象棋马走日怎么走[优秀范文五篇]

第一篇：象棋马走日怎么走

在今天这个社会中，大家都想让自己的孩子尽可能的学多一点技能，所以说很多家长都想让自己的孩子学一学中国象棋，那么你知道象棋马走日怎么走吗?小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

象棋马走日怎么走

马从两个小方格组成的日字的一角走到相对的另一对角，横着走竖着走都可以;但是，不能别腿，就是马走的一侧，紧挨着马的位置处不能有别的棋子占位。象棋是中国传统棋类益智游戏，在中国有着悠久的历史，属于二人对抗性游戏的一种。

象棋的基本下法是：

帅(将)：帅(将)是棋中的首脑，是双方竭力争夺的目标。它只能在九宫之内活动，可上可下，可左可右，每次走动只能按竖线或横线走动一格。帅与将不能在同一直线上直接对面，否则走方判负。

仕(士)：仕(士)是将(帅)的贴身保镖，它也只能在九宫内走动。它的行棋路径只有九宫内的四条斜线。

相(象)：相(象)的主要作用是防守，保护自己的帅(将)。它的走法是每次循对角线走两格，俗称“象飞田”。相(象)的活动范围限于河界以内的本方阵地，不能过河，且如果它走的田字中央有一个棋子，就不能走，俗称“塞象眼”。

车：车在象棋中威力最大，无论横线、竖线均可行走，只要无子阻拦，步数不受限制。因此，一车可以控制十七个点，故有“一车十子寒”之称。

炮：炮在不吃子的时候，移动与车完全相同。当吃子时，己方和对方的棋子中间必须间隔1个棋子(无论对方或己方棋子)，炮是象棋中唯一可以越子的棋种。

马：马走动的方法是一直一斜，即先横着或直着走一格，然后再斜着走一个对角线，俗称“马走日”。马一次可走的选择点可以达到四周的八个点，故有“八面威风”之说。如果在要去的方向有别的棋子挡住，马就无法走过去，俗称“蹩马腿“。

兵(卒)：兵(卒)在未过河前，只能向前一步步走，过河以后，除不能后退外，允许左右移动，但也只能一次一步，即使这样，兵(卒)的威力也大大增强，故有“过河的卒子顶半个车”之说。

孩子学中国象棋的好处

1、通过下棋让孩子注意力高度集中，避免听课、做作业时三心二意。

2、通过下棋纠正孩子学习中敷衍、马虎、粗心大意的习惯。

3、通过下棋使孩子学会举一反三地思考，并且进行逻辑推理和准确判断。

4、通过复盘、背记定式等记忆训练后，可以显著提高孩子的记忆能力。

5、通过下棋进行趣味性计算训练，能提高孩子的计算能力。

6、通过对弈，培养孩子正确面对失败、勇于承受挫折的能力.7、通过下棋可以让孩子交到更多的棋友，也可以参加市、省、全国的少儿象棋比赛，可以锻炼自己。

8、高考还可以加分数，最高能加65分，下好中国象棋就可以上清华、北大!

老人下象棋的好处

1、锻炼大脑:下棋是一个主要以脑力为主的活动,棋逢对手时,需要很强的运筹帷幄能力才能获胜,这样一个集知识性、竞技性、趣味性为一体的活动,可以不断刺激大脑,起到锻炼大脑的作用,除了锻炼大脑,它还是一个比智力、比耐力、比知识层面广的活动,通过这些,可以预防阿兹海默症等疾病。

2、修心养性:下棋需要足够的耐心,只有冷静分析棋牌上对手的棋子才可以提高自己获得胜算的机率。对老年人来说,暴躁容易激发高血压、脑血轩等危害,而这样一个不急不躁的活动,正好可以抑制血压偏高,平复心情。

3、延年益寿:通过下棋,可以达到豁达的内心境界,因为下棋是历史以来高雅的活动,古时候的大家闺秀就要求琴棋书画的能力,而下棋正好是其中之一,所以说,下棋和花花、弹琴一样,可以陶冶情操、修身养性,只有心绪安宁了,内容得到满足,才可以减少老年人的烦恼,烦恼少了,人的衰老也会延迟。

第二篇：经典一步之遥影评-“马走日,就是在下”

