市政公司员工工作见习报告09

第一篇：市政公司员工工作见习报告09

工作见习报告

TO：XX

首先很感谢您提供这个展示本人工作能力的平台，谢谢知遇之恩。

本人入职时间为2011年7月11日，截止2011年7月21日，上班时间为10天，为了后续工作的能得到公司决策层的支了解与支持，特作出本工作见习报告，内容如下：

一、工作总结

1、理顺了全厂人员的入离只手续办理规则并有效的开展实施。

2、撑握了全厂现任在职人员的基本情况。

3、编制出了目前较为紧要的几个管理规范文件，见资料。

4、日常行政事务工作内容80%在接洽工作中了解并梳理了基本的岗位职责思路。

5、对相关性同事的工作作了初步的了解。

二、公司现行公司竟争力的长处与短板的观察意见

A、长处

1、组织架构应具备的人员基本具备，说明决策层团队意识是具备的，这是人力资源最有力的保证。

2、伙食质量稍好，员工吃得饱。

3、个别领导口头承诺了待遇，稳定了一些骨干人员的为企业服务的忠诚心。

4、公司的办公硬件设施到位迅速，说明公司是大力支持管理的高效率化的决心。

5、工厂建筑规模及公司设备的驾动率对比工业园区还是较有竟争力，订单稳定。

B、短板

1、组织架构人员职务不明、职责混乱，定岗未定权限。

2、管理规则不透明，没有依据，典型的人治管理。

3、一线员工薪酬制度不透明、不规范、没依据、口头许诺，员工缺乏安全感。

4、生产产能及各岗位人员的效率没有考核及激励机制，缺乏目标性管理。

5、组织架构人员的工作量饱和度没有评估，人员工作积极性焕散。

6、缺乏成本意识，没有成本控制目标。

三、总经办作为工厂管理者代表的职责后续工作开展思路

短期思路（一个月内）

第一步：评估现有各岗位人员的工作量饱和度状况，作出各岗位评估表。第二步：根据评估表进现岗位分责落实并作成书面的岗位职责书。

第三步： 根据岗位职责制定出岗位效率考核量化指标文件并推行实施考核。第四步：根据各岗位职责书制定出等级制的薪酬办法，使其标准化、透明化、平等化、实现同工同酬，进一步促进员工的上进积极性。

长期目标：

1、通过产能分析，从改善管理水平入手，在现有的基础上稳步提升。

2、建立建全并优化管理制度的公平化、人性化、合理化，确保公司管理水平稳步健康的发展。

3、推行实施成本管理，使公司朝着环保、低碳、节约性企业形象发展。

4、生产机具的先进性持续优化，不停滞，不放弃，不自满，力争走在同行业的前端。

5、研发部门的建设持续坚持，使公司一直有着稳定的研发团队在创新产品的种类，提升产品的特性质量，确保产品在同行业的竟争性。

报告人：XX2011.7.22

第二篇：市政路桥见习总结

见习总结

——XXXXX项目见习生XXXX XX，男，24岁，2016年6月30日毕业于XXXXX土木工程学院，于2016年7月22日至XXXXXX见习。

在见习的一年中，我主要是参与了路基、挡土墙、现浇梁、钢箱梁施工现场相关工作。在这一年里我深刻体会到了作为一个现场技术员的艰辛和快乐。初涉社会，我把自己的青春和激情倾注于技术管理工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。在工作当中，在领导的指导和同事的帮助下，把工作经验倾囊相授，各位领导亲切的关怀，使我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。以下是我见习期工作小结，总的来说，收获不小，感触良多。

在这一年的生活学习过程中，在长沙机场大道改造工程项目我看见了很多，也学习到了很多，从刚开始来时的小心翼翼、迷茫，到后来的忙碌，在这个过程中是辛苦的，但也是充实、开心的，从刚开始接触的挡土墙、通道施工，再到现浇梁施工，再到最后的钢箱梁施工，我出过错，也放弃、颓废过，不过还是我们的项目总工程师XXX说的好，‚我们搞施工的就是解决问题的，谁不犯错，除非他什么都不做，什么都不做就不会犯错，犯错并不可怕，重要的是我们要从中吸取教训，避免再犯这样的错误，工作和生活一样，必须做到‘学’、‘思’、‘悟’、‘行’，只有认真学习了，然后思考，有了自己的感悟，最终付诸行动，你才会成长‛。接下来我就以三个方面来说我的感受和

