合作意向书(拉芳舍)

第一篇：合作意向书(拉芳舍)

合作意向书

甲方：江苏省吴江市汾湖经济开发区政府或相关部门

地址：

联系电话：

乙方：苏州拉芳舍大酒店有限公司

地址：

联系电话：

为加快汾湖经济开发区的建设步伐，发展汾湖经济开发区的现代服务业，乙方拟在吴江市汾湖经济开发区投资开发五星级酒店项目，为汾湖经济开发区竖立一栋标志性的建筑，繁荣汾湖经济开发区的服务业。现甲、乙双方经友好协商，就乙方开发项目事宜，达成如下合作意向：

一、五星级酒店项目

1、土地使用范围：大渠荡西北角约26.7亩土地（详如附图）。

2、土地使用权出让价格：元/亩。

3、投资总额：约合人民币元。

4、建筑高度：不低于100米，容积率：

5、设计及建筑团队：

6、酒店管理公司：

二、与酒店配套开发的项目及内容

1、由甲方提供土地，供乙方建造可供1000名员工生活的员工宿舍，所需使用土地面积为10亩左右，宿舍楼层高米，共约间房、共约平方米。

2、甲方同意将酒店所在地外围绿化带约亩土地，纳入乙方

酒店整体规划中，土地使用形式为由乙方向甲方租赁，具体租赁费用为元/亩。

3、甲方同意将酒店一带约平米的水面出租给乙方，供乙

方作为酒店设施的配套使用。

三、约定事项

1、乙方本次酒店项目的巨大投资，定会给汾湖镇带来强大的提

升效应。为使乙方投资回报趋于合理，甲方特优惠以人民币元/亩的价格向乙方提供位于地块、土地性质为商住的约120亩

土地，由乙方开发房地产项目。乙方在该土地上规划建设总面积为平方米的高档商住社区，层高为米，容积率为，设计建筑团队为：，投资成本约为人民币元/平方米。

2、本意向书签订后，乙方即启动项目前期规划，考虑到乙方上

述项目的前期投入约为人民币1000万元，故若非乙方原因甲方中途不履行本意向书义务或因政府原因无法满足乙方投资条件的，则乙方前期投入的成本由甲方承担。

四、本合作意向书由双方代表签字后确认。

五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜双方另行

协商。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

签订日期：2009年月日

第二篇：拉芳

拉芳：十年而立

拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线。拉芳近年不断拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。

本文刊登于《销售与市场》评论版2011年8月刊

2001年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱“追杀”之后自信地撩着秀发说“我爱拉芳”，随即“爱生活、爱拉芳”这句广告词被传遍大江南北，拉芳集团开始抢夺日化行业的蛋糕，在短短的不到十年的时间里，面对外资品牌的强势进攻，拉芳和霸王一起跨入了中国洗发水品牌市场占有率的前十名，其成长之路值得本土日化企业的借鉴与思考。

在中国日化飞速发展的二十多年里，日化企业犹如雨后春笋般涌现，整个市场形成了以宝洁、联合利华等外资品牌为主导，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌紧跟的态势，实际上，日化市场特别是洗发水市场，在产品概念、包装风格、品质、价格、广告传播、渠道促销等方面的同质化非常严重，要想在这个行业中抢得一杯羹实属不易，如果说宝洁的领导地位靠的是多品牌战略、霸王的崛起是靠差异化的产品定位、立白的成长是靠品牌广告的成功，那么在这个强手如林的行业中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：农村包围城市

在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。“进一些拉芳吧”批发商张老板向吴老板极力推荐。

像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全中国广袤的农村乡镇市场，那也是非常可观的规模。在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。

走进批发商张老板的店里，会发现在大城市呼风唤雨的飘柔、海飞丝在这里非常稀少，取而代之被大面积陈列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，张老板解释的原因很简单：“卖飘柔是为了走量，目的是搭售拉芳，才能赚到更多的利润，而且他们的广告也打得不少”。与外资品牌不同的是，拉芳在面对乡镇渠道一开始强调的并不是销量，其策略更侧重于关注代理商和消费者：一是绝对地保证代理商的利润，很好的返利和促销政策，使得代理商有钱可赚；二是严格杜绝跨区域窜货，一旦发现给予严惩，保证价格体系的公平和完整；第三，是保持绝对的“曝光率”，拉芳在乡镇市场的终端和批发渠道进行大规模的陈列和户外广告（刷墙、贴海报）宣传，再加上热门电视媒体的轰炸，在消费者的心智当中烙下了深刻的印迹，想象一下很多小店柜子上都摆放着拉芳、雨洁洗发水，圣峰牙膏、缤纯护肤品、多姿沐浴露、威爽洗洁精，这可以极大地提升乡镇消费者对品牌的信任感。

