广场的活动策划方案

关于广场的活动策划方案

关于广场的活动策划方案1

一、活动目的

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

【活动1】 解放十一 裸奔不留底线

活动时间：9月6日-- 24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。

【活动2】 喜结良缘 我们为您祝福

活动时间：9月14日-- 24日

凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金（现金）

二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张

幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对

注：1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用；

2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。

【活动3】 慕名而来 满载而归

活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。

注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。

【活动4】 梦幻之夜 大神就要猜

活动时间：9月24日18：00 - 22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。

四、活动促销流程

（一）前期操作：

执行安排：

监督员 4名，活动各项工作安排、协调、监督

执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信/电话/小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。

地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1）晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域/计划认真执行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处罚500元/次。

3）任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，

获得800元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。

2、车队宣传：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、小区广告：

在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/准备：

（二）后期延续

（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。

（2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全

部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌） ，所有活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店处罚1000元/次。

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

五、活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：（2人）

广告物件应准备到位；需用奖品准备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆计划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。所有接送车辆由专人统一调度协调。

六、卖场气氛布置：

1、单店店内布置：

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；

1、店内布置要求

2、活动现场布置：

设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

导购数名：在现场发放宣传单，并捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

1）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

2）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

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一、前言

丰富学生的课余生活，提高大学生的文明素质。所以有中特协会与数学建模协会共同举办了知识问答活动。

二、活动介绍

1、活动目的：

本次活动：一方面为了培养同学们的胆量，提升自信心;还有一方面为了根号的让大学生了解党，为以后的入党做好准备;再次就是让大学生时刻不忘学习，举办知识竞赛就是让他们知道学习的重要。

2、活动时间：

时间在xx年09月01日至xx年06月30日这一跨度之间，具体时间由社管委统筹协调后定。

3、活动地点：

活动中心

4、活动内容：

比赛分为初赛、决赛。

初赛：报名者初赛时，每人做一份试卷，然后根据分数高低选择十二人进入第二轮

决赛：第一轮：由所有选手共同抢答题目，共20题，抢答得分钱六名的进入决赛第二轮

第二轮：主持人与选手一对一进行答题，共有十道题目，每题答题限时30秒。题目难易程度层层递进，然后根据第二轮选手得分高低评出一、二、三等奖

奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名

颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书、奖金和奖品

三、工作计划

1、申请审批：

在宣传活动前，落实策划的审批和场地的申请，还有时间的安排

2、宣传安排

活动获得批准后，由协会宣传部宣传。

3、活动负责人安排

联系人：方润泽552180、张娜娜549078、巨山552163

主持人：王玉

四、宣传计划

⒈比赛前由宣传部部长负责召开各系系会长会议，讨论各系宣传计划，并有系会长负责各系的宣传活动

⒉在校内悬挂宣传横幅，海报宣传、在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情,富有活力。

⒊在宣传活动前三天进行展板宣传

五、经费预算

经费总预算1330元

海报宣传费30元

文件资料费50元

标语横幅200元

矿泉水50元

奖品800元

证书100元

其他费用100元

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时间：20xx年12月16日—31日

地点：购物广场业态店、好时尚

主题：送一片平安给世界

副题：真情片片、爱满人间

圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。

所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结0个。

终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。

6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。

8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、进口处挂“送一片平安给世界”。

10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。

终端布置二：卖场调整

1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。

2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)

3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜②矩形排列法：

第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

中心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：饮料、右：生鲜

4、在每个区的接口处挂好每个区的'名称，例如：美味街、家居路等

5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)

配合：

1、商品行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

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一、策划背景：

基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。

二、策划主题来源：

借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

三、活动重点原则：

1.节省成本2.强化氛围3.注重体验

四、活动负责人：万达购物广场企划部-张朝阳

五、活动时间：9月6日至9月30日

六、商场美陈布置：

“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。

(一)、场外布置：

(二)、场内布置：

七、宣传策略：

1、DM海报宣传2、电视媒体宣传3、场外巨幅、展板宣传;4、场内播音宣传;5、社区各人流密集处以小条幅宣传。

八、活动策略：

1、活动一：咬月大赛

奖品设置：

一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支(由万达购物广场方面提供)

二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张(由万达购物广场合作企业提供)

三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由万达购物广场方面提供)

2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：9月6日至30日，每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。

九、活动安排：

活动总指挥：策划部：文明真

活动分管：

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品;

