牡丹江市二手名牌包市场分析（精选）

第一篇：牡丹江市二手名牌包市场分析（精选）

问题1

名牌奢侈品作为时尚达人的宠儿一直是炙手可热的，很多人都有着拥有一件奢侈品的梦想。但是，以品牌包为例，动辄上万甚至几十万的价位并不是大多数人能够接受的，即使是收入不菲有能力支付奢侈品的高收入阶层面对瞬息万变的名牌时尚也会感到无所适从。加上近几年的金融危机，荷包缩紧，原材料上涨，有能力频繁更换名牌包的群体也开始逐渐转变消费策略，二手名牌销售市场也随之应运而生且不断的壮大。但是毕竟二手市场自身存在着许多特殊性，因此，开办一家二手品牌包销售店需要首先做大量的市场调研，充分的了解二手名牌包消费群体自身的特性和影响其的客观环境。

（一）主观方面

1、二手名牌包消费者的类型

随着现代社会环境对于二手消费行为的兼容，愈来愈多的人对于二手商品开始关注起来。根据不同的心理特征，对于二手名牌包消费群体可以大致分为以下几类：

（1）经济型

（2）环保型

（3）闲置寄卖

（4）以收藏为目的2、二手名牌包消费者特性

（二）客观方面

二手名牌包市场之所以能够如雨后春笋般茁壮成长除了消费者自身的选择之外最主要的就是目前的社会大环境有力助推。以我所在的黑龙江省牡丹江市为例，如果想要开办一家二手名牌包销售店，以下的各种客观因素将会直接或间接影响消费者的购买行为。

牡丹江市地处东北，系地级城市，整体经济环境较好，但相对东南沿海城市还有很大的差距。因此，牡丹江市能够消费名牌包的群体并不太大，主要集中于高收入人群和家境较好的群体。即使如此，牡丹江市的奢侈品消费市场也并不大，同样的，二手名牌包消费更是较为有限。这主要是由牡丹江市整体经济情况、消费文化所决定的。

1、社会因素

我市对于奢侈品消费有点犹抱琵琶半遮面的意味，其实很多人都有此梦想，但是鉴于经济实力的局限，能够在正常价位购入奢侈品的人是少之又少，至于想跟上国际时尚潮流，不断更换新的奢侈品对于大多数人来说更是水中月梦中花，遥不可及。如此来说，在我市开创一家二手名牌包店还是十分可行的，以较低的价位直接满足一部分消费者虚荣心。就目前社会环境来说，许多场合下人们需要名牌的装饰装点门面，这也直接导致更多的人向往拥有一两件能够登大雅之堂的名牌包、表、首饰等，这是影响二手名牌包消费最直接的社会因素。随着社会文化的不断开放，环保理念和合理消费理念深入人心。更多的人在面对名牌商品时是比较理智和冷静，不再是冲动的消费而是考虑细致的，二手名牌商品既能满足人的消费欲望，又能节省一部分开支。因此，更多的人不再因为“二手”这个符号而感到低人一头，反而因为经济实惠、环保等现代的消费理念而自豪，这些都促成了二手名牌包消费的繁荣。

2、市场因素

一方面，很多名牌包限量销售，且局限于一定的区域。这就使得很多想要购买此类商品的消费者无从下手。如此，二手名牌包店就成为人们很好的选择，很多发达地区或者城市在购买名牌包时具有优先性，而更新率也比较高。更多的名牌包流入二手销售领域。另一方面，名牌包质量好保值率高。虽然有能力购买名牌包的群体并不十分在意价格，但是由于名牌包质量上乘，保值率高，有的版本还具有升值空间。因此，名牌包即使不是全新的也仍然具有较大的购买空间。