除了策略正确之外，拉芳在乡镇市场的战术也非常对路。对大部分外资品牌来说，通常会有直接供给大卖场的销售部门，而且促销活动、费用都与传统渠道存在差别，这就造成部分直供的产品变相降价流到了传统渠道，对渠道商的打击和伤害不浅。

但拉芳的做法却不同，拉芳通常在每一个省设有三至五个区域经销商，然后在通过经销商向下一层层分销，最关键的是拉芳并不直接供货给大卖场或超市，而是把这个动作留给经销商去做，经销商与大卖场谈好合作细节之后，需上报拉芳以申请费用，拉芳会派人到现场进行考察，如果场地、陈列和价格合适的话，就会一次性拨给经销商一笔市场费用，这样一来，大卖场与经销商的利益都得到了保证，这种战术部署让拉芳在很长的时间内保持了稳定的增长，也让自己开始向一二线城市和大卖场等现代渠道进发。应该说，拉芳聪明的地方是避开了外资巨头当时尚未重视的乡镇市场，通过研究乡镇渠道的构成和特点，在保证经销商、代理商足够利益的基础上，推动了整个乡镇市场的消费者认知度，从而使品牌慢慢逆向渗透至一线城市，对外资品牌形成了威胁。

品牌推广：跨界营销策略

近年来，拉芳开始向一、二线城市进军，而且销量也不错，在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳的身影。这要归功于拉芳在广告方面做出的极大投入，2008年拉芳同时启用刘烨、赵薇、杨幂、刘璇和谢亚芳五位当红明星共同拍摄全新品牌广告片，品牌定位为：“拉芳，创造中国秀发之美”。很明显，这是拉芳进军一线市场非常重要的一步棋，这五位代言人分别来自不同的领域，如刘烨、赵薇是国内当红一线明星，粉丝群庞大；刘璇是奥运冠军，近年来经常出没于娱乐圈，人气急升；谢亚芳是凤凰卫视知名财经和时事主持人，拥有大量白领和高层次粉丝；而杨幂，更是在80后新生代明星中被列为四小花旦之首，因主演《神雕侠侣》、《仙剑奇侠传三》而蹿红，吸引了大批85后时尚人群。

事实证明这种策略是正确的。在早期的洗发水广告中，拉芳的“陈德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采乐的“黎明”篇被列入本土企业的经典之作，都给这个三个品牌带来了极大的增长。但是众所周知，好迪和采乐并没有像拉芳那样成功地走入一线市场，原因就是后来的品牌推广没有及时到位，代言人李玟和黎明的逐渐过气，使得企业品牌无法吸引更多不同层面的消费者，从而失去市场机会。

实际上，拉芳深深地明白要向日化巨头去靠拢，必定要走大日化的路线，所以我们也看到拉芳近几年不断在拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等等不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行大胆的创新。比如利用代言人杨幂主演的《美人心计》热播，拉芳利用安徽卫视论坛策划“发帖抢楼送多姿沐浴露”的活动，楼层尾数为4的即可获赠产品，另外如发表精彩剧集评论，还可以参加评选获得奖励。

在2010年，拉芳对属下品牌进行升级，并推出“拉芳十年，变得更美”的广告词，集团更是力邀国内顶尖跨界设计师为拉芳设计新LOGO和产品包装，十款限量纪念版的产品随即上市，把日常消费品变成了一款艺术品，结合创新的“营养包裹体”技术，拉芳用十年磨一剑的精神让整个日化行业眼前一亮，产品和品牌形象也得到长足的提升，从此拉芳不再是低档产品的代名词。

从创业初期只在广东电视台等地方媒体打广告，到投放央视，再到利用互联网论坛、影视植入和微博互动来做营销；从单一代言人，到郑秀文、韩国演员刘荷娜代言雨洁，到田亮代言威爽洗洁精，再到林心如代言拉芳沐浴露；从洗发水、沐浴露，到牙膏、护肤品再到洗洁精……拉芳所走的路径非常符合未来日化行业的发展趋势——跨界营销。

