司汤达队--市场调查报告范文

第一篇：司汤达队--市场调查报告范文

周黑鸭市场调研报告

一、调研简介

在现如今卤制品行业越发发展的情况下，我们应周黑鸭食品有限公司委托进行一次市场调查，(一)调查的主要目的如下：

1.了解周黑鸭消费的主要群体及年龄层阶段

2.了解周黑鸭与同类竞争者的市场占有率

3.了解消费群体对周黑鸭价格的观点

4.了解消费群体对周黑鸭的卫生安全的看法

5.了解周黑鸭的营销宣传情况

（二）调查时间：2013年3月22日至24日

（三）调查地点：武汉光谷步行街、纸坊区等

（四）调查对象：部分武汉市民及外省市民

（五）调查方法：实地调查法

二、文本主要内容

（一）从调查报告中得出结论，总结出周黑鸭食品有限公司在发展中的优势与不足。

（二）本次调查我们主要从消费群体、市场占有、价格、卫生、服务、产品种类、营销宣传等几方面进行调查研究并给出相应的营销建议。

正文

根据为期3天的实地调查，我们小组对问卷进行了整理分析，整理结果请详见附表①②③。由数据分析我们整理出周黑鸭食品有限公司在发展中的一些具体情况：

问卷结果总结：

一、消费群体情况：

(一)对于周黑鸭产品的购买情况女性购买数明显多于男性占70%

(二)人数集中于18至40岁年龄阶段

(三)以上阶层对于卤制品的态度以一般和喜欢居多，显示了卤制品行业有很大的发展前景。而对于不同的性别和年龄阶段我们也可以采取相应的措施来促进周黑鸭品牌的发展。

二、市场占有率情况：

(一)从同类卤制品购买情况来看周黑鸭在湖北省尤其是武汉市的市场占有率极

高，达80%。但不容忽视的是精武鸭脖、小胡鸭、廖记棒棒鸡等品牌的发展也占据了部分武汉市场。

(二)从外省的购买情况来看，周黑鸭的市场竞争力较弱。但要想企业有所发展必

须突破这一瓶颈，其中以湖南绝味、四川廖记棒棒鸡、江西煌上煌这几个外省品牌的竞争力尤其突出。

(三)我们可以根据同类竞争企业的发展及其产品特点等方面作为参考，促进周黑

鸭品牌的发展，同类竞争企业详情可见附表④。

三、价格情况:

(一)据调查显示消费人群购买周黑鸭产品的价位以30元以下、30至100这两个

阶段居多，即大多数人以低消费为主。

(二)多数人认为周黑鸭产品的价格偏高，从调查问卷19题多选题情况分析也可

看出价格过高是人们可能拒绝购买周黑鸭的普遍原因之一。

(三)从调查问卷的第20题多选题调查分析来看营销价格死板也是消费者普遍认

为周黑鸭品牌存在的最大问题之一。大多数人支持周黑鸭推行周末降价和打折的价格优惠政策。

(四)从以上结论可以看出周黑鸭品牌在推广过程中要采取相应的折中办法在不

影响企业发展的情况下不时做出相应的价格优惠来吸引消费者刺激营销发展，同时也要采取相应的办法来推动高消费。

四、卫生安全：

(一)近62%的人群认为周黑鸭产品的食品安全卫生一般，20%的人群不清楚周黑

鸭产品的安全卫生情况。

(二)从20题多选题来看多数人认为食品安全卫生是周黑鸭品牌存在的最大问题

之一。

(三)然而从我们对企业的调查情况来看，周黑鸭产品采用纯天然配料精致而成，不含任何色素，绿色健康，但大多数人却并不了解这一情况。在当今社会食品安全卫生信任危机的情况下，如果能够率先取得人们对周黑鸭产品卫生安全的信任，将大大推动周黑鸭品牌的市场推广。所以在此我们也要提出相应的建议使人们更多地了解到周黑鸭产品的卫生安全保障。

五、服务：

多数人较为认同周黑鸭专营店的服务态度，对此要巩固和保持，切实落实“顾客是上帝”这一万能的营销理念。

六、产品种类：

(一)从附表④可以看出精武鸭脖、廖记棒棒鸡、久久鸭脖、煌上煌这几个竞争力

较大的品牌的产品种类明显多于周黑鸭的产品种类。

(二)从调查显示来看消费人群喜欢的周黑鸭产品种类多集中在鸭锁骨、鸭翅和鸭

脖这几个种类。

(三)根据调查意见显示人们认为周黑鸭品牌除了已有的产品外还可增加饮料（虽

然部分专营店提供饮料，但显然还是有很多店并没有提供此类产品，使得部分消费者不知道这一情况）、蔬菜产品、海鲜产品等种类。

七、营销宣传：

(一)从调查显示来看，人们大多通过门店和朋友推荐知道周黑鸭品牌。

(二)2、75%的消费者通过专业门面购买周黑鸭产品，而对于通过其他购买方式购

买的情况较少。而从调查问卷的第20题显示销售渠道单一也是人们认为周黑鸭品牌最大的问题之一。

(三)消费群体购买的周黑鸭产品系列多以散装为主，占90%；而购买频率则以一

个星期和一个月一次居多，也就是说每隔一个星期或一个月可以以散装产品做一次活动。

(四)从调查问卷的第19题多选题可以看出附近没有经营店面是人们可能拒绝购

买周黑鸭的原因之一；第25、26题也可以分析得出多数人购买周黑鸭产品并不是十分方便，而大半数以上的人希望周黑鸭在自己家附近开业。

(五)从20题多选题来看市场假货多，品牌标示不明也是周黑鸭品牌存在的一个

很大的问题。

(六)从以上情况可以看出周黑鸭品牌在发展中的的营销宣传等力度远远不够，在门店密度、扩大宣传、购买方式的多样性等多方面亟需改善。

营销建议

周黑鸭品牌的发展在最近几年势头一直很好，虽然在问卷的总结过程中我们主要着力于寻找周黑鸭企业在发展中的问题，但我们同时也可以看到周黑鸭产品在市场上不可小觑的市场占有率和近90%的消费群体赞同周黑鸭的好味道还有备受人们称赞的服务态度等优势，这些都是周黑鸭品牌的可取之处，并需要继续保持的地方。但根据调查发现的问题，我们也相应给出了如下一些建议：

一、关于消费群体情况建议：

（一）对于女性购买周黑鸭产品多于男性这一情况，我们可以采取女性一般对于打折活动和多买就送等活动的低免疫力而采取诸如此类活动来吸引和培养忠诚客户。

对于男性购买较少这一情况我们可以着重提高产品的知名度和增加口味种类来刺激男性购买欲。

（二）对于年龄阶段的购买者集中于中少年，可以猜测主要是由于口味的局限性，对此我们可以学习小胡鸭增加五香口味，绝味盐焗风味等。

二、关于市场占有率情况的建议：

（一）从同类竞争卤制品品牌的特点和发展来看，可供我们参考和学习的有以下几点：

①周黑鸭产品的口味独特这是一大优势，但是我们要学习小胡鸭品牌扩大口味分类。

②精武鸭脖与国际卖场的广泛合作和其推出的一种全新经营模式“流动售货车”大大便捷了人们的购买，这两点深值得我们学习。

③煌上煌和廖记棒棒鸡产品种类多样，尤其以煌上煌不断有新品种上市。

对此，我们要增加产品种类。应群众建议可以在各个直营店添加饮料产品、增加蔬菜产品和海鲜产品（增加海鲜产品也有利于周黑鸭食品有限公司在沿海地区的发展）

（二）扩大市场占有率同时需要加大宣传力度，对此我们要：

①加大媒体广告投入，如电视广告、电梯框架、视频广告等并为产品的发展提出一个有特点的广告词（众所周知，从前的红罐凉茶王老吉品牌在更改了广告语，打出“怕上火，喝王老吉”的广告语后受到了许多青少年的喜爱。）

②根据调查结果显示很多群众支持周黑鸭企业通过资助慈善事业这一方式提高周黑鸭的品牌影响力。

三、关于价格情况的建议：

（一）通过和同行业竞争者的价格比对周黑鸭品牌可以适度调整产品价格。

（二）偶尔推出周末降价活动或打折活动。

（三）对于低价消费大多以散装购买为主，要想刺激高价消费可以在节假日着重播放礼品装、锁鲜装的广告宣传。

四、关于安全卫生的建议：

（一）以微记录片的形式拍放周黑鸭食品的加工过程。

（二）在广告中彰显产品安全卫生的信号。

五、秉持“服务至上“的经营理念，增加周黑鸭的产品种类，具体在上文以表明。

六、关于营销宣传的建议：

（一）加大宣传力度（在市场占有率的建议中已具体阐明）。

（二）增加购买方式，如可以增加电话订餐方式和流动售货车形式。

（三）为了满足购买时的新鲜感可以参照家乐福的经营方式，隔一个星期可以做一次小活动，如购买30元的产品送1根鸭脖等，隔一个月可以做一次打折活动等。

（四）扩大经营规模，将周黑鸭的直营店推广到各个省市，保证在较繁华地区有一家较大型的突出的专营店，可以参考肯德基的分布模式。

（五）为避免市场假货问题可在包装带上加上防伪标示，专营店的显著位置标明正品专营店的标识。

参考文献

1、《现代营销学》 作者：苏亚民 出版社：中国商务出版社、首都经济贸易大学出版社 日期：2009年 版次：第六版

第二篇：司汤达《红与黑》

司汤达与《红与黑》

一、作品简介：

《红与黑》是法国现实主义作家司汤达的代表作，自1830年问世以来，赢得了世界各国一代又一代读者的心，特别为年轻人所喜爱。作品所塑造的“少年野心家”于连是一个具有高度典型意义的人物形象，已成为个人奋斗的野心家的代名词。

小说发表后，当时的社会流传“不读《红与黑》，就无法在政界混”的谚语，而本书则被许多国家列为禁书。《红与黑》在心理深度的挖掘上远远超出了同时代作家所能及的层次。它开创了后世“意识流小说”、“心理小说”的先河。后来者竞相仿效这种“司汤达文体”，使小说创作“向内转”，发展到重心理刻画、重情绪抒发的现代形态。人们因此称司汤达为“现代小说之父”。《红与黑》在今天仍被公认为欧洲文学皇冠上一枚最为璀璨精致的艺术宝石，是文学史上描写政治黑暗最经典的著作之一，100多年来，被译成多种文字广为流传，并被多次改编为戏剧、电影。

灵魂的哲学诗，于连是19世纪欧洲文学中一系列反叛资本主义社会的英雄人物的“始祖”，法国批判现实主义文学的奠基之作。

《红与黑》被誉为19世纪卓越的政治小说，现代小说之父的经典著作，19世纪欧洲文学史中第一部批判现实主义杰作。美国作家海明威开列的必读书，被英国小说家毛姆认为是真正的杰作的文学书。1986年法国《读书》杂志推荐的理想藏书。

二、作者简历：（1783——1842）

司汤达的本名叫亨利·贝尔。1783年1月23日出生于法国格勒诺布尔市。

父亲是一个资产者，但却拥护王权与教会，头脑里充满了贵族的观念。司汤达的家庭教师是一个神甫。这个神甫对他进行严格的贵族式教育，禁止他与一般的儿童玩耍。对他影响最大的是他母亲的父亲。他母亲属于意大利血统，生性活泼，思想较为自由开放，能够用意大利文阅读但丁等人的作品。但她在司汤达七岁时便逝世了。司汤达的外祖父是一个医生。思想特别开放，是卢梭和伏尔泰的信徒，拥护共和派。司汤达少年时期经常住在外祖父家，在那里阅读了大量的世界名作。

司汤达的童年，是在法国大革命的疾风暴雨中度过的。1796年至1799年，他在格勒诺布尔的中心学校上学，那是法国革命时期按照资产阶级的革命思潮和教育思想建立的新型学校。司汤达在那里面系统地学习了新思想，新知识，对法国文学和唯物主义哲学发生了浓厚的兴趣。他非常用心的跟着教师格罗学习数学。他热爱数学的无可争辩的精确性极其论证的真实性；这种对于精确性和真实性的爱好，后来成为他的现实主义创 1 作方法的一个基本原则。1799年，他来到巴黎，原来准备投考著名的综合工艺学校，但为革命的形势所鼓舞，加入了拿破仑领导的军队。1800年，他随拿破仑率领的大军到了意大利的米兰。米兰人民长期遭受奥地利的统治，视拿破仑的军队为救星。他们对法国革命的热情，他们的优秀的文化传统，对司汤达的影响很深。以后他长期在米兰居住，写作，并以米兰人自居。

从1806年到1814年，司汤达随拿破仑的军队转战欧洲大陆。在1812年从莫斯科大撤退时，他担任后勤军官。长期的斗争实践，使他的共和派的观点更加坚定，更加憎恶腐朽没落的封建贵族与教会的黑暗统治。因此，以后他脱下戎装，投身于文学创作时，他的批判的笔锋总是指向贵族和教会，便不奇怪了。

