵珂11月份读书笔记

高效能人士的七个习惯—习惯三“要事第一”

增值业务部：赵珂

史蒂芬·柯维（1932年10月24日）是美国的管理学大师，著有《与成功有约》等其他畅销书籍。被《时代周刊》评为“人类潜能的导师”，得到美国总统奥巴马的特别接见，是前总统克林顿倚重的顾问，《经济学人》杂志推举其为“最具前瞻性的管理思想家”。

正如一个人的杰出并不需要一个完美的人生,一本书的优秀并不因为它所表达的一切都是真理,而是因为他的某些部分表达了可能被忽视的真理。《高效能人士的七个习惯》是一本带有典型的美国精神的书。书中讲的道理通俗易懂,字里行间都带着闯劲和拼搏精神,大力宣扬个人的命运控制受自己控制。随着中国的开放和市场经济的逐渐建立,民众也渴望追求“拼搏”与“成功”,一扫先人的儒雅之风。本书在国内风靡一时也不难理解。在读完这本书后,我自己最大的收获是深刻地认识到要提高自己分析和解决问题的能力,必须从改变自己内心深处的价值观,对事物的认知方法以及对竞争环境的理解入手,也就是提高自身的素质,同时辅助一些必要和实用的有效方。.《高效能人士的七个习惯》中的七个习惯是一个整体,它们相辅相成, 既讲到了个人要全力以赴确立目标,进行个人修炼,并由依赖转向独立,从而实现“个人成功”,也讲到了

要通过建立共赢,换位沟通,集思广益等,促进团队沟通与合作.而不断更新更是涵盖了前六个习惯,督促我们从身心开始完善。其中让我启发最大的是“要事第一”这一种习惯。“积极主动”的态度,“以终为始”的愿景,〃要事第一“的把握,”双赢思维“的互赖,”知彼解己“的沟通,”统合综效“的合作,”不断更新“的创造,会使每一个人走向世成功的彼岸。《高效能人士的七个习惯》为渴望成功的人给出了方法,对于渴望成功的人而言,”渴望“的程度和决心至关重要,要按照书中所写去做还是很难的。做事的恒心和毅力,决定了成功的可能性。性格决定命运,如果你要改变自己的命运,首先要改变自己的性格。本书没太多提及性格,但频繁的用了”习惯“二字。作者认为习惯是习惯是知识,技能和意愿的交汇.知道自己要做什么,也清楚应该怎么做,更有这个意愿去做,三者的交汇构成个人行事做人的习惯。通过改变个人的习惯,实现个人性格的改变,最终能够改变自己的命运。

对于这七个习惯让我感触最深的就是习惯三：“要事第一—自我管理的原则”。要事第一即实质的创造,是梦想(你的目标,愿景,价值观及要事处理顺序)的组织与实践.次要的事不必摆在第一,要事也不能放在第二.无论迫切性如何,个人与组织均针对要事而来,重点是,把要事放在第一位。

”有效管理"是把最重要的事放在第一位的重点管理.先由领导决定什么是重点后,自己掌握住重点并时刻把它放在第一

位,以免被感觉,情绪或冲动左右。

读书的根本目的是为了学习前人和他人的经验,是为了把握更多有用的知识和技能。只有把从书中学来的东西用到实践中,才能真正达到读书的目的。在今后的工作中,我将会通过不断的努力和探索,通过培养这七个习惯,我相信我可以循序渐进地获得不断的进步,逐渐成长为一位真正高效能的营销专员。

第二篇：增值业务部2011年总结

增值业务部2011年工作总结

全年总收入3802万元

一、促销、整转、挖潜推动基本业务收入增长

1、开展促销活动，保证基本业务收入增长。先后出台了《营业厅搬迁优惠活动方案》：预交300元的月视费，赠送D套餐一个月；预交350元或450元的月视费，赠送精美礼品一份。《副终端优惠活动方案》：用户预缴主副终端2年的月视费，赠送库存机顶盒一台作为副终端使用。《基本业务促销方案》：对预交2个月以上月视费的用户赠送价值不等的礼品针对郊网提前预交一年月视费的用户进行礼品赠送活动。郊网人员到集中收费片区进行提前收费。（6.25、11.1、12.5活动通过短信形式宣传达到预计效果创造当天收费30万元记录）本完成基本业务收入：2688万元，比去年增长：

