蒲实解读2014中小企业转型网络营销将面临的考验

第一篇：蒲实解读2014中小企业转型网络营销将面临的考验

蒲实解读2014年中小企业将面临的考验

2014互联网的时代已经到来，越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统中小型企业都有非常严重的危机感，不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。蒲实老师来帮您分析转型面临的十大考验以及怎样利用好网络营销商机。

第一：传统营销的势没有了

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物，不怕小，就怕没有势。蒲实老师说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

第二：不转型等死，转型怕转死

转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这

种企业家在全世界也是凤毛麟角。

人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。第三：传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

第四：传统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如深蓝科技的蒲实。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有

一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。不过蒲实移动网络营销已经帮助其他企业顺利玩水，你呢？要毫无头绪的自己闯吗？不如搭载蒲实老师的移动网络营销课程。第五：错把网络当销售渠道之一

我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。就像蒲实说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

第六：传统营销思维根深蒂固

面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这品牌都大成了。

仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。第七：产品越来越不好卖了

大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

第八：五年战略规划失去意义

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。第九：搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存

在的价值。

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

第十：2014年考验老板的一年

2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

这里有最新最全的蒲实老师移动网络营销知识，希望能帮助到您。

第二篇：从西班牙事件解读中小企业面临的问题

从西班牙事件解读中小企业面临的问题

从西班牙事件解读中小企业面临的问题2007-02-10 16:49:

31×对华人一向友好的西班牙人，竟然放火烧了中国鞋商的货物。“”烧鞋事件和“·”大游行，使全世界为之一惊。

×事发地埃尔切，距马德里约公里，是西班牙巴伦西亚自治区第三大城市。这座人口只有万的小城，素有“欧洲鞋都”的美誉。制鞋业是埃尔切的传统支柱产业，并使该城一度成为西班牙国内人均收入最高的城市之一。但是现在，“鞋都”的光芒已经黯淡下来。当地一部分规模小、技术落后的鞋厂因缺乏竞争力而纷纷倒闭。年，埃尔切有家鞋厂破产。去年增加到个，今年头个月已猛增

到个，共造成多名工人失业。一些当地人认为，是中国鞋的大量涌入才挤掉了他们的饭碗。去年一年，西班牙从中国进口鞋子近万双，占进口总量的，价值亿欧元。年，中国的鞋类产品开始零星进入埃尔切。由于市场行情看好，从去年开始，旅居西班牙的华侨华人大量从中国进口便宜的鞋类产品，并在埃尔切的卡鲁斯工业区开设制鞋工厂和仓库式批发零售商店。埃尔切已成为温州鞋子进入西班牙乃至欧洲市场的中转站之一。卡鲁斯工业区内的中国鞋城现有家鞋店，每家店每年销售的鞋子在个集装箱之间。一些经营比较好的店面，一年的销售量高达—个集装箱，每个集装箱价值万欧元左右。

×到底是什么原因引发了此次焚鞋事件？“这些毫无风度的言行，并不是什么西班牙反华情绪所致。”正在西班牙做访问学者的人民文学出版社编辑胡真才一针见血地指出，“经济因素才是问题的根本所在。”一位不愿透露姓名的中国

鞋批发商也透漏一个数字：“一双不错的中国鞋用轮船装运到西班牙后只卖欧元，而西班牙生产的鞋最低价也要欧元。欧元的。差价，让中国鞋在西班牙市场赢得了巨大的优势。

×其实，“埃尔切事件”并非偶然。随着经济全球化，中国的各类商品已迅速进入世界各地的市场，各国保护地方工业，围剿“中国制造”的事件时有发生。“埃尔切事件”只是个别的极端表现而已。在意大利罗马，市中心维多里奥广场附近正在形成新的唐人街，仅华人商店就有多家。很多当地人对此颇有微辞，罗马市政府也明令限制华商发展。年月至年月，温州东艺鞋业等中国鞋商在俄罗斯遭查扣，损失约亿元。年月，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，造成温州鞋损失至少数千万元。年月，莫斯科“艾米拉”大市场华商货物被查抄，包括温州鞋商在内的中国商人损失约万美元。在北非摩洛哥，当中国批发商在港口城市卡萨布兰卡开设商店后，引起

