第一篇：1296.听省供销社纪检组、人事处工作汇报有感
1296.听省供销社纪检组、人事处工作汇报有感有权有势有寻租，无时无处无特殊，1296.听省供销社纪检组、人事处工作汇报有感。制约失衡必腐败，廉洁昌行靠监督，工作汇报《1296.听省供销社纪检组、人事处工作汇报有感》。三权鼎立才稳定，一元领导弊端出。政治改革路还远，经济发展少坦途。2008年7月２２日于省委第二巡视组临时办公室
第二篇：听《销售与管理》讲座有感
听《销售与管理》讲座有感
销售与管理，咋一听好像是两个相差很远的概念，可是事实上却是息栖相关的。做业务，做好了，就是老板。即销售的高效率就是朝管理者迈进的高速路。作为一个销售人员，我现在仅就销售这一部分发表一下自己的看法。如何做好销售呢，听完讲座后我有以下体会：
一、细化过程为结果。做任何事情都必须追求结果，如果不以结果为导向的过程是徒劳的，所以在营销之前首先是确定目标，明确：
你的客户是谁?
你的客户在哪里？
客户的需求（关心）是什么？
客户的资料准备。
接下来对目标进行分解和细化，建立一个完善的行之有效的过程系统，制定主顾开拓的方法并实施，制定产品推动的策略等，通过对过程的细化和管控，达到所追求的结果。所以结果是唯一的，过程是多样的，但是必须以合理过程的控制才能得到追求的唯一结果。
二、强化执行追结果。第一、你必须要掌握：1.消费心理学的常识；2.销售的谈话技能技巧。而谈话技巧的准确把握，又必须是建立在了解足够的客户信息基础上的；3.异议处理技巧。当然，在实际的销售过程中我们会遇到各种各样的问题，这就要求销售人员还要有处理各种突发情况的机智。
三、持续经营求结果。顾客为什么跟你买 ？因为你可以满足效益（顾客得到利益和好处），那么怎样才能让顾客持续跟你买，从而与顾客建立起长期合作的关系？这就要以优质的质量或服务取胜，从而走持续经营之道。
作为一名保险销售人员，我认为只有售前做好足够准备，了解潜在客户群，认真细致地了解他们的兴趣习惯，并掌握足够的心理学知识，和谈话技巧，才能使客户对你的服务从注意转到感兴趣，再有消费欲望，最终化为消费的实际行动。也就是所说的AIDA模式。
以上是我听完讲座结合自己日常工作对于销售的一些感悟，相信在专家、的指引下，在各级领导实际的指导下，我的工作会越做越好！
第三篇：听省高中地理优质课有感
听省高中地理优质课有感
2008年10月13日至15日，我有幸被单位安排外出学习——听省高中地理优质课。在为期三天的学习中，我感受很深，虽然专家们评论今年的省优质课，从总体上看不如往年，但依然有精英的影子时时出现。因此，学习结束后，我将自己的感受略作总结，以期和大家共同学习提高。
一、教师形象，先入为主
教师形象往往起到先入为主的作用，因为一位老师自然的亲和力往往会使学生主动的活跃起来，一点也不生硬。山东师大附中的韩春燕老师给人留下了深刻的印象，她那柔和的声音，浅浅的微笑和对学生轻轻的鼓励，让人很难忘记，尽管从课的设计上并不占优势，但她的课依然让人很愿意上，我想这种亲和力源自于老师在心底对学生的真诚吧。
二、课件制作，至关重要
“课件并不是万能的”，“课件有时是华而不实的”，尽管人们对现代化的教学方式认识不一，但对于地理学科的教学来说，尤其是自然地理的教学，课件的制作非常关键。课件可以演示和模拟看不见、摸不着的地理规律与原理，可以让学生在课堂上走到野外考察，可以在课堂上遨游太空，让学生直观感受，有助于学生深刻地理解所学知识。临沂罗庄一中的刘娟老师和泰山中学的陈明果老师在课件中将无法在黑板上演示的大气空间立体运动状况形象的表现出来，让学生在观察中理解，即而自主总结规律，既实用又形象，而且环环相扣，逻辑性很强，从知识铺垫到难点处理，让学生在课件的指导下自主探究，效果颇佳。
三、板书设计，画龙点睛 “板书设计都不够好。”这是专家的评价，也是大家的同感，虽然有的课让人耳目一新，但总觉得有点缺憾，有点美中不足，那就是板书的问题。主要存在于这几个方面：
1、无板书，整堂课没有一个字，完全依赖于课件；
2、板书内容太多，面面俱到；
3、随意性强，画几幅图，无针对性；
4、不能突出重、难点，或主干知识。
板书的设计是很重要的，往往起着画龙点睛的作用。新颖而简洁的板书，会让学生系统而完整的掌握本书所学的知识脉络。这一点对于高中的学生尤为重要，所以，课堂教学的中的板书设计这一环节必须要仔细斟酌。
