十月班主任个人工作总结

第一篇：十月班主任个人工作总结

时间悄然而逝，十月匆匆走过。本月中，结合学校工作主要做了以下工作：

工作中的亮点：

一、安全教育，常抓不懈。开学以来，一直发现学生在课间上厕所时喜欢在厕所里疯闹。为了保证学生的人身安全，消除危险隐患，本月我重点抓了此项工作。通过好几次晨会课，我跟学生一起分析乱冲乱跑的危险性。大家都认真地听，积极地讲。通过教育，学生们在这方面有了明显改善，基本没有乱冲乱跑的现象。偶尔发现，我就个别指出，再次教育。另外，课间的安全，也时时提醒。学生们活泼好动，总会想出一些他们觉得新奇好玩，但又具有危险性的游戏，发现后及时制止。我让班干部做小监督员，一经发现，马上报告，及时制止这些危险游戏。

二、班会活动，丰富多彩。10月13日是中国少年先锋队建队日，趁此机会，我给学生作了队知识的讲座，让学生了解了更多少先队的光荣传统，鼓励他们好好学习，将来成为祖国的栋梁之材。本月中，还开展了“爱惜粮食，节约粮食”的活动，告诉学生我们每天都需要各种营养，做到不挑食，不浪费粮食。重阳节前夕，又开展敬老爱老的活动。教育学生在家要做力所能及的事，让爷爷、奶奶省心，尽量让长辈高兴，做孝敬听话的好孩子。

三、积极配合学校组织学生参加外出社会实践活动，组织学生去欢乐谷秋游实践活动，孩子们走进大自然，亲近大自然。学生们能安全地参加，并从中感受多彩的秋天美好的景色。

四、日常工作，有条不紊。召开班干部会议，总结9月的工作，提出新的要求和希望。找个别学生谈话，鼓励他们不断努力，争取有所进步。组织学生训练新操和手语操，迎接学校两操的检查。

工作中的不足：

一、加强学生在小组合作学习时的坐姿和纪律的养成教育。

二、在小组合作学习中对学生在合作学习时的评价语言要加强训练和回答问题语言的完整性。

三、加强学生对班级和校园卫生的保持，能看到垃圾主动弯腰捡起来的好习惯。

四、加强学生课间文明和卫生习惯的养成教育。

第二篇：十月个人工作总结DOC

十月个人工作总结大全

十月个人工作总结七篇

时间总是在眨眼之间，无声的溜走。十一月的来临，告诉着我们十月走了。又工作了一个月，我们应该有新的收获吧。

【十月个人工作总结(一)】

如果说前面都是预热，十月份算是升温吧，这个月经历了析易内部每周的培训，Mesamis方案的扫荡，快品牌PPT的洗礼，让我对自己做的这一份工作有了更深刻的认识。

每周的培训课程是我吸取养分的源泉，映像最深的是IMC的培训，从奥巴马竞选中看到了整合营销极致运用。来到析易前Jason老师布置的作业就是关于神箭神舟项目的IMC，有了对比，才知道自己当时的想法有多么不成熟，即使是两天没日没夜的奋战，也抵不了在析易上的这一趟培训课。

这一次IMC的培训几乎涵盖了在学校学习整整一个学期的内容，从书上的定义，到实际的运用，都十分的精彩。回想到自己在大学里做的那些项目，觉得就像天方夜谭，没有考虑到企业的实际经营水平。忽然感觉到自己在专业领域上，不仅知识的框架结构没有搭建牢固，而且案例的积累实在是不值一提。只能不断告诫自己，沉下心来，变得专注而踏实。

十月份经历最长的一个项目就是Mesamis，没有记错的话十一长假的第一天就接到市场调研的任务，虽然当时在家，也几乎跑遍了城市里卖童装的地方，对童装行业有一个大概的了解。第一次提案特别的兴奋，觉得这个方案实在是太妙了，并且也为最后PPT动画而拍案叫绝，可是提案之后我发现，再牛的方案，没有抓住客户的需求和心态，也会黯然失色。

提案之后的几天心里有些沮丧，我们这个比较年轻的队伍，在10天给出了一个那么棒的方案，却被拒之门外。这才是漫漫长路的开始，后来Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其实能够经历一次与客户“纠缠不清”的事情对我来说是一个提高，我看到了整个方案的起承转合，看到了对于客户的把握是有多么重要，也在和Jason老师一次一次面对客户的实践中学到了不少宝贵的经验。

如果说十月份最大的挑战，我想对我来说还是快品牌课程PPT的写作，这是一堂两天的闪电推广课程，面对的都是广大的企业家。虽然可能对于Jason老师来说，讲课的PPT就是摆设，即使没有PPT，他也能讲得很精彩，但对我来说通过这次PPT的写作，二十多个大大小小案例的总结，加上水平营销和3V模型的结合，这是一次在实践中提高的过程。写完之后，我看到自己写PPT的能力还需要大大的加强，我也知道自己对析易过去的案例了解和洞察还不够深入。我很感谢Jason老师给我这一次机会，我也会好好总结这一次经历的问题。

三件大事，三个挑战，在析易的每一天都是那么的充实，仿佛就像到了一个崭新的世界，琳琅满目，遍地黄金。我不是最聪明的，我希望自己踏实一些。实实在在的将松土踩实，真正找到方法，能够武装自己。

【十月个人工作总结(二)】

十月所做工作：

1、产业集聚升级项目申报资料编写;

2、两个新产品技术总结以及检测、查新技术资料编写;

3、协助两化项目资料以及志仁企业技术中心复审资料的汇整、盖章;

4、协助参与企业技术指导人接待与沟通;

5、了解志仁车间自主更新的设备，申请实用新型专利，为公司填补专利这方面的漏洞;

6、每周去一次志仁，向技术员了解所需资料(数码印花工艺、针织物染整工艺以及公司目前所使用设备);

7、项目科以往工作总结以及下一计划编写;

8、参加公司新闻培训写作，并且向公司《今日伟丰》投稿;

9、了解有关印染新工艺技术(比如活性双氧水漂白工艺)可以作为以后出国留学网项目申报前处理工艺中的漂白工艺;

10、完成领导安排的其他工作。

十一月工作计划：

1、科技攻关项目初审答辩;

2、产业集聚升级项目的申报;

3、实用新型专利资料的编写;

4、每周至少去一次志仁或者伟丰车间'

5、新产品的继续跟进;

6、两化项目的跟进;

7、其他临时项目的准备(根据政府单位通知);

8、完成领导安排的其他任务。

【十月个人工作总结(三)】

十月很快过去了，回首这个月来有我们默默奋斗的足迹，有我们为之自豪的欢笑，有我们不为人知的艰辛，但是时间是最好的良药，因为它总能催化一切，慢慢的这些都将变成我们美好回忆的一部分。

