销售业务计划方案

第一篇：销售业务计划方案

公司营销计划方案

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，客户用量变化的趋势。新产品推广策略。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、品质等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标客户群、产品质量、价格、渠道等。

4、销售经理。本公司各客户渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各销售员能力的变化和激励措施的投入等。

5、公司宏观环境的变化。本公司的卫生环境要得到改善，具体情况根据公司面积扩大跟进。

一、公司营销方案：

营销经理带整个团队，可进行电子商务平台、参展会、了解考察市场需求、拓展新客户渠道、主动出击客户。销售业务员要熟知产品专业知识，旺盛的精力放在工作上，客户信息资源共享共识。让客户觉得产品很专业，敏锐的判断客户意向，服务意识提高完善。销售业务员月总业绩和销售量要写白板通知激励，公司每月给整个团队销售额业绩目标，销售团队达到一定销售额业绩目标给营销经理10%业绩提成利润。

二、营销目标：

1、营销战略（具体行销方案）

目标市场

2、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

3、以产品主要采购群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

4、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的团队组合，达到最佳效果。

5、产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找新产品，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

6、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、老客户商积极性。给予适当数量备品、折扣，鼓励多购。

第二篇：2011销售业务计提方案

2011销售业务计提方案

一:业务员基本工资:林翼翔,黄晓芳,沈碗珍.二:实习业务员工资:李伟.三:销售文员: 蔡晓晓

四:计提标准:全年销售任务回款0.5%

五:计提时间:2011年1月1日-2011年12月31日.六:分配原则:业务员所辖区域的销售回款计提为该业务全部所有.第一次分配:业务员0.3%.三个月分配一次.第二次分配:余下的0.2%,销售部内部进行调节,部门全部人员参与分配.注:1:所有分配之前,销售部必须按所得之总额造表,上呈总经理签字方可发放.2:实习业务员待实习期满后,业务重新划分销售区域,待遇等同业务.实习期不参与计提分配

第三篇：销售业务项目审计计划

审计部2014销售业务项目审计计划

根据公司审计部2014审计计划和《内部审计具体准则第1号——审计计划》规定，编制本项目计划。

（一）审计目标和范围

1.审计目标：通过检查、评价销售业务过程中的合同报价、签订、发货、收款等各环节执行情况的审计，规范产品销售过程，促进产品销售的良性循环，在对客户提供良好服务的同时，防范产品销售管理过程中的各种潜在风险，并减少潜在的坏账损失风险。

2.审计范围：公司销售管理，涉及销售政策及各类工作规范、产品价格的制定、客户信用管理、退货管理等。

（二）审计内容及重点

1.销售价格的审计，销售价格的询价、报价工作是否严格按照相关制度规范执行。

2.客户信用管理是否科学合理，销售与发货控制流程是否规范严密。

3.销售合同的审计，销售合同的评审、签署是否按照销售合同的授权审批权限及盖章手续执行，合同的变更是否执行规范的审批手续等。

4.销货退换货业务处理的审计，是否按照相关规定执行，销售退回应得到有效的单据证明和实物回收，并进行合规的处理。

5.货款回收、开具销售发票环节的审计，是否按照合同签订时的条款收款，是否按照相关的规定进行货款清收、开具销售发票。

6.与销售相关费用的审计。

（三）内部审计师及审计时间的分配

1.项目负责人：

2.内部审计人员：

3.审计时间分配：预计自20年 月 日起至 月 日结束.编制人：审批人：

编制日期：20 年 月 日审批日期：

第四篇：销售业务拓展工作思路和方案

销售业务拓展工作思路和方案

为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

一，销售思路

1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设

备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那，3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中

精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。

9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方

式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。

10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道

11。

第五篇：销售业务个人简历

销售业务个人简历范文

个人基本信息

姓名：林**

性别：女

出生日期：1989-2-5 居住地： 北京

工作年限：3年以上

电子邮件：lin@wps.cn

自我评价

长期的销售工作锻炼了我，使我能更好的与人相处和沟通，能在交流中挖掘客户的需求，培养客户的兴趣，从而达到自己的销售目的。经常学习使我的领悟能力和各种综合素质得到更大的提升。对待工作踏实稳定，有热情有责任心，对领导下达的任务100%接受和完成。性格开朗，尤其爱好体育运动。勇于迎接新的挑战，去全面发挥自己的能力，塑造自己的价值。

求职意向

期望从事职业：销售、市场/市场拓展/公关、商务/采购/贸易

期望从事行业：互联网/电子商务、通讯(设备/运营/增值服务)、贸易/进出口、快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)

期望工作地区：西安

目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右)

工作经验

2008/03--至今：

*****电子科技有限责任公司|商务部|电话

销售

1.在公司利用电话营销向目标客户介绍百度竞价排名

2.介绍百度的主要优势向目标客户传达一种低投入高回报的广告吸引客户，从而达成约见。

3.收集意向客户信息,了解客户产品信息。约见客户抓住客户需求点，解决客户顾虑达到签单

4.合理安排工作时间以及任务分配，利用自身资源，完成部门下达的销售任务。

2007/06--2007/10：

河南**数据有限公司|商务部|销售代表

利用互联网搜集客户资料,公司主做服务器租赁托管域名注册等相关业务。在职期间,善于利用自己身边的资源，更加迅速的完成领导所下达的任务。

2006/06--2007/05：

北京**科技西安分公司|销售部|销售主管

在北京**科技西安分公司做饮茶杯和饮茶杯设备。

1.根据领带下分的区域进行足够的市场调研和地域划分。

2.给团队进行合理的分配，达到人员优势互补。

3.对主要区域进行一系列的展架宣传，让客户群体了解产品的特点以及对咨询客户进行一对一的讲解培训，培养兴趣。

4对重点客户给予方案制作，让客户了解能带来的市场前景及利润。刺激客户，达到一个产品的购买。

5合理利用更多的资源，去完成领导下放的指标

语言能力

英语：读写能力良好|听说能力一般

教育背景

2000/07--2003/07：陕西师范大学计算机科学院|电子商务|大专