广州市第三十四中学实习心得与体会（模版）

第一篇：广州市第三十四中学实习心得与体会（模版）

兴宁市石马中心小学实习心得与体会 兴宁市石马中心小学实习心得与体会

教师，知识渊博、品德高尚、受同学爱戴的社会角色深深吸引着我，同时也是我从小 到大最向往的职业。还记得小时候，与小伙伴玩游戏总爱扮演老师的角色，拿着粉笔自信 地在樯上刷刷地写着，如今，有机会走进中学，面对一群真真实实地学生，真的让我激动 万分。真心诚恳地对待、关怀每一位学生，激发学生的学习动机和帮助学生解决学习或心 理上的问题，这是我对自己做好教师及实习工作的要求。如今，短短的六周实习生活结束 了，我不仅从实践的工作见证了自己能力，也看到了自身的不足，更重要的是，我从刚开 始对教师工作单纯的一股脑热情到现在理性、冷静、全方面地去认识到教师工作的性质，从实际中明白到如何做好一名教师，让我受益匪浅。其中，实习期间的几项工作让我由浅 入深地、逐步地体会到如何做一名教师。学会从学生角度出发考虑问题 由于学校负责心理咨询和相关宣传工作的老师是初二级的政治老师，课程任务繁重，所以有关心理健康宣传工作一直没展开。因此，老师们希望我负责这一部分的工作，先编 辑一期的有关中学生心理健康的宣传报，目的是让学生们对心理咨询或辅导有正确的认识 和减少对心理咨询的排斥感。于是，我就做了全方面的资料搜集，编辑了一份内容丰富的 心理健康宣传报，当我自信满满地拿给指导我的老师看，她指出了我的致命问题，她说： “内容太多了，用语过于专业化，这样的内容不适合初中生的，你的选材是对的，但应该 用简单的语句，生活化的例子做说明，这样学生会容易接受。”老师的话对我是当头棒喝，让我明白到对象是初中生，要考虑到他们的情况和理解力，要迎合他们的兴趣。经过老师 点评，我开始凡事从学生角度出发，多想一下他们所困惑的问题或感兴趣的事物，于是，我在宣传报中加入了生活化的心理学，有关心理的趣味图片等等。最后，经过完善的宣传 报不但得到老师的认同，也得到同学们的喜欢。第一次与学生的“亲密” 第一次与学生的“亲密”接触 据老师反映初一有名同学不善于控制自己的情绪和行为，对周围同学造成影响，希望 我能跟这位学生谈谈。这是我第一次给中学生做心理咨询。在这次会谈中我体会到将理论 运用到实际的难点和重要性，虽然是取得心理咨询师三级证，但从未给人做过咨询。这次 咨询经验让我了解自己的不足，知识是学习了很多，但面对真正的来访者时，会让我感到 不知所措，特别是思维不够清晰和有条理，有时候出现冷场情况，

但情况随着交谈的深入 而获得改善。经过半小时的谈话，虽然没谈及老师们反应的问题，但我基本能获得来访者 信任，从被动、想结束谈话，到积极主动谈话、表示会再来，这是一个很大的进步，并且 对来访者有了大体上的认识，这有助于下一步咨询的开展。随着与老师的接触，彼此有了了解和认识，团委老师给了我第一次給学生上课的机会。这是一节团课，这次课程主要是让学生认识团组织，为团课考试做准备。那么，究竟怎样 才能令同学们认真听课，如何讲课才能使同学们喜欢呢，怎样的讲课风格才符合现在的初

