第一篇：北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
附件一：
北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
（一）执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2.面临的市场机会和目标市场定位与预测
3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测
5.团队概述
6.所需资源，提供的利益等
(二)项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
(三)市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析
2.市场容量估算和趋势预测
3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额
5.市场发展的趋势等
(四)公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3.公司的研发方向和产品线扩张策略
4.主要的合作伙伴与竞争对手等
(五)营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
2.制定符合本项目市场特点的价格策略
3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
(六)经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期
3.产品/服务质量控制与管理
(七)企业经济/财务状况
1.资金需求和来源
2.融资计划
3.股本结构与规模
4.资金运营计划
5.退出策略（方式、时间）
(八)财务分析与预测
1.关键的财务假设
2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
(九)管理体系
1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
(十)关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（十一）风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。
（一）主题要明确
1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
(二)结构要合理
1.报告摘要（执行摘要）
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.企业管理方案
8.融资方案
9.投资（财务）效益可行性
10.风险及其防范
11.撤出机制
12.结论和决策建议
（三）内容要充实、重点要突出
1.报告摘要
（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
（3）公司的组织和管理；
（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
（6）项目的基本结论和建议。
2.产品或服务和公司简介
（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值
（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
（1）市场容量调查和预测过程和结果
（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
（3）行业的竞争对手和方式
4.市场营销方案
（1）4P的组合：几种主要的营销策略
（2）所选营销策略的利弊分析和调整
5.生产和运作模式
（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
（2）生产工艺流程
（3）人员和设备的配置
6.融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本
7.投资（财务）效益可行性
（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
8.企业管理体系
（1）企业的组织结构设置和调整
（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
（3）中层经理的职责
（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
（5）职工管理
9.风险及其防范
（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
10.撤出机制
股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。
决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问
题。
（四）论据要充分、论证要严谨
1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。
2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。
3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。
4.营销策略：可操作性；有特色和创意。
5.风险评价：客观；可解决。
6.撤出方式：可行。
（五）方法要科学、分析要规范
1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（六）文字要通畅、表述要准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。
（七）排版要规范、装帧要整齐
封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
三、作品书面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；
（三）正文用五号楷体_GB2312；
（四）例证加斜体。
第二篇：大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容 创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
（一）报告摘要 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2.面临的市场机会和目标市场定位与预测 3.市场环境和竞争优势 1
4.经济状况和盈利能力预测 5.公司组织管理（团队概述）6.所需资源，提供的利益等
（二）项目背景、产品/服务介绍 1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
（三）市场调查和分析 1.目标市场的定位与分析 2.市场容量估算和趋势预测 3.竞争分析和竞争优势 4.估计的市场份额和销售额
（四）公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1.商业模式 2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3.公司的研发方向和产品线扩张策略 4.主要的合作伙伴与竞争对手等
（五）营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2.制定符合本项目市场特点的价格策略 3.构建通畅合理的营销渠道 4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
（六）经营管理 1.生产工艺/服务流程 2.设备购置和改建、人员配备、生产周期 3.产品/服务质量控制与管理
（七）企业经济/财务状况 1.资金需求和来源 2.融资计划 3.股本结构与规模 4.资金运营计划 5.退出策略（方式、时间）
（八）财务分析与预测 1.关键的财务假设 2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
（九）管理体系 1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力 3
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
（十）关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（十一）风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。
（一）主题要明确 1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要（1至2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论
述、循序渐进。6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
（二）结构要合理 1.报告摘要 2.项目和公司简介 3.产品或服务及其特征 4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5.市场营销方案 6.生产和运作模式 7.企业管理方案 8.融资方案 9.投资（财务）效益可行性 10.风险及其防范 11.撤出机制 12.结论和决策建议
（三）内容要充实、重点要突出 1.报告摘要（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
（3）公司的组织和管理； 5