2、加快郊网整转，增加基本、增值业务收入，多年来郊网平房私接欠费现象比较严重，通过数字整转可以增加新用户还可清回一些欠费户，通过一些有效政策还可增加增值业务收入。为了保证整转工作顺利进行，增值人员2月份利用2天时间对库存700多台机顶盒进行清理、分类、共整理出备用机540台。制定《郊网整转方案方案》。从整转前期宣传准备和具体业务办理方面做了大量细致工作。本年共整转石棚子，官道岭，张家，佐安五队，林化，保安，治安楼房，金厂楼房。（收入列表）

3、挖潜增效提高收入。4月19日经营会上公司提出：“基本业务要在加强内部管理挖掘潜力上做文章”。增值业务部会后召集部门相关人员讨论并

金厂3、4号、张家10号楼有线信号没有，我们对三栋楼的业主进行模底调查 求意见。通过多方努力开通有线信号，共发展 86户，创造经营指标9，5万元。2011年农电提出2011年不再合作，农电用户2011年费用我们已交到年底，为此我们反复打电话对农电用户催费，其催回5.2万元。15户没有催回。由于双网改造有些机站已不在使用，我们和信息传输部沟通提供名单通过多次核对，信息传输部对不用基站进行拆除，我们通知用户交费共清理2户，其他4户。

我们还对欠费用户进行电话和

到期用进行电话、短信方式进行催费。

二、优惠、宣传、奖励促进增值业务收入增长

2011年增值业务重点工作围 高清机顶盒置换、邦定销售和新开展的互动点播业务宣传销售。

1、精心 选节目制定优惠策略。推出360元置换高清机顶盒优惠活动；推出“100元超值套餐”含34套节目可收看6个月；为用户开通付费节目预约电话；整转定付费赠高清机顶盒活动。遵照省公司131号文件推出“488元换机顶盒、588元副终端、588元初装”配置高清机顶盒活动。8月初VOD业务正式开通。我们针对新建小区用户预定ＶＯＤ业务免费提供用户组合电揽，对定购一年ＶＯＤ业务用户增送礼品。

2、加大宣传，造分围。通过电视、视听导报、营业厅广告频不 断的打广告进行宣传，收费员在收费的同时为用户介绍产品。增值人员通过到现场和电话进行宣传。4月27日起在光大家电城进行了为期10天的高清机顶盒宣传活动。共向300多位用户介绍了高清业务。5月份，到多个小区及集贸步行街发放付费节目宣传单；到多个小区张贴高清机顶盒置换通知。8月23日起到中东小区现场进行了为期一周的VOD业务宣传活动，拨打小区用户电话，并为用户提供免费布线指导。11月份对鸿运家园

业主进行电话宣传，增值人员在营业厅为用户演示ＶＯＤ业务。

3、建立完 奖励激制，提高大家积极性。先后出台《2011年付费节目销售提成方案》、《高清互动点播业务销售奖励方案》及其补充条款。本增值业务销售以收费员为主，其他人员销售为 销售模式。和移动公司合作顺利开展。全年完成增值业务：280万元。

三、落实、清缴、规范确保新建业务收入增长 1、4月19日经营会上公司提出：加大27号文件宣传落实力度。会后增值业务部利 行动，到开发现场与开发商见面、电话沟通等方式宣传吉建办《2007》27号文件“关于对全省新建住宅配 有线数字电视工程的相关规定”和通建发〈2010〉37号关于新建住宅配 有线数字电视工程的有关规定，送达到开发商手中共24户。大部分开发商已经了解27号文规定。

2、清缴欠款，我们对2010年前12户新建欠工程款开发商进行清费，随时掌握开通小区入网户数，极时 打电话沟通，经过反复做工作共结清12户欠款户，催回欠款151万元。附表． 3、2月11日会上公司提出新建小区要规范操作。我们根据会议要求，建立操作流程工单制，执行集团公司统一 本并对合同内容和结算方式进行规范，范开通小区结清所有工程款方可开通信号，为公司把好收入关。为了完成新建收入公司领导也做了大量工作。

