美国第二大连锁书店公司鲍德斯申请破产保护

第一篇：美国第二大连锁书店公司鲍德斯申请破产保护

美国第二大连锁书店公司鲍德斯

正式申请破产保护

《纽约时报》2011年2月16日消息，由于遭遇网络购书的冲击，销售额下降，美国第二大连锁实体书店鲍德斯因负债12.9亿美元且无法向出版商支付巨额欠款，根据美国《破产法》第11章正式申请破产保护，并将继续执行其门店缩减计划，关闭200多家门店（占全部连锁店的30%）。消息一出，业界震动。此事件除了可能改变美国图书零售市场格局，更重要的是，它引起了人们对实体书店命运的新一轮担忧。

鲍德斯成立于1971年，目前在全美拥有674家书店，约1．95万名员工。鲍德斯现拥有6100名全职员工和约11400名兼职员工。鲍德斯在20年前的书业扩张热潮中，以推出的有数万种图书可供读者选购的超级书店的模板迅速在美国复制，以其书店大、品种多、到书快、服务好而把无数个地方性独立书店、专业书店挤出市场。如果破产，大约会有1900名全职员工和3800名兼职员工将失业。

专家表示，鲍德斯集团申请破产保护，意味着以亚马逊为代表的新兴购书市场打败了传统的实体书店。预计亚马逊以及包括苹果和谷歌在内的新兴书商的业务将进一步提升。

鲍德斯为何面临破产危机

决策错误、管理不善、扩张过快成鲍德斯危机的三大主因。

决策错误 坐失商机

20世纪90年代，鲍德斯推出了网络零售业务，应该说是全球开展网络业务较早的实体书店。但因收效不佳，最终，在互联网泡沫泛滥之时，鲍德斯将这项业务卖给了亚马逊。这的确在短期内解决了鲍德斯的财务困 1

境，但同时也成就了亚马逊世界网络书店霸主的地位。2008年，鲍德斯试图重建网络售书业务，但好机遇已经错过，亚马逊已经长大。

值得一提的是，在2004年至2010年这6年，鲍德斯集团的主要竞争对手——巴诺连锁书店网络业务增长了36%。2010年，巴诺网络书店的销售额为5.73亿美元，是其实体书店的1/8。

因此，不少人认为，鲍德斯将网络零售业务卖给亚马逊是一项错误的决策。当时，如果与第三方合作，将网络零售当作其实体书店业务的补充，也许会带来更大的收益，并能为实体书店创造另一个渠道，而且，这还将有助于鲍德斯在数字出版时代开展数字内容销售业务。

标准普尔零售业分析师迈克尔•苏尔斯称：“如今，图书零售业面临着巨大挑战。书店已经逐渐失去了图书零售的绝对优势，而且美国市场的图书零售店已经过于饱和。因此，随着电子书市场的持续扩张，更多的零售店将会倒闭。”

电子阅读市场越来越成熟，巴诺早已推出了自己的品牌电子阅读器Nook，以对抗亚马逊Kindle带来的竞争。而鲍德斯却推出了至少六种阅读器，包括Kobo、Velocity Micro Cruz平板电脑、索尼Pocket Edition阅读器、只能听音频的Franklin AnyBook阅读器等。相比Nook和Kindle，这些阅读器都没能吸引一定的顾客群。未执行品牌策略也是鲍德斯在数字化冲击下失败的原因之一。

管理不善 发展难续

20世纪80年代，鲍德斯的管理体系曾一度非常有效，它的“图书库存管理系统”近乎完美。到了90年代，该系统仍旧为鲍德斯提供了许多翔实的数据。但是，鲍德斯几乎没有规模效益评价系统，尤其是在开设大量书店的策略中。事实上，多开一家门店，需要更多的配送中心、更多的图书库存等。鲍德斯没有全面衡量自己在这些方面的实力，为它的整个运营带来了阻碍。

2000年之后，鲍德斯的管理体系僵化、缓慢，缺乏灵活的针对产品线管理的财报分析工具，这造成了一定程度的管理惰性。鲍德斯本可以成为连锁书店领头羊，但它无法改变经营流程，也因此埋下了破产的隐患。

扩张过快 成本难控

鲍德斯的发展战略就是开设更多门店，减少核心成本，提高各个门店的整体收益。然而，这种战略必须以不断增长的销售为基础，而且必须确保原有顾客对核心产品的需求不会因此而无法得到满足。鲍德斯曾一度是很多爱书人购书、工作、约会的完美场所。但是后来，鲍德斯的顾客体验越来越差，对消费者难有亲切的吸引力。

鲍德斯的另一个问题就是它在海外投入大量资金，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡等国家开设了大量门店。这些门店中，有些十分成功，甚至有很高的利润。但是，这只是个别现象。在美国以外的市场，鲍德斯门店的租金等成本远高于个别门店的高利润，外加固定的基础设施成本，以及在顾客喜好各异的不同市场只使用美国式的运营模式，都为鲍德斯的失败埋下了定时炸弹。虽然鲍德斯市场知名度很高，却无法赢利，运营模式也无法保证它可持续发展。

谁来买单 谁将获益

鲍德斯在破产声明中称其负债12.9亿美元，拖欠出版商数亿美元资金。此外，鲍德斯破产后价值千万美元的图书也将陆续退回给出版商。

出版商面临着是否要继续给鲍德斯供货的两难境地，因为鲍德斯目前只关闭30%的门店，剩下的400多家将继续营业。已经有几家出版商表示对鲍德斯未来重组并不抱有信心；也有一些出版商表示鲍德斯只要答应一些条件就会继续供货。

除了已经无法收回的欠款之外，有分析人士称，出版商的未来发展也会因此受到一定消极影响。出版商每年为鲍德斯供应大量图书，如果鲍德斯破产，它们的订单将会大幅减少，图书印量会有一定缩减，预付款同样也会减少。

出版商和鲍德斯的员工失意之时，包括亚马逊在内的许多网络书店和一些独立书店将间接获益。其中，美国最大的连锁书店巴诺将成为最大的获益者。另外，这也使巴诺有了与出版商和业主谈判的砝码。沃尔斯特姆称：“鲍德斯破产后，巴诺将有条件要求业主降低门店租金，同时也可在与出版商和分销商的谈判中获得优势。”

实体店会不会消亡

实体店之困

2月22日，巴诺书店公布了最近一个季度的财报。报告显示，这一季度的净利润为6060万美元，与去年同期8040万美元的净利润相比，下滑了24.6%。针对利润下滑的现状，巴诺书店放出消息，公司将暂停支付股息，这个消息使得当天巴诺书店的股价最高下跌15%。

与国外实体书店相比，国内民营实体书店除了相似的问题之外，还面临着房租突然大幅上涨、运营成本激增的严峻难题。龙之媒广告文化书店董事长、快书包创始人徐智明说，龙之媒书店上海店创办8年，房租涨了5倍，最近，龙之媒成都店的房租又要上涨50%。