学生会经过层层激烈的筛选，加入了新的成员，为我们加入了新鲜的血液，让我们的队伍变得更加的强大了。这个月的工作主要是围绕新部员来展开，做好他们的思想工作，做好整个部门的内部建设和分配相关的任务。通过开例会和平时聊天来了解每个部员的情况，然后对不同的情况做分析并对一个月来的了解做出相应的评价，做好每个人的考核和考核期的资料准备。

经过一个月来的带部门，我感觉学到了很多，在带领部员的时候可以感受一个做部长的应该具备的素质，让自己可以更好的对自己不足的地方多加学习然后改进。作为部长在工作时是他们的上司，可是在私底下我们就是一起玩的好朋友，作为部长首先要了解部员，理解部员，针对不同的需要安排不同的任务给不同的人，所以我认为作为一个好liuxue86部长就应该多了解部员，做好相应的沟通。

一个月，很快，学到的很多，要学的更多，所以我会更加的努力工作，带好部门。

【十月个人工作总结(四)】

又是一个月过去了，充实的生活总是让人觉得时间很快。十月份我的主要任务是在工地上熟悉施工工艺和进行**集团项目的预算编制。

越多的接触现场就越觉得自己的知识短缺，随着工程的慢慢展开，材料一批批的进场，我开始接触到各种材料，逐渐弥补了在材料认识方面的不足。在对现场施工工艺的学习中也渐渐掌握了多种施工方法，了解了诸如吊顶、墙面固定龙骨以及地板铺贴等工程工艺的做法。我认为施工现场是最好的教学平台，它可以更直观的将真实的场景展现在我的面前，而并非是凭空的叙说。随着工程的进展，肯定会进一步的弥补我知识的空白，希望能接触到更多的施工工艺。

作为一个造价员不能不懂预算，所以**集团项目图纸出来几套之后，师傅让我回公司学习预算的编制，在算量和套清单的过程中，发现对有一些施工工艺是自以为的明白了，拿到真正的运用中还是一知半解，所以在以后的工作中，对于施工还是要精益求精，深入的了解其做法，并且要举一反三，了解除了现场之外的其他做法，这样才可以在以后游刃有余。

第一次接触装饰方面的清单套项，在图纸工艺与软件中清单项目的对应中，有一定的困难，幸好有师傅在旁指导，才不至于走太多的弯路。这一次的预算经历，我觉得最重要的就是让我初步掌握了福莱预算软件的使用方法，并且学会了做预算的基本流程与注意事项。王哥在我学习软件的过程中也是尽心的指导，耐心的为我讲解福莱的使用方法，认真的为我解决施工工艺与清单项目、定额项目相对应的问题。

在工作的过程中，每一个月都有新的接触，每一天都有新的认识，这种不断提高的过程让我感到充实，希望在以后的工作中能够更好的学习，不断的增长自己的认知。

【十月个人工作总结(五)】

十月工作总结：

1、做好企业微博和微信认证工作

2、确定网站模版，并联系广告公司建站、服务器租用，网络知识产权保护事宜

3、做好软性推广，日常维护

4、与总经理商定并策划寻找“爱心大使”网络炒作

5、初定网络运营全盘方案

6、每周最少两次专业知识培训

7、维护企业邮箱，准备大型活动

8、布置开心和人人的开通和维护10篇软文，微博加到2000粉

9、配合公司其它临时性工作

十一月工作计划：

1、组织广告公司进行网站建设竞标，确定承建商，建立网站，测试可用。

2、组织广告公司对软性推广竞标，确定合作商，并开始产品上线前品牌宣传。

3、梳理古今元大健康企业文化，策划品牌故事2版。

4、策划产品slogan 10组。

5、论坛、问答、日常维护，撰写10篇软文，关发布。

6、微博加粉4000，发布消30条，并互动、微信发布30条，真酒行推广。

7、企业LOGO做好后，装修各网络店面。

8、策划产品上市前的炒作1版。

9、培训专业知识四次。

10、配合公司其它临时性工作。

【十月个人工作总结(六)】

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一个月以来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高工作的方法技能。十月份是本人从事这份工作的第二个月，明显的工作内容和第一个月相比有着显著的不同。第一个月的工作内容在于发邮件找客源，重点在于销售，而今这个月，我转到了技术部。说实话，个人对技术部这个工作并不是很了解，只是觉得公司哪里有需要我的，就尽量去做好。

做这个工作以来，我不断发现做这个工作需要的不仅仅是认真、仔细的态度，更需要一个良好的身体素质。因为这是一个需要长时间面对电脑工作的工作，个人觉得对我的身体素质是一个极大的考验。最近在搜集浙江省中小学这一块的工作，几百页的页面资料需要短时间内完成，身体着实有点吃不消了。对于工作环境这一块分析，一直以来我都觉得这是个工作气氛不错的公司，员工之间没有那么多得勾心斗角，大家相处得都挺和谐的，总体感觉很好。

总而言之，在这个月所获取的任何东西对于自身来说都是一笔很好的财富，以后无论做任何事情，这都是一段很好的回忆。同时也希望自己以及大家都可以在一个环境中不断成长，不断更新自己。

【十月个人工作总结(七)】

我是机运部的一名技术员，刚到部门工作时，我对综采、机掘机电方面的知识相对陌生。在公司、部门领导及同事的指导帮助下，我很快熟悉了采掘相关业务。作为机运部的一员，我深深觉到自己身肩重任。机电关系着全矿的安全生产，自己是否认真督促整改，是保障设备正常运行的关键。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要不断学习新知识，适应机电设备的更新变化。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的机运技术员，并且努力做好自己的本职工作。

本月的工作进展情况如下：

一、自10.6号厂家技术人员对割煤机进行了维修，处理好牵引无松闸故障后，割煤机运行正常，下处口移端头支架，因为后方未抵拢煤壁，造成了支架伸缩连接销脱落，或者挡煤板变形等，因此5135综采设备运行相对比较正常。

二、5235机巷掘进机回撤已经进入收尾工作，皮带回撤到巷帮左边，防突已经进行了正常的顺层钻孔施工作业，掘进机解体运输工作即将完成。

三、5120风巷扩巷、安装轨道工作正有序进行，局部位置未按轨道质量要求进行施工，但经检查并及时下达整改意见进行处理。

四、风井低负压瓦斯抽放泵的安装前期工作准备，多次现场踏勘收集整理相关资料，经常与湖北同方泵业公司技术员、地测部土建人员进行请教联系沟通，在赵总、杨部长指导帮助下，及时编写抽放泵具体运输、安装方案。