《一步之遥》终于来了，接着便是满城风雨。近乎一边倒的舆论声中，大多数是对姜文的失望，不是针对作为演员的姜文，更多的可能是我们还没适应姜导给我们的“惊喜”。

《一步之遥》究竟如何如何?姜文是否真的江郎才尽?又或者是我们真的看的是电影本身吗?说实话，《一步之遥》给我的感觉没变，正如《让子弹飞》虽然故事荒诞内容搞怪，但依然能让人从欢笑中细细品味出那么一丝淡淡的悲哀，《一步之遥》看似荒唐的故事中也同样藏着姜文对电影，对现实的思考。从歌舞剧开始让人有点担心姜文又是要走文艺路线，到后来的大量的默片镜头，画中画技巧，包括场景的不合理切换和夸张的人物形象塑造，我们看到的是一场超出大多数人理解习惯的视觉盛宴，不得不承认，有许多人吐槽电影让人看不懂，但很少有人否认这部电影的精致华美，而且也不像人们说的那么枯燥无味让人看不下去。我想很多人还是对姜文有期待的，一定意义上这种期待不仅仅是停留在一部好看的电影，如《匆匆那年》、《致青春》之流，或者像《一代宗师》、《黄飞鸿》之类，更多的是如《红高粱》、《阳光灿烂的日子》、《霸王别姬》这样的精品。也许姜文给人们的印象更多的是《让子弹飞》中的那个麻匪张麻子，快意恩仇一身江湖匪气，典型的东北大汉形象，但另一方面，姜文其实对电影文化有一根敏感的神经，无论是从电影形式的创新，还是对现实的刺痛，就像他自己说的，电影不仅是拍给观众看，也应该能有些让观众思考的东西，就好比肯德基和中餐，一个是简单方便，一个是精雕细琢，且不说味道如何，至少长期吃肯德基的肯定没有吃中餐的发育的健全。但无论是哪种食物，吃多了同样会感到厌倦，就如同电影，被吊足胃口的观众忽然对姜文感到失望了，显然是觉得《一步之遥》没能有更多的惊喜，除了3d制作，歌舞剧，让人看不懂的剪辑手法和沉闷的默片故事，时代背景和故事不同，里面还是沿用了《让子弹飞》以简洁对话带动节奏的方式，并且加进去许多段子，而为了平衡这种语言的压力，姜文借用舞蹈和美轮美奂的场景作为缓冲，其中对于默片和背景音的独创性加入，虽说不上是后无来者，但在中国也算得上是前无古人了，效果好不好自有评鉴。

之所以说《一步之遥》终于来了，不得不提之前的“未过审”**。电影不过审在中国电影市场不算少见，却也没有像姜文这样艰难的。这不是姜文首部出现“过审”**的电影了，从《阳光灿烂的日子》开始，身为导演的姜文就没少为此发愁，因为题材触及文革这个敏感题材，直到现在，这部中国人导演的精品一直没有机会为人们熟知，更不用说参加中国电影节。另一部电影《鬼子来了》遭遇到同样的命运，作为一部经典的反战题材的电影，没用战火去表现战争的残酷，姜文从历史高度反思了中国这样一个大国为什么反而被日本这个小小的岛国欺压的本质，这样的代价自然是不会被广电总局认同的，所以《鬼子来了》是姜文首部被禁的电影，然而这却是十分可惜的，即使从现在看来，这也是一部不折不扣的精品。而07年姜文自导自演的《太阳照常升起》也遇到过相似的问题，当然也少不了《让子弹飞》。之所以这次《一步之遥》传出未过审引起众多影迷担心，其实和姜文诸多电影所引起的争议是分不开的。无论是题材，内容，姜文都代表着一种争议，如今他又在形式上给我们开了这样一个玩笑，有时候不得不佩服鬼才姜文的创造力。

回到电影本身，我想故事是清晰的，马走日，项飞田，武大帅在上海这个大舞台上展开了一场楚河汉界之争。三个人的性格决定了三个人各自的身份和命运。围绕着马走日的人生是一出悲剧。虽然不是什么正人君子，但心怀基本的道德良知，碰到朋友遇难能挺身而出，对情人虽然始终没有说出那句“我爱你”，但无论是真爱或者是愧疚，在王天王借“马走日杀完颜英案”逢迎观众低级趣味时，又或者在扮演罪犯马走日自己时，他拒绝用刀杀完颜，虽然自己也不确定完颜到底是不是他杀的，这么做的理由总让人有点突兀，但细细品味又觉得自有道理，从根本上来说，马走日是个暴发户型的人物，帮助武大帅洗钱让他名利双收，对于完颜此时更多的是一种欣赏，但绝对不到谈婚论嫁的地步，只是可能上海的奢华生活让他没能真正认清楚自己的心，即使完颜英死了他也没有很伤心。周韵饰演的武六曾问过他这辈子真心喜欢过谁，显然马走日是不清楚的，无论是对完颜或者武六，风光时财迷心窍，落魄时颠沛流离，他就这样被时代推着走，很少有自己能自主选择的时候。而这正是他的悲剧的起始。武大帅利用他洗钱，项飞田利用他升官，包括王天王也凑上来分一杯羹，这些人物角色虽然出镜不多，但却是十分深刻的，他们是那个时代上海人的缩影，如鲁迅口中的吃人的人，但你能看到他们一个个非常体面，将自己很好的伪装起来，甚至让人觉得荒诞。武大帅娶小妾的理论。大帅夫人齐赛男一面说怎么爱女儿，一面用机枪追着打;一面教育女儿怎么选男人，一面帮丈夫宣读和别人的结婚誓词。稍微正常点的可能要数武七，一个前恭后倨、飞扬跋扈却又胆小怕事的富家公子哥形象。相较而言，项飞田的人生轨迹可谓一帆风顺。同样是从选美开始发迹，后因为和武七勾结被大帅抓住，性命堪忧之际幸得好友马走日相救。然而一转身就变成马走日的催命鬼，并借机上位步步高升。武六和完颜是马走日的两位红颜知己，一个因他而死，一个差点因他而死。最终马走日还是走了，结尾的部分同《鬼子来了》有些相似处，尽管有点神鬼不分故弄玄虚之感，但也让整个故事有种意犹未尽之感。