问题2

一、牡丹江市二手名牌包市场现状

就目前来看，我市的二手名牌商品销售市场还没有成规模，因此有很大的市场潜力。牡丹江市现代化程度还有很大的空间，因此，对于奢侈品消费还没有形成规模化。相应的，二手名牌包的消费市场也没有形成。但是这也成为二手名牌包销售得以可能的关键。毋庸置疑，很多人都十分向往对于名牌包的拥有，而鉴于我市的时尚潮流文化并不盛行，所以希望能够购入最新潮的时尚名牌包在本地很难实现，很多消费群体流入外地，直接影响了本地名牌市场。同时，我市大多数消费者购买力还没有达到一定高度，对于原价购入名牌包有难度。所以，二手名牌包店就成为这部分群体最佳的选择。总的来说，我市二手消费市场有着绝对的发展潜质。

二、市场细分

总体来说，牡丹江市作为东北地区的地级城市，其经济实力和文化背景与南方城市有很大的差别，在购买二手名牌包的过程中考虑更多是名牌包本身的实用性、耐用性及升值空间，其次才会考虑其是否走在时尚的前沿。因此，本着这样一个大前提。如果在我市开设一家二手名牌包店，所需要做的市场细分研究应有以下一个步骤：

1、对潜在的购买群体进行定性调查及统计分析

可以针对高收入人群且具有现代消费理念的群体进行拜访，通过调查问卷、电话访问等方式来了解这些潜在客户群的实际需要及关注焦点。二手消费是一个比较特殊的行业，大多有购买欲望的消费者有着一定的心理节点，如：对于二手商品本身使用价值、售卖价值的确定性；二手商品购买后的相关问题以及周围社会文化对于二手消费的影响。这些方面都应在定性调查的过程中予以解决，既需要充分了解消费者介意的是什么，也应该通过调查一定程度上打消其顾虑。

2、三、目标市场及市场定位

第二篇：二手挖掘机市场分析

.二手挖掘机市场分析

现在基本搞挖掘机行业的人士都知道春季是二手挖掘机的销售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我国二手挖掘机的销售旺季，如今，又是一年春好时，对于广大挖掘机用户，尤其是广大的北方用户，春节过后就已经开始紧张筹划备战新一年的施工项目了，摆在很多用户面前的紧要问题就是选购适合自己需求的二手挖掘机。二手挖掘机价格比分析。一般来说，单纯从设备省油上比较，进口机比国产机省油，原装机比合资机省油，日系机比欧美系省油。同样，从发动机功率来看一般欧美系占上风。现在国产小挖系异军突起，虽然走高配置高价位的路子，从发动机到油缸几乎依赖进口(车体钢材基本为国产)，目前大多还缺乏核心技术。核心技术不是看单纯的用了多少知名配件，而是看在挖掘机整体装配中的匹配性达到什么程度，稳定性怎么样。什么样的设备是理想设备呢？答案是，工地施工的主流代表了这一技术要求。

在网上购买挖机的问题存在的风险问题分析。首先是虚假报价，在调查中得知国内很多二手挖掘机销售公司的价格部分存在着一个网上漫天报价的严重性问题，这个问题不容小视，他们多以比较低的价格来吸引不知道的顾客到现场去看二手挖掘机。然后再利用花言巧语的功夫骗取顾客对他的好感。当顾客来到实地考察时，才发现与网上的基本报的价格相差很远。最终会使去的顾客扫兴而归，既浪费了大量的人力，也浪费了大量的物力，最后还搭上时间。然而很多顾客在我们公司咨询业务的时侯，我们公司给客户报的确实是实际的二手挖掘机价格，于是就会产生很多的客户反映在其它网站上的销售价格会比我们报的二手挖掘机价格要低的很多这也是我们为什么报这个价格的其中一个原因。对于这种情况我们公司也是很无奈，因为市场混乱漫天要价虚假报价，层出不穷。

第二个就是存在着过度的虚假性宣传广告，不论是网上还是现实的二手挖掘机销售公司大多数都会是不太正规的网站，他们通过在网络中采取过度夸张的宣传广告。对这些广告有的顾客便会信以为真，也买也卖二手挖掘机销售市场提醒广大客户千万不要有占人家小便宜的心理，一定要选择一家正规合格的二手挖掘机销售公司来询问价格，否则那也是白白浪费时间。诸多二手挖掘机销售市场的弊端并不是不能避免，主要挑选一家好的二手挖掘机销售市场才是对自己负责，与其浪费大量时间和金钱不如简单明朗购买挖掘机，贪图小便宜只会让客户朋友蒙受损失这是我们也买也卖二手挖掘机市场不愿意看到的。

