农产品策划

第一篇：农产品策划

农产品营销策划

农产品营销策划主要包括品牌规划、品牌定位、产品组合策划、产品形象策划、概念产品策划、新产品上市推广策划。产品组合策划

铸鼎象物策划机构认为采取多品种产品组合的农业企业需要对各种产品的市场角色进行规划，以明晰各种产品在整体产品组合中的地位和作用，为各种产品制定营销推广策略、配置营销资源提供依据。产品角色的划分比较普遍且实用的是将企业的产品分为主流上量产品、高端形象产品、主力利润产品和进攻防御产品四类。铸鼎象物将依据产品市场定位策划，产品生命周期策划和市场竞争策略策划来确定农业产品及其衍生品的品种角色。

除此，产品组合策划还面临产品总体生产和销售规模与各种产品生产和销售规模的思考与决策的问题。这是关系到企业市场风险和经济效益的重大问题。基于此，铸鼎象物从产品总体产销规模和产品品种产销规模两方面来策划确定产品的品种规模。

产品形象策划

PIS（Product identity system）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。PIS高效、灵活，同时检测和评估直观，利于企业的战略调整和投入控制。当今市场以消费者为诉求中心，产品同质化程度高，品牌个性和企业形象需要耗费相当长的时间和市场运作才能慢慢树立。而对于一个急于入市出效益的企业或者资本有限的企业来说无疑是个难题，铸鼎象物认为PIS正好顺应了这种需求，适应市场和时代的需要。

根据农业原生态产品、深加工产品以及农产品衍生品特性，铸鼎象物将产品形象策划具体拆分为产品文化内涵定位、产品卖点定位、包装色彩定位、包装主体元素制定及设计、包装规格及材料策划、印刷工艺制定及成本测算、终端系列展示及设计、包装形式分类制定、产品视觉风貌制定、产品促销及储运包装策划、广告及媒体的传播视觉设计等，客户可以根据自身的预算需求和企业的市场需求，有针对性地选择适合产品和企业的产品形象策划策略。

概念产品策划

概念产品，指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。铸鼎象物相信成功的概念产品推广, 能够提升品牌形象，同时能给企业带来市场站位的优先效应。市场领导者可以用概念产品来稳定领导地位，挑战者可以用概念产品进攻市场，补缺者可以用概念产品来凸显企业特色。

针对农业行业的传统性和农产品衍生品的创新性，对农产品衍生品进行概念性策划，有助于其顺利进入市场，在市场上树立独特销售神话，有效和竞争对手区隔开来。

新产品上市推广策划

不论是原生态的农产品推出新品，抑或是深加工产品打算进入全新的市场或者新的细分市场，还是农产品衍生品开发的市场推广，都离不开新产品上市的推广策划。铸鼎象物将这种策划看成是该企业的重要市场行为，如果新产品上市推广做得科学和到位，那么其产品周期便会较长，而不至于迅速死掉。中国是个农业大国，各种各样的农产品已经不足为奇，于是就自然滋生了传统农业产品和深加工产品难以在市场上形成较大规模的品牌效力和经济效益，使产品本身质量和价值得不到最大化实现。

铸鼎象物策划机构农产品营销传播策划业务板块，是铸鼎象物创意农业品牌整合营销最有影响力的核心业务板块之一，在行业中有着广泛的影响力，有“中国创意农业整合营销新锐策划机构”的美誉，以自己的努力和客户的成绩直接推动了中国农产品创意营销的发展。铸鼎象物策划机构

第二篇：农产品推广策划方案

北湖区野给力生态农产品开发有限公司

农产品推广方案

前言：

在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。

公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围：

组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品

一.公司的经营宗旨

为食品安全尽责；为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺

以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业 四.公司的主要品种：

1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生

五.公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品

市场分析

1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

.2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

.3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。

.4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健

我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。

绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。

高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的

三.企业现有产品的SWOT分析

优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店 有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队 劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善 产品线有待进一步优化；没有价格优势

机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。

随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。威胁：有机食品的价格昂贵

产品包装

根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价、提升品牌形象 ,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。