有一个有趣的问题，就是电影的名字有什么深意吗?一步之遥究竟指的是什么呢?你可以说天堂和地狱是一步之遥，你也可以认为风光和落魄是一步之遥，这就好像佛家常说的，一步天堂，一步地狱。怎么选是一种考验，导演正是在这样一个大环境下，将爱情，事业，亲情，人性等熔于一炉，各方人物粉墨登场，或荒诞或滑稽地上演了这一幕幕的“冰火两重天”。然而，更多的人将一步之遥用来形容姜文和他的电影，其中究竟有多少是在看笑话不知，但跟风的显然不少。有时候理智与盲目也就一步之遥，我们同马走日一样并不高明多少，在生活的圈子中自鸣得意。尽管在口碑上如此意外，姜文还是很淡定，对于电影，他一直都抱着拍点有意思的东西的态度，别人都说姜文拍电影太浪费，一部电影非要排成八部电影的量，这对于后期制作来说有利有弊，但对于观众来说绝对是很好的，用姜文自己的话就是“我的电影里都是干货”。电影拍出来最终还是在审查时遇到问题，一顿修改后不知道都少了些什么，热闹都在，那么热闹背后的东西去哪儿呢?也许我们真的需要静下心来好好看看这部电影，也好好反省下我们自身。电影上映没几天，虽然票房还行，口碑一路暴跌，这也让姜文十分尴尬，没想到姜文在电影中塑造的马走日如今一语成戳变成了自己，面对整个舆论界对“马走日”的“声讨”，姜文又该如何应对呢?总不能还像电影中说的：“马走日，就是在下!”

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明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？

很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。

现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。

1流通说

1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。

3竞争说

市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？到底营销的源点与本质是需求还是竞争？视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。

客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？参照物是什么？竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。

其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。

第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。

4差异说

差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。

2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。

波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。

以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。

依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel要做要素品牌，宣传Intel inside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

营销如何做到差异化呢？一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。

5垄断说

垄断说是竞争说在另一个维度的演进。与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？

微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。

企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果！基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。为什么要细分？就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。为什么要定位？就是要垄断消费者的心智资源。

基于垄断说的营销战略应该怎么做？首先要学会卡位，占据有利的产业位置；要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等；提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。

6价值设计说

2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。新定义为：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。

客户价值到底是指什么？我们可以有两个维度：第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值；第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。

基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。

《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。

7关系管理说

自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。

关系营销在理念上是一种进步。首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。

关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。

很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、App Store等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。

关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。

8客户资产管理说

营销为什么要强化品牌的作用？为什么要重点研究顾客满意？为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系？爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。

客户资产并不等价于客户价值。客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么；而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。

基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。以腾讯为例：秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。

盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。

9交易成本说

一般而言，满足需求的方式可分为三种：自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销；而营销的目的，就是促成交易。如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗？很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义；在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。

交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。

劣货驱逐良货。这对营销有什么启示？营销到底要承担什么功能？长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。面对这种情况，我们应该怎么做呢？

在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。

从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市场信号，降低消费者信息处理的难度，消费者不会去看你的工厂、用精密仪器测量你产品的每个质量指标的时候，就会去看品牌。因此，信息越不对称，品牌越重要，信息越不对称，品牌所占的溢价就越高。信息经济学为理解营销的本质开启了另一道窗户。

营销三角

我们已经勾勒了讨论营销本质讨论的十个维度，现在我想综合这些维度，形成营销本质的综合图景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，试图还原一只完整的大象轮廓。信息不对称、交易成本是营销存在的基础，赋予了营销存在的意义；客户的需求是市场存在的基础，需求管理要求企业贯穿到产品创新与开发、销售、推广等的全营销链，防止企业与市场之间关系的断裂；流通说强调生产领域、流通领域和消费领域的贯穿；竞争说则提醒企业不能只关注客户需求，否则会因为对手的争夺而失去市场；差异说和垄断说是从竞争说出发的两条线索，讨论市场竞争何以有效，研究市场竞争策略的本质目的；需求管理说和竞争说的交汇，形成了价值设计说；关系管理则关注交易完成后的营销工作，注重与客户建立持续交易的基础，与客户相互嵌入、相互约束、形成共享平台；客户资产管理说则把客户关系上升到战略高度，找到营销策略何以升级的线索和基点想象力比知识更重要！营销三角的第二个关键词是想象力。为什么营销需要想象力？首先，逻辑导向容易陷入趋同思考，进入红海。其次，逻辑是对规律的抽象提取，还原需要场景。赫伯特像一头紫牛一样冒出来，比如说跨界思考，比如说置换型思考本我，自我与超我，有限理性，情感与主观都曾试图回答这个问题，而我认为，人性是动物精神和天使心灵的结合。我问过菲利普营销3.0的本质是什么，他说是人文关怀，这就是人性营销中的击中善因，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。人性的另一个侧面，欲望张力、贪婪、羊群效益等等，也可以成为营销的出发点，正如物理学家尼尔斯饥饿营销，形成消费者的羊群效应。地产界黑马星河湾也是人性营销的高手，对于奢侈品和富人有极其深刻的洞察，把住宅地产卖出了不可想象的天价。星河湾市场部流行这样一句话：有钱人缺的不是钱，缺的是所谓的高尚和爽。

