从360与腾讯大战谈我国互联网企业现阶段实行差异化战略的必要性

第一篇：从360与腾讯大战谈我国互联网企业现阶段实行差异化战略的必要性

从360与腾讯大战谈我国互联网企业现阶段

实行差异化战略的必要性

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腾讯和360安全卫士本是不同领域的佼佼者，一个是装机量超过4亿、活跃用户超过6亿的中国最大的即时通讯，一个是装机量达到3亿的市场占有率最高的安全软件，二者之前一直是井水不犯河水。可是这表面上看似和平的两者却在网史上的大纷争——3Q大战，虽说两者之间的“战争”随着工信部的介入渐渐地得到了解决。从这个事件可以让我们看到我国发展迅速的互联网企业所存在的问题。

腾讯QQ这几年一直在模仿其他的互联网企业的应用，试图通过这样的方式横向扩展自己的业务，从而扩大自己的用户群。首先，腾讯只是一味的模仿，缺乏创新，想直接利用别人现成的游戏或者应用，扩展自己的业务。其次，腾讯过于注重用户规模的扩张，而忽略的用户体验的提升。这些都致使腾讯缺乏自身业务的独特性、不可替代性，使得腾讯的业务与其他企业的同质化，用户不能保持忠诚度，从腾讯和360的大战，迅速，他们在抢占市场份额的过程中，过于重视“圈地”的速度和地盘的大小，往往忽略了自身产品和服务的独特性、不可替代性。基于这种策略，很多公司往往不考虑自己的综合实力，将销售网点铺设到各地，由于过早和同行在其优势地区短兵相接，其结果是，要么经营效果不佳，要么就只能够靠不正当手法、不对称商战，赢得该区域的生存空间。是以软件开发销售为主的行业，提供服务的方式，圈占海量用户，忽视了自己经营的主业，其产品缺少独特性、易替代，很容易和同行或者是有同样目的的公司发生客户群之争。

务上看似毫不相干的公司撕杀得难分难解的根本原因。

纵观美国互联网企业的模式，可以看到：美国互联网企业多数以某一专长而闻名于世，如：搜索（Google）、门户（微博（Twitter）、团购（将目标瞄准全球市场上每一个可能的用户。

再看看我国互联网企业的现状，发展都是无益的。因此，2010从而加剧了腾讯与其他互联网企业对用户的争夺。我们可以看到现在我国大多数互联网存在这样的问题。很多公司都单纯以用户数量作为自己发展的目标，这也就是腾讯和）、电子商务(Amazon)、视频（YouTube）„„他们将研发资源聚集到比针尖还细的创新领域，却 像腾讯与360这样的恶斗对企业本身以及互联网企业的从一方面来说，互联网企业应该实行差异化战略，11月初爆发了中国互联由于发展IT界，特别采取免费360安全卫士这样业）、社区（Facebook）、年的YahooGroupon要解决这个问题，对与其他企业相同的业务，应该加大创新研发力度，为用户提供与众不同的用户体验，这样才能与其他企业的产品产生差异，创造特殊的价值，进而把握住用户的忠诚度。

我们可以看到，差异化战略是有利于企业避开竞争，赢得超常收益的。但追求差异化的企业也面临这样的威胁：一旦差异之处被竞争对手模仿，依靠差异形成的竞争优势也会随之消失。因此，企业应该想办法保持自身的差异化战略所带来的优势。

首先，提高差异化的速度。如果企业每次推出的差异化创意都能领先竞争者，即使这种差异最终会被竞争对手模仿，由于转移成本的存在也不会造成大量客户的流失。而且在创意被模仿之前，会为企业带来一定数量的客户，多次领先进入市场的创新会使客户的数量出现明显增长，从而不断加强企业的优势地位。

其次在细分客户需求的基础上发展差异化。腾讯QQ和百度是目前在各自领域的国内市场的产品和服务都遥遥领先于国际强势品牌MSN和Google。他们在中国市场的成功首先归功于他们对于客户的深度理解，并以国内市场为目标，努力针对中国人的语言习惯、生活方式改造自己的产品和服务。

因此，基于技术的差异化最终会被模仿，只有随客户需求不断深化的差异化才能一直保持领先。细致的目标客户定位能够使企业对产品和服务的定位更加清晰，理解更加透彻。而对客户需求的不断挖掘也能使差异化的程度更加明显。

第三，针对优势资源的差异化。在传统经济中，企业的多元化战略强调发展从其核心竞争力延伸出的业务，否则会分散企业的资源和现金流，拖累核心业务的发展。因此，企业建立在优势资源上的差异化，可以从其以往业务中汲取更大能量，保持差异化的循序渐进和可持续进行。

由此可见，虽然模仿在互联网应用中普遍存在，但是对于我国现阶段的互联网企业，只要能够不断的创新并实施差异化，致力于不断细分客户需求，并针对优势资源展开差异化，就可以摆脱对手的模仿，长久保持差异化优势，进而增强自己的核心竞争力，争取到更多的客户，并且避免不必要的恶斗，保存企业的实力。