成长。

首先，在内业方面，通过一年的锻炼，现在我已经可以独立完成编织施工技术交底、施工安全交底、施工作业指导书以及独立计算各类受力构件的验算；在XXX经理的主导和带领谢下，每周3节BIM课程使我受益匪浅，现如今我已基本掌握BIM建模的步骤以及BIM在现场施工主要应用方法；还有在XXX倡导的XXX创新工作室，在工作中对我们思维进行解放，给我以后的工作以及人生提供了很多的思路。

其次，在外业方面，一年的磨练，现如今我已经可以熟练的使用水准仪、全站仪等测量必备仪器；我了解施工过程卡控的重点，比如在通道施工中重点卡控防水层施工、以及出现漏水后的处理方法；挡墙施工过层中重点卡控墙顶标高，为后续防撞墙施工提供便利；现浇梁桩基施工重点卡控浇筑过程；现浇梁承台施工主要卡控墩柱预埋筋的位置以及承台内墩身预埋筋箍筋的圈数，由于桩基承台钢筋较密，往往预埋筋箍筋个数达不到设计要求，留下隐患；墩身施工过程中抗剪钢筋的焊接长度必须达到设计要求；现浇梁梁体施工过程中，骨架及腹板骨架钢筋的焊接长度要重点把控；这里面的一切都是书本上学习不到的，只有你亲自参与了才会有体会。

最后，在生活方面，项目领导对我们刚分到项目的大学生十分关怀，到项目的第一天；办公室里每一个人都非常和蔼，大家都经常在一起聚餐，感觉就像一个其乐融融的大家庭，项目书记XXX定期会找我们谈话，非常重视我们思想建设工作。

第一次计算现浇梁设计标高、第一次使用水准仪、第一次爬几十米高的模板、第一次独自一人检查钢筋……这么多的第一次，有担心，有害怕，但最重要的是有收获。从刚开始的什么都不会，到现在融入建筑生活工作，这一切离不开领导的关怀、同事的关心以及师傅的敦敦教诲。

经过一年的学习工作生活，我现在已经基本可以独立进行一些工作以及独立处理一些问题，通过一年的工作学习生活，我学到了很多，不过是工作上的技能，也学习到了做人做事、对待人、对待事的处理方式方法。我觉得我应该做到以下三点，继续努力，才能取得更大的收获。

一、保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面能力。保持良好的心态、摆正学习者的位置，严格遵守部门各项规章制度，是新进大学生干好工作的重要前提条件。作为一名初入社会的大学生，一名初进企业的新员工，我们有的只是理论知识，然而实际操作和理论是有很大的偏差的，特别是对于我们建筑专业来说，很多宝贵的东西根本无法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提醒自己要保持积极向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，遵章守纪，努力工作，不断学习，提高自身各方面能力。在工作中，我发现，一些老师傅，文凭水平并不高，但实际工作的能力很强，分析现 场问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的语言或几个手势就能让工人明白工作的目标、措施和方法。这些非常值得我学习和领会，他们的丰富经验就是一笔宝贵的财富，就是我

学习的源泉；事无巨细，必尽全力，不论大事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，必然会积累经验。在这一年中，我从最初的跟班开始，到盯一个工作面，到关注多个工作面，现在已能独立完成很多工作。在完成工作的同时，我虚心学习，反复思考，找出不足，争取每做一件都能得到一点提高。积小流成江河，通过一年的工作学习，我各方面能力都得到了不小的提高。这也是我最欣慰的地方。

二、舍得吃苦，工作能力才会有提高。现在的大学管理宽松，生活安逸。特别是现在大部分又是独生子女，所以现部分人早已受不了一点苦，也都不准备吃苦。但我们都知道搞建筑这一行是艰单调的。既然我们选择了这行，就要把准备吃苦的意识放在首位。建这一行风吹日晒是家常便饭，虽然工作是艰苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成长的过程，一年过去了，亲身感觉自己从什么都不懂到渐 渐的越懂越多的时候，收获是喜悦的，以苦为乐，以苦为荣。