在营销策略中，能把握住逻辑的人已是良将，能协调逻辑与想象力的人则是高手，而能驾驭逻辑、想象力与人性的则是大师级的人物了。营销需要人们去悟，也许我们可以这样理解：营销的逻辑对应的是消费者的大脑，想象力对应的是消费者的心灵，而人性则关注人的灵魂！什么是一流智商？或许正如美国迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所说，头脑中同时存在两个互相矛盾的想法而继续思考的能力。营销需要逻辑，需要突破逻辑的想象力，更需要超越逻辑、想象力的对人性的洞察。

最后，营销毕竟属于管理学科乃至社会科学的一个分支，它的讨论会随着时代变迁而被从更多视角洞察、挖掘、思考，我们的解构和综合并不会结束。也许，我们可能永远也找不到营销的本质，就像自古希腊时代以来人们仍旧在探讨世界的本质一样，但是不断进行盲人摸象式的探索并整合、超越这种探索，会让我们更加接近真实。（来源：《管理学家》 文/王赛)

第三篇：“走贫日”活动情况汇报

关于扶贫脱贫结对帮扶“走贫日”活动的

情况汇报

按照市委组织部《关于建立落实扶贫脱贫结对帮扶“三日一网”制度的通知》的要求以及XXX局对“三日一网”制度落实的计划安排，为进一步做好扶贫工作，7月10日，XXX局对口XXX村帮扶组深入到帮扶户家中，认真开展“走贫日”活动。

此次活动由XXX局局属部门XX处、XX处、XX分局、XX中心主要负责人带队，会同帮扶干部一行20余人深入XX县XXX村开展集中帮扶走访活动。此次活动按照“走贫日”活动的要求，通过入户走访、义务劳动、爱心代办、节日慰问等形式进行开展。在入户走访过程中，干部们同结对帮扶户拉家常、问冷暖，仔细询问他们的身体、生活、工作情况，了解他们的家庭生活情况，并帮助群众打扫庭院卫生等，做一些力所能及的事情；同时听取对扶贫脱贫和帮扶工作的意见建议，向他们讲解扶贫、就业等相关政策，并详细记录到扶贫工作手册上。通过走访活动，增进与贫困户的感情，送去党和政府的温暖，同时鼓励他们振奋精神，树立信心，坚定信念，通过自身的努力和社会的帮助，克服眼前的困难，努力改善生活条件，早日脱贫致富。此次走访活动主要是调查摸底贫困户的实际情况。下一步要求帮扶干部根据结对帮扶对象的实际情况，因户制宜、一户一策、有针对性地制定具体的帮扶措施，要与结对帮扶对象保持积极联系，每月至少走访一次，为贫困户提供致富信息、技术、项目、资金等各个方面的扶助，切实关心解决贫困户的实际困难。

第四篇：走基层

走基层 看变化 学习宣传党的十八大精神

通过“走基层、看变化” 学习十八大会议精神，感触颇深。这是一次胜利的大会。十八大总结了党的十七大以来５年的工作，回顾总结了34年来改革的宝贵经验。胡锦涛同志在党的十八大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去５年的工作和党的十三届三中全会以来我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

学习贯彻十八大精神，首先要准确把握十八大的基本精神，这是学习和贯彻的前提。“科学发展观”重要思想则是十八大的灵魂思想是对马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，是加强和改进党的建设和发展的强大理论武器。是我们工作必确立“科学发展观”重要思想的重要指导地位，是十八大的一个历史性贡献。

学习贯彻十八大精神，要继续把学习贯彻十八大精神作为当前和今后一个时期的头等大事抓紧抓好。党的十八大精神特别是大精深、意义深远，要学习好、领会好、贯彻好，必须花更多的时间，下更大的功夫。继续深入学习十八大精神，专题研讨十八大点、新论断，尤其要把握好报告的主题和灵魂，进一步提高认识，统一思想，把全体专卖人员的思想和行动统一到十八大精神上来重要思想上来。要采取“紧扣主题、分层实施、联系实际、强化落实、加强监督”等手段提高学习效果，做到保质保量地完成学习任务。

学习贯彻十八大精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。

作为一名大学生，只有在实践中学习才能够不断的吸收知识的养分，才能够茁壮成长，才能够成为一个对国家、对社会有益的人。其实在现代强大的网络通信环境下，对于大多数的大学生来说，“走基层 看变化”几乎是每天都能接触到的。以中央《新闻联播》节目为例，我们的日常节目每天都在关注影响民生的种种社会现状，包括交通、住房、物价等等，基层民众所观所感所想也是我们的关注焦点，因为我们就生活在这个社会中。在日常的学习中，我校学生也会经常组织学习时政、探讨民生。走进基层，向群众学习，一直是我们大学生必备的功课。但我们仍然有做的不足的地方，部分城市里的大学生远离基层，不知道农村、农业、农民的现状，看不起乡下人。部分农村大学生也一样，认为自己考起了大学就高人一等，脱离实际，同样看不起乡下人。改变当代大学生的如此生活态度就是“走基层 看变化 学习十八大精神”的意义所在。教育部、团中央高瞻远瞩，以学习“十八大精神”为契机，通过“走基层 看变化”的形式，努力将当代大学生培养出让家长放心、让社会满意的精英。中国共产党第十八次全国代表大会（简称中共十八大）于2012年11月8日至14日在北京召开。中共十八大高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真总结过去5年的工作和党的十六大以来的实践，回顾总结党团结带领全国各族人民坚持和发展中国特色社会主义的历史进程和宝贵经验，全面审视当今世界和当代中国发展大势，全面把握我国发展新要求和人民群众新期待，科学制定适应时代要求和人民愿望的行动纲领和大政方针，对全面推进我国改革开放和社会主义现代化建设、全面推进党的建设新的伟大工程做出战略部署，进一步动员全党全国各族人民，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，为全面建成小康社会而奋斗。

