商务市场部报告-西北

第一篇：商务市场部报告-西北

商务市场部西北市场调查报告

职务:姓名:日期:

拜访客户信息

1．竞争对手信息

获取浙江中凯KB0系列产品样本

获取北京明日BMQ1和BMQ2系列、苏州飞腾W2和WN3系列及天水二一三电器厂GSAI系列产品价格表报价分析：

北京明日的两个系列产品中BMQ1系列为63A—800A等级，直接相对我们的产品，而BMQ2系列为100A-5000A的大电流等级产品，冲突面较小，且面价较高，应该不是主要竞争产品。苏州飞腾的W2系列是两段式产品，无中间双分操作位置，故无竞争优势。但其WN3系列产品是三段式的，且63A、100A的价格高于我们，但其后的大电流产品价格均低于我们产品。天水二一三电器的产品是双电操加连杆式的产品，有因为其本身为成套厂，与其他成套厂竞争明显，所以对我产品应不能形成威胁。选择 63A 100A 400A 630A四种规格产品作价格比较

14/3/201

32．销售状况分析(截止至10月15日销售形势)

西北地区年任务计划净值1140万元（约3800台）

截至10月15日：西安市共完成销售额704万元，净值527万元，共2184台整个西北区完成销售额1215万元，净值909万元，共3171台总体感觉，本年度西北区任务不能完全完成。

西北区

西安市

市场容量预测：西安市及周边甘、青、宁地区

***010000

200

4200

52006

2007

2008

2009

2010

金额（万元）

竞争对手的市场占有率分析

在目前的西安市场，万高与斯沃所占份额相等，两者合计占到全部的80%（各40%）。斯沃是我们目前在西安最大的竞争对手，其工作重点在设计院和甲方身上，经常出现不给成套厂利润空间，只用甲方强制要求使用的情况，造成成套厂的反感。但是由于西安的成套市场非常混乱，所以改斯沃的图纸还不是像想象中的容易。一些成套厂往往直接使用泰永或浙江一带的低价位产品。其余的品牌中无锡韩光的设计院工作力度很大，苏州飞腾的市场没有做好，正在逐渐淡出。泰永和德力西，正泰等产品是以低价位直接进入成套市场，之江和新菱则是维持原状，并逐渐向周边市场辐射。

3.设备选型及项目应用情况

西安市内双电源使用上50000M高层住宅内20台左右，高级商建内有30—40台

综合性大厦内50台左右。

每一幢高层住宅内基本都有一台柴油发电机，ATSE主要应用在二类负荷（及以上），例：消防泵，送、排风机等，大部分安装在地下室内和楼顶上。PC级和CB级的用量比例约为1：10

除非特殊场合有明确要求，设计师认为两种可以完全互换。但是出于成本和利益方面的考虑，CB级产品的使用量还是明显大于PC级产品。

不同电流等级产品用量比例63A:100A:250A:400A=5:3:1:13极和4极产品用量比例40%：60%

4.地区的工作中遭遇的问题和可能的解决方法或建议

①产品形式问题

西安地区无论设计院还是甲方都很认可一体化设计的产品，认为元件应该就是那个样子的，且一体化设计的产品外型美观，大方。

建议：改变产品的外形设计，迎合客户的喜好，在外形的美观上提高产品的形象。

②成套市场混乱问题

西安市的大型成套厂不很多，且在管理体制上存在混乱和落后等问题。所以成套市场上的个体经营挂靠大厂或直接使用大厂的资质，只交纳一定的管理费用的情况非常普遍。再加上一些低价位的产品直接进入成套市场，他们没有设计院和甲方等方面的销售成本，直接提供给成套较大的利润空间，对无论大型厂，小型厂或个体经营挂靠都有很大诱惑力，这就造成我们的一定程度上的工作困难。

建议：在项目管理严格的前提下，对一些成套客户加大利润度，而把甲方的工作交给成套厂去做。不过这样的话一定要加强对成套客户的维护力度。

③单位项目产出少问题

在西安的市场上，100台以上的项目很少见到，30台以上的就算是大项目了。10月20日上午一个只有十几台隔离开关的项目甲方就要求办事处带到秦岭野生动物园去参观。单个项目的产出小，就要求更多的跟踪项目，无疑要增加人力的投入。建议：