四、学案设计，关乎教学效果。
1、学案的内容与课件协调。这样既利于学生及时总结，也利于学生以后的复习。德州一中的王浩然老师在学案中设计了这样几个环节：学习目标—教学过程—知识结构—跟踪训练，这样既便于引导学生自主学习，也便于学生对问题的思考。
2、学案的设计需下苦功。不仅在内容上需要步步为营，环环相扣。而且在形式上也要能够激发学生自主学习的兴趣，如威海一位教师的学案中有这样的话语“想一想，相信你能行。”“小试身手”、“成功体验”等。这样针对每一环节的特色，在括号填注这样的话语，让学生始终保持学习的高昂情绪。由此，学案在教学中的导学作用可见一斑。
五、如何调动学生积极性，值得探讨
分组讨论法
这是最好用的一种方法。，然而在教学中能否运用得当，来自教师驾驭课堂的能力，应该对各组学生的学习情况予以及时的关注。以便给予点拨和鼓励，不可使其懈怠，并在点评中让学生有所收获。
2、物质激励法
这种方法可偶尔使用，但物的选择需与本节所学知识相关，以激发学生的学习兴趣和学习热情。刘娟老师利用孔明灯的放飞录像让学生充满好奇，进而提出问题，并吧孔明灯送给学生，让学生课后体验所学知识和原理，深化了学生认识。同时将自己对生活的热爱之情传染给学生。
3、语言激励法
这种方法是我们最常用的一种方法，尤其在集体都不够活跃的情况下，往往会“冷场”，这就需要教师有较深厚的语言功底和较灵活的课堂应急能力，以让学生循序渐进，逐渐“入套”以活跃课堂。这也是我们日常教学中经常用到的方法，只是需要我们能够把握学生心理，对症下药，或“正面”引导启发，或反面“激将”，调动。
六 不虚此行，需下苦功
1、苦练书写，字是门面。
2、板书设计，定要精心。
3、课件制作，要有技巧。
4、学案导学，效果良好。
5、驾驭课堂，平时练起。
6、教态自然，需要有爱。
7、探究学习，助于提高。
8、教师下台，学生上台。
9、丰富自我，深练内功。
10、改变观念，勇于实践。题后记：
学习归来后，我在自己的教学中亲身实践了“分组教学法”的使用，具体方式有二：
一：将学生分成十组，每组学生完成不同的任务（前五组），后五组分别对前五组完成的学习任务进行质疑和监督。这种方式的优点是：各组学生讨论激烈，而且学生能够提出较深一点的问题。不足是：一组完成任务，其他小组跟不上，接受起来有点困难，对知识掌握不系统。（各小组都存在这一问题）
二：依旧将学生分成这几组，每小组完成同样的问题，看哪个小组表现好。
这种方式的优点与不足是：学生能够对所提问题进行研究，但积极性较差，并且课堂效率较低一些。
第四篇：听省地理优质课有感
听省地理优质课有感
9月18日至9月20日，我有幸到洛阳外国语学校参加了2011年河南省中学地理优质课评比暨新课标教学研讨会，聆听了22位教师的说课和六位老师的讲课以及张东玉专家的点评，感受颇多。参加此次大会的有省基础教研室的曲忠厚主任、洛阳教研室的李玉峰主任和洛阳外国语学校的胡伟民校长、杨慧茹老师以及参赛的22位选手和各个地市的教研员、一线老师。在大会的开幕式上，省教研室曲主任作了重要讲话。他对说课、讲课、评课提出了具体的要求。他要求说课说出水平、说出特色、说出教什么，怎么教，为什么这样教？评课时优点要说透，缺点要补漏，更要说出你的建议和看法。同时也透露了下一步新教材修订的基本原则。
接下来的说课大赛中，来自各个省辖市的老师们各显神通，将他们的课程精彩的展现出来他们用<先进的教学理念，科学的教学方法，精细的教学设计，给我们展示了一节节精彩的课堂，给了我很多启迪，对以后如何上好地理课有了很多的启示。而给我留下印象最深的还是课堂上时时处处洋溢出的种种“新”。
一、新的地理教材观。参赛选手使用的教材版本总共有四种：大象版、人教版、湘教版、商务星球版。许多参赛教师能够根据课程标准的要求，创造性的整合教材资源，不局限于教材，尤其是不局限于一个版本的教材。这种变化为地理课堂的创新提供了更广阔的空间。在新课程理念下，课程标准是教学的准绳，教材是实现课程目标的途
