4如何让自己再激烈的竞争中获得一个升职机会

第一篇：4如何让自己再激烈的竞争中获得一个升职机会

如何让自己再激烈的竞争中获得一个升职机会

在公司人闲聊的话题中，特别是对于那些进入职场到了五年左右，似乎已经有一点资历可谈的人来说，“资源”这两个字肯定能排到榜单前列。人脉自然是公司人最想拿捏住的资源，和哪位合伙人喝过茶，与马路对面国企的CEO见过面，除了谈资以外，混个脸熟至少是拓展圈子的先行条件。就算是平时人脉没那么广博的技术男，人脉不在行，但能够在新人面前迅速解决bug，也能博取不少“好厉害”的赞叹。即使在同一个公司，获取信息的渠道和手段不同，累积得多了，效率有提升，获得一个升职机会似乎也在情理之中。资源总归是自己在职场中拳拳见肉打拼下来的战利品，不巧的是，总有人想要让你分享出来。

就像本科学习财务、硕士学法学，最后到公司做了三年HR的杨千，同事经常请他推荐一些同学答疑会计问题，一来二去，同学被同事拉入伙，一起开了个公司，中间人倒是被冷落了。杨千有些郁闷，这名同学本科时期与自己私交甚好，在南平人才济济，想要在职场上轻松驰骋，你需要戒骄戒躁。专业能力很强，自己也不是没有找机会与其合伙做事的打算，现在却被人捷足先登了，只怪自己太轻易就把手上的资源分享了出去。不料没多久，同事和同学看中了杨千的法律背景，何况彼此知根知底，杨千的头衔也变成了新公司的联合创始人。事实上，对于年轻的公司人而言，无论是人脉资源还是经验资源，在信息交互极其频繁和高效的时代，并不一定如你想象之中的那么独有和重要。如果杨千不将同学牵线出去，同事自然也有另外的办法找到靠谱的合伙人，可再往后，大概就没这位主人公什么事情了。一位投资人曾经说过：“如果你只有28岁，你说自己有很多资源，我认为这只能表示你有很多熟人。”当然，分享资源也要看对象看场合。但首先你得看清楚，什么是独家的重量资源？通常，送一个人情，既维护了工作环境和团队效率，在佛山找工作需要耐心，好工作很多也要有方法的技巧。对自己也没有坏处，毕竟共赢才是保持战斗力的心态。更何况，你也很难说得清楚，指不定什么时候机会就在转角处呢？

不说不该说的话

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定。情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，求职面试靠的不只是努力，在深圳招聘信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的沟通，不理性不要沟通。不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

老板临阵拍脑袋。

这个是个普遍的现象，我们经常听到职员说，哎，今天真倒霉，老板先让我做这个事情，我去做了，做了不到半小时，老板又让我做那个事情。等我把第一个事情刚刚做完时，老板却跑来问我，那个事情做完没有。然后我就挨了一顿臭骂。碰到这种事情怎么办？很显然，老板临阵拍脑袋是典型的小老板意识行为，当老板让你做第二件事情时，求职面试靠的不只是努力，在广州招聘信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。你

得立刻询问老板，到底先处理哪件事情，确定后，哪怕把第一件事情中断，也要做老板最急需的事情。因为，如果老板没告诉你，你还真的不知道哪件事情更重要。

一心为公，坚持自己。

在小公司里生存，也要坚持一些最基本的职场规则。当你发现老板要求你的行为明显违反公司利益时，你可以直接拒绝掉。不需要担心老板对你大发雷霆，只要你拒绝的方式巧妙一点，尽量避免掉老板的矛头，等事情过后，老板心里对你的所作所为肯定是有数的。常言道“君子坦然，小人戚戚。”在小公司里生存，也需要保持住自己的基本的职业道德。

第二篇：农村合作银行在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地经验总结

农村合作银行在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地经验总结

农村合作银行在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地经验总结

农村合作银行在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地经验总结

新兴的农村合作银行如何定位自身业务市场空间，如何在激烈的金融竞争中闯出自己的一片天地？农村合作银行以其“五大调整”给出了自己的一份答案。

挂牌开业了，经营机制、市场定位以及服务产品等等是否仍然抱守几十年来的老套路？农合行给出的是否定的回答。要走出新路，焕发新的生机，首先必须调整贷款营销机制。达成共识后,领导班子花大力气，发动全行重构贷款营销机

制。

调整信贷市场定位:瞄准重点

近年来，农合行所在区域城乡一体化建设速度很快，传统意义上的农民迅速减少，辖区内的客户群体快速变化，同业信贷批发业务竞争十分激烈。针对区域经济金融实际，农合行主动适应变化，牢固确立“社区零售银行”的发展目标，在贷款营销机制上进行了新的调整——

在个人贷款投放上由单纯的农户贷款向城区高端客户消费贷款转变；在公司贷款投放上由大额批发贷款业务向民营中小企业的零售贷款业务转变，新的客户定位主要是中小企业、个私经济和城乡居民。这一调整不仅符合农村合作银行作为地方性金融企业的经营特点，而且找准了经营的重点，并衍生出了新的盈利市场，发展前景十分广阔。截至去年年末，华丰农合行零售负债业务已达到38亿元，零售资产业务则达到18亿元，分别占存款总量和贷款总量的％