实体店不会消亡

北京万圣书园总经理刘苏里说，互联网冲击下的实体书店，最先受到影响的是没有任何特色的中小书店，其次是大型书店（连锁和单体），最后是专业独立书店，但他并不认为实体书店会最终消亡。

北京今日美术馆出版总监、北京今典空间文化艺术公司副总裁曾孜荣认为，有特点的独立小书店，作为一个“休闲去处”，还是可以存活的物种。“新华书店几乎不用交房租，当然也是生存无虞的”。

至于实体书店为什么不会被取代，很多人给出了类似的答案：书店不仅仅是一个售书场所，它天生的书卷气息带给读者独特的现场感和阅读体验，是网上书店无法做到的。窝在诚品书店的沙发里慵懒地读一本散文，就着万圣书园的咖啡浓香品阅学人的思想，在先锋书店里手指抚过书页的触感，都会让人心生宁静而美好的感觉。深圳出版发行集团副总经理何春华认为，从营造文化气息和独特氛围着手，实体书店依然有自己的生命力。有生命力的前提，正是在新的形势下积极转型、不断创新、寻求突破。

多元化发展是实体书店的转型方向之一。正视和利用互联网大势，实现线上线下的互动，也是大多传统实体书店的共识。而前文说到的巴诺书店之所以暂停支付股息，就是为了保留现金，在电子书领域进行投资。所以，数字化浪潮对于传统实体书店来说，也是一次大机遇。正如何春华所说：这是一个新时代的开始，对于传统实体书店来说，它是光明的，不是没落的！

业内点评

江苏凤凰新华书业股份有限公司副董事长、总经理周斌说，鲍德斯书店负债累累申请破产，有各种各样的原因，其商业模式不能适应市场需求，是它走到这一步的最主要原因。鲍德斯单纯的图书零售实体店已经无法聚合产业链优势，利润空间有限，同时无法适应阅读方式与购买方式的转型，读者流失，等到反应过来时，已经处于被动地位，最后只能申请破产保护。鲍德斯书店面临的困境，也进一步触动了国内书业人士，要加快调整与转型的速度与力度。凤凰新华将紧紧依托产业链优势，在做优做精卖场的同时，从六大方面调整经营结构，转变经营方式。这六个方面包括：通

过资本杠杆，调整市场结构；以公共文化建设为契机，调整经营模式结构；积极引进和创造新产品，调整产品结构；积极寻求合作，调整销售渠道结构；组织大项目，搭建大平台，优化客户结构；聚焦产业链，优化出版物经营组合结构。

深圳出版发行集团副总经理何春华说，鲍德斯书店申请破产，国内书业人士大可不必悲观。

传统实体书店不会消亡，就如同纸质书不会被电子书取代一样。书店不仅仅是个单纯卖书的地方，它还具有阅读导向、信息收集、塑造城市形象、形成文化氛围等不同的功能。许多城市的大书城和特色小书店都是这个城市独特的文化风景，政府出于支持文化建设和文化产业的目的，会对大书城的建设的运营给予政策和资金上的支持。我也呼吁政府主管部门设立专门的文化产业发展基金，加大对中小独立书店的扶持，并将其纳入公共文化服务体系。

国内书店一定要转型，大书城在做精做细做优卖场销售的同时，将书城打造为社区、城市乃至更大范围内的文化中心。中小书店则要走特色化、精细化之路。对于新技术，书店不要一味地排斥，而是要关注新媒体、新阅读，拥抱新技术、驾驭新技术，形成网络书店与实体书店互动的局面，实现全方位的优势互补。

第二篇：美国百年书店鲍德斯破产事件给我们的启示

美国百年书店鲍德斯破产事件给我们的启示

据美国《出版商周刊》报道，美国当地时间2011年2月16日早晨，美国第二大图书连锁店鲍德斯向纽约南区联邦破产法院申请破产保护，重整债务。

美国图书连锁业巨头鲍德斯集团始建于1971年，起初它只是一家二手书店和社区中心，公司的经营理念是以较低的价格提供大量书籍种类和一流的顾客服务，在40年的发展历程中，鲍德斯集团始终力主外扩，是美国首家进行全球性扩张的图书零售商，除在美国大力开拓外，现已在英国、新加坡多国建有多家连锁分店。到上个世纪九十年代末期，鲍德斯集团公司就已经成为全美第二大图书和音像零售商。

细心的人士不难发现，从2005年底英国HMV收购奥塔卡开始，英美图书零售店和传统分销商像多米诺骨牌一样相继倒下，其中包括2007年英国THE公司被贝特拉姆收购，2008年底英国百年老店沃尔沃斯及批发商EUK破产，2009年底鲍德斯英国连锁店全部倒闭。而在世界其他国家，大型实体连锁书店倒闭的例子也是时有耳闻，如爱尔兰的Hughes&Hughes、加拿大的H.B.Fenn发行公司，实体书店给人一种强弩之末的感觉。

面对美国第二大图书零售商巨头鲍德斯的颓然倒地，大众观点众说纷纭。有媒体评价认为，鲍德斯受到了亚马逊网上书店和Costco Wholesale Corp折扣售书的巨大挑战。去年同样深陷危机的美国第一大连锁店巴诺，助其重震旗鼓的是策略转型落地成功,去年夏天重开店铺，增售教育类玩具及游戏商品，之后销售Nook阅读器和电子书，且电子书销售提前九个月实现快速增长。相比之下，鲍德斯开发自己的电子商务未抢占先机，并且在电子书已占到10%收入的美国，鲍德斯的电子书销售还没有实质性的开始。实体书店前景堪忧、未来惨淡成为人们心中挥之不去的阴霾。鲍德斯给我们敲响了警钟。生于忧患死于安乐,作为皖新传媒人,企业的命运和前途与我们息息相关，萦绕在心中的胡思乱想不吐不快，故将一点不成熟的思考形成文字仅供参考。

一、LG〃iriver如何在百家争鸣电子书市场杀出一条血路？

令人欣喜的是，皖新传媒集团公司高层高屋建瓴，在制定了令人鼓舞的‚十二五规划‛、实施三步走战略的同时，在全国新华发行行业及时抢抓机遇，一举拿下LG〃iriver的全国总代理权，果断引进了LG〃irriver电子书的销售。

不难想象，未来的发展一定是移动手持设备的天下。从以前基于宽带的互联网时代、基于电脑终端的时代，到下一个五年步入移动终端、移动互联网时代，所有模式都会发生翻天覆地的改变。

就目前的全球图书业的发展形势来看，电子书市场的迅速发展已然威胁到实体书店的生存空间。在电子书市场不断扩张的巨大压力下，实体书店的盈利空间已大大缩水。

电子书市场是未来图书行业一个非常重要的细分市场，是连接上下游的重要通道，因此具有非常好的前景。虽然目前整个市场仍然处于培育阶段，而且有点混乱，但随着技术的升级、成本的下降、标准的规范等等，阻碍市场发展的因素将越来越弱，其市场规模必然逐步放大。

