不用花钱就创业：6毛钱赚到6000万

第一篇：不用花钱就创业：6毛钱赚到6000万

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不用花钱就创业：6毛钱赚到6000万

（文章出处：114城市中国 http://）

用钱就能创业？这年头哪里还有不用本钱的生意呢？更别提什么不花钱也成功创业了。那您可就错了，不花钱也成功创业真的有可能！

6角钱一斤赚上千万

有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤？“这么贵呀，你们赚得太黑心了！”同行的一位老乡说。

说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。200元起家2年赚300万

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目？他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤„„

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始

投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

经商关键点：小本钱并不一定不能成就大事业，关键在于你的思路。

一分钱没花就开店

我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后，掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了，这样成功的自己做起自己的老板。

经商关键点：不投入一分钱，让你自己做自己的老板。

一无所有2个月办加工厂

在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。

原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱

无钱起楼房入住新房开店

这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。

我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。

经商关键点：借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式。

不花一分钱就赚1万多

不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发

展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么？两元一斤？？这在我家乡不过二三角钱呀！！

我找到了水果批发市场，一问批发价也有1。2-1。5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样？水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。

经商关键点：找到正确的商机，不要错过时机下手，那么你就可以赚到第一桶金。看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化

那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？

人们上网无非有几大需求

(1)、沟通（聊天、发邮件）。

(2)、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。

(3)、查找信息（看新闻、找资料）。

人们越来越希望获取更多的本地信息

如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。

您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！

二、114城市中国项目前景分析

114城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地方门户网站注定是互联网发展的主流。

三、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

四、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

五、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

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第二篇：在德国读书不用花钱

在德国读书不用花钱

德国教育的高水平和文凭的含金量举世公认，其教育理念深刻地影响了全世界，如我们耳熟能详的“教学与科研相结合”便是来自德国教育家洪堡。德国教育的成功与其独特的教育体制有密切关系，其中重要的一环就是免费教育。与其他国家不同，德国政府提供免费的公共教育服务，因此，德国成为世界上少有未将教育市场化的国家。

德国的免费教育也曾经受到过挑战，21世纪初，大学一度向学生收取学费。但经过几年的尝试，德国最终放弃收费，于2014年完全恢复免费教育。那么，德国为何实行免费教育制度呢？

德国大学的免费与收费

联邦德国的免费教育，包括小学、中学到大学。免费政策只局限于公立学校，上私立大学还是需要交费的。目前，德国共有393所国家承认学历的大学，其中包括102所私立院校。私立大学的学费从每学期1000-3000欧元不等，部分热门专业学费更高。

既然公立大学免费，收费的私立大学是否还有生存的空间呢？当然，空间还是有的。原因很简单：德国公立大学的学生太多了，因而缺乏必要的“服务”。与经常人满为患的公立高校相比，德国私立高校吸引人之处是在校生少，学生与教师有更多接触机会，有的学校可以做到教授一对一的指导，从而使学生与教师有更多接触的机会。虽然私立高校收取的学费有时可达公立高校的近10倍，而且大部分是应用技术大学而非综合大学，但好处是面向就业市场，教学设备等硬件条件相对较好，课程设置灵活并倾向实用性。如果在公立大学学习，必须有高度的自觉性，否则毕业很困难。在私立大学学习，可以享受到更多的服务，包括小班授课，有组织的教学管理和生活辅导等。而且，私立大学还可以聘请到更知名的教授，开设更有针对性和实用性的课程，提供更多的实习机会。如果家庭条件允许，到私立大学读书还是比较划算的。私立大学往往学制较短，对于德国人来说，早点毕业就可以早点工作。虽然公立大学学制为5年，但按时毕业的人并不太多，很多人要延长到8年，甚至10年也并不少见。因此，如果能够早3年毕业，就已经把几年的学费挣出来了。

虽然如此，但多数德国人还是选择免费的公立大学。最新德国联邦统计局的数据显示，2009至2010年冬季学期，德国高校在校生总数约212万，其中私立高校在校生总数为9.6万。在私立高校在校生中，有1.27万人就读于私立综合大学；8.29万人就读于私立应用技术大学，占所有应用技术大学在校生总数的1

2.3%；500人就读于私立艺术类高校。

虽然与美国相比，德国私立高校在本国高等教育中所占比重仍微不足道，但在过去9年中，德国私立高校在校生人数占高校在校生总数的比例已从1.4%上升到4.5%。其间，私立高校总数也增长了一倍多。

外国学生也同样免费

高考还未开始，中国家长就忙着为孩子寻找出路了。不少中国家庭都为昂贵的外国大学学费发愁，如果没有50-100万元的资金准备，恐怕没有人敢把孩子送到国外留学。但很多人并不知道，德国大学实行免费的教育制度。即使知道德国大学免费，但他们总会提出这样的问题：德国大学对德国人免费，对外国人是不是需要收费?