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;

财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作;

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

十、经费预算

此次预算按照大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节省50%，包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。

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一、活动背景：

为了繁荣校园文化，丰富同学们的课余生活，在推动学风建设和精神文明建设过程中，以“创建魅力青春校园，丰富校园文化生活”为指南，通过周末文化活动引导广大同学在和谐教育、素质教育的轨道上快速前进，努力构筑良好的育人环境及和谐的校园文化氛围。让全院同学多了一处交流的平台。

二、活动目的：

(1)通过此次活动，使同学们的课余生活更加丰富。

(2)通过此次活动，为同学们繁忙的学习生活增添一丝活力。

(3)通过此次活动，为同学们提供一个展示自我的平台。

(4)为同学们展现青春风采，增进相互交流提供平台。

(5)传播“博大厚重睿智”的大学精神，展现卧龙学子的昂扬风采。

三、活动主题：

璀璨青春，魅力校园

四、主办单位：

四川工程职业学院建筑工程系团总支活动部

五、活动时间：

20xx年4月10日(星期天)下午2点30

六、活动地点：

四川工程职业技术学院旧篮球场

七、参与人员：

四川工程职业技术学院全院师生

八、活动形式及内容：

现场以做游戏为主，有自行车比慢、定点投篮、吹气球、运送气球、吸乒乓球、弹乒乓球等游戏。参加小游戏达到一定名次后就可以得到奖券，当奖券达到一定数目后就可以兑换不同的奖品。此次活动主要为活跃校园气氛，丰富课余生活。