针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。

目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群

特定人员：外来游客团队等

特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）

营销渠道： 1专卖店 2超市专柜 3网络：开淘宝专店

4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于VIP顾客可免邮费

5送货上门 6有机饭庄

开业前期的活动策划

时间：2011-9-20一2011-9-30期间的周末 地点：生活小区点等地方

活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备。

针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校 活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。经费预算：略

开业期间的活动策划

主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 时间：2011-10-01—2011-10-03 地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店 活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心

活动主题：绿色食品，让生活更美好 活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让生活更美好” 活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。

互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送

积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200分，返回100元消费券；积500分，返回300元消费券；积1000分以上则成为本公司VIP会员.）

VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9.6折消费，消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永久有效）

产品宣传

1网络：在网络上设置属于本公司网站 2发传单:在小区等地方发送传单 3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌

4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。

5利用B2B平台发布产品进行销售 6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；

连锁店的店面装修的方案

一、室外设计

1.广告牌以绿色为主白茶色辅。

2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。

3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。

4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。

二、室内设计

1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。

2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。

3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。

4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。

5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。

三、材料

玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等

第三篇：农产品营销4P策划报告

4PS策略

1、产品策略

贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢1.选育优质荔枝品种，把控核心品质

迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐。贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品。因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键。

2.充分利用广西地域优势发展地域品牌

在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源。例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……

这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场，相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。广西属南亚热带和亚热带季风气候区，自然资源丰富，气候适宜，是发展南亚热带水果理想的适宜区，是世界上不可多得的荔枝，龙眼等世界名果的重要产地。为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。因此可充分利用其产品地理优势。

3.在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势

虽然许多水果品牌具有良好的地域优势，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。因此企业或地方政府必须竭尽全力，充分结合本地水果拥有的特色资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。

贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。立足天然富硒资源优势，在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上，积极创建富硒示范基地，精心培育富硒荔枝品牌。

4.包装创新并细分，走出低档泥淖

我国水果的采后商品化处理量只占水果总产量的10％左右，大多数产品都存在“一流水果、三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、贮藏运输等方面也不能及时到位，导致产品未上市就先掉价的非正常“死亡”。究其原因，很大程度上是忽视了清洗、分级、包装等程序便直接投放市场。因此，要成功塑造水果品牌，贵港麻垌荔枝必须在水果包装上下功夫，加大创新力度，做好“包装”的相关工作，走出千篇一律的低档泥淖，并且要在“保鲜”的基础上，充分体现品牌的个性形象和价值品味。

其次，贵港麻垌荔枝企业要根据的荔枝现实状况，进行合理的消费者细分，并以之为基础，针对不同目标群体，分别规划设计包装形象，例如，家庭装可以采用简易包装，重点突显水果的品质，礼品装则需要豪华大方，重点突显水果“雍容华贵”的品牌形象，以映衬送礼者的地位。

当然，企业在进行包装设计的时候，可以借鉴成熟行业的包装设计经验，例如，糖、酒、保健品等等，然后再结合水果自身的产品特征以及目标消费群体的心理特征，取长补短，将其“融会贯通”，做到“浑然一体”。

5.严把产品质量，做绿色优质产品

从我国目前整个水果产品情况来讲，优质果率仅占30%左右，20%左右为劣质果；从市场角度来看，优质果畅销，劣质果滞销，这也正是在我国部分地方、部分树种品种出现的“卖果难”现象的主要原因。因此，在麻垌荔枝的生产销售过程中应采取以质量取代数量的方式，转变果树种植观念，提高果品质量，遵循可持续发展原则，即在水果的生产、贮运过程中，通过严密监测、控制，防止农药残留、放射性物质、重金属、有害细菌等对果品生产及运销各个环节的污染。按照特定生产方式生产，经专门机构认证（如中国绿色食品发展中心），努力争取获得使用绿色食品标志的许可，从而提升麻垌荔枝品牌质量，取得良好的市场信誉。

6.优化售后服务，提高顾客满意度

售后服务在水果销售中是非常重要的一环，在水果销售市场上具有良好的产品，但缺少配套的售后服务而导致产品口碑不断下降的例子屡见不鲜。在麻垌荔枝的销售中我们可通过以下手段提升售后服务。