德国对外国人一视同仁：不管是德国人还是外国人，公立大学一概免费；私立大学也收取和德国人一样的费用。

德国大学的这种“国民待遇”和德国的教育国际化政策是密切相关的。德国政府鼓励外国学生到德国留学，希望通过提高外国学生的入学率来提升德国大学的国际化水平。因此，德国政府提供额外的补贴，每招收一名外国留学生，即对大学提供相应的经费。正因为如此，很多德国东部地区的大学纷纷到国外招收留学生，从而在一定程度上弥补教育经费的不足。由于这一政策，外国留学生在德国大学的平均比例达到10%的水平，有的大学甚至高达15%。德意志学术交流中心公布的“2013年外国留学生在德国的学习情况报告”显示，德国大学目前有260多万在校学生，国际学生近26万，人数保持稳定增长。2013年在德国留学的中国学生约为2.3万人左右，其比例约占在德国留学生的27%，是外国学生中最大的留学生群体。

德国这种一视同仁的政策，受到了外国学生的广泛欢迎。据德意志学术交流中心消息，德国目前是全球第三大留学目的地国家，仅次于美国和英国。凭借着高质量的学术水平、高含金量的文凭以及受国际承认的教育体系，德国受到了全世界留学生的青睐。

公立大学何以免费？

根据德国《基本法》，德国是一个联邦制国家，同时也是一个“社会国家”。按照权限划分，文化、教育属州级事务，各州有权制定相应的教育政策。一般而言，教育政策的惠民程度和体制层级呈反比例的关系：管辖层级越高，惠民的程度越低；相反，管辖层级越低，惠民程度越高。其原理是，最高层面上的政府机构不见得特别注重民众的感受，只有低层级的政府机构才更为贴近民众，更了解民众的需求。联邦政府可能会高高在上，出现脱离民众的现象，而州级政府就相对要好一些。同时，一个国家的情况是复杂多样的，制定统一的教育政策不见得合理，无法充分满足各地区民众的需求。因此，德国把教育事务下放到州，具有相当的合理性。州级政府为了满足民众的需要，把更多的利益让给民众也就顺理成章了。

作为一个“社会国家”，政府的职责不仅要创造良好的经济环境，为民众提供更多的就业机会，同时也要推动社会平衡，注重社会公平正义，保护弱势群体，尽可能把好处让渡给民众，而不是与民争利，更不能把教育产业化、将学校变为政府的赚钱机器。

教育免费的最大理由是，民众是纳税人。既然民众已经纳税了，就不应该再为子女的教育买单，政府的收入应符合“取之于民而用之于民”的原则。在德国人看来，政府只不过是税收的管理者而已，所有经费的支出必须合法、透明，并经过严格审计。政府不能成为税收的受惠者，更不能用于个人消费，所以，除了少量的行政开支，德国官员没有“公款吃喝、公款旅游、公款学习、公款用车”等问题。既然经费不能私用，因此只好将其投入到教育、医疗、养老、交通等直接惠及到民生的项目上。于是，教育免费就自然而然地实现了。

教育对本国民众免费容易理解，那么对外国人免费是否吃亏了呢？从表面上看，德国是吃亏了，因为教育经费必须补贴到每个外国学生的头上。但德国人认为，外国学生为德国大学的文化交流和思想碰撞带来了活力。固步自封和闭门造车是无法早就高水平大学的，也无法提升大学的科研水平。从长远看，由于老龄化问题的出现，年轻劳动力不足。外国学生毕业后可以直接在德国工作，为德国企业服务，解决德国高水平劳动力的缺乏的问题。另一方面，外国学生回到本国后，一般都能得到很好的发展，他们会把德国文化、教育理念和生活方式传播出去，让更多人了解德国、理解德国，为德国企业的向外发展和产品的出口提供更

多的可能性。从这个角度上看，德国政府的免费政策是明智和富有远见的，这比直接提供经费给外国政府要强多了，因为援助对象是外国政府，一旦该国政府倒台，援助就打水漂了。而把好处给了民众，这是看得见、摸得着的利益，民众自然会牢记在心并充满感激之情。

