第一篇：教育见习总结
教育见习总结
见习时间：……
见习地点：……
见习内容：观摩课、经验报告会
在陈老师的安排和指导下，我有幸得到珍贵的机会去闽侯六中观摩四节由不同老师为我们精心准备的数学课，而我在这个过程中获益良多。还有在学校工科楼进行的班主任、数学课堂经验报告会更是让我对教师这一崇高的职业有了更深一步的了解。现针对……老师上的课谈谈我的收获与感受。
四位为我们讲课的老师各有各的风格，但令我最印象深刻的是张文鼎老师为我们讲授的《分式方程——分式方程运用》。在整节课程中，张老师秉承着一种思想，以鼓励学生为主，让学生都真正参与到课堂中来。
课程伊始，张老师用他那洪亮的声音，先让学生回忆分式方程与一元一次方程的区别，并用幽默风趣的语言来鼓励学生回答，学生们受到老师的感染，积极应答。这一点很值得学习：以高亢的热情、洪亮的声线来进行教学，这同时也是我的追求。
在分析题目时，张老师根据自己所积累的做题经验，让学生能够少走弯路，又能得到同样的效果。这充分表明了，做一个好老师就应该站在学生的立场思考问题，学会换位思考，让学生更轻松地、快乐地学习数学。
在做练习时，学生的积极性不高，大概是害怕出错，被嘲笑。但张老师以一番幽默语言最终鼓舞了学生，有两位同学自告奋勇上台板演。然后针对两位学生在黑板上对同一道题的不同板演，着重强调并提问学生那些易错点、易遗漏点。能够让学生在较短的时间内学习到真正有用的知识，并确确实实的掌握，这也正是真正考验老师的时候。同时，要给予学生适当的时间，让他们自己开动脑筋，这样他们才能够学有所得。这才是真正好的课堂！
总而言之，此次见习让我重新审视了自己，也更加深刻的了解到：成为一名合格的教师的旅途还有一段很长的路要走，所以必须不断武装自己，丰富自己，才能有战斗力！
2014.01.15
第二篇：教育见习总结
教育见习总结
文学院
201331010105
王红
在2015年6月份，我们迎来了为期一周的教育见习。这是大学以来的第一次实践，为的是让我们能够切身感受到作为一名语文教师，在具体的教学实践中如何运用自己所学的知识去讲授一堂语文课。在大学两年的专业知识学习后，这一次的教育见习对我来说受益匪浅。
这次的教育见习我来到了母校扶余市第一中学，在为期一周的见习时间里，我是听了高一高二的语文课，不同的老师有不同的教学风格，由于他们有了多年的教学经验，在讲课的策略和技巧上都有很多值得学习的地方。以下是我对本次见习的总结以及感想。
首先是听完不同老师的讲课，认真去领悟他们的讲课风格，该如何运用到自己的课堂实践活动中。在这次见习中，我不仅懂得了该如何去听课，去听哪些方面，不能只是很肤浅的看教态，看内容，看课堂气氛，更重要的是看课堂环节的设计是否紧凑，看教学目标是否落实到在、课堂的实际活动中，看课堂是否发挥出了学生的主体性，看在哪一教学环节上学生的活跃度较高，配合老师的讲课，而哪些内容学生接受起来比较困难，或者容易犯困。在我这几天的听课时间里，我听了讲病句，讲文言文，现代文，古诗词。我发现一节四十分钟的课程，学生需要用五分钟进入状态，回忆起上节课的所学，跟上老师的进度，接下来的二十分钟状态是非常好的，积极配合老师的提问，能动脑去思考。然而，后十分钟学生总是溜号，注意力已被分散。这种情况不同的老师就用了不同的方法。
先听的是高二的语文课，他们正在学习病句，搭配不当，成分残缺，赘余，结构混乱等。学习病句时的每一小点，老师都会举高考的实例，帮助同学理解，分析病句。我发现这是的讲课全是为了应试，为了高考，把一些知识点和高考必考的提炼出来。学生看重的也是考试，而不是纯粹的语文知识学习。
又听了文言文，讲的是《孟子》中的《我善养吾浩然之气》和《人和》，讲得很灵活，不死板，学生配合度高，比如讲到“气”：体之充也，由此联想到了哲学之气，道家之气，中医学和中华气功。《人和》篇讲到了孟子的民本思想，民本后仁政而后人和。最后由孟子的人和思想，想到了中华民族的文化精神，并不断被赋予新的内涵。在全世界，我们追求的是“和平”；在夫妻关系方面，我们追求的是“和谐”；在做生意的时候，我们讲究的是“和气生财”。中华民族是讲究和的民族。这种扩展使我们更深入的理解孟子的思想，让我们了解学习这些古文对现在的意义。而不仅仅为了那些考点去死记硬背。