一是做好售前、减少售后：运送前检查，把关水果质量，在源头上减少质量带来的售后问题；选择适合的运输方式，根据水果本身保质期和当地运输时效选择合适的方法,建议运输路程不超过3天；适当给客户承诺；售前沟通，客户在购买前咨询时，我们就可以和客户说明我们的售后服务，例如可以给客户承诺出现坏果、烂果必赔，即使出现售后问题，客户也会和企业主动沟通。

二是学会售后问题处理技巧，灵活处理售后问题：缺货库存不足，向客户推荐其他当季产品，尽量让客户在本企业产生购买；若下单后退款，询问退款原因，适当挽留客户；质量问题，如果水果损坏程度不大，我们可以根据售价和内件数量来进行赔偿。但在和客户沟通时，可以引导客户在下次交易中赠送水果作为赔偿。

三是对于售后问题，要积极面对：有售后问题的客户增加了客户跟客服接触的点，服务做的好更能给客户留下深刻的印象，这也是增加回头客的非常重要的环节。

2、定价策略

定价应结合目标人群与品牌定位

贵港麻垌荔枝主打中高端市场，其价格也应处于中高端地位。我们从以下方面对贵港麻垌荔枝的价格策略进行规划： 1.期望目标

以产品领先来吸引消费者，通过高档的产品和优异的品质口感吸引中高端市场，从而获得主要客户群体的认可，提高贵港麻垌荔枝品牌知名度，在保障产品品质的同时，在维持客户群体的基础上加以扩展，从而获得良好的利润。

2.影响水果定价的因素

气候条件是决定荔枝价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断荔枝的收购价格。如某一主产区是连续雨天，销售市场的供货量就会减少，荔枝价格就会上升。相反，如果产区晴空无云，销售市场阴雨绵绵，大量荔枝集中上市，便出现商品积压，价格下跌。所以我们要科学合理的安排销售模式，就能卖上好价格。而对一些质量较差的杂果，可采用加工的方法使其增值。例如，可加工成果脯、果酒、果汁等。企业可将自产的果品售给我们相应合作加工的厂家，共同达到增值的目的。3.考虑市场与需求

高价才能体现出高品质来，高档水果理所当然要比市场上普通水果的价格高得多。目标客户群的高收入特性决定了他们更重视水果的品质，对价格不太敏感，以送礼为目的的购买更是不会在乎价格。虽然客户对价格不太敏感，但占便宜的心理却很普遍，这一点可以用来吸引客户来果园休闲和采摘，如亲自采摘的水果给予8折优惠等方式来满足客户的占便宜心理。另外，如果开发了相关的休闲娱乐项目，则可考虑收取门票，将无利润的客户拒之门外。

4.采取价格组合策略

配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略，分别按照荔枝的等级和包装不同而制定价格，按照产品的品质和成本制定价格等。为了方便顾客，节省时间。提供了一目了然的价格分类搜索区，配有明确地图片价格文字说明，极大的方便了有各种价格需求的人群的购买。

3、渠道策略

随着现代农业及现代农业流通体系在世界范围内的发展，我国的农产品营销渠道模式也发生着剧烈变化。在传统的水果营销渠道模式下，农户与传统批发商、村镇小商贩、集贸市场及零售构成了水果营销渠道的主体，因渠道成员普遍规模较小、相互协作较少，其渠道能力明显不足以应对不断 发展的水果消费市场。水果生产现代化的发展与水果市场规模的扩张，使得水果营销渠道必然走向与现代超市、零售企业、大型水果经销商、水果加工及水果物流企业密切协作的新型高效率水果营销渠道。建设一体化水果营销渠道、创新水果营销渠道交易方式及建设规模化经营的现代批发商是发展水果营销渠道的必然趋势。1.通过官方网站或企业客服直销渠道

官方网站的主要功能有出售产品、营造文化氛围、提供服务信息和担当支付功能等作用，是在各类新媒体营销平台中最基本的构成部分，并且也作为微博营销和微信营销的补充与顾客建立联系。