我国是个工业大国，工业是国民经济的重要部分。工业贴近人民群众的基层，也是最能了解群众生活，融入群众生活的地方。作为新时代的大学生应该将了解工业现状作为大学学习生活的必修课，通过对群众的了解，建立对社会的初步认识，为以后毕业工作打好坚实的基础。

在此次的“走基层、看变化”的活动中，我们深入山西省成产煤矿煤炭的企业中区，切实感受到了我省煤炭企业近几年的成功发展以及在环境保护、节能减排所取得的巨大成就。

华亭煤业集团：矿井深处有温暖

我们跟随记者深入到华亭煤业集团进行此次活动，当天我们见到跟班队长李军时，已距离华亭煤业集团公司砚北煤矿矿井口有4000多米。

在炎热不堪的伏天，记者在矿井下感受到了矿工们的辛苦与情趣和公司对矿工们的关心与温暖。

8月的一天上午8时许，记者与矿工兄弟一道里里外外，从头到脚换上工作服，在一片闪烁的矿灯的指引下走进了矿井口，先是乘坐斜井人车，再坐无轨胶轮车，之后步行10余分钟，来到了井下最核心处。“现在对采煤矿工的防护，可以说想到的都用上了。”李军指着一字排开的131幅液压支架告诉记者，最早是在木头、铁网的支撑下，总是心里踏实不了，可现在一幅液压支架就有几十吨重，平铺过去，人就像在“钢铁长城”下作业。

随着一层层煤片的脱落，喷淋系统自动启动，现场并无想象中的煤屑飞扬。李军通过控制系统指挥着工作面上的30个兄弟，这30个矿工散布在234米长的掘进工作面上。副矿长张鹏乾提醒记者，别小瞧了面前的这个工作面，它可是西北地区最长距离的开采现场了。

“我们的防尘口罩、防震背心都是高标准的。”张鹏乾说，不仅如此，矿灯上装有芯片，它把所有的信息都传输到了人员定位跟踪系统上，井下的一切活动，井上都能掌握。

井下辛苦自不待言，但让李军和他的兄弟们欣慰的是，随着一吨接一吨优质煤输送出矿井，他们的生活发生了质的变化，他们中有三成的人在城里买上房了，四成的人开上了小轿车。

“现代矿工都自己开小轿车上班了。”李军高兴地笑出了声。

井上生活风光了，井下生活也不缺精彩。工人们有一句顺口溜是“职工坐宝马、铁树能开花”。他们的“宝马”车就是无轨胶轮车，每辆价值30多万元，宽敞舒适，安全便捷。在“二水平快速行人通道”内，记者了解到，该巷道全长3276米，属多变坡起伏运人专用通道，沿线设置错车点11处，车辆等候硐室4个。以前职工们通过这段通道单趟将近1小时，现在有了“宝马”车，平稳安全不说，只需一刻钟就能到达，大大节省了职工的体力与时间。

下了“宝马”车后，记者在往一线工作面进发的路上，见识了他们的“铁树”。职工们说，这是他们利用业余时间在废铁上“刻”出来的画。大多数洞口都搭建了铁拱门，上“刻”有彩色的铁龙、竹子、梅花、兰花。在一处长长的通道中间，巨幅的八骏图引人注目，八匹马神态各异，都寓意着积极进取。在井下，有的地方甚至有鱼缸，一条条活泼的鱼儿给井下枯燥的生活带来了生机。

忽而转过一个弯，一处宽敞地方用墙隔了起来，仔细一看原来是个井下厕所，矿工们说，自从有了厕所后，大家都自觉起来了，井下的味道好多了。体现矿工们的匠心之处在于厕所上面的招牌，上书“别具一格”四个字，且是铁艺书法。

让矿工们感到温暖的地方还有在井下能喝上烧开的自来水。在每一个等候硐室，都有一个特制的电烧水箱。不仅如此，硐室内还展览着矿工们自己的摄影作品。在等候期间，矿工们喝着温暖的水，看着自己的作品，心里别提多美了。走基层访民生看发展：一个煤矿的绿色转身

资源型企业如何找到可持续发展之路，一直是我们这个资源大省探索的目标，阳泉市盂县石店煤业是个建矿60年的老煤矿，他们在煤炭资源面临枯竭的情况下，放下采煤机，开起了播种机，及时转产生态农业和现代农业，开拓出一条新的发展路径。