径和手段。我们应认真学习课程标准，把握新课标的教学理念和整体结构，认真研究教材，吸收各种教材的精华，围绕具体的教学目标去选择、开发教学资源，组织课堂教学，设计探究性的课堂活动，形成符合新课程理念和教师个人特色的教材资源。比如：漯河市第二中学的张冲老师（她使用的是湘教版教材）干脆把“祖国心脏”北京市这节课的标题改成了歌曲的名字“北京欢迎你”，我觉得很大胆，很有创新性，而且她自己用美妙的歌声唱出来并向同学们展开怀抱，让同学们个个都有想了解北京的冲动。濮阳市三中的李喜燕老师（她使用的是人教版教材）讲的是34个省级行政区，她在人教版教材的基础上加入了湘教版教材第9页活动2的内容，是关于我国各省级行政单位的轮廓特征，让学生采用联想记忆的方法来掌握省区，极大地调动了学生的积极性。
二、教学形式新
新的教育理念指导下的地理学习方式遵循以“学生发展为本”的基调，实施开放式、参与式的课堂教学，激发学生对地理问题的兴趣，培养学生的地理分析能力，发展学生的潜能，树立正确的地理思想观念。本次展示课上，各种形式的活动异彩纷呈。如洛阳外国语学校秦鑫鑫讲的《地形和地势>》一课，就设置了 “快乐登山”、“地形探索”、“智勇闯关”三个学生活动。这种有趣的活动比单纯的说教对学生更具有吸引力。安阳市实验中学梁彦星《长江一课》设置了游长江、赞长江、忧长江。巩义市芝田镇第二初中赵丽娜的《宝岛台湾》一课，设置了走进宝岛、慧眼识宝、合理用宝、悉心护宝四个环节，在教师 的引导下，以探宝为主线，在探宝过程中完成教学目标，同时渗透情感教育。学习完本节课,学生更加关注台湾了,更加关注祖国的统一大业了。以上这些做法可操作性强，我们不妨拿来一试
三、师生角色新
新课程教学改革虽然已经实施了多年，但在不少教师的课堂上仍不乏以教师为中心的“一言堂”教学，教师还占据着课堂的主角，一讲就是三四十分中，给学生思考和练习的时间很少。而这次优质课展示的课堂上，在新教育理念指导下，课堂更加关注学生发展的潜力和主观能动性，学生自始至终处于被肯定、被激励之中，时时感受到自己是学习的主人。课堂上教师的角色不再仅仅是教者、述者、指导者，同时也是学者、思者、听者；教师在教学的过程中还时而高歌一曲，时而表演一番，既展示了教师的个人魅力，又拉近了与学生的距离，让学生对老师又有了新的了解，萌生崇拜感。学生也从单纯的听者、答者的规定角色中走了出来，充当了论者、思者。小组合作学习中，教师参与到学生的小组讨论中，师生的相互合作是那么地和谐。
最后的评课阶段，评委老师肯定了他们这些老师的课程设计与新课标相符合，遵循课程标准，创意新颖，设问层层递进，说课环节完整，也指出一些不足，如要注意说课标，注重三板技能的应用等。评委老师的评课让我明白了说课讲课的评价机制，使我能够更加清楚的明白说课讲课要注意的事项，同时也教给我如何对别的老师的课进行评价。
政史地组：潘鸿飞 听省地理优质课有感
第五篇：听“销售与沟通及双赢谈判技巧”讲座有感
听“销售与沟通及双赢谈判技巧”讲座有感
9月17日，我们在三明市分公司销售部的安排下，聆听了国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家张子凡关于“销售与沟通及双赢谈判技巧”的视频讲座，张先生的讲座可谓神采飞扬,作为听者，我们亦有心得、受益匪浅。针对此次视频讲座结合我在实际工作中碰见的问题谈谈个人的一些心得体会：
1、交往要以对方为主
正如张子凡先生在讲座一开始所讲的“越像就越不像，越不像就越像”，我们在营销保险的过程中首先必须忘掉自我，忘掉指标，从客户的角度出发，学会提问，让客户谈自己想谈的事，并通过听话听声，锣鼓听音，了解客户的难处，能力所及时为客户排忧解难，取得客户的信任，和其成为伙伴，甚至朋友，真正做到“不销而售”。
2、广泛学习
张先生在讲座中提到“人与人的沟通得在同一个频道上”。而要做到“在同一个频道上”，我们就必须不断通过广泛的学习来充实自我，让我们在和客户的交往时做到面对任何客户都有话可谈，从而拉进和客户的距离，当然，人的精
力是有限的，很难做到样样精通，那么至少要做到“宽度一公里，深度一厘米”，对什么都有所了解有所认知。
3、注重创新
讲座中有一句话特别吸引我“二十一世纪唯一不变的就是变”。对于一个企业而言，创新是它发展的灵魂。我们必须不断通过创新，体现出我们和竞争对手的区别，从而给客户一个选择我们产品的理由。
作者：三明市分公司第一营业部 潘少羽
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