目前，电子书市场百家争鸣，以一直在谋求行业领袖地位的汉王电子书为首，热销品牌排行榜上排名前十的分别有纽曼、亚马逊、歌美、昂达、索尼、台电、驰为、爱国者和韩国现代。就目前的情况不难看出，汉王电子书已抢占了市场先机，根据市场研究机构指出，2010年全球电子书阅读器年成长幅度逾2倍，而汉王电子书自2008年上市以来，至今实际销售量已突破100万台，在大陆实际占有率达到70%左右。

目前我国电子书的销售渠道主要是团购、作为礼品销售，但是这种传统概念中的营销方式的弊端非常明显，作为高端礼品团购的销售方式只有遇到元旦春节这样的传统佳节才能迅速打开市场，而一旦错过这个销售契机，始终走价位高端路线的电子书就很难‚飞入平常百姓家‛。此前汉王销量持续高速增长就被认为是很大程度上依赖于礼品市场，实际上，电子书元年的市场起步也多基于这一领域。不过，这块蛋糕显然不能成为长久的‚正餐‛。

而相关数据显示，电子书市场目前面临的主要挑战有增量压力、搭建运营平台、摸索跨平台数字阅读三方面。

挑战一：增量压力方面，个人消费产品定价偏高。挑战二：搭建运营平台方面，内容为王，电子书书城的可供下载量缺乏。

挑战三：摸索跨平台数字阅读方面，智能手机、平板电脑市场的猛增对电子书手持阅读器市场形成了一定的压力。

就目前情况来看，刚刚冲进群雄争霸的电子书市场的LG〃iriver，不仅要面对汉王等众多品牌的激烈竞争，自身还存在着重视不够、渠道不多、方法不活、收效不显的不足。而面对汉王已抢占高地的现状和其欲在行业内称霸的勃勃野心，我们皖新传媒独家代理的LG〃iriver想要异军突起后来居上，在营销手段方面，必要另辟一条蹊径。

（一）涉足上游出版，积极跻身电子阅读信息提供商，整合内容资源，筹建内容资源数据库，利用行业优势，电子书中导入教材，切实响应国家教育部号召，为广大中小学生‚减负‛。

（二）以‚把教材导入电子书‛为产品特色，提出中小学校‚电化教学解决方案‛。以子公司召集学校领导、教师集中时机，约请四和公司专业讲师上门宣讲的推广模式，启动学校电化教学设备供应市场。

（三）利用LG〃iriver全国总代理商的优势地位，在全国各地设立分销代理，以连锁的方式打造电子书销售平台，实现县级以上地区遍地开花。

（四）大力拓展个人消费市场。由于目前电子书市场竞争激烈，电子书市场整体均价已被拖向千元之下。盛大定价999元，在此之下有台电、酷比等品牌低价产品；在此之上，使用业内目前最好屏幕、且能提供免费3G接入的Kindle3水货不过1300元左右。由此可见，目前市场上的电子书价格总体来看呈下降趋势，这可能会伤害到部分企业的利益，但对于整个行业的发展来说是必然的。我公司给LG〃iriver的价格定位偏高，在拓展个人消费市场方面灵活性欠缺，建议应采取灵活的价格调节。产品价格是产品畅销的‚杀手锏‛，由于消费者选择余地很大，而且当前同质类型的普遍存在，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格。面对电子书市场的整体价格缩水的局面，建议集团对LG〃iriver不同价位四种型号的电子书可做适当降价处理，但同时必须考虑到成本，可以有限度地采取‚降价促销‛手段，并可通过创新的方式，注重增加产品的附加价值，以满足消费者‚物超所值‛的需求心理。

（五）创新营销机制。

1、引入‚体验式‛销售经营模式，开展终端的体验营销，让消费者进行现场使用，获得最直观的试用感受。2010年11月，汉王科技与香港书城合作开设了香港首家数字阅读咖啡体验店，此举将大型实体书城走体验式道路的主题推向高潮。此外，汉王科技在北京的光合作用书坊和上海的季风书园都设有纯免费体验电子书的场所。虽然电子数码产品早已在书店这一销售终端遍地开花，但是类似于香港书城的数字阅读咖啡体验店，在内地还不是很多，但显然这已成为必然的发展趋势，汉王科技此举极具现实借鉴意义。新兴产品往往能快速激活省域终端卖场，广大读者在实体书店越来越趋向于体验式消费，从全国各大发行集团与电子数码产品的实践案例中不难看出，引电子产品体验区进店正渐成星火燎原之势。

（六）充分利用华仑网上书城现有的平台进行宣传和推广，并且可以通过电子邮件、网络链接、微博、论坛、社交网站等覆盖面广、传播性强的形式进行网络营销。

（七）成立专业‚市场营销文艺演出‛队伍，借鉴商场和太阳能促销的方式, 通过群众喜闻乐见的文艺演出形式,在各子公司巡回开展露天广场专场促销,多渠道开展LG〃iriver系列产品专业推介工作。扩大LG〃iriver的影响力和市场占有率。

（八）实时统计各子公司的电子书销售情况，将各子公司每周的销售进度在网站上辟出销售排行榜专栏,让各公司自增压力,比着干,干着比。

二、强化业态创新，坚持混业经营，丰富经营产品，借助行业资源，不走寻常路。

2011年是‚十二五‛的开局之年，回顾过去的‚十一五‛，我国的文化产业蓬勃发展，我省的‚文化强省‛战略目标推进成绩显著。在去年10月份召开的党的十七届五中全会上，明确提出了我国今后五年的发展目标，审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。值得一提的是，《建议》把文化建设作为一个单独部分进行论述和部署，首次提出要在‚十二五‛期间把我国的文化产业建成国民经济的支柱性产业的战略目标，足以说明文化建设在党的的全局工作中的重要性。国家文化部部长蔡武也表示，转变经济发展方式，文化有独特作用，文化产业成为各地经济新的增长点。显而易见，2010年中国经济发展方式的转变给中国文化产业的发展带来了新的春天。

在今年年初，安徽新华发行集团提出十二五发展目标，计划利用5年的时间实现集团公司‚三大转型‛。在具体措施方面，倪董提到了强化业态创新，加快发展数字广告联播体系、文化商业地产、连锁快捷酒店等新型业务，积极进军电视媒体、动漫制作、现代物流业等领域，开展报刊发行、电视购物、网络购物等配送服务。积极跟进数字化技术，发展数字出版等业务，拓展集团未来的成长空间和利润空间,给皖新传媒的未来描绘了一幅宏伟蓝图。

（一）跨媒体开展数字出版发行、新媒体业务，开展文化关联产业多元化业务，实施‚大发行产业‛发展战略。

皖新传媒作为上市发行企业，要运用资本优势，以内容资源与技术载体及运营方式有机结合，按照高起点起步、专业化进入的原则，强势进入数字出版、新业态业务，整合数字出版资源，建设数字出版融资、开发、管理体系，开发包括大型数据库、网络平台、营销渠道建设和阅读终端在内的完整数字产业链，开拓大传媒、多介质形态的新媒体和创业产业领域，争取将数字出版尽快打造成新的规模产业领域。