一阵“恐慌”。今年月，一份当地日报以“小心！中国人登陆！”大字标题指出，为数约的中国商人移居至摩洛哥主要城市，尽管会为当地经济带来活力，但也有商人担心华商会破坏卡萨布兰卡的经济及就业市场，带来不公平和违反竞争原则的做法。

×对于“中国制造”在海外屡屡遭遇民间壁垒的现象，在上海市流通经济研究所所长汪亮看来，是经济全球化发展的必然结果。全球化可以通过资源在全球范围内的配置，达成提高资源利用效率的理性目标。中国的劳动力成本低廉，是目前中国产品最显著的竞争优势。埃尔切中国鞋城的鞋子成本，自然大大低于当地生产的鞋类产品。这是西班牙在全球化过程中不得不付出的代价。当然，这种代价是由西班牙的弱势行业在承受。

×对于中国，在加入后也同样面临着国外商品低价涌进的情况，中国国内的中小企业面临的情况很可能就像西班

牙的鞋子制造商，它们一方面面临着国外低价产品的冲击，另一方面又面临着国外市场的壁垒，怎样有效的抵制外国商品的冲击又打开国外的市场是摆在中小企业面前的一个难题？

×

一、中小企业面临的处境

×国内企业竞争无序，法律观念淡薄。企业竞争观念陈旧，长期以来我国企业缺乏竞争，这深深地影响着企业人士，一旦面临竞争，则一味地竞相降价，而很少考虑产品的功能、质量、服务等因素。出口产品量越大，竞争越激烈，价格也一路直下。据有关资料显示，我国％的商品种类的生产成本高于国际市场平均价格，而出口价却多为国际市场价格的几分之一甚至十几分之一。这一点或许可以从我国国内市场上“自相残杀”的情形略见一斑。

×企业法律意识不强。这首先表现在企业开拓市场时盲目行事，或草率开展，而缺乏对相应市场特别是对产品出口目的地所在国的法律环境的充分考

察。其次，一旦产品被诉，要么穷嚷冤枉，要么“找政府找领导”，总之“人家的衙门”我“惹不起躲得起”。事实上，我国企业能做到依法经营、依法决策，面对反倾销调查积极应诉的可谓凤毛麟角。

×政府有关部门领导、引导失策。长期以来我国企业领导部门单方面鼓励和奖励企业出口创汇而忽视其实际积效，从而导致企业重眼前利益轻长远打算，重出口数量轻出口质量。遇上“属下”企业国外被诉束手无策，或敷衍了事。殊不知，当前情况下我国企业自主性不足而依赖性有余，况且实力不强，倘若有关政府部门疏于引导、引导乏力甚至引导不当，其后果可想而知。

×外国反倾销调查机构采取歧视性政策。外国对我国产品进行反倾销调查过程中的不公平和歧视性做法最明显的围绕在“非市场经济”问题上。世界银行报告已经指出，中国由市场定价的产品已达％，故此，本无“非市场经济国家”之扰。然而，欧美等一些国家无视这一

事实，长期将我国当作“非市场经济国家”看待。

×法律保护和救济措施的不足和缺乏片面“助长”了外国对我国的反倾销指控。由于我国长时间没有反倾销法，外国产品在我国进行大肆倾销的行为，既不担心其产品遭反倾销调查，也不担心成为报复性反倾销措施的承担者。

×在外企竞争压力加剧之外，当前我国本土中小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了中小企业竞争力的提升。

×中国加人之后，要在规定的期限内尽到一些义务；一是削减关税，这将使中国许多产业直接面临内外产品的竞争。尤其是广大中小企业，规模小．利润率很低，回旋余地很小。关税保护的屏障一旦撤消，将受到一定的冲击。二是逐步取消非关税壁垒，将大大弱化关

税之外的其他保护措施的作用。三是取消被禁止的出口补贴。四是开放服务业如银行、保险、运输、建筑、旅游、通讯、法律、会计、咨询、商业批发、零售等行业，放宽外资进入政策，增加贸易政策的透明度等。

