鸿盈产品企划文本——开发背景（优秀范文五篇）

第一篇：鸿盈产品企划文本——开发背景

鸿盈产品企划文本——开发背景

鸿盈产品开发背景分析

为推动银行保险业务持续健康发展，加快银保业务结构调整力度，努力提升渠道内涵价值和市场竞争力，近期公司在银保渠道推出一款全新产品——国寿鸿盈两全保险（分红型）。这款产品的推出既顺应了市场需求，稳固了与银行渠道的合作关系，又提升了银保渠道自身创费能力，加强了对销售人员的绩效激励。下面我们就从四个方面对鸿盈产品的开发背景进行分析。

一、从行业环境来分析

（一）响应保险监管之需要

自08年下半年以来，为促进全行业保险业务健康平稳发展，保监会积极号召各家保险公司优化业务结构，调剂保费规模，发挥保险保障功能。并于今年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业健康良性发展。时隔半年，今年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结构调整 转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知》（保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。

我公司积极响应保监会的号召，坚决贯彻执行保监会所提出的各项要求和有关精神，结合银保业务现阶段的发展状况，适时地推出了国寿鸿盈两全保险（分红型）。该产品注重长期保障，保险期间最长可达15年，在重点发展长期性储蓄型产品基础上加大产品创新力度，完善现有产品体系，进一步发挥保险保障功能，力争在2010年的业务发展中大展宏图。

（二）适应市场发展之趋势

09年以来，随着全行业银保业务结构调整的不断深化，期交业务占比不断提升，从08年底的4.6%一直上升至当前（截至09年9月30日）的10.43%。同时在经历了08年银保业务的超常规发展和投连**之后，各家公司对于自身业务发展有了重新的审视和思考，产品销售策略已从原先的投连、万能、分红齐驱并进，转变为主打更加稳健的分红险，适度发展投连、万能等新型产品。据不完全统计，截至09年9月30日，全行业分红保险业务占比高达85.6%，较08年底提升了21%，剔除我公司保费收入后，分红险占比依然高达80%。

鸿盈产品的顺势推出，恰好体现了我公司一直奉行稳健、高效的经营思路，坚持以发展传统型和分红型产品为主的经营策略。该产品交费方式多样化，期交涵盖3年、5年、10年三种交费方式，弥补了现有期交主打产品（除美满人生

外）交费方式较为单一的缺陷。同时也反映出了我公司银保渠道大力发展期交业务，积极调剂保费规模，优化险种业务结构，努力提升内涵价值的信心和决心。

（三）应对同业竞争之举措

我公司的鸿富产品自上市以来得到了市场的高度认可，无论是趸交业务还是期交业务，都在市场上占据一席之地。据了解，2010年新华、泰康、人保寿也将推出6年期的银保产品，我公司在原有鸿富产品的基础上进行更新、优化，抢在竞争对手的应对策略实施之前，积极应变，不给对手以反超甚至接近的机会。

二、从公司内部来分析

（一）提升银保渠道价值

鸿盈产品不仅能够优化产品结构，提升内涵价值，而且可以增强分公司的创费能力。从长远看，这有利于提高销售人员的收入水平，提高队伍留存率，稳定渠道合作关系。为银保业务的可持续发展提供强有力的帮手。

（二）巩固并拓展渠道合作关系

借助新产品上线的有利契机，以鸿盈产品为纽带，拓展并巩固渠道合作关系。针对合作关系紧密，我司业务占比较高的银行渠道、合作网点，可争取在现有的业务规模基础上做出更大的贡献。针对合作关系一般，双方沟通尚待协调的银行渠道、合作网点，要充分利用鸿盈产品的自身优势，努

力扭转现阶段合作不利的局面。总之，要以鸿盈上线为突破口，实现与银行渠道的良性互动，共创双赢。

三、从客户层面来分析

（一）保障范围更宽广

国寿鸿盈两全保险（分红型）的开发使我公司主打趸交、期交产品的投保范围进一步扩大。该产品的投保范围从出生三十日一直到七十周岁，完善了我公司现有产品体系的客户群体定位，保障范围更加宽广。鸿盈产品的推出将为退休在家的老年客户，提供更加周到的保障服务，充分发挥保险公司履行社会管理工作的职责。

（二）理财形式更多样

鸿盈产品的多种交费方式，多种保障期间为客户提供了全方位的选择，满足客户多样化需求。趸交的交费方式有效的帮助客户规避通胀所带来的财富缩水风险。尤其是针对那些具有较强投资观念和购买力的高端客户。3年、5年和10年的三种期交交费方式不仅有效的解决了客户的交费压力，更可以帮助客户规避了由于资本市场波动所造成的收入损失，同时培养客户养成定期理财、分散投资的良好习惯。

