c++实训报告

第一篇：c++实训报告

实训报告

飞机大战游戏设计与开发

********(姓名)

专业名称：______________________________ 班级：______________________________ 学号：______________________________

信息科学与工程学院

二零一一年十一月

目录

1.概述【一级标题，黑体，四号，加粗，顶头】

（介绍所做的项目，要实现的主要功能）【正文，五号，宋体，首行缩进2字符】

2.相关技术

（介绍用到的关键技术、知识点）

2.1（技术一的名称）【二级标题，楷体，小四，加粗，顶头】

（介绍）

2.2（技术二的名称）

（介绍）

3.总体设计与详细设计

（介绍游戏的功能模块划分，主要类图）

3.1 系统模块划分

3.2 主要功能模块

4.编码实现

5.实训中遇到的主要问题及解决方法

6.实训体会

第二篇：C++课程设计实训报告

大连科技学院

C++课程设计报告

题

目

稿件管理数据系统 小组成员

吕荣兴

学生姓名

吕荣兴

专业班级

信管10-1班

所在系部

信息科学系

指导教师

曾维佳

职称

讲师

目 录

一 题目...........................................................2 二 实验目的.......................................................2 三 实验内容.......................................................2 四 实验结果.......................................................5 五 体会...........................................................5 六 小组分工......................................................14 七 部分程序代码..................................................14

C++课程设计报告

一 题目

稿件数据管理系统 二 实验目的

稿件管理系统，即是一个帮助人们管理大量稿件信息的系统。其应包括以下几项基本的功能：1）将稿件的一些基本信息（如稿件的编号，稿件名，第一作者的名字，投稿的日期，作者的省份等等）录入到系统中；

2)显示信息，即将系统中所有的稿件信息全部显示出来，方便人们的查看； 3）删除信息功能，即可以将一些不需要或是错误的文件删除； 4）修改，即将一些错误的稿件信息更正；

5）查看，即可以查看系统中一些稿件的信息，而不需要将所有的信息都显示出来，可更精确的查询某一个稿件的信息，找到并显示出来；

6）统计，即按照稿件作者的省份将每个省投稿的总的篇数统计出来并从高到低排列显示； 7）添加信息，即在原有数据的基础上增加一组或多组稿件的信息； 8）将输入系统的稿件信息写入到指定的文件中，便于保存； 9）将已有文件中的稿件信息读入到系统中，便于查看； 10）

退出系统。

三 实验内容

1、系统描述

统计稿件管理数据，要求能用菜单实现如下功能：

1输入每件稿件的第一作者名字，稿件名称，投稿日期，作者的省份。2输入每件稿件的发表日期，审稿意见。3按作者的省份，从高到低排出每个省的总发表篇数。4根据用户要求输出某作者某月（从键盘输入作者名和月份）的所有稿件数据。5 根据用户输入，绘制稿件按省份的百分比饼图。

2、系统需求分析

1、对于稿件管理系统要有一个清晰的认识，要知道一篇稿件包含哪些信息，而且要了解其中具体有哪些数据及变量，这就需要做一些查询或者询问的工作。

2、对其变量定义时是用整型、浮点型、还是字符型，这些都是稿件类中必须要解决的问题。

3、要考虑函数成员的实现。

4、要考虑整个程序要用到那些语句及前后逻辑。

5、更重要的是，我们要明确该程序的目的：能够有把握程序总的方向。编写一个简单的稿件管理程序，帮助管理大量的稿件信息。要求利用类实现，数据采用文件输

入。稿件管理包括稿件信息的录入，添加，显示，查询，删除，修改等功能。

3、设计思想

我的总体思路是先定义一个稿件的结构体数组，用于储存稿件的各项信息，在定义了数组以后，接下来便是定义一些函数用于实现各项功能，最后定义主函数，并应用switch语句等调用定义过的各项子函数来实现该系统的各项功能。

明白了应该做的功能以后，接下来就是实现这些功能，编写出正确的稿件管理系统。在编写程序的时候，最关键的地方就是算法的设计，这一步，我想也该是整个课程设计中最困难的地方。算法设计好了，整个程序基本上就算是完成了一大半了。下面便是我在设计算法时的一些基本想法：

