第一篇：虎牌啤酒赞助高尔夫渠道营销
虎牌啤酒赞助高尔夫渠道营销糖酒快讯2009-04-15 11:44
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10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。
作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。
★专家解读
通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。
事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢?
首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。
实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大打折扣，起不到应有的效果。
虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较高的政务和商务人士。
因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。
企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作?目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里?企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。
其次，重视地面和渠道的宣传。事件营销不会使企业的营销工作一劳永逸，所以，企业需要借助事件营销给消费者带来的消费体验和好感，通过地面广告和渠道宣传等措施进一步强化消费者的印象并持续购买，进而形成消费忠诚。
最后，建立重点消费者的沟通渠道。企业在实施事件营销的过程中，应留意收集一些事件重点参与者的个人资料，并建立沟通渠道。这些人会成为带动企业产品销售的意见领袖，企业可以通过与他们的定期沟通，在使他们成为企业产品忠诚消费者的同时，去影响周边的人来消费企业产品。
第二篇：虎牌啤酒赞助高尔夫
虎牌啤酒赞助高尔夫糖酒快讯2008-11-11 14:24
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★新闻回放
10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。
作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。
★专家解读
通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。
事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢？
首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。
实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大
打折扣，起不到应有的效果。
虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较《 华 夏 酒报》全年订价156元高的政务和商务人士。
因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。
企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。
诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作？目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里？企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。
其次，重视地面和渠道的宣传。事件营销不会使企业的营销工作一劳永逸，所以，企业需要借助事件营销给消费者带来的消费体验和好感，通过地面广告和渠道宣传等措施进一步强化消费者的印象并持续购买，进而形成消费忠诚。
最后，建立重点消费者的沟通渠道。企业在实施事件营销的过程中，应留意收集一些事件重点参与者的个人资料，并建立沟通渠道。这些人会成为带动企业产品销售的意见领袖，企业可以通过与他们的定期沟通，在使他们成为企业产品忠诚消费者的同时，去影响周边的人来消费企业产品。
第三篇：高尔夫赞助
挥杆高尔夫，品龟龄集酒，享健康人生
龟龄集杯高尔夫友谊赛
一：大型背板欢迎仪式体现龟龄集赞助，类似这种（例如5*3米）
二：球场上摆放品牌宣传展架（例如1.8*0.8米）：打球的同时可以带来直接的视觉冲击：当天球场上打球的客户都可以看到（每天打球的非比赛客户约200多人）
三：赛事宣传牌，签到背景板（展台有龟龄集酒宣传小册或印有品牌logo的小礼物），大堂X型展架
四：晚宴或午宴活动：约80人左右（介绍龟龄集酒以及经销商）或现场颁奖（有厂家或经销商领导颁奖）或领取奖品卷到经销商店铺领取奖品或者现场优惠订货活动（我们有过楼兰红酒晚宴客户当场订购的案例）
五：后续对客户回访：比如利用微信二维码
高尔夫球场18洞有个有趣的传说
高尔夫运动的起源就与酒有着密不可分的关系，从古至今，一直盛行着这样一个古老而有趣的传说：一个苏格兰牧羊人在一次回家的路途中，偶然用牧羊棍将一颗圆石子击入兔子洞中，人们从而得到启发，发明了高尔夫这项贵族运动。关于一场球为什么要打18 洞，有这样一种说法：由于苏格兰地区非常寒冷，人们每次出去放牧打球时，总爱带一瓶烈酒。一瓶酒重18 盎司，每次发球时先喝一瓶盖，而一瓶盖是1 盎司，打完18 个洞，一瓶酒也正好喝完。渐渐地，人们便认为一场球应该是18 个洞最合适了
品牌推广和效益
一：直面高端客户群体而非个体，高效精准投放广告：我们手里有1万多名高端优质客户（集中于江浙沪等地），定期向客户发送龟龄集养生酒的品牌宣传，直面消费者 快速达成认知，这其他媒介达不到的最大优势，商界精英这类高端消费者的口碑影响力将是巨大的，很多球友不但酷爱高尔夫，同时还是骨灰级的红酒白酒爱好者,打球之余，酒是他们谈论最多的话题，影响力大，汇聚的客户就多，资源就多，激活潜在的消费者
二：春节将至，很多客户公司尾牙宴会活动往往都是各种类型的酒，但现如今喝酒引起的副作用如高血压，肝功能损伤等使这个活动市场越来越小，而龟龄集健康养生的特点却可以吸引目标客户选择：喝酒就喝健康的酒！公司活动，送亲朋送好友，都可以重点推介龟龄集酒，这类消费是非常旺盛的，但首先是需要客户知道你这个品牌
三：现在很多客户都喜欢在球场上谈生意，往往都是打完球进行小型的私密的聚会，龟龄集酒正好是他们的首选，那么就可以重复消费重复订购，这是其他硬性广告接触不到的(从以往类似的比赛效果来看这个市场是可以做大的)
