二、三级机构个险前线各部门岗位人力配置标准(2011版)

第一篇：二、三级机构个险前线各部门岗位人力配置标准(2011版)

二、三级机构个险前线各部门岗位人力配置标准

（2011年版）

第五章培训人力配置标准

第十四条二级机构培训人力配置标准

（一）二级机构均设置培训部，下设营销业务员训练室、营销主管训练室、个险训练管理室、区拓培训室。

（二）分设部门标准

对设立6个室（已按标准设立新人训练二室）的二级机构培训部可分设成业务员训练部和主管训练部，新增B类编制和职数1名。

（三）新人训练室：分公司本部月均个险人力2000人以上，月均新增个险人力100人以上的机构可设置个险新人训练室，未达设置个险新人训练室标准的机构，新人训练岗配置在营销业务员训练室或区拓培训室；分公司本部月均新增个险外勤人力450人以上的机构可增设新人训练二室。

新人训练岗：基本人力1人，本部年新增个险人力每600人增加1人。

（四）营销业务员训练室

1．业务员训练岗：基本人力1人，本部营销正式业务员每 800人 4

增加1人；

2．新人生产线绩效追踪岗（中心城市不设此岗位）：每4个三级机构配置1人，即管辖1—4个三级机构的二级机构该岗位配1人，5—8个三级机构的配2人，9-12个三级机构的配3人，以此类推。

（五）营销主管训练室

1．主管训练岗：基本人力1人，分公司营销业务主管每300人增加1人；

3．营销主管生产线绩效追踪岗：每机构1人。

（六）个险训练管理室

1．训练管理岗：分公司个险业务员5000人以下的配置2人，5000人以上的配置3人；

2．讲师训练岗：基本人力1人，分公司个险导师每500人增加1人；

3．综合管理岗：基本人力为1人，有培训中心的机构增配1人，有2个（含）以上培训中心的机构增配2人。

（七）区拓培训室

1．收展员训练岗：基本人力1人，本部区拓正式收展员每800人增加1人；

2．展业主管训练岗：基本人力1人，分公司展业外勤主管每300人增加1人；

3．区拓主管生产线绩效追踪岗：每机构1人。

第十五条三级机构一类培训人力配置标准

三级机构一类配置适用于个险人力大于等于1500人的三级机构； 三级机构一类设培训部，其培训人力配置标准如下：

（一）训练运作室

当三级机构有营销队伍时，设置训练运作室。

1．新人训练岗：

（1）本机构营销人力500以下时配置1人；

（2）本机构营销人力大于等于500人时：基本人力1人，本机构 年新增营销人力每600人增加1人。

2．业务员训练岗：

（1）本机构营销人力500以下时配置1人；

（2）本机构营销人力大于等于500人时：基本人力1人，本机构 营销正式业务员每800人增加1人。

3．主管训练岗：配置1人。

（二）个险训练管理室

当三级机构营销人力大于等于500人时，设置训练管理室，当营销人力小于500人时，不设置训练管理室，训练管理岗归属在业务员训练室管理。

1．训练管理岗：

（1）本机构营销人力300以下时不设置该岗位；

（2）本机构营销人力大于等于300，小于3000人时配置1人；

（3）本机构营销人力大于等于3000人时配置2人。

2．综合管理岗：

（1）本机构营销人力500以下时不设置该岗位；

（2）本机构营销人力大于等于500人时配置1人；

（3）有培训中心的机构增配1人。

（三）区拓培训室/岗

当区拓外勤人力大于等于300人，可设区拓培训室，当区拓外勤人力小于300人时，收展员训练岗归属在业务员训练室。

1．收展员训练岗：

（1）本机构区拓外勤人力300以下时配置1人；

（2）本机构区拓外勤人力大于等于300人，小于500时配置2人；

（3）本机构区拓外勤人力大于等于500人时，每300人配置1人，最多6人。

2．展业培训管理岗：

（1）本机构区拓外勤人力300以下时不设置该岗位；

（2）本机构区拓外勤人力大于等于300时配置1人。

第十六条三级机构二类培训人力配置标准

三级机构二类配置适用于个险人力小于1500人的三级机构；三级机构二类设置培训室，当三级机构个险人力达到800人时可设置销售培

训部，当三级机构培训人力编制未达到3人时，培训室与销售管理室合并，更名为销售培训室。培训人力配置标准如下：

1．新人训练岗：

（1）本机构营销人力500以下时配置1人；

（2）本机构营销人力大于等于500人时：基本人力1人，本机构 年新增营销人力每600人增加1人。

2．业务员训练岗：

（1）本机构营销人力500以下时配置1人；

（2）本机构营销人力大于等于500人时：基本人力1人，本机构 营销正式业务员每 800人增加1人。

3．训练管理岗：

（1）本机构营销人力300以下时不设置该岗位；

（2）本机构营销人力大于等于300人时配置1人。

4．收展员训练岗：

（1）本机构区拓外勤人力300以下时配置1人；

（2）本机构区拓外勤人力大于等于300人，小于500时：配置2人；

（3）本机构区拓外勤人力大于等于500人时：每300人配置1人，最多6人。

5．展业培训管理岗：

（1）本机构区拓外勤人力300以下时不设置该岗位；

（2）本机构区拓外勤人力大于等于300时：配置1人。