二、中小企业的机遇与对策、国际方面

×中国加人意味者我国将真正成为世界经济体系的参与者。这必将对我国的经济、社会等各个方面，带来十分深刻的影响；从有利的方由看，根据中国“人世”谈判的原则，加入之后，中国可以享受到许多权利：一是享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇，这将使中国产品在更大范围内享受有利的竞争条件，有利于扩大出口；二是在更大范围内享有“普遍优惠创”一些发达国家对发展中国家出口的制成品和半制成品给予的单方面减免关税的特殊优惠待遇，可以促进出口，提高出口效益；三是允分利用争端解决机制，比较公平地解决

贸易争端，维护中国的贸易利益；四是在多边贸易体制中参与制定有关规则，保护我国的利益。此外，加人之后，还可以利用的基本原则，享有采取例外与保护措施的权利。

×等国际贸易与国际经济组织对中小企业的发展，提供了更广阔的市场空间、场所和舞台。但是．中小企业能否在国际贸易与国际分工中争得一席之地，关键仍靠中小企业产品的差异性程度、产品质量与服务组成的核心竞争力。一个总体规摸不大的中小企业，可以在某—个产品方面做好、做精，成为某一种产品、某一种配件或特有服务的最大厂商。在全球化思维、信息化技术的帮助下．中小企业可以通过国际营销网络获取信息、经销产品、提供服务。只要把自己最擅长的项目做好，就可以在国际产业分工中占有自己的生存空间。处在知识经济时代的中小企业，出路与对策就是顺应时代潮流，积极加入国际合作网络，成为其中的一员，通过信息网

络在更大的范围内寻找资金、技术、市场、人才、合作伙伴，提高自己的核心竞争力，在世界经济竞争的大格局中立于不败之地。

×、国内方面

×从国内环境来说，中小企业的发展也面临了巨大的机遇，具体表现在：

×

一、中国中小企业的准入领域将会进一步拓展。中国政府正在推进的经济改革，将在市场准入方面对中小企业实行更大范围的放宽。

×

二、中国实施的西部大开发，为中小企业创造了发展的条件。目前，西部地区国有企业特别是大中型企业比重高于全国平均水平，中小企业比重远远低于东部地区。这对于在西部地区创办新的中小企业和现有的中小企业进军西部，都是一个难得的历史机遇。

×

三、中国政府扩大内需的经济政策，也为中小企业发展提供了机遇。中国扩大内需，立足于国内市场的经济安全政策，有利于中小企业的更大发展。

×

三、总结

×西班牙烧鞋事件给中国在西班牙的鞋商造成了重大的损失，同时也给即将或已经溶入国际市场的中小企业敲响了警钟，在国际市场上利用的规则同外国的企业进行竞争已经成为我过对外贸易的中小企业的必修课。我国中小企业应抓住国际国内的机遇，大力提升自身的竞争力，尽快熟悉国际市场上的游戏规则，充分利用对自己有利的政策保护自身的利益，在国际贸易中占领先机！

第三篇：从西班牙事件解读中小企业面临的问题

对华人一向友好的西班牙人，竟然放火烧了中国鞋商的货物。“9.16”烧鞋事件和“9·23”大游行，使全世界为之一惊。

事发地埃尔切，距马德里约420公里，是西班牙巴伦西亚自治区第三大城市。这座人口只有20万的小城，素有“欧洲鞋都”的美誉。制鞋业是埃尔切的传统支柱产业，并使该城一度成为西班牙国内人均收入最高的城市之一。但是现在，“鞋都”的光芒已经黯淡下来。当地一部分规模小、技术落后的鞋厂因缺乏竞争力而纷纷倒闭。2002年，埃尔切有12家鞋厂破产。去年增加到14个，今年头7个月已猛增到26个，共造成1000多名工人失业。一些当地人认为，是中国鞋的大量涌入才挤掉了他们的饭碗。去年一年，西班牙从中国进口鞋子近6200万双，占进口总量的47%，价值2.2亿欧元。2002年，中国的鞋类产品开始零星进入埃尔切。由于市场行情看好，从去年开始，旅居西班牙的华侨华人大量从中国进口便宜的鞋类产品，并在埃尔切的卡鲁斯工业区开设制鞋工厂和仓库式批发零售商店。埃尔切已成为温州鞋子进入西班牙乃至欧洲市场的中转站之一。卡鲁斯工业区内的中国鞋城现有66家鞋店，每家店每年销售的鞋子在30-60个集装箱之间。一些经营比较好的店面，一年的销售量高达200—300个集装箱，每个集装箱价值8万欧元左右。