中生呢，一系列的问题不断在脑中盘旋。通过向团委老师请教和查阅资料，再结合自身的 特点和优势，决定使用效率型讲课方式，就是在课堂上就让同学们掌握大部分知识，适时 地对前面要点进行连接和提问、复习，对易混淆的内容要多讲、细讲，对重点内容要多提 醒几遍、重复说，引起学生注意。团委老师事后对我的讲课做了点评，她说我太紧张了，语速过快，不能只是照课件读，还要结合历史知识或例子，另外，能把前后内容联系起来，及时提问复习，这一点非常好。容易产生紧张情绪的我，常常会忘记或遗漏原本要讲的东 西，紧张会打乱我原来的计划，所以，这是我今后着重需要克服的缺点。給初二级男女生开展青春期心理健康讲座 由于初二级处在初中阶段最尴尬，也是问题最多的时期，这一期间学生的最突出问题 是异性之间的正确交往态度和对异性的渴望了解，所以，初二级级长希望我能分别给男女 生开展青春期的讲座。由于讲座的内容比较敏感，也比较难讲清楚，又要符合现在初中生的接受能力和他们 的实际情况，真的难倒我了。我花费快两周的时间准备，内容、形式改了十几遍，直到讲 座前一个小时，我还在改，因为，这次讲座完全由我自己发挥，级长没有限定内容，这令 我有种傍徨感，不知道该讲些什么才适合现在的学生，该怎么讲他们才容易接受。另外，我对现在初中生的了解不太清楚，他们到底对生理卫生方面掌握多少，而他们的现状是怎 样。通过与老师和级长的沟通，让我从傍徨逐渐找到了感觉。通过准备这次的讲座，让我成长了很多，首先，不能闭门造车，一定要多与老师们沟 通，以前我常怕麻烦到别人，不敢去问，但经过三个星期实习，我认识到一定要多问，脸 皮一定要厚，只要态度诚恳谦虚，老师们是很乐意提供帮助的，现在，我感觉到自己比以 前更敢去问，更容易融入老师们的交谈中。其次，开展讲座或讲课时，思路条理一定要清 晰，由于第一次面对那么多的学生

生，我十分紧张，经常会忘记下一步讲什么，这证明我的 准备还不够充分，讲座内容的衔接性还有待改进。最后，给初中生上课，特别是水平较低 的学生，一定要有良好的讲课艺术和控制课堂纪律的独特办法，在给男生讲的时候特别吵 闹，说到敏感话题喜欢互相议论，这时候就要想办法令他们安静，或者，给他们一分钟的 时间讨论，然后就得安静。最后，讲座的顺利结束，真的让我感受很多，特别是任级长的协助和肯定，她对我讲 座的赞扬和肯定，让我对自己越来越有自信和信心。思想品德课，思想品德课，让我体验到如何安排一门课程 由于老师们对我的讲座给予了肯定，以及初一级林级长对我的照顾，林级长給我安排 了初一的四节思想品德课。接到任务时，非常高兴，因为能真真实实地上一门课，这是区 别于团课和心理健康讲座的，这次的讲课涉及到备课、课件准备、重点内容与非重点内容 讲解的安排、与学生的互动和纪律的控制等等。第一节课结束后，林级长认为我讲课还是略带紧张，缺少与学生的互动，在纪律管理 方面还不够，尽力顾及到每位学生，课件的文字太多了，这样不利于学生吸收，只需要把 重点语句呈现即可。针对第一节课的缺点，参考林级长的建议，在接着的第二节课马上做 了调整，我加强了与学生的互动，多使用启发式的教学模式，鼓励学生多思考，在课结束 前，引导学生回顾今天学习的知识，让学生有清晰的条理。针对存在的问题和缺点，在第

三、四节课的备课中，我更注重修正，讲课一定要有清晰的条理，把每个知识点用简单的 几个字概括串联起来，让学生一目了然，便于理解和记忆；课件要简练，配合适当的图片； 除了课件，必须配合板书，这样便于学生回顾前面讲过的知识点。四节的思想品德课在不断改善中结束了，虽然只是四节的课，但我学习到如何准备一 节课，怎样上好一节思想品德课，这是一个教学与自身学习的过程，体验到做一名合格称 职的不容易。这是需要有深厚的学术基底、清晰的表达能力和独特的教学艺术和人格魅力，这不管什么课都需要的。今后，我还得加把劲努力。终极挑战——两周的代理班主任 终极挑战——两周的代理班主任 —— 由于初二级有位班主任请假，所以我机会去担任这个班级的班主任，这是我梦寐以求 的。因为，我认为要真正去了解学生，必须从班主任工作开始，对于这次难得的机会，我 十分珍惜。每天早读有七点半开始，由于学生的普遍水平较低，自觉性和自我控制力较差。所以，我每天得七点半前就站在课室门口，监督学生做好早读。