④售后服务问题

几大售后服务事件：〈1〉唐南中学住宅楼，现场排查11台，7台不能切换，另4台能切换，但出现按钮脱落或指示灯不亮等故障。（其中有安装环境太恶劣原因）〈2〉软件园，供货100多台隔离开关，全部挂锁失效，还有部分手柄插不进去。〈3〉西北中央大厦 供货20台，全部故障，已有6次维修纪录。

以上几大事件，相信已经对产品自身的形象造成影响，都是2002年底至2003年11月的产品，且甲方对我公司产品的信任也有一定的影响。再有，一个销售人员带着自身的任务同时作售后服务，在时间和精力上都力所难及，时间响应慢会让客户更不能接受。建议：在西北区应留有一名专职的售后服务人员，以很快的响应速度来挽回一些产品质量原因带来的损失。而且西安市的一些小型成套厂和个体挂靠生产的工艺质量非常差，也是造成咱们产品出问题的一大原因，专职的售后人员应为他们解决一些安装和接线方面的问题，从而增加甲方对产品的信任程度。

⑤供货周期问题

西安海河的朱经理反映说供货的周期太长，基本都要8至10天才能到货，以前的老万高的供货期要短一些，基本5至7天就到。

建议:因为63A产品的用量占大部分，对小电流等级产品备一定的库存会缓解供货周期的问题，但要求一定的资金占压。

第二篇：市场部商务助理岗位职责

1.负责各类商务信息收集与分析;负责商务信息库的管理与维护。

2.负责公司商务条款的规范,负责商务策略与方案的制订。

3.负责合同管理及合同执行、回款工作的监督、商务生产计划管理。

4.负责产品线商务需求导入。

第三篇：市场部报告

市场部报告

在这半年时间里，我们的汽车抵押贷款业务较之以往做得不好。这是由诸多原因造成的。主要是今年车市不如往年，消费需求下降，业务量大幅缩减。再加之，许多的大品牌汽车4S店都相继成立了自己的金融机构，这就更是雪上加霜。

2011年6月公司成立了市场部，主要负责汽车贷款业务和企业贷款房屋抵押、房屋买卖等多种业务，市场部会通过上半年积累的工作经验，做好下半年的工作。

对于完成目标我们将做以下工作：

1在稳定原有市场的基础上，积极开拓新市场。我们将通过网络、转介绍等方式，积极联络。

2尽量做好对4S店了解，定期走访4S店，维护好与之关系。3通过网络、走访等方式全面了解东营各地区企业分布状况，定期走访几家企业，做到初步的摸底。

4定期组织人员相互学习，共同研究问题，积极解决问题。5我们会在最短的时间通过各种方式来壮大我们的队伍。6了解我市部分担保公司的业务、操作流程、放贷款等情况。7在短时间内掌握公司操作流程，提高工作效率，做到专业化。

第四篇：西北市场调研报告

西北市场调研报告

6月20日至26日，以*******为团长的*****考察团对******建筑市场进行了考察与调研。

现将调研情况报告如下：

一、西北地区建筑市场基本情况

1、青海省2004年全社会固定资产投资亿元，建筑业完成增加值亿元，占全省国内生产总值的。全省目前共有建筑施工企业566家，其中特级企业一家。

2000年，青海省出台了《青海省省外进青建筑施工企业管理办法》，建立了严格的市场准入和清出制度，取消了外省建筑施工企业“进青审批”、“进青许可”和收取“进青管理费”的办法，实施“进青

备案”政策。对外省进青施工队伍实行“备案、项目登记、日常监管、业绩考核”，“两头宽、中间窄”的管理办法，在建筑市场开放方面走在了全国前列。新办法实施以来，共考核607家外省企业，其中不合格147家，清出青海市场63家。在被考核的江苏建筑企业中，南通三建等5家企业连年业绩优良，16家企业业绩不合格。