本年共签合同11份。收入：630万元。

四、重视、认识、敬业全力做好窗口服务工作 1、2010总结会上郝总提出：“服务要高度重视，重新认识。用质量赢得用户，用水平感动用户，用效率保住用户。”增值业务部充分领悟会议精神，将服务工作始终作为工作的重点。在工作中我们用“关心、诚心、爱心”去看、去听、去观察。针对服务中出现问题和用户提出建议我们及时采取一些有效措施预防类 式事件再次发生如：建立《平房报停用户跟踪服务登记表》。定期对付费用户、ＶＯＤ用户进行回访，对月视费到期用户定期由窗口人员电话通知，通过96633用电话、短信通知用户。针对用户不会拨打96633咨询电话。收费员自制服务报修电话小纸条、发给每一位用户，后印制服务电话卡。解决用户不知道、不会拨打服务电话问题。营业厅搬迁后用户找不到新址，通过多种方式进行了宣传，并在光明路营业厅留守两人，为用户充值交费。搬到新营业厅后采取结账不落门的方式等待因寻找营业厅而晚到的用户。针对特困户享受待遇的问题，做好用户解释及调查取证工作，及时为此部分用户办理手续共办理6户。

2、加强学习不断提高对服务工作认识。本先后组织收费员学习省公司《营业厅服务规范》4次。建立了《用户来访、投诉登记表》，利用每月收费员例会上，总结当月成绩和不足。把提升服务质量工作落到实处。

本接到用户表扬二次。投诉12次，成立4起。（维修人员名次，机顶盒维修。3、12月是缴费高峰，事先我们对12月到期用户进行统计在15000人（不包括11、2012.1月），针对这一情况我们采取了几项措施，1、中午不给外出吃饭时间，要求窗口人员一律带饭；

2、每周只能休息一天；

3、增值2人到窗口用充值卡为用户充值，4、主任全天在营业厅工作及时解决突发事件，来保证窗口服务不出现问题。虽然采取了措施但还是出现状况，从11月25日开始有4名收费员分别到省公司参加培训，有4名收费员 续请假，给窗口收费工作带来很大压力，为了保证完成收费工作，在岗窗口人员和增值业务俩个人全部投入到收费当中，有的收费员带病工作。每天下班都 很晚，本月缴费人次达25000人。克服种种困难，较好的完成收费工作，也用我们实际行动全试吉视传媒人敬业精神。

ＩＳＯ、务实、安全营造有序稳定常态管理 1、4月份经营会上公司提出ＩＳＯ质量管理体系认证做为公司一项重点工作。我们积极配合企业管理部由专人负责按要求做好ISO质量管理体系要求的各项工作，编写本部门质量管理体系程序文件，各种记录表格按时填写并归档，按质量手册要求做好各类部门资料、用户反馈信息、部门数据的汇总归档。

2、增值业务部秉着“手段约束为辅、自觉执行为主、制定常态务实的管理模式，号召部门全体人员都参与到管理工作中使部门工作有序进行。

建立健全部门数据、资料管理：上报省公司报表备案保存； 建立了部门各类工作事件记录登表由专人（李园负责）填写； 建立《机顶盒维修登记表》

《建立礼品发放登记表》《郊网维修安装业务登记表》、《报停开通机顶盒登记表》、《与省公司电话沟通业务登记表》等。

建立健全部门内外工作流程：与相关部门工作建立下单流程，制定机顶盒、材料领取、退库制，取领有出库单，退库有退库单（记录要祥细），当天账当天清，不许打欠条（特殊情况出外），等有效管理流程必免了数难对，账不清的问题。

3、增值业务部对安全工作非常重视。两个营业厅的安全工作不可 视，除公司制定安全责任人外部门内部又对两个营业厅设专人负责安全。不定期进行检查促督，发现

及时上报。重大节日极时传达落实公司的各项安全规定，使部门人员加强办公、营业场所安全防火防盗意识，做到勤督促勤检查，对部门司机要求遵守交通规则安全行驶，并把安全工作做为常态化管理，营造一个安全稳定工作局面。2011年网络之声投稿：12编。