（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6）项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势（1）市场容量调查和预测过程和结果（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期（3）行业的竞争对手和方式
4.市场营销方案（1）4P的组合：几种主要的营销策略（2）所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）（2）生产工艺流程（3）人员和设备的配置 6.融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 6 7.投资（财务）效益可行性
（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。8.企业管理体系（1）企业的组织结构设置和调整（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）（3）中层经理的职责
（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）（5）职工管理 9.风险及其防范（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。10.撤出机制 股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 7 11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
（四）论据要充分、论证要严谨 1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.营销策略：可操作性；有特色和创意。5.风险评价：客观；可解决。6.撤出方式：可行。
（五）方法要科学、分析要规范 1.市场调研和预测方法 2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（六）文字要通畅、表述要准确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。
（七）排版要规范、装帧要整齐 8
封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料。
三、作品书面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；
（三）正文用五号楷体_GB2312；
（四）例证加斜体。
第三篇：创业计划书撰写指南
创业计划书撰写指南 目录
一、创业计划书内容 2
二、创业计划书的撰写要求 4
三、作品书面格式要求 7 说明：本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出自己的创业项目的特色、优势以及可行性。
本次大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：执行总结、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出、附录等方面。
（一）执行总结
执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2.面临的市场机会和目标市场定位与预测 3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测 5.团队概述
6.所需资源，提供的利益等(二)项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求(三)市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析 2.市场容量估算和趋势预测 3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额 5.市场发展的趋势等(四)公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3.公司的研发方向和产品线扩张策略 4.主要的合作伙伴与竞争对手等(五)营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2.制定符合本项目市场特点的价格策略 3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略(六)经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期 3.产品/服务质量控制与管理(七)企业经济/财务状况 1.资金需求和来源 2.融资计划
3.股本结构与规模 4.资金运营计划
5.退出策略（方式、时间）(八)财务分析与预测 1.关键的财务假设
2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）(九)管理体系
1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况(十)关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（十一）风险资本的退出
（十二）附录
1．市场调研方案、问卷、数据统计、行业专家访谈等资料。
2．具有法律效力的发明创造、专利或专有技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等复印件。
3．实体类项目需附营业执照复印件、经营场所租赁合同复印件、最近1个月的会计报表。
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理、内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨、方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确、排版规范、装帧整齐。
（一）主题明确
1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。(二)结构合理 1.报告摘要（执行摘要）2.项目和公司简介 3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5.市场营销方案 6.生产和运作模式 7.企业管理方案 8.融资方案
9.投资（财务）效益可行性 10.风险及其防范 11.撤出机制
12.结论和决策建议
（三）内容充实、重点突出 1.报告摘要
（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；（3）公司的组织和管理；
（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；（6）项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介
（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值
（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势（1）市场容量调查和预测过程和结果
（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期（3）行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案
（1）4P的组合：几种主要的营销策略（2）所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式
（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）（2）生产工艺流程（3）人员和设备的配置 6.融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 7.投资（财务）效益可行性（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。8.企业管理体系
（1）企业的组织结构设置和调整
（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）（3）中层经理的职责
（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）（5）职工管理 9.风险及其防范
（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。10.撤出机制
股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
（四）论据充分、论证严谨
1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。
3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.营销策略：可操作性；有特色和创意。5.风险评价：客观；可解决。6.撤出方式：可行。
（五）方法科学、分析规范 1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（六）文字通畅、表述准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。
（七）排版规范、装帧整齐
封页、标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料
三、作品书面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312；
（三）正文用五号楷体_GB2312，行距1.5倍；
（四）例证加斜体。
第四篇：北京大学生创业设计竞赛创业计划书撰写
北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南