记者：这里是盂县东寨万亩生态经济沟，由石店煤业组织的营林队正在为核桃树进行锄草松土，从去年初开始，石店煤业的工人们就脱下了工装，穿上了迷彩服，我们看到他们种植的核桃树已有一人高，明年就可以挂果了。

盂县石店煤业金地营林绿化队党支部书记侯吉全：这个树坑一定要整理好，树坑周边的杂草一定要清理干净。

正在给工人安排工作的这个人叫侯吉全，前些年他曾是石店煤业焦化厂的厂长，2008年以来，石店煤业煤炭资源面临枯竭，焦化厂在2010年停产。去年3月，石店煤业上马了东寨万亩生态经济沟项目，侯吉全由厂长转身成为了绿化队的支部书记。

盂县石店煤业金地营林绿化队党支部书记侯吉全：我带领我们的员工，在我们的万亩生态经济沟栽植核桃树，种植我们的低杆作物，进行我们企业的二次创业。

据了解，石店煤业投入4000多万元采取机械化运作、大部队作战的方法，很快让这个穷山沟变了模样，展现在大家面前的是3000亩绿化林和7000亩核桃经济林，核桃林里面兼作着黄豆，豆荚挂满枝头，锄地的工人师傅们干活很是娴熟。

盂县石店煤业金地营业绿化队队员史建平：我从小在农村长大，后来当了工人，现在企业在走转型路，让我们搞生态建设，对这些活我们也不陌生，什么都能干。

盂县石店煤业金地营业绿化队队员杨宝山：我们职工对企业未来充满了很大希望。记者：如果说经营东寨万亩生态经济沟是石店煤业黑色转绿色迈出的第一步的话，那华北奕丰生态园工程的上马就是他们关键的第二步。我们看到，在这片10500亩采空区的土地上，到处都是施工的现场，到处都是新添的绿色。

农业科技观光园是华北奕丰生态园首批建成的工程项目，在这里引进立柱式栽培、墙体式栽培、管道式栽培等高科技技术，不仅有黄瓜、茄子、青椒等蔬菜，还有能长几百斤的巨型南瓜品种，正在往上窜的是西红柿树。

记者：一棵树大概能活多少年呢？

盂县石店煤业华北奕丰生态园技术员王志峰：能生长十年。记者：一年大概产量是多少？ 盂县石店煤业华北奕丰生态园技术员王志峰：一年产量大概是6000斤左右。在农业观光园竣工的同时，生态酒店也在紧张地建设。据了解，整个华北奕丰生态园总投资5亿元，3年奠定基础，两年打造精品，在这里万亩苗圃基地、养鸡场、养羊场、养猪场等生态养殖正在拓展完善，同时还将陆续建设农业文化科技园、鲜果采摘园、狩猎场、游乐场等设施，最终形成集苗圃培育、花卉种植、蔬菜生产、动物养殖、生态美食、旅游休闲为一体的生态园。

盂县石店煤业有限公司董事长张志生：我们走先行先试之路，走一元变多元之路，走黑色变绿色之路，真正打造一个绿色的矿山，一年收入要达到1.5亿元，在利润方面要创收3000万元，安排职工就业方面要安置1200人左右。

通过此次走访活动，我们可以总结出十个字，那就是“黑色变绿色 转型天地宽”。型企业转型是一个迫切的问题，也是一个难题，石店煤业的做法可圈可点，为我们提供了有益的借鉴。

煤焦企业转产生态农业，既解决了资源枯竭后职工的出路问题，又增加了职工和农民的收入。用工业的理念发展现代农业，为发展“一村一品”注入新的动力。以承包租赁方式绿化荒山，有利于提高生态经济的规模化、产业化水平。我省资源型企业较多，在转型发展中，既要大力推动主业的转型升级，又要另辟蹊径，发展新兴产业，实现地下转地上、黑色转绿色、单一转多元，不断拓宽转型路径，创新转型范式，真正实现可持续发展。

当前，劳动就业、物价房价、医疗卫生、入学教育、食品安全、收入分配、环保治安等问题，是百姓最关心、最直接、最现实的利益问题。解决这些问题，十八大报告都给出了答案：“多谋民生之利，多解民生之忧，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展，努力让人民过上更好生活。”党已经听到了百姓心中对幸福的期盼，把百姓期盼的民生“好声音”在十八大报告中开新篇、布新局，为百姓的幸福奠定坚实的基础。

第五篇：走基层

走基层，看变化，学习宣传党的十八大精神

专业：海洋技术

姓名：邓杰

学号：12020041007

目的：为深入贯彻落实中共教育部党组、共青团中央《关于开展全国高校学生“走基层看变化学习宣传党的十八大精神”主题寒假社会实践活动的通知》精神，更加了解国情、关注民生、奉献社会，将专业知识学习与实践能力培养相结合，在服务人民的过程中接受教育，在奉献社会的实践中增长才干，决定开展寒假社会实践活动。

形式：按照就近就便、团队协作的原则，在假期常住地开展活动。积极主动与当地共青团组织、企事业单位取得联系，积极将自己的社会实践纳入其指导和支持的范围，取得实效，获得收获。

