罗韶颖：建立与潜在战略合作伙伴的互信关系落实1-2家新的战略合作伙伴

第一篇：罗韶颖：建立与潜在战略合作伙伴的互信关系落实1-2家新的战略合作伙伴

为什么战略合作伙伴这么重要呢？你想，要在一年拿下9块土地，就意味着巨大的资金投入，同时也存在着较大的资金风险。所以，我们要善于“借力”，在合作过程中充分发挥优势互补效应，这也是一些大房地产商比较通用的做法。

然而要取得伙伴的信任并不是容易的事，除了我们要拿出足够的诚意以外，还要在自身专业上下功夫，成为具有十足增长潜力的“蓝筹股”。目前我们在发展战略伙伴方面做得比较成功，除原有的江苏华西集团、上海信托基金等实力财团外，今年又已经落实了一家企业，并且会在接下来拿地时发挥巨大作用。

罗韶颖：

打造别墅和高层的产品线

并实现商业产品落地

完整的产品线对于房地产企业来说是不容易做到的。为什么有的企业拿地以后很短时间内就能把产品做出来？依靠的就是成熟的、可复制的产品线，而目前大多数房地产企业做产品依靠的是“人制”，实施团队不一样，产品的质量、风格、开发周期也完全不同，这就是产品线的缺失。

东原经过这么多年发展，项目做了很多，产品种类也积累了不少，但我们仍然缺乏成熟的产品线。好在我们已经意识到这个问题，从年初的缙云山项目开始，就已经开始着力打造别墅项目产品线，下半年武汉徐东项目也会作为高层产品线的试点。相比住宅而言，商业产品线落地的难度比较大，今年我们把实施的重点放在重庆“时光道”和“拾莲坊”两个项目上。

罗韶颖：

优化矩阵式运作的意识、行为与规则

推行矩阵式管理，关键在于培养员工和管理者的矩阵式运作意识，它强调相互协作和资源整合，要求团队每一名成员有高度的目标导向，明确自身职责，遇事能快速反应。这很大程度上是和一个公司的工作文化密切相关的。

前不久东原请咨询公司做过一个调研，发现我们的工作文化倾向于“功能型”和“流程型”，功能型文化的特征是强调“森严的等级管理制度”，它的弊端是“员工没有t领导指示就不会做事”，这就与矩阵式运作的要求相违背了（矩阵式运作较好的工作文化应是“流程型+速度型”）。

基于这样的诊断，我们也制定了一系列改善措施，有组织专业的培训，有改进制度和激励体系，还有大力度推行项目启动会机制等等，特别是项目启动会，东原目前推行得非常好，员工反应也很不错。相信这些举措能有助于我们的工作文化转型，从而使矩阵式运作落地。