后听的是高一的语文课，讲的是李清照的两首词《醉花阴》，《声声慢》，分析了《醉花阴》的节令特点，《声声慢》的叠词使用，寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，这三组叠词分别从精神状态，生活状况，内心情感方面表现了李清照的医生。这两首词分别是李清照早年和晚年的词，李清照的情感也有不同的展现。
又听了一节鲁迅的《拿来主义》这篇杂文，同学们对鲁迅不陌生，一直在学习他的文章，但是很多同学对鲁迅的文章表示读不懂，这节课讲得很细，一段一段去分析，从闭关主义到送去主义，最后到拿来主义
有层次的深入，反语的使用是文章的一大特色。用了两小节结束这篇文章，让学生对鲁迅的思想进一步理解。
在听完这么多节课后，我对语文教师在实际教学中的一些方法策略有了新的想法。中国的这种应试教育使学生失去了思考的主动性，一味的追求考试的知识点，老师讲我就记，而不去思考。为了营造一个良好的课堂氛围，要在课堂上设置一些问题，让学生去思考，由问导学，每一个知识点的讲授都尽量去吸引学生，让他们紧跟自己的思路。而且要让学生的主体性发挥作用，而不只是老师讲，学生听，不去思考，老师对文章理解的很透彻了，讲了不知道多少遍了，而学生自己去发现问题答案，甚至自己设疑，这对语文的学习是非常好的。学到的不仅是知识，更重要的是技巧，对自己独立理解其他文章的一种能力。
粉笔字是教师的一种技能，这让我对自己在大学的小黑板书写有了新的认识，然而有了漂亮的粉笔字是不够的，好的板书设计是一种能力，这不仅是对教学内容的提炼，而且是学生理解的切入点。我觉得语文教学最好不要多媒体化，多媒体有它的好处，但是多媒体容易分散学生注意力，回归课本这一点是必要的，课本里的知识在课件不一定会上有。我觉得传统的黑板讲授有它的价值所在。所以一手好的粉笔字真的很重要。
这一周的实践后，我发现大学里学的教育心理学，中学教学论的重要性，当时学的时候觉得很死板，但是理论就在那，只有到了具体的实践中才能活学活用，了解学生的心理对教育工作的开展是有极大帮助，而一些教学原则和方法也不是死的，不是在教学中去套用这些方法，而是因人而异，具体情况具体分析。一节课的设计要有教学目标，但是实际讲的过程重有可能与学生互动，没有完成目标这就是活用了。像我在大学里的讲课大赛和一些讲课活动都是想背好的一样，一旦加入了学生，很多问题不是事先就能预料到的，要有足够的知识储备和应变能力才能发挥出最好的一面。而专业知识是学的一种能力，把学的知识融会贯通，内化成为一种能力，能够举一反三，如学会了文章的分析，拿来一篇就能分析，文言文的一些词汇，语法要用到每一篇文言文的学习中。教学如果仅仅是课本上的知识是远远不够的，懂的联想，适当扩展才是好的一堂课，如果只是简单的讲出课本上那点内容，学生自学也会。语文是一种广阔的学科，学好语文不容易。有的学生会考试但不见得他的语文会很好，学得多了，知道的多了，读得多了，背得多了，都内化到骨子里，才是真正的渊博。这样才能应用自如。
经过一个星期的见习生活，让我初次体验到了作为一名语文教师的不容易，我也深刻地认识到了想做一名优秀的语文教师要走的路还有很长。短短的40分钟语文课，要讲好不是那么容易的。这次见习也让我对语文老师这一职业有了更深刻的认识和了解。虽然我现在还没有正式地登上语文的讲台，应该认真把握大学已经剩下不多的时间，认真学习专业知识和有关教师技能等方面的知识，多看书，多与同学们交流和学习，为登上讲台尽量多地积累一些知识。在以后的教师工作中也应该不断地提高自己的道德修养和处理问题的能力，完善自己的知识理论体系，提高自己的教学研究调查能力，改进教学方式和方法。
第三篇：教育见习总结
教育见习总结报告
东北师范大学 物理学院 2008级物理系 姓名：陈林
学号：1224408003 我于2011年4月11日至15日期间到长春市第十七中学见习，在带队老师与十七中的领导和教师们的关心支持下，使得见习任务圆满完成。总结如下：
一、各项活动的参与
1、在4月11日下午参加了见习学校举办的师生会晤会，让见习校的老师与安排的各自小组见习生有了一定的认识，为以后5天的见习工作做好准备。