所谓跨界营销，就是指看似与企业或产品毫无相关的产业，通过巧妙的设计和创意编排，使之流畅的融合在一起并产生各自的效益，从而起到1+1>2的效果。如联合利华通过电视剧《无懈可击之美女如云》植入清扬品牌；蜜丝佛陀（MaxFactor）在贺岁片《最强囍事》中充当主心骨，充分展示蜜丝佛陀作为“化妆师的化妆品”的专业定位和当今“裸妆”的潮流；又如宝洁通过与优酷合作，自编网络短剧《全优7笑果》，将佳洁士全优7效牙膏、漱口水和电动牙刷进行植入，还有吉列剃须刀与苹果iPhone手机的合作，在游戏中用户可以对自己或朋友的头像进行胡须设计，用虚拟剃须刀刮出各种创意造型。这几个例子都是非常成功的跨界植入营销，虽然拉芳目前是本土企业中的先行者，但还是需要进一步深化和创新。

未来之路：品牌品类精耕

在过去的十年当中，虽然拉芳取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳已经真正进入一线品牌的阵营，更不能说拉芳已经进入了高端市场。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在一线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么“低调”，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。

实际上，这是很多本土日化企业的硬伤，归根结底还是品牌和品类管理的问题。看看拉芳失败的品牌“现代美”即可见一斑，这是2002年拉芳集团推出的一个洗发水品牌，其产品概念一开始是以中国传统的“黑米蛋白”为主线，后来因为产品定位和渠道策略的失败夭折。2009年，拉芳集团再次启动现代美品牌，这次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”为卖点，突出亮发的功能，各大媒体到处播放着长发飘飘的孙燕姿搔首弄姿，对着观众说“亮发就是现代美，你的头发够亮吗？”

从产品功能上看，现代美的定位似乎是创新了一个新的品类——亮发，但事实上这个诉求的市场需求非常少，甚至是不存在的，因为市场上存在的黑发产品，甚至是滋养型的洗发水几乎都有使头发“乌黑发亮”的功效，现代美“六倍提亮”的概念太过于虚浮，另外，孙燕姿在粉丝的心目中一直是短头发的清新形象，在染发、卷发开始流行的年代，孙燕姿的广告不仅给人感觉像是戴着假发，而且无法引起消费者的共鸣，直至现在，现代美依然无法取得突破性发展。

现代美的失败原因有三个：一是产品定位与市场需求脱钩，诉求难以引起消费者共鸣；二是选择避开原有拉芳渠道，造成招商困难、入不敷出；三是品牌营销手段老套，投入产出未有预期管理控制。目前来看，很多中小日化企业在品牌和品类管理上都有类似的弊病，总以为制造一个新的产品概念，花钱请代言人、砸电视广告就可以打开销路，但现实告诉我们这种方法的危险系数是很高的，因为竞争产品太多，消费者也越来越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近几年来在广告上的投资只增无减，代言人从郭冬临、保剑锋再到高圆圆，每一次的广告看起来都是风风火火，但圣峰牙膏至今仍然无法登上大雅之堂，市场地位甚至不敌两面针和黑妹，一线渠道和卖场都很难有容身之地，问题在于品类过于繁杂，诉求又不够清晰，仅“圣峰冰茶清新”系列就有五个品种——清香茉莉茶、晨露铁观音、清热菊花茶、超爽龙井茶、清新柠檬茶，让人感觉像是在卖茶而不是卖牙膏，又如圣峰的劲爽去渍牙膏，功能诉求又和亮白、劲白系列重复，而且外包装印有明显的香烟图案，这样就约束了自己的目标消费群体，因为牙齿污渍并不仅仅是由于吸烟引起的。

所以，对于中小品牌来说，重要的是找准一个细分领域，集中资源地去向消费者告知，如云南白药牙膏、霸王防脱洗发水都能强调自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽爱挑战”的广告词却让人感觉像是一个运动品牌而不知所云，同样的，拉芳早前汉诗花露水的失败也是品牌和品类缺乏规划的原因。品牌和品类的延伸，中小日化企业一定要注意三个关键点：一是不能做不符合市场需求的创新，品牌的形象一定要和目标受众相匹配，品类的创新一定是互补而不是重复的；二是不要为了延伸而延伸，增加品类的目的是为了利用渠道资源，增加品牌竞争力；三是营销和渠道要两条腿走路，用一线明星的投入，就要抢占一线终端的黄金资源，把品牌形象和终端促销策略结合起来。

在众多本土日化企业里面，拉芳算是一个不浮躁的企业，这和拉芳董事长吴桂谦务实诚信、稳扎稳打的风格不无关系，不偷工减料，不以降低质量的代价换取利润，合作都以“客户有钱赚”为前提，这些都是非常难得的大企业品质，也是成就今天拉芳的关键所在。