另外，在每节课课前都要去检查 学生的课前准备，特别是一些次科课，还有，要去监督做好课间操和眼保健操。詹老师交 代说：“一般只需站在课室外面或者前后门，让学生知道班主任在外面，他们就会立刻安 静。”除了纪律问题，学生的作业完成情况是另外一大问题，基础差、自觉性低、爱玩耍、懒惰是这类学校学生的共同问题，因此，詹老师让我每天必须督促学生完成作业。根据每 天的情况，我会在中午放学前到达课室把同学留下来，先把后门锁上，让课代把缺交作业 名单写在黑板上，班长和体育委员看好前门，完成作业的同学就可以放学，没完成的就留 下来。虽然，留堂的做法不太好，但只有这样的做法会令学生看重，缺交作业的情况就会 得到改善。必须把握好和善与严肃。在我真正接触学生前，我的教学理念都是以和善、说服、劝 说的态度去感动学生，用一种“软”的态度或方法来教导学生。但经过这次版主任工作认 识到，和善是需要的，但严肃是前提和根本，“严师出高徒”的道理是没错的。严厉严肃 的老师是造就好学生的前提，虽然，现在的教育提倡要尊重学生的个性发展、要尊重学生 的感受，但该严肃的时候必须严肃起来，让学生清楚明白老师的要求。这些都是我还要努 力学习和改进的地方。虽然仅有短两周的时间，但与同学们经历了许多，让我感受和学习到很多东西。从纪 律的管理、留堂、开展班会课、自习课的管理、到组织大扫除，其中，让我感受最深的是，善于利用班委的力量。班委是班级的代表、领导者，他们拥有比其他学生高的自觉性和领 导力，所以，要尽可能的放手給学生，让他们自己管理自己，这样，有助于学生的进步。作为一名老师、一名班主任，我还有非常多的地方需要学习。感谢在这期间给予我指 导和帮助的老师们，特别要感谢教导处的主任、初一级长林老师和初二级长任老师给我的 的机会和信任，以及事后給我的建议和指导，让我能在短短的六周时间内学习到这么多的 东西，这是让我受益一身的经验，也让我真正地实现老师的理想，让我更坚定地要成为一 名老师，我会为此而不断提升自己，不断努力！另外，我还要感谢我的父母，是你们的努力，让我拥有这份难得的实习机会，感谢你 们对的培养和支持，我会继续前进，不辜负你们的期望。

北京师范大学珠海分校教育学院 edu.bnuep.com

第二篇：实习心得与体会

实习心得与体会

实习单位：长安福特榆林东方4S（即榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司）

榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司成立于2006年，是经长安福特马自达汽车有限公司授权，经营福特品牌系列车型为主的专业汽车销售服务公司，隶属于榆林东方集团公司有限公司，拥有完善的服务体系、齐全的配件品种、先进的维修设备和专业的维修技术人员。主要车型有：蒙迪欧、福克斯、嘉年华等车型。以整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的综合性汽车服务中心。

首先我很荣幸成为公司的实习生（销售顾问），也很感激我的同学（销售主管）帮忙从而很顺利的找到我的人生第一份工作，在这短暂的两个多月的工作经历中学到了许多理论知识，掌握了不少实践经验。这些在学校学中不到的一些财富，教会了我怎样去与客户交流，怎么掌握销售技巧，培养实际工作能力，为我以后的职业生涯明确方向。

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑与极其敏锐的反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任。以前自我认为只要能说会道的能都能成功做销售，现实告诉我错了，作为销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，也就是俗话说的“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信更是尤为重要。

在这之前我对汽车不胜了解，就只知道一些常见的牌子例如宝马、奔驰、奥迪、大众、福特等，也不懂的汽车各种做功原理。

刚去一个新的地方总觉得不适应，毕竟是刚从大学校园走出来就直接面对社会，对他们的一些行为习惯很是不适应，正所谓现实很骨感。初来乍到，自己就像独行者一样容不进销售团队中，也或许是我的零岁社会经验不足以让自己胜任工作。起初在组长的安排下，就让我从洗车、擦车开始，主管也算挺照顾经常说：要想卖好车，必须先学会洗车擦车。万丈楼层起与土筑于是我每天早上一到公司就趴在车上开始做重复的动作，自己更是没有自信也不愿意在晨会上点名，说我车没擦干净等，只能埋头擦、洗做好自己的事情。有时同事一起聊天玩闹说来这