九、具体工作安排：

将活动分为两部分，分别由两位组长大体负责。

(一)、第一部分为运送气球、定点投篮和骑自行车比慢。

1、运送气球由两位活动部成员负责，需要若干气球。在规定时间内，两人背靠背将气球放在背中间通过规定的区域后返回重复运送，最后运送得多的为胜者。

2、定点投篮由一名活动部成员负责，在投篮区的不同位置定下投篮点，在规定的时间类投球最多者为胜。

3、骑自行车比慢由两位活动部成员负责，一头一尾，每位参赛者骑自行车，通过规定的通道用时最长的为胜者。

(二)、第二部分为吸乒乓球，吹气球和弹乒乓球。

1、吸乒乓球由两位活动部成员负责，一个安排道具一个负责比赛。由两人一组比赛，两个人吸一个乒乓球，从一个盆到另一个盆中为过程。哪一组吸得最多哪一组为胜者。

2、吹气球由两位活动部成员负责，一个安排道具，一个安排比赛。参赛者吹气球，在规定时间吹得最多者为胜者。

3、弹乒乓球由一名活动部成员负责。在一桌上放两个纸杯，参赛者一手同时拿两个乒乓球，当两个乒乓球同时掉进不同的杯子时比赛结束，比赛用时最短的获胜。

(三)、在比赛中，胜者可以获得胜利的奖券，奖券上标有价钱，可以换等价钱的物品。每个比赛的冠军可获得1元的奖券，最后可以到兑奖区去兑换相应的奖品。

十、活动宣传：

(1)4月3号之前，联系学院广播站，通过广播让更多同学知道周末文化广场的'举办时间和地点。

(2)4月3号之前，联系建筑系宣传部帮忙制作关于周末文化广场的展板一张，放置在学院林荫道。

十一、工作安排：

活动前期：

(1)4月7号联系建筑系纪检部协助活动部当天维持活动持续，防止场面出现混乱。

(2)4月8号，活动部全体成员召开会议，安排活动当天各自的任务，以及安排人员购买当天所需道具。

活动中期：

(1)4月10号中午12：30，全体活动部成员在旧篮球场准时集合，每人必须佩带工作证，根据各自的任务开始布置场地。

(2)三点钟活动准时开始，纪检部成员分散各个游戏地点维持次序。

(3)活动部成员各自到自己负责的游戏区域，让游戏能够顺利进行。

活动后期：

(1)安排人员打扫活动地点。

(2)调查参与游戏的学生对此次活动的看法。

十二、活动经费预算：

装饰品：彩条：30 x0.5元/根=15元

气球：2x8元/袋=16元

双面胶：1x2元/卷=2元

吸管：1x5元/袋=5元

胶带：1x2元/卷=2元共40元

活动道具:乒乓球：60x1元/2个= 30元

气球：4x8元/袋= 32元共62元

奖品：洗衣粉：10x5元/袋=50元

笔记本：20x2元/个=40元

台灯：2x15元/个=30元

中性笔：20x1元/支=20元

肥皂：15x4元/个=60元

香皂：15x4元/个=60元

抽纸：30x1元/袋=30元

共290元

奖票：300x0.3元/15张=6元

总计：398元

十三、安全预案：

(1)若当天遇雷雨天气导致活动无法开展，则当天再另行安排。

(2)注意用电安全，紧急情况先切断电源。

(3)注意防火，若有火情应立即排除。

(4)游戏进行时，工作人员应密切注意现场次序，若可能出现拥挤踩踏等现象，应及时维持次序。

十四、活动策划人：

四川工程职业技术学院建筑工程系团总支活动部

关于广场的活动策划方案6

一、活动主题

“拥抱春天活力校园”

二、活动目的

通过此次活动，发掘文艺人才，为全校学子创造一个展示才艺、锻炼自我的舞台;丰富大学生的课余文化生活，浓厚校园文化气氛，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操;也为校园文化增光添彩，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长。

三、主办单位

共青团宁夏大学委员会

宁夏大学学生社团联合会

四、承办单位

宁夏大学社团联合会

宁夏大学各社团

五、活动时间

20xx年4月

六、活动地点

待定

七、参加人员

全校学生

八、活动形式

文艺表演(唱歌、舞蹈、器乐等)、游戏互动

九、详细实施方案

(一)准备阶段

1.晚会节目筹备工作

(1)节目策划

(2)节目排练监督

确定好晚会节目以后，文体部相关工作人员负责监督各节目排练质量，随时向校文体部汇报排练进度，保证节目演出顺利进行

(3)节目初选、彩排

文体部所有成员在前期筛选节目，从中选出题材好的作品并选出有表演才能的演员。在晚会开始上演前，对节目进行彩排。

(4)准备相应器材

(5)活动前期宣传

以在晚会正式上演前，要求宣传部要做好宣传工作，负责海报、展板，以及晚会的条幅、幕布等，以扩大晚会的宣传力度，扩大影响力，提高参与率。

(6)组织安排工作人员

(7)主持人的选拔

由文体部组织选拔形象气质俱佳，舞台应变能力好，普通话标准的同学担任主持人。

(二)实施阶段

1、工作人员安排

(1)舞台布置

(2)会场布置

(3)观众组织

负责维护场内秩序，积极调动全场观众的情绪，组织观众文明礼貌观看节目;负责整个场地区域的划分，安排好观众座次。

(4)后勤保障

负责设备维护以及场内所有人员财务的看管;搞好演出现场布局及场内清洁;负责演出现场的安全保卫工作，以及入场出场秩序的维护。

(5)舞台监督

收集好伴奏音乐，协助音响师、灯光师搞好整场晚会音响、灯光的处理;负责拟定整台晚会每个节目所需要的道具及摆放位置的清单，与工作人员衔接好道具的准备和放置;负责晚会节目进程及整台晚会的舞台效果。

(6)信息采集

宣传部负责拍摄现场照片

2.活动流程

视具体情况而定

3.会场清理

(1)工作人员

宁夏大学社团联合会全体成员

(2)具体工作要求

把所用的材料与器械进行回收与归还，以便下次使用;对场地进行清扫。

十、节目应急方案

(1)因特殊原因，活动时间或内容需要调整时，届时及时进行通知;

(2)根据不同活动内容安排相应的负责人，具体负责各项活动的组织工作;

(3)未尽事宜，另行通知;

(4)其它紧急情况发生时，由机动组负责处理;

(5)注意事项

A、做好各项活动的准备方案

B、做好活动现场突发事件的处理方案

C、现场秩序的控制

D、所有活动准备工作需在活动开始前半小时准备完毕，留出空余时间来处理可能会临时出现的突发状况

E、做好活动后期跟进宣传工作

关于广场的活动策划方案7

一、活动主题：

大声说出我爱你“ ”默契大挑战

二、活动目的：

1、增加商场亲和力，加深商场在老顾客心中的印象，并吸引新的消费者。

2、促进商场商品的销售，吸引新老顾客来商场购物。

3、通过活动来提高商场知名度，增加商场美誉度。

三、时间：

6月第三个星期日(即19日父亲节)上午10：00-11:30下午4：

四、地点：

桂林市植物园旁，联达商业广场

五、参加对象：

父亲节当天所有商场的消费者。(父子默契大挑战需要父子才能参加)