农产品的生产者，通过农贸市场，将农产品直接卖给消费者。这种销售模式生产者与消费者直接进行交易，省去了中间环节，从而可以获得比中间商参与更高的经济利润。但是这种销售模式需要企业投入更多的时间和精力，并存在供需不平衡的风险。2.电子商务渠道

贵港麻垌荔枝将产品网上销售与线下实体结合，将传统渠道组织荔枝销售的功能转变为荔枝展示、体验服务、仓储、物流、售后服务，消费者通过线下实体对贵港麻垌荔枝的认知和体验，然后在网上销售终端进行荔枝的订购，企业将订单分配给区域渠道商，完成荔枝的销售。

未来商业模式，离不开线下商业实体，传统商业模式是无法完全替代的，传统商业模式无法取代网络购物的便捷，网络购物无法替代传统商业模式给消费者带来的实体体验，电子商务与传统商业的结合，才是两者发展的最终形态。3.商超渠道

商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道：商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式。超市一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。在商超渠道中我们可以提升贵港麻垌荔枝的品牌形象，提升消费者的认知度，创造购买荔枝的气氛，保持现有客户，刺激潜在消费者，引导冲动型购买。打压竞争对手，提高销量。4.拓展大客户团购渠道

在荔枝销售过程中，要具有针对性，直接抓住单位负责人，因其在单位团购上有决定权，所以最有成效，争取与团队负责人成为朋友；要有雷厉风行、执行到位的精神，发现契机，立马跟进。消费者有需求，立马交流到位。要舍得投入，有投入才会有产出。

4、促销策略

在中国有句俗话叫做酒香不怕巷子深，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。

水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。1.故事营销：宣传历史典故

在宋朝，著名文学家苏东坡留下了脍炙人口的的千古佳句。日啖荔枝三百颗，不妨长作岭南人。苏轼绍圣三年(1096)，岭南两广一带在宋时为蛮荒之地，罪臣多被流放至此。迁客逐臣到这里，往往颇多哀怨嗟叹之辞，而东坡则不然，他在这首七绝中表现出他素有的乐观旷达、随遇而安的精神风貌，同时还表达了他对岭南风物的热爱之情。在宣传中可通过大力推广这段历史典故，甚至可以此为广告词，确立自身的核心优势，即使得用户在品味诗句中得到共鸣，激发购买欲望。

2.节日促销：风情水果节

通过举办盛夏风情水果节可以吸引新客户，提升品牌知名度，夏天来临，可以充分考虑在消费者的节假日时间举办活动，满足其游玩的夏日需求，吸引顾客的光临，在推出疯狂水果节活动的同时，辅以公益性游戏互动，达到夏季促销轰动效应，同时提升贵港麻垌荔枝品牌形象，吸引广大的消费者来此游玩购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。例如举办水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY、抽奖。在活动期间，我们还可以在水果节中专门推出荔枝文化版块，将各种品种的荔枝及其历史渊源通过科普的形式直接向消费者介绍推广。3.免费式促销

免费小样试吃通过水果店向目标消费人群派发新鲜的荔枝，或者请客人现场品尝使用荔枝，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大贵港麻垌荔枝品牌影响力，并影响试用者对荔枝的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是新鲜可口的荔枝。4.奖励促销

一是特价或折扣：通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当荔枝临近保质期时应该大力推广这种营销手段。二是优惠券：优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费购买麻垌荔枝达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在购买麻垌荔枝中使用。通常只能购买那些正常价格内的荔枝，而不能用于特价销售荔枝。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。三是抽奖促销：消费者通过购买荔枝而获得抽奖资格，并通过抽奖来确定自己的奖励额度。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。通过合理的奖品的设置以及分级奖项的设计促进消费者产生购买欲望。5.预售模式

针对目前许多水果需大于求且物流运输存在问题的局面，可以在水果即将成熟时采取预售的模式，在物流运输和产品备货时不至于措手不及，另一方面可以增加噱头，锁住已付定金消费者，增大销售量。

第四篇：三农产品宣传动画脚本策划(节选)

