淘宝—卖点策划（精选五篇）

第一篇：淘宝—卖点策划

淘宝—卖点策划

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。

卖点主张包含三个方面的含义：

一、是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购

买产品会得到什么样的利益；

二、是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；

三、是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。

一、产品卖点的策划原则

• 卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。

• 所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。

• 首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。

其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品、形式产品、延伸产品

• 核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核

心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；

• 形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此对产品的销售具有决定性的作用；

• 延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

策划卖点时，遵循的原则：

确有其实、确有其人、确有其特、确有其途。

二、产品卖点的策划思路

• 产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈

哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；

（一）从产品层面提炼核心卖点

• 如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了

“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七

胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如乐百氏纯净水的“27层净化”、洽洽瓜子的“煮”、五故道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”。

（二）、从品牌层面提炼核心卖点。

从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

（三）从社会观念里寻找核心卖点。

• 观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战

争、种族平等。

• 如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒“喜欢上海的理由”，“悠品”

饮料“喜欢我，就开口吧”，表达的都是一种观念；如白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。

三、卖点策划模式

对于卖点的策划，可以来自于产品自身，可以来自于传播，不仅是满足需求，更要引导需求。

一是卖“情感”，攻心为上。

• 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响

起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动； “孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

二是卖“特色”。

• 以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销,它直接了当，一针见

血.• 如“金嗓子喉宝，入口见效”、• “阿莫仙片，可以含的消炎药”、• “治感冒，快，银得非”、• “泻利停，泻利停，痢疾拉肚，请服泻利停”。

三是卖“形象”。

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象

• 雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；

• 麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；

• 佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；

• IBM的助你一臂之力的大象的形象；

• 肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；

• 轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；

四是卖“品质”。

• 在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣

扬自己的专业化水准）。

• 如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者

等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是对产品品质的信任。

五是卖“服务”，流行走俏。

包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。

六是卖“概念”，打造差异。

畅销的休闲食品市场：如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；

美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的 “吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动服，纳米材料，电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

七是卖“文化”，以柔克刚。

• 如某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一

头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末。如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。这比那些只让食客干沙沙的吃饭显然更具魅力；时尚文化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶象文化、发烧文化、Ｅ族文化、动漫文化、沙龙文化等等。这里的商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，值得商界有意者大力关注，大力利用。

八是卖感觉。

• 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精

神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

• 在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大

战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

第二篇：策划卖点

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每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。

现在有个普遍现象：展会大多同期举办一个同主题的会议，邀请一些专家学者现场演讲，吸引参展商参展并免费参会。笔者认为，第一个使用该方式组展的人是非常聪明的，可后来跟进的却显得有些盲目。

如汽车工业展，非要在同期搞个汽车工业论坛。试想，有多少参展商会去听普通得不能再普通的论坛?有多少观众会去听跟他们毫无疑义的论坛?毕竟车展是一个直接面向公众的展会，这些公众只关注车价降了没有、哪种车性能好价格便宜。总不能组织一大堆参展商去参加论坛吧，那样不是本末倒置了吗?

但有些展会配套性地搞些论坛还是比较不错的。比如特许加盟展览会，很多创业者需要有个接收专家指导的机会，参展商也乐于利用这个机会传达一下自己的产品、理念以及优惠政策。这种对双方都有好处的论坛才适合举办。

所以说，卖点的开发不能搞一刀切，应该通过对展会主客双方详尽的分析制定营销思路：客观分析展会的目标参展单位是哪些，他们参会的目的是什么，他们希望通过什么样的渠道达到自己参会的目的。