五、运输方面进行现场跟踪督促，及时纠正跟车员连超长物料车与矿车安全距离(中间未加足平板车);斜坡信号、绞车进行检查，督促整改信号铃有光无声、压柱松动、地滚不转等问题。

经过本月的认真努力，工作经常加班加点，积极、主动地工作，并与同事密切配合，在机电领导的指导下，圆满地完成了领导安排的工作任务。虽然我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高，但在综采业务、掘进机具体故障分析处理比较欠缺。

在十一月份的工作中，一如既往地踏实努力，搞好本职工作，虚心向领导、同事、师傅请教学习，不断学习新知识，进一步提高自己的业务水平，更好地完成好领导安排的工作任务。

第三篇：十月个人工作总结

十月个人工作总结

十月个人工作总结1

十月份酒店在总司理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分派比例。销售部在本月积极跑市场开辟新客户，认真进行市场调研，死力削弱郝庄正街修路对酒店的晦气影响，增强与酒店各部分的协助，使销售部各项团队会议款待办事工作进展顺利，现将第二季度如下：

一、营业任务

十月份完成销售额xxx元，环比上月增加/削减xxx元。本月酒店受到修路途径难行的'影响，一部分团队会议推失落预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了包管10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按筹划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反应情况如下：

（1）宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不克不及看。

（2）拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价对照满意，只是途径施工未完成，进出不便利。

（3）拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有耐久合作意向，但要确定途径施工完工时间，现在还无法给客户明确的回复。

2、团队及会议办事

（1）完成了本月团队会议预定及入住的款待工作。

（2）整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

（3）领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行改换。

（4）做好夜间会议交代工作，确保会议期间夜间总值班司理的相关巡检和跟踪工作。

（5）做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户高兴舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考察工作

（1）对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

（2）完成对火趁魅

十月个人工作总结2

进入十月以来，每位同志的工作更见从容，这跟大家在九月份把好开学关，迅速熟悉、了解学生和教材是分不开的。有了九月的辛勤工作，十月可以说是开始进入教育教学的收获季节。

首先，各班收获了运动会的圆满成功。

在班主任老师的督促和指导下，各班运动员充分地做好了运动会的准备工作。每天，运动员们积极锻炼，老师悉心指导，热情鼓励。在赛场上，各班运动员都表现出了高涨的参与精神，虽然成绩有先后，但是各班运动员的拼搏劲头却不分上下。非运动员在科任老师的组织下，能做守纪文明的观众和啦啦队。运动会期间，各班呈现出一片团结向上的良好风尚。

第二、全年级的老师们团结合作，共度难关。

十月份，我组教师出差和请假的人次比较多。为了不影响教学工作的正常进行，并且不给学校领导增添麻烦，我们组的老师们自己克服困难，共同担当起了工作岗位上的空缺。其中，李凤梅老师顶替李小霞老师代起了两个班的数学课，孙艳萍老师在脚伤未愈的情况下，代起了三(5)班的语文课兼班主任，各班的.班主任和科任老师更是自觉把因此而形成的体育、思品、微机课的空缺补上去，大家顾全大局，任劳任怨，服从安排，表现出良好的精神境界。

第三、认真备课，积极参加学校的数学达标课活动。

今年，我们组的数学老师是达标课考察的对象。我组全体数学教师，不管是需要达标的还是不需要达标的，都非常关注本次活动，青年教师虚心向教师请教，认真备课，老教师对青年教师非常关心爱护，热心给他们出点子，指不足，涌现了许多互帮互助的感人事迹。大家不光认真上课，还积极听课，不放过任何一个学习机会。总之，大家在这次活动中都有所收获。

第四、各科教学研讨工作继续认真开展。

语数先行课，在教研组长的组织下，按时认真地进行，大家积极听课，认真评课，上课的教师和听课的教师都能虚心学习，坦陈所见，体现了一种融洽的研讨氛围。

当然也存在着不足之处，那就是，学生的卫生习惯有滑坡的迹象。下阶段我们将督促各班加强安保文明小组的责任，用好班级自主管理这个法宝，使学生的行为习惯向好的方向发展。另外，期中考试在即，我们将组织全体老师搞好教学和迎考工作，安排好考试的各项事宜。

十月个人工作总结3

只要你不刻意去记住时间，它总是像空气一样，不经意就被你呼吸了。

还没来得及去回味，十月份已经到了尾声。仔细一回想，因为十月有一个长假，人们总是在愉快的玩耍中忘记了时间的流逝。10月8号，收拾好心情，重新回到了工作中来。

没过两天，我的直属领导辞职走了，他的项目扔给了我。当时心情复杂，一方面因为他的离职我以后不会再看他的脸色了，另一方面以后自己在文案的写作上没人指导了。很快我就被安排去遂宁万达驻场了。

在xx的日子，说不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一点半下班，其中还包括一次加通宵到凌晨六点。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪设计校稿。另外就是万达每天的下班时间基本上是凌晨两点，甲方没走，我们也不敢撂下他们就自己回去睡大觉。在和万达那些人相处的日子里，感触最深的就是自己还是太嫩了，他们加班无怨无悔，每天都像是打了鸡血一样，精神饱满。所以每个人都闪闪发光，有很多值得学习的'地方。

回来之后，公司就给我转正了，但是工资并没有增加，还是3500，提成不知道多少，反正谈完之后心里很不舒服。就像是被骗了一样，但是把自己放到称上去称了一下，觉得自己确实也没那个能力拿那么多的工资，所以心里舒坦了很多。无论怎么样，现在应该摆正自己的心态，你只是一个刚刚学会走路的菜鸟。

这两天初中班级群特别热闹，毕业十年，很多同学都变了样，大家互相思念的念头也很浓，纷纷提议年底组织一次聚会，把老班叫上，一起玩玩。我成了负责组织这次活动的首选人物了。虽然不知道年底能不能聚成，好歹还是要精心组织一下的。

11月份就转正了，觉得自己最近懈怠了很多，还是得时刻提醒自己，一名好的文案需要不断刻苦学习才能成长的，加油吧!