2、认真听好每节学校安排的课程及其他学科的任务，比如物理，数学，英语和历史。这样使我们可以从多角度、多方位来帮助我们的能力的提高，也让我们从思想上融入学科交叉和交流的意识。3、13日参加了见习校与一个大型书屋联合举办的“经典好书进校园”的促销活动，其间与书店工作人员进行了相关的交流，并购买了一本5年高考3年模拟习题书，一百年近期迅速回升自己的做题能力。
4、与几个上课的物理教师进了关于物理知识和相关的教学技能的交流，获获益匪浅。
5、在见习期间去该校学生食堂品尝回味了一次中学生活，帮助我了解许多当今中学生生活的各方面，为以后为人师做一些准备。
二、课堂的心得体会（具体描述几节课程）
1、周二（4月12日）第二节 英语课 高一10班（平行班）
⑴课程流程
听写单词（10分钟）读课文（4分钟）
翻译课文及讲解涉及的相关语法（26分钟）⑵教师的特点：
和学生互动，以提升课堂气氛 穿梭于学生间，拉近师生间的关系 目光扫视每位学生，给以相当的注重
④以班上学生举例，可以使学生心理上更容易接受知识 ⑶学生的反应情况
总体来说学生很活跃，但是有一大部分学生跟着起哄，影响正常的教学活动
听写单词抄袭严重，没有达到听写的应有作用和效果 课堂上纪律败坏，无人管辖 ⑷我的心得体会
该英语教师的各方面能力虽然不错，但是比较传统的教学方法并不适合该班学生的学习，这种死板的教学模式与活跃的学生又怎么能够形成良好的默契呢
如何处理好课堂气氛活跃与纪律问题的和谐发展是目前急需思考和处理的事情
2、周二（4月12日）第三节 物理课 高一10班（平行班）
⑴题目——万有引力定律习题课 ⑵课程流程 回顾上节课内容——万有引力定律（共10分钟）
提出问题：星球间引力与地球上物体受到的重力是不是同一种力？
GMmF2r对万有引力公式的讲解（5分钟）
讲解习题，共6道题。（25分钟）
选几位学生分别说出各自的6道题的答案→公布所有题的正确答案→给几分钟时间让学生自己反思→选择其中认为重要的题目或难题来详细讲解→再让学生自己提出仍需讲解题目→教师给出该题所需用的数学和物理公式→让学生们自己再次演算→选择自愿的学生上黑板演算→有错误时做出提示→学生再次演算→教师写出更简单的解题方法技巧和过程.具体实例:第3题:求相邻两个密度相同半径相同的小球在半径是r和R时的万有引力大小之比?其中r/R=1/2 该教师的做法与我的相同，具体如下：
43G(r)GMmGm3Frrr22222416G922r4
fF所以
r(r)(1)RR2444116
⑶教师的特点：
认真负责，做事严谨 逻辑思维强，讲课缜密 比较民主，以学生为本
④他有个观念：题讲的不在多，而在精 ⑤课堂气氛活跃，师生配合默契
⑥对不同类别的教学方法不同，针对性教学更好适应学生学习（课后该教师告诉我们他教一个平行班和一个实验班）⑷学生的反应情况
总体来说学生很活跃，对物理的兴趣浓厚
上黑板的几个学生演算时很简单的数学比例计算都非常慢，从这个局部可以看出目前的中学生计算能力偏低，在以后的紧张而困难的高考中会面临困境 学生审题不准，头几个学生都把上体审成了求一个半径为r和半径为R的小球间的万有引力大小问题了 ⑸我的心得体会
该物理教师的讲解习题的方法非常合理，给我树立了标榜，这样不仅把该讲的知识点讲解了，避免了简单题型和会做题型的重复讲解，教师的工作量也会大量减小，而且也调动了学生自主学习的积极性，最后还锻炼了上讲台的学生的能力
我认为要做好第一点就必须注意在讲新课和做习题课提升时的区别：在新课接触新知识后应避免难题，以免打击学生的自信心；在熟练后也不能只讲难题，还得把一些重要的基础知识进行强调
对于该教师的针对不同班级学生的不同教学的观点我十分赞同，对于平行班就得看似讲的多，其实内容少（难度小）；而实验班讲的少，但内容多（难度大，知识更深入）
3、周三（4月13日）第四节 物理课 高二10班（平行班）
⑴课程流程
回顾上节内容：简谐振动可以写成x=Asin（wt+φ）(3分钟)新知识：简谐振动的回复力和能量
预习课本（5分钟）
根据预习的知识填写教师课前发的简单表格和填空（10分钟）④证明了竖直的弹簧和小球是做简谐振动 ⑵教师的特点：
课堂气氛活跃，但是很嘈杂