上海市农产品交易中心

1.项目构想

2.1 开发模式构想

按照招商要求，本项目的策划和开发必须以突出农产品的地位、摈弃旧交易市场的弊端、阐述新的交易中心建设的意义和构想、中心选地的优越地理位置和发达的交通配套及农产品交易中心大厅的整体片面布局和设施、设备、景象、人气及交易中心的空间区块及功能划分等为指导思想。

显而易见，项目的灵魂部分包含了思想性（表现农产品的地位、摈弃旧农产品交易的弊端、新设施建设的意义等）、现实性（新的交易中心所处的优越地理位置、交通趣味和浓厚的农业氛围）和功能性（中心内部的功能区块划分、设备设施在交易中将发挥的作用等）。

界于此，本项目采用图文介绍、视频短片、三维动画三者有机结合得表现形式将能在表现力和宣传力上产生新的突破。

图文介绍，思想性的内容我们建议采取这种形式来表现。如：采用历史农业图片和影音介绍相结合的形式表现农产品对人类的重要性。内容规划概要为：从历史开始简要讲述人类与农产品的不可分离，突出中国是农业大国、改革开放后上海成为中国最大的农产品消耗市场、旧的交易体制和市场制约了农产品贸易的发展等。

图文介绍+视频短片，现实中本来就具备的资源采用这种方式来表现及能达到好的视觉表现效果，又能起到很好的信息宣传效果。内容规划概要为：影视短片表现交易中心的地理位置、交通构成和建筑群和长远规划等。

三维动画：这部分主要表现现实中暂时没有的东西。我们将从两个方面分别表现本项目的灵魂所在，并做到这两个方面交汇相容。即：在实体、物象上，做到逼真再现建筑、设备、配景等在现实中的样子；在景象、功能上，采用人物的动作、大屏幕上的数字跳动等，表现交易的繁荣……界于此，我们初步做出如下内容规划：利用角色（如：人、标牌、配景等）表现各个区块（服务区、销售厅等）的功能设置，分别表现出会员服务区、产品展示区、直销区、视频会议区等等，在三维动态的画面上表现出交易大厅的建设规划的硬件设施和交易景象等都具有深远的意义。

2.2 内容构想

以下镜头内容均属于对项目开发要求的理解，不作为最终制作脚本，但作为项目确定后镜头脚本编写的依据。

第一组镜头：镜头表现的内容主要为突出农产品的地位，资料的收集和制作基准都将以这个中心思想为核心目标。

内容阐述：农产品是人类最基本的生存必需品，千百年来人类的食物从自然中获取，人类的一切生产、生活活动都是以获取生活必需品为最终目标。而农产品是人类衣、食、住、行中最重要的一部分，“民以食为天”农产品(指种养业的食用产品)是人类赖以生存的物质基础和基本保障。随着我国人民生活水平的不断提高、自我保健意识的逐步增强，人们愈来愈重视饮食与健康的关系，农产品消费需求正向优质、营养、安全方向发展。发展农产品贸易及提高市场竞争力的一件利国利民、造福子孙的大事。

设计完整的情节脚本；以食物为主题设计形象；结合客户素材进行情节设计与动漫过程设计，或结合手绘等创意手段进行完整设计；场景配合音效。

第二组镜头：镜头表现得内容主要以摈弃旧农产品交易的弊端为主，资料收集和制作基准都将围绕这一主题。

内容阐述：农产品市场化是我国农业和农村发展的根本途径之一，也是建立完善的社会主义市场经济体制的难点和重点。中国的农产品交易受传统观念牵制了很多年，货物“多了砍、少了喊”，计划经济及商品经济初级阶段农民卖粮难、卖油难、卖果难、卖菜难，存在着“耳聋”、“眼瞎”、“腿短”以及农民收入难以提高等的弊端；还出现了“羊毛大战”……严重影响了我国农产品贸易行业的健康发展。