1814年拿破仑下台，波旁王朝复辟。资产阶级的革命派遭受镇压，封建的王公贵族则弹冠相庆。在这种形势下，司汤达觉得“除了遭受屈辱，再也不能得到什么”，便离开祖国，侨居意大利的米兰。在这里，他对意大利的爱国主义人士抱以极大的同情，与争取民族解放的烧炭党人来往密切。他的行动，引起了统治意大利的奥地利军警的注意。当1821年意大利革命失败，许多爱国者身陷囹圄时，他也被警察当局作为烧炭党人的同情者而驱逐出境。直到1834年，他被派任为法国驻教皇辖下的奇维塔韦基亚城的领事，才再度回到意大利。

司汤达从1817年开始发表作品。处女作是在意大利完成的，名为《意大利绘画史》。不久，他首次用司汤达这个笔名，发表了游记《罗马、那不勒斯和佛罗伦萨》。从1823年到1825年，他陆续发表了后来收在文论集《拉辛和莎士比亚》中的文章。此后，他转入小说创作。1827年发表了《阿尔芒斯》，1828——1829年写就《罗马漫步》（Promenades dans Rome），1829年发表了著名短篇《瓦尼娜·瓦尼尼》。他的代表作《红与黑》于1827年动笔，1829年脱稿(本书即将面世之际，适逢七月事变，国人无暇他顾，形式发展不利于书报之刊行。然本书脱稿于1827年当无疑义---原编者注）。1832年到1842年，是司汤达最困难的时期，经济拮据，疾病缠身，环境恶劣。但也是他最重要的创作时期。他写作了长篇小说《吕西安·娄万》（又名《红与白》），《巴马修道院》，长篇自传《亨利·勃吕拉传》，还写了十数篇短篇小说。在1842年3月23日司汤达逝世时，他手头还有好几部未完成的手稿。

在司汤达的墓志铭上写着一段话：活过、爱过、写过。

三、心理刻画：

司汤达在作品中对复杂的人物心理把握得相当准确，他的心理刻画具有鲜明的时代特色。其实，这在很大程度上得力于本书的写作。对玛蒂尔德刻骨铭心的爱促使司汤达 对爱情问题进行全面的考察。本书展现了作者个性的两个不同侧面——深刻的感受和冷峻的分析。作为一个心理分析大师，司汤达作品中的故事情节，显然是按照他的理论创作的。

本书运用了科学研究的方法来探讨爱情，提出了一种新颖的爱情理论．如同给植物分类那样，他把爱情分为四种类型：激情之爱、虚荣之爱、肉体之爱、趣味之爱。他用结晶这个词来比喻爱情。他是这样表述的：“将一根冬日脱叶的树枝插进盐矿荒凉的底层，二三个月之后再把它抽出来，上面就布满了闪闪发光的结晶，还没有山雀爪那么厚的最细小的树枝都被数不清的钻石点缀得光彩夺目，熠熠发光，原来的枝子已认不出来了。”他把爱情的产生分成七个阶段，界线分明。他对美、丑、爱的相互关系解析得那样清楚，对嫉妒、猜疑、羞怯等各种情感区分得那么细致，对各国社会环境对爱情的影响分析得那么精辞，这些在他日后的创作中都得到了反映。他写了多种多样的爱情故事，社会内容不同，表现形式不间，结局也各不相同。

司汤达不只是分解爱情产生的过程，他对爱情本质的思考也非常深刻。他认为，爱情是人类特有的精神现象，“爱情是文明的奇迹”。他把爱情视为一种激发人的力量的美好情感，“爱情在伦理学上是一切感情中最强烈的激情”。

从现代心理学来看，人类心理复杂多样，千变万化，不一定全都按司汤达所说的过程发展，但是按照司汤达的分析，爱情是一个有阶段性的渐进过程，这表明了司汤达深刻的洞察和思考；他用结晶来比喻爱情，说明他是把爱情视为高尚纯洁的情感来认识的。对爱情进行条分缕析的梳理，特拉西、塞南古等人都做过，但像司汤达这样从不同角度对爱情心理作全面细致的分析，确实难能可贵。司汤达读书期间曾潜心钻研过数学，以后又研究了孟德斯鸿、卡巴尼斯和特拉西的观念学，并与特拉西交往密切，这使他对任何事情都采取严谨的态度。作为附录收入的几个故事是其理论的具体化。“萨尔茨堡的树枝”讲述了他的结晶理论；“法国富裕阶层的爱情例证”讨论了上流社会的虚荣之爱；“欧内斯蒂娜又名爱情的诞生”具体解析了爱情产生过程的七个阶段。

司汤达将维特式的爱与堂璜式的爱作了比较，赞扬“维特式的爱有奇特的乐趣，心灵契合”；批评堂璜之流“变化无常”，追求享乐，说他们“自私自利，冷酷无情”，在人生大市场上，是“唯利是图，而不想付出任何代价的投机商”。在司汤达看来，“堂璜所理解的爱是一种近似于追逐猎物的嗜好”，堂璜的所谓幸福其实“只不过是一种虚荣心的满足”。司汤达笔下的爱情是内心摆脱了卑俗情感的高度结晶，他注重的是真正的激情，因为“激情之爱把整个大自然展现在人们面前，在这种爱情中，一

司汤达在作品中对复杂的人物心理把握得相当准确，他的心理刻画具有鲜明的时代 3 特色。其实，这在很大程度上得力于本书的写作。对玛蒂尔德刻骨铭心的爱促使司汤达对爱情问题进行全面的考察。本书展现了作者个性的两个不同侧面——深刻的感受和冷峻的分析。作为一个心理分析大师，司汤达作品中的故事情节，显然是按照他的理论创作的。

本书运用了科学研究的方法来探讨爱情，提出了一种新颖的爱情理论．如同给植物分类那样，他把爱情分为四种类型：激情之爱、虚荣之爱、肉体之爱、趣味之爱。他用结晶这个词来比喻爱情。他是这样表述的：“将一根冬日脱叶的树枝插进盐矿荒凉的底层，二三个月之后再把它抽出来，上面就布满了闪闪发光的结晶，还没有山雀爪那么厚的最细小的树枝都被数不清的钻石点缀得光彩夺目，熠熠发光，原来的枝子已认不出来了。”他把爱情的产生分成七个阶段，界线分明。他对美、丑、爱的相互关系解析得那样清楚，对嫉妒、猜疑、羞怯等各种情感区分得那么细致，对各国社会环境对爱情的影响分析得那么精辞，这些在他日后的创作中都得到了反映。他写了多种多样的爱情故事，社会内容不同，表现形式不间，结局也各不相同。

司汤达不只是分解爱情产生的过程，他对爱情本质的思考也非常深刻。他认为，爱情是人类特有的精神现象，“爱情是文明的奇迹”。他把爱情视为一种激发人的力量的美好情感，“爱情在伦理学上是一切感情中最强烈的激情”。

从现代心理学来看，人类心理复杂多样，千变万化，不一定全都按司汤达所说的过程发展，但是按照司汤达的分析，爱情是一个有阶段性的渐进过程，这表明了司汤达深刻的洞察和思考；他用结晶来比喻爱情，说明他是把爱情视为高尚纯洁的情感来认识的。对爱情进行条分缕析的梳理，特拉西、塞南古等人都做过，但像司汤达这样从不同角度对爱情心理作全面细致的分析，确实难能可贵。司汤达读书期间曾潜心钻研过数学，以后又研究了孟德斯鸿、卡巴尼斯和特拉西的观念学，并与特拉西交往密切，这使他对任何事情都采取严谨的态度。作为附录收入的几个故事是其理论的具体化。“萨尔茨堡的树枝”讲述了他的结晶理论；“法国富裕阶层的爱情例证”讨论了上流社会的虚荣之爱；“欧内斯蒂娜又名爱情的诞生”具体解析了爱情产生过程的七个阶段。

司汤达将维特式的爱与堂璜式的爱作了比较，赞扬“维特式的爱有奇特的乐趣，心灵契合”；批评堂璜之流“变化无常”，追求享乐，说他们“自私自利，冷酷无情”，在人生大市场上，是“唯利是图，而不想付出任何代价的投机商”。在司汤达看来，“堂璜所理解的爱是一种近似于追逐猎物的嗜好”，堂璜的所谓幸福其实“只不过是一种虚荣心的满足”。司汤达笔下的爱情是内心摆脱了卑俗情感的高度结晶，他注重的是真正的激情，因为“激情之爱把整个大自然展现在人们面前，在这种爱情中，一切是那么新 4 鲜、充满活力，表现出热烈的趣味”。但是这种激情之爱不是轻而易举就可以获得的，必须经过艰辛的漫游，方能进入“奇妙无比的新世界”。对于这种情感，堂璜一类花花公子是体会不到的。司汤达反对虚荣之爱、趣味之爱，他憧憬的是超越色情、虚伪、功利的激情之爱。

对爱情的深入研究为司汤达创作中的心理分析奠定了基础。在法国文学史上，拉法耶特夫人的《克莱芙公主》、卢梭的《新艾洛伊丝》都刻画过人物心理，但他们的心理描写往往是出于描写情感的需要，而司汤达的心理描写则对塑造人物起了重要作用．因此，可以这么说，司汤达把法国文学中的心理描写推向了一个新阶段。他对人的内心世界所作的出色研究后来在《红与黑》、《巴马修道院》等几部长篇巨著中得到了具体体现。司汤达所解析的人物内心世界，恰恰是他自己的内心世界。他也可以说出福楼拜式的话：“于连，就是我。”司汤达在《红与黑》中将于连等人的心理活动作了细致的刻画，其描写之精微，分析之深刻，给人留下了难忘的印象。书中人物的恋爱心理被区分为“心坎里的爱”和“脑袋里的爱”，这是其爱情理论的具体应用。德·瑞那夫人的爱属于心坎里的爱，也就是激情之爱；德·拉木尔小姐的爱是脑袋里的爱，也就是虚荣之爱。难怪歌德称赞司汤达具有“周密的观察和对心理方面的深刻见解”。

第三篇：《围城》简介司汤达

《围城》简介

故事主人公方鸿渐在欧洲留学四年换了三所大学，最后从爱尔兰骗子手中买了子虚乌有的克莱登大学哲学博士学位，四年后与苏文纨乘同一条法国邮轮回国。同学的时候，苏文纨并没把方鸿渐放在眼里，她把自己的爱情看得太名贵了，身为女博士，她反觉得崇高的孤独，没人敢攀上来。这次同船回国对方鸿渐的家世略有所知，人也不讨厌，似乎也有钱，已准备向方鸿渐示爱。但因为稍微矜持了一点，方鸿渐竟被已有未婚夫的放荡的鲍小姐引诱了去。方鸿渐和性感的鲍小姐有一夜风流，一夜过后，鲍小姐便冷落疏远了方鸿渐。爱的失落，使方鸿渐觉得事事难遂人愿。

苏小姐妒火中烧，骂他们无耻。然而鲍小姐刚刚下船，她就马上打扮得袅袅婷婷来找方鸿渐。

未婚妻和方鸿渐从未见过面，就撒手人寰。他蒙岳父大人资助得以负笈欧洲，所以回国后，先看望了岳父岳母，这才回到家乡见爹娘。他刚进家门，小报记者便闻风而至，摄下了方博士西服革履的仪态，使他成了县里大名鼎鼎的人物，提亲者更是踏破门槛。方鸿渐不喜欢这些土里土气又打扮时髦的女孩们，爱情在他心中仍是一片空白的领域。

回到上海，方鸿渐住在已去逝的未婚妻周淑英家。周淑英的父亲是上海点金银行的经理，就是周家出钱让方鸿渐出国留学的。周太太向方鸿渐打听苏小姐，并希望认他的太太为干女儿，这让方鸿渐很惊慌。方鸿渐回到本县探望自己的父母，听说方家留洋的博士回来了，当地的校长想请方鸿渐为学生们做一次演讲，谁知方鸿渐竟对学生们大讲特讲起鸦片和梅毒来，这让校长很尴尬。

8月13日，凇沪战役爆发了。日本人的飞机每天都在狂轰滥炸，全国的形势不容乐观。就在这个时候，在岳父大人的帮助下，方鸿渐来到了上海，在岳父的银行里谋到了一个职位。一次，方鸿渐拜访了和他一同留学回国的女博士苏文纨。在她家里，他结识了苏的表妹唐晓芙。唐晓芙的长相很妩媚端庄，脸上长着一对浅酒窝。她的肤色粉里透红，眼睛灵活动人，身材窈窕适中。方鸿渐对唐晓芙可谓一见钟情。唐小姐是政治系的学生。他尽力地讨好唐小姐。苏文纨对方鸿渐也有好感，她不喜欢他对她的表妹这样殷勤。方鸿渐不十分喜欢苏文纨。