首先是定义一个结构体数组，用于存放稿件的一些基本信息：稿件编号Number，其类型为int型，稿件名M_Name，其为char型数组，作者名字Author，同样为char型数组，投稿时间Time，char型，作者省份Province，char型数组。、在定义好了结构体数组后，便是写一些用于实现各项功能的子函数。

功能函数1：稿件信息录入功能

定义信息录入函数Input（），首先是清除多余的数据，在判断适合以后，再交互输入稿件的各项信息，在输入完成以后利用get（x）将多余的输入清除。

功能函数2：显示所有稿件信息的功能

定义显示信息功能函数Display（），先是判断系统中是否有稿件的信息，如果没有，则输出提示“没有记录”，如果有稿件的信息，则输出＂编号 名称 作者名字 投稿日期 作者省份＂再在下面显示相关的稿件信息，包括稿件的编号，稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。显示稿件信息的时候用的是循环输入。显示后输出提示“按任意键继续”。

功能函数3：按作者的省份统计出各省发表高见的总篇数，先是定义几个int型变量i，a，sa，并赋给初始值0；以及各省的名称：如A省，char A；再使用for循环语句统计出各省所发表的稿件的总的篇数。在统计好了各省的投稿总篇数后再使用冒泡或是选择排序将其按照从高到低的顺序重新排列，并显示出来包括稿件的编号，稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。

功能函数4：查找信息

定义一个查找稿件的函数，并可以将找到的稿件信息显示出来，Search（），文件内容是，先是输入提示：“输入需要查找的稿件的编号”，接下来便是在在系统的已有数据中查找，如果没有相关的稿件信息，则输出提示：“对不起，无法找到该稿件的信息！”相应的，输入信息失败，然后返回。相反，如果找到了该稿件的信息，则逐个将该稿件的信息输出显示出来包括稿件的编号，稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。在查找稿件信息的时候，还可以根据稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息进行查找并将其删除。

功能函数5：插入信息功能

定义函数Insert（），其主要功能就是将一个已知的稿件信息添加到系统之中。该函数开始是用一个字符型数组char x[10]将多余的输入清除，然后再用交互输入的方法将稿件的各项信息逐个写入

系统之中，包括稿件的编号，稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等等。并输出提示“成功插入稿件信息！”。

功能函数6：修改信息功能

定义修改稿件信息函数Modify（），运行时，先是输入提示“输入需要修改的稿件的编号”，然后进行查找判断，若查找到了，则显示“编号 名称 作者名字 投稿日期 作者省份”，并在相应的位置将相应的稿件信息显示出来，显示出来以后的一步便是对该稿件的信息进行修改，先是将修改后的稿件信息逐个输入（交互输入），再将修改后的信息与原来的信息赋给原来的那组稿件，这样，一组稿件信息的修改便完成了。可以在显示稿件信息的功能函数里进行查看，看是否修改信息成功，最后，输出提示“稿件信息修改成功”。若没有找到相应的函数，则说明输入有误，系统中不存在所输入得稿件，并且输出提示“对不起，无该稿件的信息”。在查找稿件信息的时候，还可以根据稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息进行查找并将其删除。

功能函数7：信息删除功能

定义一个删除稿件信息的函数Delete（），输入提示“请输入需要删除的稿件的编号”，查找判断，如果没有找到相应的编号的稿件信息，则说明该系统中没有要查找的稿件信息，返回信息失败，输出提示“提示：对不起，无法找到该编号！”。

相反，如果找到了相应编号的稿件以及稿件的信息，以其后一位的稿件的各项相关的信息将其覆盖，即将其删除。并输出提示“已成功删除！”。

删除功能还可以根据稿件的名称，第一作者的名字，投稿日期，作者的省份等信息进行查找并将其删除。

功能函数8：将已知文件中的稿件信息读入到系统之中

定义读入数据函数Duru（）。打开指定的文件“**.Txt”,再将该文件中的各个稿件信息以循环的方式读入到文件f1中，然后关闭文件f1.close。并显示“提示：读入数据成功，可选择【显示所有信息】查看”。