该教师在讲解弹簧振子时忽略了简谐振动的条件——各种摩擦力和空气阻力都忽略不计，以致使学生产生误区
教师的态度粗鲁，总是骂学生 ⑶学生的反应情况
学生很活跃，但是有一大部分学生跟着起哄，影响正常的教学活动
课堂上纪律败坏，无人管辖 很少学生认真听讲 ⑷我的心得体会
该物理教师首先教学思维混乱，语态粗鲁，是导致学生不认真听讲的客观原因之一
虽然该教师有很多毛病，但是她在课前发相关的教学表格等来帮助学生学习新知识这一点还是值得我学习的
4、周三（4月13日）第五节 物理课 高二11班（实验班）
⑴课程流程
直接举出两道非常类似的典型例题来对比讲解(10分钟)新知识：简谐振动
预习课本（10分钟）
根据预习的知识填写教师课前发的简单表格和填空（5分钟）④再次举出3个相关但不同的典型例子来对比讲解（15分钟）
⑵教师的特点：
物理知识把握准确，逻辑思维缜密
善于用对比的方法来帮助学生学习和理解
讲到重点知识点或许注意的关键位置时总会加强语调重复一遍
⑶学生的反应情况
学生很活跃，对于老师所提出的疑惑或问题积极响应 课堂上纪律良好，也非常认得听讲 ⑷我的心得体会
该教师是一名非常出色的物理教师，不仅基本功扎实，各种教师技能也很不错，是我以后学习并向之努力的榜样
他对于每个细节都讲得很透彻，其中上面三图中他分析出了横向弹簧振子的回复力是只有弹力；竖直的回复力是弹力与重力的合力；单摆（他强调了在小角度摆度且忽略空气阻力下）的是简谐振动，回复力是重力沿切线方向的分力
三、自身能力提高的计划
经过5天的见习生活，让我对物理教师这个事业有了进一步的认识，而几位物理教师的优缺点的对比也给我带来了相当大视觉冲击和思想冲击。他们或多或少的缺点可以不断提醒我以后尽量不要去再犯，而他们的优点我要多多学习利用，不断来提升自我。然后又经验时再去改良他们的一些优点，使其趋于完善。最后往提出自己的教育思想和教育理念的目标而努力奋斗。
二○一一年四月十七日
第四篇：教育见习总结
教育见习总结
见习学校：长春市朝阳区实验中学 见习时间：4-6月份 见习指导老师：马吉亮老师 见习内容：数学课堂教学
时光飞逝，转眼4-6月份的见习已经结束了。我的见习学校是长春市朝阳区实验中学，一踏进学校的那一刻，全新的校园，苍松翠柏，绿草红花，环境令人赏心悦目。校园文化建设注重思想性、艺术性、趣味性，形成了良好的育人环境。朝阳实验中学曾多次受到上级有关部门的表彰与奖励，学校坚持“走内涵发展之路，创造适应时代，适应学生的优质教育；诚信办学，办人民满意的学习型优质品牌学校”的办学理念和“教育为人民服务，为学生终身发展服务”的办学宗旨，努力把每名学生都培养成身强心健、诸项发展、会学能做、勤思善创的一代新人。进入学校，教师这个职业的神圣感和责任感顿时涌上心头，“十年树木，百年树人”铭记在心，教书育人是老师的职责所在。
这一次我去见习的班级是听初一（3）班的数学课，一踏进教室，孩子们都喊“老师好”，就那么简简单单的一句，却让我感到特别的亲切。经过见习的接触和了解，我和初一（3）班的孩子们建立起深厚的友谊。这次见习不仅让我明白了做好一个普通的中学老师并不是想象中的那么容易，也让我发现了自身的不足，教育见习不只是传统意义上的一个教学环节，更是师范生在校期间都要不间断地进行的最为完善的教学过程，通过见习培养各项实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础、提高实践能力之功效，为今后成为一个合格的老师打好基础。在本次的见习中，我学到了以下几个方面的内容。
1、做好准备工作。机会是留给有准备的人的，要想听课真正学点东西，就必须做一个听课的有心人。要有心，听课就要做点准备工作。打算听谁的课，应该事先了解他教什么内容，把课本找来预习一下，看看课文写的是什么，是怎样写的，有没有难点、疑点；同时自己设想一下，假如让我教这样的课文，准备怎样去教，以便听课时有个对比。如果听课不做准备，匆忙走进教室，懵懵懂懂地听，不理解教学者的意图，不熟悉教材，就不会有较大的收获。我们这一次听的课是马老师的数学课——《一元一次不等式组》。在听课之前，我了解到本课主要是向学生讲授一元一次不等式组的定义及其解法，学会用画数轴的办法来确定一元一次不等式组的解集。