三、奋发有为，努力才会有收获。态度决定一切，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。我们刚 从大学出来，有的是 激情澎湃，热血沸腾，那就应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。在工作中我理解了厚积薄发的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在基建管理工作，就是把自己当成一名工人，是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识贯通；更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐

成熟。我无比珍惜在施工现场的这段时间，将继续努力工作，并将牢牢 把握自我，争取超越自我，从而走向成功。

我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和领导无私的帮助和关怀分不开的，在此表示感谢。在工作中，我认识到自己工作的不足，还要进一步加强自身的知识面和施工现场协调能力，多学习，多沟通协调，多为领导分忧，踏踏实实把工作干好，为公司节约项目投资费用，把工程质量尽量做到最优。

见习人：XXX

第三篇：市政公司员工个人总结

市政公司员工个人总结

（青年岗位明星候选个人总结）

——**

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

我叫**，来自天津市政三公司六分公司。现担任外环线东北部调线工程第7标段任试验负责人。

时光荏苒，不知不觉，我与六分公司在工程建设的脚步中国共产党同走过了10年的历程。10年的工作生活让我学会了进步，10年的工作生活让我懂得了努力，10年的工作生活使我快速的成长。这一切都与公司各级领导的关怀以及同事们的支持、帮助都是不可分割的。

刚刚参加工作时，为了使自己尽快融入施工一线、更多地了解现场，使所学知识与实践相结合，打牢基础，我积极参与到精轧螺纹钢张拉、吊杆封锚、导行栈桥拼装搭设、主塔混凝土浇筑、钢结构拼装等施工中去。在实际工作中，我发现自己对施工材料的质量控制以及施工过程的质量检测产生了深厚的兴趣，我主动向有经验的老师傅学习请教，积极研究，认真专研，几乎每天都要施工一线寻找与试验有关数据、参数，课余实践学习各种技术标准和规范，我认为，我找到了自己的工作定位，那就是成为一名优秀的实验人员！有了这样目标，我更加努力，有了扎实的现场知识和施工经验后，在领导信任关心和帮助下，开始独自负责施工建设中的试验任务，在紧张而忙碌的工作中，我也深有感悟：

一、钻研专业、苦练内功

试验工作是工程建设的重中之重，是检测工程质量的唯一手段，一切试验工作都围绕着国家有关标准化、质量监督检验管理体系进行。基于此，在工作中，我认真学习阅读质量、试验规范，让自己成为一个精通标准和规范的人，很好的指导了项目的试验工作。在专业知识学习中，我积极研究设备仪器的构造原理、性能和使用方法，不懂不明白的地方，把握先自己摸索后求人指教的原则，最大范围的丰富自己的专业知识，提高自己的业务水平。平时，我对文化知识学习也毫不放松，通过自学考试提高自己的学历水平，以提高自己综合素养，使自己能够有更多的机会去为工程建设服务。

二、端正态度、立足本岗

试验员在工程建设中重要和辛苦是相互伴随的，从一开始立足这一岗位，我就明白这一点，但是，我认为，要想成长为一名有优秀的市政建设者，必须有踏实的工作作风，吃苦耐劳的精神，端正的工作态度，立足本职岗位，恪守职业操守，快速成长进步。在赤峰桥、爱迪生桥、保定东风桥等重点工程建设中，夜半时分，我也许还坚守在现场，认真地做着灌注桩塌落度试验；盛夏酷暑，我也许还驻守在试验室，努力制作混凝土试件；隆冬严寒，我仍然会恪守职责，奔波在现场到试验室送检的路上……

我始终相信，一份耕耘，一份收获。平日里，我除了按部就班地做好本职工作外，领导交办的各项临时任务我也都能出色的完成。从身边的小事做起，脚踏实地的做好各项工作而不懈努力。

三、严格要求、争做先进

现在，我已经成为一名试验骨干人员，担任外环线东北部调线工程第7标段任试验负责人。外环7标工程建设正在如火如荼的进行当中，作为天津市的重点工程，业主和监理单位都有更高的要求，这要求试验工作必须精益求精，要求我们实验室必须以更高的业务水平去配合。