功能函数9：将系统中的稿件信息写入到指定的文件之中

定义写入文件函数Save（）。打开文件f2，按循环方式将系统中的所有稿件信息写入到指定的文件之中。，在写入成功以后显示“提示：稿件信息已成功存入文件”。

在上面的这些功能函数定义好了以后，接下来的便是菜单函数Menu（）和主函数void main（）的编写设计。

1)编写菜单函数：实行逐行输入形成一个整体菜单的方法，用cout<<“ ”的方法将该稿件管理系统的基本功能显示出来，供使用者操作；

2）主函数void main（）的编写：

使用switch语句，选择判断，在菜单函数中选择需要执行的相关函数，在主函数中调用相应的功能函数（子函数）来实现相应的功能，实现完一个功能后再跳出主函数，重新在菜单函数中选择相应的功能，再通过主函数中的选择判断调用相应的子函数来实现相应的功能。最后，选择功能“0”

退出该系统，并显示“谢谢您的使用！”。算法的设计到此结束。下面进行的便是上机调试。

四 实验结果

编写好稿件管理系统的源代码以后，在上机调试的过程中遇到了不少的错误，调试的时候也不是一两次就能通过的，主要的就是一些语法上的错误等，还有就是头文件的使用，有时候又，调试怎么都不能通过，但却怎样也找不到错误在哪里，结果，加了一个头文件，一切的问题迎刃而解；也有的时候，一处的一个小小的输入错误会导致后面一大片的错误，只要发现了并正确地修改，很多问题都会得到解决。在连续了两个星期的时间后，终于，我所编写的程序可以编译通过了，大部分功能也都能得以实现了。

在编写这个稿件程序管理系统时，我主要是运用了结构体数组，而没有用类，链表和指针等，因为我一直以来对这些东西都不是和懂，一开始以为这并没什么伪问题，但是，通过这两星期的课程设计课，我认识到了自己在学习专业课上的很多毛病，原来我连最最基本的一些的都不知道，不清楚，不能完全的、熟练地去掌握它们。通过这一次的学习，我认识到，时间不是让我们浪费在那些无聊的事情上，尽管这里是大学，不像高中那样，但是我们不能就此认为浪费时间就是理所当然的。我们应该将更多的时间花在一些有意义的事情上，一些可以增加我们的知识，开阔我们的眼界，增强我们身心健康的事情上。

调试成功后的主菜单显示如下：

如菜单中所示，共有0—9是个选项，分别对应了该稿件管理系统的十个相应的功能，选择相应的功能可以执行想要的一些功能。

功能一：稿件信息录入功能的测试结果：输入稿件的基本信息，其结果如下：

该功能可以连续输入，在写入一组稿件信息后还可以选择“y”继续写入更多的稿件信息，选择“n”则结束这项功能，进入主菜单，继续选择新的功能。

功能二：显示所有的稿件信息功能的测试结果，显示所有稿件的各项信息，其结果如下：

可以看出，该项功能可以将系统中所有的稿件信息一一显示出来，便于查看，在结果显示出来以后可以按任意键退出该功能回到主菜单进行新的功能选项；

功能三统计篇数的功能：

该功能可以按作者的省份将每个省的稿件发表总的篇数统计出来，并按照从高到低的顺序将其排列显示出来。

功能四：查找稿件信息功能的测试，其测试结果如下：

输入稿件的编号，便可将改建的所有信息一一显示出来，如稿件的编号，稿件名，作者名字，投稿日期，作者省份等等，显示后可按任意键退出该功能，回到主菜单进行下一功能的选择运用。

功能五：添加稿件信息功能的测试，其结果如下图所示：

选择功能5后，将出现提示：“插入一组稿件信息”，接下来可以根据提示信息将所要插入的稿件信息逐一录入系统，并可在功能2中显示出来看是否插入成功，按任意键同样可以退出该功能，进入主菜单重新进行新的任务；

功能六：信息修改功能的测试，其测试结果如下：

首先，找出需要修改的稿件信息，并将其显示出来，然后再进行修改功能，修改完成后可以按任意键退出该功能；同样，可以在功能2中检查是否修改成功；

功能七：删除文件功能的测试，其测试结果如下图所示：

稿件删除成功后，按任意键返回主菜单进行新的任务；

功能八：读入数据功能,其测试结果为：

读入文件后，按任意键回单主菜单，再在主菜单里选择功能2查看读入数据是否成功；

功能九：将系统中的稿件信息写入指定文件的功能的测试，其结果如下图所示：

功能0：即退出该系统，其显示如下：

安全退出系统。

五 体会

由于上课时没有认真听C++课程老师的讲解，学得相当糟糕，但要设计的又是一个较大的程序，便去请教老师。老师建议我们找一个模板，认真仔细地看，去理解它，看懂它，然后根据自己的实践内容适当修改，应该就没多大问题了。