免费教育并非一帆风顺

德国的教育免费制度并非一帆风顺，中间也经历过曲折和弯路：从长期免费教育到短暂几年的收费，最终恢复免费。由于德国没有统一的“高考”，只要通过“Abitur”考试、取得高中毕业证书即可申请大学，所以德国学生越来越多。学生人数的增多，势必会增加相应教育经费的投入。再加上两德统一的经济负担、欧盟一体化（特别是2002年欧元成为欧元区统一的货币）带来的负面经济后果以及德国福利开支在二十一世纪初的增加，造成了教育经费的紧张。为此，德国政府有意收取一定的费用来弥补教育经费的不足。

与学生人数过多的情况相比，更为严重的问题是德国学生多数延迟毕业。根据联邦统计局的统计报告，2001年德国总共有20.81万名大学生修完了学业，他们取得第一学位时的平均年龄是28.1岁，德国大学生大概要读完10,6个学期，即在大学里读5.3年。综合性大学的平均专业学习年限（5.9年）明显高于应用技术大学（4.8年）。

在这些学生中，也有相当一部分是主动延迟毕业。其原因在于，毕业不好找工作，特别是一些文科专业，毕业即意味着失业。也有的学生愿意留在学校，享受学生的诸多好处，如打工的税收优惠、交通、住房补贴等。只要保持学生身份，每年假期轻松打工一段时间就能维持一年的开支，没有全职工作的诸多压力。

在这一背景下，部分德国大学开始酝酿收费。刚开始只是针对延迟毕业或攻读第二学位的学生以及用英语授课的国际课程。但收费是一种兴奋剂，往往一开头就刹不住车。在2006年前后，德国大学开始全面收费，即所有学生都必须缴纳学费，每学期500-1000欧元不等。该政策的实行，最高兴的是德国政府和大学校长，有些学校居然想收取更高的学费，从而达到“打造高水平大学”的目的。

德国公立大学收费后，外国学生也跟着“倒霉”。尽管德国学费并不特别高，但对于很多来自发展中国家的学生而言，每年的学费也是一笔不小的支出。

免费制度提高德国教育竞争力

收费制度的实行，一开始就受到了社民党，特别是学生和教师的质疑和反对，针对收费政策的游行示威此起彼伏。不过，执政的基民盟并不打算妥协，该党坚持认为，收取学费有助于德国大学的正常运作和提升大学的教育和科研水平，防止部分学生赖在大学里长期不愿意出来。

如前所述，德国的教育事务属州级政府管辖。经过几年的收费，民众的不满情绪并未减少。社民党为了收买民心，该党在自己执政的州逐步取消收费。这如同多米诺骨牌效应一样，收费制度很快土崩瓦解。到2012年左右，只剩下联盟党执政的下萨克森州和巴伐利亚州坚持收费。但是，从2014年冬季学期开始，德国16个联邦州将全面取消收取学费这一项政策。迄今为止，也只有下萨克森州还在收取每学期不超过500欧元的学费。自此，德国学生和外国学生又将享受到免费教育的大餐了。

德国放弃收费政策，从根本上讲是得益于德国良好的经济表现。自2008年全球经济危机开始，德国就并未受到严重冲击。即使在欧债危机的背景下，德国经济依然一枝独秀，基本保持在1.5-3%的增长率。德国经济之所以如此稳定增长，根本原因是德国对实体经济的深耕细作，从不跟风美国的虚拟经济，也不像

欧盟其他国家那样大手大脚花钱，特别是德国理性、稳健而合理的经济政策使德国经济免收外界干扰，使德国经济如同一台高质量的机车，平稳而匀速地前进。

收费政策的取消，特别是学位制度的改革，使德国教育得到了空前繁荣。根据德国联邦统计署公布的数据，2012年德国大学生毕业生人数比十年前翻了一翻，即从2002的208606人上升到2012年的413300人。2013学年（2013年夏季学期及2013年／2014年冬季学期），德国高校新生人数为50.66万人，同比上升2%，为2011年（51.87万）以来历史第二高值。德国高校在校生数达到2013年／2014年冬季学期的260万人，比2012年冬季学期增加了5%。根据德国文化部长联席会议（KMK）今年6月份发表的一份最新预测报告，在今后的12年里，德国大学毕业生的数量都将呈逐年上升趋势。2015年的大学毕业生总数估计将达到26.3万人，与2001年（18.3万）相比增长率为44％。重新恢复免费制度后，德国大学的竞争力不仅没有下降，反而进一步提高。根据最新的2014年英国《泰晤士报高等教育副刊》世界大学排名，在世界TOP100名校占比中，德国位列第三，排在美、英之后。