本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。
（一）报告摘要
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2.面临的市场机会和目标市场定位与预测
3.市场环境和竞争优势
4.经济状况和盈利能力预测
5.公司组织管理（团队概述）
6.所需资源，提供的利益等
（二）项目背景、产品/服务介绍
1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求
（三）市场调查和分析
1.目标市场的定位与分析
2.市场容量估算和趋势预测
3.竞争分析和竞争优势
4.估计的市场份额和销售额
（四）公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1.商业模式
2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3.公司的研发方向和产品线扩张策略
4.主要的合作伙伴与竞争对手等
（五）营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等
2.制定符合本项目市场特点的价格策略
3.构建通畅合理的营销渠道
4.提出新颖而富于吸引力的推广策略
（六）经营管理
1.生产工艺/服务流程
2.设备购置和改建、人员配备、生产周期
3.产品/服务质量控制与管理
（七）企业经济/财务状况
1.资金需求和来源
2.融资计划
3.股本结构与规模
4.资金运营计划
5.退出策略（方式、时间）
（八）财务分析与预测
1.关键的财务假设
2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
（九）管理体系
1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力
2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补
3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
（十）关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
（十一）风险资本的退出
二、创业计划书的撰写要求
创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。
（一）主题要明确
1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3.报告摘要（1至2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
（二）结构要合理
1.报告摘要
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.企业管理方案
8.融资方案
9.投资（财务）效益可行性
10.风险及其防范
11.撤出机制
12.结论和决策建议
（三）内容要充实、重点要突出
1.报告摘要
（1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
（2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
（3）公司的组织和管理；
（4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
（5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
（6）项目的基本结论和建议。2.产品或服务和公司简介
（1）产品或服务简介：技术价值和应用价值
（2）公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
（1）市场容量调查和预测过程和结果
（2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
（3）行业的竞争对手和方式 4.市场营销方案
（1）4P的组合：几种主要的营销策略
（2）所选营销策略的利弊分析和调整 5.生产和运作模式
（1）生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
（2）生产工艺流程
（3）人员和设备的配置 6.融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 7.投资（财务）效益可行性
（1）编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
（2）测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。8.企业管理体系
（1）企业的组织结构设置和调整
（2）董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
（3）中层经理的职责
（4）部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
（5）职工管理
9.风险及其防范
（1）技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
（2）市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。10.撤出机制
股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）
公司上市：发行股票（出售股份或继续持股）
预计的股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 11.结论和决策建议
技术价值：该技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。
市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。
投资价值：该项投资是否具有经济效益，风险投资是否具有经济效益。
决策建议：是否具有投资价值，投资和管理中应注意的关键问题。
（四）论据要充分、论证要严谨
1.市场调研分析：资料详实、可信度高；潜在需求现实。2.技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障。
3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.营销策略：可操作性；有特色和创意。5.风险评价：客观；可解决。6.撤出方式：可行。
（五）方法要科学、分析要规范
1.市场调研和预测方法
2.财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
（六）文字要通畅、表述要准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病。
（七）格式要求
1.封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免花哨。
2.封面和正文除项目名称外，不得出现参赛人、学院、班级等相关信息。3.封面后一页即是“创业执行纲要”（不超过1页）。
4.创业方案不得超过30页A4纸（含封面、图表、照片、附件等，单面打印）。目录和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。
一级标题用小三号楷体_GB2312，二级标题用四号楷体_GB2312，正文用五号楷体_GB2312，例证加斜体，1.25倍行距。5.电子文档应为WORD格式。6.纸质作品朴素装订即可。
第五篇：创业计划书撰写指南
创业计划书撰写指南
1、初赛提交的创业计划提纲是否有参考模块？撰写过程应注意哪些问题?
(1)初赛时参赛者要提交一份创业计划提纲，理想篇幅为A4纸6-8页，其参考模块：
基本部分：①机会，包括描述创业机会(瞄 准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客群)、描述产品或服务概念(使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求)和描述市场中的竞争(竞争者是谁，他们的 产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势)；②策略，包括策略+目标市场=创业模型、怎样赢利、怎样把产品送到顾客的手中、谁是顾客等；③怎么 做，包括描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，描述管理队伍、全面均衡、经验、不足，行动计划和里程碑。
可选部分：产品或服务的命名。命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(2)撰写创业计划提纲时应注意：①以顾客为提纲描述的中心，例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分、目前尚未解决的问题、特定的大型应用、这个 风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功等；②使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
2、参加复赛和决赛的创业计划书是否有参考模块？
参加复赛和决赛的《创业计划书》应在初赛作品的基础上进行完美、提高，包括附录在内的理想篇幅一般为A4纸25-50页。其参考模块：
(1)概要（执行总结）。简练的计划及商业模型摘要介绍创业项目。