到底是什么原因引发了此次焚鞋事件？“这些毫无风度的言行，并不是什么西班牙反华情绪所致。”正在西班牙做访问学者的人民文学出版社编辑胡真才一针见血地指出，“经济因素才是问题的根本所在。”一位不愿透露姓名的中国鞋批发商也透漏一个数字：“一双不错的中国鞋用轮船装运到西班牙后只卖5欧元，而西班牙生产的鞋最低价也要8欧元。3欧元的。差价，让中国鞋在西班牙市场赢得了巨大的优势。

其实，“埃尔切事件”并非偶然。随着经济全球化，中国的各类商品已迅速进入世界各地的市场，各国保护地方工业，围剿“中国制造”的事件时有发生。“埃尔切事件”只是个别的极端表现而已。在意大利罗马，市中心维多里奥广场附近正在形成新的唐人街，仅华人商店就有600多家。很多当地人对此颇有微辞，罗马市政府也明令限制华商发展。2001年8月至2002年1月，温州东艺鞋业等中国鞋商在俄罗斯遭查扣，损失约3亿元。2004年1月，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，造成温州鞋损失至少数千万元。2004年2月，莫斯科“艾米拉”大市场华商货物被查抄，包括温州鞋商在内的中国商人损失约3000万美元。在北非摩洛哥，当中国批发商在港口城市卡萨布兰卡开设商店后，引起一阵“恐慌”。今年9月，一份当地日报以“小心！中国人登陆！”大字标题指出，为数约1200的中国商人移居至摩洛哥主要城市，尽管会为当地经济带来活力，但也有商人担心华商会破坏卡萨布兰卡的经济及就业市场，带来不公平和违反竞争原则的做法。

对于“中国制造”在海外屡屡遭遇民间壁垒的现象，在上海市流通经济研究所所长汪亮看来，是经济全球化发展的必然结果。全球化可以通过资源在全球范围内的配置，达成提高资源利用效率的理性目标。中国的劳动力成本低廉，是目前中国产品最显著的竞争优势。埃尔切中国鞋城的鞋子成本，自然大大低于当地生产的鞋类产品。这是西班牙在全球化过程中不得不付出的代价。当然，这种代价是由西班牙的弱势行业在承受。

对于中国，在加入wto后也同样面临着国外商品低价涌进的情况，中国国内的中小企业面临的情况很可能就像西班牙的鞋子制造商，它们一方面面临着国外低价产品的冲击，另一方面又面临着国外市场的壁垒，怎样有效的抵制外国商品的冲击又打开国外的市场是摆在中小企业面前的一个难题？

一、中小企业面临的处境

1)国内企业竞争无序，法律观念淡薄。企业竞争观念陈旧，长期以来我国企业缺乏竞争，这深深地影响着企业人士，一旦面临竞争，则一味地竞相降价，而很少考虑产品的功能、质量、服务等因素。出口产品量越大，竞争越激烈，价格也一路直下。据有关资料显示，我国80％的商品种类的生产成本高于国际市场平均价格，而出口价却多为国际市场价格的几分之一甚至十几分之一。这一点或许可以从我国国内市场上“自相残杀”的情形略见一斑。

2)企业法律意识不强。这首先表现在企业开拓市场时盲目行事，或草率开展，而缺乏对相应市场特别是对产品出口目的地所在国的法律环境的充分考察。其次，一旦产品被诉，要么穷嚷冤枉，要么“找政府找领导”，总之“人家的衙门”我“惹不起躲得起”。事实上，我国企业能做到依法经营、依法决策，面对反倾销调查积极应诉的可谓凤毛麟角。

3)政府有关部门领导、引导失策。长期以来我国企业领导部门单方面鼓励和奖励企业出口创汇而忽视其实际积效，从而导致企业重眼前利益轻长远打算，重出口数量轻出口质量。遇上“属下”企业国外被诉束手无策，或敷衍了事。殊不知，当前情况下我国企业自主性不足而依赖性有余，况且实力不强，倘若有关政府部门疏于引导、引导乏力甚至引导不当，其后果可想而知。