随着市场上消费品的价格上升之迅速，物价节节攀升，我们同行的无数商家都各自调整了二手挖机的价格，但是我们和磊目前还坚持着以“最低的价格，最高的质量”出售我们的产品。我们和磊还会一如既往的把最平价的二手挖机展现在您的面前。

第三篇：深圳二手挖掘机市场分析

深圳二手挖掘机市场分析

市场的形成 一，形成90年代末，深圳的基建掀起一阵热潮，高速公路、港口、码头等等，加上房地产的高度开发，深圳速度闻名于世界。深圳速度同时也推动了对工程机械的大量需求。98年，几个香港人看中了深圳的二手工程机械租赁市场，从香港带了一批挖掘机、推土机等二手工程机械到深圳机场路口边的兴围开始从事工程机械租赁业务。后来香港人转变了经营模式，改租赁为倒卖二手工程机械，将香港的二手工程机械倒卖到深圳，后来直接从来日本进口二手工程机械倒卖到深圳。深圳最大的两家二手工程机械公司深圳天龙机械有限公司、工程机械设备有限公司相继于1999、2002年成立。深圳友利挖掘机市场机械城有限公司深圳市瀚慷实业发展有限公司管理局核准的进出口企业;2005纳入深圳市进出口贸易营行业商会主要会员单位。公司成立于2002经营范围包括国内商业、物资供销；电子产品、机械设备的技术开发、购销；以及进出口业务（具体按“深贸管准证字第2002-508号”中华人民共和国进出口企业资格证书规定经营）公司注册地址：深圳市福田区彩田路中深花园大厦设机械城有限公司（以下简称“凤凰机械城”），主要从事凤凰建设机械城的市场经营及物业管理，目前该机械城已经成为全国最大的二手建筑工程机械专业市场。

二，二手机来源

二手机大规模进入中国已是几年前的事情，比如挖掘机，仅海关统计的进入国内的二手机数量早已与新机的销售量相当。

在二手机交易市场上，除了卡特的机器外，基本都是小松、日立和神钢等日本品牌。这主要是因为中国的二手机货源绝大多数都是从日本流入中国的。出国，已经形成了稳定的二手机货源，其中有租赁公司淘汰下来的，完施工工程后变卖的，还有银行按揭贷款没有还完被收回的，赁企业淘汰的设备。日本的建筑机械租赁业非常发达，达70%左右。而有些租赁公司，设备用到5000这些就成为二手机市场的主流产品。1.小松公司二手机拍卖公司

据说小松的二手机拍卖会仅次于利氏兄弟拍卖行成为世界第二大拍卖会。会上，机器从开进拍卖场到开出场（中间不停留）就会完成一台机器的拍卖。每年从日本输出的二手设备至少在进入中国。

不同的二手机进口渠道要走不同的程序，中国进口的二手机中的绝大多数都选择在香港转口。国家进出口检验检疫局在香港机构，对二手机进行检查，国大陆。检查的主要指标是设备的新旧程度，设备特别是早期的设备工作小时数容易更改有关系。“瀚慷公司500强企业3月22日，注册资本B-1712#。瀚慷公司下设深圳市凤凰建日本是世界最大的二手机输等等。在工程建设中建筑机械设备的租赁率6000小时的时候就会流向二手设备市场，的过程就是拍卖的过程，5万台以上，通过检查的设备才能进入中