1、全力以赴做好郊网整转准备工作。（姚）

2、阳春3月收费忙。（张树良）

3、参加省公司培训心得（李园）

4、给力五一增值业务部多渠道宣传高清置换业务。图片（姚）

5、弘扬靖宇精神，做和谐社会建设者。（徐晓亮）图片

6、顶着酷署宣传增值业务。（李园）图片

7、一次生动而有效的培训。（姚晓威）图片

8、工作感悟。（宋佳）

9、在工作中学习在实践中成长（张树良）。

10、高清互动点播业务宣传（李园）。

11、转移工作重点，积极推进高清互动点播业务开展（姚晓）

12、冰天雪地十一月（张树良）

13、增值业务部上下齐心，迎战年底收费高峰（姚）

四、2012年工作计划

1、结合省公司下达方案继续加大基本业务、增值业务营销策划力度，制定切实有效并符合通化市分公司实际的营销方案，并做好宣传推广工作。

2、重点宣传推广VOD业务，制定切实有效的营销方案、寻求效果显著的营销手段，扩大业务影响力，增加销售收入。

3、继续做好用户服务工作，提升服务质量，增加用户满意度。

4、加强内部管理，完善内外部工作流程，使工作高效、准确、及时；继续加强部门员工安全意识，将安全工作作为工作重点。

5、农村整转，作好宣传，保证整转工作顺利进行。

2011-11-23

增值业务部

第三篇：股权业务部2017年1-4月份工作总结

股权业务部2017年工作总结

2017工作总结

1-4份总结

2017年，主要围绕着集团布署功坚任务，加强实现全面战略合作“持久战”，为推荐“区域四板”资本对接展开系列合作落地，扩展新的合作业务开展，抓好重点深化联动本土创投城市中心及有关和功能全面战略合作为基础的铺垫对接事宜，同时以创新服务意识加强开展服务实体企业“标杆案例工程”，打造10个直接融资服务的标杆案例，打造50个间接融资服务的标杆案例作如下三项分解：

一、联动战略合作机构营造资本市场氛围活动 8场，温州市股权中心作为协办单参加举办： 1、2月15号，联合氢创社共同主办的创业新思维讲堂第二讲，在温州高新技术产业园区高新大厦内隆重举办，受邀主讲师江衍妙先生。活动嘉宾由温州高新技术产业园区领导、温州市股权中心业务部人员，氢创社工作人员等数几十位出席了此次活动。

2、2月26日为期一天，2017创新资本.立见未来的首期股权产业投资学习会，在温州奥林匹克大酒店（四楼罗马厅）举行，此次由温州市股权营运中心联合氢创社主办，温州市温商投资企业联合会、温州市泰商发展联合会、温州市理财行业协会、温州创咖商务服务有限公司等多家机构协办。参加到场企业50多家，主要对象是温股交区域四板挂牌企业法人、董事长、股东、创始人、另各大机构推荐的本土企业。其中，“四板”挂牌企业到场的有温州市诚博建设工程 有限公司朱总、温州到了么物流股份公司金总、温州市伟迪贸易有限公司陈总等多人参加。

3、2017年3月24日，由市股权营运中心联合组织其率领温州市众创空间联盟各个战略合作机机构负责人，参加上门创客游学活动，此次温州首站创客日游学活动在创咖空间举行，针对《创游行》的主题为调研“创咖众创空间”分享连锁式众创空间的运营模式、资源整合。

4、3月28日下午，第二期“温创天使会”（“让我来”项目路演）在温州文化金融小镇录制，温州市股权中心筛选具备发展潜力和投资价值的路演项目，最终一站式居家服务购买平台“让我来”成为这一期天使会的主角。它是每月一期的“温创天使会”由温州市人力资源和社会保障局、温州广播电视传媒集团主办，由温创资本、三郎科技、水马科技特别冠名，由温州市股权中心、温州商学院创业学院、温州文化金融小镇协办。本期，40多位创客和投资人来到现场参加录制，创客企业温州市莫好客洗涤服务有限公司是温州市股权营运中心“区域四板”的挂牌企业，路演人是该公司董事长、“让我来”项目创始人胡存开。5、4月8日温州股权投资论坛在时代方舟创意园隆重举行、聚集了知名专家学者、行业精英、实力金融企业负责人等近200人参加。6、2017年4月24日在时代方舟录制“2017温创天使会第三期|科创基金专场”电视项目路演节目；温州市科技局机关党委专职副书记项晓东、经济学家马津龙、温创资本林浩、维度资本崔风、丰成资本吴春成、李山投资卢成堆等重量级嘉宾出席本期活动。(路演项目一海洋生物超低温冷冻保鲜保活技术研究与开发;路演项目二视佳科技可自主雾化的“湿房镜”)7、4月27日，温创资本与氢创社联合主办的“2017国际视野下的创新与资本论坛”,在浙南科技城温州高新园区举行。现场包括创新谷、追梦者基金创始人、著名天使投资人朱波，MC创投梦工场创始人兼CEO彭晶辉，温州本土天使投资人、温创资本创始人林浩和氢创投资创始人夏美帖,北上广投资机构大咖等人近300名嘉宾到场支持。8、4.19-23连续三天的正康实业纳斯达克IPO前的投资路演，在鹿城区人民东路国信大厦4楼会议室；