我组织人员认真抓好现场施工配比，矿料级配，控制水泥剂量、含水量，完成分部验收检查工作；按规范要求进行检测及资料整理，做好委托单接受，项目检验、反馈及跟踪台账等工作，以一套完整的试验检测体系去配合整体的施工进程，保证工程检验环节畅通；积极对进场使用的原材进行复试抽检，把控抽检频率，快速有效地完成工作任务。积极配合监理抽检取样工作，积极配合资料和经营计量等相关工作。协助现场人员针对进场原材进行质量控制，把握好施工质量的第一道关卡，在7标建设中，我拓宽了知识面，提高了工作效率和统筹规划的能力，为优化工程质量、提高工程进度做出了自己的贡献。

我的成长进步，与领导的关心指导分不开，与老师傅的悉心教诲分不开，在此，我衷心的感谢他们，感谢企业给我提供成长成才的舞台，在以后的工作中，我将进一步努力学习，认真工作，争取使思想觉悟和工作能力、工作效率提升一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！

谢谢！

第四篇：财务工作见习报告

财务工作见习报告

来财务与资产管理部工作已经1年多了，通过这1年多领导、同事耐心的指导和自己不断的摸索，我对局财务管理工作有了初步了解，现谈谈自己的几点见习经历及心得体会：

在XX年7月23日进入财务与资产管理部正式实习。在财务部经过1个多月的时间的学习和培训，在9月有幸参加了xq电力公司组织的XX年会计知识大赛、哈密地区组织的会计知识大赛以及组织的系统内部的新准则会计知识大赛。通过三个多月新准则的学习及与同事交流讨论，对新准则有了较深的了解，为今后的工作奠定了一定的基础。

为了进一步了解和学习最新会计准则和国家电网核算办法，在局五楼会议室对哈局全体财务人员进行了现场授课。“谁拥有了知识，谁就拥有了明天”，只有不断学习，不断掌握新的知识，才能到达新的高峰。这三个多月的学习与培训给了我一个非常好的学习的平台，我与局全体财务人员一起学习，一起探讨问题，我倍感兴奋，也倍感鼓舞，我觉得同事们在百忙之中也抽出时间参加学习，我，这个新进员工，更应向他们学习，提高专业水平，为今后更好的工作不断努力奋斗。

在XX年10月-XX年12月，协助出纳整理了1997年至XX年共10年的会计档案并通过档案达标验收。通过3个月档案整理，使我了解档案从装订、立卷、归档及销毁的流程，并且熟悉各个环节的操作规定。从而我进一步认识到会计档案管理重要性，要想管理好会计档案必须做到准确立卷、及时归档、严格保管制度，确保安全、严格查阅制度、严格销毁制度等。

XX年12月年底，协助各专责顺利完成了XX财务决算报表的审批和上报工作。通过两个多月紧张的忙碌，使我了解年报具体内容、填报要求和审批上报流程。

XX年7月-XX年12月，通过系统管理员的指导，学习了远光核算2.1系统和远光报表3.0系统，并掌握了对系统的日常维护、权限审批等操作，提高了自身计算机的操作水平。经过近半年的财务系统维护工作，我感觉此项工作是非常重要的，要作好此项工作不仅仅是简单的作好日常维护，而且要会应用所做的备份，这是对今后工作起到保障作用的。作为机关的系统管理员，还要对分公司的系统维护作好指导工作，首先建立管理办法，将系统应用的责任落实到相关单位，实现市局与各分局的及时互动。其次要求信息员明确自身职责，工作态度认真，了解计算机的使用、信息、安全、管理方面的相关规定，对出现问题可以简单处理。最后加强对信息员的培训，采取定期集中培训和根据日常工作需要，不定期进行各类财务信息系统知识更新培训等形式，确保全局财务软件系统的安全、平稳运行。

XX年1月-XX年3月，协助工程专责高XX师傅进行账务处理并学习工程核算和工程管理。通过三个月的工程管理岗位的实习，让我了解了工程核算的流程：工程前期、开工、竣工等各个环节的核算要求及所需要的审批手续等等。

XX年3月参加xq电力公司会计学会通讯员的培训，并且3月份初以优异的成绩通过了实习期转正考试。通过本次培训使我对写作有了一定的了解，为今后工作的写作奠定了一定的基础。