赵辛楣是苏文纨的朋友，他一直爱慕着苏文纨，但是苏小姐却从来不爱他。赵辛楣跟苏家是世交，他俩从小就在一起长大，可谓青梅竹马。他曾在美国留过学，本在外交公署当处长，可他因病未随机关内迁，如今在华美新闻社做政治编辑，他身材高大，气势不凡。这次苏小姐回国，赵辛楣打算把儿时的友谊重新温起，等到时机成熟的时候就向苏小姐求婚。可是，在苏小姐看来，她跟赵辛楣的长期认识并不会日积月累地成为恋爱，好比冬季每天的气候，你没法把今天的温度加在昨天的气温上面。苏文纨小姐这次回国后，她张口闭口都是方鸿渐，因而赵辛楣对方鸿渐多少有些醋意。他不断地攻击方鸿渐，可方鸿渐却不予以还击。

一次，方鸿渐打算请唐晓芙吃饭，为了师出有名，他同时请了苏文纨。可是苏文纨知道还有表妹在场，心中不快，就给方鸿渐打电话，称自己生病了，不能赴约。她本来希望方鸿渐因为自己不能去，会将约会延期，谁想，方鸿渐只关心唐晓芙还能去否。苏文纨大为嫉妒，她语气酸酸地说，表妹当然去了。随后，她给表妹打电话，让表妹也推掉这次约会。唐晓芙却赌气见了方鸿渐，她相信自己不会爱上方鸿渐，爱情不能来的这么容易。

赵辛楣与方鸿渐初次见面，就产生醋意。苏文纨故意让自己的爱慕者赵辛楣见到方鸿渐。赵辛楣一来，苏文纨对方鸿渐的称呼立刻由“方先生”改为“鸿渐”。方鸿渐明白了苏文纨的把戏，可赵辛楣见苏文纨对方鸿渐的称呼这么亲热，便妒火中烧，他一来就不断地攻击方鸿渐。伶牙俐齿的方鸿渐不愿意还击，处处退让着。

方鸿渐借看苏小姐为名去看唐晓芙，并暗中与唐晓芙恋爱。而赵辛楣和“新派诗人”曹元朗却与他争风吃醋，苏文纨也希望借此来抬高自己的身价。而赵辛楣也真的醋意大发，从不放过一任何个扫方鸿渐面子的机会。在一次聚会上，故意将方鸿渐贯醉，让方鸿渐当着苏文纨的面出丑，苏小姐对方鸿渐表示关心，并送方鸿渐回家，这让赵辛楣感到很失望。

方鸿渐更加迷恋起唐晓芙。苏文纨对方鸿渐绝望后，就来拆散唐晓芙和方鸿渐的爱情。她添油加醋地把方鸿渐在船上和鲍小姐的风流韵事以及他已有妻室的事都告诉了唐晓芙。唐晓芙伤心欲绝，她怒斥方鸿

渐，退回了方鸿渐写给她的情书，并要方鸿渐把她的信也全部退回。方鸿渐感到像从昏厥里醒过来，开始不住的心痛，就像因蜷曲而麻木的四肢，到伸直了血脉流通，就觉得刺痛。

赵辛楣为了让他远离苏文纨，介绍他到三闾大学去任教，而三闾大学的校长高松年一再催赵辛楣到三闾大学任政治系主任，他被苏小姐拒绝后就答应了。

爱情在他的心里死去了。苏文纨也没有嫁给赵辛楣，而是嫁给了诗人曹元朗。赵辛楣和方鸿渐反而成了朋友。

岳母对方鸿渐的态度转变了，现在说女儿是方鸿渐给克死的。方鸿渐一怒之下，辞去银行职务，和赵辛楣一起去三闾大学任教。

三间大学是新建的大学，校长叫高松年。赵辛楣被高松年聘为政治系的主任。这次和他们同行的还有两个人。一个叫李梅亭，他去三间大学担任中文系主任，他是高松年的老同事，大约有四十多岁。他对赵和方两人格外殷勤。另外一个人是孙柔嘉女士。她是赵辛楣报馆同事前辈的女儿，刚大学毕业，青年有志，不愿留在上海，她父亲恳求赵辛楣为她谋得外国语文系助教之职。孙小姐长相一般，打扮得很素净，但是也不失有心计。

李梅亭带了几个大的箱子，给旅途增添了许多的麻烦，后来方鸿渐才知道，箱子里面装的是走私货。孙柔嘉很懂事也温顺，还懂得照顾别人。下雨的时候，李梅亭舍不得用自己的新雨伞，孙柔嘉就把自己的阳伞借给李梅亭用，结果雨伞脱了色，把李梅亭的衣服染得五颜六色。来到旅馆，李梅亭只顾整理自己的衣服，只有方鸿渐关心孙柔嘉，叫来店伙计拿去雨伞烤干。

赵辛楣警告方鸿渐不要堕入情网。方鸿渐失恋的心一直没有平息，他只是不忍心看孙柔嘉一个女孩孤身在外，无依无靠，才给了她一点关心。可赵辛楣开玩笑说，鸿渐这一念温柔，已经播下了情种。他警告方鸿渐说，别小看孙柔嘉，她可不是一般的女孩子，她极富有心机。

经过了长途跋涉以后，他们终于到达了三间大学。到了学校后，他们没想到，就连大学这样纯洁的圣土也有尔虞我诈，勾心斗角。李梅亭的中文系主任的位置让有着政治背景的汪处厚抢走了，作为补偿，校长高松年用校资买了李梅亭带来的私货。汪是一个很难对付的人。方鸿渐的教授头衔也给剥夺了，高松年只让他做了副教授。方鸿渐给学校开来的简历中没有写明自己的学历，他不愿意欺骗校方，所以，人家给自己的一个副教授当，方鸿渐还不得不感谢高松年。三闾大学最有地位的是历史系主任韩学愈。他娶了个白俄人做太太，却谎称是美国人。他称自己在国外学术刊物上发表过作品，这点唬住了高松年。高松年信以为真，他绝想不到韩学愈有胆量撒谎，由于学校一时找不到韩学愈所说的外国刊物，韩学愈的谎言就一直没有揭穿。可是，方鸿渐来到这里，对韩学愈构成了威胁。原来，韩学愈的学历也是那个子虚乌有的克莱登大学授予的博士学位。方鸿渐知根知底。好在韩学愈十分沉着，当方鸿渐试探他，问起这所大学的来历时，他说，这是美国最有名的大学。外面流传的一些假学历是骗子们打着这所大学名义进行诈骗。他一时遮掩过去，可心中着实害怕，就使计挑唆其他教员对方鸿渐的敌意。方鸿渐是个聪明人，他马上反客为主，不但消除了敌意，而且，使那个教员知道是韩学愈从中做鬼。

中文系主任汪处厚运气不错，他的原配凑趣地死了，让他冠冕堂皇地娶了个比他小20岁的第二房。这第二位汪太太终年娇弱得很，经常生病。她曾在大学里读过一年，后因贫血症而退学。每逢头不晕、身不痛的日子，就跟老师学学画、弹弹琴。汪处厚不懂音乐，对国画也是外行，所以觉得自己老婆挺有水平。于是，他不甚放心单身男同事常上自己家来，嫌他们太年轻。高松年暗恋着汪太太，知道她在家里无聊，就表示愿意请她到学校做事。汪太太是个聪明人，一口拒绝。一来她自知自己资历不够，至多做个小职员，有伤体面；二来她知道这是男人的世界，男人是上帝。

中文系主任汪处厚的太太有智慧有品味，人长得美丽动人，比她的老头子小20多岁。校长高松年暗恋着汪太太。不久，赵辛楣开始堕入了情网。他很喜欢汪太太，因为她有容貌，善解人意，此地只有她一个女人跟他属于同一个社会。两个人谈得很投机。一天晚上，赵辛楣和汪太太在一起散步，恰巧被汪处厚和高松年遇到。汪处厚怒不可遏，大骂赵辛楣勾引有夫之妇，并逼着赵辛楣和汪太太承认他俩有染。没想到汪太太却非常冷静，竟然当着他们的面承认她和赵辛楣的爱。不过，赵辛楣却退却了，他窘迫得不知所措，不敢承认他喜欢汪太太。汪太太对赵辛楣的软弱非常气愤，她指责他说：“你的胆子只有芥菜子那么大，怎

么会害怕到这个地步！” 高松年在一旁早醋意大发，却尽说一些冠冕堂皇的话。汪太太恨赵辛楣的软弱，便轻蔑地对高松年说：“这里吃醋，还没你的份。”赵辛楣在三闾大学呆不下去了，便辞职去了香港。

孙柔嘉果然是有心机的女孩子，她知道方鸿渐语言风趣，对自己也会呵护，就想办法让方鸿渐向自己求婚。在一次晚宴上听范小姐说陆子潇追求孙柔嘉，给孙小姐写了好多信。这件事仿佛在复壁里咬东西的老鼠，拢乱了他，他想自己并未爱上孙小姐，何以不愿她跟陆子潇要好？孙小姐有她的可爱，不过她妩媚得不稳固，妩媚得勉强，不是真实的美丽。孙柔嘉已有意于方鸿渐，故意就此事向方鸿渐请教处理办法。方鸿渐对孙小姐虽然还只是朦朦胧胧有些好感，却下意识起了妒意，建议孙小姐将陆子潇的情书，不加任何答复地全部送还。就这样，方鸿渐糊里糊涂地同孙柔嘉订了婚。在订婚以前，孙柔嘉经常来看方鸿渐，可订了婚以后，只有方鸿渐去看她，她不肯轻易来。他渐渐发现她不但很有主见，而且主见很深。他觉得虽然自己已经订了婚，但和她还是很陌生。过去订婚没有经验，这次又这么匆忙。现在他真是莫名其妙地就有了太太。

赵辛楣走后，方鸿渐也不想在三闾大学呆下去了，自己筹划着退掉高松年的聘书，并在信中痛痛快快地批评校政一下，借此发泄这一年来的气愤。谁知他并未接到聘书，孙小姐倒是有聘约的，连薪水也升了一级。见未婚夫失去了工作，孙柔嘉退掉聘书与方鸿渐一同离开三闾大学。

方鸿渐想从桂林坐飞机到香港，然后再回上海，写信让赵辛楣给他弄飞机票，赵辛楣回信说他母亲也要从重庆到香港。方鸿渐与孙柔嘉在香港举行了婚礼，在香港遇到赵辛楣和苏文纨，而此时的苏文纨已是曹元朗的夫人了。苏文纨怠慢了方鸿渐和孙柔嘉，孙柔嘉感到受了委屈，回到旅馆免不了与方鸿渐大吵一顿。辛楣是在重庆得到方鸿渐订婚的消息，就寄了一封航空快信道贺。信的最后意思大概是这样的：方鸿渐现在新订了婚，和朋友之间的关系自然就疏远了一层。孙柔嘉知道后，她有点不高兴，认为赵辛楣背后讲她的坏话。于是，她就不高兴丈夫和赵辛楣来往，就阻止方鸿渐和赵辛楣的来往，两人的矛盾越来越多。

方鸿渐这才觉得自己不应该结婚。原来孙柔嘉完全是女人心理，爱争风吃醋，心眼太小，小肚鸡肠，动不动就爱发火，是一个爱使小性子的人，希望方鸿渐哄她。可是鸿渐心事重重，他从毕业回国，到现在颠沛流离，一事无成，心情越来越不好，爱情在心中已经死去，但是身边却莫名其妙的有了太太，感时伤事，哪有好心情。

回到上海后，孙柔嘉不想立刻去婆家，要先回娘家，婆婆嫌孙柔嘉架子太大，不柔顺。对她初次见面没有给公婆叩头也耿耿于怀，因而常常敲侧击、指桑骂槐地撩拨她和儿子的关系。柔嘉有两个妯娌，本来矛盾重重，但有一次听见公公夸孙柔嘉是新式女性能自立的话，便马上把她认作共同的敌人，尽释前嫌，一致对外。孙柔嘉做梦也想不到她成了妯娌二人的和平使者。她们不仅背后对孙柔嘉挑剔诽谤，当面说话也常常暗藏机锋。

方鸿渐在一家报社找到了一份工作，但是报酬却少得可怜，有孙柔嘉一半。于是决定应赵辛楣邀请去重庆谋职。这时孙柔嘉请她的很有势力的姑母为方鸿渐找到一份高薪工作。谁知方鸿渐毫不领情，反而认为孙柔嘉和她的姑母背着自己的面，贬损自己的人格。孙柔嘉气极了，两人大吵了一顿，最后鸿渐离家出走。一个人在大街上闲逛，最后还是决定回家与柔嘉和好，等他到家时发现柔嘉已经走了。