2、做好听课记录。俗话说“好记性不如烂笔头”，观察和记录是我们见习的重要工作。见习教师在课堂上不仅要听，还要看，要仔细捕捉讲课者的语言和表情，记下他每个教学环节和教学方法。既要看教，又要看学，二者兼顾。看教师是如何对重点的处理，难点的突破，教学法的设计，教学基本功的展示。看学生的学，要看学生的课堂表现，看学习参与的情绪，学习的习惯。但也不一定非要面面俱到地注释课堂上的每个方面。根据授课者的特点和习惯培养做跟踪式的动态分析，听课应详尽记录课堂的教学过程，也记下自己的主观感受和零星评析，积累宝贵的经验，更有利于灵活应用到自己未来的工作中。在本次的听课见习中，我学到了马老师熟练的上课技巧。他用举例来概括一元一次不等式组的定义，使同学对一元一次不等式组有初步的理解。回忆二元一次方程组的解，自然而然的过渡到一元一次不等式组的解，满足所有不等式的解也就是满足不等式组内所有不等式解的集合，以及实例演练一元一次不等式组的解法。在上课的过程中，马老师综合运用了各种技巧，把原本平淡的课堂变得活跃生动起来，马老师因材施教，对程度不同的学生提问不同的问题，善于调动学生上课听讲和参与课堂的积极性，适时引用与学生生活息息相关的事例来增加课堂的活跃性，七年级的学生刚刚从小学中走出来，还没有完全理解学习生活的意义，各种学习习惯和行为规范也没有养成，在学习中难免会遇到挫折，而这个时候又是他们培养学习习惯的重要时刻，老师的讲课方式对学生起着很大的作用。
3、课后思考与整理笔记。子曰“学而不思则罔”，在听完课后，思考与整理是很有必要的，我们只有善于思考，借鉴别人的长处来弥补自己的短处，这才是明智的学习态度。听课后要思考和整理在听完其他教师的讲课后，并思考一下如何才能上好一节课，在分析总结他人课时要注意比较，研究，取长补短。每个教师在长期的教学活动中都可能形成自己独特的教学风格，不同的教师会有不同的教法。听课的老师就要善于进行比较，研究、准确地评价各种教学方法的长处和短处，并结合自己的教学实际，吸收他人有益经验，提高自己。此次见习我充分抓住了这一点，摸清老师的教学风格及学生的听课习惯，以便自己以后的讲课可以与学生们无障碍的交流和活跃课堂气氛。马老师上课的优点主要是善于控制课堂气氛，该动则动，该静则静，善于运用提问技巧，让学生能够很好的融入到课堂中，并且善于利用多媒体教学，PPT做的很丰富，生动，能够吸引学生的眼球，并且一目了然，分析问题面面俱到，层层深入，马老师对一元一次不等式组的解集和解法进行了全面的分析，让学生明白一元一次不等式组并学会用画数轴的办法找一元一次不等式组的解，也就是解集的公共部分。
教育见习，虽然只有一个星期左右的时间，但感受还是比较深刻的。像在师范学校训练师范技能的时候，更多强调的是一些技巧，像导入技巧，板书技巧，PPT上的细节，却很少真正的去关注一节课的内容。通过见习，我意识到：首先，教学思路是非常重要的，只有思路清晰了，讲起来才会顺，思路可以是一章节的整体思路，不必按照课本一节一节来，顺序也可做适当的调整。理顺了思路，接下来就是怎么去讲的问题了。能否把知识点讲清楚，学生容易理解和记忆，这大概才真的体现一个老师的教学功底吧。所以备课的时候一定要好好备学生，考虑到学生可能哪些地方会有疑惑，该重点讲解，最好能引用生活中合适的例子。其次，知识重难点的掌握要合理，一节课，不可能做到面面俱到，那么老师就必须掌握好重难点，在重难点上多下功夫，要侧重讲述重难点，让学生更容易理解课文，这样才能达到事半功倍的效果，而不是没有重点的灌输式的授课，那样既不利于学生对知识点的掌握，也不利于老师的教学。最后，布置好课后作业也是教学环节必不可少的一部分。课后作业起到温故知新的效果，布置适当的课后作业，能够帮助学生更好更透的去学习，巩固新学习的知识。这样教学效果才能更为明显。一个星期的见习让我受益匪浅，让我领略不同老师上课的不同风格，也让我看到自己的不足，有利于我有意识的去培养职业技能和素养。一个优秀的老师必定是能说，会道，会教实干的老师。然而，我离这个标准还有一段很长的距离。粉笔字，上课的技巧，PPT的使用，以及与学生之间的交流等都是我以后要努力训练的教师素养。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。一个好的教师，就是用自己的毕生精力去培养自己的学生的老师。这段见习时光不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信只要努力去学习积累经验和训练自己的职业技能，总有一天，我会实现我的教师梦。