么一段时间学会了啥，我只是微笑，突然就觉得多说什么都没有意义。都说干啥都得入道，时间长了逐渐的开始了解汽车的各种参数配置以及给客户介绍汽车的工作流程--展厅十步骤等，车辆的六方位介绍，试乘试驾，做评估，算分期，买保险，上户，上牌，上路，和售后保养维修。经过各种流程的学习培训，慢慢的我就可以正面和客户沟通了，应对不同类型的客户。虽然依旧有众多不足的地方，但是对于客户的基础了解需求我还是介绍的比较到位的。在接待客户过程中我深刻体会到：一个优秀的销售顾问，必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息，针对这些问题，销售顾问必须先熟悉所销售车型的产品定位及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，必须完整记录客户的有效信息，提高客户的保有量，及时有效的跟踪、回访等尽自己最大的说服力、真挚的诚意满足客户需求促成销量，提高自己的销售业绩。

公司里为了提高团结力举办聚会，大伙和经理、主管一块喝酒，吃饭，唱歌等。不胜酒力的我几个新来的同事每次都是被灌醉的目标喝到吐了才肯摆休。公司里也定期开会总结，总经理分析人生职业发展与规划，以及人才培养规划和公司未来发展规划。开展关于理想与信念教育的实践活动-中国梦—东方梦，还有对汽车产品的普及和培训。在这整个实习过程中我也有过吐槽，但我认为更多的是收获，我开始关注汽车并且喜欢上了汽车销售这份工作。短暂的实习马上结束了，忽热不舍得离开，刚熟悉了的业务流程，刚新交熟的同事。虽然作为实习生不是重点培养的对象，但人与人之间的相处贵在相知、贵在以诚相待。感谢大家在短暂的时间里给予我的帮助、信任。离开之前经理还特意嘱咐我说毕业了再回来，那时候我听我内心是无比温暖、开心、激动。在这个充满挑战同时又热情的公司我尽善尽美，不求做到最好，只愿更好。同事们热情的帮助和鼓励，让我在这充满战斗力、充满挑战的团队中快速的成长、成熟，尽快的适应了社会的节奏，融入到社会这个大染缸里，尽情的发挥自己的所长。机遇是给有准备的人的，我相信通过这次实习，在以后的生活，工作中我会越来越成熟，做到应对自如。

第三篇：中学英语教学心得与体会

初中英语教学心得与体会

东营市利津县陈庄镇中学程守美

当今社会是科学技术飞速发展的社会,新的知识层出不穷,原有知识迅速更新。全球一体化使人际交往的区域面更宽更广。所以英语教学的责任也就越来越重要。那么我们的学生要能在如此变化万千的社会中生存与发展,必须具备更高的素质,作为教育工作者, 通过近几年的初中英语教学，总结出了以下几点心得和大家共勉。

一、激发和培养学生的学习兴趣

重视起始教学,让学生对英语产生浓厚的兴趣。初中生的特点是:爱说爱动,自我约束、自我控制能力不强,如果教学中忽视这些特点,单纯沿用传统教学模式,使用传统教学方法进行机械地讲解,把他们纯粹当成知识的容纳器,填鸭式地向他们灌输枯燥无味的语法、词汇,他们便不感兴趣,因而也就谈不上学习的积极性和主动性。

学习需要兴趣。学英语更需要兴趣。初一英语教学内容浅显,更容易激发起学习的欲望。这就是所谓“初一兴趣大”现象。但这种兴趣是暂时的,不稳定的。作为教师应把握机遇,努力延长这种兴趣,并将其转化为学生学习英语的一种动力。如何激发学生的学习兴趣,并保持它,使之成为他们学习的动力,正是兴趣教学考虑的出发点。在教学中我采取了从选材上激发兴趣,从方法上调动兴趣的形式。