四、从银行层面来分析

（一）提升中间业务收入

随着银保市场的发展和银行考核指标体系的变化，银行对代理保险业务的考核方式由原来的保费考核转为中间业

务收入的考核。鸿盈产品有利于更好、更快的提升银行中间业务收入，帮助银行渠道达成考核指标，增加银行自身利润空间，提升银行柜员的收入水平，并最终为双方合作关系的长期稳定垫下坚实的基础。

（二）创造新的增长点和支撑点

以鸿盈产品为纽带，把部分银行存款变成保费收入，利用同样的客户资源创造更高的业务效益，并通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，实现规模效益。

第二篇：鸿盈产品企划文本——新闻通稿

鸿盈产品企划文本——新闻通稿

中国人寿新款分红险“鸿盈”面世

岁末年初，佳节将至，为满足广大客户对安全性高、稳定性强的保险理财产品的需求，中国人寿保险股份有限公司于日前隆重推出新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险（分红型）。

理财专家分析，此次新推出的鸿盈产品与市场传统型分红产品相比，具备四大特点：

一是因特定交通工具导致的意外身故，将获三倍高额赔

付。在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者，尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。二是交费灵活，能满足多样的客户需求。在交费方式及保险期间的选择上，较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式，以及六年、十年、十五年三种保险期间，供消费者灵活选择，能够充分满足消费者在子女教育、养老储备、等方面的需求。

三是投保年龄有所扩展，增大了客户的选择范围。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”，较以往

鸿盈产品企划文本——新闻通稿 分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展，更多客户可以籍此享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保产品。

四是满期即获返还，理财收益稳定。保险期间届满时，即可获得总额为基本保险金额×交费期间（年数）的满期保险金，保证您的资金安全的同时，为您创造投资收益。此外，该产品还可通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此来实现资金的保值增值，并可以选择现金和复利累积生息两种方式，实现对保单红利的自由支配。

第三篇：2013JODEN产品企划总结

2010年产品企划总结

“生不逢时，举步维艰”，2010年产品企划工作唯有用这样一句话进行总结。面临竞争如此残酷的卫浴市场，加上企业内部如此繁琐的程序及极弱的执行力，供销系统之间的矛盾日益加剧，导致产品整合及产品推广工作之成绩不堪回首。面对如此僵局，希望通过的总结进行深刻反省，展开破冰之旅，为2011年产品推广带来一线曙光。

一、产品方案的规划与执行。

产品方案的规划与整合工作，不论是JG还是JD都闻之色变，每次整合耗费的人力物力及时间都相当之多，且造成一定的负面影响。然而导致要进行不断整合的原因主要是产品品质、供货及销售问题所致。每年一次的产品方案整合，整得JD与JG鸡飞狗跳、怨声不断，到最后仍然得不到一个完美的结果。这其中的症结如下：

A、对产品供货保障的评估不够。一旦产品规划方案确定下来后即最少要保障整年

度的销售不能脱节；而我们从初期方案的锁定阶段一直到整的销售阶段都因方案产品品质、产品供货问题导致产品不能供货或要进行替换等情况，而造成方案反复修改、销售计划打乱等严重问题。这些问题的出现主要是我们对自厂生产的管理及对供应商及产品的评估做得不够彻底，且执行不力所导致。2011年产品方案规划已进行了多次评估与调研，然而仍然存在一些不可预见的问题，这说明我们在第一方案的基础上缺乏备用方案的考虑，需在规划前期即进行备用方案的筹备，已确保产品方案的贯彻实施。

B、产品规划方案的执行不力。产品方案一旦锁定，价格表一旦发到客户手上，我们将要无条件确保上市产品的品质与供货，不能轻易下线或替换。然而我们相关部门却对这一基本原则不加以重视，遇到供货阻力第一想到的就是下线、拒接单或拖延，完全不顾客户的利益。这样销售工作如何能开展呢？2011年产品规划方案一旦公布，我们相关部门即需尽一切努力确保每一款产品的品质与供货，让销售团队无后顾之忧。

C、供销之矛盾解决方案。供，需要有量的支撑才能达成产品性价比高，供应稳定

等优势；销，需要有性价比高、供应快捷的产品。这本来应该良性的环节却出现了严重的矛盾。由于产品线较宽，加上各区域市场对产品的接受度不一样，产品销售量小且散，给生产及采购系统带来极大的制约。加上整个卫浴行业的不景气，整体销售量提升不上来，所以供销矛盾日益加剧。通过对这个问题的剖析，希望通过产品线的浓缩，加上产品上样的规范及销售团队产品销售目标的明确能达到逐步化解此矛盾。

D、产品品质、供货、物流方面的监管。如今 JG已定义为JD的总代理，前期对于

整个产品的供货及品质保障等方面缺乏全面的监管，没有将管理细则进行渗透，所有事项都只通过一个窗口进行衔接，这其中耽误的时间直接影响销售的推进。现从采购、品保、物流体系派出6名工作人员由JG直接管理，这样有利于JG直接介入产品供货环节，确保产品供货的效率。唯一需要担心的是高层对这个运作方式的贯彻力度如何。