为了营造良好的学习气氛,进一步提高新进财务人员的个人素质和业务技能,充分发挥老职工的积极性,发扬“传、帮、带、学”的优良传统，我单位对新进员工开展”拜师学艺，传承技术“的活动。XX年4月，我拜副主任郭XX为师,师傅对我的财务工作见习做了具体的安排，并且进行跟踪指导。

XX年4月-XX年8月，协助资产专责庞XX师傅开展资产清查，并学习资产管理和资产核算流程。通过近半年的全面资产清查，使我感受到固定资产管理在企业管理中重要地位。企业要根据自身的实际情况建立内部固定资产管理制度，严格执行固定资产购买、保管、使用制度，做好对各项固定资产的购置、工程完工转赠、入库、保管和领用工作。定期对固定资产进行清查，要建立完善固定资产报废制度，对报废的固定资产要严格执行固定资产报废审批流程，并及时上报税务局备案税前扣除等。

固定资产是企业的生产资料，在企业经济活动中处于十分重要的地位。同时一般公司的固定资产所占的资金在其资金总额中的比重较大，是公司家底的“大头”，对企业财务状况的反映也有很大影响。固定资产的新建、调换、报废毁损、处置等的工作流程的规范与财务核算工作密切联系：工作流程不规范，固定资产的价值就不能准确的计算，这样都有可能在较大程度上改变企业真实的财务状况。就比如资产的报废处置，不通过合理的工作程序处理，其价值的变化就有可能不能反映在财务账面上，造成资产价值核算不准确。

我认为固定资产管理应做到实物管理和价值管理有机结合，使工作衔接不出现漏洞。首先要明确责任，将实物管理的责任与风险分解到相关职能部门，这些实物管理部门负责资产的日常保管维修和资产报废等处置的请示工作等。而价值管理就是企业财务部门的职责，财务部门负责资产增加、减少和变更的价值核算。其次就是规范工作流程问题，固定资产的实物管理部门对资产的各种日常处理工作，都要及时将相关手续递交财务部门做帐务处理，财务部门也要定期将账面价值与实物的价值进行核对，保证帐实相符。怎样将各部门的工作衔接起来，我认为就是要建立完善的固定资产管理制度，通过制度规范操作流程，使固定资产的验收、调拨、报废手续要像材料出入库单一样达到统一模式，来理顺业务关系，实现部门间无缝合作，做好固定资产的管理。

XX年9月，参与办公自动化oA的培训，上线后担任了财务部文书，负责日常文件的草拟和分发。通过实践熟悉了种类及本局的文件分发的审批流程。

以上是我来财务与资产管理部工作1年多的见习经历及心得体会，肯定还存在想法很简单和不完善的地方，请师傅和领导批评指正。当然工作说起来容易，做起来就会遇到很多方面的问题，比如客观条件的约束、主观人的因素等，但是我相信，只要我们每个人多一份责任心、兢兢业业、尽职尽责，就能使我们的工作顺利开展下去。

第五篇：公司员工工作转正报告

尊敬的公司领导：

我叫xx，目前在市场部东莞区，从事市场开拓和销售工作。我于2007年9月加盟xx公司，至今已近半年，现将半年来的工作学习情况作一总结。

我于07年4月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业，先就职于青岛海信集团海信模具公司工作，从事注塑工艺；在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识，为

后来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后，经过企业文化培训、两个月的生产实习、1个月的轮岗实习，三个月的部门实习，到如今已了解和掌握公司的基本情况、产品情况，对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的开拓都具有一定的认识。

企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识，对公司的文化理念较为接受，在日后的工作当中逐渐加强认识和理解，到如今已基本融入金发文化，特别是营销理念、市场理念、服务理念等。生产实习历经2个月，虽然那段时光已渐走远，但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目，仿若就在昨日。在生产部，所有的车间和产品线我都实习过，对我司生产的产品有感性的认识，培养了对塑胶粒的感情，为从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一线员工交流、业余时间的深入学习，使我加深了对各种工程塑料的理解，知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领包装袋、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程，清晰地认识塑胶粒的生产过程。