和％。

通过开展零售贷款业务，他们探索出了一些不同以往的业务拓展方法，积累了不少经验，为今后的贷款营销工作奠定了基础。

调整信贷产品种类:新颖灵活

信贷业务同业竞争日趋激烈，如何适应竞争、参与竞争、在竞争中胜出？ 农合行从新业务品种的开发入手，加大人力、物力、财力的投入，大胆推广新业务，以拓宽贷款营销的渠道，赢得目标客户和市场。，他们在青岛市农信系统第一家开办了委托贷款业务，发放了3笔3429万元贷款。以公务员为营销重点，出台了《公务员、事业单位正式在编人员贷款管理办法》，对额度在10万-40万元的贷款，由一名公务员提供担保，利率实行基准利率上浮20%-30%，全年共办理公务员贷款240余笔，金额2600万元。

公务员贷款取得了初步成效，他们又将这一业务品种的覆盖面进一步扩大，客

户范围延伸到了中小学教师、电信、移动、烟草、国税、地税等单位的正式员工。业务受理范围的扩展激活了个人消费贷款业务快速发展。截至去年年末，华丰农合行累计发放按揭贷款亿元，支持1600多户居民购买新房；累计发放汽车贷款3000万元，支持400多位居民购买汽车。在一年发放的8亿元新增贷款中，个人消费贷款就超过8000万元，占比达到10%。

调整利率定价机制:差别机动

针对贷款客户存在的信用与利率价格不对称，优质客户贷款“饱和”的问题，农合行充分运用利率这一特殊杠杆，将贷款利率定价与贷款质量、客户性质、信用状况、贷款期限等风险因素进行挂钩，在贷款价格管理上实现了重大突破，形成了差异化的价格体系。进一步缩小企业等级评定的期限，由终身享受改为两年一评，严格一类企业的评定条件，现有公司类客户只有连续五年以上贷款业务无欠贷欠息行为，且财务制度健全 的才视同一类企业。对评上的一类企业继续享受优惠利率政策，评不上的则执行基准利率上浮30—40%的一般利率。该行特别规定：对贷款借新还旧每出现一次利率在原有的基础上上浮10%，直到上限为止，对拖欠贷款本息的则提高风险等级，实行惩罚性利率。通过实施差别利率政策，不仅刺激了传统优质客户对贷款的需求，而且提高了客户重视信用，按时归还贷款本息的自觉性，保证了资产的质量，解决了以往客户在经营出现问题后仍能享受优惠利率的“不对称”问题，对于巩固“黄金客户”资源，加快贷款营销起到了突出作用。

调整信贷促销策略:创新务实

针对营销手段滞后的问题，农合行对信贷促销策略进行了全面创新，将行本部信贷管理部的电话设置为“银行信贷服务热线”，在《日报》和《早报》集中刊发10期广告进行宣传，并统一制定了《银行热线咨询、反馈意见登记簿》，安排专人专职负责接听、回答和认真记

录客户具体的联系方式和贷款需求，及时反馈给基层。全年共接听信贷咨询电话1000余个，办理贷款200多笔，贷款金额超过1000万元。同时，积极参与政府组织的金融产品推介活动，面向全区企业进行了自我推介，突出自身信贷产品灵活、快捷、方便的优点和中小企业、个私经济发展的市场定位，引起了众多中小企业的重视。例如，大酒店地处崂山区黄金位置，自开业以来效益良好，平均入住率达到93%以上，他们及时发放贷款万元，支持企业扩大经营，建立了良好的合作关系。经此推介会的方式全年促销贷款达到亿余元。通过调整信贷促销策略，农合行的信贷工作出现了四个明显的变化：一是由面对面的传统营销转变为借助信息载体的新型营销；二是由坐等客户上门求贷转变为主动推介；三是在经营由粗放式转变为集约式，根据客户的需求量身定做产品，业务更加精细；四是由单纯注重经济效益转变为社会效益和经济效益并

重发展。

调整资金运用途径:深挖潜力

针对头寸富余和闲置资金收益偏低的问题，农合行重视对闲置资金的运用，通过购买央行票据、存放同业、办理转贴现等多种途径积极参与资金市场活动，扩大了资金收益。全年共3次购买央行票据25000万元，实现利息收入154万元；与光大银行、华夏银行等多家金融机构合作签订同业协议存款协议，累计存入资金亿元，实现收入112万元；办理转贴现215笔，累计金额亿元，实现贴现利息收入达480万元，较好地解决了闲置资金收益低的问题，有效挖掘了效益潜力。

“五大调整”踏出了发展的新路，贷款营销实现了重大的突破。截至年末，农合行各项贷款余额达到亿元，较年初增长亿元，完成计划的110%，增幅%，全年实现贷款利息收入亿元，比上年增加3579万元。贷款增长额和利息收入在全省农信系统名列前茅。