十月个人工作总结4

“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在XX年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好！

在XX年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的xx个险未来的憧憬和希望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。

这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的.工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。

“百尺竿头，更进一步”。XX年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为xx太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。

十月个人工作总结5

如果说前面都是预热，十月份算是升温吧，这个月经历了析易内部每周的培训，Mesamis方案的扫荡，快品牌PPT的洗礼，让我对自己做的这一份工作有了更深刻的认识。

每周的培训课程是我吸取养分的源泉，映像最深的是IMC的培训，从竞选中看到了整合营销极致运用。来到析易前Jason老师布置的作业就是关于神箭神舟项目的IMC，有了对比，才知道自己当时的想法有多么不成熟，即使是两天没日没夜的奋战，也抵不了在析易上的这一趟培训课。

这一次IMC的培训几乎涵盖了在学校学习整整一个学期的内容，从书上的定义，到实际的运用，都十分的精彩。回想到自己在大学里做的那些项目，觉得就像天方夜谭，没有考虑到企业的实际经营水平。忽然感觉到自己在专业领域上，不仅知识的框架结构没有搭建牢固，而且案例的积累实在是不值一提。只能不断告诫自己，沉下心来，变得专注而踏实。

十月份经历最长的一个项目就是Mesamis，没有记错的话十一长假的第一天就接到市场调研的任务，虽然当时在家，也几乎跑遍了城市里卖童装的地方，对童装行业有一个大概的了解。第一次提案特别的兴奋，觉得这个方案实在是太妙了，并且也为最后PPT动画而拍案叫绝，可是提案之后我发现，再牛的方案，没有抓住客户的'需求和心态，也会黯然失色。

提案之后的几天心里有些沮丧，我们这个比较年轻的队伍，在10天给出了一个那么棒的方案，却被拒之门外。这才是漫漫长路的开始，后来Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其实能够经历一次与客户“纠缠不清”的事情对我来说是一个提高，我看到了整个方案的起承转合，看到了对于客户的把握是有多么重要，也在和Jason老师一次一次面对客户的实践中学到了不少宝贵的经验。

如果说十月份的挑战，我想对我来说还是快品牌课程PPT的写作，这是一堂两天的闪电推广课程，面对的都是广大的企业家。虽然可能对于Jason老师来说，讲课的PPT就是摆设，即使没有PPT，他也能讲得很精彩，但对我来说通过这次PPT的写作，二十多个大大小小案例的总结，加上水平营销和3V模型的结合，这是一次在实践中提高的过程。写完之后，我看到自己写PPT的能力还需要大大的加强，我也知道自己对析易过去的案例了解和洞察还不够深入。我很感谢Jason老师给我这一次机会，我也会好好总结这一次经历的问题。

三件大事，三个挑战，在析易的每一天都是那么的充实，仿佛就像到了一个崭新的世界，琳琅满目，遍地黄金。我不是最聪明的，我希望自己踏实一些。实实在在的将松土踩实，真正找到方法，能够武装自己。

十月个人工作总结6

时间悄然而逝，十月匆匆走过。本月中，结合学校工作主要做了以下工作：

工作中的亮点：

一、安全教育，常抓不懈。开学以来，一直发现学生在课间上厕所时喜欢在厕所里疯闹。为了保证学生的人身安全，消除危险隐患，本月我重点抓了此项工作。通过好几次晨会课，我跟学生一起分析乱冲乱跑的危险性。大家都认真地听，积极地讲。通过教育，学生们在这方面有了明显改善，基本没有乱冲乱跑的现象。偶尔发现，我就个别指出，再次教育。另外，课间的安全，也时时提醒。学生们活泼好动，总会想出一些他们觉得新奇好玩，但又具有危险性的游戏，发现后及时制止。我让班干部做小监督员，一经发现，马上报告，及时制止这些危险游戏。

二、班会活动，丰富多彩。10月13日是中国少年先锋队建队日，趁此机会，我给学生作了队知识的讲座，让学生了解了更多少先队的光荣传统，鼓励他们好好学习，将来成为祖国的栋梁之材。本月中，还开展了“爱惜粮食，节约粮食”的活动，告诉学生我们每天都需要各种营养，做到不挑食，不浪费粮食。重阳节前夕，又开展敬老爱老的活动。教育学生在家要做力所能及的事，让爷爷、奶奶省心，尽量让长辈高兴，做孝敬听话的好孩子。

三、积极配合学校组织学生参加外出社会实践活动，组织学生去欢乐谷秋游实践活动，孩子们走进大自然，亲近大自然。学生们能安全地参加，并从中感受多彩的秋天美好的'景色。

四、日常工作，有条不紊。召开班干部会议，总结9月的工作，提出新的要求和希望。找个别学生谈话，鼓励他们不断努力，争取有所进步。组织学生训练新操和手语操，迎接学校两操的检查。

工作中的不足：

一、加强学生在小组合作学习时的坐姿和纪律的养成教育。

二、在小组合作学习中对学生在合作学习时的评价语言要加强训练和回答问题语言的完整性。

三、加强学生对班级和校园卫生的保持，能看到垃圾主动弯腰捡起来的好习惯。

四、加强学生课间文明和卫生习惯的养成教育。

十月个人工作总结7

十月份转眼就快结束了，本月把大班各项工作都正常开展，以下是本月工作总结：

教育教学方面，每周班上老师都会认真备好课，上课前准备好上课用的教材教具，每一三五给幼儿带英语书，二四带语言和拼音书回家复习，并要求家长签字，起到监督的作用。饭后也会带幼儿复习，辅导个别不是很会的小朋友，表扬回家看碟读书的小朋友。鼓励幼儿上课积极举手发言，参加课堂游戏。

保育方面，每天晨检，保证幼儿有足够的喝水量，个别有感冒症状的也有稍微隔离。户外活动前帮幼儿垫毛巾，活动后及时擦汗换衣服。在发现有水痘时及时在班上做好消毒，按时开消毒灯，监督幼儿勤洗手，也不可以到处乱摸，幼儿之间也会互相监督谁没有洗手。大部分幼儿都养成了勤洗手的好习惯。

安全方面，现在班上的安全工作抓的很紧，在生活中也常常叮嘱幼儿，上厕所前给幼儿提要求，教幼儿把水甩在池子里，保持地面干。户外活动前给幼儿提要求，上下楼梯不可以推，不可以挤，也不可以从高处跳下，在楼下不可以跑太快或太远。

家长工作，班上的家长各方面工作还是很配合的'，每周一三五大部分幼儿都有穿园服上幼儿园，部分家长在家有帮幼儿辅导，幼儿在家的表现也有及时了解，并与家长沟通，如何改掉幼儿在家不好的习惯。每天也会发园讯通告诉家长幼儿回家的作业，并把表现好的小朋友提出表扬，给家长提要求辅导幼儿在家的作业。希望与家长配合好，看到孩子健康快乐的成长。

十月个人工作总结8

十月，是丰收的一个月，也是忙碌的一个月，一项又一项的工作接踵而至，让这个月的生活变得分外充实。现将一个月来的工作情况总结如下：

今天是全国第六次人口普查正式入室登记的第一天，回顾上个月的工作，心里感觉很充实，因为十月份的工作重心依然在人口普查的长表抽样阶段，而我和村干部辛勤劳动成果能够让现阶段和以后的工作更顺利。其中具体工作主要有：