深圳友利--深圳市凤凰建设;深圳市工程机械经3088万元。公司的。在小松的拍卖一般不到1分钟其中有三成左右这大概与（以下简称”）是经深圳市工商行政年也有工程公司转行或做但最主要的来源还是租～主要依靠生产年限而不是工作小时，但这也基本上可以公平有效地将过于陈旧的设备淘汰。二手机根据设备的机况不同，价格差别很大。同样型号机器，机况好的中等吨位的二手挖掘机的价格在60万～70万元，而机况差的二手挖掘机可能只要20万～30万元。有些按揭贷款收回来的二手挖掘机的工作小时只有1000～2000小时，当然这种二手机的价格也会相应较高。

此外，由于近两年中国挖掘机新设备的价格在不断上涨，加之二手机需求量的旺盛，以工作时间在5000小时左右的20多吨级的二手挖掘机为例，比五六年前价格已上涨15万～20万元。

二手机虽然涨价，5000小时左右，而工作寿命则一般都能在因此还是很有诱惑力的。内组装的质量会好，这也是有些客户群倾向购买二手机的主要原因。2.日立贸易公司

日立贸易公司在1998 年成立了二手车事业部，公司最大的赢利点，卖会是日本规模最大的二手工程机械拍卖会，卖会上销售的。

日本1995 年的二手设备销售台数约有太大增长。但是出口对内销的比例从30，这其中中国占到了对如此巨大的市场，大家可以想像得到价格一定是在逐年攀升。

3.中国拍卖有限公司中国拍卖有限公司，是一家在香港注册的以经营二手工程机械拍卖为主的拍卖公司。2005年9月，中国拍卖有限公司成功举办了第一届二手工程机械拍卖会，本次拍卖会从二手工程机械数量到现场服务以及提供的运输服务、报关服务等方面均有了进一步的提高。

市场的发展现状

一，龙头二手挖机经销商 以天龙、友利为首的二手机械商把二手挖掘机销往全国各地。到目前天龙机械仅在深圳拥有过7个档口，占地超过二手挖掘机的鼎盛时期，档口，一年的总销量即在从08年到现在，二手挖掘机的价格一路攀升。据了解原因有三。1：日本国内二手挖掘机供不应求2：国内对走私挖掘机打击严，成本提高（听说近两年来二手机进入深圳二手机机械的渠道：一是从天津上岸再运到深圳，再进入深圳）

3：国内挖掘机需求量剧增，二手机械商拉抬价格。附主要二手挖掘机品牌价格动态表

还是具有性价比优势的。2万小时以上，而价格一般只有新机的六七成，还有些人认为这些二手机是真正意义上的原装进口机，是一家由日立建机株式会社全资成立的公司，成立于由于近年来二手车销售的持续增长，都会举办3 次二手车的拍卖，HCT 每年销售的二手机中超过89000台，到20051995年的30∶70到的比重，现在中国和东南亚是日本二手车最大的外销市场，面

30000平方米，最少有2000台现机。300-500台的销量，10万台左右。

二是从广西北海上岸再运进深圳，其主流产品的工作时间多在二手车事业已经成为年是112000年已经完全翻了翻，2008、2009、三是通过香港作为中转比国1986 年。50% 是在拍台，应该说没70∶ 2010这三年是200个但与新机相比，另外，(HCT)每年HCT 他们的拍卖会和小松公司的拍200530%

每个档口一年有福永两个机械城共有约

小松 2008年 2009年 2010年 2011年 卡特 2008年 2009年 2010年 PC60 PC120 PC200 PC350 58-65万 70-80万 90-100万 110-120万13-15万 25-28万 30-35万 15-20万 33-35万 45-50万 22-25万 38-40万 65-70万 28-30万 48-55万 80-90万 CAT307 CAT312 CAT320 20-23万 32-35万 40-45万 28-32万 38-40万 55-65万 35-38万 45-50万 75-85万 2011加藤***1日立***1神钢***1

2008约250总约

2011年到目前为止，二手挖掘机之所以销量骤降，原因主要有几方面一：原装二手挖掘机价格急剧升高二：许多二手机械商为了谋暴利以次充好，把一些劣质的翻新机卖给用户，造成口碑差三：全新挖掘机的倔起虽然二手挖掘机今年销量呈急剧下滑之势，人吃惊。以20吨机为例，只需