四：和高尔夫的联合一定会提升品牌形象，扩大品牌知名度，并促进销售。高尔夫消费人群每年10%的递增，蕴含着巨大的商机，这才是举办比赛的最终目的
赞助形式
根据客户要求具体商议（或龟龄集酒或购买高尔夫相关产品作为奖品）时间，球场：待定
玖智高尔夫
第四篇：啤酒营销
一线城市市场（包括省会城市及发达的地级城市），因为市场潜力大都是各啤酒企业的必争之地。运作这些市场的销售团队们也都感到竞争的残酷，他们或是要挑战长期盘踞地产品牌，或是不幸要与雪花打遭遇战，销售占比很大的中低档啤酒的竞争重心已经落在了社区周围的小餐饮店或便民店终端。可是大部分中小啤酒企业的营销费用都很有限的，很难在高空投入多少广告拉动，更无法在终端与雪花这样的竞争对手血拼，这种环境下，业务团队对如 何做推广、如何做渗透便没了方向。
我们看到，在大众日用消费品中，同样面临激烈竞争、需要市场渗透挖掘潜力的像保健品、食用油、牛奶等行业中，小区活动推广用的非常成功，但啤酒行业里用的还不多。小区活动是与消费者直接互动式的沟通，把广告宣传、促销与消费者试用等有效结合了起来，适当避开对终端的直接竞争，转而将有限的费用直接投向消费者促销，用不多的费用累积品牌效应、促进市场渗透具有很好的效果，啤酒行业非常值得借鉴。本文结合咨询工作实践，针对啤酒企业如何设计小区推广活动谈一些看法，愿与业内人士共同探讨。
一、明确活动主题
赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格
小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好；
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式
促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节；
2、可以选在天气较好的周末或节假日；
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址
设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：
1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来；
2、成熟社区，即入住率较高；
3、常住居民比例大，生火做饭的比率高；
4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销；
5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）；
6、有活动场地，约需十个平米的空地；
7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式
活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场；
2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等；
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训：
小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡
小区活动的主要费用支出包括：
1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱
2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）；
3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱；
4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用；
但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒
1、要明确此项活动的关键业务
前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。活动过程督导
2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地；
3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高；
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果；
第五篇：高尔夫赛事赞助提案
2005首届大连“同仁堂—boss杯”高尔夫联谊赛
赞助 提案
一、组织机构
主办单位：北京同仁堂大连国医馆
大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
承办单位：大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
协办单位：辽宁省高尔夫球协会
大连市绿茵高尔夫球会
大连金石高尔夫俱乐部
大连经济技术开发区金元大酒店
赞助单位：xx品牌汽车
中国**银行大连市分行
太平保险公司大连分公司
比赛地点：大连金石高尔夫俱乐部
比赛时间：2005年4月29日
参赛人数：300
参赛选手：政府领导、中外知名人士、企业家、商业人士（含白领、高级经理）
跨国公司驻华办事机构ceo、驻华使节及广大高尔夫爱好者
二、赛事意义
此次比赛是2005年春天的第一场大型高尔夫赛事，辽宁省和大连市相关领导也参与到本次活动，汇集大连市高尔夫精英选手、丰富大奖、人性化赛事、隆重演出项目（舞狮表演、菲律宾乐队歌手）等，是一次机具意义的大型体育赛事，必定会掀起2005的高尔夫运动热潮。
本次活动旨在为广大球友提供一个绿色、休闲的互通平台，营造一个感受健康、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。
三、赞助形式
赞助单位提供**品牌汽车保险一份
赞助单位提供2名人员监管和维护汽车（包括提前一天驾驶放置球道）
四、赞助回报
1、参赛选手每人获赠纪念品一套，内装赞助单位高档宣传资料一份
2、赞助单位可设立参赛选手报名处，可推荐选手（客户）、可对外宣传
3、比赛场地球道设立4米*3米 广告牌一个（赞助单位提供资金）
（喷绘形式，广告内容双方协定）
4、邀请2名赞助单位领导为嘉宾身份参与赛事，颁奖并致辞
5、开球仪式主背版画面体现赞助单位字样
6、所有媒体报道中体现赞助单位名称
7、赛后每人一份纪念光盘中体现组织机构名单等
五、赞助实施
1、赛事筹备期间（2005年4月10日—4月25日），双方保证赞助及回报工作完成；
2、赛事进行期间（2005年4月29日）组织机构保证赞助单位的回报形式顺利进行
3、赞助单位须于赛事筹备期间于主办机构达成赞助协议后，赞助资金于赛事开始前10天支付
“同仁堂—boss杯”组委会
大连博世（boss）高尔夫管理服务有限公司
2005年4月
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