失魂落魄的方鸿渐回到自己冷冷清清的家中，他的神经已经麻木了。他的情思弥漫乱飞，他不知道自己这些年都做了些什么。从毕业到现在，他到处颠沛流离，一事无成，而现在，爱情也正在他的内心里死去。他感到周身毫无力气，浑身疲惫不堪。他的心中一片空白，茫然和空虚。他忽然想到苏文纨曾对自己说过的一个比喻。说恋爱就像一座城，外面的人想进去，里面的人想出来。方鸿渐想，生活何尝不是一座这样的城呢，自己在这几年已经走过了多少这样的城池？他想起唐晓芙来，如果他娶了唐晓芙，如果他得到了他想要的爱情，其结果是不是也是一座他想逃出来的城呢？

司汤达小说的艺术特色

司汤达（1783－1842）,原名亨利·贝尔，是法国19世纪现实主义的奠基人之一。他生前创作了许多作品，但没有受到当时评论界的广泛注意，只有当时在文坛上已很有名望的巴尔扎克，读过他的《巴马 修道院》后，发表了一篇长文《贝尔先生研究》，这是对司汤达最热情洋溢的赞美文章，他为此曾颇为感动。尽管得不到世人的肯定，但司汤达对自己作品的价值丝 毫没有怀疑，他认为自己必将获得后代人的喜爱和肯定。司汤达的预言实现了，他死后逐渐被人认识，今天，几乎每个文学评论家都承认，司汤达的名字足以同巴尔 扎克、福楼拜并列，都是19世纪法国重要的也是一流的现实主义作家。

司汤达倡导现实主义的创作原则，主张文学应当反映当代人的生活，不过，我们应当注意到，司汤达的小说中，也有不少浪漫主义的因素。特别是取材于意大利素材 的长、中、短篇小说都包含了传奇式的浪漫主义成分。如《法尼娜·法尼尼》、《贾司陶的女住持》《巴马修道院》等就是。然而，它们又都是当时法国社会的真实 反映，显示了对当时法国黑暗现实强烈批判的锋芒。

司汤达小说突出的艺术成就在于，他善于对人类灵魂深处进行探索，展开深入而细致的描绘。他以自己独具的匠心，开创了心理小说这一类型。他的小说特别注重人 的心灵世界的真实表现，他往往通过表现人的内心世界反映社会风尚和时代精神，显示出反映生活的内倾性特征，也表现出对人的激情—心理分析的高超艺术。他十 分注重描写人物心理变化的过程，总是将人物的心理冲突放在特定的社会背景上展开，人物的心里冲突又往往实人与外部环境在心灵中的投影，因此，在反映人物心 理历程的过程中，人物性格和社会风尚也得到了展示，外部世界是在展示内部世界的过程中得到表现。他的这种艺术，使他和他的作品活在二十世纪，实现了他“为 二十世纪写作的愿望”。

司汤达的第一部长篇小说《阿尔芒斯》（1827）的发表比福楼拜的《包法利夫人》（1856）早三十年。《包法利夫人》以心理描写著称，而《阿尔芒斯》正 是心里小说这一类型的先驱。尤其是他的代表作《红与黑》，更是将这种艺术风格发挥得得心应手。《红与黑》不仅写出了于连在环境的重压下，强烈的自我意识在 他心灵中酿成的自尊与自卑、虚伪与正直、雄心与野心、反抗与妥协等多重心理矛盾，也写出了瑞娜夫人、玛特尔小姐等人的复杂的心理内容。主要人物间的心里冲 突，成了这不小说情节发展的内在基础和根据。而且作者在具体的心理分析中，善于展示人物的激情与理智相冲突的内心世界，由此表现人物形象的“力”之美。

比如，在第四十四章末尾的一段写到，于连受到玛特尔的简短来信，约他半夜一点用梯子爬进她的屋里和她谈话。这封信在于连心里投下一块石子，激起一圈又一圈 的波纹。第四十五章的全部描写，就是于连内心的独白。当时，于连心里非常矛盾。各种考虑，各种幻想，互相冲突的各种理由在他心中此起彼伏。他想，“不赴约 便是怯懦”，继而又想，“如果这是个迷人的骗局„„”接着又责备自己不该用不公平的行为报答他所受的款待和厚爱，“破坏女人的名誉„„”最后，司汤达用一 句简单的话结束了这一章：“这真是一个恐怖的夜晚。”这些描写，深刻细腻地展示了于连丰富复杂的内心世界，充分显示了司汤达长于描写人物心理的卓越才能。

在司汤达的作品中，很难找到像屠格涅夫或托尔斯泰小说中那样美丽的自然风景描写，也很难找到像巴尔扎克笔下的伏盖公寓那样关于房屋和餐厅内部布置、陈设、气氛的细致描绘。《红与黑》第四十六章写于连夜半来到花园时的景色，只有短短的三句话：“夜色时令人失望的清明。十一点钟月亮早已升起。十二点半钟时，向 花园那面的整个官邸，都为皓月照得明亮了。”这是简练明洁的景物描写。司汤达之所以要写它，还是为了陪衬人物的心理活动。

在长篇小说《巴马修道院》中，有两个突出的特点，体现了司汤达独特的艺术成就。其一是精细而深刻的心理刻画；其二是事件戏剧性的描绘。在《巴马修道院》 中，心里描写这种艺术写法的运用已经到了炉火纯青的地步。这部长篇小说的心里描写十分丰富，它的篇幅长短不一，短的不过一小段，长的可以一连好几页。当 然，这些“内心独白”都有故事情节作为铺垫。有时候，作者这种长篇“内心独白”和“推理”在小说进程中逐渐溶化，转换成为一般的叙述。这种叙述，往往带有 强烈的抒情色彩，令读者和主人公一起去沉思、回忆和感受，不知不觉中缩短了读者和主人公情感的距离。

在司汤达的小说创作中，不仅有高超的心理描写，而且也有富于戏剧性的生动场面。司汤达小说的戏剧性场面，是在故事情节充分发展的基础上，在展示人物性格到 了一定阶段自然而然地出现的。比如，在《巴马修道院》下卷第二十四章中，拉西以八百万法郎第巨款收集到两大包关于谋杀亲王四世凶手到调查材料。吉娜为了隐 瞒事实真相，赶紧去见亲王五世和他的母亲，终于说服了他们，使亲王五世亲手把一大包材料丢进王妃书房调大壁炉里，把它烧掉了。临走时，吉娜还把另一包材料 亲手烧掉一部分，另一部分带回家中，把告密人名字记下之后统统烧毁，取得了完全的胜利。还有，司汤达小说中的戏剧描写，有着与他人不同的特点。他的戏是心 理戏剧，它不着重靠动作，主要靠人物的内心独白，即用心理描写来揭示人物的内心矛盾，把情节逐渐引向高潮。小说第十四章第剧情描写就是这样进行的。

司汤达作品的另一大特色是善于从政治的角度反映时代的风貌。司汤达生活在封建专制向资产阶级共和制转变的时代，深受当时弥漫于社会的革命精神和英雄主义热 情的熏陶。它倾向于法国大革命，十分崇拜拿破仑，对封建势力有一种本能的反感，自由、平等是他追求的政治理想。然而处于王朝复辟时代，他的理想无法得到实 现。以后，他把这种政治热情转向文学创作，并总是在自己的作品中用各种方式表达对自由、平等理想的追求和对封建专制的反抗，因而他的作品总是在浓重的政治 氛围中叙述故事，展开尖锐的矛盾冲突，表现出鲜明的政治激情。他善于思考和观察社会、政治问题，对即将发生的风暴尤其敏感。在《红与黑》中，他多次描写了 七月革命即将爆发的“山雨欲来风满楼”的时代风貌。作品中他表现出鲜明而强烈的政治倾向。他对于封建专制社会的揭露和批判，可以说具有垂古拉朽的力量。在 《巴马修道院》中，同样表现出他对政治局势的关心。司汤达在《红与黑》中曾用过一个比喻，就是把文学作品中的政治比作音乐会上的枪声。他认为，在一部文学 作品中出现政治，就像在音乐会里响起一下手枪声，虽然粗俗，可是又不能不对它注意。事实也如此，在司汤达的作品里，政治与艺术是很好地结合在一起的。

司汤达的创作之所以取得这样高的成就，原因之一，是他善于挖掘深邃的内

心世界，以高度的艺术技巧展示出主人公丰富多彩的精神面貌。他开创了内倾性的现实主 义传统，这种内倾性的创作取向，以后经由托尔斯泰、陀思妥耶夫等一系列作家的创作延伸到20世纪的西方文学。司汤达在推动心理小说和现实小说的发展方面作 出了巨大的贡献。正如泰纳在他的《小说论》中所说：“当作家们为了获得生活的第一手资料而转向人的心理现实时，他（司汤达）就进入了法国伟大作家的行 列。”

第四篇：08-7-2司汤达及其《红与黑》

第二节 司汤达及其《红与黑》

[学习提要]司汤达是法国19世纪现实主义代表作家，法国现实主义文学的奠基人。学习本节，了解司汤达的创作情况，文学地位。司汤达受拿破仑影响，追随拿坡仑。创作与拿坡仑相联系，在作品里歌颂拿坡仑。他采用传记手法创作小说，为普通人立传，重视心理描写，作品有突出的政治倾向。代表作《红与黑》。

一．司汤达的生平与创作

司汤达（1783－1842）19世纪法国现实主义文学的奠基人，原名亨利•贝尔。

（一）家庭的影响

司汤达的家乡是法国东南部的格勒诺布尔，隔阿尔卑斯山和意大利相邻。他的母亲祖籍是意大利人，能从原文读但丁和阿利奥斯托的作品，思想开明，深得儿子敬爱。由于母亲的关系，司汤达一生都热爱意大利，在他为自己题的碑文上自称“米兰人”。他的小说《巴马修道院》、《法尼娜•法尼尼》都以意大利为背景，主人公都是意大利人。

司汤达从小受到外祖父的培养，得到启蒙思想的熏陶，爱好文学。他很早就阅读伏尔泰、孟德斯鸠、卢梭的作品，对卢梭特别崇敬，视为“思想最高尚、才能最伟大的人物”。他的童年是在法国大革命中度过的，深受时代气氛的感染，同情法国大革命，拥护共和政体。他所相信的格言是：“不自由，毋宁死。”

司汤达的父亲是个富裕的律师，信仰宗教，思想保守，拥护波旁王朝，敌视法国大革命。他生性沉默寡言，对孩子非常冷淡和严厉。在司汤达的母亲死后，他把孩子交给了一个天主教神父的家庭教师教育，一心要把他培养成一个保皇党人和天主教徒。司汤达恨透了父亲的反动、顽固、自私和贪财，也恨透了那个神父，称他是暴君、伪君子。他对父亲的仇恨一生都未消失，在他的长篇小说《红与黑》和《巴马修道院》中都有强烈的反映，构成了小说主人公的一个特征。

（二）跟随拿破仑

拿破仑（1769—1821）法国政治家和军事家，19世纪欧洲非凡的传奇人物。他的战争艺术、博学多识受到世人的赞叹，他坚决打击反动王党复辟势力，鼓励一切有才华的人发挥自己的作用，受到广大青年的拥戴。1815年滑铁卢战役失败后，被流放圣赫勒拿岛，1821年在岛上病逝。20年后，遗体运回巴黎安葬。司汤达梦想勇敢和冒险，希望追随拿破仑成就一番事业。1799年中学毕业，他在拿破仑的军事部谋到一个职务。从此司汤达的命运就与拿破仑联系在一起。他跟随拿破仑的大军转战整个欧洲，1812年随军进攻莫斯科。莫斯科大火留给拿破仑一座空城，这是拿破仑失败的开始。1814年拿破仑失败，被放逐厄尔巴岛。司汤达脱离军队。

（三）波旁王朝复辟时期定居意大利米兰

1814年波旁王朝复辟，司汤达认识到：“像我这样一个到过莫斯科的人，在波旁王朝的法国除了受屈辱外不会再有别的。”于是他离开巴黎，定居意大利米兰，在那里住了7年，正式从事写作。他的第一部作品是音乐家传记《海顿、莫扎特、梅达斯太斯的生平》（1815）。1817年他出版了著名的游记《罗马、那不勒斯、佛罗伦萨》，第一次使用了司汤达的笔名。这是一个普鲁士小镇的名字，是著名的德国艺术评论家温克尔曼的家乡。温克尔曼对古希腊艺术有精湛的研究。司汤达采用这个名字，表现了他对古代文化的向往。

（四）返回巴黎

1821年，意大利烧炭党人的起义遭到镇压，司汤达因与烧炭党人有来往而被奥地利警察驱逐出境。为此他离开米兰，回到巴黎。从1822年开始，司汤达匿名为英国报刊撰写巴黎的通讯报道，对法国政治社会要闻和思想文化动态，进行深刻的剖析和抨击。1822年出版心理分析论著《论爱情》，1824年出版音乐家评传《罗西尼的一生》，1825年发表了著名的文艺评论集《拉辛与莎士比亚》。1827年出版了第一部小说《阿尔芒斯》，1830年发表了长篇小说《红与黑》，它标志着司汤达文学创作的最高峰，此书成为法国现实主义文学的奠基作，使司汤达成为法国现实主义文学中一个重要的代表人物。