二．发展规模

深圳二手挖掘机市场当前存货量为由于经营不规范，经营者主要开普通收据，不开具正规发票，所以不用上缴营业税。年的总销量为10为36亿。而08到口二手机的销量。年 40-42万 HD-700 年 30-35万年 30-35万年 30-35万年 30-35万 EX60 年 13-15万年 15-20万年 22-25万年 28-30万 SK60 年 13-15万年 15-20万年 22-25万年

28-30万二手挖掘机销售总量动态年 2009/档 约350台

总约

20年广东新机销量台数分别为60-65万 90-95HD-82030-35万45-50万60-65万85-95万EX120 EX200 25-28万 30-3533-35万 45-5038-40万 65-7048-55万 75-85SK120 SK200 25-28万 30-3533-35万 45-5038-40万 65-7048-55万 75-80年 2010台/档 约500台

总约100000但市场仍有大量报废翻新机，5万台。经营二手机的主要政策税为进口关税亿元。其中销往广东市场约为900万

EX330 万万

万 95-100万 万 105-110万 SK330 万万

万 85-90万 万

95-100万

2011年 /档 约5台/档台

总约450台 其价钱之低廉让60001200多、2500多台，远远少于进 26.8%，2010台5000070000年台

多万便可买一台。万台，营业额为约1000台，营业额约10多、代理商与二手机

代理商要发展，无外乎横向拓展和纵向拓展。对工程机械代理商而言，作横向拓展，在本行业内扩大规模，最常见的就是增加代理区域或在一个区域内代理新的品牌或新的产品系列，这在工程机械行业已经逐步发展成熟的今天，其空间已经变得越来越小。而如果跨行业的横向拓展，以目前中国代理商所处的环境和自身的情况出发，一般也是很少考虑的。另外一条路就是纵向的拓展，往上游看是制造商企业，而国内代理商的规模和实力还很难做到向上拓展，于是目光就集中到了下游，也就不可避免地关注到了二手机的问题。

二手机业务在最热门话题之一，验证。代理商们比传统的单纯搞二手机交易的老板更了解相关的工程信息，的销售渠道，具有较强售后服务能力，很好，有的1年可以卖几百台。

工程机械行业的发展已经到了后市场时代，从代理商到用户有着很多的环节，如维修、配件、翻新、租赁等，往下游走的一个重要的经营项目，代理商已经开始通过各种方式开展二手机的业务，虽有种种困难，但也取得了很好的成效。如有些代理商通过以旧换新的业务在一定程度上促进了新机的销售，的二手机交易不仅拓展了客户群的范围，年，随着中国二手机市场的发展，拍卖会，而且大都有斩获，这从另一方面说明了中国二手机市场已经步入了新的发展阶段。

二手机业务虽是块诱人的蛋糕，但要想吃到它，对代理商来讲还有着很大考验。首先，无论是以旧换新业务，国内刚刚发展起来的代理商来说在资金积累上是个考验。第二，因为技术水平、市场经验、积累的信用不足等原因，时很难达成一致。的以旧换新却常常是机货源受到了大量民间交易的冲击，关注的旧机的价格上却常常有着更强的竞争力。

当然，方法总比问题多，国际市场上的经验开始制定自己相对客观的评估标准，后凭借自己的信誉和适当的三包期保证再让其走向市场，或干脆自己公司留下做租赁用。发展趋势

2.1 小挖的异军突起

作为二手机主要产品的二手挖掘机，从2005年左右，二手小挖呈增加趋势，2002年全面放开后的迅速发展，使得二手机成为代理商企业决策者们的2006正逐步成为代理商重要的盈利点。二手机业务一方面可以作为代理商还是直接的二手机买卖交易都对资金投入有着很大的要求，中国没有统一的评估标准，在国外的以旧换新换回的多是租赁企业的七八成新的机器，1 万h以上的中老年设备，处理起来多有尴尬。第四，以旧换新的旧很多代理商对这些问题已经开始了有益的探索，还在销售旺季有效地缓解了货源紧张的问题。买卖双方在对二手设备价值的评定上有 对以旧换新回来的机器进行维修翻新一直以来，主流产品主要集中在吨级、5吨级甚至更小的机器越来越多，在数量