二、新产品的开发。

新产品的开发应以市场为导向，强势的新产品能引导市场潮流，亦能占据市场，甚至能挽救一个品牌。评定一个产品的好坏，不单止外观、功能，还包含产品的性价比、市场受欢迎程度等方面。而我们现阶段新产品主要依赖于JD工程部的开发，然而工程部缺乏对市场的调研与分析，且未与销售市场直接对接，开发出来的产品难免有些顾此失彼。面对各

品牌新品层出不穷的国内市场，如不开发出具有竞争力的新品，那何来乔登的品牌与市场呢？2011年希望通过加强产品开发团队的建立，让我们通过掌握的市场信息，结合JD现有的生产体系，研发出具有强势竞争力的产品。具体实施计划如下：

A、开发团队的建设。

如今JG产品开发团队极为薄弱，产品除了外观设计外，结构的设计也非常重要，尤其是智能化产品的走向将成为未来卫浴市场的主流。因此需增加一名产品结构设计师对已确定外观的产品进行结构方面的设计与完善，达到产品含金量的提升。

B、产品市场的调研与分析。

市场调研将分两部分：一方面针对我司2011年产品与市场同类产品的款式、功能、价格等进行调研对比，制定我司产品与市场接轨调整计划。另一方面针对各大品牌新品及旧品市场销售情况调研，制定我司产品调整与开发计划，确保我司产品开发走在市场的前沿。

C、产品开发计划。

根据完善的市场调研分析报告，一方面制定我司产品调整完善改良计划，另一方面根据所收集数据，开发迎合市场需求的新产品。

三、库存产品的消化计划。

A、针对库存中滞销产品进行建档完善，一方面调整滞销多年的产品市场接轨价格，下发清单让业务人员辅助经销商客户进行促销消化。另一方面按月清点库存超标的流动产品，与行销企划部门及营销中心商议此类产品的销售促进方案，确保产品库存的稳定。

B、介入各类促销活动产品方案的拟定，将库存品及需大力推广的产品纳入各类促销活动中，确保各类产品的合理流动，减压供销之间的矛盾。

希望通过以上各类问题的分析与反省，结合一些解决思路，确保乔登产品核心竞争力的逐步提升，让我们业务团队及客户信心十足，销得开心、销得放心。

市场部 谭炎勋2011-1-8

第四篇：新产品开发企划方案

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素 －、选择新产品  市场情报

 新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明  估计潜在的市场  消费者接受的可能性  获利率的多少

 广告的目标  广告的诉求重点  广告预算与进度表  预测广告的效果

2、公共关系

 与有关机构的公关  与上下游厂商的公关（供应商与

经销商）

 公司内劳资的关系  与各传播媒体的公关

3、价格

 收款技巧

10、损益表（指企业营运与盈亏

状况的报表） 营业收入  营业成本  营业费用

 税前纯益与税后纯益

外部考虑因素

1、消费者的行为研究

 购买者的需要、动机、认知

二、新产品再研究

 同类产品的竞争情况  预估尊颜的成长曲线  产品定位的研究  包装与式样的研究  广告的研究  销售促进的研究  制造过程的情报  产品成本  法律上的考虑  成功概率