老师的话给了我莫大的鼓励，但不自觉地滋生了傲慢的态度。只要有个模板不就行了嘛，小事一桩啊！但结果并非如此在后来的实践过程中，我还是碰到了许多麻烦。一个大程序都是环环相扣的，类的对象，函数的定义，变量的使用都是互相有联系的。我认为只要把模板略加改动，就能够完成这次作业了。这种投机取巧的想法让我很快尝到了苦头。程序编好后，执行时出现了许多错误，大多是定义的不规则，究其原因，我根本没看懂模板。还是仔细研究模板吧！我首先声明头文件，然后分别定义稿件数据类、稿件省份类，再是函数声明语句，主函数的定义（switch语句的应用）。接着，我浏览了成员函数，每个成员函数看起来并不很难，简单的输入输出（AddItem），指针取值(基本都涉及到了)还有交换变量的数据域（swap）。但对指针还是相当模糊的，不能透彻地理解它，在C++机试中就是因为不了解指针，导致相关的试题都不会做。看完每一个函数，心里算是有些程序雏形了。对于按省份给每个省的总发表篇数进行排序这一问题，刚开始真的不会弄，老师让我用一维数组，可还是不太明白。于是，我询问了周边同学。他们用了多重循环语句，并且调试成功了，听他们讲解后我便用了他们的方法。，与同学讨论向同学请教有时候也不失为一个好方法，一个人的智慧毕竟是不全面的，集体的力量才是强大的！

六 小组分工

程序设计 系统调试 吕荣兴

七 部分程序代码

#include /*引用库函数*/ #include #include #include #include #include typedef struct {

int Number;//稿件编号

char M_Name[20];//稿件名称

char Author[20];//作者名字

char Time[20];//投稿日期

char Province[20];// 作何省份 }Manuscript;Manuscript Manus[100];/*结构体数组变量*/

int menu()/*菜单函数*/ { char c;do { system(“cls”);/*运行前清屏*/ cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ * ☆★☆★☆★☆★☆★☆稿件管理系统☆★☆★☆★☆★☆★☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 1-----------信息录入 2-----------显示信息 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ☆ 3-----------统计篇数 4-----------查找显示 ☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 5-----------添加信息 6-----------信息修改 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ☆ 7-----------删除信息 8-----------读入数据 ☆ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ 9-----------写入文件 0-----------保存退出 ★ *n”;cout<<“ * * * *n”;cout<<“ * ★ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ★ *n”;cout<<“ * *n”;cout<<“ ************************************************************n”;cout<<“ * ★ ☆★☆★☆★ 按数字键选择相应程序 ★☆★☆★☆★☆ ★ *n”;cout<<“ ************************************************************n”<

c=getchar();/*读入选择*/ }

while(c<'0'||c>'9');return(c-'0');/*返回选择*/ } /////////******

功能1

*************

录*************************************************/////////////////////

int Input(Manuscript Manus[],int n)/*录入信息*/ { int i=0;char sign,x[10];/*x[10]为清除多余的数据所用*/ while(sign!='n'&&sign!='N')/*判断*/ { cout<<“请输入稿件的编号:”;/*交互输入*/ cin>>Manus[n+i].Number;cout<<“请输入稿件的名称:”;cin>>Manus[n+i].M_Name;cout<<“请输入作者名字:”;cin>>Manus[n+i].Author;cout<<“请输入投稿日期:”;cin>>Manus[n+i].Time;cout<<“请输入作者省份:”;cin>>Manus[n+i].Province;gets(x);/*清除多余的输入*/ cout<<“=====>提示：继续写入?(Y/N)”;cin>>sign;/*输入判断*/ i++;} return(n+i);} ///////////////////////////////////////////////////////////////////

入信息

第三篇：C++实训总结

十班C++实训总结

上周学院安排我们信计专业进行了为期五天的C++专业实训，关于此次实训我的总结如下: 1.这次实训，让我们大家对C++这门课比之前有了更深一些的了解，课下听有同学反映说通过跟着老师做那个项目，感觉把之前在课堂上学的类的相关不明白的问题，渐渐懂了，知道了该如何应用类。