设计完整的情节脚本；以弊端为主题设计形象；结合客户素材进行情节设计与动漫过程设计，或结合手绘等创意手段进行完整设计；场景配合音效。

第三组镜头：镜头主要突出交易中心所处的优越地理位置、交通趣味和浓厚的农业氛围。

鲜活农产品享有“交通优先权”。实景拍摄新的农产品交易中心建立的区位优势和交通路网。中心的建设将为农产品的贸易开辟“绿色通道”，对运送各类鲜活农资。

第四组镜头：镜头主要以表现农产品交易中心建设的意义为主要内容，资料的收集和设计制作都以此为指导思想。另外，此部分内容主要以三维动画的形式来表现。

第五组镜头：主要描述交易中心所在1200亩占地区域广阔气势（鸟瞰为主），以及这一区域的发达交通环境。

第六组镜头：镜头内容主要为交易中心大楼主体、车位、车辆，井然有序的物流调度，一派繁荣的交易景象。

第七组镜头：主要叙述交易中心内景及功能配置，以下通过13个分镜描述。

分镜头1：进入交易中心大堂入口，首先看到的是一个大屏幕的LED墙，墙上循环播放着当前进行交易的主要品种的交易量和最新成交价格，平均价以及最低价和最高价。同时在墙的一角动态显示着当前在交易中心的区域布局平面图，交易中心的服务项目，墙顶还滚动显示着最新的通知和报告。

分镜头2：大堂周边一级交易中心内部虽处放置着一些涉及美观的触摸屏查询机，人们可以在查询机上查询交易中心的地理布局情况，服务项目，商家和产品名录，最新的交易行情，并且可以通过手中的会员IC卡查询业务情况、资金情况、定制的信息服务等。

分镜头3：会员服务区，宽敞的大厅里头排放着舒适的座椅，人们井然有序地通过排队取号项目等待服务，大厅里同样放置着一个大屏幕，即时显示最新的信息。

分镜头4：农产品展示厅，来自全国大省份、台湾、香港和世界各国的农产品琳琅满目，每隔一定距离就能找到一台提供自助服务的触摸屏设备，通过会员IC卡，商户可以查询所有相关产品的信息，并可以立即下达产品的订单或者订单的进展情况。供应商能随时通过短信和邮件收到自己产品受到查询和已下达的订单的情况，或者在自己的办公室里能即时察看到自己产品的订单情况。

分镜头5：农产品直销厅，如潮的人流自由选购来自不同省份和不同国家的各种物美价廉的农产品。分镜头6：视频会议区，适合不同规模会议的各种大小的会议室中安装着现代化的语音和视频设备，与会人员除了能与场内其他人员充分展开交流，还能随时切换到其他城市的远程视频点，进行远程视频会议，并能通过特定的装置察看靠异地的农产品生产基地的实景。

分镜头7：交易中心的中控室，交易中心各区的实时监控图像和门禁的情况以及消防状况全面地展示在安全管理人员面前。

分镜头8：物流服务区，交易中心的配备各种特种运输车辆的物流车队在基于RFID的GPS物流管理平台的协助下进行高效的农产品物流运输服务。

分镜头9：外贸代理区，会员可以获得全面的外贸代理服务。

分镜头10：资金结算区，会员可通过银行转账或柜台存取款，也可以通过银行进行资金划拨，会员在交易中心使用自己的IC卡进行一卡通支付，无须使用现金。

分镜头11：质量检测区，交易中心的工作人员对前来进行交易的农产品进行严格的抽检或接受客户的委托对指定的农产品进行质量检测和农残检测。

分镜头12：CRM中心，客商查询中心的服务项目和进行信息预订，呼叫服务人员对客商提出客商提醒通知。

分镜头13：中心机房，成排的机柜中摆放着服务器，这些服务器上运行着自动进行各类信息处理的软件，中心的工作人员轻松处理每天在交易中心所产生的大量业务和相关数据。第八组镜头：整个交易中心规划区域，夜景鸟瞰。

以上根据项目要求，我们对动画的组成部分进行了镜头分组。在项目实际操作过程中，我们将微妙处理好过场、衔接、融合等相关合成事宜。

2.交付物介绍

概述 《上海市农产品交易中心三维动画》是以在上海建立中国南北农产品集散中心为主要内容。以宣传交易中心的建设意义和农产品规范化贸易为题材的全三维动画片。该片完成后将为交易中心进入两个极富商业潜力的巨大市场提供帮助，一是还处在空白阶段的农产品贸易市场；二是急待振兴的农产品贸易市场。该片制作手段为三维形象动画，目前设计共5分钟。3.质量保证和风险控制计划 4.1 质量保证