1、镇里在对九月份摸底资料的整理汇总后，召开会议向村干部讲述工作完成情况。摸底和短表的登记基本完成，但是人口统计总数与县里现有的户政资料有些微出路。所以，我们首先要复查表格，重点针对死亡未销户、近期出生人口和一些漏掉的用户，核对信息减少工作失误造成的纰漏。

2、镇里按照户编号和抽样公式进行长表抽样，被抽取的'户要进行长表登记。由于长表的信息更详尽，比短表多出了学历，现工作单位和职责，婚姻状况，妇女生育情况和老人健康状况等等填写信息，所以我们普查员的工作量也相当增大。一些户在人不在的情况我们特别要询问到个人，确保登记资料的准确和完整。长表抽样户也是随机起点抽取的，我们还要注意四种特殊情况的处理方法。

3、填写快速汇总册，这是总结性的工作，要做好的关键是把握逻辑关系。在这个环节出现逻辑错误，我们只能从前期的工作里找原因找纰漏。可见整个工作是一环扣一环，基础性的摸底工作出错或者长短表登记失误在后期也总能体现出来，普查员的工作态度一定要仔细认真。

对于接下来的入户登记工作我们也会继续保持这种工作态度和作风。

月中旬召开了城镇居民养老保险工作动员大会，这也预告着另一项重要的工作。城乡居民基本养老保险是国家和社会根据一定法律法规，对60岁以上退休劳动者或者丧失劳动能力的老者建立的社会保障制度，保障他们的基本生活。这是国家根据中国正迈入人口老龄化社会这一国情而制定的，一定程度上减轻了家庭养老的负担，让更多人更广泛地享受过国家富裕带给人们的幸福。

在这方面村干部们的工作就是首先广泛宣传这一政策，让每家每户都知晓，同时要核实村里六十岁以上的村民资料信息，因为他们现在就可以享受到生活补贴了。我在协助村会计一起开展宣传工作中发现绝大多数村民对这种形式的保险很期待，纷纷了解如何缴纳保费以及未来收益多少的情况。尽管我和村干部们详尽地像每个期盼的村民做了讲解，但是我个人建议村支两委可以组织个专题的宣讲会，集中接受村民的咨询，也避免同样问题多费唇舌，这样开展工作会更有效率吧。

十月个人工作总结9

一、家庭方面。

这些孩子大多数家庭结构不正常，父母离异多，单亲家庭使儿童经常性产生失落感。有的家庭气氛不和协，父母经常吵架，让孩子时时感到焦虑不安。不少的父母，尤其是从事经商或人体企业等行业，终日忙于外头的工作，经常外出，孩子或独自在家，或交给别人看管，缺少亲情，时常感到孤独寂寞，同时，由于竞争激烈，风险系数增大，父母在外面经受了更大的压力，困扰与挫折，家庭往往成为其宣泄压抑的场所，对孩子的教育简单、粗暴，引起孩子严重的内心冲突和紧张。一方面由于家庭经济条件好，家长在物质上是尽可能的满足孩子的要求；另一方面，家长又望子成龙，对子女的期望很高，压力很大。前者造成孩子以自我为中心，心理承受能力低下，难以应付挫折；后者又使他们面临重重挫折，经受种种压力，让孩子在无休止地陷于较严重的心理不平衡之中而难以自拔。

二、学校因素。

孩子虽然年纪小，但同样有自己的人格，有自尊心，教师对学生随意发表否定性评价，如笨蠢猪等，使学生形成低下的自我概念，产生自卑感，并引发退缩，破罐子破摔等一系列心理问题。又如，教师对学生过高的期望和要求，也会对学生造成过重的心理压力。

三、社会环境。

从社会环境方面来看，通过每天报纸、广播、电视等媒介，社会上的不良风气都对儿童心理造成负作用。由于社会的不良观念与他们所接受的学校教育不协调一致，儿童心理和谐也受到不利影响。

心理教育者在培养学生完善、健康的人格。它力图使当事人发展成为一个健康、成熟而能自我实现之人（马斯洛）它是一个系统工程，需要协调各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地开展。正如马卡连柯所说：一个人不是由部分因素的拼凑培养起来的，而是由他所受过的一切影响的总和综合地造就成功的。所以，为了孩子的健康成长给他创造一个良好的心理发展环境非常重要。

一、建立和谐的家庭氛围。

父母是孩子的第一任老师，父母的教育对于孩子的成长起了相当重要的作用，亲子之情不可代替，父母重视子女的教育，善于运用教育方法，善于处理家庭问题，对孩子既温和，又严格要求，让孩子在一个充满关心、爱意、和谐的家庭氛围中成长。

二、形成良好的班风班纪。

良好的班风班纪有助于学生形成强烈的成就动机，激发求知欲，形成合理竞争与会作的态度和方式。建立一个团结、活泼、文明、进取的班集体，同学间有良好的.人际关系，让孩子在集体中去寻求归属和依托。儿童的友谊、集体的活动促进着孩子身心的健康发展。

三、营造融洽的师生关系。

俗话说：情不通则理不达。心理教育需要爱的情感，需要对孩子的满腔热情。教师要从平等尊重的立场出发，尊重学生的人格，对所有学生一视同仁，努力和他们建立朋友式的友好信赖关系，用爱的情感去打开孩子的心扉，让他们吐露心中的积怨与秘密，解除其心理负担。

四、帮助获取有利信息。

儿童每时每刻都受着社会传媒和社会文化的影响，影响最大的传播媒介便是图书和电视。为了开阔儿童的视野，增长知识，了解生活，家长和教师应帮助儿童选择健康向上的读物及电视节目。

十月个人工作总结10

金秋十月，是一个多彩的季节，也是一个收获的季节。在这金色的十月，我们学前班和大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就十月份个人工作总结报告如下：

（一）教务教学方面

提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。

（1） 分级阅读：诗歌《玩》、《照片》、《小雨滴》

故事《奇怪的雨伞》《雨天使》

在学习诗歌《玩》后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特别有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和掌握了，而且想象力也特别在丰富，能够联系到身边的人和事。

（2） 拼音：b p m f d t n l

（3） 蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法

（4） 我和音乐做游戏：《懒惰虫》、《网小鱼》、《县官判罪》、《小巴狗》

（5） 美术：《京剧脸谱》、《豆子大变身》、《这就是我》、《快乐的非洲人》。

这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题展开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小朋友的作品中，丁博潮的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。

（6） 小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后掌握得都还不错。我班两个小朋友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。

（二）日常生活方面

我和玲子老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的`后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。