新技术革命和现代传媒为图书出版发行功能的拓展提供了新的手段，图书发行作为典型的文化创意产业和‚内容为王‛产业，正日益突破传统发行的模式，加快与广电、演艺、通讯、旅游、体育等相关文化产业的融合化发展。文化产业要主动发挥资本力量，发展数字发行、手机发行、网络发行，并与影视、演艺、广告、玩具、时尚等相关产业发生更广泛的渗透和融合，形成图书发行及其衍生品相互支撑的大发行产业发展格局。

上市发行企业要主动从传统单一的图书经营增值模式向新的多元经营增值模式转变，在关联产业经营方面适当多元化，如广告经济、会展经济、培训经济、服务经济、版权经济、新媒体经济、房产经济、礼品经济、流通经济等，改变资本的投向，开拓新领域，延长产业链，创建新的盈利模式，形成新的利润增长点，提升盈利能力，有效降低经营风险。

资本时代的上市发行企业正在从经营向资本经营转变，从项目经营向资产经营转变，积极稳妥寻找风险投资、私募股权投资等新的投资领域，把眼光眼神向大媒体、新媒体、文化创意、文化资本等方面，借助既有的资质、平台和社会力量，盘活静态资产，整合资源，挖掘增值潜力，走一条高质量、高收益、高附加值的文化产业可持续高速增长之路。

（二）借助行业资源，不走寻常路。

每到岁末，贺岁片电影的广告随处可见，图书市场也因此多了不少影视书籍，如《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《盗梦空间》等都各有相关图书面世。同时，‚脱胎‛于图书的影视作品也越来越多，如改编自麦家同名原创小说的《风声》名利双收，到由《余震》改编的《唐山大地震》再创票房纪录，到张艺谋把《山楂树之恋》搬上银屏再掀热潮，人民文学出版社还代理《山楂树之恋》的海外版权。

在销售‚影视‛版权的过程中，经观察发现，深度介入‚影视‛领域可带来更多或直接或间接的收益，因此建议集团对一些影响力较大的影视公司进行主动营销，寻求多方位合作方式，并且通过公司化经营、项目化管理的方式，与影视公司达成联合摄制，走出与众不同的图书发行和影视发展之路。发行行业积极拓展影视领域，不仅可在入股分红上获得更多收益，同时利用影视的强势宣传渠道，可以形成与图书的良性互动，较大程度地扩大图书的影响力、知名度和美誉度。同时图书的热销引来影视剧公司的追捧后，拍摄后效果的好坏也会反过来带动图书的销售。所以不管从哪一方面来看，这都是一项互惠互利的战略性双赢项目。

就目前全国各大发行集团的情况来看，虽然不少发行集团转企后名称中都多了‚传媒‛二字，却未能真正实行‚传媒‛之实。与传统纸质出版物的赢利能力相比，投资者无疑更看好影视、广告、多媒体等传媒概念的高回报率。如果我们皖新传媒能够培育出成熟的传媒经济增长点，无疑会为我公司在A股市场上的表现平添极具吸引力的砝码。

（三）开拓印刷复制产业。

印刷产业是出版发行产业链中增长较快、起步较易、利润空间较大的领域。要利用资本投入，调整产业结构，整合印刷资源，实施数字化技术升级，加大对包装印刷包括个性化彩印、智能卡制造与个性化处理项目的开拓。重点发展数字印刷，包括静电印刷、喷墨印刷；积极加大对商业印刷、包装印刷等社会产品开发力度；加快‚走出去‛步伐，开拓海外印刷业务。

（四）大力开拓横向多元发展，构建现代物流配送模式，利用网络营销整合发行业务，构建‚物流一体化‛的大物流产业格局。目前我国图书发行的物流模式主要有两种：传统流通模式和现代物流配送模式。传统的流通模式最大的劣势是层级繁多不能及时快速地反应和传递读者与经销商之间的沟通信息，物流速度缓慢，不适应社会的需求，无法形成有效的利润增长点。而现代物流配送模式主要有两种发展方向。一是向纵深发展的专业化外包物流，也称第三方物流；二是横向扩张的物流一体化。第三方物流采用将物流业务外包给专业的物流企业，而使自身的企业集中资源和能力用于核心业务上，这样就会大大压缩我们的利润空间。而‚物流一体化‛的大物流产业格局则是从图书的出版、发行、销售、配送、服务都表现为整体化、系统化、整合优化的物流系统。

图书物流是实现图书时间价值和空间价值的重要环节。我国图书物流的发展趋势将同国际接轨，要在图书行业市场站稳脚跟，就要站在发展整个书业市场的角度，紧紧围绕读者需求，利用网络经济所提供的快捷便利的沟通手段和平台，将图书的编辑、出版、发行、中盘管理、销售和客户服务整体结合起来，利用网络营销所提供的与上下游客户接口服务，来实现和连接物流活动，让整个图书物流处于动静结合、有序流动的状态，通过物流配送来实现图书的时间价值和空间价值，进而实现图书的使用价值和价值。

在物流一体化建设过程中，我们应着重发展企业规模优势，采用合适的发行渠道和销售网络，发展物流信息系统的信息整合和效率优势，提高整体图书发行的物流效率，并且在物流信息系统的信息传输的过程中，提供增值服务，利用和创造信息的新价值；另一方面整合网络营销理念和实践操作到图书物流业务流程中去，利用网络来增强与读者、上下游合作伙伴之间的交互和沟通，实现图书发行业务的供求信息交互、物流服务跟踪和沟通信息反馈。

同时，在现今激烈的市场竞争环境下，我公司图书物流一方面要提高物流业务流程的效率，增加市场链中的价值，另一方面应提高图书物流对市场的反应，必须要实时把握市场信息。

结合我国的图书发行状况和国有企业主渠道的特点，建议集团通过发挥国有图书物流配送中心规模化和集约化优势，建立以网络营销为核心的图书发行物流信息管理框架结构，以解决国有图书发行业务中的图书信息供求交互、物流信息跟踪服务，以及客户沟通信息反馈的一系列影响企业提高效率与效益的问题。同时，由于我们皖新传媒有着得天独厚的遍布全省城乡专业图书配送紧密的网络格局以及深入农村的经营网点‚农民文化家园‛，可否考虑利用这一先天优势，借鉴申通、圆通等速递公司的成功案例，在构建皖新传媒‚物流一体化‛的大物流产业格局、继续提供传统图书专业物流配送服务的同时，横向拓展跨区域快递业务，紧贴市场，不断进行产品创新，积极开拓新兴业务，包括第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，将目前遍布全省的各个销售网点达到使用效益最大化。

（五）发展文化产业，繁荣艺术市场。政策给力，前景乐观，应积极涉足文化艺术品拍卖行业，形成新的利润增长点。

2010年4月8日，九部委联合下发《金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，文中特别强调金融行业积极探索适合文化产业项目的多种贷款模式，进一步改进和完善对文化企业的金融服务，积极开发文化消费信贷产品，推动符合条件的文化企业上市融资。2011年是‚十二五‛的开局之年，‚‘十二五’文化产业研究报告‛课题研究的专家表示：‚十二五‛时期，国家将重视提升产业、企业、产品质量，培育产业、企业核心竞争力，更重要的是巩固文化产业的核心创造力和个体自主性，为下阶段文化产业专精化和迎接质的变化作好准备。