（五）驻外领事时期

七月革命后，他被任命为法国驻意大利的领事，遭到奥地利政府拒绝。于是法国政府又改任他为一个滨海小城的领事，他担任这个职务直到逝世。此间，他的主要精力仍是写作。比较重要的小说是《巴马修

道院》（1839），描写复辟时期的政治斗争，《吕西安•娄万》（又名《红与白》）揭露七月王朝社会现实，没有最后完成，死后发表。1842年3月22日，司汤达因中风去世。司汤达的遗体安葬在蒙马特尔公墓。墓碑按照司汤达生前遗嘱，刻着意大利文：

“亨利•贝尔，米兰人，写作过，恋爱过，生活过”。

二．司汤达的性格

认识他的创作，有必要了解他的性格。

（一）精力过人，具有坚毅的独立精神，时时渴望干一番大事业。

司汤达精力过人，性格的主要特点是具有坚毅的独立精神，时时渴望干一番大事业。他是一个独立的、独创的、性情热烈的人，把我行我素作为幸福的第一条件。早年，他把勇敢的行动和热烈的爱情看作是人生的最大幸福。一个人为了忠于某种事业或某个人而甘冒生命危险的激情，由幸福的恋爱引起灵魂深处的战栗，在他看来都是人生的崇高时刻。他身上有两种热情，热爱战争和热爱女人，具体化为崇拜拿破仑（代表战争）和意大利女人。

（二）怀疑人类

他性格的另一个显著特点是害怕上当受骗，对人不信任，对人类怀疑。他除了惧怕受人欺骗，被人利用外，还惧怕欺骗自己。他养成了处处设防，经常自我检查，自我克制的习惯。他一生都喜欢掩掩藏藏，乔装打扮，神秘莫测，喜欢把自己的经验和思想隐藏起来。他有170多个笔名就是因为喜欢隐瞒真相的癖好造成的。任何感情如果他不想承认属于他自己，任何轶事如果可能泄露他的私人生活，他就用这样那样的笔名。不仅公开发表的作品他用笔名，私人信件他也不签署自己的真名。他在作品中处处留下怀疑人的警告：不要轻信别人，只相信你亲眼所见的！不要赞美不能打动你心弦的事！永远认定你的邻人是受了报酬在向你撒谎！

（三）双重人格

由于非常害怕上当受骗，现实中的司汤达表现出双重人格：一方面爱好自然而然和坦率无隐，另一方面又深谋远虑，耍尽花招；既诚实又醉心于弄虚作假，痛恨虚伪又缺乏坦率正直。司汤达在自己这种双重人格中找到了赋予他的小说人物的性格特征，他的《红与黑》中于连形象就正是如此。

（四）理性特质

司汤达的心灵本质是理性。他的理性特质，使他对人类灵魂的作用过程明察秋毫，他像冷静的哲学家，企图把感情生活的每种现象分解成种种元素，并借助数、量、衡来说明问题，这使他的写作具有强烈的科学性，表现出现代思维的零度风格。他的充满理性的静观默察源于他对18世纪严格讲究理性的唯物主义哲学家的继承，源于当时冷静务实的社会风气和他热爱数学的爱好。他本人的这种理性特质也赋予给他的小说人物，让他们也能理解自己灵魂里发生的一切，这就形成了他的小说的一大特点，出现连篇的人物独白，把人物心灵深处的思想活动揭露无遗。

（五）勤奋、自信的品格：

他不把同时代人的毁誉作为自我价值评判的标准： “我将会做一个在1935年为人阅读的作家”。

三．主要创作成就

司汤达一生写了10余部小说，重要小说是《红与黑》与《巴马修道院》，另外他写了三部人物传记，四篇游记和多篇论文。重要论文是《拉辛和莎士比亚》和《论爱情》。

生前，司汤达的创作不被人注意，缺少知音。他的论著《拉辛与莎士比亚》（1823）出版后反应寂寥，小说《红与黑》出版后10年间只卖出2本。但他不把同时代人的毁誉作为自我价值评判的标准。司汤达生前见到的唯一一篇称赞他的作品的文章，只有巴尔扎克读了他的《巴马修道院》后发表的《拜尔先生研究》，这使他深受感动。他对自己的作品充满信心。他曾经说过：“到1880年的时候，将会有人了解我。”1835年他给巴尔扎克的信中说：“我中了彩票，号码是1935年，到那时候我会拥有读者。”司汤达的预言实现了，他不仅在1935年拥有读者，而且在21世纪仍然拥有读者，成为和巴尔扎克并肩而立的法国重要小说家。

（一）《阿尔芒斯》（1827）：司汤达的第一部小说，由于它在思想和艺术上与《红与黑》具有许多共同点，它被称为《红与黑》的“前奏曲”，在司汤达的创作上占有特殊地位。小说描写波旁王朝复辟时期一对

青年男女的爱情悲剧。奥克塔夫是一个贵族青年，他才貌超群，在上流社会是一个出色的人物，他即将继承二百万法郎的财产，人们对他刮目相看。奥克塔夫与上流社会格格不入，只和表妹阿尔芒斯志趣相投。阿尔芒斯是个孤女，长期寄人篱下，被贵夫人收养，充当“伴娘”角色。奥克塔夫和阿尔芒斯的婚事遭到贵族社会的反对，但他们最终还是结婚了。婚后不久，奥克塔夫听信了舅舅等人对阿尔芒斯的诽谤和挑拨，遂服毒自杀，阿尔芒斯进了修道院当修女，酿成了爱情悲剧。

（二）《法尼娜•法尼尼》（1829）：著名的短篇小说，以意大利生活为主题，描写烧炭党人彼特罗和贵族小姐法尼尼的恋爱悲剧。这个短篇收在中短篇小说集《意大利遗事》（1855）里。彼特罗越狱后与贵族小姐法尼娜•法尼尼相遇，两人热恋起来。法尼尼愿意抛弃自己的门第和财产，与彼特罗结婚，彼特罗为了投身民族独立革命，毅然离开了她。法尼尼为了把彼特罗拉回到自己身边，出卖了彼特罗的同志，使他们遭到逮捕。彼特罗知道自己情人是出卖者后，十分愤怒，遂和她彻底决裂。

（三）《巴马修道院》（1839）：司汤达生前唯一获得称赞的作品（出版后立即得到巴尔扎克的高度赞扬）。小说根据《法尔耐斯望族创业史》的手抄本故事改编。司汤达移花接木，把这个文艺复兴时期揭露贵族和天主教会的普通故事，改造成为一部反映近代生活的长篇小说《巴马修道院》。小说以复辟时期意大利的生活为题材，叙述了吉娜和侄儿法布利斯各自的爱情遭遇和曲折的人生经历。

（四）《红与白》（《吕西安•娄万》）：一部未完成的长篇小说，写于1836年前后，以七月王朝时期生活为题材。作者逝世后，1894年出版。它的格局与《巴马修道院》类似。主人公吕西安是巴黎大银行家的儿子，青年时代曾因共和主义倾向被学校开除，在父亲安排下进了外省军队。不久，离开军队返回巴黎，又根据父亲的意见，当上内政部长秘书。吕西安厌恶政界的腐败，最后远离法国，到卡佩尔大使馆担任二等秘书。

四．司汤达的代表作《红与黑》分析

（一）小说情节

《红与黑》（1830）是司汤达的代表作，也被看作是法国乃至欧洲现实主义的奠基作。小说根据一则新闻报道改编。1827年，司汤达在《法院公报》上看到他的家乡发生的一件谋杀案。一个名叫贝尔德的青年家庭教师，成了这个家庭主妇的情人，事情败露后，由于怨恨和绝望，家庭教师杀死了那个主妇。司汤达根据这则报道，写成了长篇小说《红与黑》。

小说故事发生在复辟时期。锯木厂主的儿子于连跟西朗神父学会了拉丁文，凭着他能够熟背拉丁文圣经的本领，他到维立叶尔市长德•瑞那先生家当家庭教师，为了报复市长却与市长夫人发生了恋情。事情败露后，他由西朗神父介绍，进了贝尚松神父学院学习。在神学院，他隐瞒自己热爱拿破仑的观点，以虚伪取得成功，得到神学院院长彼拉神父的赏识。彼拉神父在神学院受到教会特务组织耶稣会的排挤，离开神学院时，把于连介绍给巴黎保皇党的重要人物，大贵族德•那•木尔侯爵当私人秘书。于连在侯爵府办事勤勉，获得侯爵信任。他与侯爵的女儿玛特尔有了私情，玛特尔怀孕后，侯爵只得承认既成事实，准备给他一块地产使他成为贵族，并为他谋得骠骑兵中尉的军职。这时，德•瑞那夫人由于忏悔牧师的阴谋破坏，写了一封告发信给侯爵，说于连是专门靠引诱良家妇女，猎取财产和地位的骗子。于连的野心破灭了，气愤中他开枪打伤了德•瑞那夫人，被法院判处死刑。德•瑞那夫人在他死后三天也死去。

《红与黑》最初的书名叫《于连》，这表明小说是以于连的个人经历来安排情节。小说从于连初入社会，做家庭教师开始到进入上流社会当贵族秘书，被判死刑止，记录了他短暂的一生。他的生活阶段分为三个时期，维立叶尔小城做家庭教师，贝尚松省城入神学院，巴黎首都当秘书。

（二）小说的书名和副标题。

《红与黑》的书名充满政治象征。关于“红”与“黑”的含义，有多种解释。一是“红”象征革命，“黑”象征教会。二是“红”代表资产阶级革命时期，“黑”代表复辟时期。三是“红”象征法国的红军装，“黑”象征教士的黑袍。四是“红”象征热情，“黑”象征阴谋。五是红象征平民意识和自尊心，黑象征贵族意识和虚荣心。六是“红”象征于连向德瑞那夫人开枪，血染教堂，“黑”象征玛特尔身着黑色丧服，吻于连被砍掉的头（这种看法源于《红与黑》最初的版本，当时《红与黑》分两册，第一册封面是开枪场面，第二分册是吻头颅场面）。这种种解释，都表明了书名具有强烈的政治色彩，是一种政治象征。

《红与黑》的副标题是“1830年纪事”，司汤达对此的说明是：“作者所要描写的，是路易十八和查理十世的政府带给法国的社会风气。”这个副标题和说明，形象地表明了小说的政治性、历史性和现实性，它是复辟时期的社会纪实。

（三）于连形象：

于连的一生经历了追求——奋斗——迷失——反省的曲折人生。父兄的欺凌、报复市长的快乐、神学院提升的幸福、在巴黎的成功，一步步把他引入了“宁可死上一千次也要飞黄腾达”的野心的歧途，监狱里的反思，终于让他找回了自我，找回了自尊。

1.作品通过于连的两次爱情，很好地揭示了于连性格的复杂性和两重性。

（1）于连与瑞那市长夫人的爱情：心灵里的爱情。它起源于于连对市长的报复；对市长夫人来说，它开始于于连的诱惑；对于连来说，它结束于夫人的真挚爱情。在这次爱情纠葛中，于连的目的是维护自尊和雪耻，而于连感受到的是平等、自由、快乐、幸福。它显示了于连的性格特点：自卑与自尊，真挚又虚伪。

（2）于连与玛特尔小姐的爱情：脑子里的爱情。它起源于玛特尔小姐的骄傲和于连的防御；开始于玛特尔小姐的征服，结束于于连的反征服。在这次爱情纠葛中，于连的目的是得到财产名誉地位，是“做玛特尔的丈夫有许多好处”；而于连的感受到的是太多的理智和思想 太多的机心和戒备。它显示了于连的性格特点：虚荣和名誉、懦弱与强悍、敏感多疑又自尊自傲、雄心与野心的双重性。

2．英雄性格

在《红与黑》中，作者多次称于连为“英雄”、“我们的英雄”。于连是个头脑敏锐，意志坚强，高傲自尊的青年。

他出身平民，崇拜拿破仑。因为在拿破仑的时代，坚强的个性可以不凭门第和财产而发挥自己的才能。于连说：“在那个时代，像我这样的人，或者已经被杀死，或者在三十六岁时就当上了将军。”他满怀英雄气概，充满英雄幻想，却生不逢时，生活在王政复辟时期。在这个封建专制的时代，上层贵族社会是决不容许下层平民进入政界，施展抱负的，于连是英雄无用武之地。尽管他用尽种种手段想打入上流社会，然而都失败了。

当他发现他的种种追求都毫无意义时，他放弃了卑鄙的手段，不愿向现实社会妥协。他说：“天才要么成为拿破仑，否则就要像个罪犯被处决掉。”他不顾别人的解救，毅然选择了死。他临死前的法庭答辩表现了他的英雄性格的力量，他说：“先生们，我没有荣耀属于你们那个阶级，你们可以看见我是一个乡下人，不过对于自己处境的微贱，敢做反抗的举动罢了。„„我决不是被我的同阶级的人审判。我在陪审官的席上，没有看见一个富有的农民，而只是些令人气愤的资产阶级的人。”他的演说，表现了人物性格的力度，体现了人物在与周围环境、反动势力的冲突中，所表现出力的热情，要么以死反抗，要么抛弃名利，显示了高尚的情感和坚强的心灵。于连是一个平民反抗者形象，司汤达式的力的英雄。