值得一提的是，德国通过了欧盟高知人才引进方针的法案，大量吸引了外国留学生在德国的就业。该法案有利于外国学生在德国的居留，即学生在德国学习，每年可兼职的时间从以往的90天扩展到了目前的120个全天。学生在德国高校毕业后，可以申请为期两年的找工作签证。该政策适用于学生在德国寻找一份符合自己资质的工作，在此期间学生可无限制打工，找到工作后可在工作满2年后申请长期居留许可。而且，此项工作签证不受联邦就业局审批的限制。

第三篇：创业成功_贫困生毕业3年赚到1000万_IT创业_毕业,成功,创业,1000万,

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【聚杰网IT创业】创业成功 贫困生毕业3年赚到1000万

3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够钱支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元。

前言：3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有赚够钱支付买房的首期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借钱吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元个人资产以及设有3家分公司的“易通国际通讯有限公司”。近日，值广东技术师范学院50周年校庆之际，李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业故事。他奇迹般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。

李汉文简历

生于湛江吴川市长歧镇苏村，现年27岁。1999年考入广东技术师范学院就读，从大一起做零散兼职，大三时创立“易通国际通讯有限公司”，至今已经拥有1000万元个人资产。他先后为希望工程捐款20多万元，2005年被中共吴川市委评为“吴川市十大杰出青年”、共青团湛江市委授予“百优青年志愿者”称号。

大一：从穷得借钱吃饭到做兼职一学期赚2000元

李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的收入支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里最艰难的时候，父母不得不到处借钱，甚至向银行贷款。

李汉文说，自己小学和初中都想过放弃，但父亲受过高中教育，很重视子女的学业。为了不让儿女受村里不良风气的影响，并且让他们更有把握考上大学，汉文的父亲就把他们都送到镇里的重点学校读书。1999年，李汉文以590分的高考成绩考入了广东技术师范学院(原民族学院)。

拿着向亲戚借来的几千块钱，李汉文踏入了大学校园。起初他也像其他大学新生一样，安安分分地上课、去图书馆读书、参加学生会工作。但很快，经济的压力就逼着他要寻求出路。

“虽然每个月家里都寄两三百块过来，但总是不够用，有时不得不向别人借钱吃饭。而且家里老被追债，弟妹也快读大学了，我也想帮家里减轻负担。”强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学贷款，于是，他开始到处找机会做兼职。

派传单、做社会调查„„兼职挣几十元足以让李汉文感到非常喜悦，在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖“IC卡”的生意。室友出本钱他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学买IC卡。一学期下来赚了2000元，解决了自己生活费还有钱剩。

努力带来的收获让李汉文的生意触觉更加敏锐，放假的时候，他又和另一个同乡组织集体“包车”回湛江„„

二：与非洲人做“大生意”两次“受骗”使他差点放弃

大二上学期，李汉文不再满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的“兄弟”给他带来了生意契机。

李汉文的“兄弟”在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔

波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

第一个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必须找到他们入货的地方。”李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

“哇，那里整个仓库都是旧空调。”回忆自己的第一次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子：“一谈差价，比海印便宜100元！我们至少可以每台赚50元！”

有了第一次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，他特意让老板在另一个隐蔽的地方放了几十台空调，又让的士司机左绕右拐，不能让客人自己找到。但没想到，这个客人只要20台。最后做成的第一单生意，两人只赚了500元。

考验接踵而来。第二个客人要买十万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。“其实他只是在打听价钱，但我那时看不出来。”李汉文说，客人“走佬”了，这边老板天天催他给钱，甚至找到学校来恐吓他。最后看他穷学生一个，才不了了之。

“这件事对我打击很大，很彷徨，那么辛苦，学习又耽误了，究竟有无意义？”李汉文说，那时候想过这样太累，不如不做，回学校读书算了。

大三：赚到“第一桶金”后放胆“做大”自创公司

幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业之路。

他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付钱，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利赚到了3000元。“我觉得这笔钱才是我的‘第一桶金’，它给了我信心继续做下去。”李汉文说，从此他专做手机生意，“兄弟”找了一批客户，一个月几笔生意下来，他们就赚了一万多元，创业之门终于顺利打开。