政府对于文化产业制定具有倾向性的政策，对文化企业的扩张和多元化发展至关重要。据预测，‚十二五‛期间我国文化产业将呈现高速、跨越式发展的格局，而文化产业增加值所占比重呈现逐年提高的趋势，反映出文化产业对我国第三产业的影响会逐年加大。近日，有关方面接连公开了两个数据：一个是2010年秋拍数据，一个是中国艺术品市场交易数据。其中，2010 年中国艺术品拍卖市场创下年成交额约580亿元人民币的新纪录，仅秋拍就达380亿元之多，较之2009年225亿元的成交额又超过150%的增幅，远高于其他经济门类的增幅和涨势。

随着科技进步和文化产业自身的不断发展，我国文化产业显示出了蓬勃的活力，在一些大中城市，各类艺术展此起彼伏、画廊日趋增多，艺术品拍卖活动遍及许多宾馆、演艺场所。此外，国际艺术品市场对我国艺术品市场的繁荣也起到了推波助澜作用。所有这些都促进了艺术品市场产业链的逐步形成，为艺术品生产提供了适宜的土壤。

随着去年中国艺术品市场在国际上的出色表现，国内中国艺术品市场也随之行情高涨，在目前的投资环境下，收藏经济理念逐步深入人心，使得中国艺术品价值得以完美再现，京津沪和江浙皖一带的中国艺术品市场也呈现出百花齐放的格局。一方面，文物艺术品具有不可再生的特性，资源终究有限。另一方面，中国经济发展势头良好，社会财富总量不断增加，人们受教育水平不断提高，对艺术品的需求也就随之水涨船高。越来越多的人开始对艺术品产生浓厚的兴趣，并且买得起。

在艺术品拍卖业蓬勃发展的大环境下，建议集团紧抓时势，组建艺术品拍卖专项团队，进军艺术品拍卖业，开辟出新的利润增长空间，此举更大的意义在于，响应中央号召，充分发展文化产业，以强大的责任感和使命感抓住重要战略机遇期，深化改革，加快发展，为建设社会主义先进文化注入强大动力。

我们皖新传媒作为安徽省乃至全国范围内影响力巨大的业内航母企业，应积极涉足文化艺术品拍卖业，搭建艺术品展示和交易的良好平台，发展文化产业，繁荣艺术市场，最终将成功打造安徽省乃至全国范围内具有战略意义的艺术品拍卖行业旗舰。

（六）打造全国交易量最大的网络图书销售平台，加强现有电子商务平台华仑网上书城的建设力度，加大宣传力度。

强化对现代网络和现代电子产品销售模式的研究，建立全省电子阅读产品销售体系，打造电子阅读产品销售模式。在现有条件下，加强同各内容生产商的联系，研究数字化内容销售的合作模式。以网络为基础，架构网络销售的客户关系平台、网上社区平台、信息交互平台。

由于华仑网上书城本身就是一个独立运作自主经营的大型电子商务平台，有着得天独厚的互动交流平台，在互动平台搭建方面，华仑网上书城显然比实体书店更为成功，网友可以通过留言和论坛讨论，将对图书的印象直接反馈给卖家甚至作者。在目前国内交易量最大的网上书店中，当当网用户的留言，逐渐发展成为对图书内容评论的大规模论坛；而番薯网的书房，则汇集了网友的书评与书摘，也逐步引入著名作家的微博，让作家发布信息，与读者近距离互动交流。这显然比单纯的现场签售等活动信息量更大，更新更及时，对传播甚至上游出版、作者创作都更有影响。

加强与大型社交网站的合作，在人人网、开心网、豆瓣论坛等大型社区讨论图书，是网上书店营销的一种可开发模式；与搜索引擎的合作更是必不可少，图书实际内容中包含的每个关键字，都可能吸引成批的读者。

网络营销通过网上意见领袖及其跟风者和熟人转帖的热炒，可以将一个不起眼的话题炒作成网络流行语。有数据显示，截至2010年10月底，新浪微博用户已达5000万，用户平均每天发布超过2500万条微博内容，而搜狐微博、腾讯微博的用户数量也在呈不断上升的趋势，微博助力销售渐成网络营销独门绝技，建议集团可效仿安徽出版集团，在各大微博网站注册组建‚皖新传媒微博群‛，并且给公司上下员工定下硬性指标，即每人每天至少发布一条消息，藉以宣传LG〃iriver电子书产品，并且着力扩大微博的关注人群，只有关注人群不断增多，这种借力微博的病毒式、立体式营销才能体现出它的强大作用来。同时，还需注意的是，新浪和腾讯微博对应的受众年龄层不同，我们除了尽力扩大关注群体数，编辑博文的时候还需特别注意不同风格的信息处理。

网络营销互换链接的宣传，是一个典型的双赢过程，我们华仑网上书城可以通过与其他网站互换链接，扩大宣传的形式，短期内大幅提高点击率和关注度。值得一提的是，加强与其他网站的合作也是宣传的重要一环。

随着3G时代的到来，互联网、移动信息技术为代表的新型技术正在改变着各个产业的发展，我们皖新传媒作为安徽省文化产业的龙头老大，首当其冲的应主动作为、率先突破。互联网环境下的数字出版发行正是两大行业发展新潮流的结晶，是新形势下应运而生的新型业态，是目前全球主流的出版商、技术提供商以及网络运营商都在规划并蓄谋挺进的新领地。在这个机遇与挑战并存的信息爆炸时代，我们更应该牢牢抓住发展的契机，借力一切新型技术，带动我省文化产业又好又快发展，最终达到省委省政府对我们皖新传媒的殷殷期望，在十二五末期建成市值与资产双超两百亿的文化航母。

第三篇：博德斯申请破产保护的警示

博德斯申请破产保护的警示

作者:汪耀华 来源:中国新闻出版网/报 时间: 2011-02-21 博德斯集团发言人玛丽·戴维斯说，公司打算在接下来的数周内关闭30%表现不佳的书店，同时重组通用电气资本公司提供的5.05亿美元的债务融资。总裁迈克·爱德华兹表示：“博德斯集团没有足够的资金来进行有效的竞争，申请破产保护将给公司的重组提供时间，以让我们重新定位成为

长远的成功企业。”

博德斯集团总部位于美国密歇根州安阿伯市，截至2010年12月25日，总负债为12.9亿美元，总资

产为12.8亿美元。

博德斯在差不多20年前的书业扩张热潮中，以推出的有数万种图书可供读者选购的超级书店的模板迅速在美国复制，以其书店大、品种多、到书快、服务好而把无数个地方性独立书店、专业书店挤出市场。在一张全美地图上标出博德斯连锁书店的位置，曾经让人意气风发。

曾经的糖果而今终成害药

伴随着迅速地掠地开店，首先面对的是陆续出现了无利可图的分店。同时，为等待利润的出现，博德斯与各地房东们签署的租约期限平均在15年~20年，包括不能转租、不能经营其他无关商品等今天看来显