内容：

1、党的“十八大”精神学习、宣讲和调研活动。

2、践行雷锋精神，我为社会做一件小事实践活动

3、将专业特长、专业知识与实践活动相结合。

摘要：

1、主要通过和当地，也就是农村的领导人交流，这样可以即时的了解党的十八大精神在农村的传递与理解，也可以在进一步的学习中畅谈自己的理解与宣传，及时的了解当地的政策，看看还有那些与十八大精神不符的需要纠正与改良。基本与当地的领导人达成了共识，当地传达党的指示基本符合要求。

2、大量的与当地的老百姓进行交流，在他们平时劳作，休息时走家拜访，了解具体传达下来的政策是否属实。新的精神是否真正的让老百姓得到了实惠。结果经过大量的事实求证，的确让老百姓得到了好处，村领导的做法也得到了大家的一致好评。

3、将我自己的专业特长与知识，帮村民做了一件实实在在的事，同时宣传党的十八大精神，让更多的老百姓了解、跟紧党的步伐。由于我的亲力亲为，取得了大家的好感，大家不仅更加清晰党的方针和政策，而且党将我与人民群众联系的更加紧密了。

正文：

在了解，学习了党的十八大精神后，我深有感触，十

八大总结了党的十七大以来５年的工作，回顾总结了34 年来改和宝贵经验。胡锦涛同志在党的十八大报告中从历 史和时代的高度出发，科学地总结了过去５年的工作和党 的十三届三中全会以来我们党在新世纪坚持举什么旗、走 什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放 和社会主义现代化建设作出了全面部署全国各族人民在 新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

在新春佳节即将到来之际，我决定亲自履行党的十 八大精神，因为党的18大报告提出，“要深入推进新农村 建设，全面改善农村社会生产生活条件”。所以统筹城乡 发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农 民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党 工作的重中之重。作为一名热血青年，作为肩负继往开来、为祖国建设时刻准备着神圣使命的当代大学生应当积极 为社会主义新农村建设献计献策。

近年来，随着国家和省、市政府对于“三农”问题的 日益重视和农业投入力度的不断加大，各项支农惠农政策 的相继出台和贯彻落实，极大地调动了农民发展农业生产 的积极性，农村经济稳步发展，农民生活水平显著提高，农民生产生活条件逐步改善，科技文化教育发展加快，农 村经济与各项社会事业正在朝着全面协调可持续的方向 发展。

通过我的一番实地调查我发现了农村有以下改变：

1、农村经济稳步发展，农民收入逐步提高

当地在村领导的带领下，走多种经营之路，面向 市场，立足优势，大力发展猪、牛、羊、兔、鸡、鸭 鱼、果、药、菜等多种经营骨干品种，形成规模，提 高产品商品率和市场占有率。投资近200万元。当地政府抓住高沙土立项开发机遇，大搞农田基本建设，秋播之后，动用数台挖掘机、推土机、泥浆泵，对项目区进行大刀阔斧的整治，先后填平3处大大小小的废沟呆塘，推平5处高垛地，开挖14亩渔塘，动土7万方。项目区再也见不到一座土坟土窑、见不到一棵杂树芦竹、见不到一片高垛洼地、见不到一处废沟呆塘，彻底实现了田平地整。特别是，当地政府通过土地整治，新增耕地近40亩，可谓种瓜又得豆，一举多得。老百姓出行方便了、生产便捷了，打心眼里感激农业综合开发。

2、基础设施逐步改善，生活环境不断优化

生态保护、农电网改造等公共服务事业和公共基础设施建设取得明显进步。科教文卫等各项社会事业发展迅速，建立了突发公共卫生事件应急机制、医疗救治和疾病预防控制机制。移动电话、计算机开始进入农户家庭，扩大了农户接受外界信息的能力和渠道，农村居民的信息化水平不断提高。农村居民文化生活水平不断得到新的提高，农民自编自演开展文体活动，镇组织的科技、文艺下乡活动，丰富了 群众的业余文化生活。

3、科技教育加快发展，农民素质不断提高

随着农村经济的稳步发展和农民收入的不断提高，逐年加大了对教育和科技的投入，中小学校舍、农业信息网络、电化教育设施建设发展较快。

4、民主法制不断健全，基层组织进一步加强

在国家加强民主法制建设的大环境下，广大干部群众法律意识法制观念普遍增强，以宪法为核心，农业法、村民委员会组织法为重点的与农民生产生活密切相关的法律法规广泛普及，依法建制、以制治村、民主管理、民主监督的工作格局逐步形成。出台了《村务公开、民主管理规范化建设标准》，在指导全村务公开活动中，实行“五统一”（统一内容、形式、程序、时间、建档），做到“三为主”（村务公开以村“两委”、监督小组、镇农经中心为主），突出 “一个重点”（以财务公开为重点），把群众关心的事情全部公开，村中重大问题向人大代表、村民代表征询意见，将财务公开延伸到村民小组，使村务公开、民主管理工作逐步走向规范化、制度化的轨道。

综上所述，可见我镇社会主义新农村建设取得了可喜成绩，大多数村与过去相比有了很大变化，但是与“社会主义新农村”的要求还有很大差距，制约农村经济繁荣、社会稳定发展的因素依然存在，社会主义新农村建设任重道远。