找对了路子后，“兄弟”又出国了。这时才是一名大二学生的李汉文就和其他人合作，在三元里设立了一个办公室，正式踏入贸易行业。到了大三的时候，凭着赚到手的10万元资金，李汉文干脆“做大”，成立了自己的“易通国际通讯有限公司”。

“那个时候的日子现在想起来都有点后怕。”回忆那段日子，李汉文说，在创业的初期，每天才睡两三个小时。半夜两三点，同学都睡觉了，他却背着书包上门给客户交货，有时书包里有两三万元现金，他却打“摩的”回来。由于经常夜归，他有时还要爬墙或哀求舍管开门。

创业和学业冲突：成绩下滑受到责备曾经彷徨痛哭

创业和学业难免有冲突，李汉文虽然只是偶尔因为“生意”逃课，但成绩却从大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑。“我是以倒数第三名毕业的。”李汉文笑着说。李汉文说，关于他的创业，学校的老师和同学有两派意见，有的支持，有的反对。系主任和辅导员也找过他谈话，不反对他创业，但不能影响学业。李汉文清晰地记得，一位女同学就因他创业的事，狠狠地教训了他一顿：“你辛辛苦苦读书十几年考上大学，为什么不把学业放在第一位？这样对得起你父母吗？”

“那天我哭了一整晚。”李汉文说，他做事情最怕的就是别人不理解。那个时候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目标是什么，自己的道路在哪里，自己要回来读书还是应该继续创业。

后来我还是觉得，家里的环境这样，我完全可以提前选择我的工作。如果我不这样，我的生活都保障不了，何来继续学业？那时候大学本科出来就业已经不容易，还要到处面试，我还是坚定走自己的路。

大学毕业：从代理商到斥资千万研发自有品牌手机

凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋，李汉文的生意蒸蒸日上，业务很快拓展到非洲、中

东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。

“大学毕业的时候，我大概有100万元了。”李汉文说，那时全班的毕业聚餐，都是他一个人“买单”，那时候，他也拥有了自己的第一辆汽车。

哈飞——现代伊兰特——三菱欧蓝德——奥迪A6，大四到现在，李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元，但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色，他和中国普天集团合作，斥资1000万元在深圳设立研发中心，开始研制自己品牌的手机。

“希望几个月以后，我就可以买辆宝马。”李汉文说，自己对于生活的追求是不会停步的。对现状的满足，意味着自己的竞争意识在消退。只有不满足，才能得到提升。

对话李汉文：

“不上大学就没有今天”

“大学生零工资就业”、“四成人表示后悔读大学”„„最近，由于大学生就业难，新一轮“读书无用论”开始抬头，作为一名大学生创业成功者，李汉文是如何看待这些问题的呢？“只有在大学里，我才有这个机会”

世界创业实验室：最近有调查表示，四成受访者后悔读大学，有人认为读书并不能改变贫困的命运，你是否认同？

李汉文(以下简称“李”)：不能这么说。知识都是无价的。现在是知识经济时代，不可能像以前一样，靠打靠拼就可以出人头地。现在的成功，知识因素起码要占90%。如果你没读过书，也有可能成功，只是机会比较小。

李：当然有。只有在大学里，我才有这个机会，有这样的时间去创业。如果我不是上了大学，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聪明，还可以出头，但这种人是少数。

另外，在学校我也学到了一些管理的知识，现在也有些用。而且在大学才有创业的氛围和平台。例如我第一个兼职就是室友建议的，还有就是在学校学生会锻炼组织能力，合作能力。在大学里面，大家可以坐在一起讨论，看能不能这样做，各人提出自己的意见，这都是外面所没有的。此外，大学生是一个“品牌”，你的素质和“耕田”出来的人是不一样的，别人更容易相信你。

“现在的环境不是很适合大学生创业”

李：现在中国的这个环境不是很适合大学生创业，因为学校没政策鼓励，社会上也不是很认同，是比较“偏门”的那一类。

我的情况比较特殊，如果没那些客人(户)，那我只能是在学校卖化妆品之类。

大学生创业不是说不可以，但要是真正成为气候还需要一段时间，这包括大学里要有政策、有风气，给予大学生一个平台，只有在这个时候，(大学生)才有精力去放手做自己喜欢的事情。而我是在学校没政策鼓励，甚至是顶着批评做的，以很矛盾的心理去创业，所以说我(能成功)是很幸运的一个。