第五篇：2016教育见习总结
2016教育见习总结
教育见习总结
（一）时间流逝，我的实习结束了，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家高新技术企业外贸部实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.询盘：对客户进行开发，等待客户询盘。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。还有，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。赵班教导我针对客户的抱怨：一是提高客户的满意度，二是增加客户认牌购买倾向，三是丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。我想：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
教育见习总结
（二）经过两个月的实习工作，我收获了很多，无论是在英语教学还是班主任实习方面，都有了最真实的体验和感受，而这些也是我在大学课堂里无法体验到的。
英语课堂教学：
我所在的班级是七年级二班，在听课和上过几节课并对他们有些了解之后，我发现大多数学生的基础不是很好。但也有学习很认真听话的学生，班上的学生成绩差异大。所以，在进行课程设计和准备教案时，我要考虑到不同层次学生的接受能力差异。对于这样的班级，不能要求每个学生一学就会，一听就懂，要分层次去要求不同接受能力的学生。对于那些成绩稍好的学生，就要求他们能百分百地在课堂上消化这节课的重点知识；对于成绩中等的学生，要求他们至少接受百分之七十的教学内容；而对于成绩差，接受能力慢的学生，可以要求他们只接受百分之四十的知识点；还有一些不爱学习，甚至对自己放任自流的学生也不能置之不顾，要求他们至少记住基本的单词。在这个班级上课一定要多鼓励，多肯定他们所取得的成绩。
七二班的学生非常有活力，所以下了课更是活跃，导致上课后半天也无法进入学习状态。所以在课下就要求他们不要在教师打闹，严格要求纪律性，在课前起立时，如果一次站不好或口令不齐就要求他们重新起立，直到站好为止。这个方法也有利于调整他们课前散漫的状态，迅速回到课堂的学习状态中。
由于这个班级的“活跃分子”很多，上课说话的现象很严重，在刚开始上课时我也很不知所措，当堂的教学任务被维护组织课堂纪律占用很多。课上往往是批评这边那边就吵了起来，有的时候甚至是全班一起看热闹，整个课堂都乱了。后来我也不断摸索，采取了一些方法，如罚站，课下找学生单独谈话，罚写作业等。但效果都不是很明显，成效不大。渐渐我也发现，其实爱捣乱的就是那几个男生，主要把他们几个控制住，不让“说话风”蔓延，这样课堂纪律就可以保证了。所以，每次他们几个开始说话的时候，我就会立刻提醒他们，叫出他们的名字或是眼神提醒他们，几次下来后课堂纪律也好了很多。
在这两个月的教学工作中，我也感受到了自己的进步。从第一堂课的担心，不自信到后来的应对自如，条理清晰，他们的英语课上的状态也好了很多。而为了这些我也下了很大功夫，每次备课都是反复推敲出的教学设计，尽力去找到合适他们的教学方法。同时我也经常去听其他英语老师的课，在这个过程中我也发现，每个年级的教学模式都有不同，在七年级没有多媒体的教学条件下只能以板书的形式来呈现知识点，八九年级学生也是分为两个极端，要么认真听课，要么沉默，自己玩自己的。根据不同年级的学生也要有不同的对策。
班主任实习工作：
我根据学校的要求进行了一周的班主任实习工作，虽然时间很短，但给我带来了很大的收获。班主任与科任老师的工作量差异很大，而且与学生们的接触也很多。对于一些学生我也有了很多了解，许多调皮捣蛋的学生好多都是家庭环境因素影响的结果。尤其是男生，逆反心理严重，没有学习的劲头和积极向上的上进心，在课堂上，他们一直都在说话或是插话，引起班级同学的注意力。仔细分析一下他们的心理，实际上他们是希望被关注，渴望得到被重视的感觉，无论这种关注是以什么样的方式表现出来的。