同时积累了良好所以很多近几日立的二手机这对很多而中国但在卖方比如尝试借鉴 20吨级、30吨级，这一点在年中国工程机械工业协会挖掘机分会年会上得到了充分的所以目前中国很多优秀的代理商的二手机业务做得都另一方面又会很好地促进其他下游项目的发展。还有些代理商通过单纯越来越多的中国代理商到日本去参加小松、第三，这些民间交易在信誉和规范性上不如代理商，10

上已逐步接近甚至超过中大机型。原因主要有2个方面，一方面是市场需求的原因，由于近几年小型挖掘机市场需求比较旺盛，二手小挖大有趁势异军突起之势；另一方面是经营导向的原因，随着大吨位二手挖掘机的经营越来越成熟，其利润空间越来越小，而小挖二手机业务才刚刚开始，利润空间相对还比较大，所以经营者也会有意引导小挖的消费。所以小挖上升的趋势还是比较大的。

2.2 内循环与民间交易发展

随着中国工程机械行业的发展和积累，中国正在逐步形成自己的二手机内循环。一方面是有些代理商开始尝试以旧换新的业务，回来的机器经过维修、面是民间交易的增长，这些民间交易既有同地区的小范围循环，环。

既有拥有设备的个体老板之间直接的交易，也有专门收购企业的存在。的“星探”被一些二手机公司派出，他们在有工程机械出现的地方出没，设备，遇到要转行的、更新设备的或者银行还贷困难的设备就会收购了以后再转卖。企业规模小，但数量多，对市场的影响也比较大。中国二手机内循环的逐渐形成和发展，也是近年来二手机业务很好而进口二手机的数量并没有出现很大程度增长的重要原因之一。对目前中国二手机市场的分析

3.1 目前二手机市场问题及制约因素

二手机的权威评价标准是个老生常谈的问题，导致的结果就是没有一个大家广泛认同的交易价格。即使有些公司按照一定的标准制订了自己的标准，加大了二手机交易的风险，特别是不利于以旧换新业务的展开。大量的网上交易，而保障交易能顺利实现的重要原因是因有着大家都遵从的二手机交易的权威标准。二手机交易最主要的是挖掘机，它们在网上公布的资料中有的格式是固定的，他们分别从正面、侧面，主传动、大小臂、铲斗、发动机、标牌等各个角度给出了直观的展示。然后附加一些文字的说明，一台二手挖掘机的大致情况就跃然纸上，而且商家的信用度都很高，这样，即使不用去看机器，在网上直接交易也不会有太大的风险。对目前中国二手机市场的分析

其次，大量的民间交易中存在的不规范的因素，主要带来的是财务和税收上的问题。为很多民间交易的主体本身并不是经营机构。

另外，大量民间交易的存在一定程度上也阻碍了有规模的、的形成。这也是市场自由发展难解决的问题，还需要管理部门发挥看得见的手的影响力，强引导和监管。

再者，二手机交易对售后服务没有规定。虽然早有行业协会等机构提出呼吁，还没有有效改善。现在国内市场上的二手机大多是款到发货，易多少带有点赌的色彩。

另一方现在很多二手机到处寻找可以收购的这样的 这就二手机市场存在着张照片，这些照片 因加但一直都这使二手机的交翻新再次回到市场。也有跨省份地区的大范围循也难以得到广泛的认同。在日本，16 规范的中国二手机交易市场却没有三包，3.2 二手机对行业市场的影响

首先，二手机对市场的影响会表现在对新机销售的冲击上。在品牌上主要表现在对于其价位相当的拆下待翻新的二手挖掘机铲斗翻新后的二手挖掘机铲斗产品品牌，在地域上则表现在二手机业务发达的广东等地区。但因为中国的市场增长比较快，甚至产品供不应求的局面还经常存在，所以在大部分地区二手机对新机的冲击还没有到特别严重的地步。