（三）幼儿常规方面：

（1）每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。

（2）在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

（3）为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢！

十月个人工作总结11

*月*日下午的半年工作总结暨安全生产总结大会顺利举办了，我负责的礼仪工作也顺利地出色地完成了，很高兴！

本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：

一、通知到位。

二、人员安排合理。

三、安排了两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程进行彩排，了解过程中的细节，确定每个细节的处理规范。

五、我自己要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。

六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情况下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。

通过对本次礼仪工作的思考，以后还能改进的地方有以下几点：

一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置。

二、事先要一份会议的议程表和领导的'讲话稿，以便把握好时间，准确定好礼仪上场的时间。

三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。

四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。

十月个人工作总结12

时间就是生命,真是绝对巧妙和公平的形容。一个月的时间又在荏苒之间滑过，感叹时间的紧缺，同时也更为珍惜点滴时间，积少成多，便学会了合理利用时间。

回顾本月所定下的目标，以及工作的实际情况，做出如下工作总结：

一、本月工作基本情况

1． 完成日常内务工作

2． 正常接待客户，引导办理入会

3． 对户型说辞和销售技巧的'学习和分析

4． 学习相关行业政策知识和各种有利于工作的书籍,加强自身的学习能力

5． 正常接听电话，跟踪客户回访

6． 市场调查与分析汇总,并分析竞争对手的情况和客户需求

7． 学习本项目相关的知识，增加销售卖点和说辞

十月个人工作总结13

我校继续坚决执行上级有关安全工作的精神，认真部署安全工作，使全校师生提高安全意识，切实防范安全事故，积极营造安全、稳定的工作、学习环境。具体工作总结如下：

1、学校安全工作领导小组及时召开安全工作会议、认真研究落实有关安全措施，总结上月安全状况，并在上月总结的基础上研究确定本月的安全防范重点，对全校安全工作作出明确指导。

2、根据学校安全工作会议精神，各部门对分管工作范围内的安全隐患彻底排查整治，取得了较好效果。

针对学校周边环境问题，我校认真执行校园安全制度，完善有关措施，加大防范力度，杜绝校外人员入校滋事。

政教处、总务处联合对宿舍管理加大管理力度。因住宿学生较多，人员密集，宿舍防火、用电安全成为管理的关键环节。宿舍管理员认真检查床板、线路，增强安全责任意识，确保了住宿安全。

饮食卫生一直是学校安全工作的重中之重。工会、总务处加强了对食堂的卫生管理，杜绝不可靠食品进食堂，提高伙食卫生质量，保证了师生的饮食卫生安全。

一、怎样把握基本形

小学低年级教材从造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立体感和空间深度，在教材介绍了基本形、圆形、方形、三角形，范画和练习都是由这些基本形所组成的简单形象，教材的宗旨就是要引导学生用基本形的概念去观察、理解和表现具体的形象，因此要特别注意把握教学的尺度。

比如，低年级学生画人的动态是很困难的，但是只要学生能运用椭圆形、方形等基本形来画出人物的动态，比例大体上正确就可以了，不能一下子向学生提出形体、结构、衣纹组织等较高的要求，在低年级阶段，关键就是要引导学生通过绘画的眼光去认识和表现周围的东西，让他们认为看什么都要通过基本形去概括物体外形的.习惯。

这种观察方法首先要能看出具体物象是方的、圆的，还是三角形的，进一步就要能观察出这些基本形在比例上的变化，更进一步就要在一个物体由几个基本形组合成的情况下。能观察出哪部分是方形，哪部份是圆形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及这部份与那部份组合的具体方式，在教学中，要把基本形的概念贯穿到每一个练习中去，反复地强调基本形去观察，理解形象的特征，培养起整体观念，这对到中高年级深入学习是很有益的，因此，低年级教材的重点就是要让学生对基本形的把握，同时每一个同学都应当把基本形看成是绘画观察和表现的最基本的方法之一。

二、如何把握色彩的感觉

在低年级教材中的色形是很丰富的，学生可以从教材中接触到五彩斑谰的色彩世界。在第一册向学生介绍了三原色的和三间色，在第二册通过色彩的空间混合和色彩转轮制作，让学生认识原色的并置和混合产生了新的色彩感觉。同时在低年级阶段，学生看色用的材料是彩色笔和油画棒，因此，不容易通过色彩的直接混合去认识色彩的变化。

教材中色彩认识的介绍与手工制作结合起来，这是非常有趣的，只要我们把握住教材的关键，就是利用各种练习，培养学生良好的色彩感觉。比如，原色“红”加上原色“黄”，变成“橙色”，如果在教学中对学生讲，学生是很难理解的。只有当色彩轮转动时，转轮上的红色和黄色呈现出橙色的相貌，这才能算完成了数学任务。按教材的要求学生除了将使用原色和间色作画，还多处出现灰色。此外将利用教材中的各种彩色范画，指导学生去辩别色彩间的差异，扩大色彩感知的面，同时，要求学生能准确地把各种颜色和它们的名称对上号，在低段教学中，培养学生良好的色彩感觉是与基本功训练并重的一项根本任务。

三、想象创造意识的把握，做好美术教学

在低年级教材中也安排了大量的创作课，这些课是同学们进行综合练习，检查对所学的造型、色彩知识的掌握情况，同时便是同学们发挥自己想象能力的好机会。因此，在教材的把握上应当鼓励学生中超出教材范围的好想法。在低年级教材中还设计了大量的手工课。学生们在手工劳动中见到自己手中的材料变成了各种有趣的形象，一定是喜出望外的。这实际上是学生们在手工劳动中获得的创造的喜悦。如果我们只是满足于教会学生做一件件手工，而忘记了去引导学生获取创造的欢乐，那是非常遗憾的事。

在指导学生制作石头画时，应当启发他们制作出木头画或其它材料的画。如：利用蛋壳让学生画出丰富多彩的小彩蛋。总之，创造性意识的培养是小学美术教育的重要任务，这只有在教学实践中把培养学生的创造性意识摆在重要地位，并在教材的把握中去完成这一艰巨的任务。同时低年级学生需要美术，也更爱好美术，不断探索，勇于创新，将是我努力的方向。

十月个人工作总结14

在团的组织工作上，我们企图摆脱例来的约束，大胆尝试，努力创新，在保持原先优良传统的同时，有所作为，与时俱进。以下是十月份以来个人工作总结报告：

大学生艺术团十月份的主要工作：

一、新干事例会与艺术团各队队长会议

十月份，我们召开了几次理事机构成员的会议。会议中，我们系统地阐述了艺术团的基本工作，强调工作中我们应本的积极态度与乐观心理。同时，我们艺术团注重培养新干事的自主独立性，鼓励新干事多做事，从每次工作中不断吸取经验，增长知识，从而更好地完善自己。会后，还给新干事布置了一个游戏，考验新干事间的团结与互助。