司汤达的英雄人物都具有双重人格，他们追求真理，却又为反动势力效劳；他们正直善良，却又以虚伪的面目出入贵族社会，例如于连参加保皇党的秘密会议，为保皇党送信，这在一定程度上损害了人物形象，形成被扭曲了的英雄性格。这个特点，恰好表明了司汤达不美化英雄，按传记的客观真实标准来记叙人物性格与社会环境的冲突，社会环境对人物成长的影响。

3.于连形象的典型性（课堂讨论）：

关于于连形象的典型性评论界历来多有争议。这是一个学术界的一个热点问题。概括起来，主要的观点有：

于连是反抗封建制度的平民英雄

于连是为理想和幸福不懈奋斗的悲剧英雄

于连是受社会压抑的小资产阶级知识青年的典型

于连是个人奋斗者的典型

于连是个人主义野心家

于连是极端利己主义者的典型

于连是不择手段往上爬的恶棍

于连是一个成长中的年轻人

于连是一个追求个人功名与幸福而不幸走上歧途的年轻人

于连是一个无信仰的现代个人主义者

【讨论】你是怎样认识于连的？对于今天求幸福求功名的年轻人来说，于连的悲剧有何借鉴意义？

4．于连形象与“年轻人”问题及其他：

于连正处于“青年时期”：欲求强烈，容易冲动，家庭和社会对他的心理、性格的塑造发展都会产生巨大的影响力。“年轻人”问题：青年时期人表现出“最富有生气的欲望”，爱情、事业、功名、前程，都是“年轻人”渴望得到的。怎样获得这一切，用什么方法手段、以什么态度去看待功名利禄，往往决定着“年轻人”的命运和人生。

我们从与司汤达同时代的作家笔下所塑造的其他相关的“年轻人”形象身上，也能得到更多的启发： 拉斯蒂涅——正在成长中的野心家

杜洛瓦——不择手段往上爬的恶棍

吕西安——在诱惑中失足的青年

大卫——勇敢而单纯的年轻人，身在狼群却不带武器

克利斯朵夫——历万苦而不气馁的奋斗者

科波菲尔——历经挫折而不失良善坚守正途的年轻人

（四）创作特色

1．从日常生活的细节中去描写人物的性格特征。

人生是由单调重复的日常生活构成的，很少发生惊天动地的大事件。司汤达把握人生的特质，从日常生活的细节中去描写人物的性格特征。在《红与黒》中，虽然于连渴望当将军，可是他没有赶上拿破仑执政的时代，他也就没有轰轰烈烈的上前线的大事件发生。司汤达写他的生活小事，比如写他第一次怎样鼓起勇气握住德瑞那夫人的手；多次夜半冒着危险，搭梯子翻进女主人的卧室幽会；于连于连和市长夫人年龄悬殊，地位悬殊的恋爱等。通过生活小事表现于连的内心矛盾和征服上流社会的雄心。

2.心理描写

司汤达擅长心理描写，这是他塑造人物的一大特点，也是他的人物成功的一大因素。丹纳说，司汤达是这个时代和任何时代里最伟大的心理作家。法国近代文学史权威朗松说，司汤达是一位人类心灵的观察家。

司汤达的心理描写是显意识层的心理思维，只限于头脑和感情的理性分析，没有涉及到弗洛伊德潜意识层的生理状态的反映。因而，他的心理描写都是非常冷静和理智的，充满逻辑和理性，由此显出人物性格的特点和现实态度。

例如于连在神学院遭到同学们的敌视，他对此有很多心理活动。这些心理描写是于连对神学院现状的客观分析和对自己行为的冷静反省。当我们把这种心理描写和现代心理描写意识流比较时，就更能看出两者的区别和司汤达心理描写的鲜明特点。例如福克纳《喧哗与骚动》中的心理描写，完全是意识和无意识层的心理意识的自然流动和闪现，近似呓语，读者看到的是人物主观意识的活动，内心世界混沌迷乱，没有规律和逻辑的活动，他们大多发生在人物的下意识中，无意识层。它们就像从人物头脑里涌流出来直接被作者记录下来一样，前面不冠以“他想”，“他自付”，“他暗自说道”之类的引导语。而司汤达的心理描写是有规律有逻辑的心理活动，前面都冠有“他想”“他说”“他自语道”等引导语。这是传统和现代心理描写的第一个区别。

司汤达心理描写不同于现代心理描写的第二个特点，是人物的心理活动被限制在叙述人物的生活史与社会环境中，小说体现的是人物行动的因果关系，从行动追溯到内心动机，而不是像现代心理描写那样，把人物的意识活动直接展示给读者。《红与黑》中大量的心理描写都是人物接触到某件事，参与的某个行动，引发了他们的思考，反省，由此有了心理描写。这些心理描写是靠情节、事件、环境来串连的，是情节带动心理。现代心理描写不按因果线索发展，它是心理意识的主观运动，读者通过人物的意识来了解情节、事件、环境，是意识带动情节、故事。

司汤达的心理描写形式是传统的，但他所表现的心理紧张是现代的。于连在他的生活环境里感到压抑，他怀疑一切，时时都感到环境的压迫，害怕上当受骗，不敢对人说真话，不相信任何人，觉得处处都有危机、暗算。他多疑，敏感，自卑引起的自尊，等等，都造成了他的内心紧张。他从走上社会的那一刻起，就被深重的“责任”与“义务”所压迫，总想有所作为，把所做的任何事都与“责任”、“义务”联系在一起，为此，他活得很沉重，这也造成了他的内心紧张。

在司汤达的所有主人公身上，都有这种内心的紧张，只是表现方式，轻重程度和侧重点不同而已。这种紧张感属于现代意识的一部分，由此，有人认为司汤达是“现代小说之父”（赵隆勷《司汤达和<红与黑>》）。

司汤达擅长描写爱情心理。如在于连和玛特尔的爱情纠葛中，于连对玛特尔的感情表现的既敏感多疑，又自尊自傲。当玛特尔对他说：“明天你‘应该’不走。”就为这“应该”二字的命令语气，他感觉受了侮辱，一小时后玛特尔给了他一封宣布爱情的信，他又因自己的胜利而欢呼。小说第45章的整个描写，都是于连的内心独白。他一晚上都在考虑要不要去和玛特儿约会，内心十分矛盾。他想：“不赴约便是怯懦”，继而想，“如果这是个迷人骗局„„”，接着又责备自己不该怀疑，“我破坏女人的名誉！啊！万万不可以的。”最后，作者用一句简单的话结束了这一章：“这真是一个恐怖的夜晚。”

3.政治倾向

司汤达的小说在思想内容方面的一大特点是具有鲜明、突出的政治倾向，这是司汤达与别的作家创作的一大区别。司汤达对小说的政治倾向是直言不讳的，他在《红与黑》里写道：“若是你的人物不谈政治，那就已经不是1830年的法国人了，你的书也就不再是一面镜子，像你所要求的了。”他的小说，从书名、副标题到小说内容，都充满政治性（前面已述，此略）。

小说的政治内容主要表现为四方面，一是崇拜拿破仑。这是司汤达一系列小说的主题。拿破仑代表了法国革命和欧洲共和制，这个时代推翻了封建君主统治，一个青年凭借才能和军功就能出人头地。他是反封建，爱国主义的象征，是有才能的青年的保护人。因此，小说的主人公都崇拜拿破仑，于连珍藏着拿破仑的肖像，阅读拿破仑传记。二是赞美革命党人。在《红与黑》中，流亡贵族亚达米哈伯爵是一个烧炭党人，他在意大利被判死刑，流亡到法国。他出入巴黎上流社会，抨击时政，宣传共和思想，受到于连敬重。三是批判专制政体，反对金融贵族统治。《红与黑》有意识地用拿破仑帝国来对照复辟时期，揭露复辟时期的反动。认为这个使“一般人都感到苦闷”的社会必须加以变革。德•瑞那市长是有权势的贵族，忠于保王党，他行事处世的惟一原则是“有利可图”。木尔侯爵是国王的亲信，顽固的保王党头目，复辟阴谋的主要组织者。他向宫廷提出一个计划，妄图取消1814年的“宪章”，彻底恢复革命前的封建君主专制。四是揭露教会黑暗。司汤达十分痛恨复辟时期的教会反动势力，在小说中对教会的阴暗、伪善作了揭发批判。《红与黑》中贝尚松神学院是个黑暗王国，布满宗教特务，是个培养伪君子的学校。神学院里，宗教派别林立，明争暗斗，互相倾轧。得势的是天主教耶稣会，被排挤的是天主教冉森教派。德•瑞那夫人的告密信就是在教会特务的胁迫下写的。参加“秘密政治会议”的就有红衣主教。教会与贵族、政府、宫廷相勾结，共同策划国内反动武装，企图镇压人民起义。

凡此种种，都是政治倾向性在小说中的显露，它贯穿小说始终。作者把艺术与政治很好地结合在一起，使我们看到了小说批判现实社会的力量。

思考题

1．司汤达创作成就。

2．分析于连形象：你是怎样认识于连的？对于今天求幸福求功名的年轻人来说，于连的悲剧有何借鉴意义？

第五篇：市场调查报告

随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的市场调查报告 ，欢迎大家分享。

市场调查报告 1

一、东北地区卫浴建材市场基本概况

随着经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地b行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了多商家的目光。

二、建材市场调查分析

1、建材市场调查情况

2、竞争品牌调查情况

3、终端促销方式情况

三、建材市场调研总结

中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等b量多年居世界第一位。同时，建材b品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

20xx年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。20xx年行业发展仍继续保持高速发展态势，b量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。

20xx年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。生b销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，b业结构有了新的改善。规模以上建材企业完成工业总b值(现价)13275亿元，增长29.1%;完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%;实现利润603亿元，增长47.1%。

20xx年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。

20xx年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材b品生b销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。

我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求b能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由原材料制造业为主转变为加工制品为主;技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争。

市场调查报告 2

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

市场调查报告 3

一、市场概述

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

XX年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇 居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、 商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

市场调查报告 4

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专

营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

市场调查报告 5

一、个人分析：通过两年的专业理论学习和实践培训拥有了一定的会计技术知识、会计行为能力并在具备会计基本素质的基础上还具备以技术应用能力为主的会计综合职业能力。经过个人不断的努力学习部分会计专业学生取得了会计从业资格及会计助理的资格。现在具有一定的综合职业素质；包括四个方面：一是对财务或数字有兴趣潜能，职业判断能力强；二是具有主动性；三是具有良好的沟通能力；四是适应性强能适不同地域的工作。学生除了拥有专业知识之外，还要有对会计行业的兴趣，沟通能力、协作能力较好以及优秀的个人品格。很多学生应该会首先选择规模大、效益佳、待遇好、人际关系和谐的企业作为自己服务的对象，如果某项不能满足则退而求其次。刚工作期间福利待遇可以相对于低一些，看重晋升机会以及精神

奖励。工作不只是一个谋生手段，也是人生经历的重要组成部分，它更能体现社会对个人的人生评价和人格肯定。任何人从事任何一项职业，都会期望一种职业成就感。

部分毕业生拥有一个创业梦想，但由于实践机会少、动手能力差、创新能力弱、资金缺乏，对社会缺乏了解，企业管理经验、市场意识、市场的销售渠道和营销经验不足，缺乏社会关系，对创业中可能出现的困难缺乏应有准备，心理承受能力差，因此，心中支持创业，而没有真正打算创业。

二、就业地、就业岗位分析：通过对我院11届、12届部分会计专业毕业生的就业情况抽样调查及对和我院有合作的部分企业走访调查，

可以得出现在企业招聘会计专业的人普遍存在三个共性：一是工资偏低，二是大多需要工作经验年限，三是有一定的发展前途。并且企业在招聘时有些还有性别、年龄及学历等限制，对于找一份企业满足且自己满意的工作实在不易，但对于学生个人而言长沙等地相对较近且工作机会多工作环境较适合个人、有一定的人脉关系，发展优势较其他城市好。

三、为顺利就业，建议毕业生大三期间需要做的事项：

1、要有积极主动的心态。我们知道，在这个供大于求的时期，我们每个人都面临着激烈的竞争。如果需要在这残酷的竞争中脱颖而出，那么就必须未雨绸缪，赢得主动权。一是要在大学期间练就较强的本领和能力，这是先决条件。这包括学识和做人。任何一个单位和个人都不希望自己的员工一无所知，如果在大学没有收获任何成绩的话这将会是一件相当痛苦的事，工作将会为你的碌碌无为而买单。这也是为什么很多用人单位需要录用有工作经历的人。二是要在找工作时主动出击，做到早准备。