六、促销活动当天具体安排：

上午活动

1、9:30-10:00相关工作人员布置活动会场、10:00-10:05主持人讲话，宣布活动规则，活动流程、10:05-10:10歌曲演唱《父亲》

2、10:10-10:20主持人主持“大声说出我爱你”活动、10:20-10:25街舞表演、10:25-11:10“父子默契大挑战、11:10-11:25主持人主持”大声说出我爱你“活动、11:25-11:30主持人宣布活动结束通知下午的活动时间、工作人员收拾会场下午活动、15:30-16:00相关工作人员布置活动会场、16:00-16:05主持人讲话，宣布活动规则，活动流程、16:05-16:10歌曲演唱《常回家看看》

3、16:10-16:25主持人主持”大声说出我爱你“活动、16:25-16:30街舞表演、16:30-17:10”父子默契大挑战、17:10-17:25主持人主持“大声说出我爱你”活动、17:25-17:30主持人宣布整个活动的结束、工作人员收拾会场现场包装：

1)、商场门口贴两张有关活动内容和规则的海报)、舞台前摆凳子40张。

2)、舞台下右上方支二个三脚架广告，内容和海报的一样)、舞台下左上方摆一张桌子，用于给参加活动的顾客报名。

3)、舞台上右下方摆一张桌子，用来放置液晶电视。

4)、舞台下右下方摆一张桌子，用于放置笔记本电脑。

5)、相关礼品放置在舞台上的后方，方便顾客观看。

活动规则：

一)、大声说出我爱你对象：所有的顾客，需要报名。

规则：上台的选手用话筒大声对自己的父亲或者家人说出自己的心里话，越大声越好，一个选手只给一分钟的时间。因为声音大的选手可以自由选择礼品，声音小的选手只能通过抽奖选择礼品。小礼品设定1-10号。注：选手领奖时，需要登记对方的姓名与手机号码。

二)、默契大挑战对象：双人家庭成员，如：父子、母子、夫妻规则：活动方准备1-10号题(见附表三)，由一个选手从抽奖盒中抽一个乒乓球，乒乓球的号码就是他们选中的题目，选中题目后，由年长者确定一个答案写在纸上(答案需要保密)。再由另一个选手做同样的题目。如题目抽取二次重复，则换选手做答，即由年小者确定一个答案，年长者做同样的题目。如三次以上重复，则重新抽取，直到不重复为止。

过关要求：如果两个选手的答案一样，则算是过关。一起五个题目，三等奖五个题目对了三个，获得抽奖一次的机会。

二等奖五个题目对了四个，获得抽奖一次机会和一次选择小礼品的机会。(注此礼品为大声说出我爱你活动礼品)。

一等奖五个题目全对，自由选择奖品一次的机会。

失败要求：

如果少于三个，则挑战失败，只能领取一份小礼品注：抽奖号码为抽奖盒中的乒乓球号码，对应产品为1-10号奖品。

注：选手领奖时，需要登记对方的姓名与手机号码。

美食广场策划方案

一、规划分析

1、市场定位

本项目重点突出“美食”的概念，以各类烧烤为经营主线，辅以各地特色小吃。

Ø

消费者定位：目标群体主要锁定在民权县城及周边居民；

Ø

产品定位：以规模和特色取胜，使之成为当地规模最大、品种最齐全的美食汇集地，经营品类要多而精，各类美食采用开放式的陈列；

Ø

价格定位：“美食平民化”

价格定位中档，让客人“花最少的钱吃最好吃的食物”。而且应引

进储值卡刷卡消费，使之消费方便、卫生、快捷、时尚；

Ø

品牌定位：设计风格要敢于突破品牌饮食文化，要彰显广场的形象高度，尽量采用“明档”操作模式，设计风格统一规划，创造良好的就餐环境。做民权最大的带娱乐项目的特色、大气、时尚的品牌美食广场，配合酒店及公司做好太阳城品牌；

2、项目分析

Ø

位置优势：本项目位于民权新区，环境优美，酒店配套设施齐全；

Ø

硬件设施：整体布局合理，有适量的停车位；

Ø

软件设施：厨师力量雄厚，服务人员、保洁人员充足，可以提供项目招商运营必备的人力保障；

Ø

管理优势：自主经营，商位租赁；对商户统一办理工商、税务，无需缴纳水、电费用；

Ø

项目劣势：远离闹市区，人流量相对偏少，周边人群消费能力有限；缺乏特色小吃少，短期内不能形成规模效应；

二、运营规划方案

1、服务项目

（1）档口规划：

烧烤档：

主营海鲜、羊肉串、烤全羊、蔬菜；

特色档：

各地特色小吃；

凉菜档：

各类下酒小菜（花生米，毛豆，小龙虾...)