对于本土的中小日化企业来说，拉芳的十年是一部值得学习的创业史，其中更提出了三个重要的课题：如何把握潜力巨大的乡镇渠道、怎样整合各种资源进行跨界品牌营销，以及如何在品牌规划和品类管理方面做到精耕细作，用有效的创新引爆整个市场。如果这几个方面都能运筹帷幄，那么下一个十年，世界就在你的手中。

第三篇：合作意向书

项目合作意向书

甲方： 乙方：

为满足各自需求，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：

（1）乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权；（2）乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；

（3）乙方对于向乙方就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本；

双方就庆阳市“智慧国土”系统项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、同意就庆阳市“智慧国土”系统项目开展合作研究开发。

该项目的基本情况是：

集成开发平台的空间信息管理系统。该系统具有现势性、整体性、全面性、共享性的特点。根据调研报告已初步形成了一套技术方案，该系统大致分为两个方面的建设，一方面是基础模块，即地图及平台的一些常规功能；另一方面是专题应用模块，包括土地管理、资源管理、灾害应急、项目管理四个方面。具体内容详见技术方案。双方可以根据具体需要适当的增加一些内容。

二、该项目由北京中科遥数信息技术有限公司主导，希望乙方能予以相关技术方面辅助。乙方应做好以下工作：

1.根据甲方提供的技术方案的框架并结合甲方意见进行适当的调整和完善；

2.根据技术方案大致形成一个初步的效果视频。

3.为系统的构建做一个初步的预算方案。

4.具体实施方案需乙方相应技术人员进行配合（包括出差等）。

三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定年月日签订正式合同。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。甲方：乙方： 代表人：代表人： 年月日

第四篇：合作意向书

合作意向书范文4篇

甲 方：xxx

乙方：xxx

双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、同意就 _______项目开展合作研究开发。

该项目的基本情况是：

____________________________________________________________________

二、前期工作由甲乙双方各自负责。

甲方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________

乙 方应做好以下工作：

1.___________________________________________________________________ 2.___________________________________________________________________

三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 xxxx 年xx 月xx 日签订正式合同。

甲方： 乙方：

代表人：

代表人：

xxxx年xx 月xx 日

================

文书要点:

意向书是合作双方就合作意向所达成的书面文件。双方签署意向书，表明双方愿意进一步商谈合作意向。意向书的主要内容包括双方当事人名称、合

作项目名称及其基本情况、双方合作的前期准备工作等。

特别提示:

制作该文书的基本要求就是要写明双方拟合作的内容，并对进一步 谈判以确定合作关系提出具体的安排。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以 双方的正式合同为准。

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甲方：

通信地址：

邮编：

联系电话：

乙方：

身份证号码：

通信地址：

联系电话：

乙方经过了解，有意与甲方合资建设“ 吉祥湾花园”商住楼(下称“本项目”)，经甲、乙双方协商，签定本《吉祥湾花园合作建房意向书》，以供遵守。

1、甲方提供位于

地块的土

地使用权，乙方同意提供总建房资金

佰

拾

万

仟

佰

拾

元整(¥

元)，双方合资建设“吉祥湾花园”商住楼。本项目建成后，乙方分得□盛情阁□盛景阁□盛汇阁□盛兴阁□盛名阁

层

号房(建筑面积

㎡)房屋的使用权。

2、乙方确定出资建房的付款方式为：□分期付款 □一次性付款□。

3、甲、乙双方在签订本意向书时，乙方愿意向甲方支付

拾

万

仟

佰

元整(小写¥

元)作为合资建房的定金。

4、乙方应于本意向书签订后

天内(即

****年**月**日前)到本项目招商中心签订正式《吉祥湾花园合作建房合同》，交纳合作建房房款，并带上如下证件和资料：本《吉祥湾花园合作建房意向书》、身份证明原件和复印件、定金收据原件、授权委托书等。甲、乙双方关于合作建房的权利与义务的约定以双方签署的《吉祥湾花园合作建房合同》为

准。

5、如甲、乙双方在约定的时间内签订《吉祥湾花园合作建房合同》，乙方所付的定金转为合资建房首期款/全款的一部分;如甲方在约定的时间内不与乙方签订《吉祥湾花园合作建房合同》(因不可抗力因素造成的未签订除外)，则甲方应双倍返还乙方已付定金;如乙方在约定的时间内不与甲方签订《吉祥湾花园合作建房合同》，则乙方已交定金甲方不予退还，且甲方有权将确定的上述房产另作安排(包括但不限于与第三人签署合资建房合同)。