二、现有挂牌企业数417家，本季度增5家，企业从提炼名单筛选出了约百来家意向企业进行专项服务，针对发需求函进行了信息回访，挂牌企业提出意愿性融资需求约10来家企业，从而着手联动创投机构上门考察走访了 6 家企业的实地走访、联络沟通企业10家，达成意向投融互动机构意向3家，（让我来、张和堂、启明材料等3家公司），以下是本中心近期走访企业如下： 1、3月15日,由温州市股权营运中心携温州维度投资管理有限公司一行赴平阳启明新材料股份有限公司进行实地走访；

2、2017年3月31日，由温州股权中心、万创连锁创咖空间、创硕创投基金、维度资本联合发起的挂牌企业孵化对象走访活动，第一站在医药零售巨头温州张和堂医药连锁公司。

3、2017年4月6日，由温州股权中心、万创连锁创咖空间、创硕创投基金、纬度资本联合发起的挂牌企业孵化对象走访活动,走访军民融合单位欣乐和生物科技有限公司、浙江初农生物科技有限公司； 4、2017年4月27日，由温州市股权中心、万创连锁创咖空间、创硕创投基金、纬度资本联合发起的挂牌企业孵化对象走访活动,走访乐清市刘氏电器有限公司 和西奥根电器有限公司；

5、同时联系2家等苍南金融办推荐的融资需求企业，暂定约在5月份企业到本中心进行投融说明会对接会工作；

三、上门对接6家会员合作单位洽谈推进“区域四板”对接工作，达成意向4家意向会员战略合作意向，其中温州华商文化研究院有限公司已达成战略合作。以下是近期扩展新的会员合作单位的信息动态如下： 1、3月2日，由集团领导吕总带队、财务部兼分管融资担保副总理王秀福、集团战略投资部负责人王立，股权中心董事长应建敬、农村产权交易服务中心总经理罗朝辉等8人一起，参加温州万洋小微园参观调研工作对接交流会。此次由万洋集团有限公司总经理昊建明、温州万洋小微园投资有限公司总经理林冬育等人陪同接待； 2、3月14日上午，市股权中心联动了产权业务关系的温州市公共资源交易平台的资源对接，此次全体股权业务部人员是以出席例会形式参与话题。3、3月23日上午，市股权中心赴华商会资本市场对接，在此双方以由浙江丰成股权投资管理公司的成立2亿科创基金，推动创新创业与市场和资本有效对接展开深入话题讨论。4、4月11日下午，由市股权中心赴蓝天知识产权公司上门调研对接，主要为推进 “区域四板”挂牌联动展开谈战略合作； 5、4月28日上午，市股权中心一行人赴万洋投资集团、同时邀请了温州市金点财税顾问有限公司的阮总一起洽谈；就重点为推进的“万洋板”意向，通过市股权中心“区域四板”集中挂牌，响应“万洋板”的挂牌孵化培育，以万洋投资集 团、金点财税顾问优先孵化项目对接工作，达到资源共享，集群项目合力推送，打造”区域四板“资本市场分层分板“万洋板块“卓效。6、4月28日下午，市股权中心一行人赴温州华商会，就重点为推进的“温州区域四板华商板块”意向等情况进展事宜；