然有些苛刻的条件都出现了。

随着沃尔玛、好市多等大型超市开辟图书零售专区、网络购书风行、电子阅读器成为时尚，读者不再踊跃光临，众多博德斯分店非但没有升腾的空间，也无法缩减房租成本或招商引资，或减少租房面积。最终，博德斯在2008年关闭了219家分店，2010年关闭了45家分店，现在准备关闭的但还未关闭的200家分店每周依然消耗着别家分店产生的200万美元的利润。

关键一步刚开头却又缩回去

博德斯开展网络购书其实不晚。可惜的是，在2001年将尚未赢利的网络购书业务转让给了亚马逊网站，在亚马逊成为全球网络书店市场主导企业的路途中，博德斯是提供阵地的。等到2008年，博德斯决定收回Borders.com的网站时为时已晚。同样，博德斯2010年7月推出电子阅读器Kobo和电子书店时，亚马逊已在2007年推出Kindle，苹果iPad、巴诺书店Nook也早已成为市场的热销品种。

日前，美国标准普尔公司迈克尔·索尔斯分析师据此认为：“博德斯集团没能做到领先和创新，而是一味效仿和跟随。”其实，博德斯也曾领先，也想创新，只是缺乏眼光和定力。况且，似乎效仿也慢了些，跟随别人也没发挥自己的门店特长。

走马灯似的换人也成败因

自从2007年出现整体亏损后，公司董事会出了一个险招，之后的3年内更换了4位首席执行官。管理层的频繁更迭直接导致短期行为明显，抢救复兴措施匆忙出台和不能延续执行，使博德斯快速走完了从局

部亏损到申请破产的路程。

事后看来，博德斯董事会曾经借钱进行海外扩张、回购自己的股票等险棋也是在错误的时候作出的错误决定，把自己送上“高铁”，快捷抵达破产的境地。

经营环境不以人的意志而改变

导致博德斯进入破产的结局，也并非全部都是这家书店的过错。书业经营环境的客观变化在这10年间已经发生了剧变：买书的选择性已经很多，依然在实体书店买书的除了老人，更多的是小孩，这就迫使实体书店在实体书店之间以及与网络书店争夺客源时必须进行价格营销，而这又是所有实体书店都头痛的事：或者失去市场或者降低利润，等到只能无奈进入薄利多销的时候，什么成本都在涨：房租、电费、工资，包装材料费„„买书，有着多种选择。实体书店，还有多少选择？

在电子商务时代，博德斯是传统图书零售业中率先因为大众口味变化而出现的牺牲品。专业人士分析：“没有一家公司能够躲过电子商务爆炸式增长的挑战，消费者最希望商家提供的是两样东西：便利和低

价。”

想来，博德斯在申请破产保护期间，遵守美国法律，迅速消除亏损点，通过债务融资走出困境也是有可能的。即使老板不换人，重新崛起也是有机会的。

避免博德斯案例被复制

对于同是书业中人，我国的业者也不必由此而垂头丧气，认真地分析生存的条件，避免博德斯的案例在我国被复制，实体书店和谐并与时俱进的生存空间还是存在的。

实体书店的房屋产权很关键

我们把实体连锁书店分为国有书店与民营书店两个阵营。国有书店以省级区域为背景或已成为集团甚至上市，但因为有着课本的供应、优质的店铺和地块，立足本地而不去掠地租房拓展，就没有博德斯申请破产保护的第一个险情。民营书店如果迅速以租房拓展经营的话，可能存在隐患，但又似乎不足以影响大局，譬如思考乐书局的倒闭。不过，涉足书业的民营企业还是应该从博德斯身上学点知识，不要再盲目扩

张了。

介入新领域乘势而变很重要

我国的实体连锁书店也有渗透到网络购书和电子阅读器销售的，虽然日常实体书店销售一直在下降，但似乎靠着从纯图书经营向音像电子产品加文具加书的复合经营再到现在的出租经营、挖潜经营，生存问题似乎不大，尤其是单本书销售码洋上升也给了利润量新的贡献。通常的实体书店在网络上开设购书还只是一种补充，大多还没有跨界到生产电子阅读器的时代。所以，网络购书和电子阅读器的时尚给实体书店

带来的影响仍然不足以使实体书店关门。

不要被暂时的假象所蒙蔽

资产所有者与经营者的分离，使书业也产生了一批职业经理人，高层换将或“空降”人员虽然也给实体书店带来了超乎寻常的发展机会，尤其是运作上市、经营房地产、重建薪酬制度等，但这种热闹对基层

门店的影响似乎还不大。国有实体书店的固有的恒定被彻底打破还需时日，新进高管在赚取第一笔钱后又

不能改变现状，于是就往别处走了。重建经营环境改善服务新空间

实体书店必须适应经营环境的改变，面对人们对于买书已经不是非必要支出和存在便利、低价诉求时，传统的经营模式也就到了该重新盘点的时候了。讲究书店的区位差异、多元经营、特色营销、便捷服务应

该成为赖以生存的基础。

美国博德斯还有一条漫长的路可走。我国的实体书店更是前路畅通，只是希望开书店的人记住，书得一本本卖出去，卖出去了才能算账，卖不出去就得赶紧想办法了。

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聚焦书店：当实体书店遭遇网络书店

发表时间：2010-08-31

来源：人民日报

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图为上海季风书园一角，洋溢着温馨的阅读气息。本报记者 屠知力摄

图为三联韬奋图书中心举办讲座，吸引了众多听众。三联书店供图

今年初，北京第三极书局黯然收场。仲夏，又传来三联书店广州购书中心分店关停的消息。这让人联想到上海“思考乐”书局、“席殊书屋”遭遇的困境，以及差一点就退出上海滩的季风书园。

我们身边的书世界正发生巨大的变化：网络书店在蓬勃兴起，人文书店在迅速萎缩，大型连锁书店与独立书店之间的竞争更加激烈，新兴的阅读技术如电纸书等，为书业发展增添了更多未知之数„„可以预料的是，这不只是书店的竞争，更是一场影响深远的书业格局变动，势必会带来读者阅读习惯乃至文化传播方式的相应变迁。

本刊所载这组文章，将目光集中投向书店。在大家相同或不同的视域与思考之中，读者或能采撷精华，增加对书店的关注与认识。

——编者

实体书店仍占主导

刘拥军

目前，全国图书市场年纯销售约600亿元，网络书店销售约20多亿元。可见，尽管网络书店发展迅猛，但占主导地位的依然是实体书店。网络书店依然是对实体书店的补充。以国有大型发行集团的实体书店为

例，发展势头普遍良好，比如北京图书大厦、王府井新华书店、中关村图书大厦等增长迅速，江苏、浙江、山东、广东、湖南、四川等省新华发行集团所属实体书店也业绩不凡。2009年一季度浙江省内的77家连锁店中，有73家销售收入同比增长，增幅最高达73.3%。