2、陕西省2004年全社会固定资产投资1800亿元，建筑业投资总量680亿元，其中外省和中央驻陕施工单位占了投资总量的一半。全省共有建筑施工企业2100家，其中特级企业一家。近年来，陕北地区经济发展较快，建筑市场容量也不断扩大，为我省建筑施工队伍提供了一个发展机遇。陕西省注重法规制度的建设，2004年，陕西省出台了《陕西省建筑市场管理条例》和《陕西省建设工程质量管理条例》，使得建筑行业主管部门有法可依，推动了建筑市场的规范化。

3、宁夏回族自治区2004年全区建筑业总产值亿元，增加值30亿元，占全区GDP的。全区共有建筑业企业590家，其中一级企业13家。

为了加强施工现场监督管理，宁夏回族自治区建设厅先后建立了安全生产两项许可制度、建筑职工意外伤害保险制度、安全生产约谈制度、建筑安全生产不良记录管理制度、安全生产联络员制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同时，为了保证工程质量，宁夏回族自治区从2003年下半年开始对建设工程各方责任主体实施不良行为记录制度。具体做法是各市将本市内经核实的责任主体的不良行为记录到具体单位和项目并统一上报，省厅再将上报情况和历次检查的突出案例汇总，集中通报、媒体曝光、记入相关企业数据库，在“宁夏建设工程质量信息网”发布，起到惩戒事主、警示他人的作用。这种做法大大增强了工程各责任主体认真履行法定建设程序、严格遵守国家工程建设

强制性标准的自觉性，维护了建筑市场的秩序。随着中央西部大开发政策的实施，西北建筑市场容量不断扩大，为我省建筑施工队伍提供了越来越大的发展空间。

（一）长期角度来看。

1、随着西部大开发战略的实施，中央对西部地区的基础设施建设投入已经开始显现。

在2000年下发的《国务院关于实施西部大开发若干政策措施》中明确提出，要加大西部地区建设资金投入力度，优先安排建设项目，加大财政转移支付力度。五年之后，中央的这些扶持政策都已经开始显现出来，西北地区建筑市场前景十分看好。

2、西北地区自身的特点决定了我省建筑队伍有用武之地。

（1）自然资源十分丰富。西北地区矿产资源丰富，陕北、柴达木、玉门油气资源非常可观。陕西的煤炭储

量居全国第二位。除了已建成的青铜峡、刘家峡、龙羊峡等大型水电站外，西北地区还有十分丰富的水力资源等待开发利用。近年来，由于石油天然气、煤炭资源的开发，陕北延安、榆林地区的经济连年快速增长。另外，西北地区还拥有众多享誉世界的历史、人文及自然旅游资源。

（2）高等院校众多，大规模、高层次科研院所集中。

西安市拥有高等院校43所，在全国名列前茅，除了西安交大、陕西师范大学等在国内学术地位很高的学校之外，还有招生规模超过2万人以上的民办高校4所。因此，大规模的新校区建设正如火如荼地进行。

科研院所方面，西北地区航天、航空、军工、电子信息医药、生物工程等院所众多，近几年正大规模的进行科研、生产、生活设施的建设。

（3）城镇化程度不高，城市更新改造任务繁重。

随着西部大开发战略的实施，西北地区城市建设投资大幅增加，城市改造规模明显加大，步伐明显加快，为建筑业的发展提供了有利的机遇。综上所述，随着西部大开发战略的深入推进，西北各省区经济建设和各项投资将会保持较高的增长速度，这必将为建筑业的发展提供广阔的空间。

（二）从当前角度来看。

1、西北各省区经济发展水平还不高。近几年来，西北地区随着西部大开发的实施，经济发展水平有了较大提高。2004年，陕西省GDP约2400亿元，青海省约485亿元。GDP水平基本和全国平均数持平，但总量还不是很大。经济发展水平的滞后，一定程度上会影响到建筑市场的发展。

2、政12全文查看

第五篇：西北采风报告

宁波大学艺术学院学生采风报告

为期十四天的西北艺术采风活动结束了。怀中激动的心情来述说我的艺术之旅。临行前我们每个人都怀着美好的憧憬，旅程结束后，细细品味，也有很多值得我们怀念的地方。一路走来，我们去了西安、敦煌、鸣沙山月牙泉等一些地方，十二天的行程紧凑而充实，我们不仅领略沿途的美好风光，也对当地的一些少数民族有了一些更形象的了解。