四、下步工作措施：

1、推进企业挂牌工作；重点推荐联动战略合作单位的目标，实践打造“华商板、万洋板、邦盈板“等具体事宜跟进，开展挂牌业务推介会、业务沙龙等活动，做好业务宣传。

2、打好全面战略合作“持久战”。以对外合作为纽带，实现优势互补合作共赢。抓好已合作项目的跟踪，开拓新的战略合作伙伴，实现合作项目落地，扩展新的合作业务。

3、围绕集团八大金融主业平台，推进区域资本市场区域市场对接服务工作，联动战略合作实体企业“标杆案例工程”，打造直融和间融服务数据载取，做好纸媒体和电视媒体专访宣传工作。

4、跟进上季度走访的企业“欣乐和、初农生物”、张和堂、平阳启明、万洋投资集团、蓝天知识产权等些企业保持沟通联络，待业务反馈信息安排具体措施工作事宜；

股权业务部 2017年5月5日

第四篇：赵月读书笔记

《创新学习》读书笔记

读书是一种享受生活的艺术。五柳先生说：“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦；当你迷茫惆怅时，读书能平静你的心，让你看清前路；当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”

最近我读了《创新学习》这本书，颇为感慨。作者从文化和管理视角，综合运用哲学、思维学、心理学、管理学、领导学等多学科知识，遵循“学会生存、学会学习、学会做人”的理念，把中国传统文化与党性教育、思维方式、审美观念、荣辱观、价值观有机结合，围绕创新学习的能力与创新学习的品质，从十个方面系统阐述如何学会学习、学会科学思维、学会创新、学会中层管理、学会人际沟通、学会包容、学会幽默、学会女性自强、学会自律、学会奉献。以其独特的文笔风格使得该本书体系完整，结构清晰；语言简洁，通俗易懂；观点新颖，表述自然；自身感悟，娓娓道来。

创新性学习是学习者与某种学习经验、知识、文化相互融通与消化，获得新颖、独特的解决问题答案的活动。有效的意义学习是将学习材料中的有意义的内容与学生的个人的意义结合起来。在我们的日常学习生活中，开展创新学习是很有必要的。大学生应如何创新学习？

首先自主是创新的前提，自主与创新两者不可分割。

其次学习不应停留在“表层式的学习方式”而忽略“深层式的学习

方式”

再次展开批判性思维，敢于和善于超越理解，关注认知性策略的积极运用，比如为了帮助记忆，提出了谐音法、表象法、缩句法等；为了便于理解，提出了图示法、符号转换法等。

创新性思维固然重要，关键是如何获得创新性思维呢？不管怎样，我觉得有一点很重要，那就是勇敢地尝试，勇往直前。当然，在前进的道路上，不能太盲目了，要注意思考，不断反思。使我们能将创造性思维真正运用到实际问题解决中。

第五篇：赵天乐读书笔记10

《花木兰》

好词：时光流逝 绵延 蜿蜒 凶悍 集腋成裘 侵入

好句：多一个人就多一份力量。

她巧妙地请她那只叫小弟的狗帮她做家务。

心得：我们要像花木兰一样保家卫国，我们要向花木兰学习，学习她的责任、学习她的关心、学习她的勇敢，做个懂事好孩子。

《星星诞生记》

好词：天伦之乐 一心一意 美好 一张一弛 红红火火 一应俱全

好句：第一篇日记写完的时候，她的爸爸把她抱起来，他笑，她也笑，她的心里就像打翻了蜜罐子那样甜。

你看，一家人个个吃得心满意足，人人吃的肚子圆溜溜，有的嘴上还流油哩！

心得：同学们想送给多罗茜一颗星星作生日礼物，于是跑到外太空来了一次星际购物。（生病了就最好待在家里好好养病。）

《鹦鹉学舌》

好词：斩钉截铁 天花乱坠 喋喋不休 唇枪舌剑 众口一词 无稽之谈

好句：如果说大地是琵琶，小路是弦，那我则是弦上跳动的音符。

月光下，路，洁净修长，平坦如砥，它静静地躺在白杨的怀抱里，听着树叶温暖的细语，它好像在沉思，在回忆。

心得：我从中学到了我们每天都会学到一些新的词语，包括一些我们不该说的。

《汤姆叔叔的小屋：卑贱者的生活》

好词：伏梢末尽 已是夏末 多雨季节 阴雨季节 夏收季节 春种夏收 夏收夏种 夏收大忙 夏阳酷暑 六月炎暑 夏日炎炎 夏日可畏 太阳毒辣 太阳毒热 烈日中天 赤日炎炎 夏日炎热 盛暑炎炎 夏意正浓 夏山如碧 正值炎夏 正值盛暑 盛夏时节 盛夏之季 盛夏之日 盛夏季节 酷暑季节 酷暑盛夏 盛暑炎夏 溽暑酷夏 溽暑盛夏 炎炎盛夏 五黄六月 时值六月 正值三伏