与网络书店相比，实体书店有五大竞争优势：

品牌优势。实体书店经营多年，具有良好的品牌价值。如新华书店，已成为几代人信赖的购书场所。再如风入松、学而优、龙之媒、季风等，以优质的、个性化的服务，已在读者心中形成品牌效应。

专业优势。实体书店人才聚集，有着一支懂业务、懂专业的发行队伍。他们对于读者需求有着敏锐的市场感觉；与出版商有长期的合作关系，能及时了解出版信息；图书分类准确、陈列有序，可以节省读者选购的时间。

文化优势。比较有名的实体书店，几乎都有着浓郁的文化氛围。实体书店不仅是购书售书的场所，也是文化交流的场所。文化卖场所独具的文化韵味对于读者有不可抗拒的吸引力。文化讲座、同人沙龙、签名售书等文化活动是实体书店赢得读者青睐的有力保障。

商业优势。实体书店多开在商业中心地段，客流量大，商业氛围浓，具有开展多种经营的潜力。一些大型书城在图书之外，兼营音像制品、电子出版物、报刊，以及文化用品等，取得了很好的经营效果。

实体书店与网络书店是两种不同的图书发行渠道，它们各有特点与优势，既相互竞争又相互补充。实体书店要加快改革创新，需要抓住机遇，快速发展。

首先是加快国有发行集团改革，推动国有发行集团跨地域发展，建立和完善全国出版物大市场体系。当前，我国出版物市场地区封锁、市场割据的问题比较严重，只有建立统一开放、竞争有序、健康繁荣的全国出版物大市场体系，才能真正提高出版物连锁经营的效率。

其次是鼓励实体书店与网络书店联姻，实现两大渠道资源整合发展。近年来，各大发行集团、实体书店多建立了自己的网络书店，但实体书店的网络书店只是对实体书店的一种补充。由于在品种、折扣、送货等方面与实体书店有着不可分割的联结，造成这些网络书店存在明显的地域特点，限制了全国市场的开拓。

再次是尊重实体书店的发展模式，对实体书店给予必要的政策扶持。有特色的中小型书店，可给予相应的支持措施。同时亦可鼓励校园、社区、文化街等有特色的专业书店的发展。大型书城建设与中小书店

发展之间并非一定对立，发行集团在开展连锁经营的同时，亦可开办有专业特色的书店，以满足不同层次的需求。

最后是创新业态。当前，数字出版的发展为出版业开辟了新领地，也为发行业提供了新产品形态和业态创新的技术基础。无论是实体书店，还是网络书店都需要转变传统发展模式，加速发展数字发行新业态，从传统发行商转变为数字发行商，开辟发行新领域。

网络书店突破壁垒

茅院生

对出版业和出版人来说，这是一个产业变革、多元竞争、继承与革新并存、传统与潮流共舞的时代。信息技术对产业的冲击已无可回避，网络书店对传统书店和出版企业的影响已然真实可触。网络书店是否会最终取代实体书店，并不值得我们过于关心。但至少在目前以及不远的未来，网络书店的发展趋势可以预见：

网络书店会促进按需出版的发展。按需出版作为较早出现的被业界看好的新兴业态，受制于多种因素一直未能很好成长。网络书店则为其提供了一个绝佳平台，尤其是随着电子书品种数的极大丰富，网络书店客户群的不断膨胀，按需印刷业务很有可能通过网络书店这一媒介得以展开，并成为网络书店的主要业务板块之一。

市场细分是网络书店的发展趋势。从国外发展来看，数字出版的突破点是专业出版，而我国网络书店销售主力则是畅销书。其实，网络书店的发展，必然会对市场做出细分，不同类型的网络书店将为读者提供差异化的增值服务，建立固定的销售联系，实现店面销售能力多元化。

网络书店将加速瓦解我国出版产业的地域壁垒。受制于多种因素的影响，我国出版产业存在着严重的地域壁垒，严重阻滞了产业的健康发展。但随着网络书店的铺开，随着电子支付、移动支付手段的普及和成熟，这种地域壁垒对群众文化消费、对企业文化生产的束缚将被打破，二三线城市，尤其是农村地区、中西部地区的读者也将会更便捷地享受到各类出版服务。出版产业借助网络书店扩大规模的同时，全流通的出版物市场体系有可能真正建立起来。

网络书店的产品和服务更加多元化。网络书店的优势，就在于其服务的便捷、成本的控制和品种的丰富。网络书店由于零库存的优势和货物展示的无限性，相比于传统书店能提供更多样的出版品种，将书报刊、音像制品、电子图书等媒体形式结合在一起，将按需印刷、信息检索、图书采购等服务结合在一起，为读者提供更丰富的产品和服务。

网络书店的经营模式将进一步改善。目前，大多数网络书店受制于物流成本居高不下、配送网点建设滞后、价格战此起彼伏等因素，很难保持必需的盈利水平。加上手持阅读器的突飞猛进和手机阅读热潮的来临，网络书店面临的竞争形势也相当严峻。要在市场竞争中占一席之地，网络书店必将进一步改进其经营模式与盈利模式，为读者提供更便捷、高效、丰富的服务。

困境也是路口

徐冲

大陆私营书店的再度出现，约在上世纪80年代中早期。在此之前，出版物零售领域里新华书店一统天下。上世纪90年代，是中国零售书业风起云涌的10年。一方面，以“人文书店”为标志的私营书店引领风骚，北京万圣书园、风入松书店，上海季风书园，贵阳西西弗书店，广州学而优书店，福建晓风书屋„„自然，还有若干非私营性质却声名远扬的书店，如北京三联韬奋图书中心。另一方面，新华书店以建设超级或大型书店为主要措施，有效地获取大城市的零售市场份额。一时间，广州购书中心、深圳书城、上海书城、北京图书大厦等营业面积1万平方米以上的书店纷纷亮相。

最近10年，网上书店异军突起。当当、卓越迅速崛起并掠走了零售书店的风头。在2010年开始的时候，传统书店忽然发现，在时尚文化的冲击下，阅读方式的改变、阅读时间的减少等因素已经明显地制约了书店的生存能力，而网上书店的竞争，更使之雪上加霜。

然而，传统书店走入困境的原因绝非如此。其一，网上书店能否替代传统书店？答案至少是不肯定的。相反，网上书店的兴起，在相当程度上刺激了图书的消费，鼓励了阅读。其二，手机越来越成为一种阅读工具，不读纸质书的群体，却在手机上阅读。只要阅读习惯在，怎么读都是好事。因而，这些都不算困境的直接制造者。原因似乎应从别的角度分析。

全国纸质图书一年的销售收入，不过数百亿元。这其中，还包含中小学课本、大学教材、图书馆采购等等，倘若将这些因素剔除，估算全国人均每年消费在图书上，也就10多元钱。消费总量极小，人均消费值极低，是零售书业举步维艰、传统书店惨淡经营的根本原因。阅读量小，自然购买量少，书店勉强维持温饱。而提高全民阅读水平，又不是能一蹴而就的事。所以，图书这种特殊商品，书店这样的文化企业，如果缺乏必要的扶持措施，必然微利、无利，甚至亏损。