第二篇：我国企业实施“走出去”战略的必要性与可行性

我国企业实施“走出去”战略的必要性与可行性

内容摘要：清朝历史的惨痛教训早已告诉世人，闭关锁国政策必将导致一个国家无法适应世界潮流，处处挨打，最终失去生存空间。20世纪70年代的改革开放，给中国营造了一个具有无限潜力的发展空间，加快了我国企业发展的脚步，不断具备国际竞争力，国内市场早已无法满足企业的需求，实施企业“走出去”战略，才是当今企业发展的硬道理。

关键词：国际竞争力

必经之路

经济全球化

对外贸易

一、实施企业“走出去”战略的背景

（一）国内背景分析

清朝时期，当局政府实施了“闭关锁国”政策，虽说其目的是对内加固自身的统治，对外进行民族“自卫”，但随着西方资本主义的不断发展，其弊端日益显露。它使中国长期处在与世隔绝的状态中，严重阻碍着国内商品经济和资本主义萌芽的发展。使经济、科技、文化等方面日益落后于西方。这种“作茧自缚”的做法，不仅不利于中华民族同世界各民族的正常交往，更不利于中国人民了解世界、走向世界、学习世界各民族优秀的思想文化和先进的科学技术，从而导致了近代中国的被动挨打。

在新中国成立初期，虽说我国打破了闭关锁国，但是严峻的国际形势和国内私企国有化的进程，任然阻碍着中国企业的发展。直到1978年，邓小平同志作出“改革开放”的伟大决策后，我国企业才真正进入了辉煌的发展时期。

在改革开放后到2000年前，“引进来”战略是过去我国对外开放的侧重点，在贯彻对外开放的基本国策的基础上，我国不断引进国外的先进技术设备和管理经验，加快我国传统产业的改造与升级，并通过自身不断的学习模仿，使相当一部分企业已初步具备了一定的国际竞争力，在国内外市场上都站稳了脚跟。企业不断的发展使得国内相对饱和的市场无法满足它们的需求。通过实施“引进来”的策略，我们不断获得世界先进一流的内容，不断加快国民经济结构的调整和升级，我们也从中学到了很多的知识，积累了不少经验，为我国迈向国际市场奠定了基础。

（二）国际背景分析

随着各国之间不断的交流，不断的往来，20世纪80年代中期，经济全球化的概念首次展现在世界面前。简单的说就是社会在生产的各个环节和各种资本形态的运动超出国界，在全球范围内进行的过程。随着全球化的不断发展，其已显示出强大的生命力，并对世界各国经济、政治、军事、社会、文化等所有方面，甚至包括思维方式等，都造成了巨大的冲击。这是一场深刻的革命，任何国家也无法回避，唯一的选择就是去适应它，积极参与经济全球化，在历史大潮中不断成长。同时，经济全球化的发展，世界也慢慢形成了以知识为基础，以金融活动为中心，以信息技术为载体，以跨国公司为依托的新格局。到1998年为止，全球有六万多家跨国公司，它们在国外有五十多万个分支机构，总共占全球产值的25%。随着入世谈判的进展，中国开放的大门进一步加快了开启的速度。国界对国际竞争的屏蔽作用越来越小，国内企业不仅面临着发展空间受到挤压的危险，还面临着丧失本土生存空间的可能。同时就业的压力、资源保障以及生态环境的制约比以往更为严重地影响着我国经济的发展。由此可见，跨国公司在当今全球经济中的主导作用，这都在提醒着我国企业应打开国门，把企业发展到国外去。

二、实施企业“走出去”战略的必要性

（一）实施企业“走出去”战略是发展我国外向型经济的必经之路

外向型经济是指一个国家和地区为推动本国和本地区的经济发展，以国际市场需求为导向，以扩大出口为中心，根据比较利益原则，积极参加国际分工和国际竞争所建立的经济结构、经济运行机制和经济运行体系的总称。中国经济的重中之重就是结构调整，在结构调整中实现产业升级和经济的可持续发展。并且把促进出口和推动国际贸易平衡作为一项主要任务，加速推进外贸战略结构的转型，尽快使我国从贸易大国走向贸易强国。

（二）实施企业“走出去”战略是中国参与经济全球化的重要条件

经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。简单的说也就是世界经济日益成为紧密联系的一个整体。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。我国实施企业“走出去”战略，能够将我国企业置身于世界市场之中，在激烈的世界竞争潮流中，不断发现不足，弥补不足，以此来不断提升企业的竞争力，过大企业的规模，达到企业发展的兴盛。

（三）实施企业“走出去”战略有利于我国加快经济结构调整和产业结构升级

在中国成为“世界工厂”，对外贸易依存度超过70％的情况下，国家必须考虑通过提高引进外资质量和扩大对外投资两个轮子，主动地在更广阔的空间进行产业结构调整和优化资源配置。在保持制造业优势的同时，向产业链高增值环节迈进，提升中国在国际分工中扮演的角色。中国企业有必要通过国际化经营向境外转移过剩生产能力，从而可以使国内产业生产能力向国外延伸，为国内新兴产业和高技术产业提供更大的发展空间来实现产业结构的优化和升级。