陕西秦始皇兵马俑博物馆 去西安秦始皇兵马俑是必去之所，就如“不到长城非好汉”那样，不去兵马俑就谈不上去过西安。秦始皇兵马俑位于西安市东30公里的临潼城区东。1974年3月在打井时发现，轰动全国，震撼世界，随后1976年又发现了二号坑和三号坑。一号坑和二号坑都经过人为的火焚，据说是项羽所为，三号坑自然塌陷，但塌陷前亦有遭人破坏的痕迹 最早是在1974年发现的发现的是一号俑坑，呈长方形，东西长230米，南北宽62米，深约5米，总面积14260平方米，四面有斜坡门道，左右两侧又各有一个兵马俑坑，现称二号坑和三号坑。俑坑布局合理，结构奇特，在深5米左右的坑底，每隔3米架起一道东西向的承重墙，兵马俑排档的过洞中。兵马俑发现之后，随后在这里建了一个规模宏大的博物馆，于1979年国庆节开放。举世罕见的秦兵马俑博物馆开放后，很快就轰动了中外，被认为是古代的奇迹，1978年，前法国总理希拉克参观后说：“世界上有了七大奇迹，秦俑的发现，可以说是八大奇迹了。不看秦俑，不能算来过中国。”从此秦俑被世界誉为“八大奇迹之一”。秦兵马俑以其巨大的规模，威武的场面，和高超的科学、艺术水平，使观众们惊叹不已。我所看见的兵马俑，走进博物馆的大厅，只见在地下5米深的地方，整齐地排列着上千个像真人大小的武士全身呈古铜色，高1.8至1.97米，一个个威武雄壮，真是气象森严，令人望而生畏。还有如真马大小的陶马32匹。陶马4匹一组，拖着木质战车性，能使欣赏者减少隔离之感，好像事情就发生在自己身边，这正是宗教宣传所需要的，画传也因较多地反映了生活百态，而成为富于现实意义的宋元社会风俗画卷，这是一号坑。二号坑为“左军”呈曲尺形方阵有陶俑、陶马1300余件，战车89辆，是一个由步兵、骑兵、战车、弩兵等三个兵种混合编组的曲阵，也是秦俑坑的精华所在。三号坑平面呈凹字形，有武士俑68个，战车1辆，陶马4匹，是统帅地下大军的指挥部。这个军阵是秦国军队编组的缩影。它与一、二号坑是一个有机的整体。秦始皇兵马俑陪葬坑，是世界最大的地下军事博物馆。秦始皇的陵寝如同一座庞大的地下宫殿，真可谓是一座地下“福地天堂”。兵马俑以它无穷的魅力再一次向我们展示了中华文化的博大宏伟，中国历史的悠久古老。这真是“南方的才子北方的将，陕西的黄土埋皇上。”