其次，二手机业务的发展也势必会带动维修、翻新业务、配套件市场的发展。真正意义上的翻新，指的不是简单的维修，也不仅是外观的整修等，更重要的通过更换构件等方法，实质性地恢复设备的功能，延长设备的寿命。工厂，还有一些代理商对以旧换新来的机器的处理。

第三，二手工程机械业务对工程机械租赁业有着十分重要的意义。

它是租赁业与市场衔接的重要纽带，业风险。在发达国家和地区，很多工程机械行业成熟的国家，司租赁、然后二手机销售的链条，比如日本，他们拥有很多大的租赁公司，如《建筑机械》曾经报道过的日本金本株式会社每年都要购置到5000h左右，就会淘汰到二手市场，所以二手市场很发达，吸引了世界各地的人来采购。中国虽然有不同的情况，但要使租赁业真正发展起来，做好二手机业务亦是必不可少的。小松在中国都投资成立的翻新削弱了其营都已形成了新机销售，租赁公200亿日元的新设备，这些租赁公司的设备用

比如现在卡特，同时为租赁公司提供了一个退出机制，

第四篇：二手包市场调查报告

一、市场概况

目前在杭州已经有多家二手包店，武林路上“米兰坊”，凤起路靠近武林路有“米兰站”，宝俶路上的“宝贝包”等。也许还有的我们还没找到。但这三家是比较有名气的，有一定的代表性。他们的业务有：售卖，寄卖、护理维修、回收、置换。他们的生意并不太好。我们在走访时有两家店没有客户。凤起路上的有客户，但也只是看看。据老板自述：他们回收只限世界一线品牌的名包：爱马仕hemers、lv路易威登、chanel香奈尔、古奇gucci。其中前三位比较受欢迎。但价格即使100%新的也只有原价的4折，一般只有1-3折。店内大多数包的价格是XX-4000元。经典款一上架就有人买走。但很多价格很贵的，款式不受欢迎的包即使价格再低也没有人买。从这里看品牌、价格、款式是非常重要的。

除了包以外，还有名表和首饰寄卖，当然都是名牌。手表以欧米茄、劳力士、卡地亚居多，价格也很贵。首饰只有卡地亚cartier，但价格贵的惊人。原材料大概几百元的，二手首饰都卖到了6000多元，有的店甚至上万元。（我们如果卖肯定比她们便宜）

二、可行性

1、市场：目前还没有人来典当行咨询典当包。但既然二手市场流动多起来了，那典当绝当后就有了出口。从市场的角度来说是可以做的。

2、价格：如果一个手包拿到二手市场，二手卖价一般只有XX-4000元，店家收取寄卖佣金15%，也就是卖主能拿到的只有1700-3400元。如果这位客户来典当的话，因为要资金成本、时间成本、市场变化、鉴定失误等因素，典当价至少要比这个价格低20%-30%，我们才能保证不亏。这样典当价格就只有1000多至XX多元。如果非前三位品牌的话，价格就只能是几百元了。当价不高，当户的接受程度还需要市场的考验。

3、鉴定和绝当处理 到三家都去谈了，一家表示不回收可以鉴定但要利益分享，一家表示没什么兴趣，在武林米兰坊表示可以鉴定并在绝当后回收，但如果鉴定是假的，可以不收取费用。如果她们鉴定是真的并出价，结果当户回赎了，他们要收取车马费。如果绝当了，当物只能卖给她们，可以不收取车马费。如果要操作要签订合同。

三、互有优劣。典当行如果寄卖这些名包啊，首饰啊，门面比她们有优势。同时，由于她们的寄卖会带走我们的一部分想绝当的客户。

第五篇：关于民大开设校园二手书店的市场分析

关于大学开设校园二手书店的市场分析

一．学校市场环境分析

XX民族大学成立于1950年8月，直属于国家民族事务委员会，是新中国成立后创建的第一所民族高等院校。学校位于甘肃省兰州市，占地2880多亩，分城关校区和榆中校区，现有56个民族全日制在校生25874人。其中榆中校区在校学生人数就有20000余人，加之从上个学年开始，学校取消了给大二及以上学生的强制订书政策，允许同学们自行买书和借书，所以在校园开设二手书店现在是一个十分广阔的市场。