图书价格过低也是一个原因。以最常用的《新华字典》为例，上世纪80年代定价1元，2010年则为

16元，表面上看涨了十五六倍，贵得不得了。但较于其他商品价格与人均收入的增长，书价涨幅远远滞后。况且，书价是明明白白印在商品上，只能降，不能涨。一家书店，陈列的书籍是最近三年内的出版物，在CPI不稳定的时候，书店在以今天的成本销售去年甚至前年价格的商品，商品售价根本不可能摊销成本的上涨。

低廉书价带来了两个直接后果：写书不合算，卖书要亏本。按现在的书价、发行量、版税一计算，一册学术著作，作者能收获万元左右的版税，就在平均水平线以上了。有多少学者一年能写下一册著述？若以著述为生存之道，维持小康水平一年得写多少字？巨大投入，微小回报，原创图书因此日渐式微。没人写书，这才是中国书业最可怕的事，才是零售书店最担心的事。

这样的困境势必成为零售书店转向的路口。也许，我们不能将书店房租降下来，却可考虑免去零售书店的税负负担；不能救助零售书店业主，却可出台政策鼓励其他行业的资本投向文化企业包括零售书店。毕竟，一座城市发展得再好，如果少了地标式的书店，都是不完美的。（资料整理：本报记者 任姗姗 本版制图：宋嵩）

第四篇：关于迈图公司申请破产保护的几句公道话

关于迈图公司申请破产保护的几句公道话

甘棠

4月2日,迈图高新材料申请破产保护的消息传来, 由于有机硅行业可能因此产生巨大的版图变化，一时间行业内外一片哗然，让人不胜唏嘘。在此，作为一个局外人说几句公道话。

一、迈图走到今天并不都是自身的原因

几年前，GE作为老牌的有机硅企业，毅然决然将有机硅业务打包出售给阿波罗集团，从这一刻起组建的迈图高新材料就一直生活在水深火热的财务窘境中，现在大家已经知道迈图背负着沉重的债务，这个债务的形成应该有很多原因，并不都是因为业务自身产生的。在这几年中，迈图先后采取各种手段积极疏困，裁员、调整生产线、积极收购下游优质业务、剥离不良资产、在整个集团范围内进行业务结构重组等，应该说这些举措在2012年之后已经开始显现出效果，但时间不等人，东家也下决心要清盘，那也只好如此。让我们大胆设想一下，如果迈图是我们国资委管理的企业，他们会落得如此下场吗？

二、关于一体化的问题

在信息如此发达的当代，估计很少有人否认我们面临的商业模式正在发生彻底的改变。为何没有一条生产线的苹果、Nike这些企业会取得如此的成功？而几乎在每一个尖端制造领域都令人称赞的日本电子巨头索尼却连续面临巨亏？过渡到有机硅行业来看，为何大量的中小企业在这么多一体化巨头虎视眈眈下接连取得成功，逐步蚕食市场，站稳脚跟？为何一体化巨头在每一个行业的市场比重都在缩小？未来会不会继续放弃一些业务都很难说。所以迈图这次的破产保护，跟一体化真的没什么关系。换言之，即便再有什么一体化的良方，这次也救不了迈图。

三、关于研发投入的问题

客观上说，迈图投入的即便比道康宁瓦克少，也肯定比我们国内大多数企业高，而且瘦死的骆驼比马大，他停止一切研发10年，总体上也不会比我们差多少。所以迈图的问题，不是在研发投入和创新方面。另外需要点出的是，创新领域“劣币驱逐良币”也是一个世界性的问题，先驱者投入大量资源进行研发，却只有很小的概率能活到享受成果那一天，这种情大家应该反思。

四、关于效率的问题

大有大的好处，但也有大的难处，俗话说船小好掉头，如果换成小帆船，能够发生泰坦尼克式的悲剧吗？企业规模的边际效应理论认为，随着企业规模的扩大，边际成本会降低，但是到了一定规模之后，边际成本会迅速的上升。所以我们形容大型国有企业效率低下的词汇，在某种程度上完全可以用来形容国外的大型跨国公司，特别是制造业的公司，迈图决策层面的效率低下是必然的，通过内部改革手段往往只能掩盖，却不能根本解决这类问题，只要外部形式变差，问题一旦恶化便无法收拾，只能关门，就像人有生老病死，月有阴晴圆缺，这是多么英明的管理层也只能拖一天算一天，却不能根本解决的问题。

五、关于行业周期的问题

硅产业像所有行业一样，都有景气周期存在，就像马克思所总结的，不断螺旋上升或波浪前进，每个行业内的单位或个人都逃不脱这个大气候的影响，从最近几十年的规律来看，有机硅和多晶硅的周期大概都在十二三年左右，每个景气低谷都有大量的破产倒闭、兼并重组，但景气恢复时，又不断有新的企业涌现，从最近几年的情况来看，是中国前期持续的经济持续高速增长和4万亿投资打乱了硅行业发展的周期，掩盖了行业景气下滑的趋势，也让这一波低谷延续的时间更长，否则这几天发生的故事可能会在几年前就以另外一种形式产生了，而不会让大家今天才感慨。

总而言之，因为遭遇金融危机、加之市场过剩、先天包袱沉重，迈图无法同时在内外两大战场取胜，不得不走到破产保护的这一步。巨人的倒下，有决策失误的主观原因，也有行业发展的客观规律使然。作为国内企业，应当吸取其中的教训。

一、大企业不一定抗风险强，小企业同样有发展前景

未来一段时间的趋势，是大型一体化巨头和在一定领域占据优势的创新性中小企业并存的时代，而在此之后，创新型中小企业的发展会加快，这是由硅产业下游应用分散的特点所决定的，所以中小企业要因此看到希望；

二、准确定位研发方向，提高研发投入

对于大多数中国企业而言，我们要明确自己仍然处在跟随的位置，认清自己的差距，大哥不是谁都能当，迈图尚且如此，我们有什么理由不继续韬光隐晦，更踏实一点？研发投入确实是拖垮迈图的一根稻草，但这条教训不是让我们不要搞研发，而是要务实,不能过于标新立异,而要把研发投入到能够最能够产生效益的地方，同时适当提高投入。

三、高峰期之后要避免马上过度扩张

重复景气周期的问题。有些公司确实会在低谷期将要结束时扩大生产，但绝大多数企业都不会在高峰期或者高峰期刚刚过去的时候扩大生产，因为那样会面临漫长的市场黑夜。现在看来，这一波低谷远未过去，而且拉的可能更长，这种情况下保持稳定的经营和充足的现金流尤为重要。而现在我们国内许多企业都是在2006年之后扩产的，如果五年之后整个行业能够走出低谷，则最近两年已经投产的企业很难在本轮周期内收回成本，已经开始建设的项目也很难维持下去，如果是贷款建厂情况肯定会有飚高的财务费用，用自己的钱建厂的则可能面临流动资金短缺，所以在此奉劝各位亲朋好友，除非非常比要，扩产尽量三思，特别是资金有问题的情况更要等一等看一看。

但愿这个事件的发展有更好的结局，但愿国内企业大家都好自为之。