6、甲、乙双方签订正式《吉祥湾花园合作建房合同》后本意向书即失效，乙方应当将本意向书、定金收据等文件交回甲方。

7、甲、乙双方对本意向书签署的前提及法律效果有清晰的理解并自愿签署本意向书。本意向书自甲方盖章、乙方签后生效。本意向书一式肆份，具有同等法律效力，其中甲方持叁份，乙方

持壹份。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

日期：

年 月 日

日期：

年 月 日

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甲 方: _____________________________________________(以下简称甲方)

公司地址 : _______________________________________________

联系电话 : _____________________ 传真: _________________________

邮 编: ____________________

外 方:______________________________________________(以下简称乙方)

公司地址 :______________________________________________

联系电话 : ___________________ 传真: _____________________

邮 编: ___________________

甲、乙双方经友好,坦诚协商,就甲方“ ”的

建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下：

公司名称： _______________________________________________(暂定)

二、公司注册地址 :____________________________________________

三、项目总投资 _____________万美元, 注册资本___________万美元

甲方投资 _______________万美元, 乙方投资___________万美元

四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为_________________万美元。

五、甲,乙双方拟共同成立合作公

司,乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地 ,固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后 ,使用期为 15 年,前 3 年为建设期,建设期内免本息。从第 4 年底开始 ,甲方每年按 12 %的保底利润支付乙方红利,连续 12 年,到期不再还本息。

六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出,双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。

七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。

八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需 项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至

收回投资后，将项目的经营权归还甲方。

九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。

十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。

十一、甲,乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用,境内部分由甲方垫付 ,境外部分由乙方承担。

十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系, 均与乙方无关。

十三、乙方资金到位同时,按实际到位资金的_______ % ,甲方支付第三方()一次性中小企业融资咨询服务费用。

十四、本合作意向书,由双方代表

签后确认。

十五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜,双方另行协商。

中方: 外方:______________________________ 销售合作意向书范例合作意向书范文（4）| 返回目录

甲方：新宅兆祥门业有限公司

乙方：

双方就新宅兆祥室内门销售的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、该项目的基本情况是：

门业已发展为一个快速增长的行业，新宅兆祥门业历史悠久，产品有复合实木免漆门系列、钢木门系列、高分子门系列、复合实木烤漆门系列、铝合金门系列，荣获产品质量免检证书，中国绿色环保产品，等多项荣誉。

央视广告品牌，以合理的价位和优良的质量保障了加盟商和经销商在市场上赢得影响力和竞争力。

二、前期工作由甲乙双方各自负责。

甲方应做好以下工作：

1.产品的生产及质量跟踪

2..做好为商业伙伴服务的各项工作,包括产品咨询,开业前准备辅导,店面设计,业务员,导购员,安装师傅培训,技术支持,营销市场传帮带,广告及推广计划支持,物流配送等.销售合作意向书范本

乙方应做好以下工作：

1.了.解目标市场的现状.2.有一定的资金实力,有决心做大做强门业市场.三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定

年 月 日签订正式合同。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

签订日期： 年 月 日

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第五篇：合作意向书范本

合作意向书范本

甲方：xxx投资策划有限公司

乙方：

为发挥各自优势，搞好招商引资工作，根据乙方申请，甲方初步考察论证，本着自愿、平等、诚实、互利的原则，在友好协商的基础上签定如下合作意向，共同严格履行。

一、合作项目：

二、合作方式：投资策划，直接投资或代理联系第三方投资。

三、实施步骤：

1、乙方根据甲方要求，在日内向甲方提供真实准确的项目资料，向甲方上交投资调研策划费元，委托甲方进行投资调研策划，撰写出招商引资分析报告，经乙方审核通过后，提供投资商投资决策参考。若乙方已拥有分析报告或自备上述资料。将资料一式五份日内交给甲方，并向甲方上交代理费元，委托甲方直接代理引资工作。

2、甲方依据投资分析报告，自行调研选择投资或联系其他投资单位或个人投资。投资前再次邀请有关专家进行专项考察，根据考察结果具体协商投资合作事宜，签定有关投资合同或协议，严格按协议投资管理运作。

四、投资方到乙方专题考察，费用由乙方承担。甲方联系投资商投资成功，根据到位资金额度，依据运城市人民政府招商引资有关规定，收益方一次向甲方支付到位资金%的佣金和2%的奖金，同台交割，互不拖欠。乙方前期上交的策划费因已代 乙方撰写了有关分析报告不退，代理费可从佣金中扣除。

五、合作期限： 个月。自乙方上交费用之日起生效。未尽事项，另行协商解决。

甲方签字盖章乙方签字盖章

年月日年月日