生产部实习之后，我被安排到品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习。在品质部，主要了解学习我司如何对材料进行严格的品质控制和管理。通过iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一体化文件等实习，认识到生产出合格而高品质的产品，需要多环节的严密控制；同时学习了解到审厂、签署环保协议等流程。在物料部，通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学习，了解到我司物流管理的细节，对后来做市场时送样、安排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部，主要了解学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板对色、产品配色成本等方面知识，认识到配色在产品生产中的作用。在技术部，主要是跟随技术员做实验，了解公司检测中心各仪器的使用，学习产品理化性能的测试过程，加深对产品性能和应用领域的了解。

经过了品质部、物料部、配色部、技术部等部门实习后，怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中心上级经理从事ppe项目市场开拓工作，了解到ppe的应用领域、营销策略、金发优劣势等方面信息，也时常跟随深圳区销售员了解ppe在无卤线材领域的应用情况。这段时间大约经历半个月，最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于工作调整，我被分到市场部东莞区工作，真正以一名见习业务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里，主要了解市场部工作流程，包括送样、填写产品需求表、建立客户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程；其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、应用、成本报价、竞争对手等信息；随着时间推移，对市场的认识逐渐加深，对产品信息也有更清晰的了解。从10月中旬开始，按捺不住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有趣而且很有意义的事情，经常坐着公交车到各个工业区去转，见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的；通过保安和114电话查询，大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人，有的还拿到样品回来给技术部门分析，这对我有很大的激励和促进作用。扫街最大的收获有三点：一是培养了获取信息的能力，对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责人；二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神；三是锻炼了抗击打的能力，面对拒绝与失败能平静而坦然地面对，认真分析总结不断进步。

扫街的经历大概维持半个月，获取了宝贵的经验，对后来的市场开拓起到积极的促进作用。从10月底开始跟随业务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时主要帮他跟一些小客户，包括送样、试料、收款、解决简单的技术问题等；经常跟随陈云出去拜访客户，学习到拜访客户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间，东莞区的同事给我很多的帮助，经常跟随他们拜访客户，与他们交流做业务的心得，汲取他们身上优秀的一面。从11月开始，我开始尝试独立地去联系客户，庆幸的是，在一开始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前，先回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可能的客户等，然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息；锁定目标客户之后，就想尽一切办法争取见面拜访的机会，然后带老业务员一起拜访，细细观察和体味老业务员如何与采购或工程人员面谈，回来时询问或者查询不懂的信息，晚上回公司后做好总结。就这样，通过不断地搜集客户信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处理好公司内部关系、珍惜公司和客户资源，不断总结完善，经过2个月后，已基本具备独立开拓市场，处理简单客户关系的能力，对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在同事的帮助和自己的努力下，目前跟单的客户大约有6个，自己开发成功的客户有3个，正在试料的有10多个，相信在2008年应该会有新的突破。

在金发的这半年里，也多次参加公司市场部的培训，特别是9月底的市场部销售会议，让我第一次见识到金发的销售人员，感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作，我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进，让我逐渐感受到与狼共舞的快乐，也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作中，性格和心态起到重要的决定作用。毛泽东说过：与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。营销就是与天、与地、与人斗的过程，必将充满快乐的，即使面对一道道难关，当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个刚从事市场销售的业务员而言，我知道一切才刚刚开始，前途是光明的，道路是曲折的，等待我的也必将是充满挑战而有成就感的历程。经过半年的实习，我个人认为一名优秀的业务员要具备三方面的素质：一是良好的专业素养。我是学高分子材料出身的，而且在海信有三个月的塑胶学习经历，这是很好的基础，对后续的成长应该有很大帮助；二是具备良好的综合素质，包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟通和表达能力；三是要有持续的激情和开拓进取的决心，这将决定业务员能走多远。对我而言，这三方面都有待提高和加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓，我感到这种选择更符合我的性格，我很喜欢这样的生活，也很珍惜这样的工作。金发是个很好的平台，特别适合有梦想有追求的年轻人，虽然我知道自身有很多不足，但我相信，我一定会坚实地走下去，尽快成为一名优秀的业务员。08年是公司要实现100亿销售额的关键一年，也是我们这批业务员成长的关键一年。基于我在公司半年来的积累，我个人认为已能胜任目前的工作，为更好地为公司服务，恳请领导批准我转正。

此致

敬礼