二．二手书市场可行性分析 1.目前大学这些高校教学教材价格比较高一本课本辄三五十

元，我们学生购买需要花费的较高，这对于学生是一笔较大的开支，如果每学期如果都买新书的话，其费用相当于一般都在600块到700

块左右，给学生和其家庭造成较大的经济压力。

2.通过我的调查得出，大学的教科书的改动一般都很有限且改动

很慢，大部分教材知识要点基本不变。仅仅就我们学校榆中校区而言，大学英语、线性代数、大学物理、模电数电、毛思马哲等等旧书完全在四五年都是一样的，所以很多二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本节约资源。

3.每年毕业生离校时，都会留下大量的二手书籍。对于他（她）

们来说，他们的普遍选择是，先摆摊将二手书向低年纪的学生出售，然后把卖不出去的按重量低价卖给废品收购者。在这个时候可以低价回收大量的二手书籍，还有就是利用每年到寒暑假的时候，学生嫌旧课本占地方，将书本卖掉的时候，来回收二手教材和专业辅导书来做好二手书的储备。

4.对学校图书资源分析有，大学提供阅读的地方依然还是很少，只有图书馆、校外书店、网上阅读，但是这些都是以专业课的辅导书、课外阅读书，四六级辅导和考研辅导书为主，对于上课专业教材，还得学生自己去购买，所以卖二手书在学校有很大的市场。

三．创建二手书店的准备

可以说，对于一个好的书店不仅要有大量的教材、教辅等书籍的储备，让学生们知道这个二手书店也同为重要，所以要通过各种方式和途径来让同学们知道它。

1.地址的选择这个很重要，对于民大榆中校区，仅暂无一家实体经营二手书的书店（根据调查原先5号楼有一家二手书店，但因为与楼管的矛盾，不提供书店用电，最后书店退出这个校区），在这点上现在新开个校园二手书店非常有优势，我们可以利用寝室楼下或女生寝室楼的一楼租用房，来开展我们的创业，并且通过调查这些房子的租金不是太贵，另外它能直接面对学校，与网站售二手书等其他的出售二手书渠道相比，在这里买二手书显得更为便捷，也避免了邮寄费。地理位置也能让同学们轻松找到。

2.前期的宣传也很重要，因为都是学生开书店，所以在算宣传上主要还是要经济实用，不能过多的增加额外的成本，建议采取以下几点方式来推广二手书店：

（1）采取在人们主要流动的公交楼，餐厅，寝室粘贴和发送宣传单来让学校学生先知道，以此来提高书店的知名度，让更多的人知道它

（2）在当今21世纪网络高速发展的今天，我们完全可以利用网络来推广我们的书店，所以在现在非常火的淘宝上，我们可以来开设网店，让人们在上网的同时，轻松地找到自己想要的书籍，之后轻松单击下购买，就可方便地买到我们的书籍。对于校外的通过校门口的快递来送达，对于校内的同学和临近学校（如兰州大学）可以我们的人工送达。这样来更好地提高二手书店的收益，来更好的做大做强。

3.二手书店需具备内在的条件，根据调查在兰州大多数高校的教材销售途径是学校教材往往是原价出售，所以在我们二手书店中可以多增添教材书的种类和数量，做好一定价格差，做到书本的分类清晰明了,各科教材种类要齐全,教材版本过要及时更新，并且一定要抓好好新生开学这一黄金时段。

四．对于校园开设二手书店的总结

通过以上分析可知，校园二手书店发展前景可观，潜在发展力很大。其主要优势在于校园二手书店是一个能通过低价收购分散的二手书，再以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售好市

场。而且在校园中，二手书店拥有宠大数量的供应商（在校学生）且拥有相当数量的消费者。所以我认为在我榆中校区开设二手书店是非常有必要和潜力的。