(一)游戏教学

通过游戏引出新知识。比如在教交通工具时,让学生听录音机内的喇叭声,听一听是小汽车、火车还是其它交通工具。再找出相对应图片进行对号入座、直观教学。熟悉的各种喇叭声可以吸引学生的注意力,使他们身临其境。另外，经常利用多媒体教学，这种听觉和视觉的参与更有助于学习记忆传授新知识。

(二)歌曲教学

在课前放一首歌曲,这样即活跃了课堂气氛,又提高了兴趣。当然,也可在学生听课疲劳的时候,放一首歌曲,来创造轻松愉快的氛围,达到放松的目的。比如在学字母的时候,把字母做成卡片让学生做字母排队游戏,分组进行字母排队比赛,教唱字母歌。这样做学生学得快而好,还锻炼学生的观察能力,反应灵敏能力,集体观念。

二、挖掘学生的“闪光点”,树立自尊和自信

大家都知道,每一个学生都蕴藏着极大的学习潜能,每一个学生都有自己丰富而独特的内心世界。教师平时要留心学生的“闪光点”,及时予以表扬和鼓励,尤其对后进生,要格外关注,认真帮扶,适时肯定,多予鼓励。由于我注意发现学生身上的闪光点,并不失时机地鼓励他们,许多原来学习成绩差的学生在我的英语课上都能积极参与教学活动,他们的英语成绩在原有的基础上都有很大提高。

三、培养学生的创新思维能力

思维与想象是创造性思维的两个重要组成部分,而发散性思维又是创造性思维的形式之一。在教学中帮助学生形成发散性思维习惯,从而逐渐培养创新能力。英语知识博大精深,知识点纵横交错。在教学中我注意多角度、多方位设计各种思考题,发展学生横向、逆向、联想等思维,使学生不单单停留在理解和掌握所学内容的阶段,而是引导学生对对话或课文内容进行再造想象,培养创新思维。

四、强化教学设计，优化教学过程

课程改革成败的关键在于教师，重点在于课堂教学，而课堂教学目的能否实现，关键在于课堂教学的设计。教学设教学设计应当体现新课标的基本理念，即以学生为主体，以学生的发展为根本。教学设计应当体现语言学习的过程，促进学生的参与、互动与交流，促进语言运用能力的生成。语言的学习过程包括输入、吸收、内化和输出四个阶段。让学生感知、领会、理解和体验所学知识并形成自己的认识，并达到熟能生巧的程度；指导学生利用所学知识进行语言实践，通过实践形成自己的综合语言运用能力。

总之，教师应该不断提高自身业务素质，在新课标理念的指导下，树立新的语言观、教学观、教材观、学生主体观，改进教学设计，提升教学能力，这样才能切实提高课堂教学效率。

第四篇：医院实习心得与体会

我到外科实习已经十天了，我从去的第1天就给一位骨折合并褥疮的病人换药！

第一天老师让我去给十床（也就是骨折合并褥疮那位）换药，因为是第一天到外科实习，老师就让我换药，我很兴奋！因为不熟悉病人情况我把病历翻着看了看，当时还没感觉到有什么特别的，就是因为骨盆骨折、左胫腓骨骨折（已经做了内固定）了在河北的一家医院住了3个月而得了褥疮，12月31号到我科就诊！我就到换药室拿了换药所需的东西。

来到十床所在的病房，一进病房就闻到一股难闻的臭味（虽然带了口罩但是还是很难闻），我走到床边，患者三十多岁，表情已经很淡漠了。向家属说明了来意后轩开患者被子，一股比房间里味道浓无数倍的恶臭味扑鼻而来。我强忍者在患者的惨叫声中打开患者后背上 敷料，背后，骶骨附近有一20*15厘米大小的创面，表面还要淡绿色的分泌物，在骶骨稍左侧还有一个2*5厘米的洞，可以看见骶骨！

我看到这一幕简直惊呆了，第一次看见褥疮患者，而且是这么严重！

我不敢相信我们国家竟然还有这么差的医院，有这么差的医生，把一个简单的骨折病人搞成这样！

我强忍者用双氧水、活力碘、生理盐水将他创面清洁完了，盖上凡士林、敷料包扎固定后在家属的道谢声中飞快的收拾完东西离开了病房！不知不觉的我给他换药已经花了一个多小时了，已经到中午下班的时候了！我回到家，饭已经作好了，但我看到饭心里只做恶！