陕西历史博物馆 在西安自由活动的时间我们去了陕西历史博物馆，博物馆展厅面积11600多平方

米，展出文物精品2700多件，展线总长2300米。展厅跨度大，层位高，视野广阔，照明设备灵活多用。博物馆的布局呈轴线对称，主从有序。整个陈列分为序言厅、基本陈列、专题展览、临时展览和已开辟为国际画廊的中央大厅等几个部分。馆内设有现代化文物库房、文物保护科技中心、图书馆、具备多种语言同声传译功能的报告厅。博物馆序言厅位于中央大殿前端，陈列一尊巨大的千年石狮（唐代顺陵石狮复制品），衬以奔腾的黄河和黄土高原巨幅照片，引导观众去领略由黄土、黄河孕育出的古老文明。陕西历史博物馆的基本陈列为陕西古代文明，该陈列展出面积5051平方米，展线长1247米，在中央大厅，分上下两层，共三个展室，分为七个部分（史前；周；秦；汉；魏、晋、南北朝；隋、唐；宋、元、明、清）。第一单元《人猿揖别》，以距今115万年前的蓝田猿人、大荔人、西安半坡、临潼姜寨等先民遗存，再现了中华民族生机勃勃的童年和文明的曙光。第二单元《凤鸣岐山》，以陕西作为西周王都拥有的丰富遗迹、遗物，展示了中国早期国家的政治制度、经济形态尤其是伦理精神以及青铜铸造技术。第三单元《东方帝国》，重点展示以兵马俑为代表的秦文物，以磅礴的气势和鲜明的军事特征，表现了秦帝国垂范后世的制度文明，以及积极进取、一统河山的时代精神。第四单元《大汉雄风》，以汉都长安、汉家陵阙和典型汉代文物，展示了中国古代社会发展的第一个高峰——汉代繁荣的经济、文化、对外开放与交往，彰显其开放进取、开拓强盛的时代风貌。第五单元《冲突融合》，以陕西丰富精美的农业民族与草原民族的文化遗存及宗教文物，表现了民族大融合、佛教东渐以及文化艺术的繁荣与特征。第六单元《盛唐气象》，通过隋唐时代典型遗存，展示了中国古代最鼎盛时期的文化风貌，当时世界上最为繁华的国际大都会长安，和沟通东西方交流的丝绸之路，以及隋唐文化兼收并蓄、创新发展而达到的前所未有的高度。第七单元《告别帝都》，展示了唐以后，作为西部重镇和西北区域中心的陕西，依然独具魅力的文化创造和精神传承。一路走过整个展览馆，如同进入了时光隧道，领略了先民的精神，物质生活追求，更惊叹于他们的智慧，勤劳，对艺术的追求，这些都已成为今天历史的结晶，更亲身感受到什么是流连忘返。

张掖丹霞地貌位于临泽境内，距张掖市40公里。在方圆一百平方山地丘陵地带，有造型奇特，色彩斑谰，气势磅礴的丹霞地貌。这里的丹霞地貌发育于距今约200万年的前侏罗纪至第三纪。是中国干旱地区最典型的丹霞地貌，举世罕见。其面积仅次于中国最大的赤水丹霞，是中国丹霞地貌发育最大最好、地貌造型最丰富的地区之一。

鸣沙山月牙泉 我们到达了敦煌 我们首先到的是鸣沙山月牙泉，它东起莫高窟崖顶，西接党河水库，整个山体由细米粒状黄沙积聚而成，狂风起时，沙山会发出巨大的响声，轻风吹拂时，又似管弦丝竹，因而得名为鸣沙山。鸣沙山有两个奇特之处：人若从山顶下滑，脚下的沙子会呜呜作响；白天人们爬沙山留下的脚印，第二天竟会痕迹全无。月牙泉被鸣沙山环抱，长约150米，宽约50米，因水面酷似一弯新月而得名。月牙泉的源头是党河，依靠河水的不断充盈，在四面黄沙的包围中，泉水竟也清澈明丽，且千年 2

不涸，令人称奇。可惜的是，近年来党河和月牙泉之间已经断流，只能用人工方法来保持泉水的现状。月牙泉边现已建起了亭台楼榭，再加上起伏的沙山，清澈的泉水，灿烂的夕阳，景致相当不错。在这里，我们和沙漠亲密接触，心中的喜悦无以言表，我们爬到沙山的顶部，俯瞰月牙泉，虽然很累，但却很快乐。

敦煌莫高窟 我们来到了敦煌莫高窟。莫高窟位于敦煌市东南25公里处，开凿在鸣沙山东麓断崖上。南北长约1600多米, 上下排列五层、高低错落有致、鳞次栉比，形如蜂房鸽舍，壮观异常。它是我国现存规模最大，内容最丰富的古典文化艺术宝库，也是举世闻名的佛教艺术中心。敦煌石窟艺术是集建筑、雕塑、绘画于一体的立体艺术，古代艺术家在继承中原汉民族和西域兄弟民族艺术优良传统的基础上，吸收、融化了外来的表现手法，发展成为具有敦煌地方特色的中华民族风俗的佛教艺术品，为研究中国古代政治、经济、文化、宗教、民族关系、中外友好往来等提供珍贵资料，是人类文化宝藏和精神财富。在这里我们看到了反弹琵琶的飞天仙女的形象。莫高窟壁画艳丽的色彩，飞动的线条，在这些西北的画师对理想天国热烈和动情的描绘里，我们似乎感受到了他们在大漠荒原上纵骑狂奔的不竭激情。