4)外国反倾销调查机构采取歧视性政策。外国对我国产品进行反倾销调查过程中的不公平和歧视性做法最明显的围绕在“非市场经济”问题上。世界银行报告已经指出，中国由市场定价的产品已达90％，故此，本无“非市场经济国家”之扰。然而，欧美等一些国家无视这一事实，长期将我国当作“非市场经济国家”看待。

5)法律保护和救济措施的不足和缺乏片面“助长”了外国对我国的反倾销指控。由于我国长时间没有反倾销法，外国产品在我国进行大肆倾销的行为，既不担心其产品遭反倾销调查，也不担心成为报复性反倾销措施的承担者。

6)在外企竞争压力加剧之外，当前我国本土中小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了中小企业竞争力的提升。

7)中国加人wto之后，要在规定的期限内尽到一些义务；一是削减关税，这将使中国许多产业直接面临内外产品的竞争。尤其是广大中小企业，规模小．利润率很低，回旋余地很小。关税保护的屏障一旦撤消，将受到一定的冲击。二是逐步取消非关税壁垒，将大大弱化关税之外的其他保护措施的作用。三是取消被禁止的出口补贴。四是开放服务业(如银行、保险、运输、建筑、旅游、通讯、法律、会计、咨询、商业批发、零售等行业)，放宽外资进入政策，增加贸易政策的透明度等。

二、中小企业的机遇与对策

a、国际方面

中国加人wto意味者我国将真正成为世界经济体系的参与者。这必将对我国的经济、社会等各个方面，带来十分深刻的影响；从有利的方由看，根据中国“人世”谈判的原则，加入wto之后，中国可以享受到许多权利：一是享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇，这将使中国产品在更大范围内享受有利的竞争条件，有利于扩大出口；二是在更大范围内享有“普遍优惠创”(一些发达国家对发展中国家出口的制成品和半制成品给予的单方面减免关税的特殊优惠待遇)，可以促进出口，提高出口效益；三是允分利用争端解决机制，比较公平地解决贸易争端，维护中国的贸易利益；四是在多边贸易体制中参与制定有关规则，保护我国的利益。此外，加人wto之后，还可以利用wto的基本原则，享有采取例外与保护措施的权利。

wto等国际贸易与国际经济组织对中小企业的发展，提供了更广阔的市场空间、场所和舞台。但是．中小企业能否在国际贸易与国际分工中争得一席之地，关键仍靠中小企业产品的差异性程度、产品质量与服务组成的核心竞争力。一个总体规摸不大的中小企业，可以在某—个产品方面做好、做精，成为某一种产品、某一种配件或特有服务的最大厂商。在全球化思维、信息化技术的帮助下．中小企业可以通过国际营销网络获取信息、经销产品、提供服务。只要把自己最擅长的项目做好，就可以在国际产业分工中占有自己的生存空间。处在知识经济时代的中小企业，出路与对策就是顺应时代潮流，积极加入国际合作网络，成为其中的一员，通过信息网络在更大的范围内寻找资金、技术、市场、人才、合作伙伴，提高自己的核心竞争力，在世界经济竞争的大格局中立于不败之地。

b、国内方面

从国内环境来说，中小企业的发展也面临了巨大的机遇，具体表现在：

一、中国中小企业的准入领域将会进一步拓展。中国政府正在推进的经济改革，将在市场准入方面对中小企业实行更大范围的放宽。

二、中国实施的西部大开发，为中小企业创造了发展的条件。目前，西部地区国有企业特别是大中型企业比重高于全国平均水平，中小企业比重远远低于东部地区。这对于在西部地区创办新的中小企业和现有的中小企业进军西部，都是一个难得的历史机遇。

三、中国政府扩大内需的经济政策，也为中小企业发展提供了机遇。中国扩大内需，立足于国内市场的经济安全政策，有利于中小企业的更大发展。

三、总结

西班牙烧鞋事件给中国在西班牙的鞋商造成了重大的损失，同时也给即将或已经溶入国际市场的中小企业敲响了警钟，在国际市场上利用wto的规则同外国的企业进行竞争已经成为我过对外贸易的中小企业的必修课。我国中小企业应抓住国际国内的机遇，大力提升自身的竞争力，尽快熟悉国际市场上的游戏规则，充分利用对自己有利的政策保护自身的利益，在国际贸易中占领先机！

第四篇：新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操——中房商学院

【长沙】《新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操解密》(4月10-12)日

【课程背景】

随着史上最为严厉的房地产行业调控，行业高利润的繁荣过后，房地产企业正迎来从“卖方市场”到“买方市场”，从分散到集中，从粗放经营到精细化经营，从“商品时代”到“产品时代”，从良莠并存到优胜劣汰的行业大洗牌。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫!大金融理念、全球化战略、互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。如何解读国家政策?如何适应现行市场?如何进行房地产营销策略创新?如何实现快速去化?