现在想想我们做医生的真是辛苦呀！在外面人们都称你是白衣天使，有谁知道我们每天都做这些事情呢？

做医生难呀，做hys更难呀！

在我到骨科实习的第3天，带教老师和我一起给他作了植皮手术！

我们来到手术室，在他大腿取了两块皮准备进行邮票状植皮。接下来我们开始给他的褥疮面进行清创，外面的创面还好，一会就清理干净了，见到了点状的出血点。当我们给他骶骨旁边的那个洞清创的时候见到骶骨都变黑了，于是 就用咬骨钳慢慢咬，谁知刚咬第一钳，就从洞里发出 一股恶臭，就和东西腐败的臭味一样，我当时都快吐出来了！清理那个洞大概花了半个小时吧！

我们刚刚准备把取的皮往创面上贴的时候，我们又闻到了大便的臭味，仔细一看，他拉大便了！

我们强忍者终于做完手术了！术后还给他擦屁股！哎，作医生呀，比掏粪工还苦呀！

经过我十几天的努力，现在终于没有臭味了！

患者的基本情况也好转！褥疮的创面也缩小了！现在我每次去换药还可以和我说几句话！（以前面部没一点表情，根本就不想说话）

我们的付出终于得到了回报！

唯一一点不满意的就是给他植的皮被他磨掉了三分之二了！

现在仍然每天要给他换要！骶骨旁的洞还有大约三厘米深！

第五篇：医院实习心得与体会

我到外科实习已经十天了，我从去的第1天就给一位骨折合并褥疮的病人换药！

第一天老师让我去给十床（也就是骨折合并褥疮那位）换药，因为是第一天到外科实习，老师就让我换药，我很兴奋！

因为不熟悉病人情况我把病历翻着看了看，当时还没感觉到有什么特别的，就是因为骨盆骨折、左胫腓骨骨折（已经做了内固定）了在河北的一家医院住了3个月而得了褥疮，12月31号到我科就诊！我就到换药室拿了换药所需的东西。

我看到这一幕简直惊呆了，第一次看见褥疮患者，而且是这么严重！

我不敢相信我们国家竟然还有这么差的医院，有这么差的医生，把一个简单的骨折病人搞成这样！

我强忍者用双氧水、活力碘、生理盐水将他创面清洁完了，盖上凡士林、敷料包扎固定后在家属的道谢声中飞快的收拾完东西离开了病房！不知不觉的我给他换药已经花了一个多小时了，已经到中午下班的时候了！我回到家，饭已经作好了，但我看到饭心里只做恶！

现在想想我们做医生的真是辛苦呀！在外面人们都称你是白衣天使，有谁知道我们每天都做这些事情呢？

做医生难呀，做hys更难呀！

在我到骨科实习的第3天，带教老师和我一起给他作了植皮手术！

我们来到手术室，在他大腿取了两块皮准备进行邮票状植皮。接下来我们开始给他的褥疮面进行清创，外面的创面还好，一会就清理干净了，见到了点状的出血点。当我们给他骶骨旁边的那个洞清创的时候见到骶骨都变黑了，于是

就用咬骨钳慢慢咬，谁知刚咬第一钳，就从洞里发出

一股恶臭，就和东西腐败的臭味一样，我当时都快吐出来了！清理那个洞大概花了半个小时吧！

我们刚刚准备把取的皮往创面上贴的时候，我们又闻到了大便的臭味，仔细一看，他拉大便了！

我们强忍者终于做完手术了！术后还给他擦屁股！哎，作医生呀，比掏粪工还苦呀！

经过我十几天的努力，现在终于没有臭味了！

患者的基本情况也好转

！褥疮的创面也缩小了！现在我每次去换药还可以和我说几句话！（以前面部没一点表情，根本就不想说话）

我们的付出终于得到了回报！

唯一一点不满意的就是给他植的皮被他磨掉了三分之二了！

现在仍然每天要给他换要！

骶骨旁的洞还有大约三厘米深！