热在三伏 盛夏三伏 三伏暑天 三伏盛暑 大暑酷去 夏树苍翠 夏水汤汤 暑月蝉鸣

好句：世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。

青草、芦苇和红的、白的、紫的野花，被高悬在天空的一轮火热的太阳蒸晒着，空气里充满了甜醉的气息。

盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。

心得：《汤姆叔叔的小屋》这本书，清楚的让我了解美国两百年前的黑奴制度。其中描写人性的部分特别深入，不管是白人黑人都一样有感情、有思想，也有善良或邪恶。作者用心刻画出忠诚的黑奴汤姆，表现出他不屈服威胁，坚持自己良知和信仰的精神。故事中对于黑奴在拍卖站所受的凌辱，以及遭受种种不人道的对待，都描述得极为生动。黑人和黑人之间的相互扶持，也显现出人性的光辉。

《鲁滨逊漂流记》

好词：搁浅 兜底 吞噬 烟波弥漫 泅水 山坳 恭顺 惊魂甫定 斑斑印记

好句：唉！人在恐惧中所作出的决定是多么荒唐可笑啊！凡是理智提供他们保护自己的种种办法，一旦恐惧心占了上风，他们就不知道如何使用这些办法了。

尤其是，在这种不幸的境遇中，上帝指引我认识他，乞求他的祝福，这给了我莫大的安慰。这种幸福足以补偿我曾经遭受的和可能遭受的全部不幸还有余。

心得：这本书向我展示了鲁滨逊自信、自立、自强、永不满足、不甘平庸、勇于创业的精神；告诉我鲁滨逊靠自己的善良、智慧和坚毅，去创建、去开拓。我想我应该拿出所有的精力努力地向他学习，不仅仅是为了社会，为了父母，更是为了我自己的将来。他的那种敢于同恶劣的环境作斗争，热爱生活，热爱生命的精神深深的感动了我。跟鲁滨逊比起来，我们现在的生活环境是多么的丰富多彩，因此，我们更应该要珍爱自己的生命，崇尚我们的生活，为我们的未来画上绚丽的一笔！

《老人与海》

好词：和睦相处 衣食无忧 一意孤行 疲惫不堪 远走高飞 雾消云散 精神振奋 惊慌失措 面目全非 触目惊心 手舞足蹈 追悔莫及 老泪纵横 泣不成声 摇摇欲坠 先见之明

好句：遥望远方那波澜壮阔的大海张开双手迎接我的到来。他们顺着大路一起走到老人的窝棚，从敞开的门走进去。老人把绕着帆桅杆靠在墙上，孩子把木箱和其他家什搁在它的旁边。桅杆跟这窝棚内的单间屋子差不多一般长。

心得：我十分佩服小说中老人的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功；在生活中，有些损失是不可避免的，我们应该以乐观的态度来对待，不能斤斤计较，应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，遇到困难要迎难而上，决不能半途而废。只有这样，才能获得更大的成功和胜利，去追求更好、更大的目标。

《汤姆历险记》

好词：伤心欲绝 遮风避雨 震耳欲聋 大雨倾盆 无价之宝 乱七八糟添油加醋 金碧辉煌

好句：渐渐的，灰蒙蒙的清晨逐渐转白，声音也越来越多，万物也逐渐苏醒了，大自然苏醒后活跃起来的美妙展现在这冥想的少年面前。此时，整个大自然以完全苏醒，并进行着各式各样的活动，一缕阳光穿透浓密的树叶，几只蝴蝶也展开了羽翼翩翩起舞。

感想：汤姆历险记是一本家喻户晓的小说，我欣赏汤姆的机智、勇敢、风趣、冒险犯难的精神成为故事中俱代表性的人物，不论是勇于认错、有难同当、替别人解除危机等，都值得我们效法，其中，他和蓓琪在岩洞里迷路时他居然能冷静走出洞口，实在令我佩服！