在这一周里，我主要是想通过劝导的方式来让那些学生明白一些道理，强调做人做事的基本道理。让他们意识到学习的重要性，想好自己以后的人生路应该怎样走。有几个男生在我找过谈话后，也有了很大的转变。通过与他们的交谈，我发现其实他们以前都是学习成绩不错的孩子，就是到了初中受一些外部环境的影响，还有心理上的一些问题与父母交流时没有及时解决，导致了现在的叛逆心理。
班主任的工作量很大，同时就要付出更多的精力来照顾这些孩子。因为学校大多都是住校生，所以他们一旦有事都是与班主任沟通。小到向班主任借钱，生活用品，大到每个学生的人身安全问题。在这里，每个班主任可以说是一个班的家长了。学生们对班主任的感情也是很深的，并且也没有我上学时对老师的那种畏惧感，距离感。他们下课后会到办公室与班主任聊天，也会开些小玩笑。这些孩子都非常可爱，天真活泼，真的希望他们可以把更多的精力放在学习上。
这两个月的实习生活真的令我感触很深，不仅仅是在教学方面，自身能力也有了很大的提高，更是在与这些学生的接触中让我感受到了作为一名人民教师的使命感。也许做一名教师不难，但是做到出色是很不易的。每一位人民教师都为了教育事业付出了很多，为了他们可以再课堂上更多的学到知识，为了他们的人生铺好路，打好基础。他们在背后付出的努力是很多人无法体会的。实习结束，我对教师这一职业也有了个更深层次的理解。他们确实是祖国辛勤的园丁，我也要不断努力，争取做一名出色的园丁！
教育见习总结
（三）我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：
1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。
2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。
3、教育报告；完成一份教育调查报告。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？
在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。
为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。()论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。
当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重？尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了！”
最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素质教育吗？
此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好！”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。
针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：
1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。
2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。
3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易；爱就在身边；爱就在儿女亲情里；爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！
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