三、市场计划

1、产品行销计划步骤  决定产品定位  确立目标市场  品质与成分  销售区域  销售数量

 新产品发售的进度表

2、名称

 产品的命名  商标与专利  标签

3、包装

 与产品价值相符的外貌  产品用途  安装的式样  成本

4、人员推销  推消技巧

 推销素材（DM、海报、标签等） 奖励办法

5、销售促进

 新产品发表会  各种展示活动  各类赠奖活动

1、广告

 选择广告代理商  拟定新产品的价格

 研讨公司与消费者的利润  研讨合理的价格政策

4、销售通路  直销  经销商  连锁商店  超级市场  大百货公司

 零售店（杂货店、百货行、食品

店、药房等）

5、商店陈列  商店布置

 购买点陈列广告（即POP包括

海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）

6、服务

 售中服务（销售期间的报务） 售后服务  投诉的处理  各种报务的训练

7、产品供给

 进口或本地制造  品质控制  包装

 产品之安全存量  产品供给进度表

8、运送

 运关的工具与制造

 运送过程维护良好品质的条件  动费的估算  耗损率

 耗损产品的控制与处理  退货的处理

9、信用管理  会计程序  征询调查  票据认识  信用额度

与态度

 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者  购买时间  购买地点

 购买数量与频率  购买者的社会地位  购买者的所得

二、与消费者的关系

 产品特点与消费者之利益  消费者潜在的购买能力

三、与竞争者的比较  公司规模与组织  管理制度  推销员之水准  产品的特色与包装  产品的成本  价格

 财务能力与生产能量

四、政府、社会环境与文化背景 法律规定  经济趋势  社会结构  人口  教育  文化水准

 国民所得与生活水准  社会风俗与风尚

第五篇：农药开发背景

1.1.5.2 项目建设的背景

由于世界人口的不断增长，土地的不合理利用及沙漠化，可耕地面积在不断减少，因此只有提高土地单位面积产量、减少由病虫草害带来的损失，才能依靠有限的土地养活不断增长的人口。现在，农药就像种子和化肥一样，已广泛应用于农业生产的全过程，是农业生产不可或缺的材料。

目前使用的农药种类从广义上讲，可以划分为生物农药和化学农药。生物农药因其具有安全无毒、无残留，对环境友好等诸多优点而为公众接受并向前发展，但由于生物农药存在不易规模化生产且生产成本高、不易储存，在使用过程中起效缓慢等缺点，因此它的使用范围受到了很大的限制。面对生物农药的缺点，化学农药真好弥补了它的不足，化学农药具有结构修饰容易，起效快、易于规模化生产等优点，成为主要使用的农药种类。的确，人类曾经依靠化学农药创造了许多奇迹，有效地防治了大面积病虫害的发生，大幅度提高了粮食作物的产量，保证了世界人口的生活问题，而且目前化学农药仍然在起着相当大的作用。但是，半个多世纪以来由于化学农药的大面积使用和大量不当滥用，以及农药的不可降解性，已对地球造成严重的污染，并由此威胁着人类的安全。

因此，在2001年的斯德哥尔摩会议上通过了POPs公约，公约要求列入名单的对环境具有持久性污染的农药和化工品禁止生产并逐步销毁；2004年1月1日起，欧盟正式禁止含有化学活性物质的320种农药在境内销售，并实施了REACH制度，启动对农药的重新登记；美国也将采用与欧盟类似的做法;日本从2006年5月29日开始实施《食品中残留农业化学品肯定列表制度》，这些措施意味着国际市场对高毒农药进出口将采取越来越严格的管制。

自2007年1月1日起，我国全面禁止甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等五种高毒农药在农业生产中使用，最近农业部又开始对氧乐果、甲拌磷、水胺硫磷、特丁硫磷、甲基硫环磷、治螟磷、甲基异柳磷、内吸磷8 种高毒有机磷和涕灭威、克百威、灭多威等 3 种高剧毒氨基甲酸酯农药作出限制。为此，近10万吨高毒农药替代将为募投项目提供巨大的市场空间，专家预测，到2010年，高毒农药退出将给市场留下100亿元的缺口，而这样庞大的缺口，就需要新型的高效低毒，低残留农药来替代。

农药这一特殊的产品，在生产和使用过程中必须适应可持续发展的要求，才能达到合理利用资源，促进农业高效生产的目的。农药新产品、新剂型的开发和产业化，可加快我国农药产品结构调整，改善长期困扰农业生产的矛盾，有利于我国农业的发展和保护生态环境。为此国家对发展高效、低毒和低残留的化学农药品种进行了大力的支持和鼓励，并由发改委制订、国务院批准发布了《产业结构调整指导目录(2005年本)》及国家发改委2006年颁布了《外商投资产业指导目录（2006年）》，明确规定国家鼓励其开发、投资发展高效低毒、低残留的农药。

同时，原药生产向中国转移和中国企业开发国际市场同步推进。在全球经济一体化的今天，国内外农药市场已经融为一体。全球农药生产向新兴国家尤其是中国的转移趋势渐趋明显。我国农药工业的基础良好，劳动力成本和环保治理成本低，在国际上具有较明显的比较优势，未来的出口增长潜力还很大，发展高效低毒、低残留和对环境友好型的农药将是巨大的市场机遇和挑战。

而且促使我国农药品种从高毒为主转向高效、高选择性、低毒、低残留的方向发展，有利于改善我国农副产品品质、提高人民生活水平、增加农副产品的出口。更能够体现以人为本的宗旨，是改善生态环境，实现农业可持续发展的需求，也是实现有害生物可持续治理的需要，对于加入WTO的中国而言，更能够适应市场经济的发展。所以，加快高效、低毒、低残留农药原药及制剂新品种开发和产业化，替代现有高毒、高残留农药品种，已成为我国农药工业发展的重要任务。

吡啶类杂环化合物毒死蜱、氯氟吡氧乙酸酯这类农药产品经过多年的推广应用，它们的优点已被人们认识和接受，尤其是在我国政府大力推进保护环境和食品安全的政策下，替代同领域现有的高毒高残留品种，对我国农业长期稳定、持续发展和生态保护具有积极的促进作用。