当然，新农村建设范围广、对象复杂、难度大，所以还存在很多问题，但我坚信在不久的将来一定会得到解决的。

目前，当地存在的问题主要有：

1、集体事业难办。当前，农村出现了这样的怪现象：农户个人门庭整修一新，而村内道路却七扭八歪，坎坷不平；个人田间地头收拾得坚固耐用，而集体堤坝、沟渠毁损得千疮百孔，几乎无法使用。

2、农村财务管理问题。据调查，当前农村财务管理主要存在三个方面的问题。一是制度执行不严格。有的村干部甚至把集体财产当作自己的“钱柜子”。二是民主理财制度落实不到位。三是财务公开不规范。

3、土地承包问题。取消农业税后，农民对土地的关注程度较以前大大提高。在一些人地矛盾突出的村队，农户具有重新调整土地的愿望，出现了“增人要增地，减人要减地”的呼声，一些人甚至不断上访。但在现行的法律体制下，调整土地的难度大。一是缺乏法律支持。《土地承包法》明确规定耕地的承包期为30年。二是机动地难“机动”。土地延包之初，有些村留有了少量机动地，基本保障了“增人增地、减人减地”这种民俗约成的需要，但经过几年的运转，少量的机动地已不能保障农民的现实需要。三是不及时调地。既然法律规定了耕地的承包期30年不变，于是一些村队干脆不调整土地或是不给新增人口及时分配土地。

4、宅基地管理问题。一是部分村管理指导不力，致使村内住宅建设呈无序状态。二是超标准使用宅基地现象十分普遍。三是村民私下买卖宅基地的现象时有发生。四是土地利用率低。再就是新建住宅不断向村庄外围延伸，村庄四周新房林立，村庄内部破破烂烂，形成“空心村”。

5、基础设施建设投入不足问题。农村税费改革后，村内进行农田水利基本建设、修建村级道路、植树造林等集体生产公益事业所需劳资，严格实行“一事一议”。这样以来，部分基层干部、群众对税费改革与开展农村基础设施建设两者之间的关系，在认识上就产生了偏差。

总而言之，在党的带领与指导下，目前这些问题正在逐步得到改善，在村领导们一致的商量中，我们提出了几点因地制宜，关于当地经济发展的建议：

1、农业产业化：加快农业结构调整，鼓励发展适度

规模化经营，重点发展农村经济合作组织，实现家庭经营和联合组织经营的优势互补。努力培育农产品加工龙头企业，引导企业与农户建立风险共担、利益共享的联接机制，提升农业产业化水平。加快农村劳动力转移，努力在二、三产业上拓展农民增收空间，增加农民收入。

2、农民知识化：大力发展农村义务教育，加大对农

民科技文化知识教育和免费的实用技术培训，让他们能掌握一项致富的技术，加大对外出务工农民的职业技能培训，开发和充分利用农村劳动力资源的潜力，加强对农民应该掌握的经营管理知

识的教育，培养出“有文化、懂技术、会经营”的高素质的新型农民。

3、村镇文明化：统筹各方力量，大力推动社会公众

资源向农村倾斜、公共设施向农村延伸、公共服务向农村覆盖、城市文明向农村辐射。积极调整财政支出结构，不断加大对农村教育、卫生、交通、电力、通讯、农田水利等基础设施和生态环境建设的投入力度，不断改善农民的生产生活条件，提高城乡基础设施的共享度，解决农村生产生活基础设施严重滞后的瓶颈制约。通过加大农村公共产品的支持力度，让公共服务更多地深入农村、惠及农民，弥合各项公共事业方面的城乡差距。推进农村的“四改”（改环境、改容貌、改卫生、改观念），加大对农村公路、农电网、电视网、电话网等基础设施建设投资，改善镇村环境；编修村镇规划，推进现代化村镇建设，改变农村面貌。采取推行农村饮水改造、发展户用沼气、实行人畜分离和垃圾集中处理等措施，改善农村卫生状况；改变传统观念，提高农民发展循环经济和生态保护的意识，树立良好的文明乡风，建设资源节约型、环境和谐型的社会主义新农村。

4、保障社会化：加快推进农村义务教育体制改革，免收义务教育的杂费，调整中小学布局，增加教育投入，减轻农民负担的同时增加农民受教育的机会建立城乡教师的合理交流制度，加强师资队伍建设，提高教师素质。建立起政府出大头的农村基本医疗体系，巩固完善新型农村合作医疗制度，建立便民的征缴制度、就医制度和结算制度，探索建立参保农民小病受惠制度，让农民真正看得起病。以政府公共财政为主导，建立多渠道社会保障资金投入机制，建立新型的农村基本养老保险制度、农村合作医疗制度和农村最低生活保障制度，让农民老有所养、病有所医、贫有所济。建立健全新型社会救助体系，逐步构建起以最低生活保障制度为基础，以就业帮助、医疗救助、教育救助等为补充的多元化新型社会救助体系，做到农村低保水平与农民人均纯收入同步增长，使城乡居民同享改革发展的成果。

以上也可以说是我这次社会实践活动的一点点收获吧，如有差池还望各位多多见谅，在这次实践活动中我也深有感触，作为大学生的我们也就应该要有这种不怕困难，吃苦耐劳的品格，才能在人生的道路上走的更远。谢谢！