如何实施线上线下融合(O2O)?出路在何方?一系列的问题无不萦绕着每个房地产人，为此中国房地产业营销协会数十名专家成立十大经典案例研究小组，研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。

应广大地产商朋友要求，房训网将于4月10-12日在长沙举办此次培训。此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，同时也为专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口。

通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题的逻辑和方法。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【课程收益】

☆ 了解国家最新房地产政策及对房地产企业带来的影响。

☆ 掌握O2O模式下的营销团队组建、互联网营销策略。

☆ 认识与把握当前房地产市场形势及未来房地产发展趋势。

☆ 认识新常态下房企营销战略转型的方向与路径，掌握营销创新的方法及手段。

☆ 通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销创新的思路及典型做法。

【金牌讲师】

朱老师：国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。

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【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、营销总监、销售总监、销售经理等相关人员

【课程大纲】

一、2015年房地产政策对楼市影响的分析

☆ 中国房地产市场存在泡沫吗(四大指标解析)?

☆ 未来十年中国楼市的发展态势(详解城镇化、人口红利、经济周期对楼市的影响)。

☆ 过去20年中国房地产市场发展史分析及对开发商提供区域布局战略建议。

☆ 解读两会期间议涉及房地产内容及房地产政策走势分析。

二、2015年房地产营销10大经典案例解析

☆ 如何打造智慧城市、生态城市、文化城市，探究产城一体化运作模式与营销策略?

案例：北京孔雀城

☆ 看万科如何在上海的世界地标、世界的虹桥坐标，铸造经典国际CBD商务区与综合交通枢纽中的“高端商务中心”，拔得万科单盘销售额头筹?

案例：万科时一区

☆ 新老城结合区域的都市住宅大盘，如何在众多项目中脱颖而出，全民营销，快速规模化销售，摘取万科单盘销售面积桂冠?

案例：郑州万科城

☆ 看绿地如何在古城西安建设时尚化、国际化、品质化综合社区，如何在极度供过于求的市场中营销突围?

案例：西安绿地世纪城

☆ “超级滨海度假、旅游刚需大盘”，碧桂园如何操盘?继深圳十里银滩、海南金沙滩之后，碧桂园在青岛东再创营销奇迹。

案例：碧桂园十里金滩

☆ 贵州宏立城集团，1840万平方米，5年去化大半，城市再造典范、超级罕见大盘、全国第一神盘，试看天下谁能敌?

案例：贵州花果园

☆ 重庆黄金商业区，集商业、办公、休闲、娱乐为一体的大型城市中心核心项目，看香港老牌地产商如何操盘，如何快速去化?

案例：瑞安重庆天地

☆ 世界级文化街区、世界级文化旅游目的地、武汉城市新名片、万达集团商业地产扛鼎之作的详细解码。

案例：武汉万达楚河汉街

☆ 中海地产聚力齐鲁大地，规划“北中国第一山湖大盘”，成功启动华山珑城，引领房地产日销40个亿神话。看中海如何“造城”、“取势”、“颠覆”，如何玩转互联网营销?

案例：济南中海华山珑城

☆ 恒大地产新作，千亩郊区生态大盘，坐拥城市外围交通枢纽，看恒大如何暴力营销?

案例：重庆恒大照母山

三、房地产微营销实战案例

☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?

☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵。

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法。

☆ 房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法。

☆ 如何用微信平台重构地产行业?

☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?

☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?

☆ 房地产微信营销十八式。

☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式。

☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上。

☆ 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇。

☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式。

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人。

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态。

☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送。

☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销。

☆ 案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?

☆ 案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销。

☆ 案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件。

☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?

☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销。

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态。

☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼。

☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加?

【课程说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年4月10-12日 长沙(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3880元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

 预报名此课程请到中房商学院官网