（四）实施企业“走出去”战略是企业扩大出口，培育新的出口增长点的需要。目前的中国市场，通过各项数据表明，如果只是发展国内经济，企业只停留于国内，那么中国的发展将出现停滞状态，所以中国需要发展对外经济。但是如果只是一味的扩大出口，那在国际市场上的生存空间也是有限的，也难以长久地占领已有的市场并扩大市场份额。因此在国外投资办厂是一个使其持续经营的重要策略。在国外投资办厂，开展境外加工贸易，带动国内产品和原材料的出口。由于境外加工贸易的内在特征，利用得好，就有可能成为我国扩大出口贸易的一个新的增长点。

（五）实施企业“走出去”战略有利于促进世界经济发展、加强与其他国家的关系 中国企业跨国投资，不仅可以发展国内经济，提高企业的国际竞争力，还可以对东道国经济发展做出相应贡献。因为中国企业投资向东道国输入资本和的技术，能够增强其国内企业的市场竞争力，并且可以增加当地就业和税收。另外，中国企业也可以为当地居民提供更丰富的产品。因此企业对外投资能对世界经济增长做出贡献。中国企业对外投资还可以增加两国的贸易来往，促进文化交流，增进两国人民的感情，进而加强两国间的关系。

（六）实施企业“走出去”战略能够减少我国因出口而引起的贸易摩擦

随着世界经济的全球化趋势不断加强，我国在世界中所处地位越来越高。据数据表明，中国近几年的出口总额排名很是考前，2011年世界排名第二，这就说明中国在世界中出口趋势很强，这就会引起其他进口国的高度警惕。为了保护国内经济，进口国肯定会设立重重贸易壁垒，进而有可能增加与中国的贸易摩擦。比如美国就多次对中国进行了反倾销调查，增加对中货物的进口关税。但如果我们实施“走出去”战略，直接设立跨国公司，结果将大大不同。跨国公司在国际贸易平衡表中表现为直接投资。通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，能够绕过贸易壁垒，提高了其产品的竞争力，同时也能直接利用东道国的资源，易于获得商业情报信息。

三、实施企业“走出去”战略的可能性

（一）国家政策的支持

2000年初，江泽民总书记在向中央政治局通报“三讲”情况的讲话中，在全面总结我国对外开放经验的基础上，首次把“走出去”战略上升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举”的高度。2002年，在党的第十六大报告中，江泽民同志提出：“坚持‘走出去’与‘引进来’相结合的方针，全面提高对外开放水平。2007年，党的十七大报告明确指出：“坚持对外开放的基本国策，把‘引进来’和‘走出去’更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。”在今年刚刚结束的十八大中，又提出要“全面提高开放型经济水平，加快走出去步伐，实行更加积极主动的开放战略”。十八大之后，中国将会相应调整对外经济战略，更利于中国企业融入世界经济。纵观最近的全国人代会，都高度关注“走出去”战略，因此，这一战略是可行的。

（二）我国充足的外汇储备和人民币升值压力的推动

我国是一个人口大国，拥有者众多的廉价劳动力，因此在国际贸易中我国为我国提供了较低的成本，这也就使我国出口的劳务、商品都具有很强的竞争力。近年来，我国对外贸易连年顺差，每年吸收的外汇超过美国，居全球第一。因此外贸顺差和外资的流入使我国外汇储备迅速增加。这将成为我国企业走出国门的有力保障。另一方面，常年的贸易顺差是我的人民币趋于上升趋势，这将影响我国的出口贸易。但与此同时，外国的资金价值较人民币来说就变得相对便宜，这将促进我国对外直接投资，尤其是海外并购的发展。

（三）加入世贸组织为“走出去”战略推波助澜

2001年，我国加入了世界贸易组织，加入世贸组织将会直接和全面地影响我国的对外开放事业。加入世界贸易组织后，我国有步骤地扩大商品和服务贸易领域的对外开放，在新的条件下更好地实施“引进来”和“走出去”同时并举、相互促进的开放战略，努力在“走出去”方面取得明显进展。实施“走出去”战略，是把对外开放推向新阶段的重大举措，是更好地利用国内外两个市场、两种资源的必然选择，是逐步形成我们自己的大型企业和跨国公司的重要途径。

四、总结

实施企业“走出去”战略，对于我国调整产业结构，转移过剩的生产能力，获取境外自然资源和先进技术，突破贸易壁垒等方面具有重要的意义。企业的对外投资活动需要选择科学的战略模式。企业应根据东道国的风险与成本状况、国内外市场的供求状况、产业发展状况、企业自身的国际竞争力状况等综合因素，选择各种适合自己的“走出去”模式。对于“走出去”过程中遇到的各种国际、国内障碍，需要政府、企业从各自不同的角度，相互配合，共同克服。只有这样，越来越多的中国企业通才能通过实施“走出去”战略，不断发展壮大，进而才能不断发展我国国内经济，是中国走向强盛。