有效分析展会专业观众是哪些人或哪些群体，他们想通过展会得到什么，他们有什么群体性特点，善于接受哪些方面的信息或者建议。

自己所掌握的资源有哪些优点，有哪些局限，如何弥补，如何取长补短。

合理分析行业特色、行业发展阶段以及所暴露出来的长处和不足。

客观分析全国同类展会举办的成绩与不足，了解成功点和失败点，如何利用自己的优势去弥补。

展会所在城市的环境弊端有哪些，如何规避。

经过这些分析后再制造出差异化的卖点策划，这样展会成功的可能性比较大，才比较容易形成品牌展会。

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第三篇：房产卖点策划

第一大类卖点 楼盘品质

在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成：

地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观

建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗

园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口

规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层

创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力

装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电

一、地理区位

“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。

卖点构成：

老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街

二、户型特点

“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。

卖点构成：

动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

三、自然景观

自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。

卖点构成：

海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房

四、主题园林

从古人的“天人合一”到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成：

人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林

五、建筑风格

经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。

卖点构成：

异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格

民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水

流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、六、建筑布局

卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点 文化社区

人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。

卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会

二 楼以类聚

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成：

Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅

白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房

三 生活方式

本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。

卖点构成：

新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大类卖点 品牌服务 一 企业品牌

交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成：

发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

二 物业服务

房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。卖点构成：

五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问

三 复合地产

“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。

卖点构成：

名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技

四 产品升级

以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。

卖点构成：

**小区升级版

五 产品的感受价值 卖点构成：

身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、第四大类卖点 媒介策略

“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成：

报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告

新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访

第五大类卖点 促销活动 卖点构成：

庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年

折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费

名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察

社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动

借势促销：奥运会、世博会、电影首演

联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点 情感关系 卖点构成：

天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销

第七大类型点 投资价值 卖点构成：

租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点 现场包装与户外广告 卖点构成：

工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮

第四篇：房地产广告卖点策划

房地产广告卖点策划

第一大类卖点 楼盘品质

在一个购房排队的年代，楼盘的品质与服务，成了发展商的恩赐，房地产的热潮下，从未有建筑与地产教育和经验的策划大师，被我们的发展商当神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市场经济的本质就是过剩经济，产品时代与营销时代似乎是一个循环，当一切回归本然时，产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成：

地段优势：地理区位、公共设施、交通方便、自然景观

建筑设计：户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗

园林配套：主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口

规划设计：小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层创新技术：小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保（绿色社区）、抗震技术、预应力

装修建材：豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电

一、地理区位

“房地产第一是地段，房地产第二是地段，房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后，是日复一日柴米油盐的生活，工作生活的便利，是人民群众购房的首要条件。

卖点构成：

老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街

二、户型特点

“去不去、广告树，看不看、看环境，行不行，在户型，定不定、看价格”，多年来，户型因素一直占据上海人购房因素第一位。

卖点构成：

动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

三、自然景观

自然景观资源永远是人类最稀缺的资源，高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿，曾经的都市繁华之梦，梦醒之后，是石屎森林的围城之困，与在车中坐等时光流失的心痛，都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时，先富起来的人们，在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。

卖点构成：

海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房

四、主题园林

从古人的“天人合一”到今天的“生态住宅”、“绿色社区”，建筑与环境、人类与自然的和谐之美，永远是最美的画卷，当社区园林成为城市中的风景之后，每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成：

人工湖、中心花园、园林规模、主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、岭南园林、江南园林、亚热带园、海滨风情、热带园林

五、建筑风格

经典的建筑，不同的流派，留给后人丰富的知识财富；乱世的黄金、盛世的古玩，建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时，我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术，在艺术品中享受生活。

卖点构成：

异国风情：欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格

民族建筑：江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水

流行风格：古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、六、建筑布局

卖点构成：板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、第二大类卖点 文化社区

人与自然的和谐必然促进人与人和谐，社会和谐包含着尊重自然的基本诉求；社会和谐是工业文明向生态文明的转型，是一种自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境，不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台，满足居民的精神需求，就是社区文化建设。

卖点构成：儿童兴趣班（舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等）、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会

二 楼以类聚

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的，居住社区往往是身份象征。今天，对于普通购房者而言，有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成：

Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅白领公寓、小户型、国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、商住两用、经济适用房

三 生活方式

本来买的是一座房子，却给了我梦想的生活，地产改变的不仅仅是居住。卖点构成：

新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大类卖点 品牌服务

一 企业品牌

交易在信息的不对称，决定了房地产是一个垄断竞争的市场，在这个缺乏诚信的社会中，烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代，善良的中国

人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成：

发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

二 物业服务

房地产与建筑业交付的产品都是建筑，建筑业属生产部门，第二产业；房地产属服务产业，第三产业。“产品就是服务，服务就是产品”，地产公司的口号虽然动听，要真正提升服务水平，首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。

卖点构成：

五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问

三 复合地产

“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名，“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招，将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是，是非成败皆有之，不过成功背后又有大师指点，他山之石，可以攻玉，非常符合国人审美观点。

卖点构成：

名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技

四 产品升级

以前的房子已经很好，现在和将来的更好，就象电脑软件升级一样，谁会否认XP版不好过WINDOWS98。

卖点构成：

**小区升级版

五 产品的感受价值

卖点构成：

身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师（公司）设计、第四大类卖点 媒介策略

“王婆卖瓜、自卖自夸”，何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成：

报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告

新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访

第五大类卖点 促销活动

卖点构成：

庆典活动：奠基仪式、内部认购、公开发售（分期）、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年

折扣让利：庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费

名人效应：名星汇演、名人推介、官员视察

社会活动：模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动

借势促销：奥运会、世博会、电影首演

联合促销：车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、第六大类卖点 情感关系

卖点构成：

天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、业主介绍、关系客户、全员营销

第七大类型点 投资价值

卖点构成：

租金回报、升值潜力、规划前景、第八大类型点 现场包装与户外广告

卖点构成：

工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮

第五篇：淘宝策划

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