2、要善于抓住每一次机会。机会永远垂青于那些有准备的人，同样还需要善于把握。一是要主动争，二是不要轻言放弃取。

3、在加强知识储备的同时，要学会个人礼仪素质的培养。在现在的社会一个不懂基本礼貌的人根本无法立足。对于一个刚毕业的大学生来说，用人单位更是如此，一个稳重大方，谈吐儒雅的人，个性鲜明，而懂得团队意识的人才才是一个单位真正需要的。

4、做好就业心态。要有一定的知识储备和修养。

5、做一份好的个人简历。一份不在于长而在于精的简历

6 、提高专业水平，主动的学习与招聘单位工作性质相关的技能。

7、 加强自身思想政治理论的学习，提高自身修养，增加内涵。

8、认真了解就业单位的要求，工作的性质和特点。

9、有目的性的给适合自己的职业排序，减少盲目性。

10、找一个实习单位实习。

市场调查报告 6

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例%;农民130户，占总数比例%;教师200户，占总数比例%;机关干部190户，占总数比例%;个体户220户，占总数比例%;经理150户，占总数比例%;科研人员50户，占总数比例%;待业户90户，占总数比例%;医生20户，占总数比例%;其他260户，占总数比例%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约%），约有%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的%，偶尔换的占%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜欢的占%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的%，喜欢火锅的约占%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有%，在冬天的约为%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告 7

据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。

综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。

另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。

目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。

另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。

参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。

卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。

我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。

那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。

目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。

任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。

市场调查报告 8

一、调查样本信息

在本次针对麦芽市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷30份，其中无效样本5份，调查有效的成功样本25份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际情况。

二、调查结果详述

1、麦芽经营思路分布

在本次调查获取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%;选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。

2、麦芽当前市场环节的货物走动情况分布

市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%;认为当前货物走动一般的商户占92%;认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推测出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。

3、麦芽目前行情评价

在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%;认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%;认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。

4、麦芽后市行情预期

在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%;对后市行情看平的商户占88%;对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。

市场调查报告 9

（一）确定调查目的

随着燕郊房地产的迅猛发展，相应的装饰装修行业也会随着迎来大好的发展机会。在装饰装修行业中，有一项最能体现时代气息的装饰便是灯具。本次市场调查的目的，就是为了深入了解燕郊灯具装饰行业目前的状况，了解灯具消费者购买行为和消费偏好状况，了解消费者和商家各自的需求，为我们市场营销方案的确定带给依据。

（二）确定调查对象和调查单位

本次调查对象分为两块，一部分为消费者，一部分为销售者。主要是为了从对销售者的调查当中反映出消费者的需求和行业的的发展现状；从对消费者的调查当中，为销售者的供应带给据。消费者分为家庭消费和组织消费，主要调查对象为小区家庭和灯光装修较好的店面。经营者主要是经营灯具的商家。

（三）确定调查项目

在消费者调查中，包括消费者的性别、年龄、文化程度、收入、联系方式、居住地等，其标志可分为品质标志和数量标志，品质标志是说明事物质的特征，不能用数量表示，只能用文字表示，如上例中的性别、文化程度；数量标志证明事物的数量特征，它能够用数量来表示，如上例中的年龄和收入。在销售者的调查当中，主要是包括销售者店面的状况，如店面地址，店面经营时间，店面消费对象，以及未来的经营方向和目标等。

（四）制订调查提纲和调查表

当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点

（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；

（2）调查表中的问题要容易让被调查者理解，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；

（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，贴合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；

（4）调查表的资料要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。此次调查表分为两份，一份为针对消费者的，一份是针对销售者的。

（五）确定调查时间和调查工作期限

调查时间是指调查资料所属的时间。此次调查时间为期两天，时间是20xx年x月11号和12号。调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，从20xx年x月11号到1月16号。

1月11号，设计调查方案和调查问卷

1月12号上午，分小组进行各地区的问卷调查

1月12号下午，小组成员统计和分析调查结果

1月13号至15号，撰写调查报告和调查报告总结

1月16号，提交报告和报告总结

（六）确定调查地

在调查方案中，还要明确规定调查地点。对家庭消费者的调查，主要是在燕郊各小区进行调查，如中燕小区，北欧小镇，星河皓月，上上城等。对组织消费者的调查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。对销售者的调查，是燕郊经营灯具的大小商家，如国道，行宫市场，燕郊建材城等地。

（七）确定调查方式和方法

本次调查采取典型调查方式和随机调查方式，对于销售者的调查，以选出的有代表性的单位为调查单位；对于消费者的调查，主要采用随机调查方式，这样的调查比较具有代表性。

（八）确定调查资料整理和分析方法

采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对超多原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。整理出调查结果，并分析和预测行业发展，为营销决策的'提出带给可靠依据。随着经济理论的发展和计算机的运用，越来越多的现代统计分析手段可供我们在分析时诜择，如回归分析、相关分析、聚类分析等。每种分析技术都有其自身的特点和适用性，因此，应根据调查的要求，选取最佳的分析方法并在方案中加以规定。

（九）确定提交报告的方式

此次报告，包括一份调查报告和九份报告总结，报告采用打印稿，报告总结采用手写版。于20xx年x月16号交给指导老师邵晓明老师。

（十）制订调查的组织计划

调查的组织计划，是指为确保实施调查的具体工作计划。主要是指调查的组织领导、调查机构的设置、人员的选取和培训、工作步骤及其善后处理等。调查前，由小组成员一齐讨论调查表的设计，统一调查时间，统一进行调查资料整理和分析。

小组调查问卷分三种，一种为针对家庭消费的调查问卷，共50份；一种为针对企业组织消费的调查问卷，共30份；还有一种为针对销售者的调查问卷，共20份。

小组成员任务安排：

（家庭消费）

中燕小区15份夏威夷10份（赵，郭，陈）

百花家园15份北欧小镇10份（赵，郭，陈）

（行业消费）

步行街到行宫大街15份

婚纱店一条街到国道15份

（销售者）

国道、行宫大街、步行街、建材城等地20份（邹，次）采集照片，尽量使问卷有效，总结心得体会，把遇到的问题整理好，写入报告总结，回头整理资料，算出比率，总结出规律。

市调可写的资料：填写调查问卷中遇到的问题，如何与人沟通，燕郊灯具市场目前的状况，以及行业的预测，与灯具营销挂钩。

5000字包括资料：市场调查方案/问卷调查中遇到的问题/灯具行业目前的面临的问题/资料总结和行业预测/任务分配和安排/调查问卷/预测图/整理表格/图片/大概估计是20页（王，万）（王，万）

在进行调查问卷的过程中遇到的问题：

1.天气寒冷，很多人不愿意填写

2.有些人不愿意填写联系方式，家庭住址

3.在调查的过程中，不断更新信息

4.在调查中能反映出店主的素质。（创新高—意大利风味冰淇淋--）

5.在兴达门口，大家以各种借口拒绝填写（有人说急着接孩子，有人说急着回家做饭）

6.有人说不识字，有人说看不懂，有人说在忙。

7.不管怎样，大家一致认为此次调查收获较多。

8.大家从上午十点调查到下午两点，有的调查到三点。

9.大家发现做调查的很辛苦，以前都不愿意填，说以后再有需要帮忙填写的，必须大力支持。

市场调查报告 10

报告名称：

城镇居民住房消费市场调查报告

调查方法：

入户访问

调查地点：

全国

调查时间：

20xx年

被访者：

城镇居民

调查机构：

国家统计局城市社会经济调查总队

报告来源：

经济参考报－20xx/04/17

报告内容：

国家统计局城市社会经济调查总队组织了一次大规模的入户抽样调查，调查显示：近七成的家庭拥有了自己的产权房，户均购房金额2．6万元，户均使用面积52平方米；家庭装修已成新产业，三成多的家庭户均装修支出1．4万元；12．9％家庭今年打算购房。以上数据表明购房已成家庭最大消费。

55．7％家庭已经购房，户均2．6万元

随着国家房改力度加大，我国城镇居民已形成掏钱买房住的观念，超过半数居民已购买了住房。

在购房家庭中，户均购房金额2．6万元，为城镇居民家庭平均收入的1．5倍。其中购房改房的家庭占86．9％，户均购房金额1．9万元；购商品房的家庭占9．7％，户均购房金额7．9万元；购买其它住房的家庭占3．3％，户均购房金额3．4万元。户均购房金额小于1万元的家庭占购房家庭总数的31．1％，户均购房金额1至3万元的家庭占46．5％。

购买住房的家庭中，1990年以前购房的家庭只占4．2％，1991－1994年购房的家庭占19.0％，1995－购房的家庭占32.5％，－购房的家庭占44．3％。可见随着房改力度的增加，居民购房呈上升趋势。

65．8％家庭住房产权归己

随着我国住房制度改革不断深入，已初步构建起了住房新体制基本框架。它打破了单一的公有制住房产权形式，形成了以居民自主产权为主、多个产权形式并存的格局。

近年来，国家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭拥有原有私房的为12.0％；拥有房改私房的为48.4％；拥有商品房的为5．4％。近1/3的居民家庭实现了拥有一套产权归自己的住房梦想。传统租赁公房的家庭由1993年的76．8％急剧下降到目前的28．6％。

户均使用面积52平方米

住房面积是衡量居住水平的重要指标，从实际使用面积来看，户均小于20平方米的家庭占总调查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭占32.7％；户均40－60平方米的家庭占35.5％；户均60－80平方米的家庭占14．1％；户均80－100平方米的家庭占5.4％；户均100平方米以上的家庭占4．5％。

从不同的行政区域看，使用面积最大的为海南和福建省，户均为76和74平方米，使用面积最小的为上海、北京和天津，户均分别为30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在户均使用面积小于20平方米的家庭中，仍然存在着15．2％的三人以上家庭的安居问题。其中，大多是离退休、下岗待业及家庭负担重、就业人口少的低收入家庭。这些家庭的成员因工作单位经济效益差、福利待遇低，住房条件长期得不到改善。

住房成套率达到72．7％

我国城镇居民居住的房屋类型分为7种，58．7％的城镇居民家庭住房结构为二居室或三居室，其中二居室达到39．0％；三居室达到19.7％；一居室和四居室比例较低，分别为9.6％和2．6％；普通楼房和平房居住率达10.1％和17．2％。

绝大部分家庭居住条件较好，拥有比较齐备的生活设施。其中拥有暖气设备的家庭占31.5％；拥有厕所浴室的家庭占40.2％；拥有管道煤气天然气的家庭占30.3％。部分家庭的居住条件较差，生活设备不配套，8 .1％的家庭没有单独属于自家的卫生间；38.8％的家庭无暖气设备；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭户均装修1．4万元

随着生活水平的不断提高，城镇居民对居室环境的要求越来越高，近1/3的家庭进行了住房装修。户均装修支出1.4万元，其中房改房户均装修支出1.3万元，商品房户均装修支出2．4万元。装修家庭中，户均装修支出小于1万元的家庭占58．3％，装修支出1－3万元的家庭占33．7％，3万元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算购房

有12．9％的家庭打算在20xx年购房，其中6．8％的家庭打算购买现住房，3．2％的家庭打算购买商品房。

不同收入家庭购房意向差异较大。在20xx年打算买房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭为7.1％；年收入在3－5万元的家庭为18.4％；年收入在7－10万元的家庭为22.7％。低收入家庭对住房的需求比较迫切，但是受收入的限制难以立即转化为有效需求。可以看出准备买房的大多数属于中、高收入家庭，他们有较强的改变住房条件的愿望及相应的经济承受能力，如果有比较优惠的鼓励购房的政策，这部分人将成为今后实现住房消费的主体。

市场调查报告 11

近年来，随着xxxx区农村劳务输出人员的增多，留守农村的家庭妇女、儿童队伍不断壮大，已经成为我区新农村建设中一个突出的问题。应对这一就应个性关心爱护的新的群体，在区委区政府的高度重视下，我们充分履行职责、广泛发动各界力量，紧紧围绕未成年人思想道德建设目标，广泛开展关爱活动，让广大留守儿童享受家的温暖。

一、项目驱动，搭建关爱留守儿童平台

一是申报争取“儿童欢乐家园”项目。为优化留守儿童成长环境，中国儿童少年基金会争取中央专项彩票公益金支持，捐建“儿童欢乐家园”公益项目。我区申报争取了4个项目点，分别是xx镇xx社区、xx镇xx村、xx镇xx地村、xx镇xx村，每个“儿童欢乐家园”捐助金额为10万元，主要资助形式为每个“儿童欢乐家园”统一一次性购买配置硬件设施，包括电脑、图书、文体用品、体育用品、益智玩具等，由采购商或生产厂家统一配置到项目地区。目前物资正在采购阶段，由省统一邮寄到村。用心广泛动员镇、村企事业单位志愿者参与留守儿童关爱活动，确保日常开放、定期透过亲子热线和亲子视频与父母进行沟通交流，组织亲子课堂、亲子读书、儿童科普知识普及、儿童自护知识培训、心理辅导与咨询，家庭教育指导服务、困境儿童关爱救助、爱心妈妈结对帮扶等活动。今年8月份，在4个儿童欢乐家园举办分别“守护童年·春蕾计划护蕾行动”培训班，邀请消防、地震、卫生、心理等相关专家讲解专业知识，600余名家长、儿童、基层妇女工作者及志愿者参加培训。培训现场还向儿童和家长们发放了《春蕾计划·护蕾行动儿童手册》和《春蕾计划·护蕾行动家长手册》600余份。