上海创图网络科技发展有限公司在本项目的竞争优势1.管理优势：a.由于我们从事的三维动画、特别是三维形象动画（三维卡通）这是个年轻的行业，我们的平均年龄只有二十六岁，拥有无限创造力和无限激情。b.公司领跑者多年来一直专注于这个领域，对本行业十分了解。c.对本行业发展的预见能力，是我们的一个优势。公司从重点集中在房产、规划、旅游三维形象动画，就是一个很好的例证。d.公司针对该项目大规模生产，并根据本行业特点，建立起了一套我公司特有的制作管理流程――目标集中管理制，可使得硬件资源的充分利用、制作数据高效流动、制作数据的安全性及内部盗版问题的解决这几方面达到最佳状态。e.公司建立起了一套针对该项目的人员激励制度。2.技术优势：该项目最终主要产品是音像制品及其版权。从产品技术上来说，我们在动画的动态制作部分、模拟自然光渲染和后期合成方面我们都具有竞争优势；从广义上来说，我们在生产效率上有着较大的优势，在视觉效果上有着更为丰富和新颖的表现手段。3.市场优势：从狭义上讲，三维角色动画行业尚处在起步阶段，在国内真正有制作能力的公司间几乎谈不上竞争，即使再有五到十年的迅猛发展，全国的生产能力也不一定能够满足国内这个巨大的市场。如果真要说竞争，国外的同类型公司才是我们最大的潜在竞争对手。4.2 风险控制计划

１．风险：项目公司筹建阶段，我公司需要在项目之间进行人员调度，为确保项目进度正常。我公司依然准备了应对方案：公司在长期的项目实施过程中储备了大量专业人才，已建立了详细的人才资料库60多人，且有相当一部分进行了考核。平均每天至少会有１０人左右参与本项目的设计制作，足以解决人才需求问题。

2．风险：在制作过程中一般制作人员和部门负责人的突然离职（因病或辞职等）。应对方案：对于一般制作人员，在工资制度上加以限制，如果是辞职，使其有较大的利益损失。即使真的走了，不会整个团队造成影响，公司可以很快补上。对于重要的制作人员或部门负责人，首先是高薪保障，其次是完成后的利润提成，对于十分优秀的部门负责人公司会给予股份，这是经济手段；此外，所有部门负责人均有副职，且在正式制作前，公司同样会让其掌握本部门的关键技术和制作流程，以此为后备。另外，即使公司人员招满，在项目进行的同时，人才储备也会继续跟进，特别是各部门技术负责人的人选。

3.风险：不可抗拒自然力。应对方案：我们对应此项唯一能做的就是每天都做好数据备份，再把两份备份中的其中一份转移到另一个地方，这样即便制作基地遭到自然灾害的破坏或硬件损害造成数据损失，补救时间也可以控制在几天内。

4.总费用及开发周期 4.1总费用预算

财务预测前期组织约14万元、策划（8分钟，3分钟图文影视+5分钟三维动画）1万、制作人员酬劳及硬件设备约12万元（约400元/秒）、日常消耗（水电办公用品等）及税收约1万元，为保证公开透明，可为此项目单独成立公司或项目部，财务部门独立核算，财务部门也由双方共同组建。4.2开发周期

时间进度表

MONTH WEEK

工作任务

2005年12月15日 至 2006年 2月28日

第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 第十周需求分析

任务分析，脚本策划协调会议

甲方确认阶段工作任务2 项目沟通图纸的提供脚本确认

甲方确认各表现细节3 三维动画设计制作部门协调会议分镜头的初步制作甲方确认分镜头分镜头调整4 后期制作配音音乐采集后期制作样片确定领导审核样片调整5 交付验收甲方审阅甲方验收

第五篇：2009甘肃特色农产品展销会策划方案

2009年首届甘肃特色农产品大型展示会策划方案

由甘肃农业发展促进中心主办，兰州中果食品有限公司承办的“甘肃省特色农产品大型展销会和团购会”于2009年12月份召开。现将方案公布如下：

一、此次展销会的意义

1、响应国家《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步

促进农业发展农民增收的若干意见》中指出的支持“一村一品”发展，加快培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇。通过特色农产品的生产、加工和快速销售带动乡镇经济的发展。