李：机遇，还有就是自己从小到大的家庭环境，如果我家庭经济好的话，肯定不会走这条路。还有做生意的意识，这可能就是父亲遗传的。还有就是意志，许多人承受不了挫折，就放弃了，但成功就肯定要经过失败。爸爸从小就教育我，一定要出人头地，我受过苦，自然比别人更坚定。

李：我还有很多做得不够的地方。虽然比很多同龄人好，生活无忧，有车有楼。但我有许多朋友比我更年轻，比我更出色。所以我会继续按原来的步伐，一步步走下去。有机会的话，要把公司继续做大。

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第四篇：30元牛皮赚到1000万的创业故事

30元牛皮赚到1000万的创业故事.txt曾经拥有的不要忘记；不能得到的更要珍惜；属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆。一张30元钱的牛皮，就是“食草堂”这个年销售额达到1000万元企业的全部投入。“食草堂”，一间风格古朴的手工皮具生产总部，一家具有原创能力的艺术品设计制作公司，拥有140多家加盟连锁店的艺术品销售连盟。

“食草堂”专卖店的总舵主名叫牛合印，河北人。1995年他开始从事皮艺制作，1997年创建“食草堂”。牛合印姓牛，希望自己拥有牛的品性——吃的是草，挤出的是奶。“食草堂”由此而来。

艺术与皮草的激情碰撞

牛合印从小就爱画画，当了兵后，他一心想考军艺，但考军艺的条件必须是干部。不得已，他报考了军医大学，先实现由兵到干部的转折。军医大学毕业后，牛合印被分配到医院，成了一名妇产科大夫。然而那并不是他的愿望。醉心于艺术的他，经常画国画，练书法。

1992年的全军书画展上，牛合印获得了美术作品的两个一等奖。同一年，牛合印进入了军艺美术系大专班。辗转了七八年时间，牛合印才终于进入了艺术的殿堂，当时他已经30岁了。他不想成为职业画家，也并不喜欢学院派的风格。在北京的三年时间，牛合印大街小巷到处转，逛展览馆，逛特色店面，逛圆明园画家村，他个性化的思维方式渐渐成形。

毕业后，牛合印到了河北电视台，从摄像开始做起，经过记者、编导，一直做到制片人。

1995年一个秋天下午，牛合印在石家庄街头看见一个老头，正在将一张牛皮切割成腰带。“那张牛皮质地好，是手工鞣制的，纹理自然、原始、粗犷。但他的腰带做得太粗糙了。我的心一动，就用30元钱买了一块牛皮。”

牛合印到街上找到了一位鞋匠，他设计、鞋匠制作，花了一上午时间做成了一个采访包。第二天，牛合印背着包去上班。到单位后，这款古朴粗犷又不失简约的牛皮包，受到同事一致赞叹。“我就经不起表扬，又找老头买皮子，后来就转到皮革厂买皮，买五金的配饰。不断地变化着做各种东西，主要是给自己用。那时，我的工资只有800元，每个月我拿出400 元，买牛皮进行手工制作，想起什么做什么。”从此只要一有时间，他就钻到家里的阳台上做牛皮包。

牛合印对手工皮具制作已达到了痴迷状态，经常一做就做到半夜。但他仅仅是为了自己的爱好，又费精力又费钱，妻子实在不能忍受，就把他赶到了地下室。

商业意识觉醒：艺术与实用结合1997年的一天，牛合印出去打公用电话时，偶遇了一个电视台旧时的同事小郭，他也是学画的，正在开一个小装饰公司。当他问牛合印在农村干什么时，牛合印把他带到自己的工作室。小郭看了牛合印的作品后非常吃惊，很有商业意识的他马上想到开店把这些包卖出去。当晚俩人彻夜长谈，一拍即合，决定开店。

几个月后，小郭找到一个店面。几个人用一辆破三轮车拉着货，还在村里捡了一个大石

磨，捡了一些木头、茅草作为装饰、装修材料。1997年9月1日，第一家“食草堂”正式开业，注册名为“食草堂”文化饰品工作室”，同时注册了“ 丑牛”商标。

“食草堂”的第一笔投资花了800元，即店面一个月的租金。小店生意慢慢步入佳境，两人便招了三个工人，开始复制牛合印的作品，就在店里生意越来越好时，一纸拆迁令让“食草堂”不得不关了门。回到农村后，牛合印的生活又回到过去，买皮，设计，日复一日继续做他的皮包。