本月份，我们召开了一次艺术团各队队长会议，了解现各队新队员人数，开课情况及出勤等制度上的情况。会中，我们还认识了合唱队、礼仪队的新队长及刚并入艺术团的又一新团体——健美操队的队长。

二、十月份中旬，我们在大学生活动中心开展了一次大扫除，主要清扫办公室、古筝房、两个舞蹈房、合唱室、铜管乐队室及大厅。此次大扫除，主要由我们新干事完成,让他们逐步介入艺术团的各项事务。

三、10月13日，参加由我院纪检部组办的篮球友谊赛，我部门获得了季军。

四、院团委学生会新干事培训。十月中旬，院团委、学生会组织了为时两天的新干事培训会。培训让新干事们受益颇多，让他们更深一层次的了解我们这个团体，也让他们跟进一步认识到自己的定位，更坚定自己的选择，更明确自己的定位。

五、院团委新干事联谊晚会。10月28号晚上，在我校学院舞厅举行了07届新干事联谊会，此次联谊晚会主要由我部门负责操办。虽然只是一场小型的联欢会，但是我们一点也不草率，认真仔细地作好每一件事，部门人员分工合作，团结互助，圆满成功地完成了这次的.晚会。这次晚会所有的事项我都没有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，筹备、策划、购买物品、借搬凳子、彩排及晚会现场的管理等等。

六、院迎新晚会。十月29号是义乌工商学院的迎新晚会，我部门干事主要安排在音控与节目的衔接、催场上，我们认真、一丝不苟，为晚会的顺利召开，坚守岗位，做好本职工作。艺术团团员们则给我们带来了耳目一新的感觉。

十月个人工作总结15

一对市场进行查询访问摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的环境不太熟悉，用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商积极性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个署理商都对照热情，通过交流也加强了信心，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，低落了他们对终端的信誉度。局诙囗现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类贩卖主流;c类餐饮以稻花香系列、当代缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小谯楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二对市场近况进行阐发

通过走访并接受经销商看法，本人阐发泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对花费者的感情维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不丢脸出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引花费者，沱牌以川酒观点生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠贬价、回空瓶方法回馈花费者，后来呈现涨价、空瓶贬价的环境，使对购买者的亲和力打了扣头。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的笼罩、推销，泰州市场固然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督匆匆、指导及需要帮忙，与经销商签好合同后如果觉得万事大吉了，确定是差错的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的署理商缺少积极主动性，缺少做市场的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或许实现产品的.普遍的全面的笼罩。

三拿出启动市场的规划

以要做为、要笼罩、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。应用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引花费者进步笼罩率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大匆匆销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不合的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可托度，削减恶性竞争，同时使经销商得到丰盛回报。

四征求领导及经销商看法，拿出铺市规划，做好个人工作总结申报。

颠末领导同意并与经销商杀青一致看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市运动。从而进步了经销商的信心。

第四篇：十月工作总结

十月工作总结

九月份和十月份工作对比：

1.今年有幸接一年级，说实话对于一个教习惯中高段英语的我来说，真的是一个挑战。尤其是一年级的孩子，经过近两个月的训练，现在的孩子们常规特别好！尤其是高效课堂小组讨论也初见雏形！2.预习是高效课堂必不可少的一部分，预习如果能让孩子慢慢养成习惯，也可以丰富我们的课堂，不仅仅只局限课本知识，让知识更灵活！我们班有 部分孩子已经养成预习的好习惯，也有一部分还需要努力.3.小组长的培养。个别组长能担当起重任，还有一些需要再培养。另外组长轮流当，老师也需要不断培养组长，怎么培养？怎样的标准可以成为组长，我认为老师应该有一个统一标准.我也需要斟酌和学习.发现高效课堂密码之阅读有感

看这本书让我感慨良多，受益匪浅！下面是个人的一些心得体会.要使一节课成为一节高效课堂,我觉得课前的准备最重要。要实现课堂高效，必须下足课前准备功夫。要准备些什么呢?教师要花功夫钻研教材、理解教材，仔细琢磨教学的重难点，更要了解学生的实际情况，合理设计教学活动，仔细考虑课堂教学中的细节问题，对于课堂上学生可能出现的认知偏差要有充分的考虑，针对可能发生的情况设计应急预案，确保课堂教学的顺利进行，还要设计高质量的有针对性的课堂练习，对学生的知识掌握进行客观公正的评价。其次教师再根据教学过程的设计和教学的实际需要制作好教学所必须的教具或课件、学生操作的学具等。

第二：高效课堂是以学生的自主、合作、探究为主要学习方式。就现在公开课的情况来看，大部分都是针对的中高学段，对于低年级小学英语的高效课堂还是一个新的课题，我认为实现高效课堂必须从《课程标准》和学生学习的规律入手在教学中注意培养学生的自学能力，多让学生发言，多为学生提供展示的机会，如果学生的表现不尽如人意，教师应该加以引导，尤其是注重鼓励表扬，使学生在一年级就基本掌握英语学习方法。在课堂的活动形式中突出合作关系，培养和提高学生的合作意识，以合作来促进学生的自主学习和探究学习。

总之，课堂是我们教师工作的主阵地，要切实实现高效的课堂是很不容易的，因为影响课堂效率的因素有很多。尤其是一年级的英语高效课堂更需要老师多去思考，前人没有做的，我们敢于去尝试，在不断失败中汲取经验教训，就一定能更快成长！

剖析课

The story of rain 第一课时（Let’s learn单词部分）

（一）热身复习

让孩子们一起说一个歌谣（有关天气）

评析：有节奏和动感的chant，让孩子们很快进入轻松，欢快的学习氛围，能更快让孩子快速从下课的懒散中过渡到上课的状态中来.Chant也是对学生进行口语训练，培养学生英语语感的重要途径。

（二）新课导入

通过复习，以旧带新引入。It’s a sunny day,What can you see? 评析：用学过的知识带入新知识的教授，自然而然的过渡，不会显得这节课很突兀。

（三）单词教学

教师通过复习rainy,snowy,sunny,cloudy,windy.引入到本课的教授的新单词：sun,cloud ,rain,，通过每个单词的拼读，让孩子有意识的记忆这些单词，然后通过PPT展示动态小溪，引出stream的教授，拼读练习。再次展示小溪图片和河流图片（对比stream和river）的区别，通过六人小组讨论，最后老师补充和总结。最后一步通过动态PPT展示水蒸气的形成，引出Vapour.评析：以不同的游戏教学法和TPR全身反应法教授每一个单词，每个单词教授过程中都穿插拼读，以小组竞争的形式进行。既活跃了课堂气氛，也让孩子有一定的紧迫感。