书中的另一个主角哈克是一位守信用，善良热心助人的好孩子，由于他的天真直率所以很多孩子都会找他玩，因此在镇上也算是很有名气的人，汤姆和哈克的友情非常深厚，让我感受到友情的可贵。

汤姆历险记是一本令我回味无穷的好书，汤姆勇敢让我赞叹不已，我真想跟他四处冒险，以勇敢、诚实而成为一个具代表性的故事主角。

《海伦凯勒》

好词：奋不顾身 舍己为人 坚强不屈 赤胆忠心 不屈不挠 忠贞不渝 誓死不二 威武不屈 舍生忘死 肝胆相照 克己奉公 一尘不染 两袖清风 见利忘义 厚颜无耻 永垂不朽 顶天立地 豁达大度 兢兢业业 卖国求荣 恬不知耻 贪生怕死

好句：海湾给她们带来欢乐，带来浪漫和温馨。

夜晚，她们伴着雄伟而安静的军舰，度过了一个个安谧、美妙的时光。这美好的记忆将伴随海伦终身，久久不忘。

凯勒小姐总是喜欢和大家待在一起。要是她触着的人因听到笑话而笑起来，她也就像自己听到了一样哈哈大笑；如果别人欣赏音乐时喜形于色，在她脸上也会闪烁着共鸣所引起的喜悦的光辉。音乐对于她来说，很可能只是意味着节拍和有节奏的震动。

感想：海伦凯勒的经历让我学到要拥有一颗追求上进的心，使我把永不气馁做为心中的原则。就像谢坤山说的：“不要看见自己所没有的，只要看见自己所拥有的。” 意思就是要我们不要因为一时的挫败而放弃自己。人生不如意的事十之八九，我们不可让每一次的小小失败而被打败，所以，我们要在挫折中学习更坚强的精神，如 此才有机会去创造另一个美好的人生。

《哈利波特》

好词：枝叶纷披 寸草春晖 绿意盎然 绿茵遍地 鸟语花香 莺舞蝶飞 枯木逢春 山色返青 冬令春行 万物生春 大雁北归 大地苏醒 蛰虫昭苏 欣欣向荣 生机勃勃 朝气逢勃 人勤春早 梅雪争春 莺啼燕语 明媚春天 遍地皆春 满目春光 暮春风光

好句：狭窄的小路突然展开了一片黑色的湖泊。湖对岸高高的上坡上耸立着一座巍峨的城堡,城堡上塔尖林立,一扇扇窗口在星空下闪烁。

桌子上方成千上万只飘荡在半空中的蜡烛照亮餐厅,四张桌子上摆着熠熠闪光的金盘和高脚酒杯,只见天鹅绒般的漆黑的顶棚上点点星光闪烁。

一千只蝙蝠,在墙壁和天花板上扑棱棱的飞翔,另外还有一千只像一团团低矮的乌云,在餐桌上方盘旋飞舞,是南瓜肚里的蜡烛火苗一阵阵扑闪。

感想：看了这本书，让我渴望不平凡的生活，渴望圆英雄豪杰梦。友谊的力量，正义与邪恶之较量，与命运抗争之勇气，在书中都表现的震撼人心。你想知道具体发生什么事吗？自己翻开书仔细去看吧！

《谎言》

好词：实话实说 与众不同 刻苦铭心 眼尖手快 奢侈品 拾金不昧 家常便饭 劈头盖脸 三过家门而不入 急症下猛药 打为上策 默默无闻 天有不测风云 大雨倾盆 懊丧 昏昏欲睡 雨过天晴 楚楚动人 欢天喜地 扣人心弦 自说其圆

好句：意在伤其筋骨以触之灵魂。

撒谎是品质问题，从小品质不好，长大就得蹲监狱。但她以一种朴素的判断来决定对孩子的要求标准，甚至不惜用强硬手段制止孩子们有损高尚品质的行径。

人的一辈子分很多阶段，每个阶段都有每个阶段重要的事，你现在最重要的是参加高考。可我一辈子都不会忘记

感想：非常值得学习的是他母亲的品质。在文中，我的三次“撒谎”都不算是撒谎，但关系到一定的品质问题，但我又能严格要求自己，很不错。

学生读书笔记

赵天乐