主食档：

各地精美面食

热菜档：

麻辣鱼头，大盘鸡

（2）

特色服务项目

Ø

舞台演出：动感舞蹈秀；“好歌任你点”服务（每个人都可以点歌，每首二十元，点够一百元歌曲免费赠送两杯啤酒）；

Ø

主题活动：喝啤酒大赛；经典电影回顾；篮球、足球赛事转播

2、前期投资

根据本项目的实际情况，酒店前期需要在餐具厨杂、设施设备、收银系统三个方面进行一次性投资，预估投资明细如下：

投资项目

项目说明

投资额度

餐具厨杂

桌椅

餐具

5000

设施设备

烧烤炉

3000

收银系统

刷卡机（暂定20个摊位）

20000

投资总额

28000

鉴于以上情况建议下面两种方案

方案A：

采用招租形式，然后从中抽取一定比例的费用

方案B：

自营为主

方案评估：

方案A：项目出租前根据招商对象的数量和规模对经营面积进行合理的分割划分；

方案B：在招商不成功的情况下，采用自营模式；

方案

资金

回笼

资金

收入

招商

难度

风险

影响

销售

难度

方案A

慢

高

难

小

很好

易

方案B

快

低

易

大

一般

难

分析认为方案A优于方案B:

1)

方案A的后续发展空间更大，资金收入也相对较高，2）在方案A

有效运作的前提下，一定能达到美食广场的升值效

应，同时也提升酒店知名度；

三、招商方案

1、招商原则

（1）

先通过宣传/广告/介绍进行招商。

（2）

招商活动中配以灵活促销策略，激活经济群体，充分调动有意向经营者的积极性，采取一系列优惠策略，以灵活多样的招商策略，充分挖掘中小商户前来经营。

2、合作方式

Ø

以租赁形式，租赁期限3-6个月

Ø

合约保证金：以两个月租金为保证金，合同期满退还；

3、招商优惠政策

1）特色商户进驻优惠：

特色商户的效应能给经营者增加入场信心，从而有力地促进招租，所以建议对于有意进入的商家，租金上给予一定比例的优惠，如在租金上给予一个月或二个月的免租，利用特色商户的效应带动其他商户招租。

2）宣传推广

对于首先进驻的商户，可在广场首期进行宣传的时候对产品进行宣传。

3）进驻要求

Ø

统一化：商户入住须服从美食广场的整体规划，进驻前确保食品的质量及口味；

Ø

统一租赁管理：进驻商户在经营过程中须服从公司统一管理，酒店对商户进行严格租赁管理，同时提供高质量的管理服务，从而给商户提供一个安全有序的经营环境的同时，创造一个舒适整洁的美食广场；

四、广告策划方案

一、广告宣传推广：

Ø

重点销售：通过对现有协议单位进行拜访，向重点协议单位发放代金券；

Ø

店内推广：可以在美食广场开业前期对来酒店消费的客人发放一定数额的代金券，激励客人的消费欲望；

Ø

市面推广：以宣传单的形式去人流大的地方发放；

Ø

媒体推广：在媒体选择上宜采用电视广告。通过电视节目推荐来达到宣传美食广场的目的；另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势；为配合宣传，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅；

Ø

联合推广：与酒水商、供货商合作以扩大销售面；

二、广场创意策划：

1、舞台演出

连续每晚的音乐演出活动，以不同的内容、不同的形式，在美食广场中心举行，总的主题体现欢乐、活力、动感；

2、主题活动

根据实际情况，可在现场布置大屏幕，每晚随机可播放一些节目，如世界杯赛事、NBA赛事、经典电影等；

3、全面开放的表演、观赏形式：和公司销售部联合做一些露天舞会、观众互动游戏、啤酒速饮大赛、观众现场卡拉OK等活动。