(2)公司描述。公司的宗旨、名称、结构和经营策略。用最简洁的方式描述你的产品、服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。公司设施，需要对计划中公司设备详细加以描述。如我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX，我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX产品的产量和销售额，我们需要XXX。为什么需要这笔钱：建 立开发/生产设备，并努力提高生产力的研究能力以便满足日益提高的客房需求，通过大规模的促销攻势，提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售 网点/区域销售/销售公司/采用电气功化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新产品提高 竞争能力。
(3)产品与服务（项目背景）。在这里用简洁的方式，描述你的产品、服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。包括：①产品/服务。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供服务的方式有哪些，你的产品填补了哪些市场空白，可以在这里加上你的产品照片；②产品优势和技术描述。独有技术简介、技术发展环境；③研究与开发、将来产品及服务。说明你的下一代产品，同时说明为将来的消费者提供的更多服务是什么，服务与产品支持。
(4)市场分析。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的情况如何？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。包括：①市场描述。我们计划或正在XX 行业竞争，这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导向型）发展。市场研究表明（引用 源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在段时间里，预计我们力争的细分市场将（成长、畏缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降 价、家庭商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司能独一无二地将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今 的类似XX公司正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。②目标市场。我们将目标市场宣言为X，Y，Z，现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。③目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么会选择你的产品/服务/公司？④销售战略。我们的市场营销部门计划能动不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点；地理优势；季节变化引起的消费特点；资金的有效运用；可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
(5)竞争分析。分析根据产品、价值、市场分额、地区、营销方式、管理手段、特征和财务力量等划分的主要竞争者，以及采取的竞争战略和市场进入障碍。请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
(6)营销策略及销售。①营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等，还要描述你所希望达到的市场份额。②销售战略。叙述你进行销售所采取的策略，包括广告(电视、电台、邮件、报纸、杂志等)、促销(网络促销、捆绑促销、邮件推销、促销展出等)、会议(新闻发布会、大型研讨会、会议赞助)等形式。③分销渠道及合作伙伴。④定价战略。⑤市场沟通。你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费需求的论点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
(7)财务分析。财务数据概要。
(8)附录。如有以下材料，请列出：①公司背景及结构；②团队人员简历；③公司宣传品；④相关词汇。
3、参加复赛和决赛的《创业计划书》应注意那些问题？
(1)明确你的顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇？美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑 雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容 量：15亿美元。
(2)说明谁会购买产品或服务。①创 业模型，即如何获得利润；②销售方式，即如何把产品送到顾客手中(顾客—销售渠道？创业用户—决策者？制造业者—是使用还是转手买卖？分销商；谁作为你和 顾客的桥梁；科研实验室，有吸引
力吗？说明为什么)；③价格(销售方式的选择为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；竞争对手产品的价格；决策者，预 算；成本+利润=价格；从顾客角度出发，他们能接收的价格下限)。
(3)展示大的潜力。使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至 1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
(4)描述产品或服务。
(5)分析你的竞争对手。弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。
(6)竞争对手相比，你有哪些优势。确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能最好地弥补这一缺陷。
(7)保护你的优势。考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。
(8)建立社会关系网络。与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。
(9)实现你的承诺。原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
(10)量化。自上至下目标市场的容量；自下至上与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。
4、完成创业计划书后,还需要做好哪些方面的工作?
完成创业计划书，并不是说万事大及了，还要重点做好以下两方面的工作：
【检查修饰】创业计划书完成后，企业家最好再对计划书检查一遍，看计划书能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。通常，从以下方面对计划书进行检查：
①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写、排印错误会很快使企业家丧失机会。
⑦你的创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
【答辩准备】要准备一段时间为10-15分钟的答辩，竭尽全力兜售你的风险创业方案。这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。讲解方案要高度集中于创业中的关键要点, 但并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。要尽量利用视听设施来吸引观众。要用精确的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，而对于讲解中没有 提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿。
5、《创业计划书》的“十要”与“十忌”
【十要】①要清楚、简洁。以2-3页的执行大纲为绪言，注重企业内部经营计划和预算的笔墨；②要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质；③要声明公司的目标； ④要阐述为达到目标所制定的策略与战术；⑤要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用；⑥要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；⑦要提交企业的经营风 险；⑧要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；⑨要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；⑩要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好 财政数据。
【十忌】①忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受；②忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比 如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”，或在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等；③忌隐瞒事实之真相；④忌过分乐观；⑤忌进入一个拥塞的 市场；⑥忌交一份不专业的创业计划；⑦忌拿出一些与产业标准相去甚远的数据；⑧忌忽视竞争对手；⑨忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；⑩忌面向产品或服务。
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