（四）句型教学

在讲每个单词的时候，老师同时展示PPT图片，穿插句型教授，在不断学习新词新句时，回顾前面学的句型，让孩子不断加深记忆。本节句型较为简单。

评析：通过闪卡不断复习，让孩子不断的输出练习，最后老师以游戏形式检测，哪里是弱项，本节总结复习的时候有所侧重在那里。

（五）巩固运用 展示PPT课文主图图片，让孩子们小组讨论，并把图片中所有出现的东西和以前学过东西一起复习。

评析：通过图片描述，可以在巩固新知识的同时复习以前学过的单词.（六）总结归纳

老师指黑板，先复习单词，再复习句型。

评析：这一环节回顾前面所学，加强对已学知识的掌握和理解。其实如果本节课在单词句型上少花点时间，把这部分复习完可以有一些拓展，既让大部分孩子“吃饱”，也得让好孩子“吃好”。

（七）作业设计 单词默写以及图片描述

评析：这样做既巩固知识，也能检验学习成果。但是这一步最后因为时间问题没来得及做，在下次课上我一定注意，因为作业设计好坏直接影响到孩子自身掌握情况，这一步必不可少！

总评：本节课的教学目标：让学生学会五个单词sun,cloud ,rain，stream,vapour.并能运用句型I can see…去描述。

本节课的教学可以从以下几个方面予以改进：

1.单词教授可以对比进行，比如rainy—rainy,cloudy—cloud对比进行之后要对这个小的语法点进行总结和梳理。可以有效复习以前知识，并能让孩子把学过的单词活学活用。

2.单词句型不是很难，教学中花费时间有点长，再缩减一些，再加入一些拓展就更好啦！给孩子提供更广阔的语言运用空间。3.本节课比较活跃，“动”的比较多，如果能有些随堂练习“静”下来就更好！

4.时间没掌握好，如果能留一点点时间去布置作业，那么我想效果会不会更好！

第五篇：十月工作总结

我的乐享工作总结

9月2日—11月4日，进入江西乐享已经两个月，在这两个月里，我遇到了很多困难，迷惑和不解，对于从未接触过销售的我来说，我受到了相当大的打击，但是幸好，在我的上司倪志强经理的指导下，我解决了这些困难，迎接了所有的挑战，从中收获到了以前没有想像过的经验。

一：9月2日—9月18日，我在乐享的开端：

进入公司的第一天，我的上司倪志强经理跟我说，飞虎队就是导购的师傅，导购懂的，飞虎队要更懂，导购不懂的，飞虎队也要懂。

①9月2日—9月8日，在公司的第一个星期，倪经理亲自对我培训，果蔬机的专业讲本，话术，不厌其烦的一次次讲解，让我迅速的了解我们的产品构造，卖点。

②9月8—9月10日，倪经理安排我到广场南路的苏宁，让我切身接触乐享的所有产品，熟悉产品的型号，外观，第一次亲身接触销售。③9月11—9月12日，江西微波炉在新建的时代广场举办促销活动，倪经理安排我前往，这是我第一次接触促销活动，从展台的搭建，物料的摆放，完整的出样，单页的发放，演示的准备。。所有的东西都是从头开始学，这一次活动虽然一台产品也没有销售出去，但是对于

我来说却意义重大，因为我从微波炉的郑文兴主管身上学到了很多东西，建立了初步的信任，为以后的合作打下了基础，在这里要感谢郑主管。

④9月16日，腾达电器开业，我被安排去出样，13台烤箱，6款果蔬机，3台面包机以及一些其它的物料，我一个人从一楼搬到二楼，然后在倪经理的教导下学会怎样将自己的终端摆放的更标准，更美观，更引人注目。

⑤9月18日，江西腾达电器开业，第一次接触到门店的促销，卖出了第一台烤箱，有了初步的销售感觉，和微波炉的临促，导购关系都相处的不错，建立了初步的交往，为以后的工作开展的更顺利打下了良好的基础。

二：9月22日—10月7日，我在乐享的一个成长期。

在9月22日到10月7日之间，连着中秋节和国庆节，所有的卖场都开展了双节同庆的促销活动。

在这段期间，我们只有两个飞虎队员，而直属的乐享终端有三家，所以在活动期间，我在两个卖场之间不停的跑。

倪志强经理在我进乐享的第一天告诉我，在美的，你的付出永远与你的收获成正比。

在这段期间，因为卖场的人流量是非常大的，所以每天会讲解讲到嗓子发哑，晚上回家脚会酸痛的不行，(在这里感谢我们的倪经理提醒

我每天晚上回去要热水泡脚，才能坚持每天站下去）

与付出想回应的是我的销售经验，销售技巧提升飞快，产品知识，型号越发的牢固，与客人之间的沟通也越来越生动，越来越具有情感。

三：10月7日至今，继续成长。

① 10月7—10月14日，我一直在洪城大厦给我们新招的导购培训，主要内容包括果蔬机的讲本话术，电烤箱，面包机的介绍，与竞品的差别，以及与客人沟通的技巧，销售意识一类。

② 10月15—10月16日，微波炉在进贤开展促销活动，去了15个业务，1个业务主管，1个渠道经理，感谢倪经理对我的信任，我代表乐享参加了这次促销活动，相对与第一次活动来说，因为江西的乐享刚刚起步，很多人根本就没有听过我们的产品，所以这一次最大的成果还是切实的推广了产品，让更多的人知道乐享，了解乐享，为他们接受乐享，购买乐享产品打下了基础。

③ 10月28日，倪经理和我们购买了材料，在公司学习制作面包，因为面粉的问题，所以尽管面包制作出来了，但是味道不太好，但是大家还是学会了怎样制作，（在终端不断摸索，不断练习，总有一天，你们会做出味道非常棒的面包，倪总的安慰）

④ 10月29至今，一直在终端尝试制作糕点，虽然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕点。

心得，总结经验，吸取教训。

① 具体事物上不够细心，细节决定成败，很多时候，一个销售的达成可能就是因为某个细节触动了客人，从而打动了顾客的购买欲望，我应该努力加强自己的观察能力。

② 对于同类竞品不够了解，之前我的重心一直放在自己的产品上，对于同类的竞品不够了解，我会在接下来的时间里关注这个问题，多听，多看，多了解。

③ 与客人交流仍然存在问题，倪经理说过，我们要与客人进行情感沟通，让客人把我们当亲人。我仍然达不到这个程度，需要进一步挖掘顾客的心里，提升销售意识和销售技巧。

总结工作问题，分析问题原因，找出解决方法。在今后的工作中我会更加努力，全心全意的付出，遇强则强，与乐享一起成长。

李桢