在农村养精蓄锐两个多月，牛合印的皮包越做越多。几个人开始坐在一起分析“食草堂”下一步的发展。最后，大家一致认为，食草堂应该给产品重新定位，当实用的商品已不能满足人们需求，而纯艺术市场还没到来之时，能把艺术和实用结合起来，就会有市场。以前设计的产品太以自我为中心，后期的产品应更接近实用。

1998年开春，“食草堂”开始重建。新“食草堂”在店面设计、室内装修、商品陈列、色彩灯光以及皮具的制作工艺上都有了相当的改进。这一年，牛合印确定了“食草堂”一项极为重要的价格策略，就是不降价。“这是一个品牌问题。我们投入了很好的原料和设计，我们的产品是独创的，我们就觉得自己的东西值这么多钱。”

辟荒京城 连锁成就辉煌

为了一心一意做好“食草堂”，牛合印辞去了电视台的工作，全心投入到“食草堂”中，也产生了把“食草堂”开到全国各地的想法。偶然一次到北京办事，王府井大街上熙熙攘攘的人群触动了他的神经：把“食草堂”开到北京！想到做到，牛合印当天就找到一个首期房租九万元的店铺，他当场交了两万元定金给房东，回去后才告诉朋友他已经在北京租好了店面。

新店开张后，到了月底结算时，竟然卖了五万多块钱。稳稳当当开张了三个月，牛合印干得热火朝天，可就在这时房东却突然要他退房。拿着房东退还的剩下的房租，牛合印开始寻找新店。祸不单行，石家庄总店也要拆迁了。

多次碰到这样的事，周围的风言风语也传起来了。难道自己就这么倒霉？牛合印偏不信这个邪，要继续把店开下去。就在他绝望之际，却在自己家门口看到80多平方米的大店。一年25万，分成四个季度，一个季度交一次。这次破釜沉舟的举动，让牛合印完全没了退路。如果他这三个月赚不到钱，付不起下季度的房租，就只能回石家庄老家了。开业那天牛合印特别紧张，一直站在旁边抽着烟看着人流。直到晚上店里歇业了他才问营业员卖了多少，“七千多，还不错”，牛合印心里的石头落了地。富有个性、别具风味的质朴真皮包，受到京城众多追求个性青年的追捧。三个月后，牛合印不但赚回了房租，还赚了个衣钵丰厚，名利双收。北京的店有了成功模式后，从西安开始，继而太原、乌鲁木齐、长沙，“食草堂”开始了最初的扩张。

现在牛合印投资修建的一个占地25亩的工厂，已经发展成为国内规模最大的手工皮艺设计、研发、生产基地。全国的几个直营店也经营得有声有色，“食草堂”的6家直营店、140家加盟店遍布中国各大中小城市，甚至连台湾，日本，韩国，澳大利亚也有了加盟店。牛合印把自己钟爱的皮艺推向了世界。

第五篇：青年就创业市场分析

青年就创业培训市场分析

目前看来，北京各区县和各地团委等政府组织都在开展青年就创业培训，其课程内容涉及创业培训、职业技能培训等方面。就其开展情况而言，各地培训进行较顺利，但也存在不少问题。主要问题在于培训内容与青年就业创业者需求不相符，青年流动性大，培训效果不理想等。和商业培训机构的课程相比，团委等组织开展的青年就创业培训课程设置较为普通，对青年就创业者吸引不够，课程不能完全满足就业市场发展的要求，与广大青年的需求有一定差距，此外，由于时间、师资等问题，一些创业课程效果可能不理想。

从网络上得到的信息来看，武汉青年创业培训中心是一个比较成功的例子，它已经连续开展了55期创业培训，另外，它的网络营销与推广培训讲座比较符合市场需求，进行的比较顺利。该中心既有商业培训，也有公益讲座，课程设置较合理，形式多样，而且除培训课程外，还开展一些交流活动，组织企业负责人、高校教师、成功创业者与青年进行交流讨论，加强培训效果。

从现在市场状况看，创业培训应该以就业培训为基础，以增强青年的创业理念和意识为出发点，课程应该精炼实用，形式多样，既要增长知识，提高能力，又要吸引青年。对于就业培训课程，需要结合就业形势，认真调查就业市场，合理安排课程内容，最大程度满足就业青年需求。