二是申报“海生草”关爱困境儿童公益项目。“海生草”关爱困境儿童公益项目是由市妇联、市教育局、市电视台和省儿基会xx市代表处共同发起并组织实施。我区今年共争取了6个“海生草”项目点，分别是xx镇xx社区朗诵班、xx镇xx村声乐班、xx镇xx地村绘画板、xx镇xx村布贴画班，另外xx镇罗阳中心小学刻纸班和xx镇中心小学书法班，是去年做得比较好的项目延续申报。每个项目点2万元的项目费，每个班30个孩子，该项目主要为困境儿童免费带给“六个一”公益服务，即开展一个特色科目的校外培训，开展一次素质拓展训练，组织一次才艺展示活动，开展一次读书分享活动，组织一次社会妈妈结对活动、开展一次城乡儿童“手拉手”圆梦活动。目前全区6个班均已开班并进入正常运转模式。

三是申报公益社工关爱项目。xx镇申报童伴365——困境儿童成长陪伴，项目以留守儿童、贫困家庭儿童、单亲儿童、孤儿等困境儿童安全健康成长和为增进亲子关系、提升家庭生活质量切入点，增进学校、家庭、社会、妇联对困境儿童的关注，建立“四位一体”的格局，为孩子们成长护航，让孩子们能平安、健康、欢乐的成长，促进家庭和社会和谐。获得省级项目经费6万元；石桥镇申报关爱同行—关爱儿童项目，透过开展“安全教育”、心理辅导、团队协助完成任务等方式，增强安全防骗知识，增进交流，阳关心态，提高学业成绩。获得省级项目经费4万元；金山镇申报“益心益翼”儿童关爱项目，建立儿童档案，开展丰富多样的活动，使儿童健康、欢乐的成长，同时促使更多的人加入关爱儿童公益行列中来。获得省级项目经费3万元。

二、丰富载体，开展形式多样的关爱活动

“六一”前夕，区四套班子领导先后走访xx镇xx中心小学、xx镇xx中心幼儿园、xx镇中心小学、xx国际幼儿园，为每所学校送去慰问金1万元，为40名贫困儿童送去每人400元共计1.6万元慰问金，为每所幼儿园送去价值1万余元的益智玩具。组织中国银行xx支行、中国移动xx分公司、地税局“爱心妈妈”到官河小学看望结对的10名贫困孩子。举办两期暑期亲子阅读活动，组织xx镇留守儿童、家长与华杰双语学校的学生结成对子共同阅读，由教师讲解国学（论语），展示太极，每期30人，共60人次参加。组织护蕾行动小分队“迎八一进军营”文艺演出活动，还参观了军营，学习防火、防中暑等暑期安全知识。动员广大妇女和家庭注册成为“社会妈妈”和小小志愿者，与单个或多个留守儿童结对，从思想上、学习上、生活上开展帮扶活动。目前已报名社会妈妈570多名，帮扶留守儿童700多人次。

三、依托阵地，推进留守儿童关爱服务

透过区镇妇女儿童活动中心，村级妇女儿童之家、家长学校等阵地，设置亲情教育课程，开设亲情热线，发挥家庭教育、亲情互动、成长训练等功能，为留守儿童带给健康保健、心理辅导、经济扶助等家庭式助长服务。聘请教师、大学生村官、巾帼志愿者等专业人员担任“爱心家长”，定期与孩子们谈心交心，指导孩子与父母以信息、书信、电话、视频 聊天等方式亲情交流。组织留守儿童监护人参与家庭教育培训，利用节假日家长返乡时间在江苏先锋频道收看家庭教育讲座。还邀请心理咨询师、法律服务工作者等免费到镇、村妇女儿童活动阵地为留守儿童开展心理疏导、法律咨询服务。抓好“六一”、暑假等节点，开展“六一”书画评比、“百佳小公民”评选活动，为留守儿童营造用心阳光的氛围。组建“家庭教育志愿者”队伍，透过巡回讲座、上门服务、网络电话沟通等形式，确保留守儿童家庭和谐平稳。

四、融合资源，争取留守儿童关爱资金

做好省儿基会资助工作，5月份发放贫困孤儿款3万元，7月份发放往年申报487名音乐种子春蕾款194800元，上周发放今年新申报的185名音乐种子春蕾贫困学生资助款123600元。项目涉及13个乡镇，从20xx年项目申报至今，1000余名儿童受益。做好爱德基金会助学工作，发放孤儿助学资助款00元，争取苏宁云商集团和爱德基金会“足球1+1”项目，获得10万元物资用于硬件设施、球员装备、教练补贴、参赛差旅费、比赛奖金，8月份已在南京参加足球比赛。今年新申报三个职教春蕾班，金山中专1个，xx中专2个。每班50个孩子，每个孩子每年1000元资助金。争取50名贫困留守儿童资助金2.5万元，另有70名贫困留守儿童正在协调争取市慈善总会资助。争取省儿基会资助贫困大学生项目，为考上本一、本二的贫困高考生海头镇万淑婷、宋庄镇宋路路、xx镇徐瑶每人争取3000元助学金。为xx镇贫困优秀中考生（考入赣中）的闫佳欢争取助学金5000元。做好“爱心储蓄罐”宣传发动工作，号召广大家庭每一天捐出1元钱每年捐助365元，用于资助贫困留守儿童。目前已有多家机关单位爱心人士认领爱心储蓄罐。

留守儿童现状与问题：

留守儿童极易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出现的严重断层或缺位。由于父母的疏于照顾，使孩子失去应有的安全保障；留守儿童被拐卖、受到意外伤害、失学辍学等现象时有发生，他们在思想、行为和心理的成长发育中也比较容易偏离正常轨道，留守儿童的生活、学习成了一个大难题，其中比较明显存在的问题有以下几个：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的学校，家庭教育是学校教育、社会教育必不可少的补充和完善。留守儿童的父母与孩子的沟通少、交流少、疏于对孩子的关爱，无法关心到子女各方面的发展状况。从调研结果看出，绝大多数留守儿童是隔代监护，这些长辈平时对孩子物质上给予的多，精神上关注的少，难以与孩子进行沟通，“代沟”问题更加明显。而流动儿童虽然和父母在一齐生活，但父母往往忙于生计，也缺乏科学的家庭教育知识，真正能够和子女进行谈心交流的父母较少，因而导致留守流动儿童在家庭教育方面的缺失。

二是心理问题突出。在人格发育过程中，儿童早期的环境和家庭教育被认为是十分重要的因素。家庭教育的断裂或缺失导致留守儿童心理失衡、行为失范的问题突出。与普通儿童相比，留守儿童个性是留守儿童在生理和心理上的需要得不到满足，情绪消极，在性格上表现为任性、冷漠、内向和孤独。甚至还有一部分孩子由于对不良社会行为和生活方式缺乏认知潜力，受外来不良社会因素影响成为了“问题孩子”，有的甚至走上的违法犯罪道路。

三是意外伤害问题严重。留守儿童因为父母不在家或忙于生计，缺乏家庭管护，他们思想单纯，自我保护潜力差，很容易出现意外伤害事件。个性是留守儿童的家里往往仅有老人和孩子，老人防范、防护潜力弱，导致留守儿童受到意外伤害的几率远远比普通家庭儿童大。

四是留守儿童学习状况堪忧。一方面，由于留守儿童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他们对孩子的学习期望过高。另一方面，受文化水平和家教知识的制约，使得他们缺乏辅导孩子学习的潜力，教育引导往往不得法，个性是留守儿童的监护人文化水平普遍偏低，重养轻教，当孩子在学习上遇到困难时也无法给予有效的帮忙，致使留守儿童的学习得不到有效的督促和引导，学习成绩不好，厌学、逃学、辍学的倾向比较明显。

推荐和对策：

留守儿童问题作为一个普遍存在的社会问题，不应只是农村外出务工人员自我去解决的问题，而就应由全社会共同努力，为留守儿童创造良好的环境和空间。

一要加强政府主导作用。把农村留守儿童工作纳入各级党委政府新农村建设和城乡一体化发展规划和工作计划之中，尽快制定降低农民工和家属进入城市和在城市居住、就学等经济成本。发展本地经济，扶持本地创业。大力发展贴合本地实际的产业，增加农民本地就业机会，鼓励外出务工农民回乡创业，就地转移农村剩余劳动力。要开展家教咨询、指导活动，减轻留守儿童难题。

二要加强对农民工以及留守儿童家长的教育培训。应透过对农民进行教育，提高他们对子女教育重要性的认识，引导他们妥善处理提高经济收入、改善生活条件与子女教育之间轻重缓急的利弊关系，树立家庭的“可持续发展”理念。同时，利用中秋、春节等重大节日或夏秋两季农忙季节，许多外出务工人员返乡时机，在农村中用心开展对留守儿童家长的教育培训，帮忙他们树立家庭教育的正确观念，促使他们了解家庭教育的基本常识，与子女之间持续良好的沟通和交流，关心孩子的全面成长。

三要用心整合社会力量，加大帮忙留守儿童的工作力度。政府部门应充分引导和发挥非政府组织的作用，加强协作，帮忙农村留守儿童。能够把共青团、妇联、村委会、学校等部门单位组织起来，构建农村留守儿童教育和监督、管理、保护体系，也能够聘请离退休老教师、老干部以及青年自愿者参与其中，让他们担任留守儿童的代理家长。

四要逐步消除城乡差距，进而从根本上解决留守儿童问题。农村留守儿童是农村富余劳动力转移带来的现实问题，一方面要加快农村的经济发展，让更多的农村富余劳动力就地转移创业；另一方面要适当取消对进城务工人员子女随父母就读的各种限制条件，让这些儿童真正与当地儿童享受同等的待遇。

五要完善寄宿制学校管理制度，让留守儿童融入学校大家庭。各地政府和教育部门应根据本地实际状况，合理调整学校布局，加强农村寄宿制学校建设，进一步完善管理制度，为双亲在外地或亲友不能带给良好成长环境的农村留守儿童带给方便，让留守流动儿童在学校这个大家庭中健康欢乐成长，使孩子们切身感受到幸福和温暖，实现德、智、体、美等各方面全面发展。

市场调查报告 12

调查时间：

20xx年6月19号

调查地点：

上海

调查项目：

各品牌的竞争

我在南京路对几个手机营销商店进行了调查，发现在音乐手机的销售过程中，唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上，手机市场调查报告。索爱与国产厂商联想持平，均有18款机型分布。但是二者在产品市场定位上却存在较大的差异。联想往往凭借本土化的成本优势在中低端市场，而索爱产品则主攻中高端市场。摩托罗拉以一款之差在索爱与联想之后，此外，音乐手机数量超过10款的还有夏新与七喜，分别为13款和11款。在这些厂商当中，虽然不乏LG、飞利浦等品牌，但是国产厂商占据主要的位置。

而值得一提的当属苹果。其是刚进入手机市场的品牌，虽然iPhone也同时是一款智能手机，但从苹果介入手机市场的角度来看，对音乐手机市场的影响相对大一点。一线厂商诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉在音乐手机市场上占据着重要的市场份额。索爱主攻音乐手机路线，虽然联想与其持平，但是相对于专攻一个市场的索爱来说，联想的劣势还是比较突出的。

在查了各手机款式的资料后，发现索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显，但诺基亚全覆盖式的产品线分布状况，使得二者与诺基亚的对抗比较突出。在音乐手机市场上诺基亚关注比例处于轻微上扬的状态。索爱与摩托罗拉胶着之势较为突出，但是在整体上索爱占优势。三星在音乐手机市场上并不占优势，进军中低端市场的影响力还未得到充分的体现。

在人群中的调查发现，想要有一部诺基亚或是三星的人群居多，年轻人中索爱的也很多。总体而言，一线品牌都很占优势，人们都感觉到大品牌值得信任。

市场调查报告 13

市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：

（1）市场环境的调查

市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

（2）市场需求调查

市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

（3）市场供给调查

市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

（4）市场营销因素调查

市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。

（5）市场竞争情况调查

市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

市场调查报告 14

通过这次市场调查，使我感受到学习课本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的联系在一起更重要。也许，老师讲某个材料的造型需要画图并且反复介绍，最后还不一定理解，而当我们在市场上见到它时就会恍然大悟。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。

我们首先去了红旗家具城，家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区，对面还有很多卖地板和橱柜的。基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜。厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜。第二天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼哈顿家具和装饰材料很凌乱，大多是低档的产品。

市场调查报告 15

油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。