2、这是首届甘肃省组织召开的特色农产品展示会，此次展示会将

向世人展示我省的特色农产品，以此促进特色农产品发展，扩大特色农产品生产企业的宣传力度。

二、此次展销会的安排

此次展销会分2个步骤进行，现分别介绍如下：

一）产品组织和产品归类阶段：

1、产品组织意义：为了能够将甘肃特色农产品与中果食品公司旗下的“华农田园”特色农产品连锁品牌对接，做好、做足展示前准备和宣传工作，为年底的“2009首届甘肃特色农产品大型展销会和团购会”打好基础。

2、产品组织时间：2009年11月1日—8日

3、组织地点：甘肃省农业发展促进中心

4、为了促进此次活动能够顺利进行，我们特成立了“华农田园”产品组织项目组。现将项目组成员介绍如下：

表1“华农田园”产品组织项目组成员介绍

传真：0931-85845595、各企业产品组织负责人注意事项：

A.参加此次产品组织的各企业将自己的特色产品进行严格筛选，保证质量。并将样本通过物流运输或其他方式发送到指定地址。在产品箱中注明以下表格内容：

表2产品和负责人说明表

注：各企业发货地址：甘肃省兰州市七里河区敦煌路36号商铺

华农田园龚贞茂（收）邮编：730050

联系人：龚贞茂***梁步云***

各企业将产品发送后，请单位负责人发送信息与龚贞茂经理，以方便查收。短信内容注明公司名称、产品名称、产品数量和发送人。收到产品后，龚贞茂经理会回复信息与各企业负责人确认，并将产品在产品部进行登记。

B.为保证产品能在展销会之前够用，请各企业发货时遵循“易多不易少”的原则。即：小包装产品大于等于2件，大包装产品大于等于5件。

C.各企业在收到此方案后，请尽快在2-3天内组织自己的特色产品，按照要求发送到指定地址。

D.所供货物必须保证质量，并提供相关报告，对发生的质检商务事件厂家负责处理。

E.付款方式。在收到产品后，经产品部检查合格，将在中果食品有限公司产品部进行登记和备案。在“2009甘肃特色农产品大型展示促销会”结束后，由中果食品有限公司财务部根据产品部提供数据登记表统一结算。

二）产品展示阶段（展销会）

1、展销会前的宣传

在确定展销会地址、时间、参会企业后，我们将联合电视、报纸

等媒体进行报道，并派专人在市内各市场、小区、学校发放宣传单页。

2、展销会会场布置

在展销会现场，我们将对参会企业分区管理并进行标识。有专人负责。

3、展销会会后会议召开

在展销会后，我们将组织每个企业的代表进行会议总结，请相关专家、领导进行指导。成立甘肃省特色农产品协会。

注：详细安排将通过产品组织后列出并向各企业公布。

在此，甘肃省农业发展促进中心和中果食品有限公司的全体人员感谢大家的支持与配合。并预祝此次“2009甘肃特色农产品大型展示促销会”圆满成功。附1中果公司简介：

兰州中果食品有限公司是集农产品深加工、科研开发和营销服务为一体的现代化企业。公司立足于甘肃独有的地产资源优势，致力于把资源优势转变为产品优势和市场优势，充分挖掘农产品新的经济增长模式，提高附加值，打造“中果”“自然纯”品牌优势，实现快速持续的发展。与具有农产品科研开发优势的研究所和具有国际现代化设计理念的公司合作，以概念时尚、健康绿色的精准市场定位为导向，引进和培养高素质人才，树立“以人为本，创新利民”经营理念，对甘肃的名优特产进行多元化的深加工，为甘肃振兴和地方品牌向全国发展作出贡献。公司全力打造的电子商务网“绿麦网”也已上线。实现兰州百合、玫瑰花茶等

精品特产以及土豆、五谷杂粮、坚果干果的产地直销，品牌化高质量运作。

甘肃省农业发展促进中心中果食品有限公司2009年10月31日