2.实训期间，听了那些老师对我们专业将来择业，选择方向的相关介绍后，相信很多同学都多多少少思考了一些关于自己未来发展方向的问题，当然现在也有一部分同学已经明确自己的目标，感觉这点还是比较好的。

3.实训期间我们跟着老师写代码，然而却依然有些同学运行过程中会出现各种各样的问题，此外，通过最初老师布置的那些拿来让我们练手的简单小程序的编写，同学们也都明显认识到了自己目前知识的匮乏，很简单的一个程序都写起来那么吃力，难的程序就更可想而知了，这样一来，感觉也打击了那些自我感觉学的还不错的同学的自信心，让这些人发现自身的不足。

4.此次实训，也听一些同学反映说效果不算特别好，因为我们一直都是在跟着老师的思路走，很多时候完全都是在照抄代码，并没有真正融入什么自己的思想，实际作用也就大大降低了，其实我也有点儿这样觉得，然后不思考很多时候也容易让同学们走神，因为即使走神一会儿，等下把代码补起就可以了。。其实觉得如果老师能给我们讲些思路，让我们先自己尝试编写再指点迷津的话，效果可能会更佳，不过这样一来时间可能也就不允许了。

5.不过相对来说，这次实训，对同学们来说意义应该还是挺大的，而且此次实训投入的时间比较多的，也是目前我们进行的最长的一次专业实训，五天的时间虽然不能保证让全部同学都找到目标，确定发展方向，但总得来说多多少少每个同学都还是有所收获的。所以，此类实训的意义还是大大存在的，还是有必要进行的。

差不多以上就是对此次实训的总结了，可能总结的不是太完善，但主要的一些问题应该还是提到了的。

第四篇：东软C++实训总结

东软实训总结

实训可以说是一段激情燃烧的岁月，我对实训充满新鲜感。我终于抛开枯燥的C++控制台界面，拥抱绚丽多彩的操作窗口；我终于看清课本所学，乃纸上谈兵，只有实践训练，才能封狼居胥。

首先，说一说实训期间我的主要工作。经过小组分配，我和XXX主攻数据库方向。数据库对于我们来说可能是最难攻克的堡垒。尽管数据库对程序员来说是非常重要的，但是我们现在基本没有接触，没有人可以与你讨论对策。甚至一开始，连数据库的阵地在哪都不知道，数据库有什么样的能力也是鲜为人知。所以各个小组不惜耗费大量人力物力，决心把它拿下。

战役开始阶段，面临一个问题，是对ACCESS动武，还是对MySQL下手。经过和XXX的讨论，我们准备迎难而上，直捣MySQL。一是ACCESS简单，以后基本用不到了，二是MySQL非常流行，以后java 和网站开发都能看见他的身影。

战役决战阶段，经过网上资源支援，加上自己的战斗能力，艰苦卓绝地扫清了障碍，其中有MySQL的安装，VC++6.0的配置，头文件的放置位置，MySQL的操作，各种未知函数的调用以及各种莫名其妙的bug。之所以艰苦卓绝，那是因为每向前推进一步，需反复冲锋几十次，战斗惨烈程度看见一斑。

.战役扫尾阶段，在拿下几个重要函数的情况下，我们迅速组合他们，产生了所有操作函数，然后嵌入整个工程中来，整个工程神奇的得到重生。工程得到了解放。

总结此次大决战：

成功的方面：战斗小组合作比较愉快；我没有畏惧困难，敢于挑战强大的MySQL。

不足的方面：界面不太美观，按钮简单，原因是没有充分的进行小组分工，没有充分利用友军micromedia fireworks 的支援，我认为先有一个成员制作出初步方案，再通过组内审核，这种方式比较好。

得到的经验：

（1）企业标准，长官说过一个新兵来报道，长官看他的战斗能力，看他的战斗成果，觉得不错，但是当发现if(a = =5)时，他立即辞退新兵，原因很简单，他没有实战经验，看见以企业的标准要求自己是多么重要；

（2）编码规范，有了编码规范才能与小组的成员相互支援，没有编码规范，不但要孤零零战斗，而且有开出军籍的可能；

（3）第一次知道小组中有这么多角色，这么多角色中总会有适合自己的；

（4）正规的军队都有强大的组织能力，组员使用VSS可以清楚地了解友军的位置与运动方向。

战役时间：2011-8-11到2011-8-26

战役地点：电子楼（软件学院）五楼

第五篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。